กลยุทธ์การตลาดแบบหุ้นส่วน: ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้

การริเริ่มด้านการตลาดของพันธมิตรได้แสดงให้เห็นว่าหลายองค์กรสามารถเร่งการเติบโตได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณสามารถปรับผลกระทบทางการตลาดของคุณให้เหมาะสมในขณะที่แบ่งปันค่าใช้จ่ายโดยทำงานร่วมกับบริษัทที่นำเสนอพอร์ตโฟลิโอที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถให้ประโยชน์แก่ผู้ชมของกันและกันด้วยการรวมจุดแข็งในการสร้างเนื้อหาและเพิ่มการตรวจสอบเชิงพาณิชย์ให้สูงสุดด้วยแผนการตลาดของพันธมิตรที่ถูกต้อง

เราจะได้เห็นความก้าวหน้าที่รวดเร็วยิ่งขึ้นในด้านเทคโนโลยีและความเชื่อมโยงที่มากขึ้นในทศวรรษหน้าหรือสองปีข้างหน้า แต่สิ่งนี้ส่งผลให้อัตราการแข่งขันสูงขึ้นโดยไม่ได้ตั้งใจ ธุรกิจทั่วไปควรร่วมมือกัน ร่วมมือกัน และรวมทรัพยากร การแบ่งปันแบรนด์มีความสำคัญมากขึ้นและได้กำไรจากข้อเสนอของกันและกัน การตลาดแบบหุ้นส่วนคือทางออกสำหรับบริษัทเหล่านั้นที่ไม่เพียงแต่ต้องการอยู่รอดเท่านั้น แต่ยังต้องเจริญรุ่งเรืองในตลาดแห่งศตวรรษที่ 21 ด้วย ในบทความนี้ เราจะสำรวจกลยุทธ์การตลาดของพันธมิตรอย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้นและแนะนำกรอบการทำงานใหม่

การตลาดแบบหุ้นส่วนคืออะไร?

การตลาดแบบหุ้นส่วน หมายถึง การเป็นหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ระหว่างสองบริษัทหรือระหว่างบริษัทกับบุคคลที่มีตราสินค้าที่สำคัญเมื่อทั้งสองฝ่ายทำงานร่วมกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของกันและกัน การตลาดของพันธมิตรมักเรียกว่าการตลาดของพันธมิตรหรือเพียงแค่หุ้นส่วน

นี่คือจุดที่แบรนด์หลักมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สมบูรณ์แบบเพื่อเสริมแบรนด์รองและเพิ่มข้อเสนอมูลค่าโดยใช้ลูกค้าเป้าหมาย พันธมิตรสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดึงดูดผู้ชมใหม่ พัฒนาความเป็นผู้นำ และเพิ่มฐานลูกค้าของแบรนด์ด้วยเสียงที่น่าเชื่อถือภายนอกองค์กรของคุณ ภายใต้แนวปฏิบัติที่ดีที่สุด กิจกรรมการตลาดของพันธมิตรจะทำหน้าที่เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับ B2C หรือ B2B และสามารถใช้เพื่อปรับปรุงกิจกรรมการตลาดทางกายภาพหรือดิจิทัล

7 ประเภทของการตลาดพันธมิตร

เหล่านี้เป็นประเภทที่พบบ่อยที่สุดของการตลาดแบบหุ้นส่วนองค์กรขนาดเล็ก กลาง และใหญ่ แม้ว่ารูปแบบหนึ่งสามารถประสบความสำเร็จในองค์กรได้ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเข้ากับขอบเขตของอีกรูปแบบหนึ่ง แบรนด์อาจเลือกใช้ประเภทเหล่านี้เพียงประเภทเดียวหรือหลายแบบหรือรวมหลายประเภทเข้าด้วยกันเพื่อสร้างเป็นไฮบริด ประเภทเหล่านี้ไม่ได้ถูกตั้งค่า - มีความยืดหยุ่นและสามารถใช้แทนกันได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับข้อกังวลด้านความสัมพันธ์

1. การตลาดพันธมิตร

การตลาดพันธมิตร เป็นเทคโนโลยีด้านประสิทธิภาพทางการตลาดที่เว็บไซต์โดยทั่วไปเรียกว่าผู้เผยแพร่โฆษณาส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อรับรางวัลเป็นเงิน ทั้งคู่จ้างหุ้นส่วนหลัก ซึ่งปกติจะเรียกว่าผู้ประกาศ และหุ้นส่วนรอง ซึ่งมักเรียกกันว่าพันธมิตร พันธมิตรเหล่านี้ทำงานร่วมกันเพื่อเพิ่มยอดขายของแบรนด์หลักและกำไรรองจากค่าคอมมิชชั่นที่เกิดจากโอกาสในการขายหรือการขาย

หากแบรนด์ใหญ่มองหาโซลูชันที่อนุญาตให้อัปโหลดแบนเนอร์โฆษณาทั้งหมด ทำให้สมาชิกสามารถเลือกประเภทแคมเปญ และนำเสนอผลลัพธ์ทั้งหมดบนไซต์ส่วนกลางผ่านลิงก์ติดตามที่เกี่ยวข้อง พวกเขาจะใช้โปรแกรมพันธมิตร ภายใน องค์กร มิฉะนั้น ทั้งสองฝ่ายจะใช้ เครือข่าย ที่ลงทะเบียนผู้โฆษณาและผู้เผยแพร่ และใช้บริการของตนผ่านพอร์ทัลภายนอกของเครือข่าย หรือทำงานโดยตรงกับ เอเจนซี่ ที่ดูแลพอร์ตโฟลิโอในเครือและการดำเนินงาน เช่น โฆษณาและลิงก์ติดตาม

นักการตลาดพันธมิตรสามารถใช้กลวิธีหลายอย่างเพื่อโปรโมตโฆษณา กลวิธีเหล่านี้อาจรวมถึงลิงก์ข้อความ จดหมายข่าว แบนเนอร์ โฆษณา บทความ หน้า ฯลฯ

2. จำหน่าย

การจัดจำหน่าย คือการที่ฝ่ายหนึ่งตกลงที่จะข้ามตลาดหรือรวมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่ค้ารายอื่นเข้าในช่องทางการจัดจำหน่ายของตนไปยังฐานลูกค้าที่ตกลงกันไว้ การจำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับคู่ค้ามีอยู่สองรูปแบบหลัก อย่างแรกคือการรวม กลุ่ม ผลิตภัณฑ์ที่พันธมิตรของคุณเสนอเป็นกล่องขาเข้าหรือส่วนแทรกของแพ็คเกจ เช่น ของขวัญบรรจุภัณฑ์ โปรโมชันผลิตภัณฑ์ หรือชุดการซื้อออนไลน์ ประการที่สองคือ การตลาดข้าม กลุ่มที่กำหนดเป้าหมายที่ความพยายามทางการตลาดร่วมกันผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายของทั้งสองฝ่าย

หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดและเป็นที่ยอมรับมากที่สุดในการทำการตลาดแบบหุ้นส่วนคือการจัดจำหน่ายแบรนด์พันธมิตรในร้านค้าของคุณและควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของผู้บริโภคที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ออนไลน์ ออฟไลน์และมือถือมีคุณค่าเฉพาะในการกระจายแบรนด์พันธมิตร รูปแบบทั่วไปบางรูปแบบ ได้แก่ บัตรกำนัลอีเมล คูปองบนมือถือ การสาธิตโดยตรงภายในองค์กร รหัส QR เป็นต้น

3. การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหา คือการพัฒนาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณ การเป็นพันธมิตรด้านเนื้อหาเกี่ยวข้องกับการพัฒนาเนื้อหาร่วมกับแบรนด์พันธมิตร ซึ่งต่อมามีการแบ่งปันหรือส่งเสริมโดยผู้ชมเป้าหมาย

แบรนด์สามารถเข้าร่วมเป็นพันธมิตรด้านเนื้อหาได้สองวิธีหลัก ด้านหนึ่ง ทั้งสองแบรนด์ทำงานร่วมกันเพื่อสร้างเนื้อหาสำหรับการรับรู้ร่วมกันระหว่างสองแบรนด์ ในทางกลับกัน แบรนด์หลักผลิตเนื้อหา แต่ทำงานร่วมกับแบรนด์รองเพื่อผลักดันเนื้อหา การแชร์ลิงก์เป็นการลิงก์ไปยังเนื้อหาในเว็บไซต์ของคุณ สิ่งนี้ทำให้เกิดการประสานกัน แบรนด์มีความสอดคล้องกัน และ SEO มีความล้ำหน้า

4. การจัดวางสินค้า

การจัดวางผลิตภัณฑ์ คือการวางตราสินค้าลงในช่องทางสื่อ ถือเป็นการควบรวมกิจการของสปอนเซอร์และโปรโมชั่นที่ทำงานได้ดีกับการผลิตรายการโทรทัศน์และภาพยนตร์ขนาดใหญ่ วิธีการหลักในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในสื่อนั้นสะท้อนให้เห็นในรูปแบบที่สำคัญของการจัดวางผลิตภัณฑ์ผ่านการเป็นพันธมิตรด้านแบรนด์และสื่อ

อย่างแรกคือการ วางตำแหน่งที่ละเอียดอ่อน ซึ่งสามารถมองเห็นโลโก้แบรนด์ ฉากหลังของผลิตภัณฑ์ หรือสัญลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่เข้าใจยากในฉากของโทรทัศน์และภาพยนตร์ ในทางตรงกันข้าม การโฆษณาโดยตรง เช่น การรับรองผลิตภัณฑ์ มาในโปรแกรมสื่อ การจัดตำแหน่งยังเกิดขึ้นโดยใช้ผู้สนับสนุนที่มีชื่อเสียงซึ่งได้รับการสนับสนุนให้สวมใส่หรือใช้เครื่องแต่งกาย

5. ความร่วมมือด้านผลิตภัณฑ์ร่วม

การเป็นหุ้นส่วนผลิตภัณฑ์ร่วมกันเกิดขึ้นเมื่อสององค์กรตกลงที่จะสร้างหรือเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน เพื่อให้ลูกค้ามีมูลค่าเพิ่ม ผลิตภัณฑ์นี้มักถูกรวมเข้าด้วยกันเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายร่วมกันของผลิตภัณฑ์ทั้งสอง อิทธิพลต่อแผนกผลิตภัณฑ์ภายในจะแสดงในสามตัวเลือกการทำงานร่วมกันหลัก

ตัวเลือกแรกคือการให้บริการแบรนด์คู่ค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ อีกทางเลือกหนึ่งคือโซลูชัน ไวท์เลเบล ซึ่งบริษัทขายหรือให้เช่าเทคโนโลยีของตนสำหรับพันธมิตรแบรนด์ จากนั้นแบรนด์พันธมิตรจะใช้ภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนเอง ตัวเลือกสุดท้ายคือการ ควบรวมผลิตภัณฑ์ ที่ทั้งสองแบรนด์เลือกที่จะรวมรายการของตน มีหลายรูปแบบ ขึ้นอยู่กับกลุ่มผลิตภัณฑ์ ตั้งแต่การผสมแบบสมบูรณ์ไปจนถึงแบบบางส่วน

เนื่องจากเทคโนโลยีดิจิทัลได้ฝ่าฟันฝ่าฟันไปในทศวรรษที่ผ่านมา การเป็นหุ้นส่วนดังกล่าวกำลังเติบโตขึ้นอีกมาก รูปแบบที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ได้แก่ การแบ่งปันต้นทุน การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ การเจาะตลาดใหม่ เป็นต้น

6. ใบอนุญาต

ใบอนุญาต เป็นความสัมพันธ์ทางธุรกิจเมื่อบริษัทเสนอใบอนุญาตในการผลิตผลิตภัณฑ์โดยใช้ภาพลักษณ์เป็นแบรนด์สำหรับการชำระเงินที่ตกลงกันไว้หรือความร่วมมือจากบริษัทอื่น ในแง่ของการตลาดพันธมิตรด้านใบอนุญาตนั้น สองกลยุทธ์จะถูกเลือกเพื่อให้แบรนด์ทำงานร่วมกัน

ประการแรก แบรนด์ส่วนใหญ่ที่เลือกที่จะอนุญาตให้ใช้สิทธิ์แบรนด์ของตนเลือกที่จะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนให้กับพันธมิตรของตนในราคาที่กำหนด หรือบางยี่ห้อตัดสินใจเข้าร่วมและทำงานร่วมกับพันธมิตรอย่างแข็งขันในการจัดการสิทธิ์ใช้งาน บริษัทที่ออกใบอนุญาตให้แบรนด์อื่นอาจใช้แบรนด์ดังกล่าวในรูปแบบต่างๆ การสร้างแบรนด์ที่มีชื่อเสียงต้องใช้เวลามากและมีราคาแพง วิธีที่เร็วและง่ายที่สุดที่จะได้รับคือสำหรับหลายบริษัท นี่คือใบอนุญาตของธุรกิจ มันเพิ่มความเชื่อมโยงระหว่างแบรนด์ระดับโลกและผลิตภัณฑ์อย่างมาก

7. สปอนเซอร์

กลยุทธ์การเป็น ผู้สนับสนุน คือแนวคิดในการวางแบรนด์ควบคู่ไปกับงานอีเวนต์ในฐานะหุ้นส่วนหรือซัพพลายเออร์ โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการจดจำแบรนด์และชื่อเสียง เป้าหมายของการเป็นสปอนเซอร์คือการเข้าถึงผู้บริโภคทั้งรายเดิมและรายใหม่ให้กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยการสร้างความสัมพันธ์ของแบรนด์ในสายตาของผู้บริโภค และเชื่อมโยงข้อเสนอของแบรนด์กับงานเพื่อให้ผู้บริโภคได้รับการศึกษาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

สปอนเซอร์มีให้ในหลายรูปแบบและขนาด ประเภทที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ได้แก่ การสนับสนุนงานอีเวนต์ สปอนเซอร์กีฬา สื่อสปอนเซอร์ ฯลฯ บริษัทระดับโลกใช้เงินหลายล้านล้านในการเป็นสปอนเซอร์ทางการตลาดเป็นเวลาหลายทศวรรษเพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ ตั้งแต่การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ การปรับปรุงความเข้าใจในผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงการขยายตลาดในท้องถิ่น .

ประโยชน์ของการใช้กลยุทธ์การตลาดแบบหุ้นส่วน

ข้อเสนอมูลค่าที่เพิ่มขึ้น

การตลาดแบบหุ้นส่วนเป็นมากกว่าการส่งเสริมการขายที่เชื่อมโยงแบรนด์ต่างๆ ตั้งแต่การตลาดไปจนถึงการขายสินค้าและบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ทั้งหมดสามารถมีอิทธิพลได้ การจัดจำหน่ายร่วมกันและโอกาสในการขายอาจเริ่มต้นด้วยความร่วมมือในระดับนี้ การตลาดร่วมจึงรวมจุดแข็งของบริษัทเข้าด้วยกัน เพิ่มมูลค่าที่เสนอ ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า และขยายช่องทางการขาย

ขยายช่องทางรายได้

การตลาดแบบหุ้นส่วนคือชัยชนะที่ยิ่งใหญ่สำหรับการขายที่มีความเสี่ยงน้อยกว่าของคุณ คุณได้แก้ไขข้อบกพร่องและผลิตภัณฑ์แล้วเมื่อคุณเข้าร่วมบริษัทที่มีความเชี่ยวชาญ คุณจึงสามารถเริ่มสร้างรายได้เสริมได้ง่ายๆ ด้วยการเป็นพันธมิตรกับบริษัทที่มีรากฐาน ผลิตภัณฑ์ โซลูชันที่ปรับขนาดได้ และการสนับสนุนด้านการตลาดอยู่แล้วเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ

โปรโมชั่นที่เพิ่มขึ้น

คุณไม่จำเป็นต้องสร้างฐานลูกค้าตั้งแต่ต้นด้วยการทำงานร่วมกับแบรนด์อื่นๆ ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้บริโภคที่แสดงความภักดีและสนใจสินค้าของคุณ ความร่วมมือทางการตลาดกับผลิตภัณฑ์และบริการประเภทเดียวกันเป็นพื้นฐานสำหรับแบรนด์ของคุณ ความร่วมมือช่วยให้ทุกองค์กรเข้าถึงผู้ชมที่ต้องการผลิตภัณฑ์และบริการของตน

ปรับปรุงคุณภาพลูกค้าเป้าหมาย

พันธมิตรทางการตลาดยังช่วยเพิ่มผู้ชมและลีดของคุณ เนื่องจากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมใหม่และกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มที่คุณได้เชื่อมต่อหรือมีส่วนร่วมแล้ว และลีดหลายคนจะมีคุณสมบัติในตัวเองเนื่องจากพวกเขาตระหนักดีว่าพวกเขาต้องการบริการใหม่นี้

7 กลยุทธ์การตลาดพันธมิตรที่ดีที่สุดในการขยายธุรกิจของคุณ

1. เลือกพันธมิตรทางการตลาดที่เหมาะสม

ก่อนอื่น คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าทั้งสองบริษัทและผู้ชมมีความเป็นหุ้นส่วนที่มีความหมาย เลือกคู่ที่เหมือนสาธารณะแต่ไม่แข่งขันโดยตรง พันธมิตรอาจอยู่ในอุตสาหกรรมที่กว้างขึ้นเช่นเดียวกับแบรนด์ของคุณหรือเพียงแค่แบรนด์ที่อาศัยข้อมูลประชากรเฉพาะเดียวกัน

ค้นหาว่าทั้งผู้ฟังและผู้ที่อาจเป็นพันธมิตรของคุณสามารถให้บริการอะไรร่วมกันได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถมอบบางสิ่งแก่ผู้ชมของแบรนด์อื่น ๆ ที่แบรนด์ไม่สามารถทำได้ด้วยตนเอง นอกจากนี้ ให้วิเคราะห์ว่าพันธมิตรที่เป็นไปได้ของคุณสามารถให้ประโยชน์ที่ชัดเจนแก่ผู้ชมของคุณได้อย่างไร

ตรวจสอบว่าหุ้นส่วนทุกคนสามารถช่วยบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจอย่างน้อยหนึ่งข้อก่อนเข้าร่วมเป็นหุ้นส่วนอย่างเป็นทางการหรือไม่ ค้นหาและหารือเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ทั่วไปที่เกี่ยวข้องทั้งหมดร่วมกัน ระบุให้ชัดเจนว่าคุณและคู่นอนของคุณให้อะไรซึ่งคุณไม่สามารถทำได้ด้วยตัวเอง

เพื่อให้ได้คำตอบที่รวดเร็วที่สุด ให้ถามตัวเองดังนี้

• ใครคือผู้ซื้อรายใหญ่ของพันธมิตร?
• อะไรคืออุปสรรคต่อข้อเสนอของสหรัฐ ความกังวล และความฝัน?
• พอร์ตโฟลิโอของผู้ขายและพันธมิตรจะเพิ่มมูลค่าได้อย่างไร?
• ข้อความใดมีประสิทธิภาพสูงสุดในการแชร์ต่อระดับผู้ซื้อ
• เนื้อหาและสื่อรูปแบบใดที่เหมาะสมที่สุด?

2. ตั้งเป้าหมายการเป็นหุ้นส่วนร่วมกัน

ถึงเวลาตั้งเป้าหมายสำหรับการตลาดพันธมิตรเมื่อคุณได้ตกลงกับพันธมิตรหรือพันธมิตรรายใหม่แล้ว คุณต้องแน่ใจว่าเป้าหมายของคุณสามารถวัดผลได้เพื่อประเมินประสิทธิภาพของความสัมพันธ์ของคุณ นี่เป็นแนวทางที่เชื่อถือได้ในการติดตามประสิทธิภาพการทำงานร่วมกันของคุณ

วัตถุประสงค์ที่คุณกำหนดควรตรงต่อเวลา เฉพาะเจาะจง วัดผลได้ บรรลุได้ (SMART) เป้าหมายของคุณอาจเป็นพื้นฐานพอๆ กับการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับองค์กรที่เริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก แต่พันธมิตรทางธุรกิจของคุณสามารถพัฒนาไปสู่การสร้างโอกาสในการขายและกระแสรายได้ร่วมกันเมื่อพวกเขาขยายธุรกิจ สิ่งที่สำคัญคือพันธมิตรทั้งสองต้องสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางการตลาด

ตัวชี้วัดสำหรับวัตถุประสงค์เฉพาะอาจแตกต่างกันไปตามโครงการต่างๆ แต่ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่คุณสามารถนำไปใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงได้:

• เพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมายจากผู้ชม Facebook 20%
• เพิ่มการซื้อจากผู้ชม Facebook 25%
• ได้ลูกค้าใหม่อย่างน้อย 200 รายผ่านโปรแกรมพันธมิตรใน 2 เดือน
• เพิ่มผู้เข้าชมเว็บ 30%

3. ใช้ประโยชน์จากการเปิดรับสื่อในพันธมิตรทางการตลาดของคุณ

ขั้นตอนต่อไปในการตลาดของพันธมิตรคือการเปิดรับสื่อเพื่อสร้างการมีส่วนร่วมจากผู้ชมที่เหมาะสม ในการเพิ่มประสิทธิภาพผลกระทบ ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่คือการผสมซัพพลายเออร์และสื่อที่ควบคุมโดยพันธมิตร

ศักยภาพในการสร้างแพลตฟอร์มสื่อการทำงานร่วมกันควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ พิจารณาวารสาร เว็บไซต์ หรือการประชุมร่วมกันสำหรับอุตสาหกรรม แนวความคิดคือควรตั้งค่าแพลตฟอร์มเพื่อรวมวัสดุและข้อความจากผู้ขายและระบบพันธมิตรเชิงนิเวศของเขา ซึ่งมักใช้บริษัทสำนักพิมพ์ ตัวอย่างเช่น สำหรับบล็อก โปรไฟล์ e-book และการสัมมนาทางเว็บ อาจมีการใช้พอร์ทัลการตลาดเนื้อหา

ควรมีการสร้างแพลตฟอร์มสื่อที่ใช้ร่วมกันเพื่อสร้างค่าที่กำหนดโดยอิงจากข้อความจากพันธมิตรหลายรายสำหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ จุดเริ่มต้นสอดคล้องกับความต่อเนื่องของการตลาดพันธมิตร ซึ่งต้องดำเนินการอย่างรอบคอบและมองว่าไม่ใช่แคมเปญแบบครั้งเดียว แต่เป็นกระบวนการ

4. ให้รางวัลตอบแทนพันธมิตรของคุณ

การให้รางวัลเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าแรงจูงใจของพันธมิตรและการดำเนินงานของโปรแกรมการตลาดของคุณเป็นไปอย่างราบรื่น พันธมิตรควรได้รับการชื่นชมสำหรับความสำเร็จของพวกเขา และบ่อยครั้งสิ่งจูงใจนี้จำเป็นต่อคุณค่าที่ยั่งยืนของพวกเขา ขึ้นอยู่กับโปรแกรมพันธมิตรเฉพาะที่คุณจัดการ วิธีสนับสนุนพันธมิตรของคุณจะแตกต่างออกไป

ตัวอย่างเช่น เป็นค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนขายสำหรับการขายโปรแกรมพันธมิตรที่จูงใจ โดยทั่วไป ค่าคอมมิชชั่นคือสัดส่วนของทุกการซื้อที่ทำผ่านลิงค์พันธมิตร ยิ่งพวกเขาสร้างยอดขายได้มากเท่าไร พันธมิตรช่องทางก็จะยิ่งได้รับผลตอบแทนมากขึ้นเท่านั้น สิ่งจูงใจสำหรับคู่ค้าช่องทางจำหน่ายสามารถกำหนดรูปแบบส่วนลด ข้อเสนอพิเศษ หรือสิ่งจูงใจสำหรับการขายได้ หากตัวแทนของคู่ค้าบรรลุเป้าหมายการขายบางอย่าง

นอกจากนี้ สำหรับผู้รับรอง คุณควรปรับแต่งสิ่งจูงใจสำหรับโปรแกรมการรับรองตามสิ่งที่ขับเคลื่อนผู้รับรองได้ดีที่สุด คุณอาจให้รางวัลเป็นเงินสด ผลิตภัณฑ์ฟรี หรือผลประโยชน์อื่นๆ ที่คุณเชื่อว่าคุ้มค่า เช่น การเดินทางที่หรูหรา

5. แสดงการสนับสนุนสำหรับคู่ค้าของคุณตลอดกระบวนการ

ตรวจสอบกับคู่ค้าของคุณบ่อยๆ เพื่อรักษาสุขภาพของการเป็นหุ้นส่วนของคุณ คุณจะต้องให้เวลากับพวกเขาเมื่อพันธมิตรลงทะเบียน ให้ข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาต้องการเกี่ยวกับบริษัทของคุณแก่พันธมิตร เพื่อให้พวกเขาสามารถโปรโมตแบรนด์ของคุณได้อย่างเหมาะสม

นอกจากนี้ คุณต้องทำให้พวกเขาเห็นด้วยกับข้อกำหนดของโปรแกรมพันธมิตรของคุณ รวมถึงมาตรฐานและข้อบังคับเกี่ยวกับแบรนด์ใดๆ ให้พาร์ทเนอร์ของคุณเป็นปัจจุบัน จัดหาแหล่งข้อมูลและข้อมูลที่จำเป็นสำหรับพวกเขาในการโปรโมตแบรนด์ของคุณ และทำให้แน่ใจว่าพวกเขาจะสามารถติดต่อคุณได้หากมีคำถามใดๆ

6. จัดระเบียบทรัพยากรสำหรับคู่ค้าของคุณ

การเปิดรับระบบนิเวศของพันธมิตรอาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดและมีเหตุผล แต่นี่เป็นงานที่ยาก องค์กรของคุณต้องมั่นใจว่าทรัพยากรสำหรับความสำเร็จนั้นมีอยู่ และคุณต้องกำหนดหน้าที่และความคาดหวังที่ชัดเจนสำหรับความพยายามของหุ้นส่วนแต่ละคนสำหรับสิ่งที่คุณกำลังมองหาเพื่อให้บรรลุ โดยเฉพาะการจัดการโครงการอาจเป็นเรื่องยากสำหรับโครงการที่มีพันธมิตรหลายราย

มีการหารือกรอบเวลา ค่าใช้จ่าย และความรับผิดชอบ ในการจำกัดความเสี่ยงจากภาวะแทรกซ้อนต่อไป สิ่งสำคัญคือต้องระบุให้ชัดเจนก่อนว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในส่วนต่าง ๆ ของการเป็นหุ้นส่วน

7. ใช้ระบบการรายงานและติดตามอย่างระมัดระวัง

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายและมาตรการที่จำเป็นแล้ว คุณต้องแน่ใจว่าระบบการรายงานอยู่ในสถานที่ เพื่อให้คุณทราบถึงโอกาสในการขายที่พันธมิตรอาจได้รับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเสนอสิ่งจูงใจทางการเงินใดๆ ภายใต้รูปแบบการแบ่งปันลูกค้าเป้าหมาย คุณจำเป็นต้องรู้อย่างแน่ชัดว่ามีลูกค้าเป้าหมายกี่รายที่คู่ของคุณสร้างขึ้นสำหรับคุณ และกิจกรรมของคุณมีอิทธิพลต่อการเพิ่มรายได้ลงไปเป็นดอลลาร์ในรูปแบบส่วนแบ่งรายได้มากน้อยเพียงใด

มีความพยายามในการแยกแยะผู้ติดต่อออกจากผู้ติดต่อที่สร้างโดยบริษัทผ่านกระบวนการและเทคนิค ใช้ URL ติดตามผลตัวแปร UTM ที่กำหนดเองเพื่อทำความเข้าใจว่าผู้ติดต่อรายใดมาจากพันธมิตร ช่องทางใดที่พันธมิตรได้รับการอ้างอิง และกิจกรรมการตลาดร่วมใดที่กำลังได้รับการแปล

5 ตัวอย่างของการตลาดแบบหุ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จ

1. Pottery Barn & Sherwin-Williams เรื่อง "Color your Room"

Pottery Barn และ Sherwin-Williams ร้านขายของแต่งบ้าน ร่วมมือกันในปี 2013 กับโครงการ "Color your room" ทั้งสองแบรนด์ผลิตกลุ่มผลิตภัณฑ์สีที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว จากนั้นจึงเปิดตัวพื้นที่ใหม่ของเว็บไซต์ Pottery Barn ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อเลือกสีเพ้นท์ได้อย่างง่ายดายเพื่อให้เข้ากับเฟอร์นิเจอร์ที่ตนเลือก สำหรับความสัมพันธ์ที่ได้เปรียบร่วมกัน – และสำหรับลูกค้าที่จะเริ่มต้นคำแนะนำเกี่ยวกับสไตล์สำหรับทั้งสองแบรนด์ ลูกค้าอาจใช้สีร่วมกับเครื่องเรือนเครื่องปั้นดินเผาเครื่องปั้นดินเผาที่สวยงามสมบูรณ์แบบ

2. “Yeezy” ของ Kanye และ Adidas

ด้วยความร่วมมือกับ Adidas Kanye West ได้พัฒนารองเท้า Yeezy ระดับไฮเอนด์ นับตั้งแต่เปิดตัว แบรนด์ส่วนบุคคลของ Kanye และส่วนการเติบโตของสตรีทแวร์ได้รวมรายได้ของบริษัทและการเติบโตของแบรนด์ไว้มากมาย

Adidas ได้รับประโยชน์จากการดึงดูดใจที่โด่งดังของ Kanye ผ่านการโฆษณาที่เกี่ยวกับเสื้อผ้า และแบรนด์สำหรับชุดกีฬาทำให้ Kanye เป็นแพลตฟอร์มที่มั่นคงสำหรับการพัฒนาห้องระดับไฮเอนด์ หนึ่งในสิ่งที่ดึงดูดสายตาของ Yeezy โดยเฉพาะรองเท้าคือคุณลักษณะเฉพาะ: สถานะในตำนานของ Kanye การวางจำหน่ายที่หายาก และป้ายราคาแพงทำให้รองเท้าผ้าใบ Yeezy โชคดี พวกเราบางคนรู้สึกค่อนข้างมีชื่อเสียงต่อหน้าเรา

3. “เพลงประกอบการเดินทางของคุณ” ของ Uber & Spotify

แอพสำหรับการสตรีมเพลง Spotify ร่วมมือกับบริการเรียกรถ Uber เพื่อสร้าง "ซาวด์แทร็กสำหรับการนั่งของคุณ" นี่เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการทำงานร่วมกันทางการตลาดระหว่างสองผลิตภัณฑ์ที่มีวัตถุประสงค์คล้ายกันมาก: เพื่อสร้างผู้ใช้ให้มากขึ้น

หากผู้โดยสารรอรถจาก Uber พวกเขาจะเชื่อมต่อกับ Spotify และกลายเป็นดีเจของรถ ผู้ใช้สามารถเลือกสิ่งที่พวกเขาจะฟังจากเพลย์ลิสต์ของตนเอง ด้วยการผสมผสานที่ชาญฉลาดนี้ แฟน ๆ ของ Uber และ Spotify จะได้รับประโยชน์จากแอพ และพวกเขาอาจต้องการเลือก Uber และ Spotify เหนือคู่แข่งเพราะพวกเขารู้ว่าพวกเขาอาจจะสนุกกับการเดินทางครั้งต่อไปด้วยการฟังเพลงโปรดของพวกเขา

4. Levi's & Pinterest "สไตล์โดย Levi's"

Levi Strauss & Co. หนึ่งในแบรนด์ยีนส์ที่ใหญ่ที่สุดและเป็นที่รู้จักมากที่สุด เพิ่งเข้าร่วม Pinterest ซึ่งเป็นไซต์โซเชียลสำหรับผู้ใช้ในการเผยแพร่โปรไฟล์ Levi's เป็นกิจการใหม่ที่นำเสนอประสบการณ์การจัดแต่งทรงผมแบบกำหนดเอง หรือข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสไตล์ที่ปรับให้เข้ากับรสนิยมของผู้ใช้แต่ละคน

การเป็นพันธมิตรทำให้เกิดปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์อย่างแท้จริงและเป็นรายบุคคล ซึ่งเป็นเรื่องยากที่จะบรรลุได้ในโลกดิจิทัลที่เพิ่มมากขึ้น Pinterest เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลที่สำคัญสำหรับผู้ใช้ภาพหลายล้านคน และการปรับแต่งแบบดิจิทัลและกระดานโฟกัสภาพของ Levi ก็ตอบสนองความต้องการของพวกเขา

5. Doritos Locos Tacos ของ Taco Bell & Doritos

เมื่อเปิดตัวครั้งแรก Doritos Locos Taco ก็กลายเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์อาหารจานด่วนที่รู้จักกันดีที่สุดในอุตสาหกรรม Frio-Lay นำสูตร Taco แบบโครเชต์จาก Taco Bell มามอบให้กับ Locos Taco ซึ่งเป็นเปลือกหอยจาก Doritos ทั้งสองบริษัทต้องการให้เปลือกอยู่ใกล้กับมันฝรั่งทอดดั้งเดิมมากที่สุด โดยใช้สูตรข้าวโพดดั้งเดิมและนาโชชีสที่เคลือบด้วยฝุ่น

Taco Bell และ Frito Lay ห่อทาโก้ลงในกระเป๋า Doritos สุดคลาสสิก ได้ประกาศ Doritos Locos Laco ที่สะท้อนถึงการร่วมทุนและดึงดูดความสนใจของทั้งสองแบรนด์

คำพูดสุดท้าย

การตลาดของพันธมิตร ทำให้เกิดการเกณฑ์บุคคลที่เชื่อถือได้เพื่อโปรโมตบริษัทของคุณกับผู้ชมใหม่และบรรลุวัตถุประสงค์ร่วมกันซึ่งคุณไม่สามารถบรรลุได้ด้วยตนเอง ไม่เพียงแต่ช่วยสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และขนาดบริษัทเท่านั้น แต่ยังเป็นเทคนิคที่ยอดเยี่ยมในการพัฒนาและรักษาความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้นำตลาดรายอื่นๆ ลูกค้าต้องการความถูกต้อง และทุกคนเห็นผลลัพธ์ที่ต้องการหากสององค์กรมารวมกันเพื่อสร้างเนื้อหาที่สดใหม่และมีค่าซึ่งพูดกับลูกค้าทั่วโลก

การตลาดพันธมิตรมีหลากหลายรูปแบบ รวมถึงการตลาดองค์กร พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ โปรแกรมของพันธมิตรช่องทางการขาย และการลงนามในสถานทูตแบรนด์ ไม่ว่าคุณจะดำเนินโครงการของใครก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าทั้งคุณและหุ้นส่วนของคุณได้รับประโยชน์จากความร่วมมือ - เป็นเกมที่ให้ผลประโยชน์ทั้งสองฝ่าย