วิธีวางแผนการตลาดเนื้อหาของคุณด้วยคอนเวอร์ชั่นในใจ

การตลาดเนื้อหาเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเพิ่มการแปลงบนเว็บไซต์ของคุณ เนื้อหาสามารถให้โอกาสในการขายมากกว่าแคมเปญ PPC ถึง 3 เท่า แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือมีประสิทธิภาพมากกว่าในระยะยาว: เนื้อหาเป็นทรัพย์สินแบรนด์ถาวรของคุณ เมื่อคุณวางมันลงบนไซต์ของคุณ มันยังสามารถทำให้เกิด Conversion ต่อไปได้ ไม่ว่าคุณจะลงทุนในการตลาดต่อไปหรือไม่ก็ตาม

ทว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหามักขาดการวางแผนหรือการตั้งเป้าหมายที่แท้จริง แบรนด์ส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะเผยแพร่เนื้อหาเพื่อเผยแพร่เนื้อหา (หรือเพียงเพราะคู่แข่งของพวกเขาทำเช่นนั้น) ซึ่งเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่จะล้มเหลว ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจออนไลน์ส่วนใหญ่จึงไม่เห็น ROI ที่แท้จริงจากการลงทุนด้านการตลาดเนื้อหา

ดังนั้นจะวางแผนการตลาดเนื้อหาของคุณและปรับให้เข้ากับความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงได้อย่างไร ต่อไปนี้คือสามขั้นตอนที่ได้ผลดีอย่างเหลือเชื่อสำหรับฉัน:

ปรับเนื้อหาให้เหมาะสมเพื่อจุดประสงค์ในการค้นหา

ความตั้งใจในการค้นหาเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการจัดอันดับและการแปลง แต่ส่วนใหญ่มักถูกละเลย เบื้องหลังคำค้นหาแต่ละคำมีมนุษย์คนหนึ่งกำลังพยายามแก้ปัญหา ค้นคว้าเพิ่มเติม หรือซื้อ Google ใช้ความตั้งใจในการค้นหาเพื่อให้บริการผู้ใช้ได้ดียิ่งขึ้น ซึ่งเห็นได้ชัดว่ามีความสำคัญเป็นอันดับ 1 ของพวกเขา

หากคุณเคยเห็นเนื้อหาที่ได้รับการปรับแต่งมาอย่างดีซึ่งเขียนมาอย่างดีมีปัญหาในการจัดอันดับ การเพิ่มประสิทธิภาพใหม่เพื่อให้ตรงกับความตั้งใจในการค้นหาที่ดีขึ้นมักจะเป็นวิธีการรักษาที่มีประสิทธิภาพมากซึ่งนำไปสู่อันดับที่สูงขึ้นและการแปลงที่สูงขึ้น

แล้วจะเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อจุดประสงค์ในการค้นหาได้อย่างไร

Google เป็นเครื่องมือแรกของคุณที่จะตรวจสอบที่นี่ เพียงค้นหา Google สำหรับคำหลักเป้าหมายของคุณจะทำให้คุณมีเงื่อนงำมากมายเกี่ยวกับรูปแบบเนื้อหาและคำตอบที่มีแนวโน้มที่จะตอบสนองผู้ใช้การค้นหาได้ดีที่สุด ด้วยช่องคำตอบและผลลัพธ์แบบผสมผสาน Google สามารถช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่าผู้ใช้ตั้งใจจะทำอะไรเมื่อค้นหา นี่คือแผนภูมิที่เป็นประโยชน์เพื่อให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้น:

ต่อไปนี้คือภาพหน้าจอบางส่วนที่แสดงให้เห็นว่าองค์ประกอบการค้นหาของ Google ช่วยคุณประเมินความตั้งใจในการค้นหาที่เป็นไปได้ได้อย่างไร:

สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพความตั้งใจในการค้นหาอย่างมีประสิทธิภาพ การค้นหา Google เพียงอย่างเดียวยังไม่เพียงพอ สิ่งนี้คือ Google ได้ปรับปรุงอัลกอริทึมมาเป็นเวลานานแล้ว ไม่ชัดเจนเสมอไปว่าทำไมพวกเขาจึงพิจารณาหน้าบางหน้าเพื่อให้ตรงกับข้อความค้นหาที่กำหนดได้ดีที่สุด

นอกจากนี้ ข้อความค้นหาบางรายการไม่ตรงไปตรงมา ในหลายกรณี (ส่วนใหญ่) อาจมีเจตนาหลายประเภทอยู่เบื้องหลังข้อความค้นหาเดียว นอกจากนี้ ในหลายกรณี ผู้คนยังไม่แน่ใจด้วยซ้ำว่าจะทำอะไรได้บ้างเมื่อเห็นผลการค้นหา Google ได้เรียนรู้ที่จะรองรับกรณีเหล่านี้ทั้งหมด และมีเครื่องมือที่รู้วิธีวิศวกรรมย้อนกลับการตัดสินใจด้านบรรณาธิการของ Google เพื่อช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณตามนั้น

Text Optimizer เป็นเครื่องมือที่ดีที่ช่วยให้คุณจับคู่เนื้อหาของคุณกับความตั้งใจในการค้นหาโดยใช้การวิเคราะห์เชิงความหมายเพื่อเปลี่ยนตัวอย่างการค้นหาของ Google ให้เป็นกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพที่นำไปใช้ได้จริง

เพียงเรียกใช้การสืบค้นข้อมูลหลักของคุณผ่าน TextOptimizer และมันจะส่งคืนรายการคำศัพท์และแนวคิดใกล้เคียงและที่เกี่ยวข้อง ซึ่งจะช่วยให้คุณจับคู่เนื้อหาของคุณกับความคาดหวังของ Google (และของผู้ใช้)

คุณสามารถใช้ TextOptimizer เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเก่าของคุณ (อีกครั้ง) และสร้างเนื้อหาใหม่ ที่จริงแล้ว หากคุณทำทั้งสองอย่าง คุณมักจะเห็นการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองอย่างต่อเนื่องภายในสองหรือสามสัปดาห์ รักษาคะแนน TextOptimizer ไว้ที่ 70 หรือสูงกว่าเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับจุดประสงค์ในการค้นหาและด้วยเหตุนี้จึงมีการแปลงที่ดีขึ้น

รวม CRO และทีมขายของคุณไว้ในการวางแผนเนื้อหาและการตลาด

จากสิ่งที่ฉันได้เห็น ที่แบรนด์ดิจิทัลรายใหญ่หรือรายย่อย มีความเชื่อมโยงระหว่างฝ่ายการตลาดเนื้อหาและฝ่ายขายอยู่เสมอ

และโชคร้ายที่สุดเพราะการเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion และทีมขายของคุณรู้จักลูกค้าของคุณดีที่สุด เนื่องจากพวกเขาเป็นคนที่คอยติดตามการขายของคุณและพูดคุยกับลูกค้าจริงของคุณเป็นประจำ

การรวมทีมขายของคุณเข้าสู่กระบวนการการตลาดเนื้อหาสามารถสร้างความแตกต่างได้มาก: พวกเขามักจะช่วยให้ทีมเนื้อหาของคุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าของคุณได้ดีขึ้นด้วยการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการต่อสู้ในแต่ละวัน คำถามจริงที่พวกเขามักจะถาม และความช่วยเหลือประเภทใดที่พวกเขามักจะ แสวงหา ฉันได้เขียนบทความโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีที่ทีมขายสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาดโดยรวมไว้ในความพยายามในการสร้างเนื้อหาของคุณ:

• รับข้อมูลจากทีมขายเพื่อสร้างส่วนถาม & ตอบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และคำถามที่พบบ่อย
• รับความช่วยเหลือในการสร้างอภิธานศัพท์ในสถานที่
• ให้พวกเขาร่วมคิดเกี่ยวกับประเภทของแม่เหล็กนำที่อาจใช้งานได้เพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณให้ดีขึ้น
• ขอให้พวกเขาช่วยทีมเนื้อหาของคุณสร้างบุคลิกของผู้ซื้อเพื่อสร้างเนื้อหาที่น่าดึงดูดและสัมพันธ์กันมากขึ้น

นอกเหนือจากการสร้างเนื้อหา ทีมขายของคุณอาจมีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับการทำการตลาดเนื้อหาของคุณเช่นกัน เนื่องจากพวกเขารู้จักผู้ชมของคุณดีกว่าคุณ คุณอาจต้องการรวมพวกเขาในการสร้างตารางการตลาดโซเชียลมีเดียโดยรวมสำหรับการโปรโมตเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณ

ContentCal เป็นโซลูชันการทำงานร่วมกันด้านการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่ง ช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับหลายทีมในการสร้างปฏิทินการแชร์โซเชียลมีเดียของคุณ

• ส่งเสริมการขาย การสนับสนุนลูกค้า และทีมสนับสนุนลูกค้าของคุณเพื่อเพิ่มเนื้อหาลงใน "Pinboard" ของ ContentCal (โดยใช้ข้อความที่หลากหลายที่พวกเขาคิดว่าจะช่วยดึงดูดผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณได้มากขึ้น) สำหรับคุณหรือผู้จัดการโซเชียลมีเดียของคุณ - เพื่อลากและวางการอัปเดตตลอด ปฏิทินเพื่อกำหนดเวลา “พินบอร์ด” เป็น จุดศูนย์กลาง สำหรับทีมของคุณทั้งหมดเพื่อดูว่ามีอะไรเกิดขึ้นในหลายช่องทางของคุณและวิธีกำหนดตารางเวลาทางการตลาดของคุณ
• ใช้รหัสสีเพื่อให้สมาชิกในทีมของคุณเห็นว่าเนื้อหาเนื้อหาของคุณกระจายออกไปอย่างไรตลอดทั้งสัปดาห์

ContentCal ช่วยให้คุณรวมทีมทั้งหมดของคุณเข้ากับการตลาดโซเชียลมีเดียโดยกระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วมในช่องทางของแบรนด์ของคุณ

ปรับปรุงการวางแผนเนื้อหาของคุณโดยใช้รายการตรวจสอบ

การวางแผนเนื้อหาประกอบด้วยงานจำนวนมากและมีหลายทีมที่เกี่ยวข้อง ในการที่จะเก็บชิ้นส่วนทั้งหมดเข้าด้วยกัน คุณต้องได้รับการจัดระเบียบ เป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มต้นด้วยการสร้างบทสรุปเนื้อหาระดับสูงโดยใช้สเปรดชีตของ Google (โดยการใช้เทมเพลตปฏิทินที่ใช้ซ้ำได้เหล่านี้) แต่ยังไม่เพียงพอ

เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาเนื้อหาแต่ละรายการของคุณพร้อมที่จะเผยแพร่และสอดคล้องกับสไตล์และเสียงของแบรนด์ของคุณ คุณต้องทำงานเล็กๆ น้อยๆ ให้เสร็จในแต่ละครั้ง ไม่ว่าใครจะกดปุ่ม "เผยแพร่"

ฉันใช้ Serpstat เพื่อจัดการรายการตรวจสอบสำหรับเนื้อหาเนื้อหาของฉันเอง รายการตรวจสอบของ Serpstat สามารถใช้ซ้ำได้ (เพียงบันทึกรายการตรวจสอบของคุณเป็นเทมเพลต และสร้างรายการตรวจสอบใหม่สำหรับแต่ละบทความของคุณด้วยการคลิกปุ่มเพียงครั้งเดียว)

งานประกันคุณภาพเล็กๆ น้อยๆ ที่ฉันมี ได้แก่:

• บทความนี้มี การเรียกร้องให้ดำเนินการ อย่างน้อยหนึ่งรายการ
• ชื่อ, แท็ก H1 และคำอธิบาย, เมตาแท็กของคำหลักถูกกรอกในทุกหน้า (นี่คือรายการตรวจสอบอย่างรวดเร็วสำหรับสิ่งเหล่านี้)
• บทความประกอบด้วยภาพอย่างน้อยสามภาพ (และภาพเหล่านั้นได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหา) รูปภาพสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงของคุณ
• บทความมีลิงค์ภายในอย่างน้อย 3 ลิงค์ไปยังบทความและหน้าเงินอื่นๆ
• บทความนี้แบ่งออกเป็นหัวข้อย่อยที่มีความหมาย (ทำเครื่องหมายด้วยแท็ก H2 และ H3) โดยใช้คำถามที่เกี่ยวข้องจากช่อง "ผู้คนยังถาม" และ "แนวคิดหัวข้อ" ของ TextOptimizer

แต่ละรายการในรายการตรวจสอบมีคำอธิบายสั้นๆ ที่อธิบายว่าเหตุใดจึงต้องกรอกให้ครบถ้วน ฉันเชื่อว่าสมาชิกในทีมทุกคนต้องเข้าใจเสมอว่าเหตุใดงานทุกอย่างที่พวกเขาจัดการจึงเหมาะสมกับกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่กว้างขึ้น

ก่อนเผยแพร่บทความ ผู้จัดการเนื้อหาของฉันสามารถดำเนินการผ่านรายการเหล่านี้และตรวจสอบแต่ละรายการได้เมื่อเธอแน่ใจว่าองค์ประกอบการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาและ Conversion ที่สำคัญทั้งหมดอยู่ในสถานที่

มีผู้จัดการรายการสิ่งที่ต้องทำอีกมากมายที่คุณสามารถลองใช้ได้ แต่ฉันพบว่า Serpstat เป็นมิตรกับการตลาดและการทำงานร่วมกันมากที่สุด

และคุณวางแผนกลยุทธ์เนื้อหาของคุณอย่างไร โปรดแบ่งปันเคล็ดลับของคุณโดยทวีตไปที่ @seosmarty