8 เทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง PPC ขั้นสูงเพื่อบดขยี้การแข่งขันของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มอ่านบทความนี้เกี่ยวกับ PPC คำปฏิเสธความรับผิดชอบ:

หากคุณเป็นนักการตลาด PPC มือใหม่ ให้รางวัลตัวเอง...

ปิดหน้าต่างนี้และไปอ่านคู่มือ PPC อื่นแทน (และฉันหมายความว่าในทางที่ดีและน่ารังเกียจน้อยที่สุด!)

ฉันจะแนะนำเทคนิคขั้นสูงบางอย่างในโพสต์นี้ และมันอาจจะเป็นเทคนิคเล็กน้อยเกินไป และ/หรือล้นหลาม ถ้าคุณไม่มีประสบการณ์กับ PPC

แต่ถ้าคุณใช้แคมเปญ PPC มาระยะหนึ่งแล้ว และคุณเข้าใจพื้นฐานของวิธีเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเหล่านี้ แสดงว่าคุณมาถูกที่แล้ว

เทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงระดับสูงเหล่านี้ที่ฉันจะสอนคุณ จะช่วยให้คุณทำให้แคมเปญของคุณมีกำไรมากขึ้น...

…และช่วยให้คุณบดขยี้คู่แข่งได้อย่างเต็มที่

พร้อม? ยอดเยี่ยม. มาดำดิ่งกัน!

#1: ให้แคมเปญของคุณปรากฏในการค้นหา "ใกล้ฉัน"

(อันนี้สำหรับผู้ประกอบการทุกคนที่มีหน้าร้านจริง ถ้าไม่เหมาะกับคุณ ข้ามไปประเด็นถัดไปได้เลย!)

การดำเนินการแคมเปญที่ประสบความสำเร็จนั้นเกี่ยวกับการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น เพื่อนของฉัน

คุณอาจทำสิ่งนี้ไปแล้วในระดับหนึ่ง เห็นได้ชัดว่า เมื่อคุณสร้างโฆษณา คุณจะต้องระบุว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายผู้คนในนิวยอร์ก ซึ่งต่างจากชิคาโก

แต่นั่นยังไม่ดีพอ

นิวยอร์กเป็นเมืองใหญ่ และเพียงเพราะมีคนอยู่ในนิวยอร์ก ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาตั้งอยู่ใกล้กับธุรกิจของคุณ หรือสะดวกสำหรับพวกเขาที่จะมาเยี่ยมคุณ

คุณจะหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ได้อย่างไร?

เรียบง่าย – สร้างแคมเปญสำหรับผู้ค้นหา "ใกล้ฉัน"!

เพื่อให้ได้ผล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายสถานที่ที่เฉพาะเจาะจงมาก (เช่น ลองไอส์แลนด์ แทนที่จะเป็นเพียงนิวยอร์ก)

ตอนนี้ คุณจะได้รับการเข้าชมที่มีคุณภาพสูงขึ้น คอนเวอร์ชั่นที่ดีขึ้น และผู้คนจำนวนมากขึ้นที่ร้านค้าของคุณ!

#2: เปิดใช้งานคลิกเพื่อโทรบนมือถือ (ไม่ใช่แค่ส่วนขยายการโทร!)

เคล็ดลับถัดไปนี้ทำได้ง่ายมาก แต่เป็นสิ่งที่นักการตลาด PPC ไม่ค่อยรู้

ฉันกำลังพูดถึง... การเปิดใช้งานฟังก์ชันคลิกเพื่อโทรบนมือถือของคุณ

ตอนนี้อย่าสับสน:

ซึ่งไม่เหมือนกับส่วนขยายการโทรของคุณ ซึ่งมีลักษณะดังนี้:

ส่วนขยายการโทรจะแสดงในรูปแบบของปุ่ม "โทร" ถัดจากโฆษณาของคุณ

ในทางกลับกัน ฟังก์ชันคลิกเพื่อโทรจะเปลี่ยนหมายเลขโทรศัพท์ที่เสียในไซต์บนมือถือของคุณให้เป็นหมายเลขโทรศัพท์จริงที่คลิกได้

หากไม่มีคลิกเพื่อโทร ผู้บริโภคจำเป็นต้องคัดลอกและวางหมายเลขของคุณลงในฟังก์ชันการโทรด้วยตนเอง ก่อนจึงจะสามารถโทรหาคุณได้

ด้วยการคลิกเพื่อโทร พวกเขาสามารถโทรหาคุณด้วยการแตะหน้าจอเพียงครั้งเดียว สิ่งนี้แปลเป็นคำถามเพิ่มเติมและอัตราการแปลงที่สูงขึ้นสำหรับคุณ!

#3: เสนอราคาคำหลักของคู่แข่ง

นี่คือวิธีที่คุณจะได้ผลไม้ที่ห้อยต่ำทั้งหมด:

เสนอราคาสำหรับคำหลักของคู่แข่งของคุณ (โดยเฉพาะ คู่แข่งของคุณที่ไม่มีตัวตนทางออนไลน์)

ฉันกำลังพูดถึงบริษัทเก่าแก่ทั้งหมดที่ยังคงพึ่งพาโฆษณาทางทีวี สิ่งพิมพ์และวิทยุเป็นอย่างมาก

พวกเขาใช้เงินมหาศาลในแคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่เหล่านี้ แต่พวกเขาไม่ได้ตั้งค่าเว็บไซต์ด้วยซ้ำ นั่นเป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณที่จะกระโดดเข้ามา

คิดจากมุมมองของผู้บริโภค:

คุณเห็นโฆษณาที่น่าสนใจเกี่ยวกับบริษัทประปาของ XYZ และต้องการนัดหมายเพื่อทำงานให้เสร็จ

ปัญหาคือ คุณจำหมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขาไม่ได้ ทั้งหมดที่คุณจำได้คือชื่อของพวกเขา

คุณทำงานอะไร? คุณค้นหาพวกเขาทางออนไลน์...

…และเนื่องจากคุณไม่พบเว็บไซต์ของพวกเขา คุณจึงคลิกโฆษณาของบริษัทประปาอื่น ซึ่งรับประกันว่าพวกเขาจะสามารถแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับประปาทั้งหมดของคุณได้ภายในหนึ่งชั่วโมง

โดยพื้นฐานแล้วคุณกำลังขโมยลูกค้าจากคู่แข่งของคุณ และมันก็เป็นการลับๆล่อๆที่ต้องทำ

แต่ข้างนอกเป็นโลกของสุนัขกินสุนัข และถ้าคุณไม่เต็มใจที่จะทำ คนอื่นจะทำ!

#4: ใช้โฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง แต่เพื่อขายต่อเนื่องและขายต่อยอด

โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งเป็นหนึ่งในกลอุบายที่เก่าแก่ที่สุดในหนังสือ แต่มีประสิทธิภาพสูงสุด

ต่อไปนี้คือวิธีเพิ่มโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งของคุณให้สูงสุด:

อย่าใช้เพียงเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่ละทิ้งรถเข็น

ใช้มันเพื่อกำหนดเป้าหมายนักช้อปที่ได้ทำการซื้อ และขายต่อหรือขายต่อด้วยวิธีนั้น!

สิ่งนี้สมเหตุสมผลอย่างยิ่งหากคุณคิดเกี่ยวกับมัน:

การขายให้กับนักช้อปที่เคยเรียกดูผลิตภัณฑ์ของคุณ (หรือแม้แต่เพิ่มสินค้าเหล่านี้ในรถเข็น) มาก่อนจะง่ายกว่า เมื่อเทียบกับนักช้อปที่ไม่เคยเห็นไซต์ของคุณ เราทุกคนรู้ว่า

แต่การขายให้กับนักช้อปที่เคยซื้อสินค้าบนไซต์ของคุณมาก่อนจะง่ายยิ่งขึ้นไปอีก และใครที่คุ้นเคยกับนโยบายการจัดส่งและการคืนสินค้าของคุณ

เคล็ดลับสุดท้ายที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก: พิจารณาทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียงเพื่อตั้งชื่อโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งของคุณลดลง คุณสามารถค้นหาได้ผ่านเครือข่ายผู้มีอิทธิพล ตัวอย่างเช่น โฆษณาของคุณอาจอ่านว่า “กำลังมองหาชุดที่ดีที่สุดสำหรับสุดสัปดาห์นี้ใช่ไหม ดูว่า Sophia Amoruso กำลังสวมชุดอะไรอยู่””

ไปข้างหน้าและเปิดตัวแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งใหม่ สถิติ!

#5: ใช้คุณลักษณะการแทรกคำหลักแบบไดนามิกของ AdWords

พวกนี่คือ PSA:

คุณลักษณะการแทรกคำหลักแบบไดนามิกของ AdWords เป็นตัวเปลี่ยนเกมอย่างแท้จริง

โดยพื้นฐานแล้ว วิธีนี้จะช่วยให้คุณปรับแต่งโฆษณาของคุณให้เข้ากับสิ่งที่ผู้บริโภคค้นหาได้ดียิ่งขึ้น... โดยไม่ต้องสร้างโฆษณาด้วยคีย์เวิร์ดต่างๆ ด้วยตนเอง

สิ่งที่คุณต้องทำคือ ใช้โค้ดการแทรกคำหลักในบรรทัดแรกของโฆษณา ตัวอย่างเช่น:

หัวข้อเรื่อง: ซื้อ {KeyWord:Chocolate}

นั่นคือทั้งหมดที่มีให้ ส่วนที่เหลือขึ้นอยู่กับ AdWords ซึ่งจะแทนที่โค้ดนี้ด้วยคีย์เวิร์ดต่างๆ ในกลุ่มโฆษณาของคุณ และผลักดันรูปแบบต่างๆ เหล่านี้ของโฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติ

ฉลาดเหรอ?

#6: ใช้คุณลักษณะผู้ชมที่มีแผนจะซื้อของ AdWords

Google เรียกกลุ่มเป้าหมายที่มีแผนจะซื้อว่าเป็น "วิธีการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคที่ตั้งใจค้นคว้าหรือเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์และบริการ"

ก่อนหน้านี้ คุณลักษณะนี้ใช้ได้กับแคมเปญเครือข่ายดิสเพลย์และ YouTube เท่านั้น แต่เมื่อต้นปีนี้ Google ได้เปิดตัวคุณลักษณะเดียวกันสำหรับแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาเช่นกัน

สำหรับผู้ประกอบการ งานนี้จัดหนัก!

ตอนนี้คุณสามารถติดต่อผู้ซื้อที่อยู่ไกลออกไปในเส้นทางของผู้ซื้อ เนื่องจากนักช็อปเหล่านี้ใช้ Google อย่างจริงจังและค้นคว้าเกี่ยวกับตัวเลือกต่างๆ ของพวกเขา คุณจึงรู้ว่าพวกเขากำลังต้องการซื้อสินค้าจริงๆ

#7: ใช้เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาของ Google

นี่เป็นอีกคุณลักษณะหนึ่งที่ช่วยให้คุณสามารถทำให้โฆษณาของคุณเป็นแบบอัตโนมัติได้ (เพื่อให้แม่นยำในการอัปเดตโฆษณา):

เครื่องมือปรับแต่งโฆษณาของ Google

สิ่งเหล่านี้ยอดเยี่ยมสำหรับการขับรถอย่างเร่งด่วน ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีโฆษณาที่ระบุว่า...

ลดราคาแฟลช 50% สำหรับเดรสและเสื้อคลุมทั้งหมด – การขายจะสิ้นสุดใน 5 วัน

…และเมื่อเปิดใช้งานเครื่องมือปรับแต่งโฆษณา Adwords จะตั้งโปรแกรมบิต "5 วัน" โดยอัตโนมัติเพื่ออัปเดตแบบเรียลไทม์

คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้แม้กระทั่งเรื่องไร้สาระ (ใช้เวลาหลายชั่วโมงแทนที่จะเป็นวัน) และทำบางสิ่งตามแนวของ...

การสัมมนาผ่านเว็บด้านการตลาดฟรีเริ่มต้นใน 2 ชั่วโมง - รับที่นั่งทันที!

…อีกครั้งด้วยการอัปเดตบิต "2 ชั่วโมง" แบบเรียลไทม์

บางครั้งคุณแค่ต้องถอยออกมาและประหลาดใจกับเทคโนโลยี

#8: ใช้การยกเว้น IP เพื่อให้คู่แข่งไม่เห็นโฆษณาของคุณ

คุณรู้หรือไม่ว่าคุณกำลังตรวจสอบสิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำอยู่เสมอและคอยดูโฆษณาของพวกเขาได้อย่างไร

ฉันสามารถรับประกันได้ว่าพวกเขากำลังทำสิ่งเดียวกันกับคุณ

นี่คือเคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณหยุดคู่แข่งจากการสอดแนมคุณ และลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาที่คุณเสียไปจากการคลิกของพวกเขา:

การยกเว้น IP!

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือค้นหาที่อยู่ IP ของคู่แข่งของคุณ (มีสองสามวิธีที่คุณสามารถทำได้ – ลองอ่านบทความนี้ และหากไม่ได้ผล ก็มีที่อยู่อื่นด้วยเช่นกัน)

เมื่อเสร็จแล้ว ให้ยกเว้นที่อยู่ IP เหล่านี้ออกจากแคมเปญของคุณ

แค่นั้นแหละ - คุณทำเสร็จแล้ว!

เท่าที่เกี่ยวข้องกับคู่แข่งของคุณ คุณไม่ได้แสดงโฆษณาบน Google อีกต่อไป

ตอนนี้ คุณได้กรองคนที่น่ารำคาญเหล่านี้ที่ต้องการสอดแนมคุณแล้ว และจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ใดๆ เลย อัตรา Conversion ของคุณก็มีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน!

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับเทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง PPC ขั้นสูง

ไปข้างหน้าและทดลองกับเทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงข้างต้นที่เราเพิ่งสรุปไว้ข้างต้น...

…แต่ในขณะเดียวกัน พึงระลึกไว้เสมอว่าไม่มีวิธีแก้ปัญหาแบบเดียว

เพียงเพราะคุณลักษณะบางอย่าง (เช่น ผู้ชมที่มีแผนจะซื้อ) ใช้ได้กับคนอื่น ไม่ได้หมายความว่าคุณลักษณะนี้จะได้ผลสำหรับคุณเช่นกัน

ฟังก์ชันเหล่านี้บางส่วนอาจมีประโยชน์มากกว่าสำหรับอุตสาหกรรมและประเภทผลิตภัณฑ์บางประเภท และไม่มีประสิทธิภาพสำหรับอุตสาหกรรมอื่นๆ

ดังนั้น ให้ทดสอบเทคนิคต่างๆ ด้านบน และจำไว้ว่าให้ติดตามและประเมินความพยายามของคุณเสมอ เพื่อให้คุณสามารถปรับแต่งแคมเปญของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น

ถึงเวลาเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณแล้ว – อัตรา Conversion ที่ดีขึ้นรอคุณอยู่!