4 วิธีปฏิบัติที่ผู้เริ่มต้นสามารถประสบความสำเร็จในการจัดการโฆษณา PPC
เผยแพร่แล้ว: 2024-05-22
การใช้จ่ายด้านโฆษณาดิจิทัลคาดว่าจะสูงถึง 667 พันล้านดอลลาร์ในปี 2567 และจะเติบโตต่อไปในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า
แต่การใช้จ่ายโฆษณาส่วนใหญ่ก็จะสูญเปล่า
ธุรกิจจำนวนมากต้องการทำความเข้าใจกับการจัดการโฆษณา PPC ก่อนที่จะจ้างเอเจนซี่หรือผู้เชี่ยวชาญ
ในบทความนี้ ฉันจะกล่าวถึงสี่วิธีที่ผู้เริ่มต้นสามารถประสบความสำเร็จในการจัดการโฆษณา PPC
- ทำความเข้าใจข้อดีข้อเสียของการโฆษณา PPC
- สร้างโฆษณาที่เข้าถึงผู้ชมของคุณ
- ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเกิดใหม่
- ลงทุนในการศึกษา
- คำถามที่พบบ่อย: ฉันจะสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับการจัดการโฆษณา PPC ที่จะช่วยให้ธุรกิจของฉันประสบความสำเร็จได้อย่างไร
1. ทำความเข้าใจข้อดีข้อเสียของการโฆษณา PPC
PPC สามารถให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วและ วัดผลได้ และยังช่วยให้คุณทำการเปลี่ยนแปลงแคมเปญของคุณได้ทันที
อย่างไรก็ตาม PPC อาจสิ้นเปลืองค่าโฆษณาหากไม่ได้รับการจัดการอย่างถูกต้อง อาจมีราคาแพงสำหรับคำหลักบางคำและใช้เวลานานในการจัดการ
นอกจากนี้ หากคุณไม่ได้ติดตาม SEO ควบคู่กัน เมื่อคุณหยุดจ่ายค่าโฆษณา คุณจะหายไปจากผลการค้นหาตลอดไป
ซื้อกลับบ้าน? ลงทุนเพื่อช่วยปรับปรุงแคมเปญโฆษณาของคุณ และลงทุนใน SEO เพื่อให้คุณสามารถเป็นเจ้าของปริมาณการค้นหาของคุณมากขึ้นในระยะยาว และลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาไปพร้อมๆ กัน
2. สร้างโฆษณาที่สื่อสารกับผู้ชมของคุณ
เป็นเรื่องง่ายที่จะใส่คำลงในโฆษณาที่คุณคิดว่าฟังดูดี เป็นการยากกว่ามากที่จะเข้าถึงความคิดของผู้ชมและแปลสิ่งนั้นให้เป็นข้อความโฆษณาที่ดึงดูดใจที่พวกเขาจะคลิก
เทคโนโลยีใหม่ๆ สามารถช่วยได้ในด้านนี้ (จะมีข้อมูลเพิ่มเติมในหัวข้อถัดไป) แต่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดขั้นพื้นฐานบางประการสำหรับข้อความโฆษณา ได้แก่:
- มุ่งเน้นไปที่คุณค่าที่คุณมอบให้กับผู้ชมของคุณ
- ทำความเข้าใจว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในเส้นทางการซื้อ
- การสละเวลาให้กับคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ยอดเยี่ยม
สิ่งเหล่านี้ร่วมกันจะช่วยปรับแต่งข้อความของคุณเพื่อให้ตรงเป้าหมายมากขึ้น
3. ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเกิดใหม่
แมชชีนเลิร์นนิงและ AI แทรกซึมเข้าไปในทุกฟังก์ชันทางการตลาดเพื่อมอบประสิทธิภาพ และ PPC ก็ไม่ต่างกัน
การใช้ AI ใน PPC สามารถให้ประโยชน์ต่างๆ เช่น โฆษณาอัตโนมัติ การทำนายพฤติกรรมผู้บริโภค การวิเคราะห์ข้อมูลในระดับที่สูงขึ้น และการสร้างข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
สิ่งนี้แปลว่าทำให้แคมเปญมีประสิทธิภาพมากขึ้น มีแพลตฟอร์มมากมายเกิดขึ้นในพื้นที่นี้ และมันก็คุ้มค่าที่จะลองดู
4. ลงทุนด้านการศึกษา
PPC มีการเติบโตและเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ เมื่อมีการพัฒนาใหม่ๆ เกิดขึ้นบนแพลตฟอร์มโฆษณา เทคโนโลยีใหม่ๆ เพื่อประสิทธิภาพ และกลยุทธ์ใหม่ๆ ที่ให้ความได้เปรียบแก่คุณ จึงควรใช้แหล่งข้อมูลที่หลากหลายเพื่อติดตามข่าวสารล่าสุด
ตัวอย่างเช่น:
- ติดตามผู้จัดพิมพ์เช่นข่าวและบทความ PPC ของ Search Engine Land และฟังพอดแคสต์เช่น The Paid Search Podcast
- เข้าร่วมการประชุมเช่น SMX และเรียนรู้จากแหล่งข้อมูลอื่นๆ เช่น ชั้นเรียนปริญญาโทของ Ad World Prime
- ติดตามข่าวสารล่าสุดจากแพลตฟอร์มโฆษณา เช่น Google Ads & Commerce นอกจากนี้ แพลตฟอร์มโฆษณาบนโซเชียลมีเดียแต่ละแพลตฟอร์มก็จะมีแหล่งข้อมูลสำหรับการติดตามข่าวสารล่าสุด
- สมัครสมาชิกบล็อก Bruce Clay เพื่อรับการแจ้งเตือนเมื่อเราเผยแพร่กลยุทธ์และข้อมูลเชิงลึก PPC ล่าสุด
“ฉันต้องการเสียค่าโฆษณา!” บอกว่าไม่มีใครเคย การใช้กลยุทธ์ทั้งสี่นี้ในขณะที่คุณใส่ "หมวก" ผู้จัดการโฆษณา PPC ของคุณจะช่วยให้คุณใช้งานโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งได้รับคลิกและลูกค้าได้
ผู้เชี่ยวชาญ PPC ของเราสามารถทำงานร่วมกับคุณเพื่อใช้กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะปรับปรุงการมองเห็นออนไลน์ อัตราการคลิกผ่าน การเข้าชม และโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม นัดเวลารับคำปรึกษาแบบ 1:1 และแจ้งให้เราทราบว่าเราจะช่วยได้อย่างไร
คำถามที่พบบ่อย: ฉันจะสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับการจัดการโฆษณา PPC ที่จะช่วยให้ธุรกิจของฉันประสบความสำเร็จได้อย่างไร
การสร้างโฆษณา PPC ที่มีประสิทธิภาพต้องใช้กลยุทธ์ ความรู้จากผู้เชี่ยวชาญ และความยืดหยุ่นอย่างมาก นอกจากนี้ยังรวมถึงการวิจัยคำหลัก การเขียนข้อความโฆษณาที่ดึงดูดผู้ใช้ การกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม และการวิเคราะห์ว่าโฆษณาของคุณทำงานได้ดีเพียงใด
เริ่มต้นด้วยการวิจัยคำหลัก — นี่คือสิ่งที่ทำให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณปรากฏในการค้นหาที่ถูกต้องโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google สามารถช่วยคุณเลือกคำหลักที่เหมาะสม แต่คุณยังสามารถใช้เครื่องมือ SEO เช่น SEOToolSet ของเราได้
ข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพก็เหมือนกับวิทยาศาสตร์ ต้องกระชับ จัดการกับปัญหาของผู้ฟัง และที่สำคัญที่สุดคือต้องโน้มน้าวใจได้ มุ่งเน้นไปที่ความตั้งใจของผู้ซื้อและเน้นจุดขายที่ไม่เหมือนใครซึ่งแสดงให้เห็นว่าเหตุใดธุรกิจของคุณจึงแตกต่างและดีกว่าคู่แข่งของคุณ
อย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจนเพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการตามที่คุณต้องการ เช่น คลิกโฆษณาหรือซื้อสินค้า ใช้รูปภาพหรือวิดีโอคุณภาพสูงเพื่อปรับปรุงการมีส่วนร่วม
จากนั้น ระบุผู้ชมที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายโฆษณา PPC ของคุณ มีแพลตฟอร์ม PPC หลายประเภท เช่น โฆษณา Google และโฆษณา Facebook พร้อมฟีเจอร์การกำหนดเป้าหมายขั้นสูงที่ช่วยคุณปรับแต่งกลุ่มเป้าหมายตามปัจจัยต่าง ๆ เช่น ข้อมูลประชากร ความสนใจ และพฤติกรรม การกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสมจะทำให้คุณมีโอกาสสูงสุดที่จะทำให้เกิด Conversion ทดสอบ A/B เวอร์ชันต่างๆ ของโฆษณาของคุณเพื่อดูว่าเวอร์ชันใดทำงานได้ดีที่สุด
การติดตามผลลัพธ์และการวิเคราะห์ประสิทธิภาพโฆษณาเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการนี้ Google Analytics 4 ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญ โดยเน้นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก เช่น อัตราการคลิกผ่าน (CTR) อัตรา Conversion และราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) การตรวจสอบตัวชี้วัดเหล่านี้บ่อยครั้งจะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของคุณและทราบว่าจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนอะไรบ้าง (การเปลี่ยนแปลงราคาเสนอ การใช้คำหลักที่แตกต่างกัน หรือการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายที่แตกต่างกัน)
ความเหนื่อยล้าของโฆษณาเป็นปัญหาที่พบบ่อยในการจัดการโฆษณา PPC การใช้โฆษณาเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีกอาจทำให้ประสิทธิภาพลดลงและส่งผลเสียต่ออัตราการคลิกผ่านของคุณ หลีกเลี่ยงปัญหานี้โดยการอัปเดตรูปภาพหรือวิดีโอโฆษณาและรีเฟรชข้อความโฆษณาเป็นประจำ วิธีนี้จะทำให้ผู้ชมมีส่วนร่วมและมีแนวโน้มว่าจะรักษา Conversion ไว้ได้ คุณควรพิจารณากำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับผู้ใช้ที่เคยโต้ตอบกับโฆษณาของคุณเพื่อจุดประกายความสนใจอีกครั้ง
สำหรับข้อความค้นหาความตั้งใจของผู้ซื้อ คำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถดึงดูดผู้ชมที่มีความตั้งใจสูงได้ ตัวอย่างเช่น คำเช่น "ซื้อ" "ดีที่สุด" หรือ "ส่วนลด" เมื่อรวมกับคำหลักหลักของคุณบ่งบอกถึงความตั้งใจในการซื้อที่แข็งแกร่ง ทำความเข้าใจรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้และนำไปใช้ในแคมเปญของคุณเองเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ
การศึกษา PPC อย่างต่อเนื่องสามารถช่วยให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บของ PPC เป็นประจำ และทำความคุ้นเคยกับแนวโน้มล่าสุดและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด ความรู้นี้จะแจ้งกลยุทธ์การจัดการโฆษณา PPC ของคุณและให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการประสบความสำเร็จ
ขั้นตอนทีละขั้นตอน
- การวิจัยคำหลัก : ใช้เครื่องมือเช่น Google เครื่องมือวางแผนคำหลัก หรือ SEOToolSet เพื่อค้นหาคำหลักที่มีปริมาณการค้นหาสูงและมีการแข่งขันต่ำที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ
- ทำความเข้าใจความตั้งใจของผู้ซื้อ : มุ่งเน้นไปที่คำหลักที่สะท้อนถึงความตั้งใจในการซื้อที่สูง เช่น "ซื้อ" "ดีที่สุด" หรือ "ส่วนลด" เรียนรู้รายละเอียดปลีกย่อยของคำศัพท์เหล่านี้และจับคู่กับคำหลักของคุณ
- ข้อความโฆษณาที่น่าดึงดูด : ทำให้ข้อความโฆษณาของคุณน่าสนใจ ชัดเจน และโน้มน้าวใจ เน้นข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณและใช้ CTA ที่แข็งแกร่ง
- เนื้อหาภาพ : สร้างภาพหรือวิดีโอคุณภาพสูงที่ดึงดูดสายตาและโดนใจผู้ชมของคุณ
- การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ : ใช้คุณสมบัติการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงของแพลตฟอร์ม PPC เพื่อปรับแต่งผู้ชมของคุณ คุณสมบัติบางอย่างเหล่านี้รวมถึงข้อมูลประชากร ความสนใจ และพฤติกรรม
- คำหลักเชิงลบ : ใช้คำหลักเชิงลบในแคมเปญ PPC ของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงการคลิกที่ไม่ต้องการและเปลืองงบประมาณ
- โฆษณารูปแบบต่างๆ หลายรายการ : สร้างโฆษณาหลายเวอร์ชัน จากนั้นทำการทดสอบ A/B เพื่อพิจารณาโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด
- เครื่องมือวัด Conversion : ติดตาม Conversion ของคุณผ่านเครื่องมือเช่น Google Analytics 4
- หน้า Landing Page : สร้างหน้า Landing Page ให้เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ และเพิ่มโอกาสในการแปลง เพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บเหล่านี้เพื่อให้โหลดได้เร็ว
- ทดสอบแคมเปญ : ลองใช้งานแคมเปญขนาดเล็กเพื่อดูว่าแคมเปญทำงานได้ดีเพียงใด ทดสอบกลยุทธ์และโฆษณารูปแบบต่างๆ
- ติดตามตัวชี้วัดประสิทธิภาพ : วิเคราะห์ตัวชี้วัดที่สำคัญ เช่น อัตราการคลิกผ่าน อัตราการแปลง และราคาต่อหนึ่งการกระทำ ปรับกลยุทธ์การจัดการโฆษณา PPC ของคุณตามความจำเป็น
- ปรับราคาเสนออย่างมีกลยุทธ์ : สร้างสมดุลระหว่างการแสดงโฆษณาและความคุ้มค่าโดยการจัดการ/ปรับราคาเสนอของคุณ
- การกำหนดเป้าหมายใหม่ : กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ใหม่ที่เคยโต้ตอบกับโฆษณาของคุณแต่ไม่ได้ทำให้เกิด Conversion
- รีเฟรชโฆษณา : รีเฟรชสำเนาโฆษณาเป็นประจำและอัปเดตภาพเพื่อป้องกันโฆษณาล้า
- ปรับการกำหนดเป้าหมาย : วิเคราะห์ข้อมูลประสิทธิภาพโฆษณา PPC และปรับแต่งผู้ชมของคุณหากจำเป็น
- กฎอัตโนมัติ : ใช้กฎอัตโนมัติเพื่อปรับราคาเสนอหรือหยุดโฆษณาที่ทำงานได้ไม่ดีชั่วคราว
- ส่วนขยายโฆษณา : พิจารณาใช้ส่วนขยายโฆษณาเพื่อให้ข้อมูลเพิ่มเติมและเพิ่มการมองเห็นโฆษณา
- โฆษณาของคู่แข่ง : ศึกษาโฆษณาของคู่แข่งของคุณ เรียนรู้กลยุทธ์ของพวกเขาและมองหาโอกาสในการดำเนินการให้ดีขึ้น
- ตั้งเวลาโฆษณา : หาเวลาสูงสุดที่ผู้ชมของคุณใช้งานมากที่สุดและแสดงโฆษณาในช่วงเวลาเหล่านั้น
- จัดสรรงบประมาณ : กระจายงบประมาณของคุณอย่างชาญฉลาดตามประสิทธิภาพแคมเปญ PPC และคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูง
- อัปเดตอยู่เสมอด้วยเทรนด์ : ศึกษา PPC ของคุณต่อและรับทราบแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดล่าสุด
- ทดลองและเรียนรู้ : ทดสอบแนวคิดใหม่ๆ และทดลองใช้กลยุทธ์ PPC ต่างๆ เพื่อดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ
ใช้ขั้นตอนเหล่านี้ในกลยุทธ์การจัดการโฆษณา PPC ของคุณเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตที่สำคัญและช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จในระยะยาว