โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย 101: ประโยชน์และองค์ประกอบหลักที่คุณควรทราบ

นักการตลาดดิจิทัลรู้ดีว่าการที่ธุรกิจของตนจะประสบความสำเร็จทางออนไลน์ได้นั้น จะต้องพบพวกเขาโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยในเสิร์ชเอ็นจิ้น การขึ้นสู่อันดับต้น ๆ ของหน้าผลลัพธ์ด้วย SEO อาจใช้เวลานานกว่าที่ต้องการ ดังนั้นเพื่อเร่งกระบวนการดังกล่าว นักการตลาดจำนวนมากจึงมุ่งเน้นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ดิจิทัลไปที่โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายคืออะไร?

การโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นหนึ่งในรูปแบบการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดโดยใช้รูปแบบการประมูล PPC เพื่อแสดงโฆษณาดิจิทัลบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา เช่น Google, Bing และ Yahoo ความถี่ที่โฆษณาของคุณปรากฏ อันดับ และจำนวนเงินที่คุณจ่ายต่อคลิก ทั้งหมดขึ้นอยู่กับการเสนอราคาและคะแนนคุณภาพของคุณ

ขั้นแรก คุณเสนอราคาสำหรับตำแหน่งโฆษณาบน SERP โดยกำหนดจำนวนเงินสูงสุดที่คุณต้องการจ่ายต่อคลิก (ราคาเสนอ) และจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับทั้งแคมเปญ (งบประมาณ) เมื่อคุณสร้างโฆษณาและเชื่อมต่อกับหน้า Landing Page หลังคลิกแล้ว แต่ละแพลตฟอร์มโฆษณาของเครื่องมือค้นหาที่เกี่ยวข้องจะคำนวณคะแนนคุณภาพเพื่อกำหนดตำแหน่ง เมตริกเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีถึงความเกี่ยวข้องของคำหลัก โฆษณา และหน้าปลายทางที่คุณระบุ (หน้า Landing Page หลังการคลิก):

คะแนนคุณภาพสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลาโดยขึ้นอยู่กับปัจจัยบางประการ รวมถึงจำนวนผู้ใช้ที่คลิกโฆษณาของคุณ หากคุณเปลี่ยนหน้า Landing Page หลังการคลิก (ความเกี่ยวข้องของโฆษณา) และไม่ว่าพวกเขาจะแปลงหน้า Landing Page หลังการคลิกหรือการตีกลับหรือไม่ก็ตาม แบรนด์ที่มีโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายที่ปรับให้เหมาะสมที่สุดจะได้รับตำแหน่งบนสุด ดังนั้นจึงน่าจะมีอัตราการคลิกผ่านที่สูงกว่า

โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายคืออะไร?

บนแพลตฟอร์มการค้นหาหลักๆ เช่น Google, Bing และ Yahoo โดยทั่วไปแล้วโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายจะแสดงด้านบนและด้านล่างผลการค้นหาทั่วไป ประกอบด้วยองค์ประกอบหลัก 3 ส่วน ได้แก่ บรรทัดแรก URL ที่แสดง และข้อความอธิบาย ซึ่งทั้งหมดนี้โน้มน้าวให้ผู้ใช้ คลิก โฆษณาบนการค้นหาของ Apple แสดงเหนือผลการค้นหาของ App Store ทั้งบน iPhone และ iPad โฆษณาแบบข้อความยังสามารถรวมส่วนขยายโฆษณาเพื่อขยายโฆษณาของคุณด้วยข้อมูลเพิ่มเติม

พาดหัว

บรรทัดแรกของโฆษณาเป็นสิ่งแรกที่สังเกตเห็นได้เนื่องจากมีข้อความที่ใหญ่ที่สุด ดังนั้นการรวมคำหลักที่เกี่ยวข้องเข้าด้วยกันจึงดึงความสนใจจากผู้ค้นหาที่ตั้งใจสูงได้มากขึ้น เสิร์ชเอ็นจิ้นหลักสามรายการอนุญาตให้พาดหัวได้สองบรรทัด แต่ละบรรทัดมีอักขระได้สูงสุด 30 ตัว (แต่ใน Yahoo หากคุณเลือกเพียงพาดหัวเดียว ขีดจำกัดของอักขระคือ 50 ตัว)

การค้นหา "แพลตฟอร์มการตลาดเนื้อหา" โดย Google นี้นำเสนอโฆษณาสองตัวนี้:

สังเกตว่าพาดหัวของโฆษณาที่สองได้รับการปรับให้เหมาะสมมากกว่าโฆษณาแรกอย่างไร มีความเกี่ยวข้องกับข้อความค้นหามากกว่า (โดยมีวลีค้นหาทั้งหมดในชื่อ) และมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ 2 รายการ (“เรียนรู้” และ “เริ่มต้นใช้งาน”)

URL ที่แสดง

URL ที่แสดงแสดงที่อยู่เว็บไซต์ของคุณเป็นสีเขียวใต้บรรทัดแรกโดยตรง ประกอบด้วยโดเมนจาก URL สุดท้ายของคุณ และฟิลด์ย่อยและฟิลด์ที่ไม่บังคับเพื่อให้ผู้ค้นหามีความชัดเจนมากขึ้นว่าพวกเขาจะไปถึงที่ใดเมื่อคลิกผ่าน

URL ที่แสดงแต่ละรายการมีอักขระได้สูงสุด 35 ตัว ข้อแตกต่างหลักประการหนึ่งคือ URL ที่แสดงของ Bing เป็นตัวหนา:

ข้อความคำอธิบาย

ข้อความคำอธิบายช่วยเน้นรายละเอียดที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และเหตุผลที่ผู้ใช้ค้นหาควรคลิกผ่าน Google Ads และ Bing Ads อนุญาตให้ใช้ข้อความอธิบายได้สูงสุด 80 อักขระ ในขณะที่ Yahoo อนุญาตให้ใช้อักขระได้สูงสุด 150 อักขระ

คำอธิบายข้อความของโฆษณา Yahoo นี้มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ 2 รายการ ได้แก่ “เรียนรู้เกี่ยวกับ” และ “อ่านเพิ่มเติม”:

ส่วนขยายโฆษณา

ส่วนขยายโฆษณาช่วยให้โฆษณาของคุณใช้พื้นที่มากขึ้นในรายการผลลัพธ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ นั่นเป็นเรื่องใหญ่เมื่อคุณตระหนักว่าพื้นที่จำกัดอย่างมาก

ส่วนเสริมเหล่านี้ช่วยให้ผู้โฆษณาดิจิทัลให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน เช่น ตำแหน่งที่ตั้ง หมายเลขโทรศัพท์ หรือลิงก์ในรายละเอียดเพิ่มเติม รูปแบบประกอบด้วยข้อมูลสถานที่และแผนที่ ปุ่มคลิกเพื่อโทร บทวิจารณ์ ส่วนขยายไซต์ลิงก์ และอื่นๆ ไม่เพียงเพิ่มการมองเห็นโฆษณาของคุณเท่านั้น แต่ Google รายงานว่าอัตราการคลิกผ่านของโฆษณายังเพิ่มคะแนนหลายเปอร์เซ็นต์อีกด้วย

ที่นี่ เราเห็นโฆษณา Google ของ Intercom ที่มีส่วนขยายไซต์ลิงก์สองรายการ ส่วนขยายหนึ่งสำหรับกรณีศึกษา และอีกอันหนึ่งสำหรับหน้าการกำหนดราคา:

การค้นหา "การเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion" บนมือถือของ Google แสดงโฆษณา 2 รายการที่มีส่วนขยายโฆษณาต่างกัน รายการแรกเป็นส่วนเสริมบทวิจารณ์ และรายการที่สองมีส่วนขยายการโทรพร้อมฟังก์ชันคลิกเพื่อโทร:

ประโยชน์ของการตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

1. มองเห็นได้มากขึ้น

การเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณอาจทำให้แบรนด์และข้อเสนอของคุณปรากฏที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาได้ในที่สุด แต่การโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถพาคุณไปถึงจุดนั้น ได้ทันที ไม่ว่าคุณจะเป็นธุรกิจเริ่มต้นขนาดเล็กที่พยายามสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ หรือเป็นองค์กรขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว โฆษณาแบบชำระเงินนั้นสมบูรณ์แบบสำหรับการทำให้ปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการค้นหาอย่างรวดเร็ว

2. การจราจรมากขึ้น

การเข้าชมหน้าอาจเพิ่มขึ้นในที่สุดจากการเพิ่มประสิทธิภาพแบบออร์แกนิก ถึงกระนั้น แทบจะไม่มีการรอที่จะเห็นปริมาณการเข้าชมเพิ่มขึ้นเมื่อโฆษณาแบบชำระเงินมีผล นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทใหม่ๆ ที่พยายามสร้างชื่อของตนในตลาดและบริษัทที่กำหนดเป้าหมายคำศัพท์ทั่วไปเฉพาะที่พวกเขาไม่ได้รับการจัดอันดับในขณะนี้

3. ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจสูง

เนื่องจากโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายกำหนดเป้าหมายจากข้อความค้นหาที่เฉพาะเจาะจง ผู้คนที่เห็นโฆษณาของคุณจึงค้นหาวิธีแก้ปัญหาแบบเดียวกับคุณอยู่แล้ว พวกเขาไม่ใช่แค่คนที่ท่องเว็บโดยพลการ แต่มีแนวโน้มว่าพวกเขาสนใจที่จะประเมินผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ไม่ว่าตอนนี้หรือในอนาคตอันใกล้

4. การวิเคราะห์โดยละเอียด

เสิร์ชเอ็นจิ้นเช่นสามยักษ์ใหญ่ให้ข้อมูลและการวิเคราะห์ตามเวลาจริงฟรีแก่นักการตลาด ช่วยให้พวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับแคมเปญและโอกาสของพวกเขา และดูว่าพวกเขาได้รับอะไรจากการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย การวิเคราะห์ที่มีประโยชน์ที่สุดบางส่วน ได้แก่ :

• ตำแหน่งที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
• พวกเขาใช้อุปกรณ์ประเภทใดในการค้นหา
• พวกเขาเข้าชมหน้าใดในไซต์ของคุณ
• พวกเขาใช้เวลาเท่าไรในไซต์ของคุณ

รายละเอียดประเภทนี้สามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้เงินค่าโฆษณาของคุณถูกนำไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

การตลาดขาเข้าในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายหรือไม่?

คำถามนี้เป็นข้อถกเถียงกันอย่างต่อเนื่องในหมู่นักการตลาด ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องแยกความแตกต่างเมื่อโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นขาเข้าหรือขาออก

จากตัวอย่างโฆษณาคำหลัก ตามความตั้งใจ ที่ตรวจสอบในบทความนี้ โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายคือการตลาด ขาเข้า นั่นเป็นเพราะผู้ใช้สอบถามก่อนและแบรนด์ต่างๆ ไม่ติดต่อเพื่อขัดขวางพวกเขา เกณฑ์การตลาดขาเข้ายืนยันว่าเนื่องจากโฆษณาแสดงต่อผู้บริโภคในเวลาที่เหมาะสม ซึ่งนำเสนอวิธีแก้ปัญหาโดยตรงสำหรับการค้นหา อย่างไรก็ตาม การกำหนดเป้าหมาย PPC ตามความสนใจ เช่น โฆษณาบน Facebook เป็นการตลาด ขาออก เนื่องจากผู้คนไม่ได้ค้นหาวิธีแก้ปัญหา อย่างจริงจัง

เพิ่มอัตราการแปลงของคุณด้วยโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

ไม่มีการปฏิเสธว่าการโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถเป็นกลยุทธ์ที่มีคุณค่าในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ โอกาสในการขาย และการขาย โฆษณาที่ตรงเป้าหมายและได้รับการออกแบบมาอย่างดีไม่เพียงแค่เพิ่มประสิทธิภาพของความพยายามในการโฆษณาของคุณ แต่เมื่อจับคู่กับหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ได้รับการปรับปรุงแล้ว โฆษณาเหล่านั้นจะบรรลุศักยภาพสูงสุด

แพลตฟอร์มการเพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิกของ Instapage ช่วยให้ผู้โฆษณาดิจิทัลสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่มีประสิทธิภาพสูงสุดด้วยเครื่องมือสร้างที่เป็นมิตรต่อนักออกแบบ การทำงานร่วมกันเป็นทีม Instablocks™ การวิเคราะห์ขั้นสูง และอื่นๆ ไม่มีซอฟต์แวร์อื่นใดเปรียบเทียบ และแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณคือผู้รับผลประโยชน์