Podcaster of the Month – ตัดความยุ่งเหยิง – “Content Marketing” จาก POV ของผู้คิดค้นคำศัพท์: Joe Pulizzi

อินโทร!

Saksham Sharda: สวัสดีทุกคน ยินดีต้อนรับสู่ Outgrow's Marketer of the Month อีกตอนหนึ่ง ฉันเป็นเจ้าภาพของคุณ ดร.ศักดิ์ชาม ชาร์ดา ฉันเป็น Creative Director ที่ Outgrow.co และสำหรับเดือนนี้ โจ พูลิซซี ผู้ก่อตั้ง Creator Economy Expo

Saksham Sharda: ขอบคุณที่มาร่วมงานกับเรา Joe

โจ พูลิซซี: ดีใจที่ได้มาอยู่ที่นี่ ขอบคุณที่มีฉัน

รอบไฟลุกลาม!

ศักดิ์ชาม ชาร์ดา: งั้น โจ เราจะเริ่มด้วยการยิงรัวๆ เพื่อทำลายน้ำแข็ง คุณได้รับสามรอบในกรณีที่คุณไม่ต้องการตอบคำถาม คุณสามารถพูดว่าผ่านได้ แต่พยายามเก็บคำตอบไว้หนึ่งคำหรือหนึ่งประโยคเท่านั้น ตกลง.

โจ พูลิซซี: เข้าใจแล้ว

Saksham Sharda: ได้เลย อย่างแรกคือ คุณอยากเกษียณตอนอายุเท่าไหร่?

โจ พูลิซซี: ไม่เคย

Saksham Sharda: คุณต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการเตรียมตัวในตอนเช้า?

โจ พูลิซซี: ห้านาที

Saksham Sharda: ช่วงเวลาที่น่าอายที่สุดในชีวิตของคุณ

โจ พูลิซซี: พาส

Saksham Sharda: เติมในช่องว่าง เทรนด์การตลาดที่กำลังจะเกิดขึ้นคือ ___________

โจ พูลิซซี: Web3

Saksham Sharda: เมืองที่คุณจูบได้ดีที่สุดในชีวิต?

โจ พูลิซซี: Bowling Green, Ohio,

Saksham Sharda: เลือกหนึ่งอย่าง Mark Zuckerberg หรือ Jack Dorsey

โจ พูลิซซี: แจ็ค ดอร์ซีย์

Saksham Sharda: ภาพยนตร์เรื่องแรกที่เข้ามาในความคิดของคุณเมื่อฉันพูดคำว่าความทะเยอทะยาน

โจ พูลิซซี: โอ้มนุษย์ แน่นอน ไม่มีอะไร ฉันจะมีคำตอบให้คุณ ฉันจะพูดบางอย่างเช่นเมเจอร์ลีกหรือ...

Saksham Sharda: นั่นไม่ใช่อย่างนั้น

โจ พูลิซซี: เอาล่ะ ไปเลย ฉันจะไปเมเจอร์ลีก

Saksham Sharda: ไปเลย ความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดในอาชีพการงานของคุณ?

โจ พูลิซซี: รอนานเกินไป

Saksham Sharda: อืม คุณผ่อนคลายอย่างไร?

โจ พูลิซซี: วิ่ง.

Saksham Sharda: คุณจะให้คำแนะนำอะไรแก่ตัวเองที่อายุน้อยกว่า?

โจ พูลิซซี: ทุกคนต่างสร้างมันขึ้นมาในขณะที่พวกเขาทำร่วมกัน

Saksham Sharda: นิสัยของคุณที่คุณเกลียด?

Joe Pulizzi: ในกล่องจดหมายอีเมลของฉันมากเกินไป

Saksham Sharda: และคำถามสุดท้ายคือรายการ Netflix ที่คุณชื่นชอบ?

โจ พูลิซซี: สิ่งแปลกปลอม

คำถามใหญ่!

Saksham Sharda: โอเค นั่นคือจุดสิ้นสุดของรอบการยิงที่รวดเร็ว คุณได้คะแนน 9/10 เพราะคุณได้หนึ่งรอบ และเราจะเข้าสู่คำถามที่ยาวขึ้นในตอนนี้

โจ พูลิซซี: เอาล่ะ ยอดเยี่ยม.

Saksham Sharda: บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับงาน Creator Economy Expo และวิธีจัดการเพื่อให้ได้วิทยากรและผู้สร้างเนื้อหาระดับโลกมาร่วมงาน

Joe Pulizzi: ก่อนอื่นเลย ฉันมาจากอุตสาหกรรมอีเวนต์ ฉันทำกิจกรรมมากว่า 20 ปี ดังนั้นฉันจึงหลงใหลในสิ่งนั้น และในขณะที่ฉันเคลื่อนไหว ฉันจะเติบโตในอุตสาหกรรมการตลาดเนื้อหา ซึ่งทำอย่างนั้นมานานกว่า 20 ปีซึ่งเป็นเจ้าของ และเริ่มสถาบันการตลาดเนื้อหา เรายังคง ภรรยาและฉันขายธุรกิจนั้นในปี 2016 จากนั้นฉันก็เริ่มตกหลุมรักสิ่งที่เราเรียกว่า Creator Economy หรือสิ่งที่ฉันเรียกว่า Content Entrepreneurs และโดยพื้นฐานแล้ว การช่วยเหลือบุคคลเหล่านั้นพยายามหารูปแบบธุรกิจของตน คุณจะสร้างเนื้อหาอย่างต่อเนื่องและเป็นจริงได้อย่างไร เป็นอิสระ เป็นอิสระทางการเงิน หาเลี้ยงชีพและไม่ใช่แค่สร้างเนื้อหาทั้งหมดนี้เป็นงานอดิเรก? และไม่มีเหตุการณ์ทางกายภาพที่เราพบ และสำหรับความรู้ของฉัน ยังไม่มีใครมุ่งเน้นไปที่กลุ่มผู้สร้างเนื้อหาระดับกลางเลย มีการประชุมมากมายสำหรับผู้มีอิทธิพลรายใหญ่ที่มีผู้ติดตามกว่าล้านคนบน TikTok และ Instagram แต่แล้วผู้สร้างเนื้อหาที่มีสมาชิก 5,000 คนหรือสมาชิก 10,000 คนล่ะ? และพวกเขาอยู่ในกลุ่มอุตสาหกรรมที่คุณไม่รู้จักอีกต่อไป พวกเขาต้องการกิจกรรมด้วย พวกเขาต้องการที่ไหนสักแห่งที่สามารถรวมตัวกันได้ พวกเขาสามารถเชื่อมโยงพวกเขาสามารถเรียนรู้จากกันและกัน นั่นคือเหตุผลที่เราตัดสินใจสร้างงาน Creator Economy Expo ประจำปี เราเพิ่งจัดงานในเดือนพฤษภาคมปี 2022 และเราอยากจะมอบประสบการณ์ที่พวกเขาไม่มีวันลืมและบางสิ่งที่จะดำเนินต่อไปหลังงานเสร็จ ดังนั้นเราจึงได้เงิน 350 บวกกับเมืองฟีนิกซ์ รัฐแอริโซนา และเพื่อขอบคุณที่รู้ว่าเรามีวิทยากรที่ยอดเยี่ยม เราทุกคนสามารถเรียนรู้จากกันและกัน และเดินทางต่อไปในเส้นทางนี้ และฉันต้องการให้เรา มีบุคคลจำนวนมากที่สร้างเนื้อหาบนแพลตฟอร์มที่แตกต่างกันทั้งหมด แต่ส่วนใหญ่ไม่มีอิสระทางการเงินและไม่ได้ใกล้ชิดกับมันด้วยซ้ำ เพราะพวกเขาไม่มีโมเดลธุรกิจที่เหมาะสมสำหรับมัน นั่นคืองานของเราที่จะสอนพวกเขาถึงวิธีสร้างโมเดลธุรกิจจากสิ่งนี้

Saksham Sharda: และสิ่งที่ควรเป็นเคล็ดลับในการสร้างเนื้อหาสำหรับผู้ชมของเราที่คุณอยากจะนำเสนอตอนนี้คืออะไร

โจ พูลิซซี: ใช่ เรื่องง่าย ๆ ก็คือการโฟกัสที่แพลตฟอร์มเดียว มีผู้สร้างเนื้อหามากมายที่พูดว่า โอ้ ฉันต้องอยู่ทุกที่ ไม่ คุณไม่จำเป็นต้องไปทุกที่ ถ้าคุณดูที่ต้นแบบสำหรับผู้สร้างเนื้อหา การเป็นผู้ประกอบการด้านเนื้อหา พวกเขาเริ่มต้นด้วยการทำสิ่งหนึ่งให้ดี พวกเขาเป็นบล็อกเกอร์ พวกเขาเป็นนักเขียน พวกเขาอยู่ใน TikTok พวกเขากำลังทำ YouTube Shorts พวกเขาเป็นสตรีมเมอร์ Twitch คุณเป็นเช่นไร และฉันคิดว่าพวกเราหลายคนออกไปที่นั่นบอกว่าเราต้องทำทุกอย่าง และอันที่จริง นั่นเป็นความผิดพลาด ดังนั้นอย่าทำทุกสิ่งที่เป็นได้ในช่องทางอื่นๆ เหล่านั้น คุณสามารถโปรโมตงานของคุณในช่องเหล่านั้นได้ แต่คุณต้องมุ่งเน้นที่ความยอดเยี่ยมในสิ่งหนึ่งอย่าง Mr. Beast เช่น PewDiePie เช่นเดียวกับนักเขียนที่เก่งที่สุดในโลก พวกเขามุ่งเน้นที่การทำสิ่งหนึ่งสิ่งใดสิ่งหนึ่ง งั้นก็ทำไปเถอะ

Saksham Sharda: และเมื่อคุณเริ่มใช้คำว่าการตลาดเนื้อหาครั้งแรกในปี 2544 วิสัยทัศน์ของคุณสำหรับธุรกิจในตอนนั้นคืออะไร และคุณเชื่อได้อย่างไรว่าเปรียบเทียบกับสถานะปัจจุบันของอุตสาหกรรมนี้

โจ พูลิซซี: ก็ใช่น่ะสิ ฉันหมายถึง คุณต้องจำไว้ว่าก่อนที่เสิร์ชเอ็นจิ้นจะเป็นจริงก่อนที่โซเชียลมีเดียจะออกมา และในขณะที่เรามีแนวโน้มไปในทิศทางนั้น ฉันโชคดีที่ได้อยู่ในธุรกิจกับธุรกิจเผยแพร่ และในขณะที่เรากำลังทำงานกับผู้โฆษณาเหล่านี้ เราก็ได้รู้ว่า พวกเขาไม่สามารถแค่โฆษณาได้อีกต่อไปแล้ว พวกเขาต้องการได้รับความสนใจจากผู้ชมจริงๆ พวกเขาต้องการสร้างผู้ชมและต้องการสร้างรายได้จากผู้ชมนั้น พวกเขาจะทำอย่างไร? พวกเขาเริ่มส่งข้อมูลที่มีคุณค่า เกี่ยวข้อง และน่าสนใจบนพื้นฐานที่สอดคล้องกันไปยังผู้ชมเป้าหมายได้ดีขึ้น นั่นคือคำจำกัดความของการตลาดเนื้อหา ดังนั้นจึงเรียกว่าสื่อแบบกำหนดเองและการเผยแพร่แบบกำหนดเองในขณะนั้น และปัญหาคือถ้าเราทำ ฉันกำลังกำหนดเป้าหมายนักการตลาด ฉันต้องการขายผลิตภัณฑ์การตลาดเนื้อหาสำหรับนักการตลาด ดังนั้น คุณต้องเรียกสิ่งนี้ว่าการตลาด คุณไม่สามารถเรียกมันว่าผู้เผยแพร่ที่กำหนดเองหรือสื่อที่กำหนดเองได้ พวกเขาไม่รู้ว่าสิ่งเหล่านั้นคืออะไร ฉันก็เลยบอกว่า โอเค เรียกมันว่าการตลาดเนื้อหา เหมือนกับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา เช่นเดียวกับการตลาดบนโซเชียลมีเดีย และมันเริ่มที่จะหยิบขึ้นมาและน่าจะเป็นก้อนหิมะภายในปี 2010 มันเริ่มที่จะออกบินจริงๆ เรามีงานแรกของเรา โลกการตลาดเนื้อหาในปี 2011 และตอนนี้ ฉันหมายความว่า ผู้คนจำนวนมากมองว่าสิ่งนี้แตกต่างออกไป เมื่อคุณดูบริษัทสื่อกับบริษัทที่ไม่ใช่สื่อ เช่น นิวยอร์กไทม์สกับซิสโก้ซิสเต็มส์ ฉันไม่เห็นว่ามีความแตกต่างกัน ฉันเห็นบริษัทที่พยายามสร้างฐานผู้ชมและสร้างรายได้จากผู้ชมนั้น แล้วพวกเขาก็มีสินค้าและบริการที่จะทำอย่างนั้น นิวยอร์กไทม์สทำสิ่งนั้นโดยส่วนใหญ่ผ่านรายได้โดยตรง พวกเขาทำผ่านสปอนเซอร์ พวกเขาทำได้ผ่านการสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน Cisco Systems ทำได้ โดยการขายผลิตภัณฑ์และบริการมากขึ้น แต่พวกเขากำลังทำสิ่งเดียวกัน พวกเขาทั้งหมดมีแผนกสื่อ พวกเขาทั้งหมดมีผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเนื้อหาหรือเนื้อหาหรือหัวหน้าเจ้าหน้าที่เนื้อหา และพวกเขากำลังพยายามสร้างผู้ติดตามและสร้างรายได้จากผู้ติดตามเหล่านั้น และนั่นคือจุดที่เราอยู่ในปี 2022 และในปี 2023 ดังนั้น ทุกคนเป็นบริษัทสื่อ มันขึ้นอยู่กับว่าคุณจริงจังกับสิ่งนั้นหรือไม่ แล้วประเภทนั้น ถ้าคุณจริงจังกับมันจริง ๆ คุณจะสร้างการดำเนินการด้านเนื้อหาที่จะสร้างผู้ชมในชุมชนเมื่อเวลาผ่านไป จากนั้นคุณสามารถดูวิธีการสร้างรายได้

Saksham Sharda: แล้วคุณเห็นด้วยกับคำกล่าวที่ว่าข้อมูลเชิงลึกของผู้ซื้อควรเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์เนื้อหาของคุณหรือไม่?

โจ พูลิซซี: ฉันคิดว่าคุณควรใช้การวิจัยใดๆ ที่คุณสามารถทำได้เพื่อทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ ดังนั้น หากคุณมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการซื้อผลิตภัณฑ์อย่างแน่นอน หากคุณรู้ว่าพวกเขากำลังค้นหาอะไรบนโซเชียลมีเดียหรือบนเสิร์ชเอ็นจิ้นเพื่อรับข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังจะซื้อหรือวิธีที่พวกเขาซื้อหรือวิธีที่พวกเขาใช้เวลาทั้งวัน คุณต้องการใช้สิ่งนั้นอย่างแน่นอน เนื้อหาของคุณ แต่ฉันอยากให้คุณคิดด้วยว่าคุณต้องการวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญชั้นนำในตัวคุณอย่างไร ไม่สามารถสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับทุกสิ่งได้ และคุณอาจมีเนื้อหาผลิตภัณฑ์มากเกินไปแล้ว หากคุณดูที่บริษัทส่วนใหญ่ บริษัทส่วนใหญ่จะเน้นที่เนื้อหาผลิตภัณฑ์ ไม่ค่อยให้ความสำคัญกับข้อมูลที่มีค่าและเกี่ยวข้องมากนัก ไม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งอย่างสม่ำเสมออย่างน้อย ดังนั้นเราจึงต้องใช้ทรัพยากรเหล่านั้นทั้งหมดและย้ายพวกมันไปรอบ ๆ เล็กน้อย เราเลยพูดได้เลยว่า โอเค เราต้องการมากขึ้นในทิศทางนี้เพื่อวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญชั้นนำ ดังนั้นจึงเป็นกระบวนการที่แน่นอน และเราเห็นวิวัฒนาการและการตลาดเนื้อหาเป็นกล้ามเนื้อที่องค์กรส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้มากหรือดีมาก ดังนั้น มันจึงเป็นประเภทฝ่อ ถ้าคุณต้องการ แม้ว่าเมื่อหลายร้อยปีก่อน นั่นคือวิธีที่เราไปตลาด หลายสิ่งหลายอย่างกำลังเปลี่ยนแปลง แล้วคุณก็แข่งขันกับทุกคนใช่ไหม คุณกำลังแข่งขันกับ Netflix และ Google ของโลก และคุณกำลังแข่งขันกับคู่แข่งที่แท้จริงของคุณ ดังนั้นมันจึงยากขึ้นเมื่อเราก้าวต่อไป แม้กระทั่งกับเทคโนโลยีทั้งหมด

Saksham Sharda: ถ้าพูดถึงคุณค่าในบริบทของเศรษฐกิจของครีเอเตอร์แล้ว ครีเอเตอร์สร้างคุณค่าอะไรในความเห็นของคุณกันแน่?

Joe Pulizzi: ดังนั้น ผู้สร้างเนื้อหาใดๆ ควรพยายามทำสิ่งหนึ่งหรือสองอย่าง พยายามช่วยให้ผู้ชมของฉันมีชีวิตที่ดีขึ้น หรือได้งานที่ดีขึ้น มีอาชีพที่ดีขึ้น ฉันหมายถึงสิ่งรอบ ๆ สิ่งเหล่านั้น ดังนั้น หากคุณเป็นผู้สร้างเนื้อหา คุณต้องถามตัวเองว่า ฉันกำลังทำอะไรอยู่? ภารกิจคืออะไร? และนั่นคือสิ่งที่แตกต่างจากผู้มีอิทธิพล ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่ ฉันจะไม่พูดส่วนใหญ่ ผู้มีอิทธิพลจำนวนมากที่คุณเห็นที่นั่น พวกเขาเปิดชีวิตของพวกเขา พวกเขากำลังพูดถึงตัวเอง มันเป็นความบันเทิงล้วนๆ ซึ่งก็โอเค แต่ฉัน ฉันคิดว่าเราสามารถทำได้มากขึ้นในฐานะผู้สร้างเนื้อหาและผู้ประกอบการเนื้อหา ดังนั้น ผู้ชมของฉันคือใคร และฉันกำลังพยายามมอบคุณค่าที่แตกต่างไปจากที่ใด เพื่อที่ฉันจะได้นำผู้ชมนั้นไปสู่อีกระดับหนึ่ง เพราะเรากำลังพยายามสร้างสมาชิกจากผู้ชมนั้นและสร้างรายได้จากผู้ชมนั้นเมื่อเวลาผ่านไป ในการทำเช่นนั้นเราต้องสร้างความไว้วางใจ เราจำเป็นต้องนำเสนอเนื้อหาต่อเนื่องที่แก้ไขความต้องการและจุดปวดของพวกเขา เลยอยากทราบว่ากำลังคุยกับครีเอเตอร์เนื้อหาอยู่หรือเปล่า ใครคือกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณและเนื้อหาของคุณเป็นอย่างไร นั่นหมายถึงความแตกต่างของคุณคืออะไร เพื่อที่คุณจะได้ขจัดความยุ่งเหยิงทั้งหมด นั่นคืออะไร? จากนั้นคุณสามารถเริ่มคิดออกว่าจะส่งผลต่อผู้ชมของคุณเป็นประจำอย่างไร แล้วมันก็เข้าสู่กระบวนการใช่ไหม? ตกลง. นี่คือบทความของฉัน นี่คือวลีเครื่องมือค้นหาของฉัน นี่คือผลลัพธ์ของผู้ชมที่ฉันพยายามนำเสนอจากเนื้อหาทุกชิ้น นั่นคือสิ่งที่ฉันจะท้าทายผู้ประกอบการด้านเนื้อหาให้ทำเนื้อหาทุกชิ้นที่คุณสร้างขึ้น มันคืออะไรสำหรับผู้ชม, ชุมชน, ผลลัพธ์ของผู้ชมคืออะไร? บ่อยครั้งที่เราโดดเดี่ยว เรากำลังคิดว่า นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการจะพูดถึง ซึ่งก็ไม่เป็นไร แต่ถ้าคุณติดนิสัยนั้นมากเกินไป คุณไม่คิดถึงเลย ฉันต้องเปลี่ยนแปลงลูกค้าและชีวิตของผู้ชม และวันนี้ฉันจะทำอย่างไรกับเนื้อหาชิ้นนี้

Saksham Sharda: และในโลกหลังการระบาดใหญ่ การเปลี่ยนแปลงนี้เป็นอย่างไร คุณคิดว่า Creator Economy แข็งแกร่งพอที่จะต้านทานการหวนคืนสู่ประสบการณ์ชีวิตจริงได้หรือไม่

โจ พูลิซซี: ใช่ เพราะมันไม่สำคัญหรอกว่าจะเป็นดิจิทัลหรือไม่ แต่มันเป็นเรื่องส่วนตัว ฉันหมายถึง เราเพิ่งเปิดตัวกิจกรรมทางกายภาพ หวังว่าการสิ้นสุดของการระบาดใหญ่นี้ ฉันคิดว่านิตยสารสิ่งพิมพ์จะกลับมา ดังนั้น ความท้าทายคือ ทุกคนมีเวลาเพียง 24 ชั่วโมงในหนึ่งวัน เราไม่มีเวลามากขึ้น และนั่นคือสิ่งที่ผู้ประกอบการเนื้อหาหรือผู้สร้างเนื้อหากำลังดำเนินการ ความสนใจของใครบางคน เราใช้เงินไปหมดแล้ว ดูสถิติ เจ็ดถึงเก้าชั่วโมงต่อวันบนอุปกรณ์สื่อและโทรทัศน์และ Netflix และโซเชียลมีเดียและ TikTok มันบ้าไปแล้ว คุณก็แบบ โอเค คุณต้องการ 10 หรือ 15 นาทีของวันนั้น คุณควรเป็นที่น่าตื่นตาตื่นใจ คุณดีกว่า. ฉันหมายถึง และนั่นคือที่ที่คุณมีผู้สร้างเนื้อหามากมาย ฉันหมายถึง ถ้าคุณดูสถิติ คุณจะพูดว่า มี 50 ล้านคนที่พยายามทำสิ่งนี้เพื่อหาเลี้ยงชีพ หรือมี 250 ล้านคน หรือจะมีผลประกอบการมากมาย ในช่วง 6 เดือนแรกจะมีคนจำนวนมากที่ออกไปหางานทำ เพราะพวกเขาไม่รู้ว่ามันใช้เวลานานในการส่งมอบอย่างสม่ำเสมอ โดยมุ่งเน้นที่สิ่งที่คุณทำได้ดีกว่าใครๆ ในการสร้าง ผู้ชมนั้น ดังนั้น คุณมีคนจำนวนมากที่ไม่แยแสกับแนวคิดทั้งหมด เพราะ โอ้ ฉันจะทำสิ่งนี้เพื่อหาเลี้ยงชีพ แล้วคุณจะรู้ว่า โอ้ ว้าว มันใช้งานได้จริงเหมือนธุรกิจจริง ใช้เวลาสองถึงสามปีในการสร้างสิ่งนี้จริงๆ ดังนั้น ฉันไม่คิดว่า ฉันหมายความว่า พรุ่งนี้จะมีผู้สร้างมากขึ้นกว่าที่เคยเป็นเมื่อวันก่อน เพียงเพราะเทคโนโลยีจะทำให้สิ่งนั้นเป็นไปได้ ผู้สร้างเนื้อหาเหล่านั้นกลายเป็นผู้ประกอบการเนื้อหาจริงกี่คน? นั่นคือความกังวลของฉัน เพราะใครๆ ก็สร้างคอนเทนต์ได้ แม่ของฉันใช้ Facebook เธอเป็นผู้สร้างเนื้อหา นั่นหมายความว่าอย่างไร? เรากำลังพูดถึงคนที่อยากจะเป็นมืออาชีพจริงๆ และฉันกังวลว่าพวกเขาไม่มีความอดทนและไม่ได้ตั้งธุรกิจหรือชีวิตของตัวเอง เช่นเดียวกับตอนที่ผมกับภรรยาเริ่มธุรกิจสร้างเนื้อหาของตัวเองในปี 2550 เราเรียกมันว่าราเม็งและโบโลญญาหลายปีเพราะเราต้องลดค่าใช้จ่ายลงมากเพราะต้องใช้เวลาและจริงๆ แล้วเราต้องใช้เวลาสามปีก่อนที่เราจะรู้ว่าเรา กำลังจะทำสิ่งนี้จริงๆ นั่นคือความกังวลของฉัน ไม่ใช่ส่วนการสร้างเนื้อหา แต่เป็นส่วนของการเป็นผู้ประกอบการ

Saksham Sharda: เมื่อพูดถึงการเดินทางของคุณเอง คุณได้พูดถึงโครงการวิจัยทางออนไลน์หลายครั้งซึ่งช่วยให้คุณฝ่าฟันเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการด้านเนื้อหาของคุณได้ คุณช่วยอธิบายอย่างละเอียดเกี่ยวกับโปรเจ็กต์นี้ได้ไหม และมันช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการออกจากงานได้อย่างไร

โจ พูลิซซี: ใช่แล้ว ฉันหมายถึง มาดูกันว่าเราเริ่มต้นธุรกิจในปี 2550 และในปี 2551-2552 เราเริ่มโครงการวิจัยของเรา เพราะอีกครั้ง ความเชื่อของฉันขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญของคุณ คุณต้องเป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญชั้นนำ คุณต้องนำเสนอตัวเองในฐานะหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญชั้นนำและทำอย่างไรจึงจะดีที่สุด? เราเริ่มสร้างงานวิจัยอิสระของเราเอง เราทำงานร่วมกับพันธมิตรหลายรายเพื่อทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น แต่เราได้สร้างมาโดยพื้นฐานแล้วมันคือการตลาดเนื้อหาและอะไรคือสถานะของนักการตลาดเนื้อหาหากคุณต้องการ ดังนั้นเราจึงผ่านการพิจารณาว่าใครคือนักการตลาดเนื้อหาที่เป็นการตลาดเนื้อหา เรากำลังทำอะไรอยู่ข้างนอกนั่น? เราใช้บล็อกและสิ่งพิมพ์และกิจกรรมและโซเชียลมีเดีย และเราเริ่มที่จะผ่านสิ่งเหล่านั้น และอย่างช้าๆ คุณรู้ไหม ปีแล้วปีเล่า เราทำสิ่งเหล่านี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า เราวางตำแหน่งองค์กรของเราให้เป็นหนึ่งในแหล่งข้อมูลชั้นนำสำหรับสิ่งนั้น และนั่นทำให้เราสร้างโลกของการตลาดเนื้อหา งานกิจกรรม ทำพอดแคสต์ ทำทุกสิ่งที่เราทำ แล้วเราก็ประสบความสำเร็จในปี 2016 ฉันคิดว่าเมื่อมีคนจำนวนมากพยายามคิดออก ฉันแค่ทำบล็อกหรือแค่ทำพอดแคสต์หรืออะไรก็ตาม และคุณต้องการวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในการสร้างผลงานวิจัยสำหรับอุตสาหกรรมนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดำเนินการนี้ และเราเพิ่งเปิดตัว The Tilt ซึ่งเป็นธุรกิจใหม่ของเราในปี 2564 และสิ่งแรกที่เราทำคือเปิดตัว สถานะของผู้ประกอบการด้านเนื้อหาเป็นอย่างไร เศรษฐกิจของครีเอเตอร์ที่ทุกคนพูดถึงคืออะไร เพราะทุกคนพูดถึงซอฟต์แวร์ แต่ไม่เกี่ยวกับผู้สร้างเนื้อหา ดังนั้นเราจึงต้องการให้ความสำคัญกับผู้สร้างเนื้อหาและทำเช่นนั้น และประสบความสำเร็จอย่างมากแล้ว เรากำลังดำเนินการจัดพิมพ์ประจำปีครั้งที่สอง ดังนั้นคำแนะนำของฉันคือ ใช่ ถ้าคุณต้องการเป็นที่รู้จัก งานวิจัยชิ้นหนึ่งเป็นวิธีที่ดีที่จะทำ แต่ถ้าคุณจะทำ มันไม่ใช่ครั้งเดียว มันควรจะเป็นรายปีหรือรายไตรมาส สิ่ง. สิ่งที่คุณตัดสินใจทำ ของเราเป็นรายปี ตอนที่เราทำให้กับ Content Marketing Institute เป็นงานประจำปีและต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการร่วมมือร่วมใจกัน และคุณต้องมีคนจำนวนมากส่งคำถามแบบสำรวจของพวกเขา แต่มันคุ้มค่าอย่างแน่นอนเพราะแล้วคุณ ไม่ได้มีเพียงแค่รายงานการวิจัยเท่านั้น แต่คุณมีเนื้อหาสำหรับ 12 เดือนที่คุณสามารถแยกออกได้ คุณมีคำถามที่พวกเขาถาม คุณสามารถไปที่จุดข้อมูลแต่ละจุดแล้วพูดว่า ว้าว นี่เป็นโพสต์ที่ยอดเยี่ยม นี่คือพอดคาสต์ที่ยอดเยี่ยม และคุณสามารถกรอกปฏิทินบรรณาธิการของคุณเป็นเวลาหนึ่งปีเพราะคุณมีข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้าของคุณ

Saksham Sharda: และมาหมุนกันเล็กน้อย คุณช่วยบอกเราเกี่ยวกับงานของคุณกับ Orange Effect Foundation และคุณรู้จักชื่อนั้นได้อย่างไร?

โจ พูลิซซี: ขอบคุณ ใช่. เราเป็นทุกอย่างที่เป็นสีส้ม วันนี้ฉันมีสีส้มเล็กน้อยในขณะที่เรากำลังพูดถึงเรื่องนี้ ดังนั้นในปี 2550 เมื่อเราเปิดตัวสิ่งที่กลายเป็นสถาบันการตลาดเนื้อหา ฉันมักจะติดตามคนอย่าง Brian Tracy เช่น Napoleon Hill และเชื่อเสมอว่าถ้าคุณจะเริ่มต้นธุรกิจ คุณควรให้อะไรกลับมาเสมอ ดังนั้น แนวคิดในการเริ่มต้นโครงการการกุศลบางอย่างจึงมีอยู่เสมอ มีอยู่สองสามอย่าง เราเริ่มต้นธุรกิจและถ่ายรูปทั้งหมดของฉันด้วยสีส้ม ฉันใส่สีส้มตลอดเวลาและฉันก็กลายเป็นที่รู้จักในเรื่องนี้ มันไม่ใช่การตัดสินใจโดยเจตนา แต่ผู้คนเริ่มเพราะฉันสวมเสื้อสีส้มตลอดเวลา คนชอบ Joe ตอนที่ฉันไม่ใส่สีส้มมันเป็นเรื่องใหญ่ และนั่นคือตอนที่มันตีฉันครั้งแรก ฉันหมายถึง ฉันจะไปร้านขายของชำ และมีคนเข้ามาหาฉัน ฉันสวมเสื้อสีเทา และพวกเขาพูดว่า โจมีบางอย่างผิดปกติ คุณไม่ได้ใส่สีส้ม ฉันชอบ โอเค ฉันตราหน้าตัวเองเป็นสีส้มนี้ ตอนนี้ฉันใส่สีส้มทุกที่ เรารู้จักสีส้ม ดังนั้น เมื่อเราออกไปข้างนอก และพูดว่า เรามาเริ่มโครงการที่ไม่แสวงหากำไร เกี่ยวกับการบำบัดด้วยการพูดกันเถอะ ภรรยาของฉันและคนโตของเราเกิดในสเปกตรัมออทิสติก ตอนนี้พวกเขากำลังทำผลงานได้อย่างยอดเยี่ยม และการบำบัดด้วยการพูดพาพวกเขาไปถึงที่ที่พวกเขาอยู่ในมหาวิทยาลัยตอนนี้ ประสบความสำเร็จ ทุกอย่างยอดเยี่ยม แต่สิ่งที่เราพบคือหลายครอบครัว พวกเขาไม่สามารถเข้าถึงการบำบัดด้วยการพูดที่พวกเขาต้องการ แม้ว่านั่นจะเป็นสิ่งที่เด็กต้องการจริงๆ เราพบว่ามีหลายครอบครัวที่ไม่สามารถจ่ายได้ และเมื่อคุณอยากจะพูดว่า โอเค ฉันสามารถจ่ายค่าอาหารค่ำคืนนี้หรือการบำบัดด้วยการพูด คุณจะต้องเลือกอาหารเย็น ดังนั้นคุณจึงมีวิธีการเอาตัวรอด ดังนั้นเราจึงชอบ โอเค เราสามารถสร้างองค์กรที่ช่วยให้ผู้คนที่เป็นเด็กและครอบครัวได้รับการบำบัดด้วยการพูดที่พวกเขาต้องการซึ่งพวกเขาไม่สามารถจ่ายได้ ดังนั้นเราจึงสร้าง Orange Effect Foundation ขึ้นเพื่อเริ่มต้นในปี 2550 501(c)3 ในปี 2014 และตอนนี้ฉันคิดว่าเรามีเด็กกว่า 260 คนที่ได้รับทุนช่วยเหลือในการบำบัดการพูดใน 34 รัฐในสหรัฐอเมริกา ดังนั้นฉันหมายถึง ไม่ใช่องค์กรขนาดใหญ่ มันเป็นสิ่งเล็ก แต่เรามีการร้องขอเงินทุนมากกว่าที่เราจะสามารถทำได้ เราจึงมีงานอีกมากที่ต้องทำ ใช่ มันเป็นแค่เอฟเฟกต์สีส้ม เรื่องทั้งหมดของฉันเกี่ยวกับส้มมีผลกระทบต่อการเปลี่ยนแปลง ฉันคิดว่ามันเป็นสีที่ทรงพลัง คำที่ทรงพลัง และเราก็แบบ โอเค เราต้องการส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง ดังนั้นเราจึงอาจเรียกมันว่ามูลนิธิออเรนจ์เอฟเฟค นั่นคือสิ่งที่เราทำ และเราผสมผสานสิ่งนั้นเข้ากับธุรกิจและทุกสิ่งที่เราทำในธุรกิจมีความเกี่ยวข้องกัน โดยพื้นฐานแล้ว กำไรใด ๆ ที่เราได้รับส่วนหนึ่งของกำไรนั้นจะกลับไปที่มูลนิธิเสมอ

Saksham Sharda: นั่นฟังดูเหมือนเป็นความคิดริเริ่มที่ดี คำถามสุดท้ายสำหรับคุณคือ คุณจะทำอะไรถ้าไม่ทั้งหมดนี้?

Joe Pulizzi: นั่นเป็นเรื่องง่าย ฉันจะเขียนนิยายวาย ฉันจะทำเมื่อใด ดังนั้นคำตอบที่รวดเร็วสำหรับสิ่งนั้นคือภรรยาของฉันและฉันขายได้ในปี 16 อยู่จนถึงอายุ 17 ปี ใช้เวลาหนึ่งปีเต็มในปี 2018 ฉันแนะนำเป็นอย่างยิ่งหากคุณสามารถทำเช่นนั้นได้ และในปี 2019 ฉันเขียน; นวนิยายเรื่องแรกของฉันถูกเรียกว่าพินัยกรรม เป็นหนังระทึกขวัญลึกลับซึ่งมีนักการตลาดเป็นศูนย์กลาง ฉันรู้สึกว่ามีความลึกลับไม่เพียงพอเกี่ยวกับคนทำการตลาดอยู่ดีเพราะโควิดและเหตุผลอื่นๆ บางอย่าง ฉันกลับมาทำธุรกิจและเริ่มงาน The Tilt and Creator Economy Expo แต่เมื่อถึงจุดหนึ่ง ฉันอยากจะกลับไปเขียนภาคต่อของ will to die และฉันสนุกกับการเขียน การเขียนหนังสือเล่มนั้นเป็นสิ่งที่ยากที่สุดที่ฉันเคยทำมา แต่ก็เติมเต็มได้ดีมาก และอยากกลับไปทำแบบนั้นอีกครั้ง

Saksham Sharda: แล้วอะไรล่ะ ฉันคิดว่าคุณพูดถึงวันพักร้อน แต่สิ่งหนึ่งที่ผู้สร้างเนื้อหาสามารถทำได้ในชีวิตประจำวันคืออะไร เพื่อที่จะได้ลงเอยด้วยการเขียนนวนิยายของตัวเอง ซึ่งทุกคนอยากทำ แต่ฉันเดาว่าบอลมันห่วย คุณเข้ามาแล้วคุณไม่เคยลงมือทำอย่างนั้นเหรอ?

โจ พูลิซซี: ใช่ มันยาก ฉันหมายถึง คุณกับฉันคงรู้จักคนนับพันที่มีนวนิยายหรือนวนิยายที่เขียนเพียงครึ่งเดียวบนคอมพิวเตอร์ของพวกเขา หรือในลิ้นชักโต๊ะทำงานหรืออะไรก็ตาม มันง่ายกว่ามากสำหรับฉันที่จะเขียนหนังสือสารคดีที่ฉันเขียนถึงเจ็ดเล่ม คุณสามารถเขียนได้หลายวิธี ฉันสามารถเขียนบล็อกโพสต์ ซึ่งจะกลายเป็นบท ฉันสามารถทำสิ่งเหล่านี้เป็นเวลาหลายเดือนเพื่อสร้างหนังสือที่ต่างจากนิยายหรือเรื่องแต่ง คุณต้องเขียนทุกวัน ดังนั้น ฉันจะบอกว่าถ้านั่นคือสิ่งที่คุณต้องการทำ คุณต้องพูดโดยพื้นฐานว่าในอีก 30 วันข้างหน้า ฉันจะลุกขึ้นทุกวันและเขียนเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง เวลาจำกัด หรือหนึ่งพันคำ ฉันพยายามทำพันคำ ฉันพูดว่า เช้านี้ฉันไม่หยุด จนกว่าฉันจะเขียนพันคำ ตอนนี้สองสามวันแรกหรือสี่หรือเจ็ดหรือ 10 วันแรก มันแย่มาก เช่น ฉันกลับไปดูงานที่ฉันทำเมื่อเริ่ม มันน่ากลัวอย่างยิ่ง ไม่มีใครอยากเห็นงานนั้น แต่คุณเริ่มเข้าจังหวะและพบว่าเสียงของคุณและเรื่องราวเริ่มถูกต้องด้วยตัวมันเอง แต่คุณต้องสอนร่างกายของคุณให้ทำเช่นนั้น ถ้าจะสอนตัวเองให้ไปถึงจุดนั้น และอาจไม่ถึง 20 หรือ 30 วันจนกว่าฉันจะรู้สึกว่าบางอย่างได้ผล และหลังจากนั้นสี่หรือหกเดือน ฉันก็ได้ร่างนวนิยายเรื่องแรก นั่นคือสิ่งที่ผมอยากจะแนะนำให้ทำคือแค่ทำงานให้เสร็จและคุณจะเกลียดมันในสัปดาห์แรก แต่ลุกขึ้นมาทุกวัน ใช้เวลาจำกัดคำพูดแล้วมันจะได้ผล มันจะทำงานให้คุณอย่างแน่นอน

Saksham Sharda: โอเค ยุติธรรม. ฉันจะลองทำดู

มาสรุปกัน!

Saksham Sharda: ขอบคุณทุกคนที่มาร่วมงานกับ Outgrow's Marketer of the Month ตอนเดือนนี้ และขอขอบคุณที่ร่วมงานกับเราโจ

Saksham Sharda: ตรวจสอบเว็บไซต์สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม แล้วพบกันใหม่ในเดือนหน้ากับ Marketer of the Month อีกคน