แปดขั้นตอนสู่แผนธุรกิจผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลที่สมบูรณ์แบบ

ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีในการเป็นผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลเนื่องจากการระบาดของ Covid-19 ทำให้ผู้คนไปยิมได้ยาก ซึ่งหมายความว่าผู้ที่ไปยิมจำนวนมากกำลังใช้บริการการฝึกส่วนบุคคลเพื่อให้พวกเขาฟิตและมีสุขภาพดี

อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้หมายความว่าการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเป็นเรื่องง่าย ในฐานะผู้ฝึกสอนส่วนบุคคล คุณทราบถึงความสำคัญของการสร้างแผนเพื่อช่วยให้ลูกค้าปฏิบัติตามโปรแกรมการออกกำลังกายของตน

เช่นเดียวกับธุรกิจการฝึกอบรมส่วนบุคคลของคุณ

การใช้แผนธุรกิจผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลเพื่อกำหนดเป้าหมายและสร้างแผนงานสำหรับวิธีที่คุณจะบรรลุเป้าหมายนั้นเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมฟิตเนส

ในบทความนี้ เราจะพิจารณาว่าเหตุใดคุณจึงต้องการแผนธุรกิจการฝึกอบรมส่วนบุคคล รวมถึงแปดขั้นตอนที่ควรทำเพื่อให้แผนมีประสิทธิภาพ

ทำไมต้องเขียนแผนธุรกิจการฝึกอบรมส่วนบุคคล?

แผนธุรกิจการฝึกอบรมส่วนบุคคลเป็นแนวทางที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อหาจุดขายที่ไม่เหมือนใครและช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณกำหนดแหล่งรายได้ของธุรกิจ จัดทำประมาณการทางการเงิน ระบุแนวโน้มของตลาด และค้นหาว่าใครคือตลาดเป้าหมายของคุณและกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณควรเป็นอย่างไร

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณทราบถึงความเสี่ยงหรือความท้าทายที่ธุรกิจของคุณอาจเผชิญ ตัวอย่างเช่น ส่วนการวิจัยคู่แข่งช่วยให้คุณเข้าใจว่าคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมฟิตเนสทำงานอย่างไร ซึ่งจะช่วยให้คุณนำหน้าหนึ่งก้าว

การมีมุมมองที่ชัดเจนเกี่ยวกับการเงินของคุณจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้น การทำเช่นนี้ก่อนเริ่มใช้งานจะเป็นประโยชน์ เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้จะยากขึ้นเมื่อคุณฝึกอบรมลูกค้า

โดยทั่วไปแล้วจำเป็นต้องเขียนแผนธุรกิจหากคุณต้องการสมัครขอรับทุน ธนาคารหรือผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนรายอื่นๆ จะต้องการเห็นคุณได้พิจารณาแล้วว่าคุณจะทำธุรกิจที่ทำกำไรได้อย่างไร

สุดท้ายนี้ แผนธุรกิจไม่ได้มีไว้สำหรับผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลเท่านั้นที่เริ่มต้น หากคุณดำเนินธุรกิจฝึกอบรมส่วนบุคคลอยู่แล้ว การสร้างแผนยังคงเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังมุ่งหน้าไปในทิศทางที่ถูกต้อง

เทมเพลตแผนธุรกิจการฝึกอบรมส่วนบุคคลของคุณ

แผนของคุณจะรวมถึงส่วนต่างๆ เกี่ยวกับการวิเคราะห์ตลาด การขายทางการตลาด การดำเนินงาน การจัดหาพนักงาน และการเงิน

แม้ว่าอาจดูเหมือนมาก แต่เราได้ทำให้กระบวนการสามารถจัดการได้โดยแบ่งออกเป็นแปดขั้นตอนง่ายๆ ในการปฏิบัติตาม

ขั้นตอนที่หนึ่ง: เขียนบทสรุปผู้บริหารของคุณ

บทสรุปสำหรับผู้บริหารของคุณคือภาพรวมโดยย่อของธุรกิจฟิตเนสของคุณและเหตุผลที่คุณคิดว่าจะประสบความสำเร็จ

เริ่มต้นด้วยพันธกิจของคุณ นี่คือบทสรุปหนึ่งประโยคของสิ่งที่คุณพยายามจะทำให้สำเร็จด้วยธุรกิจฝึกอบรมส่วนบุคคลของคุณ

รวมสิ่งที่คุณต้องการช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณบรรลุผลและวิธีที่คุณจะทำเช่นนี้ ตัวอย่างเช่น คุณจะเสนอเซสชั่นตัวต่อตัว คำแนะนำด้านโภชนาการ หรือการฝึกอบรมกลุ่มเล็ก ๆ หรือไม่?

คุณสามารถใช้พันธกิจของคุณบนเว็บไซต์หรือในการตลาด แม้ว่าคุณจะไม่เปิดเผยต่อสาธารณะ แต่ก็ยังเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ที่จะช่วยคุณกำหนดเป้าหมายและติดตามการตัดสินใจทางธุรกิจ

นี่คือตัวอย่างบางส่วนของพันธกิจของผู้ฝึกสอนส่วนบุคคล:

การฝึกอบรมส่วนบุคคลทางตะวันตกเฉียงเหนือในแวนคูเวอร์:

“เรามีความมุ่งมั่นอย่างแรงกล้าที่จะเปลี่ยนแปลงชีวิตของผู้คนทั่วโลกด้วยการช่วยเหลือพวกเขาให้มีวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีและเหมาะสมยิ่งขึ้น เพื่อให้พวกเขาดูดีและรู้สึกดีที่สุด”

Bodyline Studios ในสหราชอาณาจักร

“เป้าหมายของเราคือการส่งเสริมให้ผู้คนทุกวัยและทุกวัยมีร่างกายที่แข็งแรงและปรับปรุงคุณภาพชีวิตของพวกเขาโดยการจัดหาพื้นที่ที่มีอุปกรณ์ครบครันและให้การสนับสนุน ซึ่งผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพและฟิตเนสที่มีคุณภาพและมีประสบการณ์สูงสามารถให้บริการได้”

หลังจากคำแถลงพันธกิจของคุณ บทสรุปผู้บริหารของคุณควรรวมถึง:

• ข้อเสนอคุณค่าด้านฟิตเนสของคุณ: นี่อาจเป็นการสร้างร่างกาย การลดน้ำหนัก การฝึกแรงต้านสำหรับผู้สูงอายุ สายคาด TRX ฯลฯ
• ลูกค้าของคุณจะเป็นใคร: ชายวัยกลางคนที่อยากกลับมามีหุ่นดีอีกครั้ง, นักกีฬาระดับสูง, คนรุ่นมิลเลนเนียลที่มองหาวิธีออกกำลังกายแบบใหม่
• ตำแหน่งที่ธุรกิจผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลของคุณจะดำเนินการจาก: สตูดิโอฝึกอบรมส่วนตัวของคุณเอง เช่าพื้นที่ในโรงยิมอื่น สวนสาธารณะในท้องถิ่น หรือศูนย์ออกกำลังกาย
• กลยุทธ์การกำหนดราคาพื้นฐาน: คุณจะคิดค่าบริการเท่าใดต่อเซสชัน ค่าเช่าพื้นที่/อุปกรณ์ งบประมาณการตลาดของคุณ

ส่วนนี้เป็นขั้นตอนที่หนึ่งในคู่มือของเรา เนื่องจากเป็นส่วนแรกของแผนธุรกิจการฝึกอบรมส่วนบุคคล

อย่างไรก็ตาม หลายคนพบว่าการทำขั้นตอนนี้ให้เสร็จสิ้นหลังจากเขียนเอกสารส่วนที่เหลือแล้วจะเป็นประโยชน์ ณ จุดนี้ พวกเขามักจะเตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามข้างต้นได้ดีกว่า

ขั้นตอนที่สอง: วิเคราะห์ตลาดการฝึกอบรมส่วนบุคคล

ถัดไป คุณต้องวิเคราะห์ตลาดการฝึกอบรมส่วนบุคคล ซึ่งจะรวมถึงพื้นที่ท้องถิ่นที่คุณจะดำเนินการ เช่นเดียวกับแนวโน้มระดับชาติหรือแม้แต่ระดับโลก

การทำส่วนนี้ให้สมบูรณ์แสดงว่าคุณเข้าใจอุตสาหกรรมการฝึกอบรมส่วนบุคคลและอาจให้แนวคิดเกี่ยวกับวิธีการดำเนินธุรกิจฟิตเนสของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

รวมข้อมูลเช่น:

• การฝึกอบรมส่วนบุคคลประเภทใดที่ได้รับความนิยมมากที่สุด?
• อุตสาหกรรมกำลังเติบโตหรือหดตัว?
• โควิด-19 ส่งผลกระทบต่อผู้ฝึกสอนคนอื่นๆ อย่างไร?
• คุณจะแข่งขันกับผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลในพื้นที่ของคุณประมาณกี่คน?
• ผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลที่ประกอบอาชีพอิสระหาลูกค้าในระดับชาติและระดับท้องถิ่นได้อย่างไร? จะเป็นประโยชน์หรือไม่ที่จะใช้งานบนโซเชียลมีเดีย สมัครใช้งานบางฟอรัม ลงโฆษณาในสื่อท้องถิ่น?
• คุณมีการแข่งขันสูงในโพรงของคุณหรือไม่? บริการที่คุณวางแผนจะนำเสนอเป็นความต้องการหรือไม่? ถ้าไม่ กลยุทธ์การตลาดของคุณจะช่วยให้คุณโดดเด่นได้อย่างไร
• ผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลที่คุณจะแข่งขันด้วยมีคุณสมบัติอะไรบ้าง? มีคุณสมบัติใดบ้างที่จะทำให้คุณโดดเด่น?
• ผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลในโพรงของคุณคิดค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ต่อเซสชัน? และราคาที่วางแผนไว้ของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับผู้ฝึกอบรมที่มีอยู่?

เมื่อเสร็จสิ้นส่วนนี้ จะเป็นการดีที่สุดหากคุณสามารถรวมตัวเลขเฉพาะได้ การค้นหาใน Google จะทำให้คุณมีข้อมูลมากมายที่คุณสามารถใช้ได้ หรือคุณสามารถพูดคุยกับคนอื่น ๆ ที่คุณรู้จักในอุตสาหกรรม

ขั้นตอนที่สาม: ทำการวิเคราะห์ลูกค้า

ต่อไป คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณจะกำหนดเป้าหมายโดยเฉพาะ

คุณควรหาข้อมูลทางประชากรศาสตร์เกี่ยวกับพื้นที่ของคุณ เช่น ขนาดของประชากรและเปอร์เซ็นต์ของคนในกลุ่มอายุต่างๆ

คุณยังสามารถมุ่งเน้นไปที่แรงจูงใจที่แท้จริงของลูกค้าของคุณ การนึกถึงสิ่งที่กระตุ้นพวกเขา พวกเขาชอบออกกำลังกายอย่างไร และเหตุใดพวกเขาจึงอาจต้องการผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลสามารถช่วยได้ในเรื่องการตลาดและส่วนปฏิบัติการของแผนธุรกิจของคุณ

ขั้นตอนที่สี่: เขียนแผนการขายของคุณ

ในแผนการขาย คุณสามารถกำหนดวิธีการทำยอดขายและจำนวนที่คุณคาดว่าจะทำ สิ่งที่คุณสามารถรวมไว้ในส่วนนี้คือ:

• คุณจะวิ่งกี่เซสชันต่อวันหรือสัปดาห์?
• คุณคาดว่าจะเรียกเก็บเงินเท่าไหร่ต่อเซสชัน?
• คุณจะใช้ส่วนลดสำหรับลูกค้าที่ซื้อเซสชันจำนวนมากหรือไม่ แล้วคนที่แนะนำลูกค้ารายอื่นมาที่ธุรกิจของคุณล่ะ?
• จากข้อมูลข้างต้น คุณคาดว่าจะได้รับรายได้เท่าใดต่อเซสชัน วัน หรือเดือน
• คุณจะดำเนินการขายอย่างไร? ตัวอย่างเช่น ลูกค้าจะจ่ายเงินสดในมือในวันนั้น หรือพวกเขาจะจ่ายเมื่อจองเซสชั่นผ่านเว็บไซต์หรือแอปของคุณ

เมื่อเขียนหัวข้อนี้ ถ้าคุณมีแนวคิดเกี่ยวกับต้นทุนและมาตรฐานอุตสาหกรรมของคุณ จะช่วยคุณได้ สิ่งนี้จะช่วยคุณเลือกราคาที่สามารถแข่งขันได้ในขณะที่เพียงพอที่จะรักษาผลกำไรของธุรกิจของคุณ

ขั้นตอนที่ห้า: เขียน แผนการตลาด ของ ผู้ฝึกสอนส่วนบุคคล ของคุณ

การวางแผนการขายเป็นเรื่องที่ดีและดี แต่คุณจะต้องมีวิธีในการรับฐานลูกค้าของคุณเพื่อชำระค่าบริการของคุณ ในแผนการตลาด คุณสามารถอธิบายวิธีทั้งหมดที่คุณจะพยายามดึงดูดลูกค้า รวมถึงค่าใช้จ่ายใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้

ความคิดบางอย่างรวมถึง:

• มีความกระตือรือร้นในโซเชียลมีเดีย
• การใช้การอ้างอิงเพื่อส่งเสริมการบอกต่อแบบปากต่อปาก
• การใช้โฆษณา PPC บน Google
• โฆษณาในโรงยิมหรือศูนย์ออกกำลังกายในพื้นที่ของคุณ
• การเพิ่มรายชื่อ Google My Business ของคุณ
• การโฆษณาในอาคารสำนักงานในพื้นที่หรือสถานที่อื่นๆ ที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณรวมตัวกัน

เมื่อเขียนแผนการตลาด คุณควรลงรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการใช้เทคนิคที่คุณเลือก

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการได้ลูกค้าใหม่ผ่านคำค้นหาของ Google ให้ระบุข้อความค้นหาที่คุณจะกำหนดเป้าหมายและให้ค่าประมาณว่าคุณคาดว่าจะใช้จ่ายในด้านการตลาดนี้มากน้อยเพียงใด

คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวคิดการตลาดการฝึกอบรมส่วนบุคคลได้ที่นี่

ขั้นตอนที่หก: เขียนว่าธุรกิจของคุณจะดำเนินการอย่างไร

ในส่วนการดำเนินงานของแผนธุรกิจของคุณ ให้อธิบายว่าคุณจะดำเนินธุรกิจอย่างไร ซึ่งจะรวมถึงสิ่งที่คุณต้องทำทุกวันเพื่อให้บริการของคุณ

หากเป็นไปได้ ให้ใส่รายละเอียดเฉพาะ เช่น สถานที่ ราคา และเวลาที่แน่นอน

ที่มาของภาพ

การทำส่วนนี้ให้เสร็จในรายละเอียดให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ เป็นวิธีที่ดีในการระบุว่าคุณพลาดอะไรไปก่อนที่จะเริ่ม

ในส่วนนี้รวมถึง:

• คุณจะเรียกใช้เซสชันกี่ครั้งต่อวันและจะเรียกใช้เมื่อใด
• ที่คุณจะเรียกใช้เซสชัน
• คุณจะเข้าถึงสถานที่ต่างๆ ที่จำเป็นสำหรับการดำเนินเซสชันได้อย่างไร และมีค่าใช้จ่ายเท่าใด
• ขั้นตอนที่คุณจะทำเพื่อวัดความก้าวหน้าของลูกค้า
• เมื่อคุณจะดูแลด้านอื่นๆ ของธุรกิจของคุณ เช่น การตลาด การบัญชี ฯลฯ
• คุณต้องจัดหาอะไรให้กับลูกค้า (น้ำ ฯลฯ) หรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณจะหาแหล่งที่มานี้ได้อย่างไร?
• คุณจะประมวลผลการชำระเงินของลูกค้าอย่างไร?
• คุณจะดำเนินการและจัดการการจองอย่างไร?
• สิ่งอื่นใดที่คุณคิดว่ามีความสำคัญต่อการดำเนินธุรกิจการฝึกอบรมส่วนบุคคลของคุณ
• คุณจำเป็นต้องจ้างพนักงานพิเศษหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณจะจัดการพวกเขาอย่างไร?
• คุณต้องการคุณสมบัติหรือใบรับรองใด ๆ ก่อนจึงจะสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้?

ที่มาของภาพ

เครื่องมือหนึ่งที่สามารถช่วยให้ธุรกิจการฝึกอบรมส่วนบุคคลของคุณคล่องตัวคือแอปของคุณเอง

การขอให้ลูกค้าดาวน์โหลดแอป ช่วยให้ลูกค้าจองและชำระเงินสำหรับเซสชันขณะเดินทางได้ง่าย คุณยังสามารถเพิ่มเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ เช่น วิดีโอ บล็อกโพสต์ หรือลิงก์โซเชียลมีเดีย ที่จะช่วยให้ลูกค้าของคุณบรรลุเป้าหมายการออกกำลังกายได้

คลิกที่นี่เพื่อค้นหาวิธีสร้างแอปสำหรับธุรกิจฝึกอบรมส่วนบุคคลของคุณอย่างง่ายดาย

ขั้นตอนที่เจ็ด: คุณสมบัติของคุณ

เขียนสิ่งที่ทำให้คุณเหมาะที่จะเป็นผู้ฝึกสอนส่วนบุคคล รวมคุณสมบัติและประสบการณ์ของคุณในอุตสาหกรรม หากคุณกำลังจะทำธุรกิจร่วมกับบุคคลอื่น คุณสามารถรวมข้อมูลเกี่ยวกับความเหมาะสมของพวกเขาสำหรับบทบาทนั้น

ขั้นตอนที่แปด: แผนทางการเงิน

ขั้นตอนสุดท้ายคือการตรวจสอบความเป็นไปได้ทางการเงินของแผนของคุณ ในส่วนนี้คุณควรรวม:

• ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น: คุณต้องจ่ายอะไรก่อนเข้าสู่ธุรกิจ
• ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน: คุณจะใช้เงินเท่าไหร่ในการดำเนินธุรกิจของคุณ? ซึ่งอาจรวมถึงค่าเช่า การเปลี่ยนอุปกรณ์ ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับซอฟต์แวร์เพื่อช่วยคุณในการดำเนินธุรกิจ ค่าใช้จ่ายในการจ้างพนักงาน ค่าใช้จ่ายในการทำเครื่องหมาย ฯลฯ
• รายได้ที่คาดหวัง: ที่นี่ คุณสามารถเขียนว่าคุณคาดหวังให้ธุรกิจของคุณมีรายได้เท่าใดในแต่ละวัน สัปดาห์ เดือน ปี ฯลฯ
• การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน: หากคุณมีค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นหรือการดำเนินงานสูง (เช่น หากคุณเช่าพื้นที่เพื่อดำเนินธุรกิจ) ส่วนนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าควรใช้เวลานานเท่าใดก่อนที่คุณจะเริ่มทำกำไร

ส่วนนี้จะแสดงให้คุณเห็นถึงสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้มีสถานะทางการเงินที่ดีในฐานะธุรกิจ โดยจะแสดงให้คุณเห็นว่ารูปแบบธุรกิจของคุณเป็นจริงหรือคุณจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนราคาหรือต้นทุนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการสร้างรายได้ของคุณ

ห่อ

เมื่อคุณทำแผนธุรกิจของคุณเสร็จแล้ว คุณสามารถเริ่มดำเนินการตามขั้นตอนได้ หากคุณสังเกตเห็นว่าธุรกิจของคุณมีจุดอ่อนอยู่บ้าง ตอนนี้เป็นเวลาที่ต้องเปลี่ยนแปลงเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณ

หากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจ โปรดดูบทความเกี่ยวกับการเขียนข้อเสนอทางธุรกิจในปี 2020 และการเขียนแผนการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีประสิทธิภาพ