กลยุทธ์ 6 อันดับแรกในการเอาชนะความโชคร้ายของคุณกับ Larry Long Jr.
เผยแพร่แล้ว: 2021-09-30พลังงานที่แพร่เชื้อและทัศนคติเชิงบวกของแลร์รี ทำให้ยากต่อการจินตนาการว่าเขาต้องเผชิญกับความพ่ายแพ้ในอาชีพการงานมากมาย อย่างไรก็ตาม ในตอนล่าสุดของ พอดคาสต์ Conquer Local นั้น Long ได้กล่าวถึงวิธีที่เขาทำงานผ่านสิ่งที่เขาอธิบายว่าเป็นเหตุร้าย เอาชนะความท้าทายเพื่อพาเขาไปสู่จุดที่เขาต้องการในอาชีพการงานของเขา นี่คือกลวิธียอดนิยมของ Larry ในการเอาชนะความโชคร้ายของคุณ
การเอาชนะความโชคร้าย | เคล็ดลับ # 1 สิ่งที่แย่ที่สุดที่พวกเขาสามารถพูดได้คือ 'ไม่'
แลร์รี่เริ่มกิจการธุรกิจครั้งแรกของเขาตั้งแต่ยังเยาว์วัย โดยมาเคาะประตูเพื่อให้บริการดูแลสนามหญ้าในชุมชนของเขา
“ฉันกลัวออกจากใจ แม่ของฉันพูดว่า 'อะไรที่แย่ที่สุดที่พวกเขาสามารถบอกคุณได้ - ไม่' และฉันก็พูดว่า ' ใช่' เธอถามว่ามันแย่ขนาดนั้นหรือเปล่า ฉันก็ตอบว่า 'ใช่ ฉันเกลียดเวลาที่มีคนบอกว่าไม่' ”
ด้วยกำลังใจจากแม่ของเขา แลร์รี่สามารถก้าวผ่านความกลัวไปได้ ประสบการณ์ดังกล่าวช่วยให้เขาเรียนรู้วิธีฟื้นตัวจากการถูกปิดตัวลง เป็นทักษะที่มีประโยชน์หลายต่อหลายครั้งในอาชีพการขายของเขาในภายหลัง แลร์รี่แนะนำผู้เชี่ยวชาญอย่ากลัวหรือถอยห่างจากโอกาสเพราะเป็นดินแดนใหม่หรืออาจรู้สึกไม่สบายใจในตอนแรก พื้นที่เหล่านั้นที่เรากลัวเป็นที่ที่เราต้องวางตัวเองเพื่อที่จะเติบโต
การเอาชนะความโชคร้าย | เคล็ดลับ #2 จงตั้งใจบวก
พ่อของฉันเติบโตขึ้นมาในบัลติมอร์ซิตี้ในโครงการต่างๆ ที่รายล้อมไปด้วยยาเสพติด อาชญากรรม และความรุนแรง เขาเป็นคนเดียวจากครอบครัวของเขาที่จะสำเร็จการศึกษาระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย เขาควรจะเป็นสถิติ แต่ลู่วิ่ง กระโดดไกล และกระโดดสามครั้งเป็นหนทางของเขา เขาปลูกฝังให้ฉันเป็นความรับผิดชอบของเราที่ต้องทำทุกวันและทำให้ดีที่สุด
เมื่อลาร์รีเสียพ่อไปเมื่อกว่า 5 ปีที่แล้ว เขาตัดสินใจที่จะทุ่มเทให้มากขึ้นในการคิดบวกอย่างตั้งใจในทุกๆ วัน ลองดึงแรงบันดาลใจจากคำพูดของอดีตผู้จัดการ:
“ทำให้เป็นวันที่ดี มันเป็นทางเลือกของคุณ”
"จริงๆมันเป็นตัวเลือกของคุณ. บางคนเลือกที่จะมองหาสิ่งที่เลวร้ายที่สุดและพวกเขามี ความ คิด ที่ 'วิบัติคือตัวฉัน' คนอื่นๆ ก็เหมือน James Bab อดีตเพื่อนร่วมงานขายของฉัน ที่พูดเสมอว่า 'ในทุกสถานการณ์ ไม่ว่าจะดีหรือร้ายแค่ไหน คุณต้องมองหาข้อดี สิ่งที่ดีที่สุด และยอดเยี่ยม ' ”
การอ่านที่แนะนำ: 5+ เคล็ดลับในการฝ่าฟันสิ่งที่รั้งคุณไว้ | แขกโพสต์โดย Larry Long Jr.
การเอาชนะความโชคร้าย | เคล็ดลับ #3 ค้นหาสิ่งที่คุณหลงใหลเกี่ยวกับ
เมื่อเข้าสู่เวทีการขายซอฟต์แวร์ในรูปแบบบริการ (SaaS) ที่ Accenture ในปี 2543 Larry ได้เป็นผู้นำฝ่ายขายอื่นๆ กับบริษัทเทคโนโลยีในพื้นที่บริการทางการเงิน เช่น Sageworks และ Intuit เขาแนะนำว่าสิ่งสำคัญคือต้องค้นหาสิ่งที่คุณหลงใหลในทุกบทบาทเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ
“ฉันไม่ได้หลงใหลในการให้บริการ CPA และนักบัญชี ฉันใช้นิ้วของฉันในการนับ ฉันหลงใหลเกี่ยวกับนักบัญชีที่อยู่ในตำแหน่งที่ดีในการช่วยเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กของพวกเขา”
ในฐานะที่เป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ล้มเหลว ลองส่งพลังงานและการเล่าเรื่องนั้นมาสู่งานของเขา ผลักดันให้เขาประสบความสำเร็จ ตอนนี้ เขาสามารถแบ่งปันเรื่องราวและกลยุทธ์ของเขากับผู้ชมทั่วโลก “ฉันเปลี่ยนจากการเป็นผู้นำการขายด้านเทคโนโลยี และตอนนี้ฉันก็มีไมค์ทองคำอยู่ในมือแล้ว ฉันได้รับแรงบันดาลใจให้นักขาย ผู้นำการขาย เจ้าของธุรกิจ ซีอีโอ ผู้ประกอบการ ฉันได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากทุกมุมโลก”
การเอาชนะความโชคร้าย | เคล็ดลับ #4 ลดความซับซ้อน
ทักษะที่สำคัญอีกประการหนึ่งที่ Long ฝึกฝนมาตลอดหลายปีที่ผ่านมาคือความสามารถในการลดความซับซ้อน กลั่นกรองข้อมูลที่สำคัญ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องราวของคุณหรือสำนวนการขาย เพื่อให้คนทั่วไปเข้าใจจริงๆ
“คุณต้องสามารถ แสดงและวาดภาพนั้นได้ เช่นเดียวกับคุณคือ Picasso ว่าชีวิตจะเป็นอย่างไรในอีกด้านหนึ่งของการมีปฏิสัมพันธ์กับคุณ”
หากคุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณในระดับที่พวกเขาเข้าใจ คุณจะผ่านพ้นการคัดค้านและเหตุการณ์ที่อาจจะเกิดขึ้นได้
การเอาชนะความโชคร้าย | เคล็ดลับ #5 ปรับวิธีการของคุณ
“Teamworks เป็นบริษัทซอฟต์แวร์ที่ขายให้กับทีมนักกีฬา โดยพื้นฐานแล้วมันคือการสร้างแบรนด์ของนักกีฬาระดับวิทยาลัย ทำให้พวกเขามีความสามารถในการสร้างรายได้จากแบรนด์ของพวกเขาเหนือบอร์ด” Long กล่าว
“ทีมขายของเรามีปฏิสัมพันธ์แบบตัวต่อตัว เราออกไปที่นั่นในเกม เชียร์พวกเขา และสวมย้อย ด้วยการแพร่ระบาดมันเป็นเกมบอลใหม่ทั้งหมด เราต้องใช้สไตล์เสมือนจริงของ Brady Bunch บน Zoom และแพลตฟอร์มการประชุมทางไกลอื่นๆ ทั้งหมด เราต้องปรับวิธีการของเราให้ใกล้ชิดกับลูกค้ามากขึ้น และใส่กรอบความคิดของเราเพื่อหาแผน B ที่มั่นคง”
ความสามารถในการหมุนซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญในการจัดการกับลูกบอลโค้งแบบมืออาชีพตาม Long
การเอาชนะความโชคร้าย | เคล็ดลับ #6 ขอความช่วยเหลือ
ในที่สุด กลวิธีสุดท้าย Long แนะนำให้เอาชนะสิ่งกีดขวางบนถนนในที่ทำงาน: ทิ้งอัตตาและเรียนรู้ที่จะขอความช่วยเหลือ
“ มีหลายครั้งตลอดอาชีพการงานของฉันที่ฉันควรจะทิ้งอัตตา เปิดใจ และพูดว่า 'เฮ้ คุณช่วยฉันหน่อยได้ไหม' "ลองพูด
“เมื่อมองย้อนกลับไป ฉันพลาดโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการเรียนรู้ เติบโต และประสบความสำเร็จในด้านที่ฉันพูดว่า 'ฉันจะทำคนเดียว' ”
เกี่ยวกับ แลร์รี่ ลอง จูเนียร์
Larry Long Jr เป็นผู้ก่อตั้งและ CEO ของ LLJR Enterprises ซึ่งมุ่งเน้นไปที่แรงจูงใจในการขาย แรง บันดาลใจ การฝึกอบรม และการฝึกสอน เขาเป็นเจ้าภาพ 'Midweek Midday Motivational Minute' เขาคือ
ยังเป็นผู้ร่วมก่อตั้งและหัวหน้าผู้สอนของ The Sales Allies ซึ่งเป็นหลักสูตรฝึกอบรมการขายออนไลน์และ ชุมชนสนับสนุนที่ออกแบบมาเพื่อยกระดับชุมชนการขาย
แลร์รี่มีความหลงใหลในการฝึกสอนอย่างมาก และช่วยให้มืออาชีพพัฒนาเกมของพวกเขาไปสู่ 'ระดับถัดไป' ในฐานะผู้นำการขายที่มีประสบการณ์พร้อมประวัติความสำเร็จในการขาย SaaS แลร์รี่นำมุมมองที่ไม่เหมือนใครมาสู่โต๊ะอาหาร และเข้าใจความท้าทายมากมายที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายต้องเผชิญ
ติดตาม Larry ได้ที่: LinkedIn | Instagram | ทวิตเตอร์
Long เพิ่งมีส่วนร่วมในบล็อกด้วยโพสต์ของแขก: 5+ เคล็ดลับในการฝ่าฟันสิ่งต่าง ๆ ที่รั้งคุณไว้ อย่าลืมตรวจสอบ!
