รายการตรวจสอบกลยุทธ์การตลาดสำหรับพันธมิตร: วิธีสร้างโปรแกรมที่ดีที่สุดของคุณ

ภาพถ่ายโดย Glenn Carstens-Peters บน Unsplash

ไม่มีเวลาไหนที่จะดีไปกว่าการทำกลยุทธ์การตลาดของพันธมิตรในอนาคตให้ดีไปกว่าปัจจุบันแล้ว อย่าเหงื่อ เราอยู่ที่นี่เพื่อ ช่วย

ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะมอบเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับคุณเพื่อให้แน่ใจว่าพันธมิตรด้านประสิทธิภาพทั้งหมดของคุณพร้อมสำหรับความสำเร็จ

▢ ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนและบรรลุได้

เนื่องจากการตลาดแบบ Affiliate ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง ผู้โฆษณาจำนวนมากได้เฝ้าดูโปรแกรมการตลาดของพันธมิตรกลายเป็นช่องทางหลัก แซงหน้าแม้แต่โฆษณาแบบดิสเพลย์และบทวิจารณ์ที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย ยิ่งคุณชัดเจนใน KPI ของ Affiliate หรือเป้าหมายของ Influencer มากเท่าไร คุณก็จะยิ่งออกแบบกลยุทธ์ทางการตลาดของพันธมิตรและวัดความสำเร็จได้ง่ายขึ้นเท่านั้น

เป้าหมายที่ควรพิจารณา ได้แก่ :

• ระยะสั้นหรือระยะยาว: คุณกำลังสร้างกลยุทธ์การตลาดของพันธมิตรสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะมาถึง (วิธีครั้งเดียวหรือระยะสั้น) หรือสำหรับการได้มาซึ่งลูกค้าและการขายอย่างต่อเนื่อง การรู้ว่าเป้าหมายของคุณอยู่ข้างหน้าหกเดือนหรือหกปีเป็นกุญแจสำคัญ
• ลูกค้าเป้าหมาย: ใครคือลูกค้าในอุดมคติของโปรแกรมพันธมิตรของคุณ? คุณกำลังพยายามหาลูกค้าใหม่หรือดึงดูดลูกค้าเก่าให้กลับมาอีกครั้ง? คุณกำลังพยายามดึงดูดลูกค้าให้ห่างจากคู่แข่ง ค้นหาพวกเขาจากแหล่งใหม่ หรือปรับปรุงคอนเวอร์ชั่นด้วยผู้ชมที่คุณตั้งเป้าไว้ชั่วขณะหนึ่งหรือไม่?
• ผลลัพธ์เฉพาะ: คุณต้องการให้บริษัทในเครือและแคมเปญของคุณสร้างอะไร เป็นการขายใหม่ สมาชิกอีเมล การดาวน์โหลดแอป หรืออย่างอื่นทั้งหมดหรือไม่

หากคุณเพิ่งเริ่มทำการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต ส่วนแรกนี้อาจดูล้นหลามอยู่แล้ว หากเป็นกรณีนี้ โปรดดูโพสต์ที่เกี่ยวข้องของเราที่ Partner Marketing 101: Affiliate Marketing คืออะไร? สำหรับคำแนะนำที่ครอบคลุมเกี่ยวกับทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเร่งความเร็ว และหากคุณกำลังเริ่มต้นโปรแกรมของคุณเอง อย่าลืมอ่าน Ultimate Guide to Partner Marketing ซึ่งเป็นคำแนะนำทีละขั้นตอนพร้อมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อให้ประสบความสำเร็จ

▢ สร้างผลงานพันธมิตรที่สมบูรณ์แบบ

หลังจากกำหนดเป้าหมายสำหรับโปรแกรมของคุณแล้ว ให้เริ่มระดมความคิดว่าคู่หูในอุดมคติของคุณหน้าตาเป็นอย่างไร ซึ่งจะช่วยให้คุณปรับกลยุทธ์การตลาดของพันธมิตรให้สอดคล้องกับเป้าหมาย และนำไปสู่พอร์ตโฟลิโอที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ในการค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสม ก่อนอื่นให้นึกถึงข้อมูลประชากรที่ประกอบเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณ: ที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อของ สิ่งที่พวกเขาอ่าน แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดที่พวกเขาใช้ ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาซื้อ ไม่ว่าพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะเรียกดูและ ซื้อบนมือถือหรือเดสก์ท็อป เป็นต้น จากนั้นนำข้อมูลนี้และจับคู่กับพันธมิตรที่เหมาะสมกับใบเรียกเก็บเงิน (ใช่ แม้ว่าพันธมิตรรายนั้นจะเป็นบริษัทในเครือที่ชื่อ Kim Kardashian และงบประมาณของคุณก็ไม่อยู่ในระดับของเธอ)

เมื่อคุณหาทีมในฝันของพันธมิตรได้แล้ว ให้ใช้โปรไฟล์ของพวกเขาเป็นแนวทางในการสร้างพอร์ตโฟลิโอที่สมบูรณ์แบบของคุณ

โปรดจำไว้ว่าการผสมผสานที่ดีของพันธมิตรสามารถลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นของคุณได้ ไม่อยากให้ไข่ทั้งหมดอยู่ในตะกร้าใบเดียว พิจารณาเลือกโปรไฟล์ที่แตกต่างกันไปตามแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย (Instagram, YouTube, Snapchat ฯลฯ) และรูปแบบ (วิดีโอ เนทีฟ บล็อก ดิสเพลย์ ฯลฯ) เพื่อกระจายโปรแกรมของคุณ

แม้แต่ลูกค้าปัจจุบันก็สามารถเป็นส่วนหนึ่งของพอร์ตโฟลิโอของคุณได้ โปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์สามารถเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณได้ แต่ประสิทธิภาพของโปรแกรมนั้นขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณให้ นอกจากนี้ โปรดทราบด้วยว่าวิธีที่คุณโต้ตอบและให้รางวัลแก่สมาชิกโปรแกรมการแนะนำของคุณจะแตกต่างจากโปรแกรมการตลาดของพันธมิตรของคุณ สำหรับตัวอย่างที่ดี ลองดูที่ Blue Apron หรือ Thrive Market ซึ่งจูงใจลูกค้าปัจจุบันให้แชร์ลิงก์อ้างอิงเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่เพื่อแลกกับส่วนลดสำหรับคำสั่งซื้อในอนาคต

▢กำหนดโครงสร้างการจ่ายเงิน

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกพอร์ตโฟลิโอในฝันแล้ว คุณจะต้องกำหนดสิ่งที่เป็นจริงในการจ่ายเงินตามงบประมาณของคุณ ตัวอย่างเช่น Kim Kardashian อาจ เป็นพันธมิตรทางการตลาดที่สมบูรณ์แบบของคุณ แต่เธออาจไม่ใช่ราคาที่เหมาะสมสำหรับทุกคน (และขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ เธออาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณด้วยซ้ำ) ดังนั้นให้พิจารณาแต่เนิ่นๆ ว่าโครงสร้างการจ่ายเงินแบบใดที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณมากที่สุด และสำหรับบริษัทในเครือของคุณ

การจ่ายเงินของพันธมิตร มี ห้าประเภทหลัก :

1. ต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) : การดำเนินการหมายถึงการแปลงเป็นหลัก ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม (การขาย ดาวน์โหลด การลงทะเบียน ฯลฯ) นี่เป็นวิธีการชำระเงินทั่วไปสำหรับข้อเสนอ
2. ราคาต่อการขาย (CPS) : นี่คือเปอร์เซ็นต์ที่กำหนดของยอดขายรวมของ Conversion
3. ต้นทุนต่อการแปลงบวกต้นทุนต่อการขาย : ด้วยตัวเลือกนี้ คุณกำลังตั้งค่าจำนวนเงินที่จ่ายคงที่รวมทั้งระบุเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่นอกเหนือจากนั้น นี่คือการรวมกันของสองประเภทการจ่ายเงินข้างต้น
4. ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) : แทนที่จะจ่ายสำหรับการแปลง คุณยังสามารถกำหนดการจ่ายเงินแบบคงที่เมื่อคลิก และแต่ละคลิกที่ไม่ซ้ำกันจะได้รับค่าตอบแทน
5. ราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM) : หากคุณสนใจที่จะติดตามการแสดงผลแทนการคลิกและการแปลง ตัวเลือกนี้ถูกกำหนดให้จ่ายเงินสำหรับการแสดงผลทุกๆ 1,000 ครั้ง

การจ่ายเงินสามารถทำได้หลายวิธีเช่นกัน ตั้งแต่อัตราคงที่ไปจนถึงค่าคอมมิชชั่นตามลำดับชั้นแบบไดนามิก ด้วยแพลตฟอร์มที่เหมาะสม การจ่ายเงินจะยืดหยุ่นได้เช่นเดียวกับคุณ

▢ สร้างเนื้อหาที่คุ้มค่าต่อการคลิก

เมื่อคุณกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดของพันธมิตรสำหรับพอร์ตโฟลิโอและการจ่ายเงินแล้ว คุณควรสร้างแผนการตลาดเนื้อหา ได้ คุณสามารถปล่อยให้อินฟลูเอนเซอร์และบริษัทในเครือเป็นผู้โปรโมตแบรนด์ของคุณกับผู้ชมในลักษณะที่พวกเขารู้ว่าจะโดนใจ อย่างไรก็ตาม โดยปกติแล้ว การเตรียมทรัพยากรล่วงหน้าจะมีประโยชน์ คุณจะต้องรวบรวมเนื้อหา เช่น การคัดลอกแบบรูด โฆษณาแบนเนอร์ โลโก้ รูปภาพ และ/หรือวิดีโอ ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มที่คุณเลือก

คุณจะต้องแน่ใจว่าโปรแกรมของคุณดูเรียบร้อย มีชื่อเสียง และเชื่อถือได้จากมุมมองของพันธมิตร ลองใช้ เคล็ดลับ 10 ข้อเหล่านี้เพื่อค้นหาพันธมิตรระดับสุดยอดเพื่อดึงดูดพันธมิตร ที่ดีที่สุดในโปรแกรมของคุณ

▢ วางแผนที่จะให้พันธมิตรมีส่วนร่วม

เมื่อคุณพร้อมสำหรับโปรแกรมของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาออกไปติดต่อกับพันธมิตรใหม่ของคุณ บางธุรกิจเข้าถึงผู้มีอิทธิพลโดยตรง ในขณะที่ธุรกิจอื่นๆ หันไปใช้เครือข่ายพันธมิตรพิเศษเพื่อทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงานระหว่างทั้งสองฝ่ายของความสัมพันธ์ด้านประสิทธิภาพ บริษัทอื่นๆ ใช้ประโยชน์จากลูกค้าปัจจุบันโดยเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมอ้างอิง

หากกลยุทธ์การตลาดของพันธมิตรของคุณอิงตามผลิตภัณฑ์หรือโปรโมชั่นที่เฉพาะเจาะจง คุณสามารถสร้าง ปฏิทินการตลาดสำหรับพันธมิตร เพื่อฝึกอบรมพันธมิตรของคุณเกี่ยวกับวิธีใช้เนื้อหาของคุณและกำหนดตารางเวลาสำหรับการโปรโมต หากกลยุทธ์ของคุณดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง ให้พันธมิตรสามารถค้นหาเนื้อหาของคุณในบัญชีของพวกเขาหรือบนเว็บไซต์ของคุณได้อย่างง่ายดาย เพื่อให้พวกเขาสามารถแบ่งปันกับเครือข่ายของพวกเขาได้อย่างรวดเร็วและสม่ำเสมอ

บางแบรนด์พบว่าการจ้างผู้จัดการแอฟฟิลิเอตหรือเอเจนซีเพื่อจัดการความสัมพันธ์ของพวกเขา แชร์เนื้อหาและการส่งเสริมการขายใหม่ๆ และให้ข้อมูลหรือบริการที่เป็นประโยชน์อื่นๆ เป็นประโยชน์

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจอย่างไร ต่อไปนี้คือตัวอย่างวิธีติดต่อ: ส่งจดหมายข่าวไปยังโปรแกรมของคุณซึ่งจะแบ่งปันการแข่งขัน คูปอง และโปรโมชั่นที่จะเกิดขึ้นทุกเดือน สิ่งนี้สามารถช่วยให้แน่ใจว่าพันธมิตรของคุณมีความรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณอยู่เสมอ และช่วยให้พวกเขาสร้างสื่อการตลาดใหม่สำหรับผู้ติดตามได้ง่ายขึ้น

นอกจากนี้ โอกาสสูงที่พันธมิตรของคุณจะมีคำถามเกี่ยวกับการจ่ายเงิน ขั้นตอน เทคโนโลยี และอื่นๆ อีกมากมาย เป็นความคิดที่ดีที่จะมีที่เดียวสำหรับทุกคนเพื่อรับทุกสิ่งที่ต้องการ ไม่ว่าจะเป็นแพลตฟอร์ม SaaS แท้ ๆ เช่น TUNE หรือเครือข่ายพันธมิตรพิเศษ หรืออย่างอื่นทั้งหมด

▢ ใช้มนต์ “วัด เพิ่มประสิทธิภาพ ทำซ้ำ”

เมื่อกลยุทธ์การตลาดของพันธมิตรของคุณกำลังดำเนินการอยู่ ก็ถึงเวลาวัดประสิทธิภาพ ติดตามว่าแอฟฟิลิเอตรายใดทำงานได้ดีที่สุด ไม่ว่าจะโดยลีดใหม่ ลูกค้า หรือทั้งสองอย่าง นอกจากนี้ ให้สังเกตแพลตฟอร์ม ช่วงเวลาของวัน สถานที่ ฯลฯ ที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ยิ่งคุณเจาะลึกข้อมูลประสิทธิภาพเพื่อปรับแต่งโปรแกรมได้มากเท่าไร คุณก็จะเห็นผลตอบแทนจากเงินของคุณมากขึ้นเท่านั้น

ข้อควรจำ: โปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จไม่ได้มารวมกันในชั่วข้ามคืน สิ่งเหล่านี้เป็นผลมาจากการปรับแต่ง ความล้มเหลว และการเพิ่มประสิทธิภาพในเนื้อหา การจัดการความสัมพันธ์ และการวัดผลเมื่อเวลาผ่านไป และคุณสามารถทำได้!

กลยุทธ์การตลาดพันธมิตรที่ดีที่สุดของคุณกำลังรออยู่

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์การตลาดสำหรับคู่ค้าที่ดีที่สุดของคุณ ดาวน์โหลด Ultimate Guide to Partner Marketing จากนั้นไปที่บล็อก TUNE เพื่อติดตามข่าวสารล่าสุด ข้อมูลเชิงลึก และคำแนะนำเกี่ยวกับการเป็นพันธมิตรด้านประสิทธิภาพ

คำถาม? วางสายให้เรา เราอยู่ที่นี่เพื่อช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ!

โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนพฤศจิกายน 2018 และได้รับการอัปเดตเพื่อความถูกต้องและครอบคลุม