ความร่วมมือ 101: พันธมิตรโดยตรงในการตลาดแบบ Affiliate คืออะไร?
เผยแพร่แล้ว: 2023-11-29
ในโลกของการตลาดแบบพันธมิตร มีสองวิธีหลักในการทำงานร่วมกับพันธมิตรของคุณ: ผ่านเครือข่ายพันธมิตร และในความสัมพันธ์แบบตัวต่อตัวในโปรแกรมพันธมิตรของคุณ เครือข่ายพันธมิตรและพันธมิตรโดยตรงมีบทบาทสำคัญและนำคุณค่ามาสู่โปรแกรม อย่างไรก็ตาม พวกเขาแตกต่างกันอย่างมากในแง่ของวิธีที่คุณทำงานร่วมกันและการเปลี่ยนแปลงของความสัมพันธ์ของคุณ
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาที่ TUNE เราสังเกตเห็นว่าบุคคลที่ยังใหม่ต่อการตลาดแบบพันธมิตรมีปัญหามากที่สุดในการทำความเข้าใจด้านพันธมิตรโดยตรงของสมการ ในขณะที่คนส่วนใหญ่ นักการตลาดหรืออย่างอื่น มีความคุ้นเคยกับแนวคิดของเครือข่ายพันธมิตร เราเชื่อว่าพันธมิตรทั้งสองประเภทมีประโยชน์ และการทำงานร่วมกับทั้งสองประเภทร่วมกันเป็นสิ่งที่เราเห็นในโครงการพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จสูงสุด เพื่อช่วยให้นักการตลาดใช้ประโยชน์จากทั้งสองโลกได้มากขึ้น เรากำลังอธิบายว่าการทำงานโดยตรงกับพันธมิตรในโปรแกรม Affiliate ของคุณกับการทำงานร่วมกับพันธมิตรในเครือข่าย Affiliate หมายความว่าอย่างไร
เครือข่ายพันธมิตรกับพันธมิตรโดยตรง
ในบางแง่ พันธมิตรโดยตรงเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับเครือข่ายพันธมิตร การทำความเข้าใจวิธีการทำงานของคุณกับคู่ค้าในเครือข่ายช่วยให้เข้าใจได้ง่ายขึ้นว่าการทำงานกับคู่ค้าโดยตรงแตกต่างกันอย่างไร ดังนั้นเรามาวางรากฐานโดยดูที่คุณลักษณะเด่นของการทำงานร่วมกับพันธมิตรเครือข่ายแอฟฟิลิเอต
พันธมิตรเครือข่ายพันธมิตร
- แพลตฟอร์มตัวกลาง
เครือข่ายพันธมิตรเป็นตัวกลางที่เชื่อมโยงคุณ (ผู้ลงโฆษณาหรือแบรนด์) กับเครือข่ายพันธมิตรของพวกเขา เครือข่ายเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มที่ธุรกิจสามารถค้นหาและรับสมัครบริษัทในเครือ และบริษัทในเครือสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่หลากหลายเพื่อโปรโมต - การเข้าถึงและขนาดที่กว้างขึ้น
เครือข่าย Affiliate ช่วยให้คุณมีกลุ่ม Affiliate ที่มีอยู่แล้วจากกลุ่มเฉพาะและอุตสาหกรรมต่างๆ รวมถึงผู้เผยแพร่ ผู้สร้างเนื้อหา และนักการตลาด สิ่งนี้มีประโยชน์หากคุณต้องการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างขึ้นอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม อาจหมายความว่าคุณจะควบคุมผู้ที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้น้อยลง - ข้อตกลงและคุณสมบัติที่เป็นมาตรฐาน
เครือข่ายพันธมิตรมักจะมีข้อกำหนดและเงื่อนไขที่เป็นมาตรฐาน โครงสร้างค่าคอมมิชชัน และระบบการรายงาน แม้ว่าวิธีนี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ง่ายขึ้น แต่ก็ไม่ได้ให้ความยืดหยุ่นมากนัก และจำกัดความสามารถของคุณในการเจรจาข้อตกลงที่กำหนดเอง - การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณน้อยลง
ในเครือข่ายพันธมิตร ความสัมพันธ์กับพันธมิตรมีแนวโน้มที่จะมีความเป็นส่วนตัวน้อยลง คุณอาจควบคุมวิธีที่ Affiliate โปรโมตธุรกิจของคุณได้น้อยลง และอาจจำเป็นต้องอาศัยนโยบายของเครือข่ายเพื่อบังคับใช้หลักเกณฑ์เกี่ยวกับแบรนด์ และเนื่องจากการสื่อสารกับบริษัทในเครือในเครือข่ายมักเกิดขึ้นผ่านระบบส่งข้อความของเครือข่าย จึงมักจะขาดความเป็นส่วนตัวและการรับประกันความเป็นส่วนตัว - ค่าธรรมเนียมเครือข่าย
นอกเหนือจากการติดตามคอนเวอร์ชันและกระจายค่าคอมมิชชั่นในนามของคุณแล้ว เครือข่ายพันธมิตรยังจัดการการประมวลผลการชำระเงินด้วยเช่นกัน เครือข่ายจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมบริการเพิ่มเติมสำหรับการประมวลผลการชำระเงิน ซึ่งโดยปกติจะเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ของคุณหรือค่าคอมมิชชันของพันธมิตรของคุณ ค่าธรรมเนียมเหล่านี้แตกต่างกันไปและถูกกำหนดตามดุลยพินิจของเครือข่าย แม้ว่าเครือข่ายพันธมิตรอาจสะดวก แต่ค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องอาจส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรของโปรแกรมทั้งหมดของคุณได้ และควรได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบ
ตอนนี้เรามีพื้นฐานแล้ว เรามาตรวจสอบว่าการทำงานกับพันธมิตรโดยตรงในโปรแกรมพันธมิตรเชิงกลยุทธ์แตกต่างกันอย่างไร
พันธมิตรโดยตรง
- ความสัมพันธ์แบบหนึ่งต่อหนึ่ง
เมื่อคุณทำงานร่วมกับพันธมิตรพันธมิตรโดยตรง คุณจะสร้างความสัมพันธ์แบบหนึ่งต่อหนึ่งกับบุคคลหรือนิติบุคคล (เช่น บล็อกเกอร์ ผู้สร้างเนื้อหา ผู้มีอิทธิพล หรือเจ้าของเว็บไซต์) ที่โปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับพวกเขาอย่างเป็นอิสระ โดยไม่ต้องมีตัวกลางหรือเครือข่ายพันธมิตรเข้ามาเกี่ยวข้อง - การสื่อสารโดยตรง
โดยทั่วไปแล้วการสื่อสารกับพันธมิตรโดยตรงจะเกิดขึ้น โดยตรง ผ่านทางอีเมล โทรศัพท์ แอพส่งข้อความ หรือวิธีการส่วนตัวอื่นๆ การรักษาการสื่อสารของคุณให้เป็นส่วนตัวและเป็นความลับ คุณจะสามารถปกป้องพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่คุณค้นพบและดูแลได้ดียิ่งขึ้น แทนที่จะแบ่งปันกับเครือข่ายพันธมิตร (และใครก็ตามที่เข้าร่วม) - ข้อตกลงที่กำหนดเอง
ด้วยการเป็นหุ้นส่วนโดยตรง คุณจะเจรจาและยอมรับข้อกำหนดและเงื่อนไขของการเป็นหุ้นส่วนกับบุคคลที่คุณร่วมงานด้วยโดยตรง ช่วยให้มีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการสร้างข้อตกลงพันธมิตร โครงสร้างค่าคอมมิชชัน วิธีการส่งเสริมการขาย และอื่นๆ การดำเนินไปโดยตรงช่วยให้คุณปรับแต่งทุกแง่มุมของความร่วมมือให้เหมาะกับความต้องการและความสามารถเฉพาะตัวของคู่ค้าของคุณและเป้าหมายเฉพาะของธุรกิจของคุณ - การจัดการและการสนับสนุนเพิ่มเติม
การจัดการและสนับสนุนบริษัทในเครือของคุณโดยตรงอาจต้องใช้ทรัพยากรมากกว่าที่คุณต้องการในการจัดการและสนับสนุนพวกเขาผ่านเครือข่ายพันธมิตร ตัวอย่างเช่น คุณจะต้องจัดหาโครงสร้างพื้นฐานของโปรแกรม เครื่องมือติดตาม และเอกสารสนับสนุนเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ - การควบคุมและการกำกับดูแลที่มากขึ้น
การทำงานแบบตัวต่อตัวกับพันธมิตรของคุณช่วยให้คุณควบคุมและกำกับดูแลโปรแกรมพันธมิตรทั้งหมดของคุณได้ดียิ่งขึ้น วิธีนี้สามารถช่วยให้แน่ใจว่ากิจกรรมส่งเสริมการขายของพันธมิตร (เช่น ประเภทของโฆษณาที่พวกเขาแสดงหรือเว็บไซต์ที่พวกเขาแสดง) สอดคล้องกับคุณค่าและมาตรฐานคุณภาพของแบรนด์ของคุณ - ค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้น
ในบางกรณี พันธมิตรโดยตรงสามารถคาดหวังอัตราค่าคอมมิชชั่นที่สูงกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับเครือข่ายพันธมิตร เหตุผลประการหนึ่งก็คือพันธมิตรภายนอกเครือข่ายมีหน้าที่รับผิดชอบในการสร้างการเข้าชมและการขายของตนเอง อีกเหตุผลหนึ่งก็คือแบรนด์สามารถเห็นการประหยัดต้นทุนได้อย่างมากเมื่อค่าธรรมเนียมเครือข่ายและค่าธรรมเนียมการประมวลผลที่สูงถูกหักออกจากสมการ ด้วยการแปลงการประหยัดเหล่านี้เป็นค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้น คุณสามารถใช้จ่ายโดยรวมน้อยกว่าที่คุณทำกับเครือข่าย และดึงดูดพันธมิตรให้เข้าร่วมโปรแกรมของคุณมากขึ้นโดยโดดเด่นจากการแข่งขันที่จ่ายต่ำกว่า - การประมวลผลการชำระเงิน
เมื่อคุณรันโปรแกรมพันธมิตรโดยตรง คุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดการและประมวลผลการชำระเงินของพันธมิตร ซึ่งหมายความว่าคุณต้องติดตามผลการดำเนินงานของพันธมิตร คำนวณค่าคอมมิชชัน และชำระเงินโดยตรง ซึ่งโดยปกติจะเป็นไปตามกำหนดเวลาที่กำหนดไว้ล่วงหน้า
สิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก
โดยสรุป พันธมิตรพันธมิตรโดยตรงมอบความสัมพันธ์ที่เป็นส่วนตัว ปรับแต่งได้ และมีการจัดการอย่างใกล้ชิดกับพันธมิตรแต่ละรายมากขึ้น ในทางตรงกันข้าม เครือข่ายพันธมิตรให้การเข้าถึงที่กว้างกว่าและความสะดวกสบายมากกว่า แต่มักจะเกี่ยวข้องกับความเป็นส่วนตัวและการควบคุมน้อยกว่า
ทางเลือกระหว่างทั้งสองนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางการตลาด ทรัพยากร งบประมาณ และระดับการควบคุมที่คุณต้องการสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ ธุรกิจจำนวนมากใช้พันธมิตรโดยตรงและเครือข่ายร่วมกันเพื่อสร้างสมดุลระหว่างการปรับแต่งและขนาดในความพยายามทางการตลาดแบบพันธมิตร
ที่ TUNE เราได้เห็นโปรแกรมที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่ผสมผสานระหว่างความร่วมมือโดยตรงและความสัมพันธ์ของเครือข่ายพันธมิตร นั่นเป็นเหตุผลที่แพลตฟอร์มของเราช่วยให้คุณดำเนินโครงการพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับพันธมิตรโดยตรง และ สามารถเข้าถึงพันธมิตรพันธมิตรชั้นนำผ่านเครือข่าย TUNE คุณเลือกที่จะใช้อย่างใดอย่างหนึ่ง หรือรวมเข้าด้วยกันในลักษณะที่เหมาะกับธุรกิจของคุณมากที่สุด กล่าวอีกนัยหนึ่ง: มันเป็นสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก
หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการดำเนินโครงการของพันธมิตรโดยตรงและพันธมิตรเครือข่ายชั้นนำบน TUNE คลิกที่นี่เพื่อเริ่มแชทกับเรา