ROI และ PPC เชิงบวก: การใช้งบประมาณที่ยืดหยุ่นเพื่อสร้างความสำเร็จของคุณ

หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ที่ประสบความสำเร็จ อย่าอ่านบทความนี้

อ่านอันนี้ และอันนี้ และอันนี้ ไปสร้างแคมเปญ PPC ที่ประสบความสำเร็จ แล้วกลับมา

ครบเซ็ตรึยังคะ? ขอแสดงความยินดีกับความสำเร็จของแคมเปญ PPC! อย่าเพิ่งสบายเกินไป ตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่จะชะลอตัวลง

แคมเปญของคุณมอบสิ่งที่มีค่าอย่างเหลือเชื่อสองอย่าง: ประวัติของการเพิ่มโอกาสในการขายและรายได้ใหม่สำหรับบริษัทของคุณ และข้อมูลมากมายที่จะจัดเรียง มีหลายอย่างที่คุณสามารถทำได้กับทั้งสองสิ่งนี้ แต่เราจะมาดูขั้นตอนต่อไปเพียงขั้นตอนเดียวในวันนี้

ขั้นตอนที่? การเปลี่ยนจากงบประมาณคงที่เป็นงบประมาณที่ยืดหยุ่น

งบประมาณคงที่และงบประมาณยืดหยุ่นต่างกันอย่างไร

โดยปกติแล้ว งบประมาณการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง (SMB) จะคงที่ สิ่งนี้สามารถจำกัดสิ่งที่ SMB สามารถทำได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคที่กลยุทธ์ทางการตลาดเปลี่ยนไปในหลายช่องทาง

เพียงแค่ดูที่ PPC ซึ่งความเสี่ยงของการใช้จ่ายเกินหรือน้อยไปนั้นสูงขึ้นในแต่ละเดือน

ผลกระทบของสิ่งใดสิ่งหนึ่งอาจเป็นหายนะ

หากคุณอยู่ในโหมดการเติบโตและกำลังทำงานเพื่อขยายธุรกิจของคุณ สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือเปลี่ยนไปใช้งบประมาณที่ยืดหยุ่น นั่นจะต้องเปลี่ยนความคิดและโฟกัส

งบประมาณที่ยืดหยุ่นเหมาะสำหรับคุณหรือไม่?

งบประมาณที่ยืดหยุ่นให้โอกาสมากมาย

คุณสามารถสร้างเครือข่ายที่กว้างขึ้นในแง่ของคำหลักที่คุณลงทุนและใช้คำหลักหางยาวซึ่งสร้างโอกาสในการขายคุณภาพสูงขึ้นเนื่องจากความเฉพาะเจาะจง

คุณสามารถทำให้ทีมการตลาดของคุณมีความรู้สึกเป็นอิสระ ซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและขวัญกำลังใจของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม มีบางสถานการณ์ที่งบประมาณที่ยืดหยุ่นไม่ได้เป็นตัวเลือกที่เหมาะสมหรือเหมาะสม

เมื่อใดที่งบประมาณแบบยืดหยุ่นเป็นทางเลือกที่ผิด

ยิ่งบริษัทของคุณมีขนาดใหญ่เท่าใด งบประมาณที่ยืดหยุ่นก็ยิ่งยากขึ้นเท่านั้น ตัวอย่างเช่น บริษัทขนาดองค์กรมักไม่มีอิสระในการใช้งบประมาณที่ยืดหยุ่น เนื่องจากมีจำนวนแผนกและข้อกังวลด้านงบประมาณจำนวนมาก

อย่างไรก็ตาม SMB มีแนวโน้มที่จะพบกับสถานการณ์ต่อไปนี้มากกว่า:

• หากคุณต้องการส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์มากกว่าการสร้างโอกาสในการขาย ควรเน้นที่ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) และด้วยเหตุนี้งบประมาณคงที่
• หากคุณไม่สามารถขยายการดำเนินงานเพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นได้ คุณควรพิจารณางบประมาณที่ยืดหยุ่นและมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงความสามารถในการปรับขนาดของคุณแทน

สำหรับ SMB ที่ กำลัง คิดเกี่ยวกับการย้ายงบประมาณที่ยืดหยุ่น ทุกสิ่งเริ่มต้นด้วยการเปลี่ยนโฟกัส

เปลี่ยนโฟกัสของคุณจาก CPC เป็น CPA

นี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่ฟังดูง่ายในทางทฤษฎี แต่พิสูจน์ให้เห็นถึงความท้าทายในทางปฏิบัติ

แทนที่จะวางตำแหน่ง CPC เป็นเมตริกที่คุณใช้กำหนดกลยุทธ์การจัดทำงบประมาณเพียงอย่างเดียว คุณต้องดูที่ต้นทุนต่อการได้รับ (CPA)

Alisha Evanson ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดดิจิทัลของระบบติดตามพัสดุบนคลาวด์ Notifii กล่าวว่า:

มีโบนัสเพิ่มเติมสำหรับวิธีคิดนี้ ช่วยให้แผนกต่างๆ ก้าวไปสู่กระบวนการคิดด้านงบประมาณเพียงขั้นตอนเดียว: รักษา CPA ให้ต่ำ และขยายธุรกิจไปพร้อมกับรักษา ROI ในเชิงบวก

อะไรเป็นตัวกำหนด CPA

ในการคำนวณ CPA ของคุณ ให้รวมค่าใช้จ่ายของ ทุกอย่าง ที่ลูกค้าเป้าหมายอาจทำตั้งแต่การคลิกไปจนถึงการขาย เช่น การโทร เนื้อหาวิดีโอ จดหมายข่าว ฯลฯ

การดำเนินการและสื่อทางการตลาดทั้งหมดเหล่านี้มีส่วนช่วยในการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในที่สุด

ทำไมคุณควรมุ่งเน้นไปที่ CPA และสิ่งที่เกี่ยวข้อง

ด้วยแนวคิด CPA เป้าหมายทางการตลาดของคุณเปลี่ยนจากการสร้างการรับรู้เป็นการสร้างโอกาสในการขายและการขาย คุณภาพของการคลิกโฆษณาของคุณมีความสำคัญมากกว่าปริมาณ

CPA เป็นตัวกำหนดงบประมาณที่ยืดหยุ่นอย่างไร

จำเป็นต้องมีงบประมาณที่ยืดหยุ่นเพื่อพิจารณาปัจจัยต่างๆ ที่นำไปสู่การได้มา ข้อดีอย่างหนึ่งของงบประมาณที่ยืดหยุ่นคือช่วยให้คุณมีเงินมากขึ้นสำหรับแคมเปญ PPC

มีสองเหตุผลสำหรับสิ่งนี้:

เหตุผลที่ 1: CPC ไม่ใช่การวัดผลสุดท้ายอีกต่อไป

หากคุณดูแค่ CPC การคลิกที่ไม่แพงคือทุกสิ่ง อย่างไรก็ตาม หากคุณมุ่งเน้นที่ CPA การคลิกที่มีค่าใช้จ่ายไม่ได้ทำลายทั้งธนาคาร

งบประมาณที่ยืดหยุ่นทำให้คุณสามารถใช้จ่ายเงินมากขึ้นในการคลิก หากการคลิกนั้นเปลี่ยนเป็นการขาย CPA โดยรวมก็คุ้มกับต้นทุนที่เพิ่มขึ้น หากการคลิกนั้นกลายเป็นการตีกลับ คุณจะไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับ CPA ของคุณนอกเหนือจากการคลิกครั้งแรก

เหตุผลที่ 2: CPA ช่วยให้ทุกแผนกของคุณทำงานร่วมกันได้

งบประมาณที่ยืดหยุ่นหมายความว่าแผนกต่างๆ ในธุรกิจของคุณไม่จำเป็นต้องตอบคำถามกัน

พวกเขาทั้งหมดดำเนินการโดยมีจุดประสงค์เดียวคือ ลด CPA ในขณะที่ขยายบริษัท ไม่ต้องห่วงเรื่องกินเข้ากองทุนของหน่วยงานอื่น

งบประมาณที่ยืดหยุ่นทำให้เป้าหมายสากลสำหรับบริษัทของคุณเป็นอันดับแรก และทีมการตลาด—หรือผู้ดูแล PPC ที่ได้รับมอบหมาย—สามารถกำหนดกลยุทธ์การเสนอราคาได้อย่างอิสระ

การเปลี่ยนไปใช้งบประมาณแบบยืดหยุ่นมีลักษณะอย่างไร

เมื่อทีมของคุณเข้าร่วมด้วยงบประมาณที่ยืดหยุ่น ก็ถึงเวลาเริ่มเปลี่ยนจากงบประมาณคงที่

แต่สิ่งที่คุณคาดหวังที่จะมีลักษณะเช่นนี้? Josh Rubin ซีอีโอของหน่วยงานการตลาดดิจิทัล Post Modern Marketing กล่าว นี่ไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นทันที

อีกครั้งที่เราเห็นคุณค่าของการคิดในแง่ของ CPA มากกว่า CPC คุณมีข้อมูลมากมายจากแคมเปญ PPC ก่อนหน้า ใช้ข้อมูลนี้เพื่อประมาณการเบื้องต้นสำหรับงบประมาณแบบยืดหยุ่นใหม่ของคุณในขณะที่คุณค่อยๆ ทยอยเปลี่ยน

จากนั้น ใช้แคมเปญ PPC ใหม่ของคุณเพื่อรวบรวมข้อมูลมากยิ่งขึ้น ข้อมูลนี้จะแจ้งการปรับเปลี่ยนที่คุณทำกับงบประมาณแบบยืดหยุ่นตลอดการดำเนินการ

ข้อมูลประเภทใดที่คุณควรรวบรวม

ดูที่แคมเปญตาม CPC เก่าของคุณ ตลอดจนแคมเปญใหม่และปรับปรุงตาม CPA สำหรับข้อมูลการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดนี้

ข้อมูลที่คุณควรดูประกอบด้วย:

• เวลาในการโหลดหน้า Landing Page
• ช่วงเวลาของปีของการรณรงค์
• อัตราตีกลับ
• เวลาที่ใช้บนเว็บไซต์
• อัตราการแปลง
• อุตสาหกรรมของลีดที่ประสบความสำเร็จของคุณ
• ตำแหน่งของลีดที่ประสบความสำเร็จของคุณ
• ประสิทธิภาพของแคมเปญเพิ่มขึ้นอย่างมาก

แม้ว่ารายการนี้จะไม่ครอบคลุม แต่เป็นวิธีที่ดีในการทำความเข้าใจว่าจะต้องวิเคราะห์งบประมาณแบบยืดหยุ่นของคุณอย่างไร และพิจารณาว่าคุณกำลังสร้าง ROI ในเชิงบวกหรือมีประสิทธิภาพต่ำกว่ามาตรฐานหรือไม่

คุณควรปรับงบประมาณบ่อยแค่ไหน?

คำตอบสั้น ๆ : บ่อยเท่าที่คุณสามารถ

ทั้ง Alisha Evanson และ Josh Rubin แนะนำให้คุณปรับงบประมาณตามการวิเคราะห์ของคุณ อย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง … Evanson ไปแนะนำวันละครั้ง

นั่นอาจทำให้ทรัพยากรของคุณตึงเครียดได้หากคุณไม่มีบุคคลที่ได้รับมอบหมายให้จัดการ PPC อย่างเคร่งครัด ดังนั้นกำหนดการใดก็ตามที่คุณตั้งไว้ควรตรงกับความสามารถของธุรกิจของคุณ

จะทำอย่างไรถ้างบประมาณที่ยืดหยุ่นได้เหมาะกับคุณ

หากธุรกิจของคุณอยู่ในโหมดการเติบโตและงบประมาณที่ยืดหยุ่นเป็นสิ่งที่เหมาะสม แสดงว่าคุณมีขั้นตอนต่อไปในเบื้องต้นแล้ว