6 วิธีปฏิบัติในการรับซื้อสำหรับ SEO

หากคุณต้องการให้ SEO ประสบความสำเร็จในองค์กรของคุณ เช่น ประสบความสำเร็จ จริงๆ คุณต้องมีมากกว่าคุณหรือทีมงานที่รับผิดชอบโดยตรง

ฉันเคยพูดไปก่อนหน้านี้แล้วว่า SEO ต้องเป็นความคิดริเริ่มเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญสำหรับทั้งบริษัทเพื่อที่จะเห็นผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ไม่ใช่แค่ทีมการตลาด แต่ทุกคนที่เกี่ยวข้องกับความสำเร็จของเว็บไซต์และบริษัทจำเป็นต้องซื้อ

เมื่อประธานบริษัทของลูกค้าเรียกประชุมเพื่อบอกว่าทุกคนจำเป็นต้องเข้าร่วมกับ SEO หรือหาที่ทำงานใหม่ พวกเขาก็เข้าร่วม และหลังจากหลายเดือนของการทำงานร่วมกันบนเว็บไซต์ที่ขับเคลื่อนด้วย SEO แห่งใหม่ พวกเขาพบว่ามีการเข้าชมเพิ่มขึ้น 900% ภายในสัปดาห์แรกที่เผยแพร่

อุปสรรคใหญ่คือบริษัทมักถูกกดดันด้านเวลาและทรัพยากร SEO จะไม่มีความสำคัญเว้นแต่ว่าคนทั่วทั้งบริษัทจะเข้าใจว่าทำไมจึงช่วยให้องค์กรโดยรวมและแผนกของพวกเขาโดยเฉพาะ

ในบทความนี้ ผมจะอธิบาย 6 วิธีที่เป็นประโยชน์ในการสร้าง Buy-in เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาในบริษัทของคุณ:

1. สร้างสัมพันธ์
2. แสดงข้อมูล
3. ปัดเป่าตำนาน
4. ให้ความรู้เกี่ยวกับ SEO
5. สอดคล้องกับเป้าหมาย
6. นำร่องโครงการขนาดเล็ก

1. สร้างความสัมพันธ์

ในท้ายที่สุด คุณจะไปไหนไม่ได้โดยไม่ได้สร้างความสัมพันธ์ที่สำคัญในบริษัทของคุณ และเนื่องจากคุณต้องการให้คนที่เหมาะสมทั่วทั้งบริษัทของคุณมีส่วนร่วมในโครงการ SEO การลงทุนในขั้นตอนนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญ

พึงระลึกว่าโดยทั่วไปแล้ว ผู้คนมักไม่ค่อยตอบสนองต่อการขยายงานในวงกว้าง แทนที่จะใช้วิธีการส่วนตัวที่ตอบสนองความต้องการและความสนใจของแต่ละคน ดังนั้น การซื้อ SEO โดยทั่วไปจึงเป็นเรื่องยากที่จะทำได้กับอีเมลจำนวนมากหรือบันทึกช่วยจำเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

แต่ให้สร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้อื่นในแผนกสำคัญๆ สิ่งเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะพัฒนาไปสู่การประชุมของจิตใจ ตัวอย่างเช่น การพูดคุยกับพนักงานขายเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขาสามารถให้แนวคิดเกี่ยวกับวิธีปรับความคิดริเริ่ม SEO เพื่อเพิ่มยอดขาย

ให้ความสนใจว่าใครสนใจ SEO มากที่สุด จากนั้นคุณสามารถสร้างเครือข่าย SEO evangelists กับตัวแทนอย่างน้อยหนึ่งคนภายในแต่ละแผนก

2. แสดงข้อมูล

บางครั้งวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการรับซื้อคือการแสดงว่าเว็บไซต์ของบริษัทอยู่ที่ใดในปัจจุบัน นี่อาจเป็นเรื่องง่ายๆ เหมือนกับการดึงรายงานบางรายงานจาก Google Analytics และ Google Search Console

จุดข้อมูลเหล่านี้อาจไม่อยู่ในเรดาร์สำหรับหลายๆ คนในบริษัท การแสดงให้พวกเขาเห็นว่ายังมีที่ว่างสำหรับการปรับปรุงอีกมากเพียงใดอาจเป็นการปลุกให้ตื่นครั้งใหญ่

หากคุณต้องการภาพที่เจาะลึกยิ่งขึ้นว่าเกิดอะไรขึ้น ให้รับการตรวจสอบ SEO ที่เหมาะสมจากหน่วยงานหรือผู้เชี่ยวชาญ (หรือทำด้วยตัวเองหากอยู่ในโรงจอดรถของคุณ) การตรวจสอบจะพิจารณาทุกแง่มุมของเว็บไซต์และสิ่งที่ต้องแก้ไขเพื่อแข่งขันในผลการค้นหา

ขณะที่คุณกำลังสร้างภาพสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณ อย่าลืมแสดงให้พวกเขาเห็นว่าการปรับปรุงสามารถกระตุ้นเข็มฉีดยาได้อย่างไร และหน้าตาของธุรกิจจะเป็นอย่างไร

พยายามอย่าหงุดหงิดหากต้องเผชิญกับการผลักกลับ ซึ่งมักเกิดขึ้นเมื่อมีคนไม่เข้าใจว่ากลยุทธ์ SEO ที่เสนอจะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร ในกรณีเหล่านี้ ถึงเวลาสร้างเคสที่แข็งแกร่งขึ้นแล้ว

3. ปัดเป่าตำนาน

ผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับ SEO อย่างใกล้ชิดมักจะมีความเชื่อผิดๆ อยู่บ้าง ขณะที่คุณกำลังสร้างความสัมพันธ์และนำเสนอข้อมูล ให้ปัดเป่าตำนานที่อาจเป็นสิ่งกีดขวางบนถนนเพื่อซื้อ

ตำนาน SEO ทั่วไป ได้แก่ :

• SEO ไม่น่าเชื่อถือเกินไป : ตำนานนี้เกี่ยวกับการคิดว่าอัลกอริธึมของ Google คาดเดาไม่ได้เกินไป ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถชนะได้
• คุณไม่สามารถวัดผล SEO ได้ ตำนานนี้บอกว่าคุณไม่สามารถติดตาม SEO ได้เหมือนกับที่คุณสามารถติดตามช่องทางการตลาดและการโฆษณาอื่นๆ
• SEO เกิดขึ้นครั้งเดียว : ตำนานนี้มีพื้นฐานมาจากความเข้าใจผิดว่าคุณต้องทำกิจกรรม SEO เพียงครั้งเดียว แล้วคุณจะเป็นสีทอง

4. ให้ความรู้เกี่ยวกับ SEO

จำไว้ว่าในกรณีส่วนใหญ่ คุณกำลังติดต่อกับผู้ที่รู้เรื่อง SEO น้อยกว่าคุณ น้อยมาก. ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องใช้แนวทาง "สำหรับหุ่นจำลอง" และทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้น

ตรวจสอบคำแนะนำ SEO ของคุณโดยใช้คำแนะนำของ Google ในทุกที่ที่ทำได้ ซึ่งช่วยให้ผู้คนเข้าใจว่า SEO ไม่ใช่เรื่องหลอกลวง แต่เป็นความร่วมมือระหว่าง Google และเว็บไซต์ภายในดัชนี

ในขณะที่คุณให้คำแนะนำ ให้พูดถึงประสบการณ์ของคุณโดยใช้วลีเช่น "จากประสบการณ์ของฉัน" หรือ "ก่อนหน้านี้" เมื่ออธิบายคุณค่าของกลยุทธ์ SEO ผู้คนจะรับรู้ถึงความสำคัญของการริเริ่ม SEO ได้ดีขึ้นหากพวกเขารู้ว่าคุณกำลังพูดจากความสำเร็จในอดีต

หากคุณมีงบประมาณ เชิญบุคคลสำคัญเข้าร่วมการฝึกอบรม SEO ขั้นพื้นฐาน วิธีนี้จะช่วยให้กลุ่มคนเข้าใจได้อย่างรวดเร็วว่าเหตุใด SEO จึงมีความสำคัญ

เรามักจะสนับสนุนให้ทุกคนที่สัมผัสเว็บไซต์มีส่วนร่วมในการฝึกอบรม SEO ตั้งแต่นักพัฒนาเว็บไปจนถึงเจ้าหน้าที่ไอทีและอื่นๆ (ปล. ตรวจสอบลิงก์นั้นเพื่อดูแพลตฟอร์มการฝึกอบรมออนไลน์ใหม่ของเรา ซึ่งทำให้ทุกคนเข้าร่วมได้ง่าย)

5. สอดคล้องกับเป้าหมาย

ในการเดินทางของคุณ คุณจะเริ่มเข้าใจว่าตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักใดมีความสำคัญต่อผู้คนทั่วทั้งบริษัท ใช้สิ่งเหล่านี้เป็นแนวทางและปรับให้เข้ากับความคิดริเริ่ม SEO

ไม่ค่อยมีเป้าหมายทางธุรกิจที่ไม่สามารถทำได้ด้วย SEO โดยปกติรายได้จะสูงที่สุด โอกาสในการขายมากขึ้นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง ดังที่เราได้เห็นและคนอื่น ๆ ได้รายงาน SEO อาจเป็นตัวขับเคลื่อนการเข้าชมและรายได้หลักสำหรับธุรกิจจำนวนมาก

6. นำร่องโครงการขนาดเล็ก

หากบริษัทยังไม่พร้อมที่จะ "ทำทุกอย่าง" ให้เริ่มจากจุดเล็กๆ เริ่มต้นด้วยโครงการเล็กๆ ที่คุณรู้ว่าจะขยับเข็ม

อาจเป็นการแก้ไข SEO เล็กๆ น้อยๆ ที่คุณสามารถนำไปใช้บนเว็บไซต์ หรือเป็นความคิดริเริ่มที่ทำงานเพื่อสนับสนุนกลุ่มหลักภายในบริษัท เมื่อคุณได้รับชัยชนะเล็กน้อย คุณจะเริ่มสร้างโมเมนตัม

ความพยายามอย่างต่อเนื่องของคุณ

หากคุณเป็นผู้สนับสนุน SEO ในบริษัทของคุณ คุณกำลังเผชิญกับงานต่อเนื่องในการพิสูจน์ความเกี่ยวข้องกับเป้าหมายทางธุรกิจในระยะยาว และทำให้แน่ใจว่าการตัดสินใจทั้งหมดเกี่ยวข้องกับ SEO

ตัวอย่างเช่น บริษัทกำลังวางแผนการออกแบบเว็บใหม่หรือไม่? เนื้อหาใหม่? ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่? การเปิดตัวทั้งหมดเหล่านี้จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับ SEO เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ทำการรายงานความคืบหน้า SEO อย่างสม่ำเสมอต่อทั้งองค์กรหรือแผนกสำคัญทั้งหมดโดยมีส่วนได้ส่วนเสียในความสำเร็จของบริษัท (การจัดการ กรรมการ ฝ่ายขาย การตลาด กองบรรณาธิการ ไอที)

ความสำเร็จและความล้มเหลวที่มีนัยสำคัญควรรวมอยู่ในรายงานที่ทำขึ้นเป็นระยะๆ ให้ความรุ่งโรจน์เมื่อถึงกำหนดเพื่อให้ผู้คนมีส่วนร่วมในทีม เมื่อคุณดึงดูดผู้คนให้ตั้งตารอรายงานนี้จนเป็นนิสัย คุณจะเพิ่มแรงจูงใจให้มีส่วนร่วมในโครงการริเริ่ม SEO ทั่วทั้งบริษัท

เราช่วยบริษัทต่างๆ วางกลยุทธ์และปรับใช้แผน SEO ที่ได้ผล หากคุณต้องการพูดคุยถึงวิธีที่เราสามารถช่วยเหลือคุณได้ ขอใบเสนอราคาที่นี่