ความหมาย วัตถุประสงค์ กฎเกณฑ์ และตัวอย่างการตลาดเชิงปฏิบัติ

Pragmatic Marketing เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางในชื่อการจัดการผลิตภัณฑ์ที่มั่นคง พร้อมด้วยกรอบการตลาดที่มีต้นกำเนิดของตัวเองซึ่งมีมาตั้งแต่ปี 1993 การฝึกอบรมและการปฏิบัติของพวกเขาสามารถช่วยเสนอพิมพ์เขียวเพื่อช่วยแนะนำทีมผลิตภัณฑ์ในการดำเนินการภายนอก เพื่อให้ได้การตลาดที่ส่งมอบและออกโซลูชั่นที่เข้มข้น

ในบทความนี้ คุณจะเห็น Pragmatic Marketing: คำจำกัดความ วัตถุประสงค์ กฎเกณฑ์ และตัวอย่าง

การตลาดเชิงปฏิบัติคืออะไร?

Pragmatic Marketing ถูกกำหนดให้เป็นวิธีที่น่าสนใจมากในการเข้าถึงการตลาดและเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางว่าเป็นกระบวนการผลิต มีจุดมุ่งหมายเพื่อปรับเปลี่ยนตัวเองตามประสบการณ์ด้านการตลาดก่อนหน้านี้ กระบวนการปรับตัวประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการทดสอบกลยุทธ์ทางการตลาดตลอดจนการปรับตัวเพื่อให้แน่ใจว่ารายการมีความเกี่ยวข้อง จึงสามารถตอบสนองต่อความคาดหวังของลูกค้าได้

การตลาดเชิงปฏิบัติกำลังพยายามจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าตามข้อกำหนดเฉพาะที่พวกเขาต้องการ ตัวอย่างเช่น คุณเป็นนักกีฬาและต้องการซื้อรองเท้าที่มีคุณสมบัติบางอย่าง หรือคุณเป็นนักธุรกิจที่ขอซอฟต์แวร์ที่มีฟังก์ชันการทำงานเฉพาะ ในกรณีเช่นนี้ การตลาดเชิงปฏิบัติอาจกลายเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการช่วยส่งมอบ

กลับมาที่รองเท้าเคสนักกีฬากันบ้าง ซึ่งสามารถทำได้โดยการตลาดเชิงปฏิบัติโดยการทดสอบรองเท้านี้กับกลุ่มนักกีฬาและปรับรองเท้านี้ใหม่เพื่อให้ตรงตามข้อกำหนดของนักกีฬา ในการทำให้สินค้าชิ้นนี้น่าสนใจสำหรับลูกค้า การตลาดเชิงปฏิบัติจึงมุ่งเน้นที่การทดสอบจำนวนมาก ควบคู่ไปกับการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยให้คุณรับประกันได้ว่าสินค้าชิ้นสุดท้ายจะสมบูรณ์แบบสำหรับผู้ใช้ที่เป็นเป้าหมาย

อ่านเพิ่มเติม:

• ตลาดแนวตั้ง: จะตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าได้อย่างไร?
• Attraction Marketing: คำจำกัดความ คู่มือ และกลยุทธ์
• การตลาดแบบโต้ตอบโดยตรง - คำจำกัดความและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด
• สุดยอดคู่มือหลักการตลาด

วัตถุประสงค์ของการตลาดเชิงปฏิบัติ

อย่างที่คุณอาจไม่ทราบ วัตถุประสงค์หลักของการตลาดเชิงปฏิบัติประการหนึ่งคือการพยายามส่งมอบสินค้าที่แม่นยำตามที่ลูกค้าร้องขอ นี่คือสิ่งที่สามารถทำให้การตลาดเชิงปฏิบัติกลายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการดำเนินการจัดส่ง การตลาดเชิงปฏิบัติเชี่ยวชาญในการปรับผลิตภัณฑ์ด้วยการทดสอบเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้ปลายทางจะพอใจกับผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตลำโพงอัจฉริยะจำเป็นต้องออกแบบลำโพงเฉพาะที่มีคุณสมบัติบางอย่างสำหรับกลุ่มลูกค้าทั่วไป เป็นผลให้พวกเขาจะใช้การตลาดเชิงปฏิบัติโดยการทดสอบผู้พูดในกลุ่มผู้บริโภค และจากผลตอบรับที่ได้รับจากกลุ่มตัวอย่างผู้ฟัง ผู้ผลิตสามารถปรับลำโพงใหม่เพื่อให้ตรงกับความต้องการของผู้ใช้เมื่อเป็นตลาดร่วม

กรอบการตลาดเชิงปฏิบัติ

อย่างที่คุณเห็น กรอบการตลาดเชิงปฏิบัตินำกลุ่มข้อดีออกมา เนื่องจากสามารถสร้างภาษามาตรฐานสำหรับทีมของคุณและรวมพิมพ์เขียวของกิจกรรม ซึ่งขอให้นำสินค้าที่ทำกำไรมาสู่ตลาดของตนเอง แน่นอนว่ามันยังมีประโยชน์หลายประการเช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ

ข้อควรพิจารณาที่สำคัญสามประการด้วยกรอบการตลาดเชิงปฏิบัติ

ในการใช้กรอบการตลาดเชิงปฏิบัติ คุณต้องพิจารณาหลักการสำคัญสามประการต่อไปนี้เสมอ:

• การรู้อย่างชัดเจนว่าควรให้ความสำคัญกับส่วนใดเมื่อใช้กรอบนี้สำคัญกว่าการรู้ส่วนการทำงาน
• ในการตลาดเชิงปฏิบัติ ปัจจัยส่วนบุคคลสามารถทวีคูณแทนการบวกได้
• องค์ประกอบที่กำลังพัฒนาเรียกว่าการร่วมทุนที่มีความเสี่ยงสูงมาก และมักจะมีอัตราล้มเหลวมากกว่า 85 เปอร์เซ็นต์ นี่ถือเป็นข้อเสียเปรียบหลักของการตลาดเชิงปฏิบัติ

อธิบายกรอบการตลาดเชิงปฏิบัติ

มาเรียนรู้ปัญหาทางการตลาดในธุรกิจของคุณเองและจัดการกับปัญหาเหล่านี้อย่างเพียงพอ:

1. รู้ปัญหาตลาด

คุณต้องระบุปัญหาในตลาดของคุณโดยการสัมภาษณ์ผู้ฟัง สนทนากับลูกค้าที่ยังไม่ได้ใช้งาน หรือปรึกษาการประเมินล่าสุด จากนั้นจึงแก้ปัญหาเร่งด่วนที่สุดในคราวเดียว

2. ใช้การวิเคราะห์การแพ้และชนะ

คุณอาจสงสัยว่าเหตุใดผู้ประเมินล่าสุดจึงซื้อหรือเลือกที่จะไม่ซื้อสินค้าของคุณ พวกเขาทำตามขั้นตอนอะไรในการซื้อ? มาค้นหาและใช้การค้นพบเหล่านั้นกัน

3. ประเมินความสามารถพิเศษ

อีกสิ่งหนึ่งที่คุณต้องทำคือการประเมิน จากนั้นจึงสรุปว่าองค์กรใดสามารถส่งผ่านมูลค่าไปยังตลาดอื่นๆ ได้ มาทำตามขั้นตอนด้านล่างกัน:

• ใช้การสัมภาษณ์แบบชนะ 20-30 ครั้งเพื่อประเมินจุดแข็ง จุดอ่อน และการสูญเสียของคุณ
• ใช้ win on usability สำหรับกรณีการใช้งานที่เน้นผู้ซื้อเป็นหลัก
• ใช้กรณีการใช้งานเพื่อช่วยค้นหาการแบ่งส่วนการตลาดที่แม่นยำ

4. สร้างแนวการแข่งขันของคุณเอง

คุณสามารถระบุการแข่งขันทางเลือกและข้อเสนอจากตลาดได้ คุณสามารถประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณกับคู่แข่งเหล่านี้ได้ หลังจากนั้นจึงค้นหากลยุทธ์ที่ดีที่จะเข้าควบคุมคู่แข่งของคุณ

5. ประเมินทรัพย์สินของคุณ

อย่าลืมสินค้าคงคลังของสินทรัพย์ทางการตลาดของคุณเอง แล้วหาวิธีใช้ประโยชน์ เนื้อหาอาจประกอบด้วยอีเมล โพสต์ในโซเชียลมีเดีย เนื้อหาบล็อก โบรชัวร์ และสื่อการตลาดอื่นๆ ที่คุณได้รับอนุญาตให้ใช้เพื่อรับข้อความของคุณเอง

กฎของการตลาดเชิงปฏิบัติ

1. ผู้จัดการโครงการต้องทำหน้าที่ของตน มิฉะนั้น แผนกอื่น ๆ จะกรอกข้อมูลเป็นโมฆะ

2. แนวทางจากภายนอกเข้ามาช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จของรายการ

3. ใช้เวลากับกลยุทธ์ของคุณและลดเวลาที่ใช้สำหรับยุทธวิธี

   

4. คุณควรใช้ผู้เชี่ยวชาญเป็นสิ่งก่อสร้าง

5. คุณควรได้รับวิธีแก้ปัญหาเร่งด่วนที่มีความสำคัญในการพัฒนา

6. ความคิดเห็นของคุณไม่เกี่ยวข้องและน่าสนใจ

7. ช่องทางการขายของคุณไม่คาดว่าจะมีการวิเคราะห์การสูญเสียหรือชนะมากเกินไป

8. คำตอบสำหรับคำถามของคุณส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ในอาคาร

9. คุณต้องแสดงความสามารถพิเศษของคุณเอง

10. มาใช้ประโยชน์จากส่วนตลาดที่แทรกคุณค่าลงในความสามารถที่โดดเด่น

11. ลองใช้กลยุทธ์การกระจายของคุณกับบุคคลและปัญหาของพวกเขา

12. ใช้การจัดการผลิตภัณฑ์และแผนธุรกิจในแต่ละรายการ

13. ลองใช้การวางตำแหน่งเพื่อมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่คุณทำได้เพื่อลูกค้าของคุณ

14. ประเด็นของตลาดเป็นตัวกำหนดว่าจะมีอะไรอยู่ในรายการ

15. รายการตำแหน่งแรกก่อนที่จะตั้งชื่อ

ตัวอย่างการตลาดเชิงปฏิบัติ

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น การตลาดเชิงปฏิบัติเป็นกระบวนการของการพัฒนารายการ เช่นเดียวกับ Agile หรือที่เรียกว่ากระบวนการเดียวกันในการพัฒนาซอฟต์แวร์ การตลาดเชิงปฏิบัตินั้นขึ้นอยู่กับการปรับแผนเพื่อรับประสบการณ์ ทดสอบซ้ำ และปรับตัวอีกครั้งจนกว่าผลลัพธ์จะพัฒนาเป็นรายการที่ดีขึ้น ขั้นตอนแรกสุดคือการค้นหาว่าลูกค้าต้องการซื้ออะไร ทฤษฏีคือถ้าเป็นสินค้าที่ดีและบนจอแสดงผลที่ถูกต้องก็จะขายได้ง่าย

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

การตลาดเชิงปฏิบัติสามารถกำหนดการเปิดตัวสินค้าเป็นกระบวนการที่เริ่มต้นด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์สู่ตลาด แต่ตอนนี้ ทำการตลาดเพื่อให้ลูกค้าคิดว่าสินค้านี้เป็นสิ่งที่เขาหรือเธอต้องการ โปรดทราบว่าผลการทดสอบซ้ำๆ อย่างต่อเนื่อง ควบคู่ไปกับผลการแก้ไขในคุณสมบัติต่างๆ นั้นจำเป็นต่อการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณให้น่าดึงดูด วิธีที่ลูกค้าต้องการเข้าถึงรายการของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เรียนรู้ว่าตลาดต้องการอะไรโดยการสัมภาษณ์ลูกค้าก่อนสร้างต้นแบบ แล้วทดสอบ คุณควรรวบรวมปฏิกิริยาและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ดีขึ้น เมื่อการทดสอบทั้งหมดให้ผลลัพธ์ที่เป็นบวก และถึงเวลาแล้วสำหรับการวางแผนการเปิดตัว

ตำแหน่งและการส่งข้อความ

ทุกคนอาจรู้ว่า Apple เชี่ยวชาญในการวางตำแหน่งสินค้าในใจของลูกค้า พบโปสเตอร์หลังจากคนอื่น ๆ วางตามกำแพงเมือง ผู้ซื้อที่สับสนจะไม่ซื้อ แต่หลังจากดูภาพกราฟิกของ Apple แล้ว และผู้บริโภคก็ไม่สับสนมากนักว่าพวกเขาจะชอบฟัง iPod ได้อย่างไร หลังจากนั้น การตลาดของ Apple เป็นกระบวนการสื่อสารที่แสดงให้เห็นอุปกรณ์เสียงใหม่ที่น่าสนใจสำหรับตลาดเป้าหมายที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีของคุณ

ช่องทางการตลาด

การเปิดตัวรายการมักเป็นงานใหญ่ที่เริ่มต้นด้วยงานปาร์ตี้และตามมาด้วยการตลาดอย่างแน่นอน กลยุทธ์การตลาดเชิงปฏิบัติสามารถดำเนินวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ต่อไปได้ ก่อนเปิดตัวสินค้า มาพิจารณากันก่อนว่าสินค้า Apple ใหม่จะเข้าสู่ตลาดได้อย่างไร ข่าวเทคโนโลยีสามารถคาดเดาเป้าหมายของกิจกรรมที่ประกาศไว้ล่วงหน้าเป็นเวลาหลายสัปดาห์ ก่อนการประกาศกิจกรรม Apple สามารถระดมกองเรือการตลาดของตัวเองเพื่อเริ่มต้นข่าวลือเกี่ยวกับสินค้าใหม่ที่มีข่าวลือ คุณสามารถสร้างกองเรือของคุณเองกับนักลงทุนในองค์กร นักวิเคราะห์อุตสาหกรรม หุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ พนักงานของบริษัท ครอบครัว เพื่อน และลูกค้าของพวกเขา

เวลา

กำหนดเวลาการเปิดตัวของคุณให้ตรงกับความอยากรู้อยากเห็นของลูกค้าที่น่าทึ่งที่สุด เพื่อให้ลูกค้าทำหน้าที่เป็นพนักงานขายที่สมบูรณ์แบบของคุณ จังหวะเวลาของคุณจะต้องสมบูรณ์แบบ ในกรณีที่บางสิ่งที่ก่อกวนดูเหมือนจะมุ่งความสนใจไปที่การเบี่ยงเบนของคุณ เพื่อที่คุณจะสามารถถอนการเปิดตัวออกไปได้จนกว่าจะถึงเวลาที่ดีขึ้น งานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมที่สำคัญ วันหยุด และการแข่งขันกีฬาที่สำคัญบางรายการเป็นช่วงเวลาที่ดีในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่สามารถยกระดับความตื่นเต้นของลูกค้าที่มาจากงานเพื่อนำเสนอสินค้าต่อหน้าผู้ชมจำนวนมาก อีกครั้งหนึ่งที่ Apple และบริษัทเทคโนโลยีอื่นๆ มากมายสามารถเปิดตัวสินค้าใหม่ที่งาน Consumer Electronics Show ที่จัดขึ้นทุกปีในลาสเวกัส

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง:

• เทคนิคการเพิ่มยอดขายที่ดีที่สุด
• กลยุทธ์การรักษาลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ
• การมีส่วนร่วมของลูกค้าสำหรับอีคอมเมิร์ซ
• พฤติกรรมผู้บริโภคในการตลาด
• การตลาดแบบ B2B กับการตลาดแบบ B2C

คำพูดสุดท้าย

แต่ละบริษัทที่ผลิตรายการใหม่ แนะนำโซลูชันใหม่ หรือการสร้างรายการอย่างต่อเนื่องผ่านการอัปเกรดคือการใช้แผนงานของรายการ สิ่งเหล่านี้สามารถสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งภายนอกและภายใน นอกจากนี้ แผนงานแบบเดิมๆ กำลังล้าสมัย เนื่องจากการใช้การนำเสนอแบบสไลด์และสเปรดชีตไม่สามารถตามการตัดสินใจที่ทำแบบรายวันและรายสัปดาห์ได้ ซึ่งอาจส่งผลให้ผู้บริหารตัดสินใจโดยไม่ได้รับข้อมูลที่ไม่ถูกต้องจากข้อมูลที่ไม่เหมาะสมซึ่งนำเสนอต่อพวกเขา

ในกรณีเช่นนี้ แผนงานแบบเดิมสามารถแสดงเทคโนโลยีที่พร้อมซึ่งไม่ได้หมายความว่ารายการประเภทนี้ยินดีที่จะเปิดตัว แผนงานแบบดั้งเดิมไม่สามารถแสดงวิสัยทัศน์ของปัญหาที่บริษัทพยายามจัดการได้สำเร็จ แผนงานที่สมบูรณ์แบบจำเป็นต้องนำมาซึ่งปัญหาที่แน่นอนเพื่อแก้ไขและโน้มน้าวใจว่าทำไมลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และตลาดจึงต้องดูแล เราหวังว่าบทความนี้เกี่ยวกับการ ตลาดเชิงปฏิบัติ: คำจำกัดความ วัตถุประสงค์ กฎเกณฑ์ และตัวอย่าง จะทำให้คุณมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับการตลาดเชิงปฏิบัติ และค้นหาวิธีลดเวลาและความพยายามในการสร้างแผนงานด้านการสื่อสาร