ความลับเบื้องหลังกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ของ Nike

เราทุกคนต่างคุ้นเคยกับกลยุทธ์การสร้างแบรนด์แบบคลาสสิกของ Nike “ลงมือทำเลย” รองเท้า Air Jordan การรับรองนักกีฬาที่มีชื่อเสียง และโลโก้ swoosh ล้วนอยู่ในใจทันที อย่างไรก็ตาม นั่นคือทุกสิ่งทุกอย่างที่ Nike ทำหรือไม่? มีอะไรเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์และยุทธวิธีการสร้างแบรนด์ของพวกเขาหรือไม่?

กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ Nike ที่พวกเราส่วนใหญ่คุ้นเคยไม่ใช่กลยุทธ์ที่ทำให้พวกเขาโด่งดัง อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในช่วงแรก ทองอยู่ในการค้นหาแผนการสร้างแบรนด์ Nike ที่วางไว้บนแผนที่ นอกจากนี้ กลยุทธ์นี้ไม่ใช่กลยุทธ์ที่ซับซ้อนมากนัก แต่เช่นเดียวกับกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพใดๆ ก็ตาม มันง่ายพอๆ กับการคำนึงถึงความสนใจของลูกค้าอย่างแท้จริง และมอบคุณค่าที่แท้จริงให้พวกเขา ในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปันทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ Nike และสิ่งที่คุณเรียนรู้ได้จากกลยุทธ์เหล่านี้

มาดูรายละเอียดกันเลย!

วิวัฒนาการของแบรนด์ Nike

อันดับแรก เรามาทบทวนวิวัฒนาการของแบรนด์ Nike กันก่อน เพื่อที่คุณจะเข้าใจว่ามันเป็นมาอย่างไรในทุกวันนี้ สไตล์โลโก้อันเป็นเอกลักษณ์ของ Nike ได้เปลี่ยนไปตามกาลเวลา เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา อ่านต่อเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับประวัติของแบรนด์ Nike และการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่เกิดขึ้นตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง

เชื่อหรือไม่ว่า Nike ไม่มีชื่อที่โด่งดังในตอนนี้เมื่อก่อตั้ง แต่เป็นกีฬา Blue Ribbon ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2507 โดยดาราเพลงจากมหาวิทยาลัยโอเรกอนชื่อ Philip Knight และโค้ช Bill Bowerman ของเขา ธุรกิจเริ่มต้นจากการเป็นผู้จัดจำหน่ายเสื้อผ้ากีฬาและอุปกรณ์เสริมของ ASICS อย่างไรก็ตาม ในไม่ช้า Nike ก็ได้ขยายความร่วมมือนี้ออกไป และเริ่มผลิตรองเท้าของตัวเองภายในต้นทศวรรษ 1970

คุณรู้หรือไม่ว่าชื่อ Nike หมายถึงเทพธิดาในตำนานกรีก? Nike เป็นที่รู้จักกันดีในตำนานเทพเจ้ากรีกว่าเป็นเทพธิดาแห่งชัยชนะที่มีปีก ในความเป็นจริง โลโก้ Swoosh เป็นตัวแทนของสิ่งนี้ Swoosh ควรจะสะท้อนถึงปีกของ Nike – เช่นเดียวกับจิตวิญญาณแห่งชัยชนะที่แน่วแน่ของเธอ

ในปี 1971 สัญลักษณ์ Swoosh ได้ปรากฏตัวครั้งแรก และชื่อแบรนด์ของบริษัท Nike ก็ถูกยึดครอง โลโก้ดั้งเดิมโดดเด่นด้วย Swoosh สีขาวพร้อม 'nike' ตัวพิมพ์เล็กและขึ้นไปที่ส่วนโค้งด้านยาว

ทศวรรษ 1980: การครอบงำอุตสาหกรรมและการดัดแปลงโลโก้

ในปี 1980 โลโก้ Nike ได้รับการปรับปรุงใหม่ ในปีพ.ศ. 2523 แบรนด์ Nike ได้ก้าวขึ้นสู่ความโดดเด่น โดยควบคุมอุตสาหกรรมรองเท้ากีฬาครึ่งหนึ่ง ภายในเดือนธันวาคมของปีนั้น บริษัทได้ออกสู่สาธารณะ ทำให้สามารถขึ้นสู่ระดับโลกได้ การเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญประเภทนี้ทำให้ต้องเปลี่ยนแปลงการออกแบบโลโก้หลายครั้งเพื่อให้น่าจดจำยิ่งขึ้น

โลโก้ Swoosh เวอร์ชันถัดไปมีการเปลี่ยนแปลงแบบอักษรตัวพิมพ์ใหญ่ นอกจากนี้ แบรนด์ NIKE ยังมีต้นกำเนิดจากสัญลักษณ์ Swoosh และพุ่งทะยานเหนือสัญลักษณ์ดังกล่าวให้โดดเด่น การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญอีกประการหนึ่งในแนวคิดของแบรนด์คือจานสี ด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้ สีแดงและสีขาวจึงถูกเลือกเป็นสีหลักของโลโก้:

• สีแดง: พลังงาน & ความหลงใหล
• สีขาว: ความบริสุทธิ์และความสูงส่ง

ทศวรรษ 1990 ถึง 2000 และหลังจากนั้น: ความเรียบง่าย

สไตล์มินิมอลในทศวรรษ 1990 – แบรนด์ Nike ที่เรียบง่าย ได้กลายเป็นกำลังสำคัญในโลกของรองเท้าผ้าใบ ชุดกีฬา และอุปกรณ์กีฬาภายในปี 1990 องค์กรเลือกที่จะลบแบบฟอร์มที่อยู่เหนือ Swoosh และปล่อยให้เป็นโลโก้แยกต่างหาก มาถึงตอนนี้ แบรนด์มีความเชื่อมโยงกับสัญลักษณ์อย่างแยกไม่ออกจนไม่จำเป็นต้องใส่ชื่อบริษัท ทุกคนถือว่า Swoosh เป็นตัวแทนของ Nike

ปัจจุบัน Nike ได้ว่าจ้างพนักงานกว่า 44,000 คน และมีรายได้ต่อปีอยู่ที่ 25 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งแสดงถึงความก้าวหน้าครั้งสำคัญนับตั้งแต่บริษัทได้ถือกำเนิดขึ้นในชื่อ Blue Ribbon Sports ในปี 1960 ในท้ายที่สุด การพยักหน้าของ Nike ต่อเทพธิดาแห่งชัยชนะ และตัวแทนของเธอ เป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จของบริษัทตั้งแต่ Swoosh ถูกใช้ครั้งแรก

ความลับเบื้องหลังกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ของ Nike

กำหนดความต้องการของผู้ชมของคุณ

กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขาทางอินเทอร์เน็ต การสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจเพื่อตอบข้อกังวลเหล่านั้นเป็นวิธีหนึ่งในการทำให้แบรนด์หรือบล็อกของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อหรืออุตสาหกรรมของคุณ ในการทำสิ่งนี้ให้ดี คุณต้องพิจารณาเป้าหมายของผู้ชมและสิ่งที่พวกเขาต้องการทราบก่อน จากนั้นจึงพร้อมที่จะตอบคำถามและให้คำตอบเมื่อพวกเขาต้องการ

หากคุณทำสิ่งนี้ได้ดีพอ คุณจะสามารถแปลงผู้ค้นหาโซลูชันเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ที่กระตือรือร้นได้ ผู้คนต่างค้นหาวิธีใหม่ๆ ในการฟิตร่างกายในกรณีของ Nike ผู้คนต้องการรองเท้าวิ่งจ็อกกิ้งเนื่องจากการวิ่งจ็อกกิ้งกลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้น จากนั้น Nike ก็วางตำแหน่งตัวเองอย่างชาญฉลาดเป็นมากกว่าแบรนด์รองเท้า แต่ในฐานะบริษัทที่ช่วยให้ลูกค้าบรรลุเป้าหมายด้านการออกกำลังกาย (และเพิ่งเกิดขึ้นเพื่อสร้างรองเท้าที่ช่วยให้บรรลุเป้าหมายนั้น)

หากคุณไม่แน่ใจว่าผู้ชมของคุณต้องการอะไรจริงๆ ให้ลองนึกภาพตัวเองอยู่ในรองเท้าของพวกเขาสักครู่ (ไม่มีการเล่นสำนวน) และคิดเกินขอบเขตของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ฟังก์ชันการทำงานของผลิตภัณฑ์หรือข้อได้เปรียบในการแข่งขัน ให้พิจารณาเป้าหมายที่ผู้บริโภคของคุณพยายามทำให้สำเร็จ จากนั้นแสดงผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาต้องการเพื่อให้เป็นจริง

คิดหาวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจของผู้ชม

ในแง่ของบล็อกและกิจกรรมการตลาดดิจิทัลโดยรวม นี่หมายถึงการตัดสินใจที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เวลาออนไลน์และวิธีได้รับความสนใจ เครือข่ายโซเชียลใดที่พวกเขาใช้เวลามากที่สุด? คุณควรจ่ายเงินเพื่อให้เนื้อหาของคุณโฆษณาบนเครือข่ายเหล่านี้หรือไม่ จดหมายข่าวทางอีเมลเป็นที่ยอมรับสำหรับลูกค้าของคุณหรือไม่? เป็นไปได้ไหมที่พวกเขามีส่วนร่วมในหลักประกันการพิมพ์? มีคำถามสำคัญที่ต้องตอบ แต่สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือต้องไปในที่ที่ผู้ฟังอยู่

พิจารณาความชอบของลูกค้า เนื้อหาประเภทใดที่พวกเขาต้องการ และที่ใดที่พวกเขาต้องการค้นหาก่อนที่จะแนะนำกลยุทธ์การจัดส่งเนื้อหา เมื่อพูดถึงการทำสิ่งที่คุณทำได้เพื่อแจกจ่ายเอกสารของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณเข้าใจแนวทางของคุณอย่างครอบคลุม ท้ายที่สุดแล้ว หากคุณต้องการขายเหมือน Nike คุณไม่สามารถพอใจกับสภาพที่เป็นอยู่ได้

อ่านเพิ่มเติม: วิธีทำให้ลูกค้าสนใจและโดดเด่นท่ามกลางฝูงชน

ให้ความสำคัญกับความสนใจของลูกค้าเป็นอันดับแรก

ลูกค้าพึงพอใจกับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและประโยชน์มากมาย สิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขาแต่ละคนนั้นง่ายสำหรับพวกเขาที่จะให้เหตุผล รองเท้า Nike ประสบความสำเร็จในช่วงแรกๆ เนื่องจากผู้บริโภคเริ่มตระหนักถึงประโยชน์ของการวิ่งออกกำลังกายเพื่อฟิตเนส และจุดประสงค์ที่ซ่อนอยู่ของบริษัทคือไม่ขายรองเท้า ค่อนข้างเป็นการให้ลูกค้าบางสิ่งบางอย่างเพื่อช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายการออกกำลังกาย

วางกลยุทธ์ของคุณตามความต้องการ

ในขั้นต้น กลุ่มเป้าหมายของ Nike มีความปรารถนาที่จะมีรูปร่างที่ดีขึ้นมากกว่ารองเท้าวิ่งคู่ที่ดีกว่า การวิ่งเป็นเรื่องปกติธรรมดาในหมู่เด็กและนักกีฬาในทศวรรษ 1970 แต่ก็ไม่ใช่กิจกรรมทางสังคมกระแสหลักอย่างที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน พนักงานปกขาวที่กำลังเติบโตปูทางสำหรับการริเริ่มทางสังคม เช่น การส่งเสริมสุขภาพหัวใจและหลอดเลือด เมื่อเทรนด์ถูกสร้างขึ้น ความต้องการก็เปลี่ยนไป และ "รองเท้าวิ่งจ็อกกิ้ง" เองก็กลายเป็นความต้องการทั่วไป

เชื่อมั่นในสินค้าที่คุณขาย

ไม่น่าเป็นไปได้ที่เป้าหมายเริ่มต้นของผู้ก่อตั้ง Nike คือการเป็นเศรษฐี นั่นไม่ใช่เหตุผลที่พวกเขาทำสิ่งที่พวกเขาทำ จุดประสงค์เดียวของพวกเขาคือเพื่อส่งเสริมกีฬาและจุดประสงค์ที่พวกเขาเชื่อ ในฐานะผู้โฆษณา เราไม่ควรเชื่อในผลิตภัณฑ์และวัตถุประสงค์ที่เรากำลังส่งเสริมใช่หรือไม่ นั่นคือสิ่งที่ทำให้การตลาดง่ายขึ้นมากสำหรับผู้ก่อตั้ง Nike พวกเขาเป็น "การตลาด" โดยไม่ได้ตระหนักว่าพวกเขากำลังทำอยู่

ขายผลประโยชน์แทนผลิตภัณฑ์

แม้ว่าการวิ่งจ็อกกิ้งจะเข้าใจได้ง่าย แต่ดอกยางวาฟเฟิลซึ่งเป็นคุณลักษณะของรองเท้า Nike รุ่นแรก ไม่ใช่ (อย่างน้อยก็ไม่ใช่จนกว่าคุณจะเข้าใจว่าทำไมผู้ก่อตั้ง Nike จึงสร้างมันขึ้นมาในตอนแรก) ความทะเยอทะยานของพวกเขาคือการสร้างรองเท้าวิ่งที่เบาที่สุดในโลก พวกเขาสันนิษฐานว่าแง่มุมนี้เพียงอย่างเดียวสามารถเพิ่มฝีเท้าของนักวิ่งระยะไกลได้อย่างมีนัยสำคัญ ผลิตภัณฑ์ของเขาประสบความสำเร็จ และได้รับการยอมรับอย่างรวดเร็วในอุตสาหกรรมนี้ ผู้คนแทบจะไม่เข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณ เว้นแต่ว่าคุณจะแสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์มีประโยชน์อย่างไร

ยึดมั่นในจุดมุ่งหมายของคุณอย่างแท้จริง

Nike รับรองว่าข้อความของแบรนด์จะไม่สูญหายไปตามกาลเวลาหรือข้ามแพลตฟอร์มผ่านแคมเปญการตลาดเนื้อหาใหม่ พวกเขาเน้นการผลิตเนื้อหาที่เน้นข้อดีของผลิตภัณฑ์มากกว่าฟังก์ชันการทำงาน จุดเน้นของการสร้างแบรนด์และข้อความของพวกเขายังคงอยู่ในการช่วยเหลือลูกค้าให้ทำในสิ่งที่พวกเขาชอบทำได้ดีขึ้น

ด้วยการเปลี่ยนการตลาดเนื้อหาไปยังแพลตฟอร์มที่ผู้บริโภคอยู่ พวกเขาแสดงให้เห็นว่าพวกเขากำลังคิดถึงความต้องการของผู้ชมในขณะที่ยังคงซื่อสัตย์ต่อตนเอง แคมเปญการตลาดของ Nike มีประสิทธิภาพในการรักษาชื่อเสียงระดับโลก เนื่องจากมีคู่แข่งเข้ามาและจากไปเป็นจำนวนมาก

ปรับให้เข้ากับความต้องการของผู้ชมของคุณ

ตามธรรมเนียมแล้ว Nike ไม่ได้นำแพลตฟอร์มการสื่อสารสมัยใหม่มาใช้เพื่อจุดประสงค์ทางการตลาดโดยเฉพาะเพื่อค้นหาสิ่งใหม่ๆ ที่แวววาว ไม่เลย. แต่พวกเขากลับเอาชนะสื่อใหม่อย่างรวดเร็วเพราะนั่นคือที่ที่ผู้บริโภคของพวกเขาอยู่ ดูโปรไฟล์ Instagram ของ Nike เป็นต้น

พวกเขาเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของพวกเขาใช้งานบน Instagram ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสมเหตุสมผลที่แบรนด์ของพวกเขาจะปรากฏตัวที่นั่น อย่างไรก็ตาม พวกเขาทำให้แน่ใจว่าสิ่งที่พวกเขาโพสต์นั้นมีค่า แทนที่จะรบกวนกระแสฟีดของผู้ติดตามด้วยสำนวนการขายที่ชัดเจน พวกเขาโพสต์ข้อความเชิงบวกและสร้างแรงบันดาลใจ

ใช้ผู้มีอิทธิพลเพื่อส่งเสริมแบรนด์ของคุณ

ปี 1964 จะลงไปในประวัติศาสตร์ของ Nike เมื่อ Phil Knight จับคู่กับ Bill Bowerman ผู้ฝึกสอนกรีฑาในตำนาน Bowerman เป็นโค้ชกรีฑาลู่และลานของ Knight ที่มหาวิทยาลัยโอเรกอน ซึ่งเขาได้ฝึกฝนคะแนนของนักกีฬา All-American และ Olympic เขาหลงใหลในความคิดในการขายรองเท้ากีฬาของญี่ปุ่นมากจนเขาร่วมมือกับ Knight ในการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ

Knight เข้าใจดีว่าการมี Bowerman อยู่เคียงข้างเขาจะเปรียบได้กับบริษัทอุปกรณ์ฟุตบอลที่เพิ่งเริ่มต้นในปัจจุบันที่มี Bill Belichick ผู้ฝึกสอนแชมป์ SuperBowl 5 สมัยเป็นหุ้นส่วน เขาใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้และทำให้ Bowerman เป็นหุ้นส่วนเพื่อแลกกับการลงทุน $500

เมื่อ Bowerman โปรโมตรองเท้ากีฬา Onitsuka ผ่านการติดต่อ คำสั่งซื้อก็เริ่มเข้ามา ในทางกลับกัน Bowerman เป็นมากกว่าผู้ทำงานร่วมกันและผู้มีอิทธิพล เขายังเป็นผู้ให้คำปรึกษาและผู้ริเริ่มที่อยู่เบื้องหลังผู้ฝึกสอนวาฟเฟิลคนแรก รองเท้าวิ่งที่ช่วยให้ Nike บนลู่วิ่งให้กลายเป็นผู้ผลิตรองเท้าและเสื้อผ้ากีฬาที่ใหญ่ที่สุดในโลก

Knight ใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ตั้งแต่แรกเริ่มโดยการขายรองเท้า Nike ให้กับนักกีฬาและนักวิ่งระยะไกล Bowerman เป็นผู้มีอิทธิพลด้วยตัวเขาเอง และกลุ่มแรกเริ่มเป็นทั้งนักกีฬาและนักวิ่ง Nike ก่อให้เกิดความขัดแย้งในปี 1974 เมื่อเซ็นสัญญากับตำนานเทนนิส John McEnroe ในราคา $100,000

ในปี 1984 Nike ได้ร่วมมือกับ Michael Jordan ผู้เล่น NBA และผลิตรองเท้าผ้าใบสำหรับเขาโดยเฉพาะภายใต้ชื่อของเขา แบรนด์ Jordan ถูกสร้างขึ้น ซึ่งปัจจุบันมีมูลค่ามากกว่า 3.1 พันล้านดอลลาร์ต่อปี

โฆษณาวิดีโอ “Just Do It” ครั้งแรกของ Nike นำเสนอวอลเตอร์ สแต็ค ไอคอนเบย์แอเรียอายุ 80 ปี ซึ่งวิ่งไปประมาณ 62,000 ไมล์ในช่วงชีวิตของเขา

Nike ยังคงรักษากลยุทธ์การตลาดและการโฆษณาของผู้มีอิทธิพล โฆษณาล่าสุดของคนดังคือ Colin Caepernick นักฟุตบอลที่ปฏิเสธที่จะยืนระหว่างเพลงชาติเพื่อต่อต้านการเหยียดผิวสีดำ โฆษณาได้รับความสนใจและสร้างความฮือฮาไม่น้อย

พัฒนาสโลแกนที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ของคุณ

สโลแกน "Just Do It" ของ Nike เปิดตัวในปี 1988 ช่วยให้แบรนด์เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดจาก 18% เป็น 43% และยอดขาย 1,000% ในช่วง 10 ปีข้างหน้า โฆษณาของ Nike รวมถึงสโลแกนที่สั้นและกระชับ ใช้บรรทัดเดียวสั้นๆ เพื่อพูดคุยกับผู้บริโภค

สิ่งสำคัญในที่นี้คือการใช้เวลาออกแบบสโลแกนที่สมบูรณ์แบบให้คุ้มค่า เริ่มต้นด้วยคำแถลงการกำหนดตำแหน่งของคุณและดำเนินการลงไปเป็นเส้นเดียวที่ชัดเจนซึ่งสะท้อนถึงคุณค่าหลักที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีให้

ข้อได้เปรียบหลักตามกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ของ Nike ไม่ใช่ความง่ายในการวิ่ง ความทนทาน หรือความสวยงาม ในทางกลับกัน สโลแกนของ Nike ดึงดูดความรู้สึกของผู้คนและเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขารับมือกับความท้าทายและปลดปล่อยตัวเองให้เป็นอิสระ - Just Do It!

คำพูดสุดท้าย

แค่นั้นแหละ! ฉันหวังว่าบทความนี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่คุณเกี่ยวกับวิธีที่ Nike ดำเนินการเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ โปรดแสดงความคิดเห็นด้านล่างสำหรับการสนทนาเพิ่มเติมในหัวข้อนี้!