นักการตลาดแห่งเดือน Podcast- ตอนที่ 078: สิ่งที่จะชนะอย่างรวดเร็วในอุตสาหกรรมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและมีการแข่งขันสูง: เปิดเผยวิธีการของ Hawke ด้วยผู้ก่อตั้ง Hawke Media Erik Huberman

สวัสดี! ยินดีต้อนรับสู่บล็อก Marketer Of The Month !

เราเพิ่งสัมภาษณ์ Erik Huberman สำหรับพอดคาสต์รายเดือนของเรา – 'Marketer of the Month'! เรามีการสนทนาเชิงลึกที่น่าทึ่งกับ Erik และนี่คือสิ่งที่เราได้พูดคุยกัน –

1. เจาะลึกลงไปในวิธีการตลาดของ Hawke

2. การระบุผลของการตลาดที่แขวนอยู่ต่ำ

3. CMO ในกล่อง: ข้อมูลเชิงลึกอัตโนมัติสำหรับนักการตลาดยุคใหม่

4. การทำงานร่วมกันและการเขียนโปรแกรมแบบ Peer: The Hawke Fest

5. การสร้างฐานชุมชนที่ภักดีในโลกหลังโรคระบาด

6. การเข้าถึงการตลาดที่ยอดเยี่ยม: The Hawke Media Mission

เกี่ยวกับโฮสต์ของเรา:

Dr. Saksham Sharda เป็น Chief Information Officer ที่ Outgrow.co เขาเชี่ยวชาญในการรวบรวมข้อมูล วิเคราะห์ กรอง และถ่ายโอนข้อมูลโดยใช้วิดเจ็ตและแอปเพล็ต วิดเจ็ตเชิงโต้ตอบ วัฒนธรรม และเทรนด์ที่ออกแบบโดยเขาได้รับการนำเสนอใน TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley และที่ The European Affiliate Summit

เกี่ยวกับแขกของเรา:

Erik เป็นผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Hawke Media ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการตลาดที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงที่รู้จักกันในชื่อ CMO ที่จ้างงานภายนอกของคุณ ซึ่งมีส่วนช่วยในการเติบโตของแบรนด์กว่า 3,000 แบรนด์ทั่วโลก และมีมูลค่ามากกว่า 150 ล้านดอลลาร์ Erik ได้รับรางวัลและเกียรติยศมากมาย รวมถึงรางวัล Forbes 30 Under 30 Award, รางวัล 40 Under 40 Award ของ CSQ และรางวัล Top 25 Marketing Influencers Award ของนิตยสาร Inc.

ตอนที่ 078: สิ่งที่ต้องใช้เพื่อชนะอย่างรวดเร็วในอุตสาหกรรมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและมีการแข่งขันสูง: หักล้างวิธีการของ Hawke ด้วยผู้ก่อตั้ง Hawke Media Erik Huberman

อินโทร!

Saksham Sharda: สวัสดีทุกคน ยินดีต้อนรับสู่ Outgrow's Marketer of the Month อีกตอนหนึ่ง ฉันเป็นเจ้าภาพของคุณ ดร.ศักดิ์ชาม ชาร์ดา ฉันเป็นครีเอทีฟไดเร็กเตอร์ที่ Outgrow.co และสำหรับเดือนนี้ เราจะไปสัมภาษณ์ Erik Huberman ซึ่งเป็น CEO ของ Hawke Media ขอบคุณที่เข้าร่วมกับเราเอริค

Erik Huberman: ขอบคุณที่เชิญฉันนะ Saksham

Saksham Sharda: ในประโยคเดียว บริษัทของคุณเสนออะไร

Erik Huberman: เราเป็น CMO และทีมการตลาดที่จัดจ้างภายนอกให้กับแบรนด์ต่างๆ

Saksham Sharda: โอเค

ไม่มีเวลาอ่าน? ไม่มีปัญหา แค่ดู Podcast!

หรือจะฟังทาง Spotify ก็ได้!

รอบไฟลุกลาม!

Saksham Sharda: งั้นเรามาเริ่มกันที่รอบเร็ว คำถามแรกคือ คุณอยากเกษียณอายุเมื่อไร?

Erik Huberman: ฉันไม่ต้องการเกษียณ

Saksham Sharda: ทำงานจากที่บ้านหรือทำงานจากสำนักงาน?

Erik Huberman: น่าจะอยู่บ้าน

Saksham Sharda: คุณต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการเตรียมตัวในตอนเช้า?

เอริค ฮูเบอร์แมน: 15 นาที

Saksham Sharda: อธิบายให้ฉันฟังถึงปัญหาที่บริษัทของคุณเผชิญอยู่หนึ่งประโยค

Erik Huberman: เศรษฐกิจตกต่ำ

Saksham Sharda: เครื่องมือซอฟต์แวร์ SaaS ที่คุณชื่นชอบ?

Erik Huberman: แคสปิโอ

Saksham Sharda: ช่วงเวลาที่น่าอายที่สุดในชีวิตของคุณ?

Erik Huberman: ฉันไม่อายง่ายขนาดนั้นหรอก

Saksham Sharda: ใครคือ Peter Theil?

อี ริค ฮูเบอร์แมน: VC.

Saksham Sharda: ภาพยนตร์เรื่องแรกที่เข้ามาในความคิดของคุณเมื่อฉันพูดคำว่าความทะเยอทะยาน?

Erik Huberman: ตอนนี้เป็น “โซเชียลเน็ตเวิร์ก”

Saksham Sharda: แล้วแอพโปรดของคุณล่ะ?

Erik Huberman: แคสปิโอ

Saksham Sharda: เครื่องมือที่ไม่มีโค้ดที่ดีที่สุดที่คุณใช้?

เอริค ฮูเบอร์แมน: แคสปิโอ

Saksham Sharda: โอเค คุณสามารถเอาชีวิตรอดจากการนอนได้กี่ชั่วโมง?

Erik Huberman: สี่หรือห้า แต่วันศุกร์ เจ็ดถึงแปด

Saksham Sharda: โอเค เติมลงในช่องว่าง. และแนวโน้มการตลาดที่จะเกิดขึ้นคือ __________

Erik Huberman: AI และ SMS

Saksham Sharda: เมืองที่สิ่งที่ดีที่สุดในชีวิตของคุณเกิดขึ้น?

เอริค ฮูเบอร์แมน: ลอสแองเจลิส

Saksham Sharda: เลือกหนึ่งอย่าง Mark Zuckerberg หรือ Jack Dorsey?

อี ริค ฮูเบอร์แมน: มาร์ก ซักเคอร์เบิร์ก

Saksham Sharda: คุณร้องไห้ครั้งสุดท้ายเมื่อไหร่ และทำไม?

Erik Huberman: จากการที่พ่อฉันเสียไปเมื่อสองสามเดือนก่อน

Saksham Sharda: ความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดในอาชีพการงานของคุณ?

Erik Huberman: มอบความไว้วางใจให้กับผู้บริหารมากเกินไป และไม่ไว้วางใจ แต่ให้ตรวจสอบและยืนยัน

Saksham Sharda: โอเค คุณผ่อนคลายอย่างไร?

Erik Huberman: หลากหลายวิธี ฉันเป็นคนขี้ยางานอดิเรก ออกกำลังกาย แล้วก็ชอบออกไปเที่ยวกับครอบครัวในบางครั้ง

Saksham Sharda: คุณสามารถตั้งชื่อผู้พูดจากการประชุมครั้งนี้ได้กี่คน

อี ริค ฮูเบอร์แมน: หนึ่ง

Saksham Sharda: คุณอยากตั้งชื่อเขาไหม

Erik Huberman: จริงๆ แล้วมี 2 คน คือผมกับ Mike Asher เพราะเขาพูดด้วย

Saksham Sharda: โอเค คุณดื่มกาแฟกี่แก้วต่อวัน?

Erik Huberman: แทบไม่มีเลย ยกเว้นตอนที่ผมเดินทางไปต่างประเทศและดื่มถ้วยในตอนเช้า

Saksham Sharda: นิสัยของคุณที่คุณเกลียด?

Erik Huberman: นิสัยของฉันที่ฉันเกลียดไม่มี ฉันมีจิตตานุภาพมากมาย ฉันจึงมักจะตัดมันออกไป

Saksham Sharda: ทักษะที่มีค่าที่สุดที่คุณได้เรียนรู้ในชีวิต?

Erik Huberman: ฉันจะบอกว่าต้องทำสิ่งต่างๆ ด้วยตัวเอง

Saksham Sharda: และคำถามสุดท้ายที่พุ่งพล่านอย่างรวดเร็ว รายการ Netflix ที่คุณชื่นชอบ?

Erik Huberman: ฉันต้องการเริ่มต้น “Stranger Things” ใหม่ล่าสุด แต่ฉันยังไม่ได้ แต่นั่นอาจจะเป็นเช่นนั้น มีบางสิ่งที่ยอดเยี่ยมอยู่สองสามอย่าง แต่อาจเป็น Stranger Things

Saksham Sharda: โอเค นั่นคือจุดสิ้นสุดของรอบการยิงที่รวดเร็ว คุณไม่มีบัตรผ่าน นั่นก็น่าทึ่งมาก

คำถามใหญ่!

ศักดิ์ชาม ชาร์ดา: งั้นเราจะไปต่อกันที่คำถามที่ยาวกว่านี้ อย่างแรกคือคุณช่วยเล่าเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการของ Hawke อีกหน่อยได้ไหม

Erik Huberman: ใช่ ดังนั้นเราจึงได้ทำงานร่วมกับบริษัทเกือบ 4,000 แห่ง ณ จุดนี้ และทำการตลาดให้กับพวกเขาและเติบโตอย่างประสบความสำเร็จมากมาย และอาจวิเคราะห์การตลาดของบริษัทประมาณ 40,000 แห่ง เราได้พัฒนาวิธีการตรวจสอบว่าผลไม้แขวนอยู่ตรงไหนและโอกาสทางการตลาดอยู่ที่ใดอย่างรวดเร็ว เพราะเรามีพื้นฐานอย่างต่อเนื่องสำหรับลูกค้าของเรา และเมื่อเวลาผ่านไปหลายปีของการพัฒนานั้น มันเริ่มกลายเป็นกรอบการทำงานที่เราสอนทีมของเราว่าเราใช้ซ้ำแล้วซ้ำอีก และเราเห็นว่ามันทำงานได้ดี และหลังจากนั้นอีกหลายปี ฉันถูกทาบทามให้เขียนหนังสือ และพวกเขาชอบ คุณจะเขียนมันบนอะไร และนั่นคือตอนที่เรากลั่นกรองเป็นวิธีการนี้ ซึ่งเกี่ยวกับหลักการสามประการของการตลาด – การตระหนักรู้ การเลี้ยงดู และความไว้วางใจ และวิธีการที่พอดีกับขาตั้งกล้อง และโดยพื้นฐานแล้ววิธีการตรวจสอบการตลาดของคุณอย่างต่อเนื่อง และสร้างขึ้นสำหรับหัวหน้าซีอีโอการตลาด ผู้ที่ต้องการเข้าใจกรอบการทำงานโดยรวมนั้นจริงๆ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องเหมือนหนังสือยุทธวิธีส่วนบุคคล มันมีอยู่บ้างเล็กน้อย แต่เกี่ยวกับกรอบงานโดยรวมที่ต้องใช้งานมากกว่านั้น เพื่อให้คุณสามารถเข้าใจได้ตลอดเวลาว่าโอกาสของคุณอยู่ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณอย่างไร

Saksham Sharda: แล้วคุณเรียนรู้อาชีพการงานของคุณได้อย่างไรว่าผลไม้ที่ห้อยอยู่ต่ำนั้นอยู่ที่ไหน?

Erik Huberman: ใช่ ฉันก็เลยคิดเหมือนหลายๆ อย่าง ที่มันเกี่ยวกับการทำให้ง่ายขึ้น ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำยาก อย่างที่ฉันคิดว่า Mark Twain พูดถึงเรื่องสั้นนั้นเขียนยากกว่าเรื่องยาวมาก และมันก็เป็นความคิดแบบเดียวกันว่าถ้าคุณอยากจะใช้เวลาในเดือนหน้าในการวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการตลาดอาจจะคิดอะไรบางอย่างขึ้นมาได้ แต่ถ้าคุณมีเวลา 30 นาทีในการค้นหาว่าควรให้ความสนใจอะไรและทำงานที่ไหน แนวคิดก็คือ – เราสร้างวิธีการดังกล่าว โดยที่เกี่ยวกับหลักการทั้งสามนี้ และเราเชื่อว่าสิ่งเหล่านี้เป็นการตลาดสามประเภทที่ขับเคลื่อนสู่แคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ ดังนั้น การตระหนักรู้ คุณจะสร้างการรับรู้ใหม่ให้กับแบรนด์ของคุณได้อย่างไร แนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ให้กับบริษัทของคุณ รักษาสิ่งที่คุณทำเมื่อพวกเขารู้ว่าคุณมีตัวตนอยู่ เพื่อนำพวกเขาเข้ามาและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าหรือไม่ แล้วคุณจะทำอย่างไรหลังการซื้อเพื่อนำพวกเขากลับมา แล้วเชื่อใจ 75% ของผู้บริโภคจะไม่ซื้อจากบริษัทที่พวกเขาไม่ไว้วางใจโดยเนื้อแท้ แล้วคุณสร้างความไว้วางใจนั้นได้อย่างไร ก่อนที่คุณจะมีแบรนด์ที่ผู้คนรู้จักและคุณมีการรับรู้นั้น ความไว้วางใจมาจากการตรวจสอบจากบุคคลที่สาม ดังนั้นผู้มีอิทธิพล ผู้อ้างอิง บทวิจารณ์ ฯลฯ และแล้วสิ่งที่เราทำคือเราดูตัวบ่งชี้ชั้นนำทั้งหมดที่แสดงให้เห็นว่าสิ่งเหล่านั้นครอบคลุม และเราดูที่การเปรียบเทียบ หมายความว่าคุณเปรียบเทียบสองบริษัทในอุตสาหกรรมของคุณอย่างไร ดังนั้นระหว่างสองสิ่งนี้ และนี่คือเครื่องมือซอฟต์แวร์ที่เป็นเอกสิทธิ์เฉพาะที่เราสร้างขึ้น เราสามารถพูดว่า “เอาล่ะ ตามบริษัทของคุณและอุตสาหกรรมของคุณ คุณทำได้ไม่ดีนักกับตัวเลขนี้” อะไรเป็นแรงผลักดันให้ตัวเลขนั้น? นั่นเป็นตัวเลขที่หล่อเลี้ยง และผ่านการเลี้ยงดู คุณอาจเช่น มาดูการตลาดผ่านอีเมล SMS เนื้อหา เว็บไซต์ของคุณ สิ่งต่างๆ เหล่านี้กัน นี่คือหมายเลขที่ปิดอยู่ นั่นคือสิ่งที่เราต้องแก้ไข เราจำเป็นต้องแก้ไขเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้นมันเกี่ยวกับการลงรายการตรวจสอบตั้งแต่เริ่มต้นที่ด้านบน เช่น หมวดหมู่ไหน ไปที่ช่องไหน โอเค มีการแก้ไข

Saksham Sharda: และคุณเชื่อมโยงสิ่งนี้กับแนวคิด CMO ของคุณในกล่องอย่างไร

Erik Huberman: ใช่แล้ว สองวิธี! อย่างแรก คุณทราบไหม บริษัทที่เราเริ่มต้นนั้นเป็นงาน CMO แบบเศษส่วน จากนั้นจึงสร้างขึ้นเพื่อดำเนินการตามกลยุทธ์ต่างๆ ทั้งหมดที่เราใช้ด้วยเช่นกัน ตอนนี้เรามีทีมนักการตลาด Facebook นักการตลาดอีเมล นักออกแบบเว็บไซต์ ฯลฯ และนี่คือสิ่งที่เรายังไม่ได้ประกาศ เรากำลังสร้างเครื่องมือที่ใช้วิธีการของ Hawke ใช้การเปรียบเทียบนี้ ใช้ทั้งหมดนี้ และสร้างข้อมูลเชิงลึกอัตโนมัติ นั่นจะเป็น CMO ในกล่องซอฟต์แวร์ที่ชาญฉลาด ปัจจุบันนี้ดำเนินการด้วยตนเองผ่านเจ้าหน้าที่ CMO แบบเศษส่วนที่เรามีในพนักงาน

Saksham Sharda: แล้ว Hawke Fest เกี่ยวกับอะไร? เราเคยอ่านเรื่อง #Hawkefest แล้ว แล้วมันเกี่ยวกับอะไร?

Erik Huberman : ใช่ ฉันรู้จริงๆ ก่อนเริ่ม Hawke ว่าไม่มีการพบปะสำหรับมืออาชีพด้านอีคอมเมิร์ซใน LA และมีแหล่งอีคอมเมิร์ซแห่งหนึ่ง ดังนั้นฉันจึงเริ่มทำชั่วโมงแห่งความสุขรายเดือนที่ได้รับความนิยม รวดเร็วจริงๆ และมีคนหลายร้อยคนปรากฏตัวขึ้น และหลังจากนั้นไม่กี่ปี ฉันคิดว่ามีสามคนที่ตัดสินใจจัดงานวันเดียวสำหรับอีคอมเมิร์ซ C-suite ใน LA และทำให้มันสนุกและมีส่วนร่วม และแนวคิดก็คือให้มีความสนุกสนาน สร้างเครือข่าย และเรียนรู้ ดังนั้นเราจึงสร้างมันขึ้นมา เราดูแลผู้ชม เราทำให้มันสนุกและน่าสนใจ โชคดีที่ฉันมีเครือข่ายที่ดีในการสร้างวิทยากรและคนดังที่ยอดเยี่ยมและสิ่งต่างๆ เช่นนั้น เราทำได้สามปีติดต่อกันก่อนที่จะร่วมมือกับเมือง LA เพื่อสร้างสัปดาห์อีคอมเมิร์ซ ซึ่งเป็นสัปดาห์เต็มของกิจกรรมอีคอมเมิร์ซ และแล้วโควิดก็มาถึง เราทำเกือบสองปีแล้ว

Saksham Sharda: คุณคิดว่าการทำให้ชุมชนออนไลน์มีความสอดคล้องกันเป็นเรื่องยากไหม

เอริค ฮูเบอร์แมน : ใช่ ชุมชนออนไลน์นั้นยากมาก ฉันหมายถึงปีแรกของเราที่ทำ Ecom สัปดาห์คือ 8,000 คน ปีที่สอง 4,000 คน ไม่ใช่เพราะว่ามีใครวิจารณ์แย่ๆ แต่เพราะว่าเมื่อโลกเปิด ผู้คนไม่ต้องการแค่นั่งออนไลน์ เมื่อทุกคนต้องอยู่บ้าน ออนไลน์ก็น่าสนใจและชุมชนเหล่านั้นก็เจริญรุ่งเรือง แต่ทันทีที่โลกเปิด คุณเห็นมันในคลับเฮาส์ แอพ เหมือนเดือนที่ทุกคนเริ่มออกไปข้างนอกทันที ไม่มีใครอยู่ในคลับเฮาส์อีกต่อไป

Saksham Sharda: แล้วอะไรจะเป็นทางออกในการพยายามสร้างชุมชนเพราะนักการตลาดและบริษัทจำนวนมากพยายามสร้างชุมชน บางคนเพิ่งซื้อมาเพราะสร้างยาก แล้วทางออกที่คุณคิดคืออะไร?

Erik Huberman : โดยส่วนตัวแล้ว มันก็มีความสำคัญพอๆ กัน นั่นเป็นเหตุผลที่เราจัดกิจกรรมแบบตัวต่อตัวด้วย เป็นเรื่องยาก เราเป็นธุรกิจระดับโลก เรามีสำนักงานในจีน ฟิลิปปินส์ แคนาดา สหรัฐอเมริกา และสหราชอาณาจักร และเรายังคงจัดงานในแอลเอ เพราะแม้ว่าผู้คนจะบินเข้ามาหรือแม้ว่าคุณจะสามารถดึงดูดผู้ชมหลักได้เท่านั้น ฉันคิดว่าการสร้างชุมชนออนไลน์ยากขึ้นมาก ต่อให้การสร้างชุมชนผ่านบริษัทเสมือนจริงเป็นเรื่องยากมากก็ตาม ซึ่งตอนนี้เราก็เป็นอยู่เช่นกัน ก็ยากขึ้นมาก ไม่ได้หมายความว่าไม่สามารถทำได้และต้นทุนไม่คุ้มกับรางวัล แต่คุณต้องเสริมด้วยว่า เราเป็นสายเลือด นั่นคือที่ที่เราสร้างความสัมพันธ์

Saksham Sharda: โอเค แล้วพูดถึงบริษัทอีกครั้ง คุณหมายถึงอะไรโดยหน่วยงานสื่อของ Hawke แต่กับ 'S'?

Erik Huberman : ฉันไม่รู้ว่ามันมาจากไหน

Saksham Sharda: จากฟีด แต่เอาล่ะ เราสามารถข้ามคำถามนั้นได้ ดังนั้น คุณมีสำนักงานใหญ่ในซานตา โมนิกา ทางฝั่งตะวันตกสุดของสหรัฐอเมริกา แต่ที่นี่คุณอยู่ที่การประชุมระดับยูโร การแสดงตนของคุณในยุโรปเป็นอย่างไร และคุณตั้งใจจะไปที่นั่นอย่างไร

Erik Huberman : ใช่ เมื่อเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมา เราได้ซื้อเอเจนซี่ในสหราชอาณาจักร และร่วมมือกับชายชื่อ Will Tickle ซึ่งปัจจุบันเป็นหัวหน้ายุโรปของเรา และเรากำลังมองหาการขยายไปทั่วยุโรป ดังนั้นเราจึงสร้างแนวคิดของโซลูชันการตลาดที่ยอดเยี่ยม ว่องไว ยืดหยุ่น เข้าถึงได้ แบบนั้นคือความคิด พันธกิจของสื่อ Hawke นั้นเข้าถึงได้ง่ายเกินไป ไปสู่การตลาดที่ยอดเยี่ยม เพราะสิ่งที่เราพบในอุตสาหกรรมนี้คือ 99% ของเอเจนซี่การตลาดไม่รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไร และ 1% ที่ดีนั้นมีราคาแพงจริงๆ ต้องการสัญญาระยะยาว ขั้นต่ำที่สูง และอื่นๆ ดังนั้นเราจึงต้องการแก้ปัญหาด้วยการพูดว่า มาทำสิ่งที่ดีกันเถอะ แต่ใช้งานได้ง่าย ไม่ใช่แนวความคิดที่แปลกใหม่ แต่ตรงไปตรงมาในอุตสาหกรรมของเรามันเป็น ดังนั้นเราจึงทำเช่นนั้นในสหรัฐอเมริกา เติบโตอย่างรวดเร็วอย่างไม่น่าเชื่อ และตอนนี้ด้วย 300 คน เราไปในที่ที่เราควรเริ่มมองหาที่อื่นในโลก สิ่งนี้สามารถช่วยได้ และเราได้ทำงานร่วมกับแบรนด์ยุโรปและเอเชียจำนวนมากเพื่อมาที่สหรัฐอเมริกา ตอนนี้เราต้องการเริ่มทำงานกับโมเดลเดียวกันนั้นในยุโรป ดังนั้นเราจึงพบพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมที่เราสามารถตกลงกันได้ และตอนนี้ใช้เวลาสองสามเดือนที่ผ่านมาในการบูรณาการ และในไม่ช้าก็เพียงพอสำหรับการเริ่มต้นการเติบโตที่นี่ เรากำลังดูอยู่ เรากำลังเริ่มต้นในสหราชอาณาจักร แต่เรากำลังดูเป้าหมายต่อไปของเราคือเนเธอร์แลนด์ เราจะดูว่ามันทำงานอย่างไร โอกาสก็ต้องเกิดขึ้นเช่นกัน แต่เรารู้สึกตื่นเต้นที่ได้อยู่ในเนเธอร์แลนด์เช่นกัน

Saksham Sharda: และเมื่อพูดถึงลูกค้าและคู่ค้า คุณช่วยบอกชื่อลูกค้าที่คุณรักในการทำงานด้วยได้ไหม กรณีศึกษาที่น่าสนใจเกี่ยวกับลูกค้ารายหนึ่ง

อี ริค ฮูเบอร์แมน : ครับ เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยอีกเรื่องหนึ่งเกี่ยวกับฮอว์คเมื่อเราเริ่มทำเทวดาจำนวนมากลงทุนประมาณหนึ่งปี กลายเป็นกองทุนร่วมลงทุนขนาดเล็ก กองทุน 5 ล้าน แล้วเปลี่ยนเป็นกองทุนที่ 2 มูลค่า 50 ล้านดอลลาร์ และเรามีลูกค้าในตอนนั้น 3 ปีที่ชื่อว่า Cell เป็นบริษัทโรงงานที่เรารับจากบริษัทเล็กๆ ในนิวยอร์กที่ส่งตรงไปยังบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภค รายได้หลายสิบล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นบริษัทที่มั่นคงจริงๆ และพวกเขาก็ไปหาเงิน และหนึ่งในผู้จัดการฝ่ายการตลาดของฉันที่จัดการเรื่องนี้ โทรหาฉันแล้วพูดว่า "เฮ้ ฉันไม่อยากทำแบบนี้ลับหลังคุณ จะดีไหมถ้าฉันลงทุนในลูกค้ารายใดรายหนึ่งของเรา เช่น บอกฉันเพิ่มเติม” ดังนั้นเขาจึงลงเอยด้วยการลงทุน เราลงทุนในบริษัทนี้ และตั้งแต่นั้นมาบริษัทก็เติบโตขึ้นอย่างมาก และกลายเป็นหนึ่งในบริษัทโรงงานออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่ง และเราสามารถเป็นทีมการตลาดของพวกเขา รวมทั้งให้เงินทุนและคำแนะนำแก่พวกเขา และมันก็เป็นความร่วมมือที่ยอดเยี่ยม และเป็นธุรกิจที่นำโดยผู้หญิง เป็นธุรกิจที่น่าประทับใจ และนั่นก็เป็นเรื่องที่ดีมาก

ศักดิ์ชาม ชาร์ดา: ได้เลย และคำถามสุดท้ายคือ ถ้าไม่ใช่คุณจะทำอย่างไร?

Erik Huberman : ไม่รู้สิ ซึ่งมันตลกเพราะเหมือนว่าเราถูกเสนอให้ขายบริษัทหลายครั้ง และฉันไม่ได้ เพราะฉันไม่สามารถตอบคำถามนั้นได้ ถ้าฉันรู้ว่าฉันอยากจะทำอะไรถ้ามีทางเลือกอื่น สมมติว่า Hawke ล้มเหลว หรือฉันขาย ฉันอาจจะทำงานด้านการลงทุนอยู่พักหนึ่ง แต่ฉันจะบอกว่าเพราะเรามีกองทุน การลงทุนช้าเกินไปสำหรับฉัน ฉันชอบมันเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ฉันทำ แต่มันก็ไม่เร็วพอที่จะทำให้ฉันสนใจและหลงใหลในสิ่งนั้น วิธีที่ฉันทำตอนนี้คือฉันมีธุรกิจที่ต้องดำเนินการและจากนั้นฉันก็จะได้ลงทุนด้วย ดังนั้นการซื้ออย่างใดอย่างหนึ่งอย่างหวุดหวิดไม่ได้ฟังดูน่าดึงดูด ฉันเลยคิดว่าอีกเรื่องคือฉันล้อเล่นตลอดเวลา ฉันเป็นเพียงคนเดียว ที่ตัดสินใจหยาบๆ จากการเป็นเจ้าของร้านทาโก้บนชายหาดในเม็กซิโก จึงสามารถเหวี่ยงไปอีกทางหนึ่งได้ ถ้าฉันไม่ทำ ฉันคงแค่ท่องไป

Saksham Sharda: นั่นคือจุดสิ้นสุดของการสัมภาษณ์

มาสรุปกัน!

Saksham Sharda: ขอบคุณทุกคนที่มาร่วมงานกับ Outgrow's Marketer of the Month ตอนเดือนนี้ นั่นคือ Erik Huberman ซึ่งเป็น CEO ของ Hawke Media ขอบคุณที่เข้าร่วมกับเราเอริค

Erik Huberman : ขอบคุณที่มีฉัน

Saksham Sharda: ตรวจสอบเว็บไซต์ของพวกเขาสำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม แล้วพบกันใหม่ในเดือนหน้ากับนักการตลาดของเดือนนี้