โฆษณาตอนต้นคืออะไร และเหตุใดคุณจึงควรใช้

จากชื่อเรื่องด้านบนและประโยคเปิดนี้ ผมเชื่อว่าคุณยังคงอ่านบทความนี้ต่อไป และใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาที นั่นคือหลักการพื้นฐานของโฆษณาตอนต้น เพื่อแสดงให้ผู้ชมเห็นทันทีว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรดูโฆษณาวิดีโอของคุณต่อ จากนั้นจึงคลิกผ่านเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม

หลังจากให้คำจำกัดความสั้นๆ แล้ว เราจะมาคุยกันว่าทำไมโฆษณาตอนต้นจึงควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ จะใช้ที่ใดและอย่างไร ตลอดจนตัวอย่างระหว่างทาง

โฆษณาตอนต้นคืออะไร?

โฆษณาตอนต้นเป็นโฆษณาวิดีโอที่เล่นโดยอัตโนมัติก่อนวิดีโอเด่นทั้งบนมือถือและเดสก์ท็อป โฆษณาเหล่านี้มักมีความยาว 15, 30 หรือ 60 วินาที เพื่อสาธิต นี่คือโฆษณาตอนต้น YouTube ความยาว 15 วินาที:

ในบางแพลตฟอร์ม (เช่น Twitter เป็นต้น) โฆษณาตอนต้นสามารถข้ามได้ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงต้องดึงดูดความสนใจตั้งแต่เริ่มต้น แทนที่จะข้ามโฆษณาของคุณ ผู้ชมยังสามารถคลิกที่โฆษณานั้นไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกที่เกี่ยวข้องเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอ

เหตุใดฉันจึงควรแสดงโฆษณาตอนต้น

โฆษณาตอนต้นมีประโยชน์มาก การแสดงโฆษณาก่อนเนื้อหาที่ผู้ใช้ต้องการหมายความว่าผู้ชมยังคงมีส่วนร่วม สนใจ และเต็มใจที่จะนั่งดูโฆษณาสั้น ๆ เพื่อไปยังเนื้อหาที่พวกเขาต้องการดู เนื่องจากพวกเขากำลังรอบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง จึงมีโอกาสสูงกว่าที่พวกเขาจะดูโฆษณาของคุณอย่างน้อยสองสามวินาที หากดูไม่ครบ

จากการศึกษาในปี 2560 โดย IPG Media Lab และ YuMe โฆษณาวิดีโอตอนต้นมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งในหลายเมตริก รวมถึงการรับรู้ถึงแบรนด์ การมีส่วนร่วมกับแบรนด์ ความชื่นชอบในแบรนด์ และความตั้งใจในการซื้อ จากการศึกษาพบว่า...

โฆษณาตอนต้นโฆษณามีโอกาสน้อยกว่าที่จะถูกพิจารณาว่า "ขัดจังหวะ" น้อยกว่ารูปแบบโฆษณานอกสตรีมและโฆษณาตอนกลางถึง 3.5 เท่า ทั้งบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่:

การจำโฆษณาได้สูงกว่ามากเมื่อใช้รูปแบบโฆษณาตอนต้นบนอุปกรณ์ทั้งสองประเภท:

อีกครั้ง ทั้งบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่ ผู้ใช้ถือว่าโฆษณาตอนต้นให้ข้อมูลและมีส่วนร่วมมากกว่าโฆษณานอกสตรีม โฆษณาตอนกลาง และโฆษณาตอนท้าย:

ประโยชน์หลักประการหนึ่งของการโฆษณาตอนต้นคือ แม้ว่าผู้ชมจะข้ามโฆษณาของคุณไป แต่พวกเขาก็ได้เห็นแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณแล้ว การศึกษาของ Nielsen ที่จัดทำโดย Facebook ค้นพบสถิติการโฆษณาล่วงหน้าเพิ่มเติม พวกเขาพบว่าแบรนด์ที่มีโฆษณาวิดีโอที่ดูน้อยกว่า หนึ่งวินาที ยังคงเห็นการจำโฆษณา การรับรู้ถึงแบรนด์ และความตั้งใจในการซื้อเพิ่มขึ้น:

ตำแหน่งโฆษณาวิดีโอแต่ละตำแหน่งมีข้อดีและข้อเสียต่างกันไป ตัวอย่างเช่น แม้ว่าโฆษณาตอนต้นจะช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ การระลึกถึงโฆษณา และการพิจารณาซื้อโฆษณาตอนกลางได้ดี แต่โฆษณาตอนกลางมีอัตราการเล่นจนจบที่สูงกว่า ทำให้เป็นตัวเลือกที่ดีกว่าสำหรับบริษัทที่ต้องการดูโฆษณาทั้งหมด

ในแง่ของโฆษณาแบบข้ามได้และแบบข้ามไม่ได้ โฆษณาตอนต้นแบบข้ามไม่ได้จะมีอัตราการดูจนจบสูงกว่า (สูงถึง 80%) กว่าโฆษณาแบบข้ามได้ซึ่งโชคดีที่ทำได้ถึง 40% อย่างไรก็ตาม โฆษณาแบบข้ามได้เป็นมิตรกับผู้ใช้มากกว่า และผู้ชมเหล่านี้อาจแสดงความสนใจในแบรนด์และเนื้อหาของคุณอย่างแท้จริง ไม่เหมือนผู้ใช้ที่ข้าม ไม่ได้ และต้องการดูวิดีโอเด่นที่กำลังจะมีต่อจากคุณเท่านั้น

ไม่มีตำแหน่งหรือรูปแบบโฆษณาที่เป็นสากล สิ่งที่ใช้ได้ผลกับแบรนด์หรือแคมเปญโฆษณาหนึ่งอาจไม่ได้ผลสำหรับอีกแบรนด์หนึ่ง ดังนั้นควรตัดสินใจตามเนื้อหาและวัตถุประสงค์ของคุณเสมอ

หมายเหตุ: ผู้ลงโฆษณาจะจ่ายเงินสำหรับโฆษณาตอนต้นต่อการดู และต่อเมื่อโฆษณาเล่นจนจบหรือนานกว่า 30 วินาที

ตัวเลือกแพลตฟอร์มทั่วไปสำหรับโฆษณาตอนต้น

ยูทูบ

โฆษณาตอนต้นของ YouTube มีความยาว 15 ถึง 20 วินาที คล้ายกับโฆษณาซ้อนทับของ YouTube โฆษณาตอนต้นจะแสดงโดยตรงในหน้าต่างเครื่องเล่นวิดีโอ ความแตกต่างที่สำคัญคือพวกเขาเติมเต็มหน้าต่างทั้งหมดแทนที่จะเป็นแบนเนอร์ที่ด้านล่าง:

ไม่สามารถข้ามโฆษณาตอนต้นของ YouTube ได้เหมือนบนแพลตฟอร์มอื่นๆ บางแพลตฟอร์ม (สามารถข้ามได้เฉพาะโฆษณา YouTube TrueView เท่านั้น) ดังนั้น จึงควรใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจไว้ท้ายโฆษณาวิดีโอของคุณ ซึ่งผู้ดูสามารถคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกและรับสิ่งมีค่าเป็นการตอบแทน

ทวิตเตอร์

บน Twitter สิ่งเหล่านี้เป็นของบุคคลที่สาม ซึ่งแสดงผ่านแท็ก VAST จะแสดง (เล่นอัตโนมัติและปิดเสียง) ในวิดีโอของผู้เผยแพร่ระดับพรีเมียมในทุกที่ที่วิดีโอปรากฏในไทม์ไลน์ โปรไฟล์ และการค้นหาของผู้ใช้:

นับตั้งแต่เปิดตัว โฆษณาตอนต้นของ Twitter ได้รับการอัปเดตหลายอย่าง: ความยาวของโฆษณาขยายจาก 6 วินาทีเป็น 30 วินาที และเพิ่มตัวเลือกการข้ามทันที แม้ว่า YouTube จะไม่เรียกเก็บเงินจากผู้ลงโฆษณาสำหรับโฆษณาที่ถูกข้าม แต่ Twitter จะเรียกเก็บเงินสำหรับโฆษณาที่ดูเป็นเวลาอย่างน้อยสามวินาที

เฟสบุ๊ค

เป็นเวลาหลายปีที่ Mark Zuckerberg CEO ของ Facebook สั่งห้ามโฆษณาก่อนเริ่มโฆษณาจาก Facebook เนื่องจากโมเดลของแพลตฟอร์มไม่ใช่รูปแบบที่คุณเข้ามาที่ Facebook เพื่อดูเนื้อหาเพียงชิ้นเดียว คุณมาดูที่ฟีดข้อมูล คู่แข่งอย่าง YouTube และ Twitter ในที่สุดบริษัทก็เปิดตัวโฆษณาตอนต้นในเดือนมกราคม 2018:

เดิมปรากฏเฉพาะในส่วนนาฬิกาของ Facebook บริษัทประกาศในเดือนเมษายน 2018 ว่าพวกเขากำลังขยายการทดสอบโฆษณาตอนต้นไปยังสถานที่อื่นๆ หลังจากเห็นสัญญาณที่ดี ขณะนี้อนุญาตให้ใช้โฆษณาตอนต้นในที่อื่นๆ ที่ผู้คนจงใจค้นหาวิดีโอ เช่น ผลการค้นหาหรือบนไทม์ไลน์ของเพจ

Facebook ยังคงจำกัดโฆษณาตอนต้นไว้ที่ 6 วินาที

วิมีโอ

วิธีเดียวที่จะลงโฆษณาล่วงหน้าบน Vimeo ได้คือผ่านโปรแกรมเล่นของบุคคลที่สาม เนื่องจากโปรแกรมเล่น Vimeo เองไม่รองรับรูปแบบดังกล่าว นอกจากนี้ยังมีข้อมูลไม่มากนักที่สามารถรวบรวมได้จากมุมมองของผู้เล่นบุคคลที่สาม สามารถประมาณจำนวนการเล่นเท่านั้น นอกจากนี้ Vimeo ไม่สามารถแยกความแตกต่างระหว่างการแสดงผลและการเล่น ดังนั้น หนึ่งการแสดงผลและการเล่นหนึ่งครั้งจะถูกนับทุกครั้งที่มีการเข้าถึงไฟล์วิดีโอ

หมายเหตุ: สำหรับรายการข้อมูลจำเพาะการโฆษณาแบบครบวงจรในทุกแพลตฟอร์มหลัก — รวมถึงโฆษณาตอนต้น — โปรดดูคู่มือข้อมูลจำเพาะโฆษณาดิจิทัล Instapage

โฆษณาตอนต้นที่ดีที่สุดมีอะไรเหมือนกัน?

บรรจุ 5 วินาทีแรก

แม้ว่าโฆษณาบางรายการอาจยาวได้ถึง 60 วินาที แต่ควรถือว่าคุณมีเวลาอยู่กับผู้ชมเพียง 5 วินาทีเท่านั้น สร้างข้อความเวอร์ชันพื้นฐานที่สุด โดยปรับเนื้อหาที่สำคัญที่สุดและดึงดูดความสนใจให้พอดีในช่วง 5 วินาทีแรก ตามหลักการแล้ว คลิปสั้นๆ นี้จะกระตุ้นให้พวกเขาดูมากขึ้น แต่ถึงแม้จะไม่เป็นเช่นนั้น อย่างน้อยคุณก็ทำให้พวกเขาประทับใจในแบรนด์ของคุณ

พวกเขาเชี่ยวชาญในการกำหนดเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมายใหม่

บางแพลตฟอร์มในปัจจุบันสามารถตรวจสอบอุณหภูมิของสถานที่และโฆษณากาแฟร้อนหรือเย็นแก่ผู้ชมในสถานที่เหล่านั้นได้ นั่นเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะทำให้ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายของคุณสมบูรณ์แบบ

การกำหนดเป้าหมายซ้ำอย่างเชี่ยวชาญก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน เมื่อมีคนเพิ่มสินค้าของคุณไปยังตะกร้าสินค้าแต่ไม่ได้ทำการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์ คุณสามารถติดตามพวกเขาได้ทั่วทั้งเว็บและแสดงสินค้าชิ้นเดียวกันต่อพวกเขา อย่างไรก็ตาม เพื่อไม่ทำให้ผู้ชมรู้สึกรำคาญ ทางที่ดีควรกำหนดความถี่สูงสุด (ประมาณ 3 ครั้ง) ให้กับโฆษณาของคุณ จากนั้นจึงเริ่มแสดงโฆษณาอื่น

พวกเขามุ่งเน้นไปที่การให้คุณค่า

แทนที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแม้แต่แบรนด์ของคุณอย่างโจ่งแจ้ง ให้โฟกัสที่การให้คุณค่าที่แท้จริงเพียงอย่างเดียว เป็นไปได้ที่จะมีส่วนร่วมและดึงดูดความสนใจโดยไม่ต้องเอ่ยถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ผู้คนไม่จำเป็นต้องชอบโฆษณา พวกเขาชอบที่จะได้รับความบันเทิง

พวกเขานำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกที่เกี่ยวข้อง

หากคุณโปรโมตการทดลองใช้ฟรีด้วยโฆษณาตอนต้น ผู้คนไม่ควรต้องค้นหาเว็บไซต์ของคุณทั้งหมด ส่งพวกเขาไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกโดยเฉพาะ ซึ่งพวกเขาสามารถรับการทดลองใช้ได้อย่างง่ายดายโดยกรอกแบบฟอร์มบันทึกลูกค้าเป้าหมาย คิดว่าโฆษณาของคุณเป็นเหยื่อล่อ และหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณเป็นตะขอ

เพิ่มโฆษณาตอนต้นในกลยุทธ์การตลาดของคุณ

เพิ่มการจดจำโฆษณา การรับรู้ถึงแบรนด์ และความตั้งใจในการซื้อโดยใช้ประโยชน์จากโฆษณาตอนต้นสั้นๆ ที่ดึงดูดใจ โปรดดูคู่มือข้อมูลจำเพาะโฆษณาโฆษณาดิจิทัลของ Instapage สำหรับข้อมูลจำเพาะโฆษณาล่าสุดและตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายสำหรับรูปแบบโฆษณาทุกประเภท

การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณเป็นเพียงส่วนหนึ่งของจิ๊กซอว์ หน้า Landing Page หลังการคลิกมีความสำคัญมากกว่าเพราะนั่นคือจุดที่เกิด Conversion ในการเพิ่มประสิทธิภาพขั้นตอนหลังการคลิก ให้ดำเนินการแคมเปญโฆษณาของคุณให้สมบูรณ์ด้วยหน้า Landing Page เฉพาะหลังการคลิกในปริมาณมากด้วย Instapage ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกที่แข็งแกร่งที่สุด