การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายในการตลาดเนื้อหา: 5 สิ่งที่ต้องรู้

เพื่อให้ได้รางวัลใหญ่ในสภาพแวดล้อมออนไลน์ที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน สิ่งสำคัญคือต้องผสมผสานกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลเข้าด้วยกัน คุณสามารถใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้ชมและสร้างเว็บไซต์ของคุณให้เป็นแหล่งที่มีความรู้และเชื่อถือได้ เพิ่มการเข้าชมที่ตรงเป้าหมายอย่างระมัดระวังจากการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย แล้วคุณจะเห็นว่าเนื้อหาของคุณเริ่มไต่อันดับการค้นหาและทำในสิ่งที่ควรจะทำ — ให้ข้อมูล มีส่วนร่วม และเปลี่ยนใจเลื่อมใส

ความสำคัญของการผสานรวมการตลาดเนื้อหาและการโฆษณาแบบชำระเงิน

นักการตลาดมักมองว่าการตลาดเนื้อหาเทียบกับการโฆษณาเป็นสองวิธีที่แยกจากกัน อย่างไรก็ตาม วิธีการแบบองค์รวมที่ใช้ทั้งสองอย่างสามารถให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า ด้วยโฆษณาแบบชำระเงิน คุณสามารถแสดงข้อความของคุณผ่านเครื่องมือค้นหา แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ หรือแอพ ได้ทุกที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเห็นข้อความนั้น เมื่อพวกเขาคลิกผ่าน คุณสามารถนำเสนอข้อมูลที่มีค่าและนำพวกเขาไปยังผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

การตลาดเนื้อหาทำงานได้ดีที่สุดเมื่อคุณสร้างเนื้อหาหลักที่ครอบคลุมหัวข้อกว้างๆ และลิงก์ไปยังหัวข้อย่อยที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นซึ่งสร้างขึ้นจากคำหลักที่เกี่ยวข้อง เมื่อใช้โฆษณาแบบชำระเงิน คุณสามารถนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังเนื้อหาหลักของคุณ ซึ่งจะช่วยเพิ่มอันดับ SEO ของคุณ และถ้าเนื้อหาของคุณน่าสนใจเพียงพอ ก็ช่วยเพิ่มยอดขายได้

การผสานรวมการตลาดเนื้อหาและการโฆษณาแบบชำระเงินนั้นไม่เหมือนกับการตลาดเนื้อหาแบบชำระเงินหรือโพสต์แบบชำระเงิน มันไม่ใช่ความพยายามเพียงครั้งเดียว เพื่อให้กลยุทธ์นี้คุ้มค่ากับเวลาและเงิน คุณต้องสร้างแผนการตลาดและปฏิทินที่ให้ภาพรวมที่ชัดเจนของกิจกรรมทางการตลาด วันครบกำหนด และทรัพยากรของคุณ

นอกจากนี้ คุณจะต้องจัดสรรเวลาเพื่อประเมินว่าโฆษณาและเนื้อหาของคุณทำงานได้ดีเพียงใด เพื่อให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมและปรับปรุงเนื้อหาของคุณได้ดียิ่งขึ้น

ประโยชน์ของการผสานรวมการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเข้ากับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

แม้ว่าคุณจะมีเนื้อหาที่โดดเด่น คุณก็ไปได้ไม่ไกลถ้าไม่มีใครเห็น การโฆษณาแบบชำระเงินสามารถช่วยให้เนื้อหาของคุณดึงดูดสายตามากขึ้น และช่วยสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ แม้ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นใช้งานก็ตาม

เข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้น

แม้ว่าการตลาดเนื้อหาจะช่วยให้คุณสามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณและรักษาผู้เยี่ยมชมไว้ได้ แต่การโฆษณาแบบชำระเงินจะช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมมากขึ้นและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ตามที่ TechJury:

• โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกทำให้ผู้เข้าชมเพิ่มขึ้นสองเท่าเมื่อเทียบกับ SEO
• โฆษณาสามารถเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของคุณได้มากถึง 80%

ด้วยการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของ Google คุณสามารถเสนอราคาสำหรับคำหลักเดียวกับที่คุณใช้สร้างเนื้อหาของคุณ Google แสดงโฆษณาเหล่านี้เหนือผลการค้นหาทั่วไป ดังนั้นเมื่อผู้ใช้ค้นหาคำหลักนั้น พวกเขาจะเห็นโฆษณาของคุณที่ด้านบนสุดของหน้าที่หนึ่ง

ด้วยกลยุทธ์นี้ คุณจะสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยไม่ต้องรอเนื้อหาออร์แกนิกเพื่อไต่อันดับการค้นหา ในฐานะโบนัสพิเศษ การเข้าชมที่เพิ่มขึ้นจากโฆษณาจะช่วยให้เนื้อหาของคุณเลื่อนขึ้นในการค้นหาอย่างเป็นธรรมชาติ

รับการมีส่วนร่วมที่ยั่งยืน

หากคุณแสดงโฆษณาโดยตรงไปยังหน้าการขายหรือหน้าผลิตภัณฑ์ โดยทั่วไปการเข้าชมจะหายไปทันทีที่คุณหยุดจ่ายเงินสำหรับโฆษณาเหล่านั้น แต่เมื่อคุณกระตุ้นการเข้าชมไปยังเนื้อหาที่เน้นการดำเนินการ เช่น บทความที่เชิญชวนให้ผู้อ่านลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมล คุณจะรักษาความสนใจของพวกเขาต่อไปได้โดยไม่ต้องพึ่งพาโฆษณาเสมอไป

รับรายงานนี้จาก Litmus ซึ่งพบว่าการตลาดผ่านอีเมลสามารถสร้างรายได้ 36 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไป

5 สิ่งที่ควรพิจารณาในกลยุทธ์แบบผสมผสาน

มีหลายวิธีในการรวมการตลาดเนื้อหาและการโฆษณาแบบชำระเงินเพื่อให้เหมาะกับธุรกิจของคุณมากที่สุด แต่มีบางสิ่งที่ต้องจำไว้เสมอ: พิจารณากลุ่มเป้าหมายของคุณ ลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหน และงบประมาณทางการตลาดของคุณ อย่าลืมใช้กลยุทธ์ SEO และปฏิบัติตามกลยุทธ์เนื้อหาที่ครอบคลุม และจัดสรรเวลาไว้เสมอเพื่อติดตามประสิทธิภาพกลยุทธ์ของคุณเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผล

ทำให้แคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณมีความเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การตลาดทั้งหมดต้องเริ่มต้นด้วยกลุ่มเป้าหมาย สร้างโฆษณาตามบุคลิกของผู้ซื้อของคุณ ใช้การวิจัยตลาดและข้อมูลจากลูกค้าที่มีอยู่เพื่อระบุข้อมูลประชากร เป้าหมาย ความท้าทาย แรงจูงใจ และความชอบของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ในการทำวิจัยตลาด คุณสามารถสัมภาษณ์ลูกค้า จัดการสนทนากลุ่ม หรือใช้ SurveyMonkey หรือ Typeform เพื่อสร้างและแจกจ่ายแบบสำรวจ เมื่อคุณเริ่มแสดงโฆษณา เครื่องมือต่างๆ เช่น Google Analytics และ Facebook Insights สามารถให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากยิ่งขึ้นเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

กำหนดว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอยู่ที่ใดในช่องทางการตลาด

มีสามขั้นตอนในการเดินทางของผู้ซื้อ:

• การรับรู้ : เพื่อสร้างการรับรู้ถึงธุรกิจของคุณ คุณต้องมีเครือข่ายที่กว้างขวาง คุณสามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยใช้บล็อกโพสต์ ebooks วิดีโอ และเนื้อหาที่มีคุณค่าอื่นๆ การทำให้พวกเขารู้จักผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นขั้นตอนแรก
• ข้อควรพิจารณา : ในการนำลูกค้าเหล่านั้นไปสู่การซื้อ คุณต้องสร้างเนื้อหาและโฆษณาที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงกรณีศึกษา เอกสารไวท์เปเปอร์ หรือข้อความรับรอง
• การแปลง : นี่คือเมื่อพวกเขากระทำจริง คุณสามารถดึงดูดลูกค้าด้วยการทดลองใช้ฟรี คูปอง หรือส่วนลด

ตำแหน่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณอยู่ในเส้นทางของผู้ซื้อจะช่วยให้คุณกำหนดคำหลักที่จะมุ่งเน้น ประเภทของเนื้อหาที่คุณสร้าง และตำแหน่งโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณ

วิธีเลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องเพื่อประสิทธิภาพการปรับแต่งโปรแกรมค้นหาที่ดีขึ้น

การวิจัยคำหลักเป็นขั้นตอนสำคัญในการสร้างการตลาดเนื้อหาที่ได้รับความสนใจ บุคลิกผู้ซื้อของคุณจะช่วยให้คุณเข้าใจจุดประสงค์ในการค้นหา — สิ่งที่ผู้คนต้องการเห็นเมื่อพวกเขาค้นหาคำหรือวลีหนึ่งๆ

ใช้เครื่องมือเช่น Google Keyword Planner, Bing Keyword Research Tool หรือ Moz Keyword Explorer เพื่อค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณการค้นหาและความยากในการจัดอันดับสำหรับคำหลักเฉพาะ

เข้าถึงผู้ชมเฉพาะกลุ่มโดยใช้คำหลักแบบหางยาวที่มีคำสามคำขึ้นไปและคำหลักที่สื่อความหมาย (วลีที่เกี่ยวข้อง) ตัวอย่างเช่น หากคำหลักของคุณคือ "ครูฝึกสุนัข" คำหลักเชิงความหมายบางคำอาจเป็น "การฝึกลูกสุนัข" หรือ "วิธีฝึกสุนัข"

คุณยังสามารถใช้เครื่องมือเช่น LSI Graph, Answer the Public หรือ Google Related Searches เพื่อช่วยคุณค้นหารูปแบบคำหลักเพิ่มเติมเพื่อสร้างเนื้อหาของคุณ พิจารณาคำหลักประเภทต่อไปนี้ด้วย:

• คำหลักที่ให้ข้อมูล มักจะเริ่มต้นด้วยคำเช่น "อย่างไร" "อะไร" "ทำไม" "เมื่อไหร่" "ที่ไหน" หรือ "ใคร" และมักใช้โดยนักการตลาดในช่วงเริ่มต้นเส้นทางของผู้ซื้อ ใช้คำหลักเหล่านี้สำหรับเนื้อหาหลัก การโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย และการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา
• คำหลักสำหรับการนำทาง มักประกอบด้วยชื่อของแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือตำแหน่งที่ตั้ง เพื่อนำผู้ใช้ไปยังเว็บไซต์หรือหน้าเว็บเฉพาะในช่วงกลางของการเดินทางของผู้ซื้อ เหมาะสำหรับหน้าการขายแบบยาว กรณีศึกษา หรือเอกสารไวท์เปเปอร์
• คำหลักเชิงพาณิชย์ มักจะมีคำว่า "ดีที่สุด" "ยอดนิยม" "บทวิจารณ์" หรือ "เปรียบเทียบ" ซึ่งจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดในช่วงกลางของการเดินทางของผู้ซื้อ เมื่อพวกเขาต้องการเปรียบเทียบตัวเลือกของตน สิ่งเหล่านี้เหมาะสำหรับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ซึ่งควรมีคำหลักที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย
• คำหลักเกี่ยวกับธุรกรรม มักจะรวมถึงการกระทำ เช่น "ซื้อ" "สั่งซื้อ" "จอง" "ดาวน์โหลด" หรือ "ลงทะเบียน" พวกเขาจะดีที่สุดในขั้นตอนสุดท้ายของการเดินทางของผู้ซื้อ

คำหลักที่เหมาะสมจะทำให้คุณได้รับคลิกมากขึ้น อัตราการแปลงที่สูงขึ้น และ ROI ที่ดีขึ้นสำหรับโฆษณาที่คุณแสดงบนเครื่องมือค้นหาและโซเชียลมีเดีย

เลือกแพลตฟอร์มโซเชียลที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ

โปรไฟล์ผู้ซื้อของคุณจะบอกคุณว่าแพลตฟอร์มโซเชียลใดที่คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ดีที่สุด โฆษณาแบบเนื้อหาสามารถทำงานได้ดีบนโซเชียลมีเดีย เพราะคุณสามารถออกแบบให้กลมกลืนกับเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นหรือบรรณาธิการ

ดูตัวอย่างข้อความโฆษณาเพื่อช่วยจุดประกายแนวคิดบางอย่างสำหรับธุรกิจของคุณ แน่นอนว่า YouTube นั้นดีสำหรับโฆษณาวิดีโอ ในขณะที่กราฟิกและโฆษณาแบบรูปภาพทำงานได้ดีบน Instagram จากข้อมูลของ Sprout Social แพลตฟอร์มเหล่านี้เป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดตามกลุ่มอายุ:

• YouTube: อายุ 15 ถึง 35 ปี
• อินสตาแกรม: 18 ถึง 24 ปี
• Facebook: อายุ 24 ถึง 35 ปี และ 65+

ตรวจสอบประสิทธิภาพของกลยุทธ์และอัตราการคลิกผ่านของคุณ

หากต้องการเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดจากกลยุทธ์การกระจายเนื้อหาและงบประมาณการตลาดโฆษณา คุณจะต้องติดตามเมตริกโฆษณาอย่างใกล้ชิด อย่าลืมดูสิ่งต่อไปนี้:

• อัตราการคลิกผ่าน: บอกคุณว่ามีคนคลิกโฆษณาของคุณกี่คน
• อัตราตีกลับ: บอกคุณว่ามีกี่คนที่ออกไปโดยไม่ดำเนินการ (สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องเพียงใดกับเนื้อหาที่พวกเขาชี้ไป)
• อัตราการแปลง: บอกคุณว่าช่องทางการตลาดทั้งหมดของคุณทำงานได้ดีเพียงใด
• ROI ของโฆษณา: บอกคุณว่ากลยุทธ์โฆษณาของคุณทำงานได้ดีเพียงใด
• เวลาในหน้าและความลึกในการเลื่อน จะบอกคุณว่าผู้เข้าชมไม่สนใจเนื้อหาของคุณในจุดใด

ใช้ตัวชี้วัดเหล่านี้เพื่อช่วยปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ นอกจากนี้ ลองแยกการทดสอบ A/B เพื่อพิจารณาว่าโฆษณาหรือหน้า Landing Page ใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการตลาดเนื้อหาของคุณให้สูงสุด

การผสมผสานการตลาดเนื้อหาและโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถสร้างกลยุทธ์ที่ทรงพลังได้ ในการดึงดูดการเข้าชมไซต์ของคุณให้ประสบความสำเร็จและเพิ่มอัตราการแปลง คุณต้องมีแผนการตลาดที่มั่นคงและปฏิทินเนื้อหา พร้อมด้วยเนื้อหาคุณภาพสูงและโฆษณาที่จัดวางอย่างดี

เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมจะต้องเป็นหัวใจสำคัญของทุกแคมเปญการตลาด เพราะจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเคลื่อนผ่านช่องทางการขายของคุณและสนับสนุนภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ เนื้อหาที่เป็นตัวเอกที่ได้รับการแบ่งปันและแนะนำยังช่วยเพิ่มอำนาจและความน่าเชื่อถือของคุณอีกด้วย

การเขียนเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ พวกเขาสามารถนำผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่มารวมกันได้