กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล: แผนงานสำหรับมืออาชีพ ผู้เชี่ยวชาญ และผู้บริหาร

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมคนบางคนในสาขาของคุณถึงมีชื่อเสียงระดับชาติ? ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ได้รับความสนใจจากสื่อทั้งหมด นำเสนอประเด็นสำคัญในการประชุมระดับชั้นนำ และดึงดูดลูกค้าที่ดีที่สุด ผู้ชายและผู้หญิงเหล่านี้ฉลาดกว่าพวกเราที่เหลือหรือไม่? หรือพวกเขาเป็นองคมนตรีกับกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่น่าอัศจรรย์ที่พวกเราที่เหลือไม่รู้

เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา Hinge ได้เริ่มโครงการวิจัยเพื่อเรียนรู้ทุกสิ่งที่เราทำได้เกี่ยวกับดาวเด่นในอุตสาหกรรมเหล่านี้ (เราเรียกว่า Visible Experts) และกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของพวกเขา นักวิจัยของเราได้สัมภาษณ์ Visible Experts และผู้ซื้อบริการของพวกเขากว่า 1,000 รายเพื่อค้นหาว่าเกิดอะไรขึ้นและสิ่งที่พวกเขาทำเพื่อพัฒนาและทำการตลาดแบรนด์ส่วนบุคคลของพวกเขา เราตีพิมพ์ผลการวิจัยของเราในหนังสือที่ก้าวล้ำ The Visible Expert

วันนี้ฉันจะแจ้งให้คุณทราบเป็นความลับเล็กน้อย: Visible Experts เหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่แตกต่างจากพวกเราที่เหลือมากนัก อันที่จริง หลายคนยอมรับว่าพวกเขาไม่ใช่คนที่ฉลาดที่สุดหรือมีความรู้มากที่สุดในสาขาของตน พวกเขาไม่ได้เกิดมาเป็นนักเขียน พวกเขาไม่ได้เกิดมาเป็นนักพูด และส่วนใหญ่ไม่ได้เกิดมาพร้อมกับความสามารถพิเศษเฉพาะตัว

แต่พวกเขาพัฒนากลยุทธ์การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลอย่างยากลำบาก ผ่านการลองผิดลองถูก นั่นหมายความว่าแต่ละคนใช้เส้นทางที่แตกต่างกัน โดยพยายามและทิ้งเครื่องมือและเทคนิคต่างๆ ไปพร้อมกัน

ในตอนท้ายของบทความนี้ คุณจะมีข้อได้เปรียบอันทรงพลังที่ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ไม่มี: บทสรุปโดยย่อของกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลตามการวิจัยที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยเพิ่มชื่อเสียงและการมองเห็นของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ดังนั้นคุณไม่ต้องทดลอง ยิ่งไปกว่านั้น ฉันจะให้แผนงานโดยละเอียดแก่คุณ ซึ่งคุณสามารถปฏิบัติตามทีละขั้นตอน เพื่อเพิ่มการมองเห็นและชื่อเสียงที่ดียิ่งขึ้น

ก่อนที่เราจะก้าวกระโดด ฉันต้องการให้คุณรู้ว่ามีลักษณะสำคัญอย่างหนึ่งที่คุณจะต้องนำแบรนด์ส่วนตัวและอาชีพของคุณไปสู่อีกระดับ นั่นคือความมุ่งมั่นที่จะมองผ่านมันไปให้ได้ ไปจากฉันเถอะ ระหว่างทางจะเกิดการกระแทกและสิ่งกีดขวาง และคุณอาจต้องแก้ไขเส้นทางเป็นครั้งคราวเพื่อกลับสู่เส้นทางเดิม แต่ไม่เป็นไร ความทุกข์ยากเล็ก ๆ น้อย ๆ มาพร้อมกับอาณาเขตและคุณต้องเตรียมพร้อมที่จะผลักดันลมที่พัดผ่านอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

สิ่งสุดท้ายที่ฉันอยากจะทำคือทำให้คุณหมดกำลังใจ การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่ประสบความสำเร็จ—แบรนด์ที่ผลักดันให้คุณโดดเด่นในสาขาของคุณนั้นง่ายกว่าที่เห็นจริงๆ

จำไว้ว่าจากด้านล่างของภูเขา ยอดเขานั้นดูเหมือนไม่สามารถบรรลุได้เสมอ แต่ถ้าคุณจดจ่อกับกระบวนการเดินทางไปที่นั่น—ทีละก้าวทีละก้าว—คุณจะพบว่าตัวเองกำลังมองลงมาด้วยความอัศจรรย์ใจกับโลกที่คุณทิ้งไว้เบื้องหลัง เป็นการเดินทางที่คุ้มค่า!

บทความนี้เหมาะสำหรับใคร

ฉันได้พัฒนาแผนงานนี้สำหรับมืออาชีพด้านบริการ ผู้เชี่ยวชาญ หรือผู้บริหารที่ต้องการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลแต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน นอกจากนี้ยังมีไว้สำหรับผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ บริษัท ที่ให้บริการระดับมืออาชีพที่ได้รับมอบหมายให้ทำให้องค์กรและผู้คนมองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

ไม่ว่าคุณจะเป็น Solopreneur หรือทำงานในบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 100 กระบวนการที่ฉันวางไว้ก็เหมือนกัน ฉันมีข้อแม้หนึ่งข้ออย่างไรก็ตาม ไม่ว่าบทบาทของคุณจะเป็นเช่นไร มีพื้นฐานอย่างหนึ่งที่ฉันไม่สามารถสอนคุณได้ คุณต้องมีความเชี่ยวชาญโดยสุจริตในสาขาของคุณ ไม่มีการปลอมแปลงความรู้จากผู้เชี่ยวชาญ

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลคืออะไร?

แบรนด์ส่วนบุคคลเป็นการผสมผสานระหว่างการมองเห็นและชื่อเสียงของบุคคลในหมู่ลูกค้าและเพื่อนร่วมงาน การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นโปรแกรมของกิจกรรมที่ออกแบบมาเพื่อยกระดับการมองเห็นของบุคคลและปรับปรุงชื่อเสียงของพวกเขา เมื่อพวกเขากลายเป็นที่รู้จักและเคารพมากขึ้น บุคคลเหล่านี้จะเติบโตในความโดดเด่นและได้รับอำนาจ

ตัวอย่างการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล

เพื่อให้แนวคิดของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลนี้เป็นจริง ลองพิจารณาตัวอย่างบางส่วน สำหรับผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานในอุตสาหกรรมบริการระดับมืออาชีพ ตัวอย่างของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลจะเน้นที่การสร้างการมองเห็นและความน่าเชื่อถือในฐานะผู้เชี่ยวชาญ พิจารณาสถาปนิกที่มีประสบการณ์ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการออกแบบสะพานสมัยใหม่ พวกเขาอาจกล่าวถึงทั้งการมองเห็นและชื่อเสียงของพวกเขาโดยการพูดในการประชุมอุตสาหกรรมซึ่งพวกเขาสามารถแสดงความเชี่ยวชาญและอธิบายนวัตกรรมบางอย่างที่พวกเขาได้นำไปใช้ในงานของพวกเขา

หากสถาปนิกคนนี้ต้องทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ พวกเขาก็อาจสร้างการมองเห็นและชื่อเสียงให้มากขึ้นด้วยการเชื่อมต่อกับนักข่าวและผู้มีอิทธิพลอื่นๆ ในอุตสาหกรรมสถาปัตยกรรม ผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์อาจจองการปรากฏตัวในพอดแคสต์สองสามรายการและอาจจัดให้มีการสัมภาษณ์ในนิตยสารที่มีชื่อเสียง

อีกวิธีหนึ่งที่ผู้เชี่ยวชาญรายนี้สามารถสร้างแบรนด์ของตนเองได้คือการเขียนบทความเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นประจำในบล็อกของบริษัท จากนั้นพวกเขาสามารถแบ่งปันเนื้อหานี้กับคนรู้จักใน LinkedIn และหากพวกเขาปรับโพสต์บล็อกของตนให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา ผู้ชมใหม่ทั้งหมดจะค้นพบพวกเขาได้ ซึ่งจะเติบโตขึ้นเรื่อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป

ด้วยคำจำกัดความและตัวอย่างนี้ กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลมีลักษณะอย่างไร

กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลคืออะไร?

กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลคือแผนการที่จะนำชื่อเสียงและอาชีพของคุณจากความคลุมเครือมาสู่การมองเห็นที่ชัดเจน มันอธิบายจุดที่คุณยืนอยู่ในวันนี้และระดับการมองเห็นที่คุณต้องการบรรลุในอนาคต จากนั้นจะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับกลยุทธ์ เครื่องมือ และทักษะที่จำเป็นต่อการบรรลุเป้าหมาย รวมถึงปฏิทินเนื้อหารายวันที่จะเป็นแนวทางในการเดินทางประจำวันของคุณ กลยุทธ์ที่วางแผนไว้อย่างรอบคอบช่วยขจัดความไม่แน่นอนในการแสวงหาความเชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ เพื่อให้คุณสามารถมีสมาธิกับการดำเนินการได้

กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่ทันสมัยมีรากฐานมาจากการตลาดเนื้อหา อันที่จริง ทักษะและเครื่องมือส่วนใหญ่ที่อธิบายไว้ในแผนงานนี้เป็นส่วนประกอบของการตลาดเนื้อหา — แต่เมื่อนำไปใช้กับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ หากคุณยังใหม่ต่อการตลาดเนื้อหา หรือหากคุณต้องการทบทวน เราขอแนะนำให้คุณอ่านคู่มือการตลาดเนื้อหาสำหรับบริการระดับมืออาชีพฟรีของเรา

ห้าระดับของการมองเห็น

ในหนังสือของเรา The Visible Expert เราระบุระดับความเชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ชัดเจนขึ้น 5 ระดับ:

ระดับ 1: ผู้เชี่ยวชาญประจำถิ่น ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ได้รับการยอมรับอย่างดีจากภายในบริษัทและจากลูกค้า แต่พวกเขาก็ไม่ค่อยมีใครมองเห็นภายนอกผู้ชมเหล่านั้น ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ส่วนใหญ่เริ่มต้นการเดินทางที่นี่

ระดับ 2: ฮีโร่ในพื้นที่ บุคคลเหล่านี้เริ่มเป็นที่รู้จักนอกบริษัท พวกเขากระตือรือร้นมากขึ้นในชุมชนธุรกิจท้องถิ่น มักพูดในงานทางธุรกิจและการเขียนบล็อก พวกเขาอาจนำธุรกิจใหม่เล็กๆ น้อยๆ มาสู่บริษัทของพวกเขาด้วยซ้ำ

ระดับ 3: ดาวรุ่ง ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ได้พัฒนาชื่อเสียงระดับภูมิภาค พวกเขาค่อนข้างรู้จักกันดีในหมู่เพื่อนในพื้นที่ของพวกเขา และพวกเขาพูดและเขียนบ่อยๆ ในเรื่องที่เชี่ยวชาญ ดาวรุ่งมีแนวโน้มที่จะนำธุรกิจที่มีคุณภาพสูงขึ้นและเรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้น

ระดับ 4: อุตสาหกรรมร็อคสตาร์ ชื่อเหล่านี้เป็นที่รู้จักกันดีทั่วประเทศในด้านความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน พวกเขาดึงดูดลูกค้าระดับพรีเมียมและค่าธรรมเนียม เป็นผลให้พวกเขากลายเป็นสินทรัพย์ที่สำคัญต่อบริษัทของพวกเขา

ระดับ 5: ซุปเปอร์สตาร์ระดับโลก Global Superstars ผู้เชี่ยวชาญระดับแนวหน้าของโลกได้แยกส่วนออกจากตลาดเฉพาะกลุ่มและเป็นที่ยอมรับในวงกว้างในอุตสาหกรรมของตน พวกเขาสั่งการค่าธรรมเนียมสูงสุด และบริษัททั่วโลกต้องการเชื่อมโยงกับพวกเขา

งานแรกของคุณคือหาว่าระดับใดที่อธิบายตัวคุณในวันนี้ จากนั้นคุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการบรรลุความเชี่ยวชาญระดับใด

ก่อนที่คุณจะข้ามไปยัง Global Superstar ในทันที โปรดทราบว่าแต่ละขั้นตอนที่ต่อเนื่องกันต้องใช้ความพยายามและเวลามากกว่าขั้นตอนด้านล่าง ตัวอย่างเช่น โดยทั่วไปแล้ว การย้ายจาก Resident Expert เป็น Local Hero ง่ายกว่าจาก Industry Rock Star ไปเป็น Global Superstar ในการที่จะเป็นชื่อสามัญประจำบ้าน คุณอาจต้องลงทุนเวลาว่างให้มาก คุณหมกมุ่นและทุ่มเทมากพอที่จะดึงมันออกมาหรือไม่? คุณเท่านั้นที่จะตอบได้

ประโยชน์ของแบรนด์ส่วนตัวที่แข็งแกร่ง

นอกเหนือจากการเพิ่มอัตตาของคุณแล้ว ผลประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมที่แบรนด์บุคคลอันทรงพลังสามารถมอบให้คืออะไร? สำหรับผู้เริ่มต้น Visible Experts ทำเงินได้มากขึ้น บ่อยครั้งมากขึ้น แผนภูมิด้านล่างแสดงอัตราการเรียกเก็บเงินที่เกี่ยวข้องสำหรับระดับผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นแต่ละระดับ

อย่างที่คุณเห็น ผู้ซื้อยินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ชัดเจนมากกว่ามืออาชีพทั่วไป แต่แม้แต่ผู้เชี่ยวชาญระดับ 1 ก็ยังมีข้อได้เปรียบเหนือพี่น้องที่ไม่โดดเด่น

เหตุผลที่ Visible Experts สามารถเรียกเก็บเงินได้มากขึ้นก็คือผู้ซื้อจำนวนมากยินดีจ่ายเบี้ยประกันภัยให้กับผู้เชี่ยวชาญที่พวกเขาเชื่อมั่น พวกเขายินดีที่จะจ่ายเงินเพิ่มเพื่อความมั่นใจว่า Visible Expert จะนำความรู้และประสบการณ์มาสู่ปัญหาของพวกเขามากขึ้น รวดเร็วและแม่นยำยิ่งขึ้น อัตราการเรียกเก็บเงินที่สูงขึ้นไม่ใช่ข้อดีเพียงอย่างเดียว ต่อไปนี้คือบางส่วน:

• ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ชัดเจนดึงดูดความสนใจของสื่อมากขึ้น เมื่อนักข่าวต้องการใบเสนอราคาที่เชื่อถือได้ พวกเขาจะติดต่อผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับปัญหาที่มีอยู่มากที่สุด
• ผู้เชี่ยวชาญที่มีตราสินค้าที่ดียังสามารถรักษาความเป็นหุ้นส่วนที่มีคุณค่าได้ง่ายขึ้นและกับองค์กรที่เป็นที่ต้องการมากขึ้น
• และอย่างที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ พวกเขาดึงดูดลูกค้าที่มีคุณภาพดีกว่าด้วย ในหลายกรณี ลูกค้าจะแสวงหาผู้เชี่ยวชาญ โดยตัดขั้นตอนข้อเสนอที่แข่งขันออกทั้งหมด นั่นคือเมื่อคุณรู้ว่ามันใช้งานได้!
• ผู้เชี่ยวชาญที่มีตราสินค้าส่วนบุคคลที่แข็งแกร่งก็เป็นประโยชน์ต่อบริษัทของพวกเขาเช่นกัน อันเป็นผลมาจากเอฟเฟกต์รัศมี ชื่อเสียงของผู้เชี่ยวชาญมักจะแพร่กระจายไปยังองค์กรที่เขาหรือเธอทำงานด้วย ความสัมพันธ์นี้สามารถมีผลกระทบอย่างแท้จริงต่อแบรนด์ของบริษัทและโอกาสในการพัฒนาธุรกิจ จากการวิจัยของเรา ประมาณ 2 ใน 3 ของ Visible Experts โดยเฉลี่ยมีผลกระทบอย่างน่าทึ่งต่อบริษัทของพวกเขา

แล้วผู้ซื้อล่ะ? พวกเขาได้รับประโยชน์อะไรบ้างจากการทำงานร่วมกับ Visible Experts? ในแผนภูมิต่อไปนี้จาก การวิจัยของเราเกี่ยวกับ Visible Experts และผู้ซื้อ เราได้เรียนรู้ว่ามีหลายวิธีที่ธุรกิจได้รับประโยชน์จากการทำงานร่วมกับ Visible Experts

อย่างที่คุณเห็นจากข้อมูล Visible Experts ไม่เพียงแต่แก้ปัญหาได้รวดเร็วขึ้นเท่านั้น แต่ยังทำให้ลูกค้าของพวกเขาดีขึ้นอีกด้วย พวกเขาสอนลูกค้าในสิ่งใหม่ๆ นำแนวคิดใหม่ๆ มาสู่ปัญหา และเพิ่มความน่าเชื่อถือของทีมที่พวกเขาทำงานด้วย

7 เครื่องมือสำคัญสำหรับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล

สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่เราได้เรียนรู้จากการวิจัยของเราคือเครื่องมือทางการตลาดใดที่มีผลกระทบมากที่สุดต่อแบรนด์ส่วนบุคคลของแต่ละบุคคล หากไม่มีข้อมูลนี้ เราจะต้องเลือกเครื่องมือของเราตามหลักฐานที่ไม่น่าเชื่อถือ การลองผิดลองถูก และสัญชาตญาณ แต่คุณมีทางเลือกที่ดีกว่า: ข้อมูลจริงจากคะแนนของผู้เชี่ยวชาญในโลกแห่งความเป็นจริง

ต่อไปนี้คือเทคนิคการตลาดที่มีผลกระทบมากที่สุด Visible Expert ใช้เพื่อเพิ่มการมองเห็นและสร้างชื่อเสียงในตลาด:

เราสามารถเรียนรู้อะไรจากข้อมูลนี้ได้บ้าง? นี่คือข้อเสนอของฉัน:

• การพูดในที่สาธารณะเป็นเทคนิคการตลาดที่มีผลกระทบมากที่สุด ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นสามารถใช้เพื่อสร้างแบรนด์ส่วนตัวได้ ผู้เชี่ยวชาญไม่เพียงได้รับประโยชน์จากการประชุมต่างๆ และโอกาสในการพูดที่พวกเขาเข้าร่วมเท่านั้น แต่ยังสามารถใช้ประวัติการพูดเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือในระยะยาว พวกเขาสามารถวางรายการ—และแม้แต่คลิปวิดีโอ—ของการพูดคุยครั้งก่อนๆ ของพวกเขาบนหน้าชีวประวัติของพวกเขา บันทึกนี้ช่วยให้มีกิจกรรมการพูดมากขึ้นในอนาคตได้ง่ายขึ้น
• การเขียนหนังสือเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณและสร้างการมองเห็น—นี่เป็นเรื่องจริงนับตั้งแต่เราเริ่มศึกษา Visible Experts เมื่อสิบกว่าปีที่แล้ว และถ้าคุณมองไปรอบๆ ผู้เชี่ยวชาญด้านโปรไฟล์สูงสุดในสาขาของคุณ มีโอกาสที่พวกเขาจะเขียนหนังสืออย่างน้อยหนึ่งเล่ม
• ผู้เชี่ยวชาญทุกคนต้องการแพลตฟอร์มในการเผยแพร่บทความ วิดีโอ และเอกสารจากผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ ที่เป็นเว็บไซต์ส่วนตัวหรือเว็บไซต์ของบริษัท สิ่งสำคัญคือมีที่ที่รวมศูนย์ซึ่งเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดได้รับการจัดระเบียบและเข้าถึงได้

เรามาสรุปสิ่งที่เราได้เรียนรู้กัน ต่อไปนี้คือเครื่องมือสำคัญเจ็ดอย่างที่คุณจะต้องรวมไว้ในกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ:

1. หนังสือ . ไม่ว่าคุณจะทำเองหรือสมัครเป็น ghostwriter คุณจะต้องผลิตหนังสือที่กล่าวถึงความเชี่ยวชาญของคุณ หนังสือเป็นตัวสร้างความน่าเชื่อถือที่สำคัญ หนังสือของคุณสามารถตีพิมพ์ตามธรรมเนียมหรือเผยแพร่ด้วยตนเอง หนังสือที่ตีพิมพ์ตามประเพณีสามารถให้ความน่าเชื่อถือในทันที แต่หนังสือที่ตีพิมพ์เอง (ซึ่งคุณสามารถกำหนดราคาหรือแจกฟรี) มีความยืดหยุ่นมากกว่า ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณจะต้องโปรโมตมันด้วย เนื่องจากแม้แต่ผู้เผยแพร่แบรนด์เนมยังต้องพึ่งพาผู้เขียนเพื่อทำการตลาดส่วนใหญ่ หนังสือสามารถยกของหนักได้ ดังนั้นอย่ารู้สึกว่าคุณต้องจัดการกับมันทันที แต่ตั้งเป้าหมายไว้อย่างแน่วแน่ในการผลิตในอีกสองสามปีข้างหน้า ถ้าไม่ช้าก็เร็ว

2. การนัดหมายการพูด การพูดในที่สาธารณะเป็นเวทีสำคัญในการสร้างชื่อเสียงและแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ ผู้ชมมักจะเชื่อใจใครก็ตามที่ยืนอยู่บนแท่น ดังนั้นการไปถึงที่นั่นก็มีชัยไปกว่าครึ่ง

3. เว็บไซต์ หากคุณเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทขนาดใหญ่ คุณจะต้องเน้นที่หน้าประวัติของคุณก่อน ควรแสดงข้อมูลประจำตัวที่เพียงพอเพื่อโน้มน้าวผู้คนว่าคุณรู้ข้อมูลของคุณจริงๆ ต่อไปนี้คือบางสิ่งที่อาจรวมถึง:

• ประวัติส่วนตัวโดยละเอียด
• องศาวิชาการ
• ใบรับรอง
• รางวัล
• สิ่งพิมพ์
• การนำเสนอ
• โครงการสำคัญ
• สมาคม
• สังกัด
• วิดีโอการพูด

หากต้องการดูตัวอย่างหน้าชีวประวัติที่มีประสิทธิภาพ โปรดดูประวัติของ Katrina Christakis บนเว็บไซต์ของสำนักงานกฎหมายของเธอ หรือดูที่หน้าประวัติของฉันบนเว็บไซต์ของ Hinge

เมื่อคุณเริ่มปลูกฝังชื่อเสียงระดับภูมิภาคหรือระดับชาติแล้ว คุณอาจต้องการพิจารณาพัฒนาเว็บไซต์ส่วนตัวด้วย คุณสามารถใช้ไซต์นี้เป็นแพลตฟอร์มเพื่อส่งเสริมหนังสือและการพูดในที่สาธารณะของคุณ

4. แพลตฟอร์มบล็อก ผู้เชี่ยวชาญทุกคนควรเป็นบล็อก เป็นวิธีที่เข้าถึงได้มากที่สุดในการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการเริ่มสร้างผู้ติดตามที่ภักดี และเมื่อคุณใช้หลักการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) กับโพสต์ของคุณ คุณจะเปิดโลกใบใหม่ของลูกค้าที่คาดหวังที่จะพบคุณผ่านการค้นหาออนไลน์เป็นครั้งแรก (ดูหมายเลข 6 ด้านล่าง) บล็อกเป็นเครื่องมือสำคัญหากคุณต้องการเผยแพร่ภูมิปัญญาของคุณอย่างรวดเร็วและกว้างขวาง บล็อกของคุณสามารถอยู่บนเว็บไซต์ของบริษัทของคุณ (ควรทำเช่นนี้ เนื่องจากสามารถเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ของคุณได้) หรือคุณสามารถสร้างบล็อกแยกต่างหากได้

5. บริการการตลาดผ่านอีเมล หากบล็อกของคุณมีไว้เพื่อแนะนำผู้คนใหม่ๆ มากมาย การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่คุณเปลี่ยนผู้อ่านเหล่านั้นให้กลายเป็นผู้ติดตามที่ภักดี แม้กระทั่งแฟนที่คลั่งไคล้ การใช้ข้อเสนอเพื่อดาวน์โหลดเนื้อหาด้านการศึกษาที่มีค่า เช่น คู่มือสำหรับผู้บริหารและเอกสารรายงาน คุณสามารถดึงดูดเปอร์เซ็นต์ที่ผู้อ่านบล็อกของคุณเลือกใช้รายชื่อส่งเมลของคุณ จากนั้นคุณสามารถให้อาหารแก่ผู้ติดตามเหล่านี้ด้วยสารพัดการศึกษาฟรีตลอดจนข้อเสนอเพิ่มเติมที่ทำให้พวกเขามีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น ฉันจะอธิบายกลไกของทั้งหมดนี้ในส่วนแผนงานด้านล่าง

6. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) หากคุณคิดว่า SEO ไม่มีบทบาทในสายงานของคุณ แสดงว่าคุณคิดผิดเกือบอย่างแน่นอน ทุกปี มีองค์กรจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ใช้การค้นหาออนไลน์เพื่อค้นหาและตรวจสอบผู้ให้บริการของตน แต่มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นกับการเดินทางสู่ Mount Expert ของคุณ นักธุรกิจในปัจจุบันได้จุดไฟ Google โดยสัญชาตญาณเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาประสบปัญหาทางธุรกิจที่ยุ่งยาก ในหลายกรณี พวกเขาค้นคว้าปัญหาและแนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้ด้วยตนเอง ก่อนที่จะขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ ในสถานการณ์อื่นๆ ผู้เชี่ยวชาญใช้การค้นหาเพื่อค้นหาผู้นำทางความคิดในสาขาของตน SEO เป็นเครื่องมือที่เชื่อมโยงคุณกับผู้ที่มีความสนใจในปัญหาที่คุณแก้ไข และคุณจะไม่พบกับ 99% ของพวกเขาหากไม่มีมัน

มีเครื่องมือเพิ่มเติมที่คุณต้องการ เครื่องมือหนึ่งที่จะช่วยคุณประหยัดเวลาและอาการปวดหัวได้มาก:

7. ชุดสื่อ ผู้เชี่ยวชาญจะได้รับคำขอประวัติ ตัวอย่างการพูด และรูปถ่ายตลอดเวลา ดังนั้นจึงควรเตรียมสิ่งเหล่านั้นให้พร้อมทันทีทันใด ยิ่งไปกว่านั้น ให้ใส่ไว้ในหน้าชีวประวัติของเว็บไซต์ของคุณที่ผู้สนใจสามารถค้นหาได้โดยไม่ต้องถาม ทุกครั้งที่มีคำขอในนาทีสุดท้ายเข้ามา คุณจะดีใจที่ได้อยู่ใกล้แค่เอื้อม สงสัยว่ามีลักษณะอย่างไร? นี่คือชุดสื่อของ Lee Frederiksen หุ้นส่วนผู้จัดการของ Hinge

แน่นอนว่ารายการนี้เป็นเพียงรอยขีดข่วนบนพื้นผิว มีเครื่องมือมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณ ลองนึกถึงการสัมมนาผ่านเว็บ (ซึ่งต่างจากการพูดในที่สาธารณะ) การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ SlideShare วิดีโอและการวิเคราะห์เว็บ เป็นต้น เมื่อกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณเริ่มได้รับผลตอบแทน คุณอาจต้องการแนะนำและทดสอบเครื่องมือและเทคนิคใหม่ๆ จำนวนหนึ่ง

มีหลายสิ่งที่จะพูดเกี่ยวกับเครื่องมือเหล่านี้ ขออภัย ฉันไม่มีพื้นที่สำหรับอธิบายรายละเอียด ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณดาวน์โหลดหนังสือฟรีของเรา การตลาดออนไลน์สำหรับบริการระดับมืออาชีพ ซึ่งอธิบายเครื่องมือเหล่านี้มากมายและวิธีที่เหมาะสมกับกรอบงานการตลาดโดยรวม อย่ากังวลว่าหนังสือเล่มนี้เขียนขึ้นสำหรับบริษัทต่างๆ — มีหลายเล่มสำหรับบุคคลทั่วไป มันวางกลยุทธ์ตามเนื้อหาเพื่อทำให้แบรนด์ของคุณเติบโต เหมือนกับที่ฉันอธิบายไว้ในแผนงานนี้ นอกจากนี้ อย่าลืมดูข้อมูลเพิ่มเติมที่ส่วนท้ายของงานชิ้นนี้

ทักษะที่จำเป็นสำหรับการเดินทางของคุณ

เมื่อฉันได้แนะนำเครื่องมือสำคัญทั้งเจ็ดแล้ว มาสำรวจทักษะพื้นฐานที่คุณจะต้องเรียนรู้ไปพร้อมกัน อย่างน้อยคุณอาจมีความเข้าใจพื้นฐานบางอย่างแล้ว ถ้าใช่ ก็เยี่ยมเลย คุณเริ่มได้เลย!

ก่อนที่ฉันจะพูดถึงทักษะเฉพาะ ฉันต้องหยุดและหารือเกี่ยวกับปัญหาที่ใหญ่กว่า นั่นคือ "ทักษะหลัก" ที่จะรวมการเดินทางของผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้ทั้งหมดของคุณ คุณอาจจะเก่งอยู่แล้วหรือคุณอาจต้องได้รับมันเหมือนพวกเราที่เหลือ - วิธีที่ยาก การปรับปรุงทีละส่วนเมื่อเวลาผ่านไป ฉันกำลังพูดถึงบทบาทของคุณในฐานะ ครู

คุณเห็นไหมว่าชื่อเสียงของคุณในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรมจะถูกสร้างขึ้นในระดับที่ดีเกี่ยวกับความสามารถของคุณในการแปลเนื้อหาที่ซับซ้อนเป็นภาษาที่เข้าใจง่าย แม้ว่าผู้เชี่ยวชาญบางคนไม่ใช่ครู แต่ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้และผู้นำทางความคิดทุกคนก็เป็นครู ที่ยอดเยี่ยม

สิ่งที่ฉันหมายถึงคือคุณจะ ทุ่มเท เพื่อให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ แรงกระตุ้นในการขับขี่ของคุณคือการ ช่วยเหลือ คุณจะเป็นครูคนแรกและคนขายเป็นวินาทีที่ห่างไกล

แต่ถ้าคุณทำตามแผนงานด้านล่าง คุณจะไม่ต้อง ขาย บริการของคุณเลย กระแสของธุรกิจที่มั่นคงจะเกิดขึ้นตามธรรมชาติจากการที่คุณพยายามช่วยเหลือผู้ชมของคุณอย่างไม่ลดละ

โอเค มาพูดทักษะกันเถอะ คุณสามารถจัดการรายการด้านล่างด้วยตัวคุณเอง หรือขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญภายนอกหรือสมาชิกในทีมของคุณ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด นี่คือสิ่งที่คุณจะต้องเริ่มต้น:

การเขียน. คุณอาจเป็นนักเขียนที่ดีหรือไม่แยแส แต่ถ้าคุณต้องการที่จะเป็นครูที่มีประสิทธิภาพและสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่น่าสนใจรอบ ๆ ความเชี่ยวชาญของคุณ คุณต้องสามารถสร้างร้อยแก้วที่ชัดเจนและไม่ใช้เทคนิคซึ่งยินดีที่จะอ่าน หากคุณไม่ได้เป็นนักเขียนที่เก่งอยู่แล้ว คุณมีทางเลือกสองทาง:

1. เรียนรู้การเขียนภาษาอังกฤษที่ชัดเจนและเรียบง่าย มีหนังสือที่อ่านได้และหลักสูตรออนไลน์มากมายที่จะช่วยให้คุณเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็ว (หนังสือเล่มโปรดเล่มหนึ่งของฉันคือ The Plain English Approach to Business Writing โดย Edward P. Bailey, Jr. - เป็นหนังสือที่อ่านเร็วและใช้งานได้จริงมาก) การเรียนรู้การเขียนภาษาอังกฤษธรรมดาอาจเป็นหนึ่งในสิ่งที่คุ้มค่าที่สุดที่คุณจะได้รับ ทำ.
2. ทำงานร่วมกับนักเขียนหรือบรรณาธิการที่มีประสบการณ์ หากคุณไม่มีเวลาหรือไม่มีใจจดใจจ่อกับงานเขียน ก็ไม่เป็นไร! คุณสามารถจ้างนักเขียนหรือบรรณาธิการเพื่อเปลี่ยนความเชี่ยวชาญในหัวข้อของคุณให้เป็นร้อยแก้วที่เปล่งประกายได้ ผู้เชี่ยวชาญทำงานในลักษณะนี้บ่อยกว่าที่คุณคิด ที่ Hinge เราให้บริการนี้แก่ลูกค้าของเราเองหลายราย แค่นึกถึงหนังสือ ghostwrite ที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดที่นั่น ใช้ได้กับโพสต์บล็อกและสิ่งอื่น ๆ ที่คุณต้องเขียนด้วย

พูดในที่สาธารณะ. ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่สบายใจที่จะพูดคุยกับกลุ่มเป้าหมายและเพื่อนร่วมงานมืออาชีพ หากคุณกลัวการพูดในที่สาธารณะ อย่างน้อยคุณควร พยายาม เอาชนะมัน เช่นเดียวกับทักษะอื่นๆ ความเชี่ยวชาญมาจากการทำ และในกรณีส่วนใหญ่ ความกลัวจะหายไปอย่างรวดเร็ว (ที่กล่าวว่า เป็นเรื่องปกติอย่างยิ่งที่แม้แต่ผู้พูดที่มีประสบการณ์จะรู้สึกประหม่าก่อนที่จะกล่าวสุนทรพจน์) หากคุณยังไม่คุ้นเคยกับการพูดในที่สาธารณะ ให้เริ่มด้วยการพูดคุยกับกลุ่มเล็กๆ — ในบทท้องถิ่นของสมาคมวิชาชีพหรือหอการค้าของคุณ หรือลองใช้กลุ่มสนับสนุนเพื่อน เช่น Toastmasters คุณจะต้องสร้างประวัติย่อก่อนที่งานประชุมและงานแสดงสินค้าระดับประเทศส่วนใหญ่จะพิจารณาคุณ

บล็อก คุณหรือเพื่อนร่วมงานจะต้องจัดการกับกลไกในการโพสต์ออนไลน์ การเรียนรู้ไม่ใช่เรื่องยาก แต่นี่เป็นอีกทักษะหนึ่งที่คุณต้องเชี่ยวชาญ

การทำ SEO การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหาเป็นสิ่งที่มีระเบียบวินัยในตัวเองทั้งหมด แต่คุณสามารถเรียนรู้พื้นฐานได้ภายในวันหรือสองวัน ซึ่งเพียงพอที่จะเริ่มคิดอย่างมีกลยุทธ์มากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเขียน แม้ว่าจะมีแง่มุมทางเทคนิคสำหรับ SEO ที่อาจเกินความสามารถของคุณ (เช่น การสร้างเว็บไซต์และบล็อกของคุณในแบบที่ Google สามารถค้นพบเนื้อหาของคุณได้อย่างง่ายดาย) กลไกพื้นฐานนั้นตรงไปตรงมามาก ส่วนที่ท้าทายที่สุดคือการเรียนรู้วิธีวิจัยคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง ดึงดูดปริมาณการค้นหาให้เพียงพอและคุ้มค่า และไม่ยากเกินไปที่จะติดอันดับในหน้าแรกของหน้าผลการค้นหาของ Google มันเป็นศิลปะมากเท่ากับวิทยาศาสตร์ Hinge University และเป็นสถานที่ที่ดีในการเรียนรู้พื้นฐาน แม้ว่าจะมีแหล่งข้อมูลออนไลน์ที่มีคุณค่ามากมาย

เผยแพร่สู่บล็อกและสิ่งพิมพ์ SEO มีประโยชน์มากกว่าคีย์เวิร์ด เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนด้านบล็อกและ SEO คุณจะต้องสร้างลิงก์ภายนอกไปยังโพสต์ของคุณ วิธีทั่วไปในการทำเช่นนี้คือการเขียนโพสต์ของผู้เยี่ยมชมในบล็อกของผู้อื่น หรือบทความสำหรับสิ่งพิมพ์ออนไลน์ ที่มีลิงก์อย่างน้อยหนึ่งลิงก์กลับไปยังบล็อกและ/หรือเว็บไซต์ของคุณ เพื่อหาโอกาสเหล่านี้ คุณจะต้องค้นคว้าสิ่งตีพิมพ์ออนไลน์เหล่านี้และติดต่อเจ้าของหรือบรรณาธิการของพวกเขา มีเทคนิคที่คุณสามารถเรียนรู้ที่จะทำให้กระบวนการนี้มีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จมากขึ้น

การตลาดทางอีเมล การตลาดทางอีเมลแตกต่างจากการส่งอีเมลส่วนตัวมาก ก่อนอื่น คุณจะต้องสมัครสมาชิกผู้ให้บริการอีเมล คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับ MailChimp หรือ Constant Contact แต่มีรายชื่อผู้ให้บริการรายอื่นจำนวนมากที่นำเสนอคุณสมบัติและจุดราคาที่แตกต่างกัน แพลตฟอร์มการตลาดที่ซับซ้อนมากขึ้น เช่น Salesforce, HubSpot และ Infusionsoft ยังรวมถึงบริการส่งอีเมลอีกด้วย ไม่ว่าคุณจะเลือกบริการใด (และโปรดอย่าใช้ Outlook หรือโปรแกรมรับส่งเมลบนเดสก์ท็อปอื่น ๆ ) คุณจะต้องเรียนรู้วิธีใช้เครื่องมือนี้เพื่อส่งอีเมลแบบพื้นฐานและทำความเข้าใจกับการวิเคราะห์ ต่อมา คุณอาจต้องการลองใช้คุณสมบัติขั้นสูงเพิ่มเติม เช่น การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ การแบ่งกลุ่ม และแคมเปญแบบหยดอัตโนมัติ

หากคุณมีทรัพยากรในการเกณฑ์ผู้ช่วย คุณอาจไม่จำเป็นต้องเชี่ยวชาญทักษะเหล่านี้ทั้งหมด ที่กล่าวว่ายิ่งคุณรู้มากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งมีโอกาสเติบโตมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้น อย่างน้อยควรทำความคุ้นเคยกับพื้นฐานของแต่ละอย่าง

แผนงานการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ

ตอนนี้ได้เวลานำทุกอย่างมารวมกันเป็นแผนปฏิบัติการที่สอดคล้องกัน หากคุณมาไกลถึงขนาดนี้ ฉันคิดว่าคุณมุ่งมั่นในโครงการระยะยาวเพื่อสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ หากคุณจริงจังกับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณเมื่อเวลาผ่านไป ให้เปลี่ยนแผนงานนี้เป็นแผนอย่างเป็นทางการ นั่นหมายถึงการเขียนลงไป ครุ่นคิดคำตอบของคุณ และปรับปรุงแผนเมื่อคุณนึกถึงแนวคิดใหม่ๆ หรือตัดสินใจแก้ไขหลักสูตร

แผนงานด้านล่างเป็นโครงร่างทั่วไป ขึ้นอยู่กับคุณว่าจะลงสีระหว่างบรรทัด กรอกรายละเอียด และทำให้เป็นของคุณอย่างน่าอัศจรรย์

ระยะที่ 1: กลยุทธ์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดว่าคุณอยู่ที่ไหนในวันนี้ ก่อนที่คุณจะสามารถเริ่มต้นขึ้นได้ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังเริ่มต้นจากที่ใด คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญระดับ 1 หรือดาวรุ่งระดับ 3 หรือไม่? ใช้คำอธิบายในส่วนด้านบนชื่อ Five Levels of Visibility เพื่อกำหนดตำแหน่งพื้นฐานของคุณ หรืออ่านบทที่ 3 ใน The Visible Expert เพื่อดูคำอธิบายที่ชัดเจนยิ่งขึ้นในแต่ละระดับ

ขั้นตอนที่ 2: ระบุความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของคุณ คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในบางสิ่งบางอย่างอยู่แล้ว แต่ "บางอย่าง" ค่อนข้างกว้าง (เช่น "กฎหมายครอบครัว" เป็นต้น) หรือเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทาง (เช่น "กฎหมายว่าด้วยการดูแลเด็ก") หรือไม่? ยิ่งคุณเชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มมากเท่าไร การเพิ่มขึ้นของคุณก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น หากคุณยังไม่ได้ทำ ให้ลองจำกัดโฟกัสให้แคบลง แต่ถ้าคุณไม่สามารถลดบริการที่คุณนำเสนอได้ อย่างน้อยคุณสามารถวางแผนจำกัดสิ่งที่คุณเขียนและพูดให้แคบลงได้ พึงระลึกไว้เสมอว่าในที่สุดคุณจะต้องทำตามจุดโฟกัสที่ตั้งใจไว้ด้วยการกระทำ

ขั้นตอนที่ 3: กำหนดผู้ชมของคุณ ใครจะซื้อบริการของคุณ? ใครจะมีอิทธิพลต่อผู้ซื้อของคุณ? คุณให้บริการอุตสาหกรรมใดบ้าง บทบาทอะไรในบริษัทที่ซื้อบริการของคุณ? คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะเป็นคนที่คุณสร้างทุกโพสต์ในบล็อก ทุกคำพูด หนังสือทุกเล่ม ทุกการสัมมนาผ่านเว็บ… คุณได้รับประเด็น เมื่อเขียน ให้คำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณเสมอ มันจะช่วยให้คุณตรงประเด็นและดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าประเภทที่เหมาะสมให้กับธุรกิจของคุณ

ขั้นตอนที่ 4: ค้นหามุมของคุณ ขั้นตอนนี้ไม่จำเป็นอย่างยิ่ง แต่สามารถช่วยให้แบรนด์ส่วนบุคคลของคุณโดดเด่นได้ หากคุณสามารถเชื่อมโยงกับปัญหาได้ หรือหากคุณใช้มุมมองที่ขัดแย้งหรือขัดแย้งกับสัญชาตญาณ มักจะได้รับการแจ้งให้ทราบได้ง่ายขึ้น การมีมุมยังช่วยให้คุณมีจุดยึด ซึ่งเป็นมุมมองที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งจะทำเครื่องหมายเนื้อหาแต่ละชิ้นที่คุณพัฒนาเป็นของคุณ

ขั้นตอนที่ 5: ตัดสินใจว่าจะใช้เครื่องมือใด ย้อนกลับไปทบทวนส่วนเครื่องมือสำคัญทั้ง 7 ด้านบนนี้แล้วพิจารณาว่าคุณจะจัดการส่วนไหนก่อน และอย่ากลัวที่จะพิจารณาทางเลือกอื่นด้วย หากคุณมีประสบการณ์เกี่ยวกับการสัมมนาผ่านเว็บหรือวิดีโอ ให้ดำเนินการให้เป็นส่วนหนึ่งของแผนของคุณ

ขั้นตอนที่ 6: ประเมินทักษะของคุณ นี่อาจเป็นส่วนที่ท้าทายที่สุดของโปรแกรมหากคุณทำเอง ไม่ใช่เพราะต้องใช้ความพยายามอย่างมาก แต่เพราะมันยากมากที่จะเป็นกลางเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนของตัวเอง ดูรายชื่อในส่วนทักษะที่คุณต้องการด้านบน และพยายามประเมินความสามารถของคุณในแต่ละอย่างอย่างตรงไปตรงมา คุณเป็นนักเขียนที่ดีอย่างที่คุณคิดหรือไม่? คุณเป็นนักพูดในที่สาธารณะที่แข็งแกร่งหรือไม่? ทักษะใดที่คุณต้องใช้มากที่สุด และทักษะใดที่จะได้ประโยชน์จากการทบทวน จัดทำรายการลำดับความสำคัญของทักษะเหล่านี้และพยายามคิดให้ออกว่าสิ่งใดที่คุณสามารถทำได้โดยลำพัง และทักษะใดที่จำเป็นต้องมีครูที่มีคุณสมบัติ และสิ่งนี้นำฉันไปสู่...

ขั้นตอนที่ 7: กำหนดว่าใครจะช่วยคุณ พวกเราส่วนใหญ่ต้องการความช่วยเหลือเพียงเล็กน้อยตลอดการเดินทาง และหลายๆ คนก็ต้องการความช่วยเหลืออย่างมาก ดังนั้น สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือตัดสินใจว่าคุณต้องการลองปีนขึ้นคนเดียวจริงๆ หรือต้องการออกซิเจนเสริมเล็กน้อย กลุ่มเชอร์ปาส และมัคคุเทศก์ที่มีประสบการณ์อาจทำให้การปีนของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น เมื่อคุณนึกถึงเครื่องมือและทักษะที่คุณต้องการ มีสิ่งใดที่คุณอาจต้องการจ้างภายนอกหรือไม่ จัดเตรียมทรัพยากรเหล่านี้ตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องตะเกียกตะกายเมื่อคุณต้องการมากที่สุด

ขั้นตอนที่ II: การตั้งค่าโครงสร้างพื้นฐานของคุณ

ขั้นตอนที่ 8: สร้างชุดสื่อของคุณ จ้างมือโปรเพื่อถ่ายรูปคุณสักสองสามรูปและเขียนประวัติย่อของคุณทั้งแบบสั้นและแบบยาว หลังจากนั้นคุณสามารถเพิ่มม้วนวิดีโอของคลิปพูดในที่สาธารณะได้ หากทำได้ ให้ใส่ลิงก์ในหน้าประวัติของคุณเพื่อดาวน์โหลดไฟล์ซิปของชุดอุปกรณ์

ขั้นตอนที่ 9: ปรับปรุงประวัติของคุณ/สร้างเว็บไซต์ของคุณ เพิ่มคุณสมบัติที่ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับประวัติของคุณ เช่น บทความที่คุณเขียน สุนทรพจน์ที่คุณส่ง และการยกย่องที่คุณได้รับรางวัล อะไรก็ได้ที่อาจโน้มน้าวผู้อ่านว่าคุณคือตัวจริง

ขั้นตอนที่ 10 ตั้งค่าเป็นบล็อก หากบริษัทของคุณมีบล็อก ให้ค้นหาสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเป็นผู้มีส่วนร่วมประจำ หากคุณต้องการซื้อจากผู้อื่นในองค์กร ให้อธิบายสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ ทำงานร่วมกับบุคคลที่เหมาะสมเพื่อให้ได้ภาพที่คุณต้องการ หากคุณกำลังจะตั้งค่าบล็อกของคุณเอง ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มสร้างและกำหนดค่าบล็อก หากคุณต้องการความช่วยเหลือ ค้นหาและลงทุนในทรัพยากรเพื่อให้เกิดขึ้น

ขั้นตอนที่ 11 ตั้งค่าเครื่องมือการแปลงของคุณ ในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บและผู้อ่านบล็อกให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย คุณจะต้องเสนอสิ่งที่น่าสนใจเพียงพอที่พวกเขาจะให้ชื่อและที่อยู่อีเมลเพื่อแลกกับสิ่งนั้น โดยปกติแล้ว เนื้อหานี้เป็นเนื้อหาเพื่อการศึกษาที่ยาวกว่า เช่น คู่มือ เอกสารไวท์เปเปอร์ หรือ e-book คุณจะต้องเขียนเนื้อหาชิ้นนี้ก่อน แล้วจึงวางไว้หลังแบบฟอร์มลงทะเบียนบนเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณ คุณจะต้องออกแบบข้อเสนอที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดผู้อ่านให้ดาวน์โหลดเนื้อหา เพื่อให้สอดคล้องกับกฎหมายต่อต้านสแปมของแคนาดา (กฎหมายของสหรัฐอเมริกาค่อนข้างจะหละหลวม) คุณควรพิจารณาจัดเตรียมภาษาในแบบฟอร์มของคุณที่อธิบายว่าผู้อ่านจะได้รับอีเมลเพิ่มเติมในอนาคต หากคุณอธิบายว่าอีเมลเหล่านี้จะมีเอกสารและคำแนะนำด้านการศึกษาที่มีค่า และคุณสามารถยกเลิกได้ทุกเมื่อ คุณไม่ควรขัดขวางการดาวน์โหลดจำนวนมาก ตอนนี้ หากคุณวางแผนที่จะส่งอีเมลไปยังบุคคลในสหภาพยุโรป คุณจะต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบ GDPR ที่เข้มงวดยิ่งขึ้น เช่น กำหนดให้ผู้คนเลือกเข้าร่วมรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณอย่างชัดแจ้ง (ไม่อนุญาตให้ทำเครื่องหมายในช่องล่วงหน้า) และโดยสมบูรณ์ การลบข้อมูลของบุคคลออกจากระบบของคุณเมื่อมีการร้องขอ

ขั้นตอนที่ 12. ตั้งค่าโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ หากสิ่งที่คุณทำคือสร้างโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ คุณก็ไม่เป็นไร LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านบริการระดับมืออาชีพ อย่าลืมกรอกโปรไฟล์ของคุณให้ครบถ้วน จากนั้นมองหากลุ่มที่กระตือรือร้นที่คุณสามารถเข้าร่วมได้ซึ่งผู้คนในกลุ่มเป้าหมายของคุณแวะเวียนมาบ่อยๆ แพลตฟอร์มถัดไปในการเข้าร่วมคือ Twitter ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณได้ Facebook, YouTube และอื่นๆ อาจมีเหตุผลในบางกรณี แต่ฉันขอแนะนำว่าผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่ใช้เวลาอันจำกัดในที่อื่น

ขั้นตอนที่ 13 เลือกและเตรียมแพลตฟอร์มอีเมลของคุณ คุณอาจกำลังใช้บริการอีเมลหรือ CRM ที่มีอยู่ของบริษัทของคุณ หรือคุณอาจต้องตั้งค่าใหม่ตั้งแต่ต้น ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเทมเพลตอีเมลที่อ่านง่ายและดูดีพร้อมใช้ หากคุณกำลังเลือกแพลตฟอร์มใหม่ ให้เลือกแพลตฟอร์มที่ใช้งานง่ายและมีเครื่องมือการจัดการรายการและการรายงานที่มีประสิทธิภาพ ตัดสินใจด้วยว่าคุณจะต้องการเลือกใช้ครั้งเดียวหรือสองครั้งสำหรับสมาชิกใหม่

ขั้นตอนที่ III: พัฒนาทักษะของคุณ

ขั้นตอนที่ 14. จัดสรรเวลาในแต่ละวันเพื่อพัฒนาทักษะใหม่ๆ วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการจัดการโครงการระยะยาวคือการทำให้เป็นนิสัย นั่นหมายถึงการแกะสลักเวลาเล็กน้อยในแต่ละวันเพื่อทำงานครั้งละหนึ่งหรือสองชิ้น อย่าลืมว่านี่คือความมุ่งมั่นทางธุรกิจ ไม่ใช่งานอดิเรก ดังนั้น ไม่เป็นไร ที่จริงแล้ว เป็นเรื่องสำคัญที่จะอุทิศส่วนหนึ่งของวันทำงานเพื่ออัพเกรดแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ คุณอาจอุทิศเวลาส่วนตัวให้กับมันเช่นกัน แต่เป็นโครงการต่อเนื่องที่ไม่มีวันสิ้นสุด เริ่มสร้างงานของคุณ

เฟส IV: เวลาเปิดตัว!

อ่านแผนของคุณอีกครั้ง จากนั้นเริ่มดำเนินการ มันอาจจะช้าในตอนแรก แต่สิ่งสำคัญคือต้องเตรียมเชือกและบันไดให้เข้าที่ก่อนออกเดินทาง You've got a strategy, now put it into play!

บทสรุป

If you are an expert with ambitions to become a leader in your industry, this roadmap can help put you on the path to a speedy ascent. It's natural to feel overwhelmed at first, especially if you are busy already. Architect and author Sarah Susanka faced the same dilemma:

“I recognized that writing was what I felt passionate about, but I had no space in my life to do it. And I was so busy with my architecture firm that if I didn't make some shift in my life, there would never be space for it. So I decided to pretend that I was my own client. I plugged myself into my own calendar and even gave myself a project number. I held myself to it, and that first book changed everything for me. All you have to do is take that one first, small step. It's amazing what happens when you focus yourself on something that you really want.”

The key is to break down your personal branding strategy into manageable chunks. Don't try to tackle too many things at once. Little by little, you will begin to see results — a new trickle of email inquiries here, a speaking opportunity there, and an incoming tide of new followers. At some point, people will begin asking for your. And eventually a few will want to hire you and your firm on the basis of your reputation alone. The thrill that comes with seeing steady progress makes all the hard work worth it.

Good luck. And happy climbing!