การตลาดเชิงประสิทธิภาพในอินเดีย: วิธีสร้างความแตกต่างในตลาดที่ไม่เหมือนใคร

อินเดียเป็นตลาดที่ไม่เหมือนใครในโลกของการตลาดเชิงประสิทธิภาพ และ TUNE ภูมิใจที่ได้เป็นส่วนสำคัญตั้งแต่เริ่มแรก ตลอดห้าปีที่ผ่านมา เราได้เฝ้าดูความคืบหน้าของตลาด — ครั้งแรกด้วยการใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นอย่างมากจากเงินทุนจำนวนมหาศาล ตามด้วยการเพิ่มขึ้นของการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองซึ่งนำไปสู่ชุดของความท้าทายของตัวเอง ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะพิจารณาบางสิ่งที่ทำให้ตลาดการแสดงของอินเดียมีความพิเศษไม่เหมือนใคร จากนั้นจึงเจาะลึกความลับสู่ความสำเร็จอย่างต่อเนื่องในตลาดอินเดีย

7 วิธีที่อุตสาหกรรมการตลาดเชิงประสิทธิภาพของอินเดียมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

• เงินทุนมากมาย: ในปี 2559 สตาร์ทอัพในอินเดีย ได้รับเงินทุน 4 พันล้านดอลลาร์ กระจายไปทั่ว 1,000+ ดีล ซึ่งต่ำกว่าความมั่งคั่งของปี 2015 มากซึ่งมีการลงทุน 9 พันล้านดอลลาร์ในปีเดียว แต่ก็ยังชี้ให้เห็นถึงการดำเนินการมากมายในตลาด
• ระบบนิเวศ adtech ที่มีชีวิตชีวา: อินเดียไม่เคยมีความสามารถและทรัพยากรทางปัญญาที่ขาดแคลน การเริ่มต้น adtech จำนวนมากก่อตั้งขึ้นโดยผู้ที่กลับมาจากสหรัฐอเมริกาและสหภาพยุโรปตั้งแต่กลางปี ​​​​2000 แม้ว่าบริษัทสตาร์ทอัพเหล่านี้จะไม่ประสบความสำเร็จอย่างมหาศาล แต่การหลั่งไหลเข้ามาของความสามารถได้สร้างฐานพนักงานจำนวนมหาศาลที่ทำงานบนแพลตฟอร์มและเทคโนโลยีที่ประสานกันอย่างลงตัวสำหรับการตลาดเชิงประสิทธิภาพ หากคุณดูภาพด้านล่าง อินเดียอาจมีผู้เล่นพื้นบ้านสองสามรายสำหรับเกือบทุกหมวดหมู่

• ความเป็นผู้นำในแนวโน้มสำคัญ: เนื่องจากปัจจัยสองประการที่กล่าวถึงข้างต้น อินเดียจึงเป็นผู้นำในแนวโน้มระดับสากลในด้านการตลาดเชิงประสิทธิภาพ ไม่ว่าจะเป็นการใช้ประโยชน์จากโปรแกรม รีมาร์เก็ตติ้ง หรือการเพิ่มจำนวนการติดตั้งด้วย KPI ที่แข็งแกร่ง
• ตลาดที่ มีการแข่งขันสูง: การผสมผสานการระดมทุนที่ยอดเยี่ยมนี้ส่งผลให้มีกลุ่มผู้ลงโฆษณาที่แข็งแกร่งและทีมที่เข้าใจและเชี่ยวชาญด้านการตลาดตามผลงาน ควบคู่ไปกับจิตวิญญาณของผู้ประกอบการชาวอินเดียในปัจจุบัน ส่งผลให้มีผู้เล่นบริการที่คล้ายคลึงกันจำนวนมาก ส่งผลให้มีการแข่งขันในทุกระดับ
• อุปสรรคด้านเทคโนโลยีต่ำ: อินเดียเป็นหนึ่งในตลาดชั้นนำของ HasOffers ทั้งในด้านรายได้และจำนวนลูกค้า เนื่องจากแพลตฟอร์มนี้นำเสนอ ทุกสิ่งที่ใครบางคนในระบบนิเวศการตลาดเชิงประสิทธิภาพจำเป็นต้องเริ่มต้น ส่งผลให้มีผู้เล่นใหม่และผู้เล่นที่มีอยู่หลายร้อยรายใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อให้โดดเด่น
• ตลาดมือถือครั้งแรก: เรามีตลาดพื้นบ้านที่ยอดเยี่ยมให้เล่น! อินเดียมี สมาชิกมือถือ 1 พันล้านราย ยอดขายสมาร์ทโฟนเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด และประมาณ 10% ของการติดตั้งแอปทั้งหมดทั่วโลก ทำให้เป็นฐานที่น่าทึ่งที่จะสร้างต่อไป
• ความท้าทายกับการฉ้อโกง: อินเดียเป็นอันดับที่ 2 ในดัชนี Global Click Fraud สำหรับการติดตั้งแอพมือถือ ซึ่งท้าทายและทำให้ Dark Cloud เหนือการตลาดเชิงประสิทธิภาพในอินเดีย

ตอนนี้เราได้เห็นปัจจัยสำคัญบางประการที่ทำให้อินเดียมีความพิเศษในด้านการตลาดเชิงประสิทธิภาพแล้ว มาดูกันว่าการดำเนินธุรกิจในสภาพแวดล้อมนี้สามารถต่อสู้เพื่อความสำเร็จในระยะยาวได้อย่างไร

วิธีสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองในอุตสาหกรรมการตลาดเชิงประสิทธิภาพของอินเดีย

นักการตลาดด้านประสิทธิภาพสามารถแยกความแตกต่างได้บนพื้นฐานของสิ่งต่อไปนี้:

• • อุปทานที่ยอดเยี่ยมและไม่เหมือนใคร
  • ความต้องการขนาดใหญ่และพิเศษ
  • แพลตฟอร์มที่ให้ขนาดและคุณภาพในราคาที่แข่งขันได้
  • บริการประทับใจ

ในท้ายที่สุด นักการตลาดด้านประสิทธิภาพควรสร้างจุดแข็งของตนในข้อใดข้อหนึ่ง (หรือทั้งหมด) ข้างต้น ไม่ว่าคุณจะเลือกสิ่งใด อย่าลืมพิจารณา:

• ในช่วงเวลาใด ๆ มี 25-30 แคมเปญขนาดใหญ่ถึงกลางในระบบการตลาดตามประสิทธิภาพ สิ่งเหล่านี้นำมาซึ่งรายได้ส่วนใหญ่ แต่ความนิยมของพวกเขาจะทำให้แน่ใจว่าคู่แข่งทั้งหมดของคุณมีพวกเขาเช่นกัน (หรือกำลังดำเนินการเพื่อให้ได้มา)
• เช่นเดียวกับด้านอุปทานเช่นกัน แนวทางที่ง่ายที่สุดอาจทำงานร่วมกับผู้จัดพิมพ์และเครือข่ายรายใหญ่ที่สุด แต่คำถามหนึ่งที่ต้องถามคือ "อุปทานนี้มีความเสถียรเพียงใด" และ “มีอะไรรับประกันได้ว่าอุปทานนี้จะใช้ได้ตลอดไป”
• นักการตลาดด้านประสิทธิภาพต้องคอยมองหาโอกาสเฉพาะอยู่เสมอ เช่น ผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่รายย่อยที่กำลังมองหาการสนับสนุนและความช่วยเหลือในการเริ่มต้น ช่วงเวลาการเพิ่มขึ้นที่นี่อาจมีมากกว่านั้น แต่โดยปกติแล้วจะเป็นตัวสร้างความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่

คำถามที่นักการตลาดประสิทธิภาพในอินเดียควรพิจารณา

ในฐานะบริษัทการตลาดเชิงประสิทธิภาพในอินเดียที่ต้องการสร้างความแตกต่าง ควรพิจารณาคำถามต่อไปนี้:

ในการสร้างความโดดเด่นให้กับผู้โฆษณา

• เราให้ข้อเสนอที่แตกต่างเพียงพอจากคู่แข่งของเราหรือไม่?
• เราให้ข้อมูลเชิงลึกที่กำหนดเองและน่าสนใจแก่พวกเขาหรือไม่
• เราให้การวิเคราะห์และข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับแคมเปญของพวกเขาหรือไม่
• เรามีความโปร่งใสมากขึ้นหรือไม่?

ในการโดดเด่นให้กับผู้จัดพิมพ์

• เรากำลังเสนออัตรากำไรขั้นต้นที่ดีที่สุดหรือไม่?
• เรากำลังมองพวกเขาเป็นหุ้นส่วนระยะยาว หรือเรากำลังพยายามสร้างผลกำไรสูงสุดให้ตัวเอง?
• เรานำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับวิธีการส่งการเข้าชมที่เกี่ยวข้องมากขึ้น (ซึ่งส่งผลให้รายได้เพิ่มขึ้นและการเข้าชมที่เสียน้อยลง) หรือไม่
• เราโปร่งใสกับพวกเขาไหม โดยส่งข้อมูลเกี่ยวกับ KPI ของลูกค้าเพื่อให้พวกเขาสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้
• เราเสนอวิธีการที่หลากหลายในการรวมเข้ากับเราหรือไม่?

ในการเลือกเทคโนโลยีที่เหมาะสม: การสร้างสแต็คเทคโนโลยีของคุณเองกับโซลูชันที่พร้อมใช้งานทันที

สุดท้ายนี้ ในฐานะบริษัท คุณต้องโทรถามก่อนว่าคุณมีผลิตภัณฑ์และแบนด์วิธทางวิศวกรรมหรือไม่ เพื่อให้มีผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งและแตกต่าง คุณจะสามารถอุทิศเวลา เงิน และทรัพยากรเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นปัจจุบันและเกี่ยวข้องกับเวลาที่เปลี่ยนแปลงหรือไม่

หากคำตอบคือไม่มี มีแพลตฟอร์มระดับโลกและล้ำสมัยมากมายที่จะช่วยให้คุณมุ่งความสนใจไปที่การทำธุรกิจ แทนที่จะเพียงแค่เตรียมทำธุรกิจในขณะที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ เมื่อตัดสินใจเลือกแพลตฟอร์ม ให้ถามตัวเองว่า:

• มันมีคุณสมบัติที่สำคัญทั้งหมดที่คุณต้องการหรือไม่?
• มีประวัติการรีเฟรชผลิตภัณฑ์ตลอดเวลาและตรงเวลาหรือไม่?
• มีการสนับสนุนด้านเทคนิคและธุรกิจสำหรับภูมิภาคของคุณหรือไม่?
• มีทีมจัดการบัญชีพร้อมบุคคลเฉพาะที่คุณติดต่อได้หรือไม่
• มีไวท์เลเบลให้บริการหรือไม่ เพื่อให้คุณสามารถเปลี่ยนรูปลักษณ์ ความรู้สึก และคุณสมบัติของแพลตฟอร์ม
• มีการบูรณาการที่มีอยู่กับผู้เล่นเทคโนโลยีหลักอื่น ๆ ที่ให้บริการเช่นเครื่องมือการจัดการการฉ้อโกง แพลตฟอร์มการเรียกเก็บเงินและการออกใบแจ้งหนี้ โซลูชันการชำระเงินของผู้เผยแพร่และอื่น ๆ หรือไม่?
• มีคุณสมบัติที่ช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างได้หรือไม่? ตัวอย่างเช่น HasOffers มี คุณลักษณะเกือบ 600 รายการ ซึ่งได้รับการอัปเกรดและอัปเดตอย่างต่อเนื่อง ลูกค้ากว่า 2,000 รายของเราทั่วโลกใช้คุณลักษณะเหล่านี้ร่วมกัน
• พวกเขามีประวัติการอยู่ที่นั่นเพื่อคุณหรือไม่?
• แพลตฟอร์มนี้อนุญาตให้นักพัฒนาหรือบุคคลที่สามพัฒนานอกเหนือจากนั้นหรือไม่? TUNE ให้บริการผ่าน TUNE Marketplace

ประสบความสำเร็จในอินเดีย: คำสุดท้าย

สิ่งสำคัญที่สุดคืออินเดียเป็นตลาดที่น่าตื่นตาตื่นใจและหลากหลาย และการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องทำให้เรื่องราวที่น่าตื่นเต้นจริงๆ สำหรับผู้ที่อยู่ที่นั่นเพื่อประสบความสำเร็จในด้านการตลาดเชิงประสิทธิภาพ

ฉันเคยแสดงความคิดเห็นไว้ก่อนหน้านี้ว่าอินเดียมีสูตรลับสำหรับความสำเร็จหรือไม่ สุดท้ายนี้ ผมอยากปิดท้ายด้วยคำตอบที่ว่าไม่มีสิ่ง ใด ที่จะรับประกันความสำเร็จได้ แต่เป็นการ ผสมผสานระหว่าง วิธีการที่คุณทำธุรกิจบางอย่างที่เราได้พูดคุยกันในรูปแบบที่ไม่เหมือนใคร เพื่อทำธุรกิจที่ทำกำไรและประสบความสำเร็จ