Marketer of The Month Podcast- ตอนที่ 083: กลยุทธ์การตลาด B2B สำหรับ SEO เพื่อเอาชนะการแข่งขันของคุณ

สวัสดี! ยินดีต้อนรับสู่บล็อก Marketer Of The Month !

เราเพิ่งสัมภาษณ์ Dan Shure สำหรับพอดคาสต์รายเดือนของเรา – 'Marketer of the Month'! เรามีการสนทนาที่ชาญฉลาดอย่างน่าทึ่งกับ Dan และนี่คือสิ่งที่เราได้พูดคุยกัน –

1. กฎ 80-20 ของการตลาด

2. การได้มาซึ่งความรู้ SEO สามารถเปลี่ยนชีวิตคุณได้อย่างไร

3. เหตุใดการรับซื้อและรับการสนับสนุนจากการพัฒนาเว็บสำหรับ SEO นั้นไม่สำคัญ

4. การอัปเดตเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ของ Google ใหม่มีประโยชน์หรือไม่

5. ความชราของแพลตฟอร์มอย่าง Facebook และ Instagram

6. การตรวจสอบการจัดการข้อมูลผู้ใช้

เกี่ยวกับโฮสต์ของเรา:

Dr. Saksham Sharda เป็น Chief Information Officer ที่ Outgrow.co เขาเชี่ยวชาญในการรวบรวมข้อมูล วิเคราะห์ กรอง และถ่ายโอนข้อมูลโดยใช้วิดเจ็ตและแอปเพล็ต วิดเจ็ตเชิงโต้ตอบ วัฒนธรรม และเทรนด์ที่ออกแบบโดยเขาได้รับการนำเสนอใน TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley และที่ The European Affiliate Summit

เกี่ยวกับแขกของเรา:

ครูสอนเปียโนเปลี่ยนผู้เชี่ยวชาญ SEO Dan Shure เป็นที่ปรึกษา SEO ที่มีประสบการณ์ในเชิงลึกมากกว่า 12 ปี Dan เคยทำงานกับลูกค้าเช่น GBH (Boston's NPR), Harvard Business Review, NYTimes R&D, Gartner, Drift, Ring Doorbell และอีกมากมาย นอกจากนี้ เขายังเปิดพอดคาสต์ SEO ยอดนิยมชื่อ Experts On The Wire และเติบโตขึ้นมาอย่างไรในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

ตอนที่ 083: กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B สำหรับ SEO เพื่อเอาชนะการแข่งขันของคุณ

อินโทร!

Saksham Sharda: สวัสดีทุกคน ยินดีต้อนรับสู่ Outgrow's Marketer of the Month อีกตอนหนึ่ง ฉันเป็นเจ้าภาพของคุณ ดร. ศักดิ์ชาม ชาร์ดา ฉันเป็นครีเอทีฟไดเร็กเตอร์ที่เอาท์โกรว์ บริษัท และสำหรับเดือนนี้ เราจะไปสัมภาษณ์ Dan Shure ซึ่งเป็นเจ้าของ Evolving SEO และ Experts on the Wire ขอบคุณที่เข้าร่วมกับเราแดน

Dan Shure: ขอบคุณที่มีฉัน

ไม่มีเวลาอ่าน? ไม่มีปัญหา แค่ดู Podcast!

หรือจะฟังทาง Spotify ก็ได้!

รอบไฟลุกลาม!

Saksham Sharda: ดังนั้น Dan เราจะเริ่มด้วยการยิงเร็วเพื่อทำลายน้ำแข็ง คุณจะได้สามรอบ ในกรณีที่คุณไม่ต้องการตอบคำถาม คุณสามารถพูดว่าหยุด แต่พยายามเก็บคำตอบไว้เพียงคำเดียวหรือประโยคเดียวเท่านั้น ตกลง?

แดน ชูร์: เยี่ยมมาก

Saksham Sharda: เอาล่ะ คนแรกอายุเท่าไหร่ที่คุณอยากจะเกษียณ?

แดน ชูร์: ไม่เคย

Saksham Sharda: คุณต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการเตรียมตัวในตอนเช้า?

Dan Shure: นานเกินไป

Saksham Sharda: ช่วงเวลาที่น่าอายที่สุดในชีวิตของคุณ?

Dan Shure: เมื่อฉันได้พบกับ Ben Folds ฉันรู้สึกอึดอัดมาก Ben Folds เป็นนักดนตรีที่มีชื่อเสียง

Saksham Sharda: โอเค สีโปรดของคุณ?

แดน ชูร์: ฟ้า

Saksham Sharda: ช่วงเวลาใดของวันที่คุณเป็นแรงบันดาลใจมากที่สุด?

Dan Shure: 22:30 น.

Saksham Sharda: เติมคำในช่องว่าง: เทรนด์การตลาดที่กำลังจะเกิดขึ้นคือ ____________

Dan Shure: ฉันรู้ว่าการฟ้องกำลังเกิดขึ้น เทรนด์การตลาดคือ TikTok

Saksham Sharda: เมืองที่คุณจูบได้ดีที่สุดในชีวิต?

แดน ชูร์: โดเวอร์ นิวแฮมป์เชียร์

Saksham Sharda: เลือกหนึ่งอย่าง – Mark Zuckerberg หรือ Jack Dorsey?

แดน ชูร์: แจ็ค ดอร์ซีย์

Saksham Sharda: คุณผ่อนคลายอย่างไร?

แดน ชูร์: ดนตรี.

Saksham Sharda: คุณดื่มกาแฟกี่แก้วต่อวัน?

Dan Shure: เมื่อฉันดื่มกาแฟ สามถึงสี่ เมื่อไม่มีฉันไม่มี

Saksham Sharda: นิสัยของคุณที่คุณเกลียด?

Dan Shure: พูดเร็วเกินไป

Saksham Sharda: ทักษะที่มีค่าที่สุดที่คุณได้เรียนรู้ในชีวิต?

Dan Shure: หลักการ 80-20

Saksham Sharda: รายการ Netflix ที่คุณชื่นชอบ?

Dan Shure: "สำนักงาน"

Saksham Sharda: โอเค นั่นคือจุดสิ้นสุดของรอบที่ยิงเร็ว

คำถามใหญ่!

Saksham Sharda: บอกเราเกี่ยวกับหลักการ 80-20 นั่นคืออะไร?

Dan Shure: หลักการที่ว่า 80% ของการเติบโตหรือผลลัพธ์ของคุณมาจากเพียง 20% ของข้อมูลที่ป้อน มันคือความไม่สมดุล หลักการพาเรโต ดังนั้น หากคุณนำสิ่งนั้นมาใช้กับ SEO และปริมาณการใช้ข้อมูล คุณอาจทราบได้ว่าโพสต์บล็อกของคุณ 10 รายการจาก 100 หรือ 1,000 รายการ มีส่วนทำให้เกิดการเข้าชม 80% หรือ 90% ขึ้นไป หรืออาจเป็น 10 รายการที่คุณทำในการตรวจสอบ SEO สองสิ่งนี้มีส่วนช่วยในการปรับปรุงการเติบโต ดังนั้น หากคุณสามารถคิดออกว่าขั้นต่ำคือเท่าใดที่สร้างผลลัพธ์ขนาดใหญ่ คุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น และคุณสามารถเพิ่มปริมาณการใช้ข้อมูลได้ดีขึ้นและรวดเร็วยิ่งขึ้น และ 80-20 เป็นสิ่งที่ฉันนำไปใช้กับทุก ๆ อย่างที่ฉันทำในด้านการตลาดและ SEO ในชีวิตของฉันโดยทั่วไป

Saksham Sharda: โอเค ใช่ และมันมาจากไหนเช่นหลักการ?

Dan Shure: ฉันได้ยินเรื่องนี้ครั้งแรกจาก Tim Ferriss เมื่อหลายปีก่อน เขาทวีตบทความดีๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ แล้วมีคนเขียนหนังสือชื่อ "หลักการ 80-20" และเขาไม่ได้คิดค้นหลักการ เรียกว่ากฎของพาเรโต และฉันคิดว่าเดิมมาจากนักคณิตศาสตร์ชาวอิตาลี ที่ตระหนักว่ามีกฎนี้อยู่ เกือบจะเหมือนกับกฎแห่งธรรมชาติที่อยู่รอบตัวเราทุกที่ และเมื่อคุณค้นพบวิธีใช้ประโยชน์จากมัน และคิด 80-20 และวิเคราะห์ 80-20 มันจะเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณ วิธีที่คุณเข้าใกล้อย่างมีประสิทธิภาพ การมีประสิทธิผล มันเปลี่ยนทุกอย่างสำหรับฉันเมื่อฉันค้นพบมัน

Saksham Sharda: เอาล่ะ มาพูดถึงจุดเริ่มต้นของการค้นพบของคุณกัน คุณเป็นครูสอนเปียโนมาเกือบครึ่งทศวรรษแล้ว อะไรทำให้คุณเปลี่ยนเข้าสู่โลกของการตลาดและ SEO?

Dan Shure: ในการสอนดนตรีและเปียโน ฉันได้สร้างเว็บไซต์ด้วย และเมื่อฉันแต่งงานและย้ายไปอยู่ที่ใหม่ ฉันสูญเสียนักเรียนเก่าและธุรกิจทั้งหมด เมื่อฉันย้ายมาอยู่บริเวณนี้ ฉันต้องการนักเรียน ดังนั้นฉันจึงสร้างเว็บไซต์และสอน SEO ในพื้นที่ของตัวเอง เพื่อให้ได้สตูดิโอใหม่ของฉัน นักศึกษาเปียโน จากนั้นฉันก็เริ่มทำ SEO ให้กับบริษัทของพ่อและเพื่อนๆ และทันตแพทย์ของฉัน และฉันเพิ่งรู้ว่ามันเป็นสิ่งที่ฉันชอบทำ คุณรู้ไหม ฉันไม่รังเกียจที่จะสร้างเว็บไซต์ แต่เมื่อฉันได้มาถึงส่วนที่ฉันสามารถเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักและสิ่งต่างๆ สำหรับการเข้าชมได้ นั่นคือส่วนที่ฉันชอบทำจริงๆ แล้วย้อนกลับไปในปี 2009 เมื่อฉันค้นพบ Moz, Whiteboard Fridays กับ Rand Fishkin และคู่มือ SEO สำหรับผู้เริ่มต้นใช้งาน และเรื่องอื่นๆ ทั้งหมด และฉันเห็นว่ามีชุมชนขนาดใหญ่ที่ทำ SEO อย่างมืออาชีพเต็มเวลา จากนั้นฉันก็ค้นพบพอดคาสต์ SEO 101 ในสมัยนั้นด้วย ฉันหมายความว่ามันเป็นพอดคาสต์ SEO เดียวในตอนนั้น และน่าเสียดายที่ John Karkat หนึ่งในโฮสต์ที่เพิ่งเสียชีวิต แต่เมื่อฉันค้นพบสิ่งเหล่านั้นแล้วฉันก็รู้ว่าฉันต้องการเปลี่ยนอาชีพของฉันจากการสอนเป็น SEO ฉันมองว่ามันเป็นการก้าวเข้าสู่โลกแห่งผู้ใหญ่เพื่อที่จะพูด และอีกส่วนหนึ่งก็คือ ฉันไม่รังเกียจที่จะสอนเด็ก ๆ แต่ฉันชอบดนตรี แต่การสอนเด็กโดยเฉพาะไม่เคยเป็นสิ่งที่ฉันหลงใหล ดังนั้นสิ่งนี้จึงทำให้ฉันสามารถหมุนไปในสิ่งที่ฉันกำลังเผชิญอยู่ ผู้ใหญ่ แทนที่จะเป็นเด็ก นั่นจึงเป็นส่วนสำคัญอีกส่วนหนึ่งสำหรับฉัน

Saksham Sharda: คุณคิดว่าการได้รับการสนับสนุนและการสนับสนุนจากการพัฒนาเว็บสำหรับ SEO มีความสำคัญเพียงใด

Dan Shure: นี่อาจทำให้ตกใจ แต่ฉันคิดว่ามันไม่สำคัญอะไร จากประสบการณ์ของผม เมื่อผมทำงานกับลูกค้า คนที่ผมต้องซื้อจากคือคนที่กำลังบอกนักพัฒนาว่าต้องทำอะไร ตอนนี้ อาจฟังดูรุนแรงไปหน่อย และฉันไม่ได้ตั้งใจจะพูดรุนแรง เพราะฉันต้องการความช่วยเหลืออย่างเป็นทางการจากรองประธานฝ่ายการตลาด หรือ CEO หรือผู้ก่อตั้ง เพื่อบอกนักพัฒนาว่าต้องทำอย่างไร แต่คุณจำเป็นต้องซื้ออารมณ์จากนักพัฒนาเล็กน้อยเพราะเจ้านายของพวกเขาสามารถบอกพวกเขาได้ว่า คุณต้องทำรายการเหล่านี้ในรายการตรวจสอบ SEO แต่พวกเขาอาจทำเร็วหรือทำงานไม่ดีหรือทำด้วยความขุ่นเคืองเล็กน้อยแม้ว่าอย่างน้อยฉันจะไม่เคารพงานและฝีมือของพวกเขาและสิ่งที่พวกเขาทำและให้คำแนะนำแก่พวกเขาในทางใดทางหนึ่ง ที่ชัดเจนและเข้าใจได้ ดังนั้น ไม่ใช่ว่าฉันไม่ต้องการเอาชนะใจนักพัฒนาเว็บ สิ่งสำคัญคือต้องได้รับการตอบรับทางอารมณ์จากนักพัฒนาเว็บ เพราะท้ายที่สุดแล้ว พวกเขาคือคนที่จำเป็นต้องดำเนินการตามคำแนะนำ ดังนั้น ถ้าอย่างน้อยฉันไม่พัฒนาสายสัมพันธ์เชิงบวกกับพวกเขา พวกเขาอาจทำอะไรบางอย่าง อย่างรวดเร็ว หรือไม่ดีทั้งหมด หรือแม้กระทั่งด้วยความขุ่นเคืองเล็กน้อย และเราไม่ต้องการให้มันเกิดขึ้นใช่ไหม? เราต้องการให้ทุกคนทำงานร่วมกันเป็นทีม ดังนั้นท้ายที่สุด การซื้ออย่างเป็นทางการจึงจำเป็นต้องมาจากผู้ก่อตั้ง ซีอีโอ เจ้าของ รองประธาน หรือใครก็ตามที่เป็น แต่จำเป็นต้องมีการซื้อจากนักพัฒนาเว็บอย่างไม่เป็นทางการด้วย ดังนั้นฉันชอบที่จะคิดว่ามันเป็นทางการแล้วซื้ออารมณ์มากกว่าและแยกทางนั้น

Saksham Sharda: แล้วคุณมีความเห็นอย่างไรเกี่ยวกับการอัปเดตเนื้อหาใหม่ที่เป็นประโยชน์ของ Google คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับ Google ในการระบุเนื้อหาที่ออกแบบมาเพื่อให้อยู่ในอันดับที่ดีในการค้นหา แต่ไม่เป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้

Dan Shure: ฉันคิดว่าการอัปเดตจำนวนมากสำหรับ Google เหล่านี้คือการประชาสัมพันธ์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง มีความกังวลมากมายและมีการพูดคุยกับผู้ใช้ในที่สาธารณะเกี่ยวกับ Google ที่แย่ลงเรื่อยๆ และผลลัพธ์ก็ไม่เป็นประโยชน์ คุณ Google สูตรอาหารและคุณลงเอยด้วยมัน ฉันไม่รู้ว่าคุณเคยเห็นเว็บไซต์สูตรอาหารเมื่อเร็วๆ นี้หรือเปล่า แต่มันเกลื่อนไปด้วยโฆษณา ป๊อปอัป และสิ่งของต่างๆ ทุกที่ มันใช้งานไม่ได้จริง ไม่ต้องพูดถึงนักเขียนที่เหลือคิดว่าพวกเขาต้องบอกเล่าเรื่องราวกว่า 2,000 คำเกี่ยวกับคุณยายของพวกเขา ก่อนที่พวกเขาจะไปถึงวิดเจ็ตสูตรอาหารที่คุณหาไม่เจอ ดังนั้น Google จึงมีปัญหาชื่อเสียงด้านคุณภาพเนื้อหาเล็กน้อย ดังนั้นฉันจึงคิดว่าดีขึ้นหรือแย่ลงว่าบางครั้งการประกาศเหล่านี้เช่นการอัปเดตเนื้อหาที่เป็นประโยชน์นั้นเป็นเรื่องเล็กน้อยสำหรับการประชาสัมพันธ์เพราะเมื่อคุณคิดย้อนกลับไปทำอะไรทำให้ Google แตกต่างจากเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ เช่น Bing หรือ DuckDuckGo เช่นเราจะรู้ได้อย่างไรว่าเราได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุด? และฉันคิดว่าไม่จำเป็น ฉันคิดว่าส่วนใหญ่เป็นการสร้างแบรนด์ และ Google ทำให้เราเชื่อมั่นผ่านการประชาสัมพันธ์และการตลาด ว่าพวกเขามีผลลัพธ์ที่ดีที่สุด และมั่นใจว่าพวกเขามีคุณลักษณะที่ยอดเยี่ยม เช่น ตัวอย่างข้อมูลเด่น วิดเจ็ต และสิ่งต่างๆ เช่นนั้น ที่ช่วยให้คุณค้นหาคำตอบได้ง่ายขึ้น และพวกเขาได้สร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ในลักษณะนั้นอย่างแน่นอน แต่ถ้าคุณแบ่งมันออกเป็นลิงก์สีน้ำเงิน 10 ลิงก์ และผลลัพธ์แบบเดิมๆ เมื่อพูดถึงเสิร์ชเอ็นจิ้น ฉันไม่จำเป็นต้องคิดว่า Google ดีกว่าศัลยแพทย์คนอื่นๆ มากจนสมควรได้รับ 90% หรือมากกว่าของตลาด ดังนั้นพวกเขาจึงทำสิ่งนี้เพื่อประชาสัมพันธ์เพราะพวกเขาต้องการให้ผู้คนเชื่อว่าพวกเขามีผลลัพธ์ที่ดีที่สุดต่อไป พวกเขาจะอยู่ในอันดับ D ของเนื้อหาที่สร้างโดย AI หรือไม่? อาจจะ. หวังว่าพวกเขาจะ D จัดอันดับสิ่งที่เป็นสแปมมากเกินไปหรือคำหลักเพียงเพื่อเพิ่มลิงค์พันธมิตรหรือสิ่งที่มันอาจจะ? แน่นอนว่าพวกเขาคงจะทำอย่างนั้นเช่นกัน แต่ฉันคิดว่าอย่างที่ฉันพูด การอัปเดตนี้เป็นสิ่งที่กำหนดตำแหน่งการประชาสัมพันธ์สำหรับ Google เช่นกัน

Saksham Sharda: แล้วเสิร์ชเอ็นจิ้นอื่นๆ ที่คุณคิดว่าเป็นประเภทไหนในเกมล่ะ?

Dan Shure: น่าเสียดาย ในแง่ของส่วนแบ่งการตลาด พวกเขาไม่ได้อยู่ในเกมเลย แต่ในแง่ของการเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ดี DuckDuckGo นั้นดี ฉันรู้ว่าฉันได้ลองใช้การเปิดและปิด Bing และสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เคยทำให้ฉันเลิกใช้ Bing ก็คือมันน่าเกลียด และมันก็ไม่ใช่ประสบการณ์ที่สนุกหรือน่าพอใจ หรือเป็นประสบการณ์ที่ดี แต่เป็นเพียงการคัดลอกสิ่งที่ Google ทำ และ Google ก็เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ดูดี ฉันคิดว่าเหตุผลหนึ่งที่พวกเขาประสบความสำเร็จก็คือ คุณเคยได้ยินเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ Google เคยทดสอบสีน้ำเงิน 30 สี ซึ่งสีใดได้ผลลัพธ์การค้นหาอัตราการคลิกผ่านที่ดีที่สุด ดังนั้นการทดสอบที่พวกเขาทำจึงบ้ามาก ฉันคิดว่ารายละเอียดและความใส่ใจที่พวกเขาใส่ลงใน UX และการออกแบบนั้นส่งผลต่อความรู้สึกของเราเกี่ยวกับประสบการณ์ของเราบน Google และ Bing ก็คัดลอกสิ่งนั้น ดังนั้นพวกเขาจึงลงเอยด้วยสิ่งที่ฉันคิดว่าตอนนี้เป็นประสบการณ์ที่ดีกว่าที่พวกเขาเคยมีเมื่อสี่หรือห้าปีก่อน ดังนั้นถ้าเรานำผลลัพธ์ของพวกเขามาเทียบเคียงกัน ฉันหมายความว่า อาจมีความแตกต่างบางอย่าง อาจมีบางสิ่งที่เราคิดว่า Google ทำได้ดีกว่า หรือ Bing คือสิ่งที่น่าสนใจ คุณรู้ได้อย่างไรว่าผลลัพธ์ที่ดีที่สุดคืออะไร ฉันหมายถึง อัลกอริทึมของพวกเขาพยายามจัดอันดับเนื้อหาที่ดีที่สุด มันยากจริงๆที่จะวัดความเป็นมนุษย์ อืม มีหลายอย่างที่ไม่รู้ เช่นเดียวกับเมื่อฉันค้นหาบางสิ่ง ถ้าฉันคลิกผลลัพธ์แรกใน Bing และฉันได้รับคำตอบที่เหมาะสม ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าคำตอบที่ดีกว่าควรเป็นอย่างไร หรือว่ามีคำตอบที่ดีกว่านี้? เป็นแนวคิดที่น่าสนใจมาก ฉันคิดว่าเป็นเรื่องยากมากสำหรับเราที่จะวัดว่าเราวัดความพึงพอใจของเราได้อย่างไร ฉันคิดว่าเสิร์ชเอ็นจิ้นขนาดเล็กอื่น ๆ มากมายมีอยู่ในเกมแล้ว ถึงแม้ว่าส่วนแบ่งการตลาดจะไม่แสดงออกก็ตาม

Saksham Sharda: แล้วก็มีข่าวลือมาว่าผมไม่รู้ว่าเคยอ่านเจอที่ไหนมาบ้างว่า Gen Z กำลังใช้แอพอย่าง Tiktok มากกว่าที่จะชอบทำการค้นหาแทน Google?

Dan Shure: ใช่ ฉันคิดว่าฉันได้ค้นคว้าเกี่ยวกับเรื่องนี้ตอนที่มันเกิดขึ้นครั้งแรก หากคุณย้อนไปถึงที่มานั้น มีคนจาก Google กำลังให้สัมภาษณ์อยู่ และเขากล่าวว่า จากการศึกษาพบว่า “ชาว GenZ จำนวนมากขึ้นค้นหาร้านอาหารใน Tik Tok และ Instagram เมื่อพวกเขาต้องการหาอะไรกิน” พาดหัวข่าวทั้งหมดทำให้ผู้คนค้นหา TikTok มากกว่า Google พวกเขาเอาอินสตาแกรมออกมา ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเปอร์เซ็นต์นั้น และพวกเขาเอาความจริงที่ว่านี่เป็นการค้นหาร้านอาหารเท่านั้น และฉันจะไม่ไปที่ TikTok หรือ Instagram และค้นหาแพทย์หรือค้นหาวิธีเปลี่ยนยางแบน ใช่ไหม ฉันหมายถึง บางทีสำหรับการค้นหาเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ อาจมีบางสิ่งที่ดีกว่าหรือน่าสนใจกว่าสำหรับคนที่อายุน้อยกว่าที่ต้องการวิดีโอ แต่ก่อนอื่น ฉันอยากทราบว่า Googler นั้นได้สถิตินั้นมาจากที่ใด การศึกษานั้นอยู่ที่ไหน และประการที่สอง ผู้คนขยายให้เหมือนกับการค้นหา Tiktok ทั้งหมดนั้นใหญ่กว่า Google และนั่นไม่ใช่กรณี

Saksham Sharda: แล้วคุณเห็นด้วยกับคำกล่าวที่ว่าผู้ใช้ Gen Z เบื่อหน่ายกับการใช้งานแอปอย่าง Facebook อย่างต่อเนื่อง จนทำให้หลุดจากรายชื่อแอป 10 อันดับแรกหรือไม่

Dan Shure: ฉันคิดว่าสิ่งที่เกิดขึ้นคือ Facebook มาพร้อม ทุกแพลตฟอร์มใหม่ที่มาพร้อมกันดึงดูดคนหนุ่มสาว เด็กมหาลัย ฯลฯ เมื่อพ่อแม่และปู่ย่าตายายของพวกเขาเริ่มเข้าร่วมแพลตฟอร์มเหล่านั้น เช่น Facebook คิดว่ามันเหมือนสถานที่เหมือนห้างสรรพสินค้าใช่ไหม ห้างสรรพสินค้าเริ่มต้นจากเด็กๆ ทั้งหมด จากนั้นหนึ่งในกลุ่มประชากรของห้างสรรพสินค้า และลูกค้าก็จบลงด้วยการเป็นพ่อแม่และปู่ย่าตายาย ซึ่งเด็กๆ ไม่ต้องการอยู่ที่นั่นอีกต่อไป ดังนั้นพวกเขาจึงจากไปและไปที่สิ่งต่อไป ดังนั้นฉันคิดว่ามันคืออะไร คือความชราของแต่ละแพลตฟอร์ม และเมื่อ Facebook โตขึ้น พวกเขาไปที่ Instagram และเมื่อ Instagram โตขึ้น พวกเขาก็ไปที่ Tik Tok และฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนใหญ่ของมัน แล้วสิ่งที่เกิดขึ้นคือ Facebook เห็นว่า Instagram ทำได้ดีกว่า และแน่นอนว่า Facebook ซื้อ Instagram ดังนั้นพวกเขาทั้งสองจึงเป็นเจ้าของ แต่ Facebook คิดว่าเราจำเป็นต้องคัดลอก Instagram เพราะพวกเขาต้องทำสิ่งที่ดีกว่า ท้ายที่สุดแล้ว เด็ก ๆ ทุกคนชอบมัน และการลงชื่อสมัครใช้ก็เพิ่มขึ้นเมื่อเป็นเพียงคนที่กระโดดจากสิ่งหนึ่งไปอีกสิ่งหนึ่งเพื่อหนีจากพ่อแม่และปู่ย่าตายาย และนั่นอาจไม่ใช่เหตุผลเดียว แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนใหญ่ ดังนั้นนักพัฒนาแอพเหล่านั้น พวกเขายังคงหมุนต่อไปเพราะพวกเขาพยายามทำต่อไปในสิ่งที่พวกเขาคิดว่า TikTok จะทำต่อไป และฉันไม่คิดว่าเดือยหมุนรบกวนผู้คนมากนัก มันเหมือนกับว่านั่นคือความก้าวหน้าตามธรรมชาติของแพลตฟอร์ม

Saksham Sharda: และคุณคิดว่าอะไรจะเป็นตัวตายตัวแทนของ TikTok?

แดน ชูร์: ฉันไม่รู้ ฉันรู้ว่าถ้าต้องเดาว่าน่าจะเป็น AR หรือ VR Facebook และ Mark Zuckerberg ของคุณจะเป็นผู้ที่ทำเช่นนั้นกับ metaverse หรือไม่? ฉันไม่รู้. ฉันคิดว่าพวกเขากำลังต่อต้านการสร้างแบรนด์นั้นและการรับรู้จากคนหนุ่มสาวที่เป็นเหมือนฉันไม่ต้องการทำ Facebook แต่ฉันคิดว่ามันน่าจะเป็นสิ่งที่เกี่ยวกับ VR หรือ AR

Saksham Sharda: คุณคิดอย่างไรกับ Oracle ที่เริ่มตรวจสอบอัลกอริทึมของ TikTok และโมเดลการควบคุมเนื้อหา

Dan Shure: ฉันคิดว่ามันฉลาด ฉันคิดว่าไม่ว่า TikTok จะกลายเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นรายใหญ่หรือไม่ ก็ค่อนข้างชัดเจนว่าพวกเขาเป็นแพลตฟอร์มที่ทรงอิทธิพลที่สุดในขณะนี้ เมื่อพูดถึงวิธีที่ผู้คนสร้างเนื้อหา และวิธีที่ผู้คนค้นพบสิ่งใหม่ คุณกำลังดูที่ Google หรือไม่ คุณดูการค้นหาของ Google ทั้งหมดที่ผู้คนทำเพื่อค้นหาสิ่งต่างๆ บน Tik Tok ใช่ไหม ไม่ว่าจะเป็นกระแสนิยมหรือบุคคลหรืออะไรก็ตาม มันก็พูดได้เหมือนปริมาณการค้นหาที่บ่งบอกว่าบางสิ่งเป็นที่นิยม ดังนั้นฉันคิดว่ามันฉลาด คิดเมื่อสามปีที่แล้ว เมื่อฉันเริ่มคิดถึง TikTok ในแง่ของการตลาดบนโซเชียลมีเดียสำหรับลูกค้า และฉันยังคิดว่าบางทีตอนนี้ฉันอาจจะสายไปหน่อย แต่ฉันยังคงคิดว่าในความเป็นจริงมันเร็วไปหน่อย ฉันคิดว่าคุณเห็นเนื้อหาประเภท B2C จำนวนมากบน TikTok แต่ในที่สุดเนื้อหา B2B ทั้งหมดก็จะอยู่ใน TikTok เช่นกัน และฉันคิดว่าเมื่อคุณเห็นว่าสิ่งต่าง ๆ เริ่มโตเต็มที่ก็คือเมื่อเนื้อหา B2B ทั้งหมดเริ่มย้ายไปยังแพลตฟอร์ม ซึ่งกำลังเกิดขึ้น แต่ยังไม่ถึงที่สุด

Saksham Sharda: และอุตสาหกรรมใดบ้างที่เนื้อหา B2B ทำได้ดีบน TikTok?

Dan Shure: ฉันคิดว่าบางคนสอนการตลาดที่นั่น แต่ฉันคิดว่าพวกเขายังคงสอนมันให้กับแต่ละคน ฉันไม่คิดว่ารองประธานฝ่ายการตลาดอยู่ใน TikTok เมื่อดูเนื้อหาทางการตลาดนั้น ฉันคิดว่าสิ่งที่ฉันเห็นในแง่ของการตลาดยังคงมุ่งไปที่บล็อกเกอร์อิสระหรือนักการตลาดในเครือ และสิ่งต่างๆ เช่นนั้น และฉันมีความรู้ในอุตสาหกรรม B2B อื่นๆ ไม่เพียงพอที่จะรู้ว่ามีอะไรอีกบ้างที่ประสบความสำเร็จที่นั่นและ TikTok ฉันแค่คุ้นเคยกับการตลาดเพียงเล็กน้อยเท่านั้น และอย่างที่ฉันพูด อย่างอื่นที่ฉันเคยเห็นประสบความสำเร็จยังมีอีกมาก B2C ที่มุ่งเน้นในขณะนี้

Saksham Sharda: แต่ในกรณีของ Instagram B2B แบบไหนที่สร้างตัวเองขึ้นมาได้ ซึ่งตอนนี้เราเห็นการย้ายออกจาก TikTok?

Dan Shure: ฉันไม่ค่อยคุ้นเคยกับสิ่งที่ประสบความสำเร็จบน Instagram ฉันไปที่นั่น และบางครั้งฉันจะโพสต์รูปภาพหรืออะไรทำนองนั้น แต่ฉันทำงานทางการตลาดบน Instagram น้อยมาก ฉันลงเอยด้วยการยึดติดกับ SEO, YouTube, Tik Tok และ LinkedIn เป็นสามแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันรู้สึกว่าเป็นผู้ปฏิบัติงาน ซึ่งฉันรู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับพวกเขา และวิธีช่วยให้บริษัทต่างๆ ประสบความสำเร็จ อินสตาแกรมของพวกเขา ฉันรู้สึกเหมือนมีการมองเห็นของคุณลดน้อยลง เหมือนกับใน Facebook เมื่อหลายปีก่อน ที่ที่คุณเข้าถึงได้น้อย ดังนั้นถ้าธุรกิจมาหาฉันและพวกเขาชอบ "เราควรทำอย่างไรดี? เราควรจะทำ YouTube, TikTok, Instagram หรือ LinkedIn หรือไม่” หากพวกเขาเป็น B2C ก็ควร TikTok และ YouTube และ Instagram เท่านั้นหากพวกเขามีทรัพยากรเพิ่มเติม และอาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดสายตา เช่น อาหาร แฟชั่น หรืออะไรทำนองนั้น แล้วถ้าพวกเขาเป็น b2b และพวกเขากำลังถามเกี่ยวกับแพลตฟอร์มเหล่านั้น ฉันเห็น LinkedIn และ YouTube และทดลองกับ TikTok อาจจะเร็วเกินไป อาจสร้างช่องของคุณจนกว่าจะมีสิ่ง B2B เกิดขึ้นที่นั่นมากขึ้น แต่ฉันแทบจะไม่เคยแนะนำ Instagram ให้กับผู้คนเลย

Saksham Sharda: ดังนั้น ในการกลับไปใช้ SEO คุณเห็นด้วยกับคำกล่าวอ้างว่าการเพิ่มอันดับหน้าต้องการความหนาแน่นของคำหลักสูงหรือไม่

Dan Shure: ไม่ ฉันคิดว่าความหนาแน่นของคำหลักสูงอาจเกิดขึ้นโดยบังเอิญ หรือเป็นสิ่งประดิษฐ์ของการพยายามสร้างเนื้อหาที่ดีจริงๆ สิ่งที่ควรให้ความสำคัญมากกว่านั้นคือสิ่งที่ฉันเรียกว่าความสมบูรณ์เฉพาะที่ ตัวอย่างที่ฉันยกตัวอย่างเสมอคือ หากคุณกำลังเขียนบทความเกี่ยวกับนิวยอร์กซิตี้ คุณจะพูดถึงอนุสาวรีย์เทพีเสรีภาพ Central Park ของตึกเอ็มไพร์สเตท หัวข้อและองค์ประกอบต่างๆ ที่เกิดขึ้นทั่วไปที่คุณคาดหวังว่าจะได้เห็นในคุณภาพสูง เนื้อหาเกี่ยวกับนครนิวยอร์ก ดังนั้นฉันจึงชอบและใช้เครื่องมือที่เรียกว่า contentaced.com ได้รับการพัฒนาโดยน้องสาวของผู้พัฒนา Keywords Everywhere ซึ่งเป็นปลั๊กอินยอดนิยมที่ให้คุณค้นหาบน Google ครอบครัวเดียวกันและตามเนื้อหาหากคุณเสียบคำหลักในเนื้อหา มันจะบอกคุณถึงช่องว่างของหัวข้อทั้งหมดที่ขาดหายไปจากเนื้อหาของคุณ แล้วคุณคงไม่อยากใส่คำเหล่านั้นเข้าไปเหมือนคีย์เวิร์ดใช่ไหม คุณอยากจะคิดว่า “ถ้าฉันกำลังเขียนบทความเกี่ยวกับเหรียญเงิน และมันกำลังพูดถึงโทมัส เจฟเฟอร์สัน บางทีนั่นก็หมายความว่ามีเจฟเฟอร์สัน นิกเกิล หรือบางอย่างที่ฉันควรจะพูดถึงในเนื้อหาชิ้นนี้” และคุณต้องการคิดว่าเป็นคำแนะนำหัวข้อที่เครื่องมือให้ฉันนี้มีความเกี่ยวข้อง หรืออาจเป็นสิ่งที่ต้องดู คุณต้องคิดอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับเรื่องนี้ เนื้อหามีความคล้ายคลึงกันเล็กน้อยเช่นขอบเขตที่ชัดเจนซึ่งหลายคนอาจเคยได้ยิน แต่มันเป็นความคิดที่จะสมบูรณ์เฉพาะที่นี้ และหากคุณมีเนื้อหาครบถ้วนตามหัวข้อ คุณก็มีแนวโน้มว่าจะมีคำหลักที่หนาแน่นพอสมควร แต่ฉันลังเลที่จะใช้วลีนั้นเพราะเรารู้ว่า Google ไม่ได้มองสิ่งนั้น พวกเขาไม่ได้ใช้ TFIDF ซึ่งเป็นความถี่เอกสารผกผันของคำ พวกเขาไม่ได้ใช้การดึงข้อมูลรุ่นเก่าเหล่านี้ เช่น อัลกอริธึมเพื่อดูความหนาแน่นของคำหลัก พวกเขากำลังจะใช้สิ่งที่มีความครบถ้วนสมบูรณ์มากขึ้นเนื่องจาก Google พยายามทำความเข้าใจเนื้อหาเช่นเดียวกับเรา เนื่องจากมนุษย์เข้าใจเนื้อหา ดังนั้นจึงมีมากกว่าเนื้อหาความหนาแน่นของคำหลัก

Saksham Sharda: แล้วพวกเขามองอะไรกันแน่?

Dan Shure: ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว ความครบถ้วนสมบูรณ์ สิ่งอื่น ๆ ที่พวกเขาอาจมองว่าเป็นความรู้สึก ดังนั้น หากคุณใช้การประมวลผลภาษาธรรมชาติของ Google วิดเจ็ตฟรี และคุณเสียบเนื้อหาไว้ที่นั่น มันจะบอกคุณว่าเนื้อหานั้นเป็นเชิงลบ เป็นกลาง หรือเชิงบวกและมีอารมณ์ความรู้สึก เช่นเดียวกับเนื้อเรื่องเมื่อก่อน ฉันกำลังทำงานกับลูกค้าที่ขายแหวนหมั้น และเนื้อหาของคู่แข่งทั้งหมดก็อยู่ในชาร์ตในเชิงบวก เพราะถ้าคุณได้หมั้นหมาย คุณกำลังหวังว่ามันจะเป็นเรื่องที่ดีและมีความสุขที่สุดในชีวิตของคุณใช่ไหม? หรืออย่างอื่นที่ไม่ใช่อาจจะมีลูกหรืออะไรก็ตาม ดังนั้นเนื้อหาของคุณจะต้องเป็นบวกอย่างยิ่ง และหาก Google เห็นว่าเนื้อหาของคุณไม่ตรงกับความรู้สึกที่ผู้คนอาจคาดหวังหรือมองหา นั่นก็อาจเป็นปัจจัยในการจัดอันดับเชิงลบเช่นกัน สิ่งอื่นที่ควรพิจารณาเช่นกันคือสเปกตรัม ดังนั้นคุณจึงถามว่าพวกเขากำลังดูอะไรแทนที่จะเป็นความหนาแน่นของคำหลัก ให้คิดถึงสเปกตรัมของข้อมูลไปยังเนื้อหาและภาษาของธุรกรรม ดังนั้น หากคุณกำลังเขียนบทความระดับแนวหน้า บล็อกโพสต์ที่ให้ข้อมูล ภาษาในโพสต์นั้นควรเป็นข้อมูล ควรเป็นเรื่องเกี่ยวกับ อะไร สาเหตุ อย่างไร ฯลฯ ไม่ควรมีคำมากเท่าไหร่ สำหรับการขายและการซื้อไม่ควรมีวิดเจ็ตผลิตภัณฑ์ และ Google กำลังพิจารณาว่าเนื้อหาของคุณเป็นอย่างไร ข้อมูลในการทำธุรกรรม และเนื้อหาของคุณต้องตรงกับจุดประสงค์ของคำค้นหาใช่ไหม ลูกค้าคนหนึ่งของฉันขายโลหะมีค่า และพวกเขามีคู่มือผู้ซื้อเหล่านี้ ซึ่งพวกเขาจัดอันดับสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น การซื้อเครื่องเงิน โดยมีเนื้อหาบางส่วน ไม่ใช่หน้าหมวดหมู่ แต่เนื้อหาชิ้นนั้นอยู่ในช่องทางและการทำธุรกรรมอย่างมาก และมันไม่สามารถบอกว่าซื้อเงินในชื่อเรื่องใช่ไหม? เช่นเดียวกับแท็กชื่อของคุณ จะไม่แก้ไขเนื้อหาที่ไม่ตรงกับเจตนาของผู้ค้นหา อีกเรื่องที่ต้องคิด สอง คือ การเขียนให้ชัดเจน ดังนั้นเครื่องมืออย่าง Hemingway app.com ฉันจึงใช้ตลอดเวลา มันฟรี และคุณใส่เนื้อหาของคุณลงไป และมันจะบอกคุณว่า มันจะเน้นประโยคที่อ่านยากทั้งหมดทั้งหมด และจะให้คะแนนการอ่านคร่าวๆ แก่คุณ และฉันมีลูกค้าบางคนเพิ่งทำความสะอาดคุณภาพการเขียนเนื้อหาของพวกเขาและให้อันดับดีขึ้นเล็กน้อย เนื่องจาก Google พยายามอ่านเนื้อหาเหมือนมนุษย์ พวกเขาจึงพยายามใช้การประมวลผลภาษาธรรมชาติเพื่อทำความเข้าใจว่าเนื้อหานั้นเกี่ยวกับอะไร และถ้าการเขียนไม่ชัดเจน พวกเขาจะเข้าใจเนื้อหาได้ยากขึ้นเหมือนกับที่เราทำ นั่นก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน และสิ่งสุดท้ายที่ฉันพูดถึงคือการคิดถึงระดับผู้อ่านของคุณ ดังนั้น หากคุณใช้ Google SEO คุณจะเห็นคู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นอยู่ในอันดับนั้น เนื่องจาก Google Search SEO มีแนวโน้มว่าจะเป็นคนที่เพิ่งเริ่มต้น ใช่ ไม่ใช่การค้นหาขั้นสูง แต่ถ้าคุณพยายามทำคำแนะนำขั้นสูงเกี่ยวกับ SEO และคุณมีภาษาและเนื้อหาในเนื้อหา ขั้นสูงกว่านี้ คุณจะมีการจัดอันดับที่ยากลำบากมากสำหรับคำว่า SEO เพราะไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม ดังนั้น สิ่งเหล่านี้จึงเป็นสิ่งที่ควรคำนึงถึงมากกว่าแค่ความหนาแน่นของคำหลัก

Saksham Sharda: และตอนนี้เปลี่ยนไปใช้ LinkedIn คุณเห็นด้วยหรือไม่ว่าข้อมูลเชิงลึกเป็นสิ่งสำคัญ นอกเหนือจากการเขียนอย่างสม่ำเสมอเพื่อสร้างการมีส่วนร่วมของผู้อ่านในระดับสูง

Dan Shure: ฉันคิดว่าความสม่ำเสมอแทบไม่มีความสำคัญใน LinkedIn ฉันคิดว่าถ้าคุณต้องการเร่งการเติบโต คุณจะต้องโพสต์บ่อยมาก นั่นอาจหมายถึงความสม่ำเสมอ เช่น วันละครั้ง หรือสามครั้งต่อวัน หรืออะไรทำนองนั้น แต่ฉันแทบจะไม่ได้โพสต์เลยใน LinkedIn เป็นเวลาหลายเดือน แล้วฉันก็โพสต์สองโพสต์ และแต่ละอันก็ได้รับ ฉันคิดว่า แต่ละครั้งมากกว่าสามหรือ 4000 อิมเพรสชั่น ใช่ไหม และฉันมีคนรู้จักพอสมควรและติดตามมาหลายปีบน LinkedIn แต่กล่าวอีกนัยหนึ่ง อัลกอริธึม LinkedIn ยังคงใช้งานได้สำหรับคุณ แม้ว่าคุณจะมีผู้ติดตามไม่มาก หรือคุณไม่ได้โพสต์บ่อยครั้งหากคุณโพสต์อะไรดีๆ ดังนั้นส่วนแรกของคำถามนั้นก็คือ ฉันคิดว่ามันเป็นคุณภาพสูง และเขียนโดยผู้เชี่ยวชาญและอะไรแบบนั้น นั่นสำคัญกว่าใน LinkedIn เพราะเห็นคนโพสทุกวันไม่น่าสนใจ และพวกเขาทำได้ไม่ดี พวกเขาอาจยกนิ้วให้ หรืออาจแค่แชร์ลิงก์หรืออะไรทำนองนั้น แต่คุณภาพของโพสต์บน LinkedIn ที่ฉันเคยเห็นทำให้สิ่งนี้เป็นอันดับหนึ่งสำหรับความสำเร็จที่นั่น

มาสรุปกัน!

Saksham Sharda: โอเค นั่นคือคำถามสุดท้าย ขอบคุณทุกคนที่เข้าร่วม Outgrow's Marketer of the Month ตอนของเดือนนี้ นั่นคือ Dan Shure ซึ่งเป็นเจ้าของ Evolving SEO และโฮสต์ของ Experts on the Wire ขอบคุณที่เข้าร่วมกับเราแดน

Dan Shure: ขอบคุณที่มีฉัน มันสนุก.

Saksham Sharda: ตรวจสอบเว็บไซต์ของพวกเขาสำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม แล้วพบกันใหม่ในเดือนหน้ากับนักการตลาดของเดือนนี้