Fashion Marketplace และ PIM: ส่วนผสมที่ลงตัวสำหรับการขายออนไลน์

โลกของแฟชั่นมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา และด้วยเทคโนโลยีที่เพิ่มขึ้น ตลาดแฟชั่นออนไลน์ได้กลายเป็นจุดหมายปลายทางยอดนิยมสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย อาจเป็นเรื่องท้าทายสำหรับผู้ขายในการตัดสินใจว่าควรมุ่งเน้นความพยายามไปที่ใด เนื่องจากมีตัวเลือกมากมาย

นอกจากนี้ ด้วยสินค้าที่มีอยู่มากมาย ผู้ขายควรอัปเกรดสถานะของตนในขั้นตอนเหล่านี้เพื่อให้โดดเด่นกว่าคู่แข่ง ที่นี่ Product Information Management (PIM) สามารถช่วยพวกเขาได้

ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะเน้นรายการตลาดแฟชั่นที่ดีที่สุดเพื่อขายในเชิงลึก และหารือว่า PIM สามารถช่วยเหลือผู้ขายในการเพิ่มการแสดงตนในตลาดแฟชั่นเหล่านี้ได้อย่างไร

ตลาดแฟชั่นออนไลน์คืออะไร?

ตลาดแฟชั่นออนไลน์เป็นแพลตฟอร์มที่ผู้ที่ชื่นชอบแฟชั่นสามารถซื้อและขายเสื้อผ้า เครื่องประดับ และผลิตภัณฑ์เสริมความงาม ตลาดเหล่านี้เชื่อมโยงผู้ขายและผู้ซื้อกับผู้คนจากทั่วโลกที่สนใจแฟชั่น

ตลาดเหล่านี้ช่วยให้ผู้ขายเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย และให้ผู้ซื้อค้นพบสินค้าแฟชั่นที่หลากหลายจากแบรนด์และผู้ขายต่างๆ

เหตุใดการเลือกตลาดแฟชั่นที่เหมาะสมเพื่อขายจึงมีความสำคัญ

การเลือกตลาดแฟชั่นออนไลน์ที่เหมาะสมเพื่อขายอาจส่งผลต่อความสำเร็จของธุรกิจแฟชั่นอย่างมาก

ฉันกำลังเน้นเหตุผลบางประการว่าทำไมการเลือกตลาดที่เหมาะสมจึงมีความสำคัญ:

• กลุ่มเป้าหมาย
• การแข่งขัน
• การจัดตำแหน่งแบรนด์

1. กลุ่มเป้าหมาย

ตลาดที่แตกต่างกันมีกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน และการเลือกตลาดที่สอดคล้องกับฐานลูกค้าเป้าหมายของบริษัทแฟชั่นเป็นสิ่งสำคัญ ¹

ตัวอย่างเช่น ตลาดบางแห่งได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนองผู้บริโภคที่หรูหราระดับไฮเอนด์ ในขณะที่ตลาดอื่นๆ มุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อที่คำนึงถึงงบประมาณมากกว่า

2. การแข่งขัน

ผู้ขายจำนวนมากอาจเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในบางตลาด ทำให้พวกเขาสามารถแข่งขันได้มากกว่ารายอื่นๆ

สิ่งสำคัญคือต้องประเมินระดับการแข่งขันในตลาดและพิจารณาว่าบริษัทแฟชั่นมีโอกาสที่จะโดดเด่นกว่าคู่แข่งหรือไม่

3. การจัดตำแหน่งแบรนด์

สิ่งสำคัญคือต้องเลือกตลาดที่สอดคล้องกับบุคลิกและค่านิยมของแบรนด์ธุรกิจแฟชั่น

ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจเน้นความยั่งยืนอย่างมาก การขายในตลาดที่ให้ความสำคัญกับความยั่งยืนและความเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมอาจเป็นประโยชน์

อย่าปล่อยให้การจัดการข้อมูลผลิตภัณฑ์ทำให้คุณทำงานช้าลง

ผสานรวม Apimio PIM วันนี้และเข้าควบคุมธุรกิจแฟชั่นออนไลน์ของคุณในเวลาที่เหมาะสม

สร้างบัญชี

ตลาดแฟชั่นออนไลน์ 8 อันดับแรกที่จะขาย

การเพิ่มขึ้นของตลาดแฟชั่นออนไลน์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาทำให้ผู้ขายสามารถเข้าถึงผู้ชมทั่วโลกและผู้ซื้อสามารถซื้อสินค้าแฟชั่นที่หลากหลายได้อย่างสะดวก

อย่างไรก็ตาม ผู้ขายอาจพบว่าการเลือกตลาดที่เหมาะสมเป็นเรื่องท้าทายเพราะมีตัวเลือกมากมาย

ฉันได้รวบรวมรายชื่อตลาดแฟชั่น 8 อันดับแรกที่จะขายเพื่อช่วยให้ตัวเลือกแคบลง

1. ซาลันโด

Zalando ซึ่งเริ่มต้นจากการเป็นตลาดระดับภูมิภาคในเยอรมนี ปัจจุบันเป็นตลาดแฟชั่นและเครื่องแต่งกายชั้นนำของยุโรป เครือข่ายระหว่างประเทศที่ซับซ้อนเป็นส่วนหนึ่งของการดำเนินงานของบริษัท ซึ่งครอบคลุมตลาดยุโรป 23 แห่ง

Zalando สามารถควบคุมการเลือก ราคา และการแสดงแบรนด์ได้อย่างสมบูรณ์ เนื่องจากเป็นพันธมิตรกับผู้ค้าปลีก 5,800 รายและลูกค้าที่ใช้งานอยู่ 49 ล้านราย

ในปี 2020/2021 เพียงปีเดียว Zalando จัดการคำสั่งซื้อที่มากถึง 185 ล้านรายการ ซึ่งแสดงให้เห็นความสามารถพิเศษในการจัดการธุรกรรมปริมาณมาก

นอกจากนี้ Zalando ยังมีนโยบายการคืนสินค้าภายใน 100 วัน และมุ่งมั่นที่จะทำให้การช้อปปิ้งเป็นเรื่องง่ายสำหรับลูกค้า

2. ถัดไป

Next Marketplace ซึ่งก่อนหน้านี้เรียกว่า Next Label ก่อตั้งขึ้นในปี 2549 เพื่ออำนวยความสะดวกในการขายชุดกีฬาของบุคคลที่สามทางออนไลน์ อุตสาหกรรมเฉพาะนี้มีการเติบโตแบบทวีคูณในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

ในเวลาเพียงสามปี Next ได้เพิ่มจำนวนแบรนด์ของบุคคลที่สามที่มีอยู่บนเว็บไซต์จาก 500 เป็น 1,000

อย่างต่อเนื่อง Next ดึงดูดผู้เข้าชม 8 ล้านคนในขณะที่สร้างรายได้ 464 ล้านดอลลาร์ในปีจนถึงมกราคม 2021

นอกจากนี้ โครงสร้างพื้นฐานด้านลอจิสติกส์และอีคอมเมิร์ซที่กว้างขวางของ Next Marketplace ยังช่วยให้ผู้ค้าปลีกมีทางเลือกมากกว่าการลงรายการสินค้าของตนเพื่อขายในตลาดกลาง

3. อสส

นับตั้งแต่ก่อตั้งขึ้นเมื่อต้นทศวรรษ 2000 ASOS ได้อยู่บนเส้นทางแห่งการค้นพบเพื่อเป็นผู้นำตลาดในอุตสาหกรรมแฟชั่นและเครื่องแต่งกาย

มีแบรนด์ของบุคคลที่สามมากกว่า 850 แบรนด์บนแพลตฟอร์ม ทำให้ผู้ซื้อออนไลน์สามารถเข้าถึงหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายได้

ปัจจุบันมีลูกค้า ASOS ในสหราชอาณาจักร 7.1 ล้านรายจากทั้งหมด 23 ล้านรายทั่วโลก คุณลักษณะของแพลตฟอร์มประกอบด้วย "เลือกซื้อสินค้า" บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ และรายการแนะนำ และมีผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันกว่า 85,000 รายการ

4. ปลดประจำการ

Depop อธิบายว่าตัวเองเป็นแอปตลาดซื้อขายแฟชั่นที่สนับสนุนการไม่แบ่งแยก ความหลากหลาย และความยั่งยืน โดยเป็นแพลตฟอร์มสำหรับเยาวชนในการค้นหาสินค้าที่ไม่ซ้ำใครและมีความหมาย

ปัจจุบันเป็นแพลตฟอร์มที่ทรงพลังสำหรับแบรนด์ต่างๆ ในการขายคอลเลกชั่นพิเศษ แม้ว่าจะเริ่มจากการเป็นแพลตฟอร์มสำหรับขายเสื้อผ้าเก่าก็ตาม มีผู้ใช้ที่ลงทะเบียนแล้วกว่า 30 ล้านคนใน 150 ประเทศ และมีสินค้าขาย 32 ล้านรายการ

ผู้ใช้ที่อายุต่ำกว่า 26 ปีสนใจแง่มุมทางสังคมของแอป แนวทางปฏิบัติที่ยั่งยืน และการเลือกผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายคือกลุ่มประชากรหลักของแพลตฟอร์ม

5. รายการ

Lyst เป็นแอปช้อปปิ้งระดับพรีเมียมและบริษัทเทคโนโลยีแฟชั่นที่มีเป้าหมายเพื่อช่วยให้แบรนด์และร้านค้าประสบความสำเร็จในการขายออนไลน์ในสภาพแวดล้อมของแบรนด์ที่น่าเชื่อถือ

แอป Lyst ได้รับการตอบรับจากผู้ใช้ใหม่เพิ่มขึ้นอย่างน่าทึ่งถึง 1,100% ซึ่งเป็นผลมาจากการอัปเดตล่าสุด

นอกจากนี้ยังเป็นแอพแฟชั่นระดับพรีเมียมบน iOS ที่มีการดาวน์โหลดมากที่สุดทั่วโลกในช่วงไตรมาสก่อนหน้า ขณะนี้มีผู้ใช้ 160 ล้านคนบนแพลตฟอร์ม

6. อเมซอน

แม้ว่าจะไม่ได้เป็นเพียงตลาดแฟชั่นและเครื่องแต่งกาย แต่ Amazon ได้สร้างตัวเองให้เป็นแพลตฟอร์มที่เป็นที่ต้องการสำหรับแบรนด์ดังกล่าวเนื่องจากมีตลาดที่กว้างขวาง

Amazon ซึ่งเป็นหนึ่งในเว็บไซต์ที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดในโลก เป็นแหล่งที่มาของยอดขายปลีกในสหราชอาณาจักร 25% ในปี 2020 และ 2021 นอกจากนี้ ธุรกิจยังมีรายได้ทั่วโลกกว่า 469 พันล้านดอลลาร์ในปี 2021

ปัจจุบัน Amazon ได้รับการจัดอันดับให้เป็นเว็บไซต์ที่มีผู้เยี่ยมชมมากที่สุดเป็นอันดับที่ 10 ของโลก โดยมีผู้ใช้งานมากกว่า 300 ล้านคน ด้วย “Brand Experience Hubs” แพลตฟอร์มนี้จะช่วยให้แบรนด์ต่างๆ มีตัวเลือกที่ยืดหยุ่นมากขึ้นสำหรับการจัดการภาพลักษณ์ของพวกเขา

7. ซาโลร่า

นับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2555 ZALORA ได้กลายเป็นจุดหมายปลายทางชั้นนำของเอเชียสำหรับเทรนด์แฟชั่นล่าสุด ผู้ค้าปลีกออนไลน์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ Global Fashion Group เติบโตขึ้นอย่างมากในช่วงสิบปีที่ผ่านมา

จำนวนลูกค้าที่ใช้งานบน ZALORA เพิ่มขึ้น 20% ในไตรมาสที่สองของปี 2021 และจำนวนแบรนด์ใหม่ที่เข้าร่วมแพลตฟอร์มเพิ่มขึ้น 19% จากปีที่แล้ว

ปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์มากกว่า 200,000 รายการจากหมวดแฟชั่น เครื่องแต่งกาย ไลฟ์สไตล์ และความงามวางจำหน่ายในตลาด

8. ฟาร์เฟตช์

ตลาดแฟชั่นระดับโลก FarFetch มีรายได้เพิ่มขึ้น 64% เมื่อเทียบเป็นรายปี ทำให้มีรายได้ 1.7 พันล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว

ให้บริการลูกค้าใน 190 ประเทศด้วยประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ไม่เหมือนใครโดยนำเสนอสินค้าหรูหราที่เลือกสรรมากมายจากนักออกแบบแฟชั่นระดับไฮเอนด์ใน 50 ประเทศ

นอกจากนี้ โซลูชันแพลตฟอร์ม FarFetch ยังช่วยให้แบรนด์และผู้ค้าปลีกมีชุดเครื่องมือเพื่อเพิ่มศักยภาพในตลาดธุรกิจใหม่ รวมถึงการสร้างอุปสงค์ สัมปทานอิเล็กทรอนิกส์ การปรับปรุงสินค้าคงคลัง และทางเลือกที่สร้างสรรค์

วิธีขายให้ประสบความสำเร็จในตลาดแฟชั่นเหล่านี้

ฉันแสดงเคล็ดลับบางอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อขายในตลาดแฟชั่นออนไลน์และขยายธุรกิจของคุณได้อย่างราบรื่น

1. ทำให้รายการสินค้าของคุณดูดีขึ้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อผลิตภัณฑ์ คำอธิบาย และรูปภาพของคุณถูกต้อง มีประโยชน์ และดึงดูดสายตา ใช้วลีและคีย์เวิร์ดที่ลูกค้าอาจใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณ ²

2. ให้บริการที่เป็นเลิศแก่ลูกค้า

เสนอข้อมูลและความช่วยเหลือที่เป็นประโยชน์ และตอบกลับข้อซักถามของลูกค้าอย่างรวดเร็วและเป็นมืออาชีพ การสร้างชื่อเสียงและดึงดูดธุรกิจให้มากขึ้นสามารถช่วยได้มากโดยการรับคำติชมและคำวิจารณ์เชิงบวกจากลูกค้าที่พึงพอใจ

3. ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์และข้อมูล

ติดตามยอดขาย พฤติกรรมลูกค้า และแนวโน้มตลาดของคุณด้วยเครื่องมือวิเคราะห์ เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อระบุจุดที่ต้องปรับปรุงและทำการตัดสินใจจากข้อมูล

4. ใช้ระบบ PIM

สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าถึงได้ง่ายสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถทำได้โดยใช้ระบบการจัดการข้อมูลผลิตภัณฑ์ (PIM)

ด้วยการนำระบบ PIM มาใช้ คุณจะสามารถปรับปรุงการดำเนินงานอีคอมเมิร์ซของคุณ และทำให้ลูกค้าค้นหาและซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ง่ายขึ้น

คุณพบว่าตัวเองต้องรับมือกับข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้องหรือไม่สมบูรณ์อยู่ตลอดเวลาหรือไม่?

อย่าปล่อยให้มันรั้งคุณไว้ – กำหนดเวลาการสาธิตด้วย Apimio PIM วันนี้และรับปัญหาของคุณโดยผู้เชี่ยวชาญของเรา

จองการสาธิตตอนนี้

PIM มีบทบาทอย่างไรในการขายในตลาดแฟชั่น

ระบบ PIM มีประโยชน์มากเมื่อขายสินค้าในตลาดออนไลน์ต่างๆ เช่น แพลตฟอร์มแฟชั่น B2B, Amazon, eBay และช่องทางโซเชียลมีเดีย เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียให้กับคู่แข่ง จำเป็นต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดเฉพาะของแต่ละช่องทาง

ระบบ PIM สามารถทำให้กระบวนการง่ายขึ้นโดยอนุญาตให้คุณจัดเก็บคำอธิบายผลิตภัณฑ์และสินทรัพย์ดิจิทัลรูปแบบต่างๆ สำหรับเรกคอร์ดผลิตภัณฑ์รายการเดียว

หลังจากนั้น คุณจะสามารถเลือกได้ว่าชุดข้อมูลใดควรเผยแพร่ไปยังแต่ละตลาด ซึ่งจะเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหาของแต่ละแพลตฟอร์ม

หากคุณต้องการขายสินค้าแฟชั่นออนไลน์ คุณอาจต้องจัดการข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนด้วยรูปแบบและสินทรัพย์ดิจิทัลที่หลากหลาย

ด้วยระบบ PIM คุณสามารถนำเสนอตัวเลือก "เลือกซื้อรูปลักษณ์" แก่ลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพและสินทรัพย์ดิจิทัลที่หลากหลาย ท้ายที่สุด การใช้ระบบ PIM สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมและเพิ่มยอดขายทางออนไลน์ได้

บทสรุป

หากคุณต้องการยกระดับตลาดแฟชั่นออนไลน์ของคุณไปอีกขั้น Apimio เป็นโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณ! Apimio รับรองว่าแต่ละรายการที่แสดงบนแพลตฟอร์มของคุณจะดูดีที่สุดด้วยเครื่องมือการจัดการข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ทรงพลังและความสามารถในการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น

Apimio สามารถให้ภาพคุณภาพสูงหรือคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีรายละเอียดมาก ซึ่งจะช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น ซึ่งนำไปสู่การเพิ่มยอดขายและรายได้ในที่สุด

จะทำอย่างไรต่อไป?

• จัดการข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วย Apimio PIM และเพิ่มยอดขาย ลงทะเบียนที่นี่
• อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับคำแนะนำเกี่ยวกับข้อมูลผลิตภัณฑ์ของเราที่นี่
• ติดต่อฝ่ายสนับสนุนของเราหรือแสดงความคิดเห็นในส่วนบล็อกหากคุณมีคำถามหรือปัญหาใดๆ

คำถามที่พบบ่อย