ราคาการเจาะคืออะไร? ข้อดี ข้อเสีย และตัวอย่าง

หากคุณเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับลูกค้า คุณต้องสงสัยว่ากลยุทธ์ใดเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ถ้าคุณเข้ามาในตลาดในภายหลัง คุณควรพิจารณาใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่ม ในบทความนี้ เราจะมาพูดถึง Penetration Pricing คืออะไร? ข้อดี ข้อเสีย และตัวอย่าง

ตอนนี้ มาค้นพบกลยุทธ์การกำหนดราคานี้และตัดสินใจว่าคุณจะสามารถนำไปใช้กับบริษัทของคุณได้หรือไม่

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง:

• Shopify All-in แอพราคา
• Shopify แอปราคาฉัตร
• แอพตารางราคา Shopify

ราคาการเจาะคืออะไร

การกำหนดราคาการเจาะความหมาย

ตามวิกิพีเดีย การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่มเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาซึ่งเดิมราคาของสินค้าถูกตั้งไว้ที่ต่ำเพื่อให้เข้าถึงสัดส่วนที่สำคัญของตลาดได้อย่างรวดเร็วและส่งเสริมการบอกต่อแบบปากต่อปาก การทำเช่นนี้ทำให้คาดว่าผู้บริโภคที่สนใจในราคาที่ต่ำกว่าจะย้ายไปยังแบรนด์ใหม่ การรุกราคาถูกนำมาใช้ด้วยความหวังว่าจะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและเพิ่มประสิทธิภาพการประหยัดจากขนาด

การแบ่งราคาการเจาะลง

กลยุทธ์ทางการตลาดนี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถดึงดูดลูกค้าให้ลองผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งพวกเขาสร้างส่วนแบ่งการตลาดโดยเสนอราคาที่ต่ำกว่าเมื่อเข้าสู่ตลาดครั้งแรก กลยุทธ์นี้จะช่วยให้พวกเขาดึงดูดลูกค้าใหม่ให้ห่างจากคู่แข่งและรักษาไว้ได้เมื่ออัตราขึ้นสู่ระดับปกติหลังจากนั้น

ในชีวิตจริง คุณสามารถดูราคาเจาะระบบในการสมัครรับข้อมูลเว็บไซต์ข่าวออนไลน์ฟรีหนึ่งเดือนหรือบัญชีเช็คธนาคารฟรีหกเดือน หรืออื่นๆ อีกมากมาย

ในทางปฏิบัติ ผู้มาใหม่ในอุตสาหกรรมจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเมื่อระดับความอิ่มตัวของตลาดอยู่ในระดับสูง หรือตลาดพบเห็นความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันมากมาย เนื่องจากลูกค้าจำนวนมากรู้สึกสนใจราคาที่ต่ำกว่า การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่มทำให้ธุรกิจมีความได้เปรียบในการแข่งขัน

สำหรับโอกาสส่วนใหญ่ที่คุณซื้อสินค้าในซูเปอร์มาร์เก็ต คุณจะเห็นสัญญาณทั่วไปของกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่ม นั่นคือ “ข้อเสนอแนะนำพิเศษ” ตัวอย่างเช่น สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการยืดหยุ่น เช่น สบู่และแชมพูในตลาด คุณจะพบกับราคาที่ต่ำกว่าจากจุดราคาต่างๆ นอกจากนี้ แบรนด์ของสินค้าอาจไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาสนใจ

จากมุมมองทางการตลาด กลยุทธ์การกำหนดราคานี้อาจส่งผลให้ส่วนแบ่งการตลาดและปริมาณการขายเพิ่มขึ้นเมื่อคุณลดราคาลง นอกจากนี้ ผู้เข้าใหม่ในตลาดอาจเผชิญกับอุปสรรคที่คุณสร้างขึ้น อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าหากคุณนำกลยุทธ์นี้ไปใช้ เฉพาะความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ ประสิทธิภาพ และแนวทางของคุณในการลดค่าใช้จ่ายต่อหน่วยตั้งแต่ต้นเท่านั้นที่จะสามารถกำหนดประสิทธิภาพของคุณได้

ข้อบกพร่องของการเจาะราคาขึ้นอยู่กับประเภทของลูกค้าเป้าหมายและทางเลือกของคุณในการระบุความภักดีต่อแบรนด์ในลูกค้าของคุณ ราคาเจาะตลาดอาจดึงดูดลูกค้าประเภทที่ไม่เหมาะสมซึ่งชอบราคาที่ต่ำกว่าหลังจากการต่อรองราคาแทนที่จะดึงดูดลูกค้าที่ภักดี เป็นสาระสำคัญที่แท้จริงของกลยุทธ์การเจาะตลาด ซึ่งคุณกำลังดึงดูดลูกค้าจากแบรนด์อื่นมาสู่แบรนด์ของคุณ

หากคุณต้องเลือกคุกกี้ที่มีคุณภาพเท่ากัน คุณอาจเลือกคุกกี้ที่ถูกที่สุดตามงบประมาณของคุณ หลังจากหนึ่งเดือน เมื่อราคาเพิ่มขึ้น คุณจะต้องใช้ผลิตภัณฑ์นี้ ราคาเริ่มต้นที่ต่ำทำให้ลูกค้าคาดหวังราคาที่ต่ำอย่างถาวร ดังนั้น หากคุณไม่ได้ส่วนต่างกำไร และหากคุณขึ้นราคา ลูกค้าอาจเลือกแบรนด์ที่ถูกกว่า ดังนั้น หากคู่แข่งรายอื่นขายสินค้าที่มีคุณภาพเหมือนกันแต่ราคาต่ำกว่าอยู่เสมอ ลูกค้าของคุณอาจละทิ้งแบรนด์ของคุณไปตลอดกาล

ราคาการเจาะและการกำหนดราคาข้าม

การเจาะราคาและการคิดราคาเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มักใช้เมื่อธุรกิจต่างๆ โปรโมตสินค้าหรือบริการใหม่ เทคนิคทั้งสองนี้มีประสิทธิภาพสำหรับบริษัท อย่างไรก็ตาม คุณควรเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างราคาของคุณกับกลยุทธ์ทางการตลาดและการส่งเสริมการขายโดยรวมของคุณเป็นอย่างดี เพื่อดึงดูดลูกค้า การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่มขึ้นอยู่กับราคาเริ่มต้นที่ต่ำ ในขณะที่การสกิมมิ่งใช้ราคาเริ่มต้นที่สูงเพื่อเพิ่มผลกำไรในระยะสั้นจากผู้บริโภคที่เต็มใจและมีส่วนร่วมมากที่สุด

การใช้ราคาเจาะกลุ่มเป้าหมายเพื่อดึงดูดลูกค้าส่วนใหญ่ให้ห่างจากคู่แข่งของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณสามารถใช้การผสมผสานระหว่างคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นและราคาที่ต่ำกว่าเพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่พอใจเพียงเล็กน้อยด้วยสินค้าในปัจจุบัน คุณอาจไม่เห็นสิ่งนี้ในการ skimming ซึ่งโดยปกติส่งผลให้กลุ่มผู้บริโภคเริ่มต้นขนาดเล็ก โดยเข้าถึงตลาดได้กว้างขึ้นในราคาที่ลดลงในอนาคต ในทางกลับกัน ด้วยตลาดเฉพาะของลูกค้าที่คัดเลือกมาอย่างดี การขายแบบ skimming อาจทำงานได้ดีกว่า

การเจาะราคาจะกีดกันคู่แข่งไม่ให้เข้าสู่ตลาดในราคาที่ต่ำกว่า หากราคาเริ่มต้นของคุณต่ำ และผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีคุณภาพตามลำดับ บริษัทอื่น ๆ จะต้องแบกรับภาระในการปรับราคาที่สูงขึ้นในข้อตกลงที่คล้ายคลึงกัน ในทางตรงกันข้าม คู่แข่งในระยะหลังสามารถเผชิญอุปสรรคในการลดราคาและเอาชนะความสามารถในการขายและผลกำไรของผู้ที่มาถึงก่อนเวลาได้โดยไม่มีอุปสรรค ข้อเสนอที่ดีกว่าจะช่วยลดความสามารถในการดึงดูดผู้บริโภคที่หิวโหยคุณภาพที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ

บริษัทมักใช้การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่ม ร่วมกับความพยายามที่จะลดต้นทุนผลิตภัณฑ์และการจัดหา ด้วยการกำหนดราคาขายปลีกที่ต่ำและสร้างปริมาณการขายจำนวนมาก ซัพพลายเออร์อาจขายสินค้าจำนวนมากให้คุณในคราวเดียว ดังนั้นจึงมีส่วนในการลดราคาตามปริมาณ ดังนั้นคุณสามารถรักษารายได้ที่ยั่งยืนได้แม้ในราคาตลาดที่ต่ำ ในทางตรงกันข้าม skimming เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานที่มีราคาเริ่มต้นที่สูง ซึ่งจะสร้างกำไรได้มากโดยไม่คำนึงถึงจำนวนเงินที่คุณลงทุน

บริษัทที่ไม่สามารถเข้าถึงโครงสร้างต้นทุนต่ำของอุตสาหกรรมอาจประสบปัญหาในการบรรลุผลกำไรในอัตราที่ต่ำที่สุดด้วยการกำหนดราคาที่เจาะจง นอกจากนี้ การกำหนดราคาเจาะตลาดจะไม่อนุญาตให้คุณเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ของตลาดที่มีความเคลื่อนไหวโดยที่ผู้บริโภคเต็มใจจ่ายเบี้ยประกันภัย ในทางตรงกันข้าม ผู้ใช้ p rice skimming คาดว่าจะเก็บเกี่ยวผลกำไรจำนวนมากจากลูกค้ารายแรกและรักษาราคาที่สูงพอสมควรทั่วทั้งกระดานเพื่อรักษากำไรที่มั่นคง

ลองใช้ Costco เป็นตัวอย่าง Costco เป็นแบรนด์ที่ขายโดยใช้การกำหนดราคาแบบเจาะลึกสำหรับอาหารออร์แกนิกของพวกเขา อัตรากำไรขั้นต้นสำหรับอาหารออร์แกนิกสูงกว่าอาหารทั่วไปมาก และอาหารออร์แกนิกเป็นสินค้าเฉพาะที่มีการเติบโตสูง ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจำนวนมากขึ้นกำลังซื้ออาหารออร์แกนิก

ร้านค้าปลีกจำนวนมากจึงขายสินค้าเกษตรอินทรีย์ในราคาที่สูง พวกเขายังใช้กลยุทธ์การ skimming ราคาหากมีการนำผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกใหม่ออกสู่ตลาด ในทางตรงกันข้าม Costco ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่ม เพื่อดึงดูดลูกค้า พวกเขาเสนอผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกที่คัดสรรมาในราคาที่ต่ำกว่า แม้จะมีความเสี่ยงจากกลยุทธ์นี้ แต่ Costco ยังคงใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

ข้อดีและข้อเสียของการกำหนดราคาการเจาะ

ข้อดี

การรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมและการแพร่กระจายสูง

ผ่านการกำหนดราคาเจาะลูกค้าจะชอบคุณทันทีที่พวกเขาสนใจในข้อเสนอที่ดี พวกเขาจะรักและยอมรับข้อตกลงจากธุรกิจที่เสนอข้อเสนอส่วนลดสูง ลูกค้าของคุณจะมีแนวโน้มที่จะยอมรับและซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากขึ้นหากคุณใช้กลยุทธ์นี้

กำไรระยะยาว

นี่คือเป้าหมายสูงสุดหากคุณดำเนินธุรกิจค้าปลีก บริษัทของคุณและคู่ค้าในห่วงโซ่อุปทานในแนวดิ่งของคุณ เช่น ผู้ค้าปลีกหรือผู้จัดจำหน่ายอาจเป็นวิธีที่ดีกว่า เนื่องจากราคาที่ต่ำและการหยุดชะงักของตลาดอาจทำให้ปริมาณการขายของคุณเพิ่มขึ้นอย่างมาก ในกรณีนี้ เราต้องพูดถึงการประหยัดต่อขนาดและต้นทุนส่วนเพิ่มที่ต่ำลง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นอาจส่งผลต่อป้ายราคาที่ต่ำลง

การหยุดชะงักของตลาด

หากคุณขายสินค้าหรือบริการในราคาที่ต่ำ ลูกค้าของคุณจะเริ่มเสียใจกับการชำระเงินครั้งก่อนๆ ที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันที่อื่น ดังนั้น คุณสามารถมีอำนาจในการเอาชนะคู่แข่งและกลายเป็นธุรกิจที่โดดเด่นในตลาดได้

ความปรารถนาดีเพิ่มขึ้น

โอกาสที่ลูกค้าจะสามารถต่อรองราคาสินค้าหรือบริการของคุณกลับมาที่แบรนด์ของคุณมีสูง นอกจากนี้ ค่าความนิยมที่เพิ่มขึ้นจะสามารถนำมาซึ่งการรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้น

ข้อเสีย

ความไม่พอใจของลูกค้า

ในระยะยาวราคาจะต้องสูงขึ้นกลับสู่ระดับปกติเพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ อย่างไรก็ตาม ลูกค้าของคุณอาจรู้สึกไม่พึงพอใจและคุณไม่สามารถเก็บพวกเขาไว้ได้

การสูญเสียมูลค่าแบรนด์

เมื่อคุณกำหนดราคาและทำการตลาดให้ตัวเองเหมือนแบรนด์ลดราคา คุณอาจได้รับเงินเป็นจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ลูกค้าอาจมองว่าเป็นแบรนด์ราคาถูกหรือลดราคา และหากคุณไม่เสนอส่วนลดหรือเรียกเก็บราคาที่สูงกว่า พวกเขาอาจเลิกกับคุณ

สงครามราคา

ความเสี่ยงในการใช้กลยุทธ์นี้คือการแข่งขันของคุณอาจมีปฏิกิริยาตอบสนอง สงครามราคาส่งผลให้ความสามารถในการทำกำไรลดลงสำหรับตลาดทั้งหมด และไม่มีธุรกิจใดจะดีไปกว่านี้

ไม่สามารถขึ้นราคาได้

ข้อเสียอีกประการหนึ่งคือเมื่อคุณขึ้นราคาลูกค้าจะไม่ได้รับความยินยอมจากแบรนด์และความภักดีต่อแบรนด์และคุณจะประสบปัญหา นักล่าต่อรองที่เรียกว่าอาจจะเปลี่ยนไปใช้คู่แข่งของคุณหากมีข้อตกลงอื่นที่น่าสนใจ

กลยุทธ์ระยะยาวที่ไม่มีประสิทธิภาพ

ในระยะยาว กลยุทธ์นี้อาจไม่สามารถทำได้ สำหรับกรณีเฉพาะจำนวนมาก ธุรกิจที่ใช้กลยุทธ์นี้ประสบความสูญเสียทางการเงิน หากพวกเขาใช้กลยุทธ์การเจาะระบบเป็นเวลานาน การกู้คืนค่าใช้จ่ายอาจเป็นปัญหาใหญ่

วิธีการใช้การกำหนดราคาเจาะอย่างมีประสิทธิภาพ

วิธีการนำไปใช้

โปรดทราบว่าคุณควรใช้การกำหนดราคาเจาะตลาดเฉพาะเมื่อคุณต้องการราคาที่ต่ำอย่างไม่น่าเชื่อเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าหรือเพื่อทำให้คู่ต่อสู้ของคุณหวาดกลัว หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีการผลิตจำนวนมาก โดยทั่วไปแล้วต้นทุนต่อหน่วยจะลดลง และคุณจะประหยัดเงินได้มาก บริษัทของคุณจะต้องสามารถทนต่อความสูญเสียที่เกิดจากการลดราคา ดังนั้น คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจเป็นสองเท่าว่าคุณมีทรัพยากรสำรองเพียงพอ เพื่อรักษาการดำเนินธุรกิจอย่างต่อเนื่อง

ใช้ดีที่สุด

การเจาะราคาเหมาะสมอย่างยิ่งเมื่อความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่คาดว่าจะสูงและบริษัทอื่น ๆ สามารถเลียนแบบผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย การตั้งราคาให้ต่ำในขั้นต้นจะป้องกันไม่ให้คู่แข่งเข้าสู่ตลาด นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่มีประโยชน์หากคุณวางแผนที่จะกลายเป็นบรรทัดฐานของอุตสาหกรรมโดยลดการแข่งขันลง ธุรกิจควรแน่ใจว่าพวกเขามีการผลิตและการจัดจำหน่ายที่เพียงพอเพื่อตอบสนองความต้องการก่อนที่จะดำเนินกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่ม

รวมการกำหนดราคาเจาะตลาดกับกลยุทธ์อื่นๆ

คุณสามารถใช้กลยุทธ์นี้เพื่อดึงดูดผู้ซื้อมาที่ร้านค้าของคุณ จากนั้น คุณสามารถชักชวนให้พวกเขาซื้อเพิ่มโดยเสนอส่วนลดสำหรับสินค้าอื่นๆ นอกจากนี้ ข้อได้เปรียบที่แท้จริงของกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่มคือใช้งานได้ดีกับกลยุทธ์การกำหนดราคาอื่นๆ คุณสามารถใช้ร่วมกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่ออกแบบมาเพื่อสร้างความภักดีต่อแบรนด์

ในบางกรณี ส่วนที่ยากที่สุดของกลยุทธ์คือการขายครั้งแรก อย่างไรก็ตาม หลังจากที่คุณทำสำเร็จแล้ว คุณสามารถแปลงลูกค้าเพิ่มเติมและโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อสินค้าเพิ่มได้

ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จที่ดีที่สุดของการกำหนดราคาเจาะตลาด

Android และ Apple

มาดูระบบปฏิบัติการหลักของสมาร์ทโฟนสองระบบที่ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่หลากหลาย

Android มุ่งมั่นเพื่อการเจาะตลาดที่กว้างขวางยิ่งขึ้นด้วยแผนการเจาะตลาด เพื่อความภักดีต่อแบรนด์ ลูกค้าสามารถซื้อโทรศัพท์ Android ได้ในราคาลดพิเศษ การทำเช่นนี้ระบบสามารถดึงดูดลูกค้าเข้าสู่ตลาด Android ได้มากขึ้น ในทางกลับกัน Apple ใช้กลยุทธ์แบบ skimming โดยนำเสนอสินค้าราคาสูงที่แย่งชิงส่วนแบ่งตลาดเล็กๆ จากด้านบน

Comcast/Xfinity

อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Comcast/Xfinity ซึ่งมักจะเสนอราคาเริ่มต้นที่ต่ำ เช่น ช่องพรีเมียมฟรีหรือลดราคาสูง

หลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่ง ราคาจะสูงขึ้น ลูกค้าส่วนใหญ่จะจ่ายเงินเพิ่ม อย่างไรก็ตาม บางรายจะเปลี่ยนไปใช้ผู้ให้บริการรายใหม่ที่มีอัตราเริ่มต้นที่ต่ำกว่า

Netflix

Netflix เปิดตัวร้านค้าครั้งแรกในปี 1997 พวกเขาเสนอราคาต่ำ (ค่าสมัครสมาชิกต่ำถึงหนึ่งดอลลาร์) เพื่อช่วยประหยัดเวลาสองวันของลูกค้าในการรอดีวีดีทางไปรษณีย์ ในปี 2550 พวกเขาเปิดตัวบริการสตรีมมิ่งและหลังจากนั้นก็ได้รับความนิยม ราคาต่ำและการเข้าถึงได้ง่ายสามารถช่วยดึงดูดลูกค้าให้ห่างจาก Redbox กว่ายี่สิบปีต่อมา ส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขาเติบโตขึ้น ในสหรัฐอเมริกา 51% ของการสมัครสมาชิกสตรีมมิ่งเป็นของ Netflix

ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตและเคเบิล

ด้วยการเสนอ HBO ฟรีเป็นเวลาหกเดือน 150 ช่องเพิ่มเติมและ DVR ฟรีผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตและเคเบิลได้รับตามราคาเจาะ พวกเขาตั้งราคาช่วงแนะนำที่ต่ำอย่างไม่น่าเชื่อเพื่อหลอกล่อผู้บริโภคให้ห่างจากคู่แข่ง หลังจากสิ้นสุดช่วงแนะนำ ราคาจะกลับขึ้นสู่ระดับปกติเพื่อเพิ่มผลกำไร

Gillette

แบรนด์นี้เป็นที่นิยมในการส่งมีดโกนไปฟรี พวกเขาสร้างรายได้เมื่อผู้บริโภคซื้อการเปลี่ยนใบมีด อุปกรณ์เสริม และอุปกรณ์เสริมอื่นๆ ที่มีราคาสูง

บทสรุป

สรุปได้ว่า การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่มเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพสำหรับคุณในการปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด เราหวังว่าหลังจากอ่านบทความนี้แล้ว คุณจะมีความเข้าใจที่ดีขึ้นว่าราคาเจาะตลาดคืออะไรกันแน่ และข้อดีและข้อเสียของมัน ดังนั้น คุณสามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้และสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จได้

หากคุณพบว่าบทความนี้มีประโยชน์ คุณสามารถแชร์บนโซเชียลมีเดียได้ คุณสามารถส่งคำติชมหรือคำถามใดๆ มาที่เรา และเรายินดีที่จะช่วยคุณจัดการกับปัญหาต่างๆ

คุณอาจชอบ:

• การตลาด vs การโฆษณา: อะไรคือความแตกต่างและความคล้ายคลึงกัน?
• 5 ประเภทของการแบ่งส่วนตลาดพร้อมตัวอย่าง
• วิธีการคำนวณรายได้? ตัวอย่างและเคล็ดลับในการเพิ่มรายได้