13 ข้อผิดพลาดในการค้นหาที่เสียเงินซึ่งฆ่าอัตรา Conversion ของคุณ

การเรียกใช้แคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายไม่ใช่เรื่องง่าย และวิธีที่ดีที่สุดในการทำคือไม่ง่ายเลย อย่างไรก็ตาม มีแนวทางปฏิบัติที่สำคัญบางประการที่จะช่วยให้แน่ใจว่าแคมเปญ PPC ของคุณขับเคลื่อนอัตราการแปลงลูกค้าเป้าหมายสูงสุดที่เป็นไปได้ การสัมมนาผ่านเว็บของ Trada เรื่อง “13 วิธีที่คุณฆ่าอัตรา Conversion ของคุณ” แสดงรายการข้อผิดพลาดบางประการที่อาจทำให้แคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณแย่ลงไปอีก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณหลีกเลี่ยงกลวิธีที่เป็นอันตรายเหล่านี้

13 ข้อผิดพลาดในการค้นหาที่ต้องหลีกเลี่ยง

1. เพิ่มปริมาณ การเข้าชมหน้าแรกของคุณ: เป้าหมายหลักของแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายคือการนำผู้เยี่ยมชมจากโฆษณาของคุณไปยังหน้าที่จะแปลงเป็นโอกาสในการขาย หน้าแรกของคุณไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลงนี้ นี่คือที่มาของความสำคัญของหน้า Landing Page ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณส่งผู้เยี่ยมชมของคุณไปยังหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาสำหรับการแปลงโดยเฉพาะ นอกจากนี้ หน้าเหล่านี้ควรเต็มไปด้วยคำหลักที่ตรงกับกลุ่มโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีกลุ่มโฆษณาสำหรับ "รองเท้าเทนนิสสีแดง" คุณจะต้องรวมคำหลักบางคำจากกลุ่มโฆษณานั้นในข้อความหน้า Landing Page ของคุณ
2. เชื่อมั่นใน ลำไส้ของคุณ: อย่างที่ฉันพูด การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายนั้นไม่ง่าย คุณอาจคิดว่าคุณรู้แล้วว่าคำหลักและกลุ่มโฆษณาใดทำให้เกิด Conversion ได้ดีที่สุด แต่คุณอาจคิดผิดก็ได้ บางครั้งโฆษณาที่คุณไม่คิดว่าจะมีประสิทธิภาพก็อาจมีอัตราการคลิกผ่านสูง ฟังข้อมูลของคุณเมื่อคุณตัดสินใจเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ
3. ต่อสู้เพื่อตำแหน่งที่หนึ่งเสมอ: คุณไม่จำเป็นต้องเป็นที่หนึ่งเสมอไป และที่สำคัญกว่านั้น ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะเป็นที่หนึ่งสำหรับทุกสิ่ง มุ่งเน้นที่คำหลักที่สำคัญที่สุดที่คุณพยายามจะอันดับแรกด้วยการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย (โดยเฉพาะคำหลักที่มีตราสินค้าของคุณ) แต่อย่าเสียเวลาและเงินมากเกินไปในการพยายามเป็นอันดับแรกสำหรับคำหลักทุกคำ การคลิกอันดับแรกมักจะมีราคาแพงที่สุด
4. การกำหนดเป้าหมายพื้นที่กว้าง: นี่เป็นธงสีแดงขนาดใหญ่ที่มีการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมในท้องถิ่นหรือภูมิภาค หากบริษัทติดตั้งหน้าต่างของคุณให้บริการเฉพาะภูมิภาคนิวอิงแลนด์ คุณจะเสียเงินทุกครั้งที่มีคนที่ไม่ได้อาศัยอยู่ในนิวอิงแลนด์คลิกที่โฆษณาของคุณ ใช้การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์เพื่อระบุตำแหน่งที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏอย่างชัดเจน เพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่าการใช้จ่ายของคุณจะถูกนำไปใช้จริง
5. การใช้คำหลักที่ทำงานแบบกว้างเดี่ยว: คำหลัก ประเภทนี้มักไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ดังนั้นจึงส่งผลให้มีการเข้าชมที่ตรงเป้าหมายน้อยลงและแปลงเป็นอัตราที่ต่ำกว่า ไม่ต้องพูดถึงพวกเขามักจะค่อนข้างแพง คุณควรใช้คำหลักหางยาวแทน ซึ่งก็คือคำที่ยาวกว่า (3 คำขึ้นไป) และตั้งค่าให้ทำงานแบบตรงทั้งหมดหรือแบบวลี วิธีนี้จะช่วยกำหนดการเข้าถึงของคุณให้ละเอียดยิ่งขึ้นด้วยการรักษาคำหลักและตำแหน่งโฆษณาของคุณให้เหมาะกับผู้ชมที่กำลังมองหาสิ่งที่คุณนำเสนออย่างเจาะจงมากขึ้น
6. ไม่สามารถใช้พื้นที่ทั้งหมดที่มีให้คุณ: การออกแบบโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับอัตราการแปลงของคุณ ใช้อักขระ 70 ตัวที่คุณมี และทำบางสิ่งที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ค้นหา สร้างความตื่นเต้น ใส่บางสิ่งในเวลาที่เหมาะสมหรือขัดแย้ง หรือทำให้โฆษณาของคุณโดดเด่น คุณควรใช้ประโยชน์จาก URL ที่แสดง ซึ่ง ไม่ใช่ URL เดียวกับที่คุณนำผู้เยี่ยมชมของคุณไปเมื่อพวกเขาคลิก ตัวอย่างเช่น หากโฆษณาของฉันเกี่ยวกับรองเท้า ฉันสามารถสร้าง URL ที่แสดง www.mycompany.com/shoes เพื่อให้คำหลัก "shoes" เป็นตัวหนาและโดดเด่นมากขึ้นสำหรับผู้ดู
7. ไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ: คุณต้องบอกผู้ดูถึงสิ่งที่คาดหวังเมื่อคุณนำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page หากพวกเขารู้ว่าควรทำอะไรเมื่อไปถึงที่นั่น พวกเขาจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้าเป้าหมาย ใช้คำเช่น "ลงทะเบียน" "ทดลองใช้ฟรี" "สั่งซื้อ" "ทดลองใช้ฟรี" เป็นต้น
8. การอนุญาตให้วันที่หมดอายุ: เพื่อให้ สอดคล้องกับความสำคัญของการออกแบบโฆษณาและการเลือกสำเนา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้แสดงโฆษณาที่มีวันที่หมดอายุ มันดูไม่ดีถ้าคุณยังโฆษณาตอนพิเศษวันวาเลนไทน์ในเดือนมีนาคม อาจเป็นกลวิธีที่ดีในการใช้วันที่ในโฆษณาเพื่อทำให้ข้อเสนอดูเร่งด่วนมากขึ้น แต่ถ้าคุณใช้วันดังกล่าว อย่าลืมตั้งค่าการเตือนปฏิทินให้แก้ไขหรือลบสำเนานั้นเมื่อวันหมดอายุ
9. การกรอกข้อความโฆษณาของคุณด้วยคำคุณศัพท์: อย่าปล่อยให้โฆษณาของคุณเจอในลักษณะที่ทำให้บริษัทของคุณดูยอดเยี่ยม การบอกผู้ชมว่าคุณมี “รองเท้าเทนนิสที่ดีที่สุด” ไม่ได้ช่วยโน้มน้าวให้พวกเขาเปลี่ยนใจเลื่อมใส เพราะคุณไม่ได้บอกพวกเขาเกี่ยวกับคุณค่าของการซื้อรองเท้าเทนนิสของคุณ คุณมีข้อความจำกัดเพียง 70 อักขระ ดังนั้นจงใช้พื้นที่นั้นให้ดีที่สุดโดยอธิบายคุณค่าของข้อเสนอของคุณอย่างเป็นรูปธรรมและในลักษณะที่ผู้ดูสามารถเชื่อมโยงได้
10. ตั้งความคาดหวังที่ไม่ถูกต้อง: คุณควรเริ่มแคมเปญของคุณโดยรู้ว่าคุณต้องการทำอะไรให้สำเร็จ จากนั้นตั้งความคาดหวังของคุณตามเป้าหมายเหล่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจ ROI และกำหนด ROI เป้าหมายสำหรับแคมเปญของคุณแล้ว การมีเป้าหมายและความคาดหวังที่ชัดเจนจะช่วยให้คุณจดจ่อกับการเพิ่มประสิทธิภาพให้กับสิ่งที่ถูกต้องอยู่เสมอ
11. การแยก PPC และ SEO: การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาแตกต่างจากการจ่ายต่อคลิก เนื่องจากไม่มีการจ่าย โดยอิงจากการจัดอันดับทั่วไป และมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม คุณควรทำงานร่วมกันทั้ง PPC และ SEO เนื่องจากข้อมูลที่คุณรวบรวมจากแต่ละรายการจะแจ้งกลยุทธ์ของอีกฝ่ายด้วยเช่นกัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้คีย์เวิร์ด PPC ที่ประสบความสำเร็จเพื่อสร้างรายการคีย์เวิร์ด SEO ของคุณ
12. พักร้อนจากแคมเปญของคุณ: หากคุณเพิกเฉยต่อแคมเปญของคุณแม้เพียงสองสามวันในแต่ละครั้ง คุณก็จะจบลงด้วยค่าใช้จ่ายที่หนีไม่พ้น คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อคีย์เวิร์ด กลุ่มโฆษณา ข้อความโฆษณาและการออกแบบ และอื่นๆ ที่ดีขึ้น คุณควรทำทุกอย่างเท่าที่ทำได้เพื่อลดค่าใช้จ่ายของคุณ
13. ไม่ทดสอบ: คุณควรทำการทดสอบอยู่เสมอเพื่อรวบรวมข้อมูลเพื่อกำหนดทิศทางการเปลี่ยนแปลงแคมเปญเพิ่มเติม ตามหลักการทั่วไป ควรมีโฆษณาแบบข้อความสามรายการในแต่ละกลุ่มโฆษณา – เวอร์ชันหนึ่งที่คุณมั่นใจ เวอร์ชันหนึ่งคล้ายกับเวอร์ชันแรกแต่แตกต่างไปจากเดิม และอีกเวอร์ชันที่แตกต่างจากทั้งสองอย่างมาก ใช้งานสองสามสัปดาห์ แล้วดูว่าสิ่งใดทำงานได้ดีและสิ่งใดไม่ดี และดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพตามข้อมูลนั้นต่อไป

คำนึงถึงสิ่งกีดขวางบนถนนที่อาจเกิดขึ้นเหล่านี้เมื่อตั้งค่าและจัดการแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย และพยายามหลีกเลี่ยงสิ่งกีดขวางเหล่านี้ให้ดีที่สุด เชื่อฉันเถอะ อัตราการแปลงของคุณจะขอบคุณ

คุณใช้กลยุทธ์ใดในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณเคยตกอยู่ในหลุมพรางเหล่านี้กับแคมเปญของคุณหรือไม่?