คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับกลยุทธ์การตลาดยาสำหรับบริษัททางการแพทย์ในปี 2564

เมื่อพูดถึงการทำการตลาดยา ธุรกิจยาส่วนใหญ่ต้องเผชิญกับอุปสรรคมากมาย ไม่มีความลับใดที่ภาคเภสัชกรรมจะได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวด และยังดึงดูดทนายความด้านคดีความที่คอยเฝ้าระวังการเรียกร้องที่หลอกลวง บริษัทยาต้องละทิ้งกลยุทธ์การตลาดยาที่ล้าสมัยและทำงานเพื่อสร้างความตระหนักรู้และสร้างความภักดีต่อตราสินค้าและมูลค่าสำหรับสินค้าของตนโดยมองข้ามราคาและต้นทุนเพียงอย่างเดียว ทั้งหมดนี้ในขณะเดียวกันก็ยึดมั่นในมาตรฐานทางจริยธรรมขั้นสูงสุด

คุณสามารถใช้วิธีการทางการตลาดด้านเภสัชกรรมที่หลากหลายเพื่อดึงดูดความสนใจของแพทย์ที่สั่งจ่ายยาและผู้ป่วย กลยุทธ์ทางการตลาดจำนวนมากจะล้มเหลวอย่างน่าสังเวชเมื่อมุ่งเป้าไปที่กลุ่มประชากรนี้ อย่างไรก็ตาม คนอื่นๆ จะเหมาะกับคุณมาก

มีกลยุทธ์ทางการตลาดด้านเภสัชกรรมหลายอย่างที่ใช้ได้ผลดีสำหรับเราในช่วงหลายปีที่ผ่านมา รวมถึงกลยุทธ์อื่นๆ อีกสองสามอย่างที่นักการตลาดด้านชีววิทยาศาสตร์และเภสัชภัณฑ์ควรคำนึงถึงในการก้าวไปข้างหน้า

ลักษณะการพัฒนาของการตลาดยาล่าสุด

การตลาดยาเป็นอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่คาดว่าจะขยายตัวต่อไปในอนาคตเท่านั้น งบประมาณการตลาดของอุตสาหกรรมยาเพิ่มขึ้นประมาณ 70% ในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมา เป็นเกือบ 3 หมื่นล้านดอลลาร์

การดูแลผู้ป่วย การบริการเชิงป้องกัน และความต้องการในการพิสูจน์ผลลัพธ์ที่ชัดเจน กำลังผลักดันการเปลี่ยนแปลงในการดำเนินการทางการตลาดด้านเภสัชกรรม ตามเนื้อผ้า วิธีการทางการตลาดของอุตสาหกรรมยามุ่งเน้นไปที่การผลักดันการรักษาตามใบสั่งแพทย์อย่างจริงจัง ซึ่งผู้บริหารเชื่อว่าจะนำมาซึ่งเงินได้มากที่สุด เพื่อให้ประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ บริษัทต่างๆ ต้องมีส่วนร่วมในการโฆษณาดิจิทัลและการขายอย่างจริงจัง โดยมุ่งเน้นที่แพทย์

บริษัทยาต้องส่งมอบมูลค่ามากกว่าที่เคยเพื่อให้ทันกับตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของเรา การดูแลป้องกันเป็นตลาดที่เพิ่มขึ้นสำหรับบริษัทยาที่มุ่งเน้นในสิ่งที่แพทย์ ผู้จ่ายเงิน และผู้ป่วยต้องการ เป้าหมายจะกลายเป็นชื่อที่สำคัญในรูปแบบการจัดการสุขภาพแบบบูรณาการ ซึ่งเชื่อมโยงการตลาดยาแผนโบราณกับการสื่อสารเคลื่อนที่และแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตอื่น ๆ สำหรับการวินิจฉัยและการตลาด การตลาดยาแผนโบราณ

การดูแลโดยยึดผู้ป่วยเป็นศูนย์กลางเป็นไปได้เพราะความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีการดูแลสุขภาพเท่านั้น เทคนิคเหล่านี้ซึ่งสนับสนุนโดยปัญญาประดิษฐ์และการเรียนรู้ของเครื่องอาจช่วยในการระบุได้ว่าผู้ป่วยรายใดมีความเสี่ยงสูงสุดที่จะเข้ารับการรักษาในโรงพยาบาลอีกครั้งโดยใช้วิธีการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ บริษัทยาสามารถทำกำไรจากกลยุทธ์การตลาดแบบหลายช่องทางที่ปรับให้เหมาะสมยิ่งขึ้น เนื่องจากแนวทางที่เน้นผลลัพธ์ในการดูแลสุขภาพนั้นได้รับความนิยม

13 กลยุทธ์การตลาดยาที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทยาในปี 2564

รักษาสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่ง

ผู้ผลิตยา แพทย์ และตัวแทนขายทุกคนต้องมีสถานะทางโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่งเพื่อใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การตลาดยาล่าสุด เนื้อหามีความสำคัญต่อการสร้างสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งและดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เนื่องจากแพทย์ส่วนใหญ่ขายแนวทางปฏิบัติของพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย ผู้ป่วยจะสามารถติดต่อพวกเขาและค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาสุขภาพทางออนไลน์ได้ นอกจากนี้ ผู้ป่วยเหล่านี้ยังได้รับข้อมูลออนไลน์จากโครงการโซเชียลมีเดียของบริษัทยา ด้วยเหตุนี้ อย่าลืมพูดคุยกับทั้งผู้ป่วยและแพทย์

ยังมีอีกหลายปัจจัยที่บริษัทควรคำนึงถึงนอกเหนือจากกลยุทธ์การขายยาที่กล่าวถึงข้างต้น ในขณะเดียวกันก็พัฒนากลยุทธ์การตลาดด้านเภสัชกรรมที่เหมาะสมที่สุด เว็บไซต์คุณภาพสูงและเสิร์ชเอ็นจิ้นที่อัปเดตทำให้พวกเขาเป็นปัจจุบัน เช่นเดียวกับการสื่อสารกับผู้บริโภคในระดับส่วนตัวและทำงานเพื่อค้นหาคำตอบสำหรับคำถามทั้งหมดของลูกค้า กลยุทธ์การตลาดยาดิจิทัลเช่นนี้จะช่วยให้บริษัทต่างๆ บรรลุเป้าหมายการขายได้

สร้างบล็อกข้อมูล

บล็อกของคุณอาจเกิดขึ้นเมื่อมีผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคใช้ Google เพื่อค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคุณอยู่ที่ด้านบนสุดของผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในเว็บไซต์ของคุณหรือเป็นพันธมิตร/ผู้ขายเว็บไซต์ในฐานะผู้ร่วมให้ข้อมูลทั่วไป บล็อกโพสต์ บทความ และข่าวประชาสัมพันธ์ ล้วนเป็นเนื้อหาทุกประเภทที่มีอยู่ในบล็อกของเว็บไซต์

อย่างไรก็ตาม เรื่องนี้ การโพสต์บล็อกด้านเภสัชกรรมที่มีการวิจัยและความคิดเห็นจากผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านในองค์กรอาจต้องใช้เวลาหลายเดือนในการพัฒนา ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกระบวนการอนุมัติภายใน ดังนั้น หากเป้าหมายการตลาดเนื้อหาเป็นเป้าหมายของคุณ ให้โพสต์บล็อกและบทความบนเว็บไซต์ของคุณเองและของผู้อื่น แพทย์หรือผู้ป่วยที่สั่งจ่ายยาจะต้องเข้าถึงข้อมูลทั้งหมดบนเว็บไซต์ของยา ควรมีข้อมูลเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของยา คำแนะนำในขนาดยา ผลการทดลองทางคลินิก ข้อควรพิจารณาด้านความปลอดภัย และผลข้างเคียงใดๆ

สร้างความไว้วางใจผ่านการตลาดเนื้อหาที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง

ลูกค้าและอัลกอริธึมของเครื่องมือค้นหาต่างก็ให้ความสำคัญกับชื่อเสียงของคุณ ซึ่งหมายความว่าการตลาดเนื้อหาเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดด้านเภสัชภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม หากแคมเปญการตลาดเนื้อหาของคุณประสบความสำเร็จ คุณจะเห็นยอดขายเพิ่มขึ้นในทุกขั้นตอนของ RACE Framework จากบนลงล่าง

• การ เข้าถึง: การตลาดเนื้อหาเกี่ยวกับยาช่วยให้คุณเข้าถึงได้มากขึ้นโดยการจัดหาสื่อที่แชร์ได้ซึ่งจะช่วยเพิ่มการรับรู้และทำให้คุณอยู่ที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา
• พระราชบัญญัติ: พฤติกรรมของลูกค้าอาจได้รับอิทธิพลจากวัสดุทางเภสัชกรรมคุณภาพสูง เช่น การสมัครรับจดหมายข่าวด้านเภสัชกรรมเพื่อรับเนื้อหาด้านเภสัชกรรมเพิ่มเติม
• แปลง: การแปลงออนไลน์และ ROPO และการขายที่เพิ่มขึ้นนั้นขึ้นอยู่กับเนื้อหาด้านเภสัชกรรมบนเว็บไซต์ของคุณเป็นอย่างมาก
• มี ส่วนร่วม: การรักษายอดขายและการขายซ้ำจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณลงทุนในเนื้อหายาที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง ลูกค้าที่มีส่วนร่วมและภักดีจะกลายเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ ซึ่งจะมีอิทธิพลต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นๆ

ในฐานะบริษัทเภสัชกรรม การสร้างชื่อเสียงของคุณในฐานะที่ลูกค้าของคุณสามารถไว้วางใจได้ผ่านการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงควรเป็นจุดสนใจสูงสุดสำหรับนักการตลาดด้านเภสัชกรรมทั้งหมด ตามเกณฑ์ความเชื่อถือประจำปีของ Edelman

แนะนำ :

• 5 W's & ​​the H (ใคร อะไร เมื่อไหร่ ที่ไหน ทำไม และอย่างไร) ในการตลาดเนื้อหา
• จะสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

ปรับปรุงการมองเห็นเว็บไซต์ของคุณใน SEO

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) คือแนวทางปฏิบัติในการปรับปรุงการมองเห็นเว็บไซต์ในผลการค้นหาบนเครื่องมือค้นหาเช่น Google และ Yahoo นอกเหนือจากการเพิ่มปริมาณการเข้าชมแล้ว ประโยชน์ที่เกี่ยวข้องยังรวมถึงการเปลี่ยนผู้เข้าชมให้มากขึ้น และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ตลอดจนการผลักดันยอดขายทั้งออฟไลน์และออนไลน์

อย่างไรก็ตาม ข้อดีสามารถรับรู้ได้ก็ต่อเมื่อผลการค้นหาของเว็บไซต์อยู่บนหน้าแรกของ Google ในทางกลับกัน นักการตลาดด้านเภสัชกรรมและวิทยาศาสตร์เพื่อชีวิตมักไม่ค่อยให้ความสำคัญกับการไปถึงตำแหน่งเหล่านี้มากนัก ในทางกลับกัน ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดด้านเภสัชกรรมกำลังเรียนรู้อย่างรวดเร็วว่ามีความเป็นไปได้ที่นอกเหนือจากวิธีการแบบเดิมๆ โดย SEO (และแผนการตลาดเนื้อหาที่กว้างขึ้น) เป็นหนึ่งในเส้นทางหลักในอุตสาหกรรมนี้

ใช้ประโยชน์จากการตลาดวิดีโอ

การตลาดวิดีโอมีศักยภาพในการเข้าถึงผู้คนจำนวนมาก และดำเนินการในลักษณะที่มีส่วนร่วม ประหยัดเวลา และให้ความบันเทิง การใช้สิ่งเหล่านี้อาจช่วยให้คุณทำการตลาดและโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ดึงดูดผู้คนให้มีส่วนร่วมกับช่องทางดิจิทัลของคุณมากขึ้น และให้ความรู้แก่ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ รวมถึงคนปัจจุบันของคุณ

เพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์ยาและกระบวนการผลิตได้ดียิ่งขึ้น ภาพยนตร์จึงมีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง วิดีโอเหล่านี้สามารถปรับแต่งให้เหมาะกับแคมเปญหรือกิจกรรมบางอย่างที่สำคัญต่อธุรกิจได้ ฟุตเทจวิดีโออาจเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังสำหรับบริษัทยา ผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีของพวกเขาสามารถอธิบายรายละเอียดด้วยแอนิเมชั่นได้ละเอียดกว่าที่สามารถทำได้ด้วยข้อความเพียงอย่างเดียว

ใช้ประชาสัมพันธ์ (PR)

บทบาทของการประชาสัมพันธ์ด้านเภสัชกรรมขยายไปไกลกว่าการสร้างโฆษณาส่งเสริมการขาย แม้แต่แบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับและแบรนด์ที่ออกสิทธิบัตรก็สามารถให้ข้อมูลที่ยุติธรรมและเป็นกลางเพื่อปรับปรุงการสื่อสารทางวิทยาศาสตร์ นอกจากนี้ยังสามารถใช้งานได้อย่างคุ้มค่าตลอดการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์

บริษัทยาทุกแห่งควรมีส่วนร่วมในการประชาสัมพันธ์เพื่อสร้างความตระหนักรู้ในผลิตภัณฑ์และบริการของตน การประกาศและกิจกรรมของบริษัทเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาทั่วไปสำหรับแคมเปญประชาสัมพันธ์ แต่อาจมีส่วนอื่นๆ เกิดขึ้นจากความพยายามอื่นๆ คิดนอกกรอบเมื่อพูดถึงข่าวสาร วัฒนธรรม งานอาสาสมัคร และกิจกรรมในอุตสาหกรรม นอกจากนี้ ให้คิดนอกกรอบในเรื่องการแจกจ่าย หากเข้าถึงผู้ชมได้ไม่มากพอ การเล่าเรื่องก็ไม่ใช่นิทานเลย

แนะนำ : Marketing กับ PR ต่างกันอย่างไร? ทำไมคุณถึงต้องการทั้งสองอย่าง?

สร้างสื่อสิ่งพิมพ์เพื่อเพิ่มการจดจำแบรนด์

เมื่อแพทย์จำการสนทนาของเขากับพนักงานขายได้ รายละเอียดบางอย่างจากการตลาดด้านเภสัชกรรมจะหวนคิดถึง โบรชัวร์ ปฏิทิน ปากกา หรือสิ่งของอื่นๆ ที่พบแม้จะวางบนโต๊ะหมออยู่ก็ถือเป็นสื่อสิ่งพิมพ์ได้ แนวความคิดของการพิมพ์ได้พัฒนาไปพร้อมกับกลยุทธ์การขายยา นอกจากจะเป็นของเก่าแล้ว ภาพพิมพ์ในสมัยนี้ยังมีจุดประสงค์เพื่อให้ดูเหมือนเป็นงานสื่อสารระดับไฮเอนด์

งานพิมพ์ตั้งใจทำให้ดูงุ่มง่าม โครงสร้างการส่งข้อความและการออกแบบไอคอนรวมถึงข้อมูลผลิตภัณฑ์ด้วย ทุกครั้งที่มีการให้ข้อมูลที่สดใหม่ ทีมขายจะได้รับการฝึกอบรมให้ชี้ไอคอนเพื่อส่งเสริมการจดจำแบรนด์ จุดข้อเท็จจริง หรือจุดข้อมูล เป็นผลให้ผลิตภัณฑ์และการใช้งานถูกทิ้งไว้กับรอยประทับของแพทย์

เน้นประเด็นมากกว่าการแก้ปัญหา

บริษัทยาได้พึ่งพาวิธีการดั้งเดิมในการแก้ปัญหาของลูกค้ามาเป็นเวลาหลายทศวรรษแล้ว การโฆษณาในสื่อเป็นเรื่องของการเยียวยา เช่น การรักษาโรคหวัดหรืออาการไอ หรือวิธีบรรเทาอาการปวดข้อ แต่ก็ไม่เคยมีปัญหาดังกล่าว เมื่อกล่าวถึงปัญหา ผู้ชมที่ตั้งใจไว้จะกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับปัญหานั้นแล้วจึงพยายามแก้ไขในทุกวิถีทางที่ทำได้

ผู้ชมต้องทำงานอย่างหนักเพื่อใช้ผลิตภัณฑ์เมื่อได้รับโซลูชัน แต่ไม่ทราบถึงความจำเป็นในการแก้ปัญหา เมื่อพูดถึงข้อกังวล วิธีการทำตลาดยาสมัยใหม่อ้างว่ามีการกระตุ้นความสนใจในกลุ่มเป้าหมาย สิ่งเหล่านี้ส่งเสริมหรือลดความอยากรู้ของกลุ่มเป้าหมายเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับปัญหาและยอมรับวิธีแก้ปัญหาในภายหลัง

ใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัย

โดยทั่วไป แพทย์เป็นหนึ่งในกลุ่มอุตสาหกรรมแรกๆ ที่นำเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้ การดูแลสุขภาพเป็นอาชีพที่ทำให้ผู้คนต้องมีความทันสมัยในการดำเนินธุรกิจและเทคโนโลยี แพทย์เป็นผู้เริ่มใช้เครื่องช่วยดิจิทัลส่วนบุคคล (PDA) เป็นครั้งแรกเมื่อปรากฏตัวครั้งแรก และพวกเขายังเป็นผู้เริ่มใช้สมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตในช่วงแรกด้วย ในอดีต ตัวแทนขายยาชอบที่จะใช้เวลาอยู่กับแพทย์ แต่ด้วยการถือกำเนิดของเทคโนโลยีสมัยใหม่ หลายคนจึงสรุปว่าขณะนี้มีวิธีอื่นในการมีส่วนร่วมกับแพทย์

จ้างการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่แท้จริง

ผู้คนใส่ใจเกี่ยวกับประสบการณ์ในอุตสาหกรรมยา และนั่นเป็นวิธีที่พวกเขากำหนดว่าจะทำธุรกิจกับบริษัทหนึ่งหรือไม่ เมื่อพูดถึงธุรกรรมระหว่างธุรกิจกับผู้บริโภค บริษัทต่างๆ มักพึ่งพาผู้มีอิทธิพลในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนและมอบส่วนลดให้กับลูกค้า เมื่อพูดถึงการโปรโมตผลิตภัณฑ์ บริษัทยาอาจทำเช่นเดียวกันโดยร่วมมือกับบุคคลสำคัญในอุตสาหกรรมที่มีชื่อเสียงและน่าเชื่อถือ

ผู้มีอิทธิพลอาจช่วยองค์กรและองค์กรเผยแพร่ข้อความของพวกเขา พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นที่รู้จักกันดีจึงจะประสบความสำเร็จในเรื่องนี้ ตัวอย่างเช่น ในร้านขายยาขนาดใหญ่ ตามรอยการเดินทางของผู้ที่ใช้ยารักษาโรคเบาหวานในขณะที่พวกเขาแบ่งปันเรื่องราวดีๆ เกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขา บริษัทยาพึ่งพาการตลาดแบบปากต่อปากเป็นอย่างมาก เนื่องจากประสบการณ์ของลูกค้าดึงดูดความสนใจของลูกค้ารายอื่นๆ เมื่ออินฟลูเอนเซอร์โปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ผู้บริโภคจะมีความเชื่อมั่นในแบรนด์ของคุณมากขึ้น เพราะพวกเขาเคยได้ยินจากคนอื่นๆ ที่เคยมีประสบการณ์ดีๆ กับแบรนด์มาก่อน

สร้างชุมชนออนไลน์เพื่อช่วยให้ผู้ป่วยเข้าถึงแพทย์

การเข้าถึงแพทย์ผ่านกลุ่มออนไลน์เป็นกลยุทธ์ที่มักถูกมองข้าม ด้วยการที่นำเทคโนโลยีมาใช้ตั้งแต่เนิ่นๆ แพทย์จึงมองหาวิธีการใหม่ๆ ในการสื่อสารกับเพื่อนร่วมงานอยู่ตลอดเวลา เมืองเหล่านี้เหมาะสำหรับการติดต่อกับแพทย์ที่ให้บริการ คุณสามารถพูดคุยกับทั้งแพทย์และผู้ป่วยเพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือเมื่อพัฒนาความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับลูกค้า คุณต้องเริ่มต้นด้วยพื้นฐานการตลาดที่มีจริยธรรมเพื่อรับประกันว่าข้อความของคุณจะเคารพและรับผิดชอบ

เปิดการอภิปรายและสัมภาษณ์สด

ไม่ว่าจะเป็นในรูปแบบของการอภิปราย เซสชั่น Q&A หรือการสัมภาษณ์แบบเดิม เนื้อหาแบบตัวต่อตัวประเภทใดก็ตามที่ผู้จัดพิมพ์หรือตัวแทนตั้งคำถามต่อผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมหรือผู้เชี่ยวชาญในรูปแบบโต้ตอบ มีส่วนร่วมอย่างมาก พวกเขาทั้งคู่มีส่วนร่วมและผลิตภัณฑ์สุดท้ายมักจะเป็นผลงานที่ผู้ร่วมให้ข้อมูลหลายคนแบ่งปัน

ลองสัมภาษณ์พนักงานของคุณและให้พวกเขาตอบคำถามเกี่ยวกับบริษัทยาเพื่อแสดงบุคลากรของคุณในมุมมองที่ต่างออกไป มีตัวเลือกมากมายในแง่ของรูปแบบที่คุณสามารถใช้ได้ ในตลาดซื้อขายยา B2B ความสัมพันธ์กับกลุ่มเป้าหมายมักเป็นของผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านหรือตัวแทนขององค์กร การโปรโมตบุคคลเหล่านี้ ตลอดจนผลิตภัณฑ์และบริการของคุณผ่านการสำรวจความคิดเห็นและการสัมภาษณ์แบบสดเป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยม

เข้าร่วมการประชุมและกิจกรรมอื่น ๆ

แพทย์กำลังมองหาการขยายฐานความรู้อย่างต่อเนื่อง การเข้าร่วมการประชุมอย่างมืออาชีพเป็นวิธีหนึ่งในการพบปะผู้คนเหล่านี้ การมีโอกาสได้พูดคุยกับแพทย์แบบเห็นหน้ากันและรับฟังความคิดเห็นของพวกเขาถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก คุณสามารถปรับแต่งข้อความทางการตลาดของคุณเพื่อดึงดูดกลุ่มแพทย์ที่กว้างขึ้นด้วยความช่วยเหลือจากคำติชม

อาจเป็นประโยชน์สำหรับคุณในการตรวจสอบตัวเลือกการตลาดด้านเภสัชกรรมทั้งหมดที่สามารถเข้าถึงได้หากยาของคุณไม่ได้รับความสนใจเท่าที่ควร มีโอกาสที่คุณจะล้มเหลวเนื่องจากคุณใช้กลยุทธ์ที่ไม่ถูกต้อง

เป็นความคิดที่ดีที่จะเปลี่ยนวิธีการทางการตลาดด้านเภสัชกรรมของคุณครั้งแล้วครั้งเล่า แพทย์อาจยุ่งเกินกว่าจะคุยกับพนักงานขาย ถ้าคุณต้องพึ่งพาการประชุมกับพวกเขามากเกินไป แต่คุณอาจต้องการใช้วิธีการที่รบกวนน้อยกว่า เช่น โซเชียลมีเดียหรือจดหมายข่าวทางอีเมลเพื่อติดต่อกับบุคคลดังกล่าว

คำพูดสุดท้าย

ในแผนการตลาดด้านเภสัชกรรมที่ประสบความสำเร็จทั้งหมด อย่าลืมให้ความสนใจเป็นพิเศษกับตัวเลขเป็นส่วนประกอบ สุดท้าย คุณต้องการสร้างแพทย์ที่สั่งจ่ายยาให้ได้มากที่สุด คุณจะรู้ว่าแนวทางการตลาดของคุณใช้ได้ผลดีหรือไม่ดีเพียงใดหากคุณติดตามผลลัพธ์ของคุณ ไม่สำคัญเสมอไปว่าคุณจะใช้กลยุทธ์ทางการตลาดด้านเภสัชกรรมแบบใด แต่สำคัญว่าคุณจะประสบความสำเร็จเพียงใดในการดำเนินการ

พึงระลึกไว้เสมอว่าคุณมีทางเลือกทางการตลาดด้านเภสัชกรรมมากมายให้เลือก คุณอาจต้องการลองใช้กลยุทธ์การตลาดด้านเภสัชกรรมอื่นหากกลยุทธ์ปัจจุบันของคุณไม่ประสบความสำเร็จ ความสม่ำเสมอในข้อความและภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อกลยุทธ์การตลาดด้านเภสัชกรรมที่ประสบความสำเร็จ