วิธีวางแผนส่วนลดของคุณสำหรับ Black Friday

การวางแผนส่วนลดสำหรับแบล็คฟรายเดย์ ล่วงหน้า ถือเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้งานขายปลีกที่ยิ่งใหญ่ที่สุดแห่งปีเกิดประโยชน์สูงสุด

เวลาที่เหมาะที่สุดในการเพิ่มยอดขาย ในบทความนี้ เราจะสำรวจ 8 วิธีในการเสนอส่วนลดที่คุณสามารถนำไปใช้กับธุรกิจของคุณได้

เหตุใดเจ้าของธุรกิจจึงควรใส่ใจกับ Black Friday?

กิจกรรมที่มักจะเกิดขึ้นในวันศุกร์สุดท้ายของเดือนพฤศจิกายน (24 พฤศจิกายน ในปี 2023) Black Friday อาจเป็นแหล่งรายได้พิเศษของบริษัทใดๆ ก็ตาม

วันที่นี้เป็นหนึ่งใน กิจกรรมการค้าปลีกที่สำคัญที่สุดในสหรัฐอเมริกา โดยเป็นการเปิดฤดูกาลช้อปปิ้งช่วงวันหยุดกับผู้คนที่กำลังมองหาข้อเสนอที่ดีที่สุด

จากข้อมูลของสหพันธ์การค้าปลีกแห่งชาติ (NRF) พบว่ามีผู้คน 87.2 ล้านคนช้อปปิ้งออนไลน์ในวันแบล็คฟรายเดย์ปี 2022 ขณะที่ 72.9 ล้านคนช้อปปิ้งในร้านค้า ซึ่งทั้งสองสถิติสูงเป็นประวัติการณ์

ค่าใช้จ่ายรายวันยังเติบโตอย่างต่อเนื่อง Adobe รายงานยอดขายออนไลน์สูงสุดเป็นประวัติการณ์มูลค่า 9.12 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 เพิ่มขึ้น 2.3% จากปีก่อนหน้า

ทั้งหมดนี้หมายความว่าเจ้าของธุรกิจที่เพิกเฉยและไม่เตรียมส่วนลดสำหรับแบล็คฟรายเดย์มีความเสี่ยงร้ายแรงที่จะสูญเสียยอดขายจำนวนมาก

อย่างไรก็ตาม อย่าเพิ่งลดราคาลงและหวังว่าผู้ซื้อจะสังเกตเห็น หากต้องการโดดเด่นในช่วงฤดูช้อปปิ้งที่คึกคักที่สุดของปี คุณต้อง วางแผนข้อเสนอและกลยุทธ์การตลาดให้ดี

– วิธีใช้การตลาดดิจิทัลเพื่อขายให้มากขึ้น

8 วิธีในการกำหนดส่วนลดสำหรับ Black Friday

มีหลายวิธีในการกำหนดส่วนลดสำหรับแบล็คฟรายเดย์ คุณเพียงแค่ต้องพิจารณาว่าส่วนลดใดที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์/บริการและความต้องการทางธุรกิจของคุณมากที่สุด

ดูวิธีง่ายๆ 8 วิธีด้านล่างในการ จัดการ ข้อเสนอของคุณ ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค และเพิ่มยอดขายของคุณ

1. ส่วนลดเปอร์เซ็นต์

ส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์เป็นสิ่งแรกที่ผู้บริโภคมักคาดหวัง

ธุรกิจจำนวนมากเริ่มประกาศส่วนลดสำหรับ Black Friday ในช่วงต้นเดือนพฤศจิกายน โดยเริ่มด้วยโปรโมชัน 20 ถึง 30% สำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งนำไปสู่ข้อเสนอที่ใหญ่กว่ามากในวันที่เป็นทางการ

กำหนดค่าได้ง่าย ประกาศผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ทำกำไรได้มากที่สุดของคุณในราคาที่ต่ำกว่า (เป็นเปอร์เซ็นต์) ของราคาปกติตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายหลักสูตรออนไลน์ในราคา 89.99 เหรียญสหรัฐ ด้วยส่วนลด 50% ลูกค้าสามารถซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันได้ในราคา US$ 44.99

ส่วนลด Black Friday เหล่านี้ได้รับความนิยมเนื่องจากลูกค้าสามารถเห็นได้ทันทีว่าจะประหยัดเงินได้เท่าไร

อย่างไรก็ตาม คุณต้องวิเคราะห์ตัวเลขของคุณอย่างรอบคอบ และให้แน่ใจว่าคุณสามารถทนต่อผลกำไรที่ลดลงได้ ข้อเสนอประเภทนี้จะคุ้มค่าก็ต่อเมื่อคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้ในปริมาณมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

ตามตัวอย่างข้างต้น หากคุณขายหลักสูตรครึ่งราคา คุณจะต้องขายสองหลักสูตรเพื่อทำกำไรเท่าเดิม

ดังนั้น หากคุณไม่คาดหวังว่าส่วนลดประเภทนี้จะส่งผลให้เกิดยอดขายสองเท่า ขอแนะนำให้คำนวณข้อเสนอของคุณใหม่โดยใช้เปอร์เซ็นต์ที่ต่ำกว่า

2. ส่วนลดมูลค่าคงที่

แทนที่จะเสนอส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์ คุณสามารถเสนอ การลดราคาคงที่สำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง หรือการซื้อที่สูงกว่ามูลค่าที่กำหนดได้

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอส่วนลด 30% สำหรับสินค้าทั้งหมดในร้านค้าออนไลน์ของคุณ หรือส่วนลด US$ 30 สำหรับคำสั่งซื้อทั้งหมดที่มีมูลค่ามากกว่า US$ 150

ข้อเสนอประเภทนี้ ทำให้ประสบการณ์การช็อปปิ้งง่ายขึ้น และเนื่องจากใช้ได้กับผลิตภัณฑ์หลายอย่าง จึงมีเสน่ห์ในวงกว้าง

เมื่อรู้ว่าพวกเขาสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ใดๆ และประหยัดเงิน ลูกค้าของคุณก็จะมีแนวโน้มที่จะเติมสินค้าลงในรถเข็นมากขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มรายได้และมูลค่าการซื้อขายโดยเฉลี่ย

คุณยังสามารถจำกัดส่วนลดไว้ที่ “หนึ่งคำสั่งซื้อต่อลูกค้าหนึ่งราย” เพื่อป้องกันไม่ให้ผู้ซื้อเอาเปรียบและตัดกำไรของคุณ

– วิธีคิดราคาคอร์สออนไลน์

3. ส่วนลดแบบก้าวหน้า

สร้าง ส่วนลดแบบก้าวหน้าตามมูลค่าการซื้อทั้งหมดตัวอย่างเช่น ส่วนลด 10% สำหรับการซื้อที่มีมูลค่ามากกว่า US$ 100, 15% สำหรับการซื้อที่มีมูลค่ามากกว่า US$ 200 และอื่นๆ

กลยุทธ์นี้มีแนวโน้มที่จะกระตุ้นให้ผู้คนซื้อมากขึ้นและเป็นวิธีที่ดีในการให้ส่วนลดโดยไม่ต้องชั่งน้ำหนักอัตรากำไรของคุณมากเกินไป

หากคุณมีหลักสูตรที่เปิดสอนมากกว่าหนึ่งหลักสูตร นี่เป็นหนึ่งในส่วนลดประเภทหนึ่งสำหรับแบล็คฟรายเดย์ซึ่งเหมาะสำหรับการเพิ่มยอดขายและรับลูกค้ามากขึ้น

4. การรวมกลุ่ม

การขายชุดผลิตภัณฑ์ในราคาที่เอื้อมถึงทำให้เกิดข้อได้เปรียบทั้งกับลูกค้าและบริษัท

เนื่องจากแม้ว่าจะช่วยให้ผู้ซื้อประหยัดเงิน แต่ก็ช่วยให้ผู้ขาย เพิ่มยอดขายเฉลี่ยได้

สร้างแพ็คเกจหรือคอมโบพิเศษ โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องในราคารวมที่ต่ำกว่าการซื้อแยกต่างหาก

ในบรรดาส่วนลดสำหรับ Black Friday ส่วนลดนี้ถูกใช้กันอย่างแพร่หลาย เนื่องจากลูกค้าสังเกตเห็น มูลค่าเพิ่มจากการได้รับผลิตภัณฑ์มากขึ้นในราคาที่ลดลง

หากคุณขายหลักสูตรออนไลน์ คุณสามารถรวมสองหลักสูตรหรือสองโมดูลเข้าด้วยกันเพื่อเสนอราคาโปรโมชันให้กับนักเรียนใหม่ได้

ตรวจสอบซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) หรือเครื่องมือวิเคราะห์เว็บไซต์เพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ผู้คนซื้อด้วยกันบ่อยที่สุด การรวมกลุ่มเข้าด้วยกันจะสร้างข้อเสนอที่น่าสนใจยิ่งขึ้น

– กลยุทธ์การทำกำไรจากการขายคอร์สออนไลน์ให้มากขึ้น

5. แจกของรางวัล

การแจกจ่ายของขวัญส่งเสริมการขายเป็นอีกวิธีที่ประหยัดในการ เพิ่มมูลค่าการรับรู้ผลิตภัณฑ์ของคุณ และกระตุ้นให้ผู้ซื้อดำเนินการทันที

แม้ว่าธุรกิจของคุณจะออนไลน์โดยเฉพาะ แต่ก็ยังมีวิธีใช้กลยุทธ์นี้ได้ ผู้ที่ขายหลักสูตรออนไลน์สามารถเสนอเอกสารสนับสนุนเป็นของขวัญ หรือแม้แต่การให้คำปรึกษารายบุคคลเพื่อตอบคำถาม

พิจารณาว่าคุณต้องนำเสนอสื่อการสอนอะไรบ้างที่นักเรียนของคุณชอบมากที่สุดหรือเป็นที่ต้องการมากที่สุด สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่จะดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขายของคุณได้มากที่สุด

6. ส่วนลดระดับราคา

การเสนอส่วนลดในวันแบล็คฟรายเดย์ในราคาหลายจุดช่วยให้คุณ ให้บริการลูกค้ากลุ่มต่างๆ ได้

การลดราคาช่วงวันหยุดเช่นนี้ดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก เนื่องจากช่วยให้ลูกค้าทุกรายสามารถค้นหาข้อเสนอภายในงบประมาณของตนได้

วิธีที่ง่ายที่สุดคือการเสนอส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์ทั่วไปสำหรับแพ็คเกจปกติทั้งหมดของคุณ ตัวอย่างเช่น บริษัท SaaS สามารถลดแผนขั้นพื้นฐาน ระดับกลาง และขั้นสูงลง 15%

หรือคุณสามารถใช้กลยุทธ์ ส่วนลดแบบไดนามิกเพื่อกระตุ้นให้เกิดการซื้อมากขึ้น เช่น เสนอส่วนลด 15% จากแผนรายเดือนของคุณ หรือ 50% จากแผนรายปีของคุณ เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ตัดสินใจนานขึ้น (และใช้จ่ายมากขึ้นในท้ายที่สุด)

นี่เป็นวิธีที่ดีในการเปลี่ยนผู้ซื้อที่กระตุ้นความสนใจในวัน Black Friday ให้เป็นลูกค้าประจำ

7. คูปองส่วนลด

กลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับดำเนินการในระยะเวลานานขึ้น และสามารถเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดในวันแบล็คฟรายเดย์ของคุณได้

แจกจ่าย รหัสส่วนลดพิเศษ ให้กับลูกค้าของคุณ ไม่ว่าจะผ่านทางอีเมล โซเชียลมีเดีย หรือช่องทางการสื่อสารอื่น ๆ

ด้วยวิธีนี้ นอกเหนือจากการเสนอส่วนลดสำหรับแบล็คฟรายเดย์แล้ว คุณยังสร้างความรู้สึกพิเศษอีกด้วย

การแจกคูปองส่วนลดทำให้ลูกค้า คำนึงถึงแบรนด์ของคุณ ซึ่งมีประโยชน์มากท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรง

คำนวณส่วนลดที่เป็นไปได้และสร้างกลยุทธ์ในการแจกจ่ายคูปองให้กับผู้บริโภคที่มีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณในช่วงหลายวันก่อนถึงแบล็คฟรายเดย์

– วิธีใช้คูปองส่วนลดในธุรกิจออนไลน์ของคุณ

8. การเล่นเกม

การแสดงส่วนลดของคุณสำหรับแบล็คฟรายเดย์ เช่น การใช้วงล้อหมุนเพื่อแสดงข้อเสนอที่มีเวลาจำกัดและของแจกฟรี จะเพิ่มองค์ประกอบที่ สนุกสนานให้กับประสบการณ์การค้าปลีก

การสร้างความบันเทิงให้นักช้อปในขณะที่พวกเขาเลือกดูสินค้าสามารถ:

• เก็บไว้บนเว็บไซต์ของคุณอีกต่อไป

• กระตุ้นให้เกิดการซื้อ

• สร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาแบ่งปันเนื้อหาของคุณ

คุณไม่จำเป็นต้องสร้างเกมแบบโต้ตอบ การประกวดบนโซเชียลมีเดีย การสนับสนุนให้ผู้ติดตามส่งผลงานโดยใช้แฮชแท็กของแบรนด์และการแชร์โพสต์จะให้ผลลัพธ์ที่ดี

– 5 เคล็ดลับในการขายคอร์สออนไลน์โดยใช้โซเชียลมีเดีย

พยายามอย่างเต็มที่ในการประชาสัมพันธ์ส่วนลดของคุณสำหรับ Black Friday

เมื่อ Black Friday ใกล้เข้ามา ให้สร้างความคาดหวังเพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนจะจดจำแบรนด์ของคุณได้

ตัวนับเวลาถอยหลังเหมาะอย่างยิ่งสำหรับ การสร้างความตื่นเต้นและความรู้สึกเร่งด่วน โดยแสดงให้ผู้บริโภคเห็นว่าเหลือเวลาอีกเท่าไรในการซื้อสินค้าจำนวนมาก

วางไว้บนเว็บไซต์ของคุณและช่องทางการสื่อสารอื่น ๆ เพื่อให้ฐานลูกค้าของคุณเอาใจใส่

การสร้างแคมเปญการตลาดที่เน้นไปที่ Black Friday เป็นสิ่งสำคัญมาก คุณสามารถใช้ได้หลายช่องทาง ได้แก่:

• เว็บไซต์และหน้าการขาย: เพิ่มแบนเนอร์ที่หน้าแรกของเว็บไซต์ของคุณเพื่อส่งสัญญาณการเข้าร่วมกิจกรรมของคุณ

• การตลาดทางอีเมล: แบ่งปันส่วนลด Black Friday กับผู้คนในรายชื่ออีเมลของคุณล่วงหน้า

• โฆษณาแบบชำระเงิน: โพสต์โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนบนเครื่องมือค้นหาและช่องทางโซเชียลมีเดีย (Google Ads เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี)

• โซเชียลมีเดีย: แบ่งปันข้อเสนอสุดพิเศษบนแพลตฟอร์มที่ลูกค้าของคุณใช้บ่อยที่สุด (เช่น Instagram, LinkedIn หรือ TikTok)

หากคุณสร้างและขายหลักสูตรออนไลน์ Coursify.me เป็นแพลตฟอร์มที่เหมาะสมในการโฮสต์และโปรโมตหลักสูตรและข้อเสนอของคุณ

เมื่อโฮสต์หลักสูตรออนไลน์บน Coursify.me คุณ จะปรับแต่งหน้าหลักสูตร และสร้างลิงก์ไปยังเครือข่ายโซเชียลของคุณ เพื่ออำนวยความสะดวกในการเผยแพร่

Coursify.me ให้บริการธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญในกว่า 60 ประเทศ เป็น ระบบบริหารจัดการการเรียนรู้ (LMS) แบบไดนามิกและปรับแต่งได้

– ระบบบริหารจัดการการเรียนรู้: คืออะไร?

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม โปรดเยี่ยมชม เว็บไซต์ของเรา ทดสอบ แพลตฟอร์ม และทำความเข้าใจว่าเหตุใดเราจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณในการขายให้มากขึ้นในวันแบล็คฟรายเดย์นี้