มากกว่าแฟชั่น: ตำแหน่งของร้านป๊อปอัพในโฆษณากลางแจ้ง

โอกาสที่คุณเคยเยี่ยมชมร้านค้าแบบผุดขึ้นมาก่อน ท้ายที่สุดใครจะไม่? เป็นสถานที่ที่ตกแต่งอย่างดีและคาดไม่ถึง มีสินค้าที่คาดไม่ถึงอยู่ภายใน มันค่อนข้างง่ายที่จะถูกดึงดูด

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจหรือผู้โฆษณา อย่างน้อย คุณก็จะมีความคิดว่าป๊อปอัปสโตร์หน้าตาเป็นอย่างไร คุณอาจเคยคิดที่จะเริ่มต้นด้วยตัวเอง แต่คุณรู้หรือไม่ว่าสิ่งนั้นเกี่ยวข้องอย่างแท้จริง?

ในบล็อกโพสต์นี้ ฉันจะให้รายละเอียดโดยละเอียดเกี่ยวกับป๊อปอัปสโตร์ และวิธีสร้างป๊อปอัปสโตร์ที่จะอยู่ในความคิดของลูกค้าตลอดไป ที่สำคัญที่สุด ฉันจะสอนคุณว่าทั้งหมดนี้เข้ากับขอบเขตของการตลาดกลางแจ้งได้อย่างไร

สารบัญ:

• Pop-Up Store คืออะไร?
• บริษัทใดบ้างที่ใช้ Pop Up Store
• ใช้ในโฆษณากลางแจ้ง
• การเงิน
• โอกาสสำเร็จ
• สิ่งที่ต้องทำในการเปิด Pop Up Store

Pop-Up Store คืออะไร?

แล้วป๊อปอัปสโตร์คืออะไรกันแน่? คำนี้อธิบายขั้นตอนการเปิดสถานประกอบการค้าปลีกระยะสั้นในสถานที่ที่กำหนด พวกเขามักจะปรากฏเป็นวิธีการใช้ประโยชน์จากแฟชั่นภายในพื้นที่เฉพาะ

รูปลักษณ์ของป๊อปอัปสโตร์อาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับงบประมาณ สถานที่ และวัตถุประสงค์โดยรวม มีตั้งแต่กระท่อมหรือเต็นท์ชั่วคราวทั่วไปไปจนถึงอาคารเช่าในเมือง

สถานที่จัดงานสามารถประกอบด้วยอะไรก็ได้ ตั้งแต่สินค้าขายปลีกทั่วไปของคุณ เช่น เสื้อผ้าและอาหาร ไปจนถึงบริการฟุ่มเฟือย เช่น งานเลี้ยงค็อกเทลและสปา ร้านค้าแบบผุดขึ้นเป็นสิ่งที่คุณสร้างขึ้นอย่างแท้จริง

ปัจจัยกำหนดหลักคือสถานประกอบการเหล่านี้จงใจชั่วคราว ร้านค้าเหล่านี้สามารถ "ปรากฏขึ้น" ได้อย่างแท้จริงในชั่วข้ามคืน จากนั้นพวกเขาก็หายตัวไปภายในหนึ่งหรือหลายวัน เช่นเดียวกับที่มาอย่างลึกลับ

บริษัทใดบ้างที่ใช้ Pop Up Store

ในศตวรรษที่ 21 ร้านค้าแบบป๊อปอัปมักเกี่ยวข้องกับธุรกิจขนาดเล็ก ดังที่กล่าวไว้ ตลาดได้ขยายตัวในลักษณะที่สามารถเกี่ยวข้องกับองค์กรขนาดใหญ่ได้เช่นกัน มาดูกันว่าธุรกิจแต่ละประเภทจะได้ประโยชน์อย่างไร

ธุรกิจขนาดเล็ก

เมื่อพูดถึงธุรกิจขนาดเล็กหรือธุรกิจในท้องถิ่น การเปิดป๊อปอัปสโตร์มีประโยชน์มากมาย อย่างแรกเลย พวกเขาสร้างวิธีการแบบออร์แกนิกและโต้ตอบเพื่อโฆษณาแบรนด์ของคุณ การจัดการธุรกิจขนาดเล็กของคุณเองอาจเป็นงานที่ยาก ร้านค้าแบบผุดขึ้นขจัดความได้เปรียบด้วยการดูแลหลาย ๆ อย่างพร้อมกัน ช่วยขายผลิตภัณฑ์พิเศษในขณะเดียวกันก็ส่งเสริมแบรนด์ของคุณ

ทำให้ตัวเองอยู่ในตำแหน่งของลูกค้าเป็นวินาที เมื่อซื้อจากร้านค้าแบบผุดขึ้นของธุรกิจขนาดเล็ก ผลิตภัณฑ์หรือบริการจะมีเสน่ห์ลึกลับสำหรับพวกเขา นี่เป็นเพราะบริษัทไม่รู้จัก หากพวกเขาพอใจกับผลิตภัณฑ์ พวกเขามักจะสอบถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ เว็บไซต์ และที่ตั้งถาวรใดๆ

ธุรกิจขนาดใหญ่

แบรนด์ดังมากมาย เช่น Adidas, Samsung และ Louis Vuitton ได้เปิดร้านค้าชั่วคราวทั่วโลก แม้ว่าจะมีงบประมาณมหาศาล แต่ก็มีตัวเลือกโฆษณาให้เลือกอีกมากมาย

เหตุใดชื่อครัวเรือนจึงใช้ร้านค้าแบบป๊อปอัป

ในบรรดาร้านค้าถาวรที่มีจำนวนไม่ จำกัด แบรนด์องค์กรขนาดใหญ่มีโอกาสพิเศษเมื่อพูดถึงร้านค้าชั่วคราว ก่อนอื่นพวกเขาน่าจะมีร้านขายอิฐและปูนมากมายทั่วโลก ที่ต้องการการวางแผนอย่างรอบคอบและภาระผูกพันขนาดใหญ่

คิดเกี่ยวกับมัน; หากคุณมีพื้นที่ขนาดใหญ่ให้เช่าในสถานที่สำคัญหลายแห่ง ทั้งหมดนี้มีค่าบริการรายเดือนสูง ไม่น่าจะเป็นไปได้ที่คุณจะต้องทำการทดลองกับพวกเขา การทำอะไรที่ไม่ธรรมดากับร้านค้าประจำของพวกเขาจะทำให้ต้องเสียเงินหลายพัน แม้กระทั่งหลายล้านดอลลาร์

คุณจะทำอย่างไรถ้าคุณเป็นบริษัทมูลค่าพันล้านดอลลาร์ที่ต้องการลองใช้แนวคิดเฉพาะกลุ่มนั้น คุณเปิดร้านค้าแบบผุดขึ้น

โอ้ฉันพูดถึงการวิจัยตลาดหรือไม่? บริษัทขนาดใหญ่อย่าง Adidas หรือ Louis Vuitton มักจะต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับข้อมูลประชากรในบางพื้นที่ ข้อมูลประชากรช่วยให้บริษัทต่างๆ พิจารณาว่าโฆษณาของตนจะส่งผลต่อผู้เข้าชมบางรายอย่างไร

เมื่อพูดถึงร้านค้าแบบป๊อปอัป ธุรกิจสามารถสังเกตได้อย่างใกล้ชิดว่ามีผู้คนจำนวนมากจากสถานที่ที่กำหนดสนใจผลิตภัณฑ์ของตนหรือไม่ ตัวอย่างเช่น สมมติว่า Macy's วางป๊อปอัปสโตร์ไว้ใกล้กับวิทยาเขตของวิทยาลัย หากสถานประกอบการเห็นผลตอบแทนจากการลงทุนสูง Macy's จะรู้ที่จะทำการตลาดแบรนด์ให้กับนักศึกษามากขึ้น หากไม่สำเร็จ Macy's จะเปลี่ยนไปใช้กลุ่มประชากรที่แตกต่างกันสำหรับแคมเปญที่สำคัญกว่าในอนาคต

เหนือสิ่งอื่นใด ทั้งแบรนด์ขนาดใหญ่และขนาดเล็กต่างก็มีประโยชน์หลักอย่างหนึ่ง ร้านค้าแบบป๊อปอัปสามารถนำเสนอกลยุทธ์การโฆษณากลางแจ้งแบบใหม่ให้กับธุรกิจใดๆ

ใช้ในโฆษณากลางแจ้ง

ขออนุญาติลงภาพอีกภาพนะครับ

สมมติว่าคุณกำลังไปสวนสาธารณะแห่งหนึ่งในเมือง บางทีคุณอาจเดินผ่านบริเวณนั้นเมื่อเดินไปและกลับจากที่ทำงาน ในสวนสาธารณะของเมืองนี้ คุณจะได้เห็นทิวทัศน์แบบเดียวกันเสมอ: เตียงดอกไม้ ม้านั่ง และเครื่องฉีดน้ำซึ่งจะเปิดทำงานในช่วงที่อากาศอบอุ่น

อยู่มาวันหนึ่ง ขณะที่คุณกำลังเดินไปทำงาน คุณสังเกตเห็นบางสิ่งที่ไม่เคยมีมาก่อน บางสิ่งที่ใหญ่โตและกล้าได้กล้าเสียที่ดูราวกับว่ามันถูกตั้งค่าไว้เมื่อคืนก่อน โครงสร้างขนาดใหญ่มีสีขนาดใหญ่ รูปร่างเฉพาะตัว และโลโก้ขนาดใหญ่ที่ช่วยให้คุณรู้ว่าเป็นใคร

ณ จุดนี้ มีเส้นทางมากมายที่คุณสามารถดำเนินการในฐานะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ แน่นอน คุณสามารถเพิกเฉยต่อร้านค้าและทำงานต่อ หรือเยี่ยมชมและตรวจสอบราคาได้ โดยไม่คำนึงถึงระดับการมีส่วนร่วมของคุณ สิ่งหนึ่งที่แน่นอน; ภาพของร้านป๊อปอัปนั้นทำหน้าที่เป็นโฆษณาของตัวเอง

ยังแพ้? ให้ฉันอธิบาย แม้ว่าร้านค้าแบบป๊อปอัปส่วนใหญ่จะใช้เพื่อจุดประสงค์ในการขายปลีก แต่ภายนอกสามารถสังเกตเห็นได้ในลักษณะที่ช่วยให้ทำงานเหมือนโฆษณาแบบดิสเพลย์ พวกเขาสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ผ่านผลกระทบและความพิเศษ

ฉันชอบคิดว่าพวกเขาเป็นรุ่นอัพเกรดของตู้ห้างสรรพสินค้า และเมื่อฉันพูดว่า "อัปเกรดแล้ว" ฉันกำลังพูดถึงการอัปเกรดครั้งใหญ่ ร้านค้าป๊อปอัพสามารถพบได้ในสถานที่ต่างๆ ตั้งแต่คอนเสิร์ตไปจนถึงสวนสาธารณะ ไปจนถึงย่านชานเมืองที่มีประชากรหนาแน่น ความเป็นไปได้แทบจะไม่มีที่สิ้นสุด

ร้านค้าแบบป๊อปอัพและการตลาดแบบชิงทรัพย์

ไม่ว่าความซับซ้อนจะเป็นอย่างไร ลูกค้าโดยเฉลี่ยของคุณมักจะเห็นร้านค้าแบบผุดขึ้นเพียงเท่านั้น ร้านค้าที่น่าจับจ่ายซื้อของ พวกเขารู้เพียงเล็กน้อยว่าร้านค้าดังกล่าวเพียงมองเห็นก็เพียงพอที่จะเก็บชื่อแบรนด์ไว้ในใจแล้ว

การตลาดแบบซ่อนตัวอธิบายการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยที่ผู้ชมของคุณไม่รู้ โดยปกติจะเห็นได้ในรูปของการจัดวางผลิตภัณฑ์ การโฆษณาแบบปกปิด และข้อความที่อ่อนเกิน

ในบางกรณี ร้านค้าแบบผุดขึ้นจัดอยู่ในหมวดหมู่โฆษณาที่อ่อนเกิน แม้ว่าพวกเขามักจะฉูดฉาดกว่าโฆษณาพรางตัวทั่วไปของคุณ แต่ก็สามารถหลอกลวงผู้ดูได้ดีเยี่ยม

ในขณะที่คุณเดินผ่านป้ายโฆษณาหรือป้ายรถเมล์ธรรมดาๆ ร้านป๊อปอัปอาจทำให้คุณรู้สึกสนใจมากขึ้นในแบบที่โฆษณาอื่นทำไม่ได้ รถบรรทุกตกแต่งกลางถนน? ใครจะเดาได้ว่าคุณกำลังตกปลาผ่านชั้นวางเสื้อผ้าด้านใน?

ตรงไปตรงมา ตราบใดที่ร้านค้าของคุณมีคนสังเกตเห็น บริษัทของคุณก็ประสบความสำเร็จ ไม่ต้องการสโลแกนที่ติดหูหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ

Pop Up Stores และ Ambush Marketing

เมื่อพูดถึงการโฆษณากลางแจ้ง สถานที่ตั้งมีความสำคัญมาก นักการตลาดทุ่มเทเวลาส่วนใหญ่เพื่อค้นหาตำแหน่งที่สมบูรณ์แบบสำหรับกระดานข่าวบนทางหลวง โฆษณาโปสเตอร์ และแม้แต่ร้านค้าแบบป๊อปอัป

สิ่งนี้ไม่เพียงแต่สำคัญในแง่ของการเข้าถึงข้อมูลประชากร แต่ยังรวมถึงการแข่งขันด้วย ตอนนี้ ผู้โฆษณาส่วนใหญ่จะพยายามหลีกเลี่ยงการวางป๊อปอัปสโตร์ไว้ใกล้กับแบรนด์คู่แข่ง แม้ว่าในบางกรณี ฉันจะเรียกสิ่งนั้นว่าพลาดโอกาส

การตลาดแบบซุ่มโจมตีอธิบายเมื่อบริษัทใช้ประโยชน์จากงานใหญ่โดยไม่ต้องจ่ายเงินเพื่อเป็นสปอนเซอร์อย่างเป็นทางการ มักใช้เป็นเครื่องมือในการเอาชนะคู่แข่ง

ร้านค้าแบบผุดขึ้นสามารถทำได้โดยเปิดขึ้นใกล้กับกิจกรรมที่บริษัทสนับสนุน ตัวอย่างที่ดีของเหตุการณ์นี้คืองานเปิดตัวของ Apple ในซิดนีย์ ในขณะที่ผู้คนเตรียมพร้อมสำหรับสายขนาดใหญ่อย่างบ้าคลั่งเพื่อจับมือกับ iPhone 4S ซัมซุงก็ทำในสิ่งที่คิดไม่ถึง พวกเขาเปิดร้านป๊อปอัปเพียงข้างถนน โดยขายสมาร์ทโฟนในราคาเพียง $2

โดยส่วนตัวแล้วฉันเป็นผู้ให้การสนับสนุน Apple รายใหญ่บน Android แต่ในสถานการณ์นั้น ไม่มีทางที่ฉันจะเสียสมาร์ทโฟน $2

การตลาดแบบซุ่มโจมตีเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการเพิ่มยอดขายในขณะที่ได้รับความสนใจจากสื่อและร้านข่าว ผู้โฆษณาบางคนอาจกลัวการโต้เถียงเล็กน้อย และนั่นก็เข้าใจได้ แต่ฉันมาที่นี่เพื่อบอกคุณ ความขัดแย้งการขาย ท้ายที่สุดแล้วการกดเชิงลบก็ยังดีกว่าไม่กดเลย

Pop Up Stores เป็นโฆษณาเชิงโต้ตอบ

ร้านค้าแบบป๊อปอัปนั้นเป็นแบบโต้ตอบโดยธรรมชาติ เช่นเดียวกับแผงขายของในห้างสรรพสินค้า พวกเขายังสามารถโฆษณาตัวเองผ่านบริการได้อีกด้วย

สมมติว่าคุณสนใจป๊อปอัปสโตร์กลางสวนสาธารณะในพื้นที่ของคุณ คุณตัดสินใจเข้าไปข้างใน ดู บางทีอาจจะซื้อเสื้อผ้าให้ตัวเองบ้าง คุณพูดคุยกับพนักงานที่นั่นและทำความรู้จักกับแบรนด์ วัตถุประสงค์ และประวัติของแบรนด์ ผู้คนน่ารัก พวกเขาช่วยคุณลองของต่างๆ และพวกเขาตรวจสอบรายการของคุณด้วยรอยยิ้ม

ในสถานการณ์นี้ คุณเพิ่งโต้ตอบกับโฆษณาที่ซับซ้อน ซึ่งให้ประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมและน่าจดจำ ทุกแบรนด์ค้าปลีกรู้ดีว่าบริการที่ยอดเยี่ยมคือกุญแจสำคัญในการดึงดูดลูกค้าประจำ เมื่อพูดถึงร้านค้าแบบผุดขึ้น สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างเหลือเชื่อ คุณต้องการมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะใช้บริการของคุณในอนาคต

การเงิน

ดังนั้น คุณอาจสงสัยว่า ป๊อปอัพสโตร์ราคาเท่าไหร่? คำตอบนั้นค่อนข้างซับซ้อน

เนื่องจากมีตัวเลือกร้านค้าแบบผุดขึ้นมากมาย ค่าใช้จ่ายจะแตกต่างกันอย่างมาก พวกเขาสามารถเสียค่าใช้จ่ายได้ตั้งแต่ 1,500 ถึง 100,000 เหรียญ อย่างไรก็ตาม หากคุณคุ้นเคยกับราคาหน้าร้านจริง คุณจะพบว่ารูปแบบต่างๆ ส่วนใหญ่จะค่อนข้างสมเหตุสมผล

มีหมวดหมู่งบประมาณร้านค้าป๊อปอัปที่สำคัญ 4 ประเภทที่คุณต้องการจำไว้:

1. ค่าใช้จ่ายคงที่: สิ่งต่างๆ เช่น ค่าเช่า ใบอนุญาต wifi ไฟฟ้า และสาธารณูปโภคอื่นๆ ที่ทำให้ร้านดำเนินไปอย่างราบรื่น
2. การดำเนินงาน: ใครเป็นคนทำงานเครื่องบันทึกเงินสด? ใครเป็นคนสต็อคสินค้า? จัดการเงิน? โต้ตอบกับลูกค้า? ผู้คนจะต้องได้รับการว่าจ้างสำหรับกิจกรรมเหล่านี้
3. การออกแบบร้านค้า: ร้านค้าแบบป๊อปอัปต้องการสถาปนิกและคนงานก่อสร้าง
4. การตลาด: คุณอาจต้องการโปรโมตร้านป๊อปอัปของคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ โฆษณาขนาดเล็กราคาประหยัดก็ใช้ได้ดี ท้ายที่สุดแล้ว ร้านค้าแบบผุดขึ้นของคุณมีขึ้นเพื่อเป็นโฆษณาในตัวของมันเอง

หากคุณกำลังอ่านข้อความนี้และรู้สึกหนักใจเล็กน้อย ก็ไม่จำเป็นต้องกังวล ตามหน้าร้าน การเปิดป๊อปอัปสโตร์จะมีราคาถูกกว่าการเปิดร้านแบบเดิมประมาณ 80%

โอกาสสำเร็จ

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ร้านค้าแบบป๊อปอัปได้เปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ของการตลาดค้าปลีกอย่างต่อเนื่อง ประมาณ 80% ของ บริษัท ค้าปลีกทั่วโลกเปิดร้านป๊อปอัป คาดว่า 58% ของบริษัทเหล่านั้นจะใช้กลยุทธ์นี้อีกครั้งในอนาคต

มาดูตัวอย่างที่ดีที่สุดและแย่ที่สุดกัน เพื่อค้นหาว่าอะไรที่ทำให้ร้านค้าเหล่านี้ประสบความสำเร็จ

ตัวอย่างที่ดี

บริษัท Birchbox เป็นแบรนด์ความงามออนไลน์ที่สมัครสมาชิก เมื่อถึงจุดหนึ่ง พวกเขาค้นพบประโยชน์ของการตลาดแบบป๊อปอัปและตัดสินใจลองใช้ด้วยตนเอง สำรวจตัวเลือกของพวกเขาด้วยการตลาดแบบตัวต่อตัว Birchbox ได้จัดตั้งร้านค้าที่มีสีสันเหล่านี้ในการทัวร์ทั่วสหรัฐอเมริกา ร้านค้าเต็มไปด้วย "บาร์ลอง" และกิจกรรมต่างๆ เช่น ทำเล็บเท้า ทำเล็บมือ และสร้างกล่องแต่งหน้าของคุณเอง ไม่ใช่แค่ร้านค้า แต่เป็นประสบการณ์

จากการทัวร์ครั้งนี้ Birchbox ได้ตั้งร้านถาวรในนิวยอร์กซิตี้ นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของการวิจัยตลาดและการส่งเสริมประสบการณ์ที่หลายคนค้นพบ Birchbox ผ่านป๊อปอัปทางกายภาพเท่านั้น

ใครไม่ชอบร้านกาแฟดีๆ? แม้จะไม่ได้มีส่วนเกี่ยวข้องกับอาหารเลยก็ตาม Pantone; แบรนด์ที่รู้จักกันดีในเรื่องสีสันของการออกแบบกราฟิก ตัดสินใจเปิดร้านกาแฟโดยเป็นส่วนหนึ่งของการแสดงโฆษณาชวนเชื่อ และแน่นอนว่ามีคนพูดถึง

มีการวางแผงขายอาหารตามธีมสี จาน เครื่องดื่มสีเขียว และกาแฟ ตัวโครงสร้างได้รับการออกแบบอย่างสร้างสรรค์ เธอดูเหมือนภาชนะขนส่ง ซึ่งบ่งบอกว่าแบรนด์เบียร์เป็นเรื่องเกี่ยวกับอะไร

นี่เป็นอีกหนึ่งความคิดสร้างสรรค์ Dolce & Gabbana แบรนด์หรูที่ดึงดูดสายตาผู้ชม ด้วยร้านป๊อปอัปไวยากรณ์ของพวกเขา… ในตัวอย่าง ใช่ ถูกต้องแล้ว ตัวอย่างที่มีเสน่ห์ ฉันไม่เคยคิดว่าจะได้เห็นสองคำนี้ด้วยกัน

เมื่อดูภาพด้านบน เราจะเห็นว่า dolce & Gabbana เข้าใจงานที่ได้รับมอบหมาย เหมือนเคย. จำนวนรายละเอียดพร้อมกับการผสมสีทำให้ทุกอย่างมีธีมที่ชัดเจน และเมื่อตรวจสอบตัวอย่างนี้ โลโก้ของพวกเขาก็ชัดเจนและจดจำได้

นอกจากนี้ ป๊อปอัปสโตร์แห่งนี้ ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองแฮมป์ตันส์ ไม่ได้สร้างมาเพื่อ "ให้ผู้คนได้ดื่มด่ำกับประวัติศาสตร์ของเกาะอิตาลีอย่างสมบูรณ์" แน่นอนว่ามันรวมกิจกรรมทางวัฒนธรรมมากมายตามรากฐานของบริษัทและอิตาลี โดยรวมแล้วสนุกมาก มีส่วนร่วม และสะดุดตา

ตัวอย่างที่ไม่ดี

ขออภัย ป๊อปอัปบางรายการอาจไม่ยอดเยี่ยม โฆษณาทุกรูปแบบย่อมมีที่ว่างสำหรับการเรียนรู้เสมอ

กุชชี่

Gucci แบรนด์หรูอีกแบรนด์หนึ่งสร้างกระแสฮือฮาจากงานป๊อปอัปที่โซโห นิวยอร์กซิตี้ พวกเขาเปิดตัวแอพโทรศัพท์พร้อมกับจัดปาร์ตี้คนดังเพื่อเฉลิมฉลองงานที่กำลังจะมาถึง Gucci วางแผนที่จะโปรโมตคอลเลคชันรองเท้าเรือกับ DJ Mark Robinson ชื่อดาราหลายคนทิ้ง pizzazz มากจนคุณอาจคิดว่าจะเกิดอะไรขึ้น?

ตรงไปตรงมาคนไม่แสดงขึ้น พนักงานมีจำนวนมากกว่าลูกค้าในงานนี้มาก ถ้าฉันให้เดาว่าเกิดอะไรขึ้นจริงๆ กุชชี่ก็พยายามมากเกินไปและคร่ำครวญอย่างชัดเจน และคนไม่ชอบถูกล้อเลียน ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยมผู้คนไม่สนใจเกี่ยวกับความเกี่ยวข้องของคนดังมากพอๆ กับที่พวกเขาสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ดีอย่างแท้จริง ไม่ว่าคุณจะเป็นใครในฐานะแบรนด์ เมื่อขายสินค้าใหม่ โปรดอย่าลืมพูดถึงตัวผลิตภัณฑ์เองและจะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าของคุณเป็นการส่วนตัวอย่างไร

นอกจากนี้ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าภายนอกของป๊อปอัปของคุณมีความชัดเจนบ้างเป็นอย่างน้อย ในหลายกรณี ภายนอกมีความสำคัญมากกว่าภายใน สถานที่แห่งนี้ตั้งอยู่และนครนิวยอร์กซึ่งเป็นพื้นที่ที่มีประชากรหนาแน่นมาก อย่างไรก็ตาม ด้วยฝูงชนจำนวนมากที่เดินไปคนละทาง ภายนอกของคุณจึงต้องฉูดฉาดเพื่อดึงดูดผู้คนที่สัญจรไปมา ทางเลือกของ Gucci ไม่ได้ทำเพื่อคนจำนวนมาก และฉันไม่สามารถพูดได้ว่าฉันตำหนิพวกเขา แบรนด์หรูใช้เงินและทรัพยากรไปกับคนดังมากเกินไป และไม่เพียงพอกับสิ่งที่สำคัญจริงๆ

อีเบย์

ในปี 2009 eBay เปิดร้านป๊อปอัพที่ 57th Street New York City ไม่แปลกเท่าเสียงที่ฉันเชื่อว่ามีวิธีสร้างสรรค์มากมายที่พวกเขาสามารถทำได้ อย่างไรก็ตาม เส้นทางที่พวกเขาเลือกนั้นน้อยกว่าอุดมคติ แทนที่จะขายสินค้าที่จับต้องได้ ร้านป๊อปอัปของ eBay แห่งนี้ใช้คอมพิวเตอร์จำนวนหนึ่งเพื่อแสดงให้ผู้คนเห็นว่าพวกเขาสามารถซื้ออะไรได้บ้างที่ไซต์ประมูล

และนั่นแหล่ะ นั่นคือสิ่งที่ร้านค้าป๊อปอัปเป็นเรื่องเกี่ยวกับ

ค่อนข้างท่วมท้นถ้าคุณถามฉัน ร้านค้าแบบป๊อปอัปมีไว้เพื่อให้บริการ ไม่ว่าจะเป็นอาหาร การนวด การบำบัด หรือเพียงแค่การซื้อและขายเสื้อผ้า eBay ขายของมากมายบนเว็บไซต์ พวกเขาสามารถมีกองโวหารของรายการที่ไม่ซ้ำกันที่พบในอีเบย์; หมวก ของวินเทจ วิดีโอเกม ชุดแต่งหน้า บอกเลย

แต่กลับทำให้เสียศักยภาพและเวลาของลูกค้าไป ฉันควรเรียกพวกเขาว่าลูกค้าไหมถ้าพวกเขาไม่สามารถซื้ออะไรได้เลย?

การสร้าง Pop-Up Store ต้องใช้อะไรบ้าง

ตอนนี้เราได้ตรวจสอบจุดประสงค์ของป๊อปอัปสโตร์ในการโฆษณากลางแจ้งแล้ว คุณอาจมีคำถามเพิ่มเติมสองสามข้อในใจของคุณ หากคุณกำลังคิดจะเปิดร้านป๊อปอัพของคุณเองล่ะ จากจุด A ไปยังจุด B ต้องใช้อะไรกันแน่?

อย่างน้อยที่สุดต้องใช้เวลาอย่างน้อยสามเดือนในการวางแผน แต่เมื่อทำตามคำแนะนำต่อไปนี้แล้วจะคุ้มค่ากับความพยายาม

เริ่มต้นด้วยคำถามเหล่านี้:

• บริษัทของฉันขายอะไร
• แบรนด์ของฉันแสดงถึงอะไร?
• ตลาดเป้าหมายทั่วไปของฉันคือใคร
• ฉันต้องการเข้าถึงกลุ่มผู้เข้าชมใหม่ๆ หรือไม่
• ฉันกำลังมองหาลูกค้าใหม่หรือสร้างความภักดีของลูกค้าหรือไม่?
• ฉันมีร้านค้ากี่แห่งแล้ว?
• งบประมาณของฉันมีหน้าตาเป็นอย่างไร?
• คู่แข่งของฉันทำอะไร?

คำถามเหล่านี้ควรเป็นแกนหลักของแคมเปญป๊อปอัปของคุณ จะช่วยให้คุณมีความเข้าใจที่ดีว่าคุณต้องการทำโครงการนี้ที่ไหน

ที่ตั้ง

ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ ที่ตั้งคือทุกสิ่ง คุณต้องวางร้านค้าของคุณในสถานที่ที่มีประชากรหนาแน่น และเข้าถึงกลุ่มประชากรที่คุณเลือก แม้ในขณะที่โปรโมตงานของคุณทางออนไลน์ การขายแบบป๊อปอัปก็ต้องอาศัยผู้คนที่สะดุดข้ามพวกเขา ลูกค้าของคุณจะได้รับความสะดวกและรวดเร็ว ดังนั้นจงเลือกอย่างชาญฉลาด

ออกแบบ

การออกแบบป๊อปอัปสโตร์ของคุณขึ้นอยู่กับตำแหน่งของร้านเป็นอย่างมาก ในขอบเขตของร้านค้าแบบผุดขึ้น ความละเอียดอ่อนมักไม่ใช่ทางออกที่ดีที่สุดของคุณ แม้ว่าแบรนด์ของคุณจะดูมีฐานะที่สงบเสงี่ยมกว่า แต่คุณก็ยังต้องการให้ร้านนี้โดดเด่นกว่าร้านอื่น

มีหลายวิธีในการดำเนินการเกี่ยวกับเรื่องนี้ แม้ว่ากลยุทธ์ที่ใช้กันทั่วไปคือ

• สี: สีสันจะช่วยดึงดูดความสนใจได้เป็นอย่างดี สีหลักที่สดใสนั้นขึ้นชื่อในเรื่องการกระตุ้นอารมณ์ที่รุนแรง ซึ่งแต่ละสีต่างกันไป อีกวิธีในการดำเนินการนี้คือการใช้สีสองสีขึ้นไปที่เข้ากัน
• ขนาด: มีเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงบอกว่าใหญ่กว่าดีกว่า ถ้าเป็นไปได้ ลองเช่าพื้นที่ที่ใช้พื้นที่มาก
• รูปร่าง: หากคุณไม่ได้สังเกต อาคารส่วนใหญ่ในโลกปัจจุบันมีรูปทรงสี่เหลี่ยมจัตุรัสหรือสี่เหลี่ยม เปลี่ยนแปลงสิ่งต่าง ๆ ด้วยการสร้างโครงสร้างที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว แม้ว่าจะทำราคาถูก โดมหรือพีระมิดก็มีแนวโน้มที่จะดึงแรงฉุดลากได้มากกว่าร้านอิฐและปูนทั่วไปของคุณ

นี่คือเหตุผลว่าทำไมการจ้างสถาปนิกและนักออกแบบมืออาชีพจึงเป็นการลงทุนที่ดี คนเหล่านี้รู้ลึกถึงสี ขนาด และรูปร่าง

การตลาด/โปรโมชั่น

สุดท้าย คุณจะต้องโปรโมตร้านป๊อปอัปของคุณ ไม่ต้องกังวล; คุณไม่จำเป็นต้องทุ่มสุดตัวกับแคมเปญการตลาดนี้ ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ มีวิธีต้นทุนต่ำมากมายในการโปรโมตป๊อปอัปสโตร์ใหม่

อินเทอร์เน็ตเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการบอกต่อ การโพสต์เกี่ยวกับงานบนโซเชียลมีเดียนั้นไม่มีค่าใช้จ่าย และไม่ทำให้คุณเสียเวลามากนัก โปรดทราบว่าการส่งเสริมการขายออนไลน์เหมาะที่สุดสำหรับการกำหนดเป้าหมายลูกค้าประจำของคุณ ลูกค้าใหม่มักจะได้ยินเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ ผ่านคำพูดจากปากต่อปาก

การสร้างโปสเตอร์ขนาดเล็กรอบๆ งานเป็นวิธีง่ายๆ ในการทำการตลาดของคุณ การใช้กลวิธีอันชาญฉลาด เช่น การโพสต์ที่ไม่เหมาะสม จะช่วยลดต้นทุนให้ต่ำที่สุดในขณะที่ดึงดูดความสนใจไปที่การขายที่กำลังจะมีขึ้น

ผู้โฆษณาบางรายถึงกับใช้กราฟิตีย้อนกลับ สามารถวางลายฉลุลงบนพื้นเพื่อชี้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปในทิศทางของงานของคุณ แน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ข้อกำหนดที่แน่นอน เป็นเพียงคำแนะนำเชิงสร้างสรรค์ที่ช่วยกระตุ้นยอดขายของคุณ

บทสรุป

เนื่องจากตอนนี้คุณต้องรวบรวม ลักษณะชั่วคราวของร้านค้าแบบผุดขึ้นทำให้จัดการได้ยาก อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้หมายความว่ามันไม่คุ้มค่ากับเวลาและการลงทุน ในท้ายที่สุด คุณควรได้ลูกค้าใหม่ ประสบการณ์ใหม่ และยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก ด้วยความรู้ที่ค้นพบใหม่ของคุณ ตอนนี้คุณเข้าใกล้การสร้างป๊อปอัปสโตร์ที่ "ป๊อปอัป" เข้าไปอีกก้าวหนึ่ง