คู่มือเริ่มต้นสำหรับการจัดการการเสนอราคา PPC: เคล็ดลับและกลยุทธ์ที่คุณควรรู้

โฆษณาดิจิทัลส่วนใหญ่ทำงานแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ซึ่งหมายความว่าผู้ลงโฆษณาจะจ่ายเฉพาะเมื่อมีคนคลิกโฆษณาของตนเท่านั้น แต่คุณจะกำหนดจำนวนเงินที่คุณจะจ่ายได้อย่างไร และคุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะได้รับการคลิกมากที่สุดในอัตราที่เหมาะสมที่สุด คำตอบคือการจัดการการเสนอราคา PPC ซึ่งเป็นทักษะที่จำเป็นสำหรับใครก็ตามที่ขายบริการโฆษณาดิจิทัล

สร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาดิจิทัลในท้องถิ่นที่เชื่อถือได้ ดาวน์โหลด "ไวท์เลเบล: เชี่ยวชาญการโฆษณา Google และ Facebook สำหรับธุรกิจท้องถิ่น" ตอนนี้

ไม่ใช่คำถามง่ายๆ ของการลดต้นทุนต่อคลิก (CPC) ของคุณให้ต่ำที่สุด หากคุณเสนอราคาต่ำเกินไป โฆษณาของลูกค้าจะไม่ปรากฏให้เห็น แต่การจัดการการเสนอราคาแบบจ่ายต่อคลิกนั้นเกี่ยวกับความสมดุลในอุดมคติที่สามารถเพิ่มผลกำไรได้สูงสุด นั่นคือสิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้ในบทความนี้

สารบัญ

• การจัดการการเสนอราคา PPC คืออะไรกันแน่?
• การจัดการการเสนอราคา PPC ให้เชี่ยวชาญ: กลยุทธ์และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด
  • การจัดการการเสนอราคาคำหลัก
    • การเลือกระหว่างการจัดการการเสนอราคาคำหลักด้วยตนเองและอัตโนมัติ
    • การสร้างพารามิเตอร์ด้วยตัวแก้ไขการเสนอราคา
    • ลองใช้กลยุทธ์การเสนอราคาต่างๆ
    • การปรับราคาเสนอตามเมตริกประสิทธิภาพคำหลัก
  • กลยุทธ์การจัดการการเสนอราคา PPC ของกลุ่มโฆษณาและแคมเปญ
    • การแบ่งกลุ่มโฆษณาเพื่อการควบคุมการเสนอราคาที่มากขึ้น
    • เพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณของคุณในแคมเปญต่างๆ
    • ปรับราคาเสนอตามเป้าหมายประสิทธิภาพของแคมเปญ
    • ใช้ประโยชน์จากชั่วโมงเร่งด่วนด้วยการตั้งเวลาโฆษณา
    • รับรายละเอียดเพิ่มเติมโดยการใช้การแบ่งวัน
  • กลยุทธ์การจัดการการเสนอราคาแบบจ่ายต่อคลิกที่สามารถแข่งขันได้
    • ใช้การวิจัยคำหลักเพื่อระบุคำหลักที่ให้ผลกำไรและมีการแข่งขันต่ำ
    • ตรวจสอบการเสนอราคาของคู่แข่งเพื่อแจ้งการปรับราคาเสนอ
    • ใช้เครื่องจำลองการเสนอราคาสำหรับการวิเคราะห์การแข่งขันที่ไม่มีความเสี่ยง
    • ใช้เนื้อหาโฆษณาเพื่อเพิ่มการมองเห็นและ CTR
    • ลองใช้กลยุทธ์การเสนอราคาเพื่อหาแนวทางที่ดีที่สุด
  • การเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อคุณภาพและความเกี่ยวข้อง
    • ปรับปรุงความเกี่ยวข้องของโฆษณา CTR และประสบการณ์หน้า Landing Page
    • คำนึงถึงคะแนนคุณภาพเมื่อเลือกคำหลักและเพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณา
    • จับตาดูเวลาในการโหลดหน้า Landing Page อย่างใกล้ชิด
    • ใช้เนื้อหาโฆษณาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ
  • ข้อผิดพลาดทั่วไปในการจัดการการเสนอราคา PPC ที่ควรหลีกเลี่ยง
• คำถามที่พบบ่อย
  • การจัดการการเสนอราคาที่มีประสิทธิภาพส่งผลต่อประสิทธิภาพของแคมเปญ PPC อย่างไร
  • ผลกระทบด้านต้นทุนและการประหยัดที่เป็นไปได้ที่เกี่ยวข้องกับการจัดการการเสนอราคา PPC ที่มีประสิทธิภาพคืออะไร?

การจัดการการเสนอราคา PPC คืออะไรกันแน่?

พูดง่ายๆ ก็คือ การจัดการการเสนอราคา PPC คือกระบวนการวางแผน จัดการ และปรับจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้งบนโฆษณาที่กำหนด เป็นเครื่องมือสำคัญหากคุณต้องการควบคุมค่าใช้จ่ายการโฆษณาและสร้างผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ดีสำหรับแคมเปญ PPC ของคุณ

เพื่อให้เข้าใจเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังกลยุทธ์เหล่านี้และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการจัดการการเสนอราคาแบบจ่ายต่อคลิกให้ประสบความสำเร็จ การมีพื้นฐานที่มั่นคงในการทำงานของโฆษณา PPC จะช่วยให้เข้าใจได้

ไม่ว่าคุณจะยังใหม่ต่อการโฆษณาดิจิทัลหรือมาที่นี่เพื่อทบทวน ต่อไปนี้เป็นข้อมูลโดยย่อ:

การโฆษณาแบบ PPC เป็นการ ประมูลเสมือนจริงแบบเรียลไทม์ ซึ่งแทนที่จะประมูลงานศิลปะหรือของมีค่าอื่นๆ คุณประมูลด้วยคำหลักหรือวลีต่างๆ วลีเหล่านี้คือสิ่งที่ผู้ใช้พิมพ์ลงในแถบค้นหาเมื่อค้นหาบางสิ่ง ตัวอย่างเช่น พ่อแม่ที่มีงานยุ่งในซีแอตเทิลอาจค้นหา "คนทำความสะอาดบ้านในซีแอตเทิล"

ผู้โฆษณาตัดสินใจว่าคำหลักใดเกี่ยวข้องกับธุรกิจของตนมากที่สุด และยินดีจ่ายเท่าใดในแต่ละครั้งที่ผู้ใช้คลิกโฆษณาหลังจากใช้หนึ่งในคำหลักเหล่านี้ นี่คือการเสนอราคาของพวกเขา ทุกครั้งที่ผู้ใช้พิมพ์คำหลักลงในแถบค้นหาของ Google การประมูลสำหรับคำหลักนั้นจะเริ่มขึ้น และผู้เสนอราคาสูงสุดมักจะได้แสดงโฆษณาของตน

การจัดการการเสนอราคา PPC ให้เชี่ยวชาญ: กลยุทธ์และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

มีวิธีสำคัญประการหนึ่งที่ทำให้การเสนอราคาสำหรับ PPC แตกต่างจากการประมูลอื่นๆ นั่นคือ การเสนอราคาสูงสุดไม่ใช่ปัจจัย เดียว ที่กำหนดว่าโฆษณาใดจะได้แสดง ความเกี่ยวข้องและคุณภาพก็มีความสำคัญเช่นกัน ดังนั้นกลยุทธ์การจัดการโฆษณาของคุณควรคำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้ด้วย

การจัดการการเสนอราคาคำหลัก

การจัดการการเสนอราคาคำหลักนั้นเกี่ยวกับการเลือกการเสนอราคาที่จะให้ผลตอบแทนสูงสุดจากค่าโฆษณา (ROAS) สำหรับผู้ลงโฆษณา เป้าหมายคือ เพิ่มประสิทธิภาพ การเสนอราคาตามมูลค่าและประสิทธิภาพของคำหลักแต่ละคำ การเสนอราคาสูงเกินไปอาจนำไปสู่การแปลงที่มีค่าใช้จ่ายสูงซึ่งทำให้กำไรลดลง ในขณะที่การเสนอราคาต่ำเกินไปอาจทำให้โฆษณาของคุณไม่เห็นแสงสว่างของวัน

มาดูกลยุทธ์การเสนอราคาระดับคำหลักให้ละเอียดยิ่งขึ้น ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างสมดุลที่เหมาะสมได้

การเลือกระหว่างการจัดการการเสนอราคาคำหลักด้วยตนเองและอัตโนมัติ

หนึ่งในการตัดสินใจแรกๆ ที่คุณจะทำเมื่อตั้งค่าแคมเปญ PPC คือว่าจะใช้การเสนอราคาด้วยตนเองหรือการเสนอราคาอัตโนมัติ

การเสนอราคาด้วยตนเองช่วยให้คุณควบคุมการเสนอราคาได้อย่างเต็มที่ ทำให้คุณมีความยืดหยุ่นในการปรับการเสนอราคาและควบคุมงบประมาณได้ตามต้องการ แต่อาจใช้เวลานาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปริมาณมาก และโดยทั่วไปแล้วควรมีประสบการณ์มาก่อนก่อนที่จะลองใช้

การเสนอราคาอัตโนมัติใช้อัลกอริทึมเพื่อปรับราคาเสนอให้คุณตามชุดของเป้าหมายที่กำหนดไว้ล่วงหน้าที่คุณระบุ เช่น ราคาต่อหนึ่งการกระทำเป้าหมาย (CPA) ตัวเลือกนี้ไม่ต้องการวิธีการลงมือปฏิบัติจริงอย่างเข้มข้นเหมือนกับการเสนอราคาด้วยตนเอง แต่ก็ยังควรจับตาดูแคมเปญและทำการปรับเปลี่ยนด้วยตนเองที่นี่และที่นั่น

หากคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องมือการจัดการ PPC และลูกค้า SMB ของคุณจัดการโฆษณาด้วยตนเอง การเสนอราคาอัตโนมัติมักจะเป็นทางเลือกที่ปลอดภัยที่สุด หากคุณจัดการแคมเปญภายในองค์กรหรือผ่านผู้เชี่ยวชาญ PPC ที่ทำงานในนามของคุณ คุณมักจะยังคงพึ่งพาการเสนอราคาอัตโนมัติในกรณีส่วนใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเอเจนซีของคุณเติบโตขึ้น และบางครั้งก็ใช้กลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเองเมื่อพวกเขามีแนวโน้มที่จะ สร้างผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมจากประสบการณ์ที่ผ่านมา

การสร้างพารามิเตอร์ด้วยตัวแก้ไขการเสนอราคา

การจัดการการเสนอราคาระดับคำหลักที่ละเอียดยิ่งขึ้นเป็นไปได้ แม้จะใช้การเสนอราคาอัตโนมัติ โดยใช้ตัวแก้ไขการเสนอราคา คันโยกการปรับเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มหรือลดราคาเสนอของคุณตามเกณฑ์เฉพาะ เช่น อุปกรณ์ของผู้ใช้ สถานที่ หรือช่วงเวลาของวัน

ตัวอย่างเช่น หากข้อมูลของคุณเปิดเผยว่าผู้ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่มีแนวโน้มที่จะทำ Conversion คุณสามารถเพิ่มราคาเสนอสำหรับผู้ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ได้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเพิ่ม ROAS สูงสุดในอุปกรณ์ประเภทต่างๆ แม้จะมีอัตรา Conversion ต่างกันก็ตาม ในทำนองเดียวกัน คุณอาจต้องการลดราคาเสนอสำหรับสถานที่หรือช่วงเวลาที่มีประสิทธิภาพต่ำ โดยปล่อยให้มีงบประมาณโฆษณามากขึ้นสำหรับสถานที่และเวลาที่มี Conversion สูง

ลองใช้กลยุทธ์การเสนอราคาต่างๆ

กลยุทธ์การเสนอราคากำหนดเป้าหมายที่อัลกอริทึมการเสนอราคาจะกำหนดเป้าหมาย และการเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาที่แตกต่างกันอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อผลลัพธ์ของแคมเปญของคุณ กลยุทธ์การเสนอราคาที่คุณเลือกสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่อผลลัพธ์ของแคมเปญของคุณ ตัวอย่างเช่น ใน Google Ads ฟีเจอร์ Smart Bidding ช่วยให้คุณเลือกกลยุทธ์ต่างๆ เช่น

• เพิ่มการแปลงสูงสุด
• CPA เป้าหมาย
• ROAS เป้าหมาย
• เพิ่มมูลค่าการแปลงสูงสุด

การเพิ่ม Conversion สูงสุดหรือการเข้าถึง CPA เป้าหมายนั้นเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเพิ่มยอดขายหรือสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น ในขณะที่ใช้ ROAS เป้าหมายหรือมูลค่า Conversion สูงสุด เนื่องจากกลยุทธ์การเสนอราคาอาจมีประสิทธิภาพมากกว่าในการเพิ่มผลกำไรสูงสุด ตัวเลือกที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับเป้าหมายของลูกค้าและความเฉพาะเจาะจงของแคมเปญ

การปรับราคาเสนอตามเมตริกประสิทธิภาพคำหลัก

คำหลักแต่ละคำทำงานแตกต่างกัน และแม้ว่าคุณจะได้รับค่าประมาณโดยดูที่ข้อมูลคำหลัก คุณจะไม่ทราบแน่ชัดจนกว่าคุณจะเริ่มกำหนดเป้าหมายและประเมินเมตริก

ในการดำเนินการนี้ ให้ตรวจสอบอัตราการคลิกผ่าน (CTR) อัตราการแปลง CPA และเมตริกหลักอื่นๆ เป็นประจำสำหรับคำหลักแต่ละคำที่ใช้ในแคมเปญของคุณ จากนั้น ปรับเปลี่ยนให้เหมาะสม ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการเพิ่มราคาเสนอสำหรับคำหลักที่มี CPA ต่ำ เนื่องจากอาจทำให้ต้นทุนการได้ลูกค้าใหม่โดยรวมลดลง

กลยุทธ์การจัดการการเสนอราคา PPC ของกลุ่มโฆษณาและแคมเปญ

การจัดการการเสนอราคาแบบจ่ายต่อคลิกที่ระดับกลุ่มโฆษณาและแคมเปญจะส่งผลต่อโฆษณาทั้งหมดที่อยู่ในหมวดหมู่เหล่านี้ กลยุทธ์การจัดการการเสนอราคา PPC ที่กว้างขึ้นเหล่านี้ช่วยจัดการงบประมาณของลูกค้าของคุณในระดับที่สูงขึ้น ทำให้มั่นใจได้ว่ากลยุทธ์โฆษณาโดยรวมสอดคล้องกับเป้าหมายทางการตลาดและธุรกิจของพวกเขา

การแบ่งกลุ่มโฆษณาเพื่อการควบคุมการเสนอราคาที่มากขึ้น

กลุ่มโฆษณาคือกลุ่มของโฆษณาที่รวมกลุ่มกันตามธีมและกลุ่มของคำหลัก การแบ่งกลุ่มโฆษณาช่วยให้คุณสามารถจัดกลุ่มโฆษณาเข้าด้วยกันตามประเภทผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์คำหลัก ขั้นตอนในวงจรการซื้อ หรือการจัดกลุ่มอื่นๆ ที่เหมาะสมกับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ

หากคุณคุ้นเคยกับการแบ่งส่วนผู้ชมในการตลาดผ่านอีเมล หลักการนี้ก็เหมือนกัน ด้วยการแบ่งกลุ่ม คุณสามารถเพิ่มการปรับเปลี่ยนการแสดงโฆษณาในแบบของคุณ เพิ่มโอกาสที่โฆษณาใด ๆ ก็ตามจะโดนใจผู้ที่เห็นโฆษณานั้น วิธีที่ยอดเยี่ยมในการลด CPC ของคุณคือการแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องและมีคุณภาพสูง—เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนี้ในช่วงเวลาหนึ่ง—และการแบ่งกลุ่มจะช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้

ไม่เพียงแต่คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาและคำหลักที่ใช้ในแต่ละกลุ่มการโฆษณาเท่านั้น แต่คุณยังสามารถควบคุมกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณสำหรับแต่ละกลุ่มตามประสิทธิภาพที่สัมพันธ์กัน เช่นเดียวกับที่คุณสามารถปรับราคาเสนอตามเมตริกสำหรับคำหลัก คุณก็สามารถปรับราคาเสนอให้กับกลุ่มการโฆษณาของคุณได้

เพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณของคุณในแคมเปญต่างๆ

ในแพลตฟอร์ม Google Ads แต่ละแคมเปญจะมีโฆษณาได้เพียงประเภทเดียว เช่น โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาหรือโฆษณาแบบดิสเพลย์ หากคุณต้องการใช้ประเภทโฆษณาที่หลากหลายสำหรับกลยุทธ์การโฆษณาของลูกค้า จำเป็นต้องมีหลายแคมเปญ ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องตัดสินใจว่าจะจัดสรรงบประมาณของคุณอย่างไรให้ดีที่สุด

ด้วยเป้าหมายในการเพิ่ม ROI ให้สูงสุด อย่าลืมประเมินเมตริกประสิทธิภาพของแคมเปญของลูกค้าทั้งหมดอย่างสม่ำเสมอ และปรับเปลี่ยนตามความจำเป็นเพื่อช่วยให้ลูกค้าของคุณบรรลุเป้าหมาย

ปรับราคาเสนอตามเป้าหมายประสิทธิภาพของแคมเปญ

เช่นเดียวกับที่คุณปรับการเสนอราคาระดับคำหลักตามเมตริกประสิทธิภาพ คุณควรจับตาดูเมตริกระดับแคมเปญและปรับราคาเสนอเพื่อให้แน่ใจว่าบรรลุเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของแคมเปญคือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณอาจมุ่งเน้นไปที่เมตริกต่างๆ เช่น การแสดงผลและจำนวนคลิก โดยทำการปรับเปลี่ยนเพื่อเพิ่มสิ่งเหล่านี้ให้ได้มากที่สุด ในทางกลับกัน หากเป้าหมายของแคมเปญคือการเพิ่มยอดขาย การปรับราคาเสนอเพื่อเพิ่มอัตรา Conversion สูงสุดในขณะที่รักษา CPA ที่ยั่งยืนจะเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ

ใช้ประโยชน์จากชั่วโมงเร่งด่วนด้วยการตั้งเวลาโฆษณา

โฆษณาและแคมเปญของคุณไม่จำเป็นต้องทำงานอย่างสม่ำเสมอตลอดเวลา ลองเพิ่มราคาเสนอของคุณในช่วงชั่วโมงเร่งด่วนเพื่อใช้ประโยชน์จากช่วงเวลาที่ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากที่สุด

เวลาสูงสุดเหล่านี้อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มที่คุณใช้เพื่อแสดงโฆษณา PPC โดยขึ้นอยู่กับเวลาที่ผู้ใช้แพลตฟอร์มมีการใช้งานมากที่สุด

รับรายละเอียดเพิ่มเติมโดยการใช้การแบ่งวัน

หากต้องการเพิ่มประสิทธิภาพที่ละเอียดยิ่งขึ้นผ่านการตั้งเวลาโฆษณา ให้ลองใช้การแบ่งวัน คำนี้หมายถึงการปรับราคาเสนอในช่วงเวลาต่างๆ ของวัน—หรือในสัปดาห์—ตามรูปแบบพฤติกรรมของลูกค้า

บัญชีลูกค้าแต่ละบัญชีที่คุณจัดการจะมีเวลาต่างกันเพื่อสร้าง ROAS ที่เหมาะสม การแบ่งวันเป็นเคล็ดลับการจัดการการเสนอราคาแบบจ่ายต่อคลิกที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งช่วยให้คุณควบคุมได้อย่างแม่นยำว่าเมื่อใดที่โฆษณาจะแสดงตามข้อมูลนี้

ในการใช้กลยุทธ์นี้ ควรปล่อยให้แคมเปญทำงานเป็นเวลาอย่างน้อยสองสามวัน หรืออย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์ เพื่อรวบรวมข้อมูลให้เพียงพอเพื่อระบุช่วงเวลาสูงสุด จากนั้น เพิ่มราคาเสนอของคุณในช่วงเวลาเหล่านี้

ผลลัพธ์? การมองเห็นที่ดีขึ้นและโอกาสในการแปลงโดยไม่ต้องเพิ่มงบประมาณของคุณ

กลยุทธ์การจัดการการเสนอราคาแบบจ่ายต่อคลิกที่สามารถแข่งขันได้

ตามคำนิยาม การจัดการการเสนอราคา PPC คือเวทีการแข่งขัน คุณกำลังแข่งขันกับผู้ลงโฆษณารายอื่นสำหรับคำหลักที่เป็นที่ต้องการเดียวกันซึ่งใช้โดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การทำความเข้าใจแนวการแข่งขันที่ลูกค้าของคุณดำเนินการเป็นสิ่งสำคัญในการประสบความสำเร็จและแกะสลักชิ้นส่วนที่ทำกำไรได้

มาดูกลยุทธ์การเสนอราคาที่แข่งขันกันซึ่งจะช่วยให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

ใช้การวิจัยคำหลักเพื่อระบุคำหลักที่ให้ผลกำไรและมีการแข่งขันต่ำ

เครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ดสามารถใช้เพื่อระบุปริมาณและการแข่งขันที่เกี่ยวข้องกับคีย์เวิร์ดใดๆ ปริมาณหมายถึงจำนวนการค้นหารายเดือนที่มีคำหรือคำนั้นๆ อยู่ ในขณะที่การแข่งขัน (บางครั้งเรียกว่าความยากของคำหลัก) หมายถึงจำนวนของผู้ลงโฆษณารายอื่นที่เสนอราคา

สถานการณ์ในอุดมคติคือคำหลักที่มีปริมาณสูงและมีการแข่งขันต่ำ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเรื่องยากที่จะได้มา แต่บางครั้งคำหลักหางยาวสามารถดึงดูดอัญมณีที่ซ่อนอยู่ได้ ตัวอย่างเช่น ดูผลลัพธ์เหล่านี้จากเครื่องมือสร้างคำหลักฟรีของ Ahrefs:

“ชุดแต่งงาน” เป็นคำหลักที่มีปริมาณมาก และความยากอยู่ที่ 70 เต็ม 100 หมายความว่าเป็นเรื่องยากมากที่จะจัดอันดับสำหรับวลียอดนิยมนี้ อย่างไรก็ตาม “ชุดแต่งงานสีดำ” ยังคงมีปริมาณการค้นหาที่ค่อนข้างสูง แต่ก็มีคะแนนความยากของคีย์เวิร์ดที่ดีกว่ามาก สุดท้าย “ชุดแต่งงานโบโฮ” อยู่ตรงกลาง ด้วยปริมาณการค้นหาที่ลดลงเล็กน้อยและความยากของคำหลักที่สูงขึ้น

หากลูกค้าของคุณเป็นผู้ค้าปลีกชุดแต่งงานที่มีชุดแต่งงานสีดำในแคตตาล็อก คำหลักนี้อาจเป็นคีย์เวิร์ด ROAS สูงที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดเป้าหมาย

บรรทัดล่าง : การวิจัยคำหลักเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการระบุโอกาสในการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่ดีที่สุดในแนวการแข่งขัน

ตรวจสอบการเสนอราคาของคู่แข่งเพื่อแจ้งการปรับราคาเสนอ

มาเผชิญหน้ากัน กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ดีที่สุดมักต้องมีการสืบสวนเล็กน้อย การจับตาดูกิจกรรมการเสนอราคาของคู่แข่งสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์สำหรับกลยุทธ์การจัดการการเสนอราคา PPC ของคุณเอง

ตัวอย่างเช่น หากคุณสังเกตเห็นว่าคู่แข่งเสนอราคาสูงกว่าคุณอย่างสม่ำเสมอสำหรับคำหลักบางคำ การประเมินราคาเสนอของคุณสำหรับคำหลักเหล่านี้ใหม่อาจคุ้มค่า อย่างไรก็ตาม ให้พิจารณาความสามารถในการทำกำไรและความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของคำหลัก เสมอ ก่อนที่จะเข้าสู่สงครามการเสนอราคาเหนือคำหลักนั้น

เป้าหมายไม่ใช่แค่การเสนอราคาให้สูงกว่าคู่แข่งของคุณ แต่ยังต้องทำในลักษณะที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของลูกค้าและข้อจำกัดด้านงบประมาณ เพื่อเพิ่ม ROAS ให้ได้สูงสุด

ใช้เครื่องจำลองการเสนอราคาสำหรับการวิเคราะห์การแข่งขันที่ไม่มีความเสี่ยง

เครื่องจำลองด้วยตนเองและ Smart Bidding มีให้บริการในแพลตฟอร์ม Google Ads ตามที่ชื่อบอกไว้ สิ่งเหล่านี้เป็นวิธีที่ไม่มีความเสี่ยงในการประเมินว่าการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การจัดการการเสนอราคา PPC ของคุณอาจส่งผลกระทบต่อผลลัพธ์อย่างไรเมื่อพิจารณาจากการแข่งขันที่มีอยู่

แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะไม่ใช่ลูกบอลคริสตัล แต่การเล่นกับพวกเขาเพื่อลองใช้พารามิเตอร์ต่างๆ เช่น CPC สูงสุด สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกมากมายโดยไม่ต้องเสียเงินโฆษณาในการทดสอบในโลกแห่งความเป็นจริง

ใช้เนื้อหาโฆษณาเพื่อเพิ่มการมองเห็นและ CTR

เนื้อหาโฆษณา (เดิมเรียกว่าส่วนขยายโฆษณา) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมและ ไม่เสียค่าใช้จ่าย ในการปรับปรุงการมองเห็นและความน่าดึงดูดใจของโฆษณา โดยเพิ่ม CTR

ส่วนเสริมเหล่านี้สามารถนำไปต่อท้ายโฆษณา Google เพื่อให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจ เช่น ที่ตั้ง หมายเลขโทรศัพท์ หรือลิงก์เพิ่มเติมไปยังไซต์ของคุณ คุณไม่สามารถควบคุมได้ว่าสิ่งเหล่านี้จะปรากฏขึ้นเมื่อใด อัลกอริทึมของ Google จะทำเพื่อคุณโดยอิงจากการคาดการณ์ว่าเมื่อใดที่สิ่งเหล่านี้จะช่วยเพิ่ม Conversion แต่คุณสามารถตรวจสอบได้ว่าจะเสร็จสิ้นทั้งหมดแล้วในบัญชีลูกค้าของคุณ

ตราบใดที่เทคนิคการตลาดต้นทุนต่ำยังไม่อาจเอาชนะเนื้อหาโฆษณาได้ เทคนิคเหล่านี้จะช่วยปรับปรุงโฆษณาและทำให้ดึงดูดใจผู้ใช้มากขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่ม CTR ในกระบวนการนี้

ลองใช้กลยุทธ์การเสนอราคาเพื่อหาแนวทางที่ดีที่สุด

ไม่มีวิธีใดที่เหมาะกับทุกวิธีในการจัดการการเสนอราคา PPC ที่แข่งขันได้ และวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาว่าวิธีใด ใช้ได้ ผลคือผ่านการทดลอง

แต่ละบัญชีที่คุณจัดการจะขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น กลุ่มเป้าหมาย วัตถุประสงค์ของแคมเปญ และงบประมาณ การทดสอบกลยุทธ์การจัดการการเสนอราคา PPC แบบต่างๆ อย่างต่อเนื่องจะช่วยให้คุณได้รับแนวทางที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าทุกราย

ฟังดูเป็นงานที่ต้องจัดการในบ้านมากใช่ไหม พิจารณาใช้ผู้เชี่ยวชาญ PPC ป้ายขาวที่ทำงานในนามของเอเจนซี่ของคุณ ปล่อยให้คุณโฟกัสไปที่การขยายธุรกิจของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อคุณภาพและความเกี่ยวข้อง

แพลตฟอร์มโฆษณา PPC รวมถึง Google ให้ความสำคัญกับโฆษณาคุณภาพสูงและมีความเกี่ยวข้อง กล่าวอีกนัยหนึ่ง ไม่ใช่แค่กลยุทธ์การเสนอราคา เท่านั้น : ตัวโฆษณาเองจะต้องดึงดูดใจและเป็นที่สนใจของผู้ชม

ปรับปรุงความเกี่ยวข้องของโฆษณา CTR และประสบการณ์หน้า Landing Page

คะแนนคุณภาพของ Google ประกอบด้วยองค์ประกอบหลัก 3 ส่วน ได้แก่ ความเกี่ยวข้องของโฆษณา CTR ที่คาดหวัง และประสบการณ์หน้า Landing Page แต่ละสิ่งเหล่านี้ควรได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบและปรับให้เหมาะสมเพื่อให้ได้คะแนนคุณภาพที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

องค์ประกอบแรกคือ ความเกี่ยวข้องของโฆษณา ค่อนข้างตรงไปตรงมา: คำหลักที่เกี่ยวข้องกับรายการโฆษณาสอดคล้องกับข้อความหรือไม่ กลับไปที่ตัวอย่างคำหลักชุดแต่งงานของเรา หากโฆษณาใช้คำหลัก "ชุดแต่งงานสีดำ" สินค้าที่โฆษณาควรเป็นชุดแต่งงานสีดำ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณไม่ควรพยายามหลอกล่อระบบโดยใช้คำหลักที่มีปริมาณสูงและมีการแข่งขันต่ำซึ่งไม่เกี่ยวข้องเพียงเพื่อให้มีคนสนใจโฆษณาของคุณมากขึ้น

สามารถเพิ่ม CTR ได้โดยการทดสอบ A/B โฆษณาของคุณเพื่อปรับปรุงเมตริกหลักนี้อย่างต่อเนื่อง

สุดท้าย หน้า Landing Page เป็นที่ที่ผู้ใช้อาจทำ Conversion หน้า Landing Page ของคุณควรสอดคล้องกับความคาดหวังที่เกิดจากโฆษณา นอกจากนี้ยังควรนำทางได้ง่าย ออกแบบมาอย่างดี และปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลง

คำนึงถึงคะแนนคุณภาพเมื่อเลือกคำหลักและเพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณา

การเลือกคำหลักมีบทบาทสองเท่าในการช่วยให้คุณสร้างแคมเปญโฆษณาที่ชนะ เราได้พูดถึงข้อแรกแล้ว ซึ่งก็คือคำหลักที่จะกำหนดว่าผู้ซื้อที่สนใจจะเห็นโฆษณาเมื่อใด นอกจากนี้ ยังส่งผลต่อคะแนนคุณภาพเมื่อมีความเกี่ยวข้องและสอดคล้องกับเนื้อหาของโฆษณาอย่างถูกต้อง ผลลัพธ์? ผู้ซื้อที่มีแรงจูงใจจะเห็นโฆษณาของคุณมากขึ้น ทำให้ ROAS ดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

ข้อความโฆษณาควรสอดคล้องกับคำหลักที่เลือกและเนื้อหาของโฆษณาอย่างใกล้ชิด ข้อความโฆษณาที่เป็นตัวเอกสามารถมีบทบาทสำคัญในการเพิ่ม CTR ซึ่งคุณคาดเดาได้เช่นเดียวกันซึ่งช่วยเพิ่มคะแนนคุณภาพ

จับตาดูเวลาในการโหลดหน้า Landing Page อย่างใกล้ชิด

เวลาในการโหลดหน้า Landing Page ส่งผลกระทบอย่างมากต่ออัตราการแปลง คงเป็นเรื่องน่าเสียดายที่จะตอกย้ำกลยุทธ์การจัดการการเสนอราคา PPC ของคุณเพียงเพื่อจะสูญเสียลูกค้าไป เนื่องจากหน้า Landing Page ใช้เวลาในการโหลด 5 วินาที

เคล็ดลับจากมือโปร: การรวมบริการ PPC และ SEO เป็นการจับคู่ที่เกิดขึ้นในสวรรค์ของการตลาดดิจิทัล และด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพเวลาในการโหลดหน้า Landing Page คุณจะเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาในท้องถิ่นแบบออร์แกนิกในกระบวนการ

ใช้เนื้อหาโฆษณาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ

จำเนื้อหาโฆษณาที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ได้ไหม สิ่งเหล่านี้สามารถส่งผลต่อคะแนนคุณภาพของคุณได้เช่นกัน โดยทำให้โฆษณาของคุณมองเห็นได้มากขึ้น มีความเกี่ยวข้อง และมีส่วนร่วม ซึ่งจะช่วยเพิ่มคะแนนคุณภาพ

สิ่งที่คุณต้องทำคือกรอกข้อมูลสำหรับเนื้อหาเหล่านี้ในบัญชี Google ของลูกค้า และปล่อยให้อัลกอริทึมจัดการส่วนที่เหลือ

ข้อผิดพลาดทั่วไปในการจัดการการเสนอราคา PPC ที่ควรหลีกเลี่ยง

ประหยัดเงินค่าโฆษณาที่เสียไปด้วยการหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่พบบ่อยเหล่านี้:

• การเสนอราคาสูงเกินไปสำหรับคำหลัก: การเสนอราคาสูงเกินไปอาจทำให้งบประมาณของคุณหมดลงอย่างรวดเร็ว ในขณะที่การเสนอราคาต่ำเกินไปอาจทำให้โฆษณาไม่แสดงเลย ยอดคงเหลือคือชื่อของเกม: การเสนอราคาของคุณควรสะท้อนทั้งมูลค่า และ การแข่งขันของคำหลัก
• ไม่สามารถใช้เมตริกประสิทธิภาพเพื่อปรับการเสนอราคา: การติดตามอย่างต่อเนื่องและการปรับตามข้อมูลเป็นสิ่งที่ไม่สามารถต่อรองได้เพื่อรักษาประสิทธิภาพของแคมเปญและ ROI เมื่อเวลาผ่านไป
• ไม่สนใจฤดูกาลและแนวโน้มอุตสาหกรรม: ตลาดมีวิวัฒนาการ และกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณต้องพัฒนาไปพร้อมกับตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณยังคงแข่งขันได้ ซึ่งหมายความว่าการวิจัยคำหลักและการวิจัยการแข่งขันควรเป็นโครงการต่อเนื่อง
• การละเลยการตรวจทานและการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างสม่ำเสมอ: การเผื่อเวลาไว้เพื่อตรวจสอบแคมเปญและกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณจะช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะไม่เสียเงินไปกับโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพโดยไม่ได้ตั้งใจ

คำถามที่พบบ่อย

การจัดการการเสนอราคาที่มีประสิทธิภาพส่งผลต่อประสิทธิภาพของแคมเปญ PPC อย่างไร

การจัดการการเสนอราคา PPC ที่มีประสิทธิภาพมีบทบาทสำคัญในประสิทธิภาพของแคมเปญ ช่วยให้มั่นใจว่าโฆษณาสามารถแข่งขันได้และปรากฏต่อผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคา คุณสามารถปรับปรุงอันดับโฆษณาของคุณ เพิ่ม CTR เพิ่มการแปลง และสร้าง ROI ที่น่าพอใจ

ผลกระทบด้านต้นทุนและการประหยัดที่เป็นไปได้ที่เกี่ยวข้องกับการจัดการการเสนอราคา PPC ที่มีประสิทธิภาพคืออะไร?

การจัดการการเสนอราคา PPC ที่มีประสิทธิภาพสามารถป้องกันการใช้จ่ายมากเกินไปสำหรับคำหลักที่มีต้นทุนสูงและผลตอบแทนต่ำ ทำให้มีเงินทุนเหลือสำหรับคำหลักที่ทำกำไรได้ การปรับปรุงคะแนนคุณภาพเป็นอีกวิธีหนึ่งในการลด CPC ของคุณ ซึ่งจะนำไปสู่การคลิกและการแปลงมากขึ้นสำหรับงบประมาณของคุณ