แนวคิดการส่งเสริมไนท์คลับสำหรับปี 2564

อุตสาหกรรมไนต์คลับกำลังเผชิญกับช่วงเวลาที่ท้าทายเนื่องจากการระบาดของโควิด-19 หลังจากหลายเดือนของการเว้นระยะห่างทางสังคม การจำกัดการล็อกดาวน์ และความไม่แน่นอนของวัคซีน ไนท์คลับหลายแห่งต้องปิดประตูให้ดี

คนอื่น ๆ สามารถอยู่ได้ด้วยความคิดริเริ่มคราวด์ฟันดิ้งหรือโดยการปรับข้อเสนอของพวกเขาให้คำนึงถึงข้อจำกัดด้านความปลอดภัย

ตัวอย่างเช่น บาร์ค็อกเทลในนิวยอร์กซิตี้แห่งนี้เริ่มให้บริการเครื่องดื่มพิเศษผ่านการไปรับและจัดส่งที่ริมทาง จนกว่าข้อจำกัดในรัฐจะผ่อนคลายลง

นอกจากนี้ ความเสื่อมโทรมของใจกลางเมืองอันเนื่องมาจากแหล่งช้อปปิ้ง หมายความว่ามีการให้ความสำคัญกับเศรษฐกิจของไนต์คลับขึ้นใหม่เพื่อเป็นแนวทางในการฟื้นฟูพื้นที่เหล่านี้

ไม่ว่าคุณจะพิจารณาว่าสถานการณ์ปัจจุบันดีหรือไม่ดีสำหรับไนต์คลับ สิ่งหนึ่งที่แน่นอนก็คือ ย่อมมีที่ที่ทำได้ดีเสมอ ส่วนหนึ่งของความสำเร็จนี้มาจากกลยุทธ์การตลาดของไนท์คลับที่ถูกต้อง

ในบทความนี้ เราจะพิจารณาแนวคิดการส่งเสริมไนท์คลับที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้เมื่อกฎระเบียบของ COVID-19 อนุญาตให้เปิดใหม่ได้อย่างปลอดภัย

กลยุทธ์ #1: รับสิทธิ์โซเชียลมีเดีย

เช่นเดียวกับทุกอย่างในปี 2564 โซเชียลมีเดียจะมีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์การตลาดของไนท์คลับของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องทำมากกว่าทิ้งโพสต์แปลก ๆ ที่มีข้อมูลเกี่ยวกับงานไนต์คลับล่าสุด ต่อไปนี้คือองค์ประกอบบางส่วนที่กลยุทธ์การโปรโมตไนท์คลับบนโซเชียลมีเดียที่ดีจะมี

คุณควรใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดเพื่อ โปรโมตไนท์คลับของคุณ?

คำตอบนี้ชัดเจน: เป็นคำตอบที่กลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณใช้ Facebook และ Instagram เป็นสิ่งจำเป็นเนื่องจากเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมมากที่สุด Twitter อาจเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้ใช้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสโมสรของคุณให้บริการผู้มั่งคั่งอายุ 18 ถึง 25 ปี

นอกจากนี้ ชาวคลับที่อายุน้อยกว่าอาจมีแนวโน้มที่จะใช้ไซต์โซเชียลมีเดีย เช่น Snapchat หรือ Tik Tok มากกว่า หากคุณเปิดบาร์ที่เชี่ยวชาญด้านเบียร์ คุณอาจพบว่าการสมัคร Untappd มีคุณค่า

มีเครือข่ายโซเชียลมีเดียที่มีระดับความนิยมแตกต่างกันไปสำหรับผู้ใช้ทุกประเภท เพียง Google พิมพ์ลูกค้าของคุณพร้อมกับวลี "โซเชียลเน็ตเวิร์ก" เพื่อดูว่าคุณจะพบอะไร

คุณควรแชร์เนื้อหาประเภทใด

ประเภทเนื้อหาที่ชัดเจนที่สุดคือสื่อส่งเสริมการขายสำหรับไนท์คลับของคุณ การให้ข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมล่าสุดของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเผยแพร่ข่าวสาร

อย่างไรก็ตาม หากเนื้อหาที่คุณนำเสนอเป็นเพียงการโปรโมต ลูกค้าจะไม่มีเหตุผลในการโต้ตอบ ผสมผสานโพสต์ส่งเสริมการขายด้วยรูปภาพหรือวิดีโอจากคืนที่ได้รับความนิยมสูงสุดของคุณก่อนเกิดโรคระบาด

แนวคิดทางการตลาดนี้สามารถใช้เพื่อเตือนฐานลูกค้าของคุณว่างานอีเวนต์ของคุณสนุกเพียงใดก่อนเกิดโควิด-19 และทำให้พวกเขาตื่นเต้นกับการเปิดทำการอีกครั้งหรืองานกิจกรรมในอนาคต

บัญชี Instagram สำหรับ The Warehouse Project ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการรวมเนื้อหาส่งเสริมการขายเข้ากับรูปภาพและวิดีโอคุณภาพระดับมืออาชีพของค่ำคืนที่พวกเขาอยู่

ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อส่งเสริมการสมัคร

โซเชียลมีเดียยังสามารถใช้เพื่อส่งเสริมให้ผู้คนลงทะเบียนสำหรับกิจกรรมในอนาคต คุณสามารถส่งคำเชิญเข้าร่วมกิจกรรมบน Facebook พร้อมลิงก์ไปยังผู้ให้บริการตั๋วของคุณ เพื่อให้ลูกค้าสามารถซื้อตั๋วล่วงหน้าได้

นอกเหนือจากการซื้อตั๋วแล้ว อีกวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้คนให้ลงชื่อสมัครใช้ล่วงหน้าคือการเสนอข้อเสนอให้กับผู้ที่ทำ

ตัวอย่างเช่น ในโพสต์ Facebook นี้ 42nd Street Nightclub สัญญาว่าจะให้ใครก็ตามที่แสดงความคิดเห็นในโพสต์เข้าชมฟรี

ไนท์คลับโพสต์เกี่ยวกับงานเดียวกันสองครั้ง โดยครั้งหนึ่งบอกว่ารายชื่อแขกกำลังจะเปิด และอีกครั้งบอกว่ากำลังจะปิดเร็วๆ นี้ โพสต์ทั้งสองสร้างความคิดเห็น 16 รายการและรายชื่อแขกทั้งหมด 103 คน ไม่เลวสำหรับคืนวันพฤหัสบดี

จ้างช่างภาพเพื่อถ่ายรูปลูกค้า

แนวคิดการตลาดไนท์คลับขั้นสุดท้ายสำหรับโซเชียลมีเดียคือการจ้างช่างภาพเพื่อถ่ายภาพลูกค้าแบบมืออาชีพและแชร์บนโซเชียลมีเดีย สิ่งนี้มีประโยชน์หลายประการ:

• ลูกค้าจะดูหน้าโซเชียลมีเดียมากขึ้นหลังจากออกไปเที่ยวกลางคืน ซึ่งอาจทำให้พวกเขาติดตามเพจ
• ลูกค้าสามารถแชร์รูปภาพกับเพื่อนๆ หรือบนบัญชีโซเชียลมีเดียของพวกเขา ซึ่งอาจส่งผลให้ไมโครอินฟลูเอนเซอร์หรือการตลาดแบบปากต่อปากที่ทำให้ไนท์คลับของคุณอยู่ต่อหน้าผู้คนจำนวนมากขึ้น
• คนที่ยังไม่เคยมาที่คลับของคุณจะสามารถมองเห็นได้ว่าค่ำคืนนั้นเป็นอย่างไร ในขณะที่หลายคนสามารถเข้าถึงกล้องที่ยอดเยี่ยมบนโทรศัพท์ได้ แต่มีเพียงไม่กี่คนที่สามารถเข้าถึงช่างภาพมืออาชีพได้
• ผู้คนอาจได้รับการสนับสนุนให้มาที่คลับของคุณเพื่อถ่ายรูปโดยมืออาชีพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการเที่ยวกลางคืนเป็นกิจกรรมสำคัญ

Bounce Ping Pong แบ่งปันภาพถ่ายยามค่ำคืนบนหน้า Facebook ของพวกเขาได้อย่างยอดเยี่ยม รูปภาพที่พวกเขาแบ่งปันล้วนมีคุณภาพสูงซึ่งทำให้ผู้คนมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันมากขึ้น นอกจากนี้ ภาพแอ็กชันของคนที่เล่นปิงปองยังสร้างภาพที่น่าสนใจอีกด้วย

กลยุทธ์ #2: สร้างรายชื่อผู้รับจดหมาย

นอกเหนือจากโซเชียลมีเดียแล้ว แนวคิดในการโปรโมตไนท์คลับที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งคือการสร้างรายชื่ออีเมล โดยการสร้างรายชื่ออีเมล คุณจะสามารถติดต่อลูกค้าเพื่อแจ้งข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมได้ คุณยังใส่ลิงก์ตรงไปยังสถานที่ที่พวกเขาสามารถซื้อตั๋วได้

ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการรับรายชื่ออีเมลคือการรวบรวมที่อยู่อีเมล ต่อไปนี้คือวิธีการบางอย่างที่คุณสามารถลองใช้ได้

• รวบรวมอีเมลเมื่อขายตั๋วสำหรับคืนธีมเป็นต้น
• ขออีเมลเมื่อลงทะเบียนรายชื่อแขก
• หากคุณถ่ายภาพของลูกค้าตามตัวอย่างข้างต้น ให้ส่งอีเมลถึงลูกค้าในรูปแบบภาพที่มีความคมชัดสูง
• เสนอส่วนลดให้กับสมาชิกไนต์คลับและต้องการอีเมลซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของขั้นตอนการสมัคร

เมื่อรวบรวมอีเมลจากลูกค้าในสหภาพยุโรป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับอนุญาตให้ติดต่อพวกเขาด้วย เพื่อให้คุณปฏิบัติตามระเบียบข้อบังคับด้านความเป็นส่วนตัว

กลยุทธ์ #3: สร้างปฏิทินกิจกรรมที่หลากหลายซึ่งลูกค้าประเภทต่างๆ จะหลงรัก

กิจกรรมเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มจำนวนลูกค้าที่มาเยี่ยมชมไนท์คลับของคุณ

คุณสามารถใช้กิจกรรมเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดของไนท์คลับได้สองวิธี อย่างแรกคือการจัดกิจกรรมที่ฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณจะชอบที่จะกระตุ้นให้พวกเขาออกมาบ่อยขึ้น

งานประเภทนี้ใช้ได้หากผู้ชมเป้าหมายที่มีอยู่ของคุณเป็นวงกว้าง และคุณตั้งอยู่ในเมืองที่มีผู้คนจากผู้ชมกลุ่มนี้มากพอที่จะทำให้คุณยุ่งตลอดทั้งสัปดาห์หลายคืน

ตัวอย่างเช่น สโมสรที่เล่นเพลงเต้นรำ 40 อันดับแรกในย่านนักศึกษาในลอนดอน อาจหนีไปได้โดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงมากมายในตอนกลางคืน

แนวคิดทางการตลาดของไนท์คลับประการที่สองคือการจัดกิจกรรมที่ดึงดูดใจกลุ่มใหม่ๆ ให้มากขึ้น ไนต์คลับที่จัดงานเฮฟวีเมทัลยามค่ำคืนสำหรับกลุ่มผู้สูงอายุในวันหยุดสุดสัปดาห์สามารถขยายการเข้าถึงได้โดยการจัดคืนในช่วงสัปดาห์ที่กำหนดเป้าหมาย เช่น นักเรียนหรือผู้ที่สนใจในดนตรีประเภทอื่น

ต่อไปนี้คือกิจกรรมบางประเภทที่คุณสามารถพิจารณาได้:

• คอนเสิร์ตจากวงดนตรีที่เป็นที่รู้จักหรือการกระทำที่ไม่ได้ลงนาม
• คืนชุดแฟนซี.
• ธีมยามค่ำคืน – 90s, 80s, emo, Motown, ฯลฯ.
• ปาร์ตี้โฟม.
• บริการเครื่องดื่ม.
• ดีเจรับเชิญ.
• ปาร์ตี้ทั้งคืน.
• คืนตามเหตุการณ์ในปฏิทิน ตัวอย่างเช่น NYE, ฮัลโลวีน, จุดสิ้นสุดของการสอบในเมืองนักศึกษา, Freshers Week, Dia de Muertos

รูปภาพ: Zac Bromell/Unsplash

กลยุทธ์ #4: สร้างแผนการประชาสัมพันธ์

การสร้างแผนการประชาสัมพันธ์ควรอยู่ในระดับแนวหน้าของแนวคิดการส่งเสริมไนท์คลับของคุณ แม้ว่าโซเชียลมีเดียจะเป็นการประชาสัมพันธ์รูปแบบหนึ่ง แต่อีกแง่มุมหนึ่งคือการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ที่อยู่ในสื่อ ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถใช้ PR เพื่อโปรโมตไนท์คลับของคุณ

จัดงานและเชิญสื่อ

สื่อไม่น่าจะสนใจงานไนต์คลับโดยเฉลี่ยของคุณ อย่างไรก็ตาม กิจกรรมพิเศษอาจเป็นเรื่องข่าวมากกว่า

หากสโมสรของคุณจัดคอนเสิร์ต ให้นึกถึงการให้ตัวแทนสื่อท้องถิ่นเข้าถึงงาน ไม่จำเป็นต้องเป็นการกระทำที่สำคัญ การเปิดโอกาสให้ศิลปินท้องถิ่นรุ่นเยาว์เป็นเรื่องราวที่น่าสนใจสำหรับสิ่งพิมพ์ที่เหมาะสม

อีกทางหนึ่ง คุณอาจติดต่อสื่อสิ่งพิมพ์ในพื้นที่ของคุณเกี่ยวกับเรื่องที่ไนท์คลับของคุณจะทำให้แน่ใจว่าเป็นไปตามโปรโตคอลด้านความปลอดภัยของ COVID-19 ที่จำเป็นได้อย่างไร

คอนเสิร์ตไม่ใช่สิ่งเดียวที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้างโอกาสทางการตลาดและการประชาสัมพันธ์ การค้นหาข่าวอย่างรวดเร็วของ Google แสดงให้เห็นว่าสื่อทั่วโลกได้ตีพิมพ์เรื่องราวเกี่ยวกับไนท์คลับเกี่ยวกับ:

• ไนท์คลับ 2 ชั้นแห่งใหม่ในซาคราเมนโต
• ไนท์คลับธีมสนามเด็กเล่นพร้อมผนัง Tetris และเครื่องตีเบียร์ในแมนเชสเตอร์
• บาร์น้ำแข็งบนชั้นดาดฟ้าที่เปิดในลิเวอร์พูล

กุญแจสำคัญคือการทำสิ่งที่น่าสนใจที่คุณคิดว่าคุ้มค่าในการบอกใบเรื่องข่าว นำเสนอเรื่องไปยังสิ่งพิมพ์ที่เหมาะสม และดูการบอกต่อแบบปากต่อปาก

เลือกสิ่งพิมพ์ที่เหมาะสม

น่าเสียดายที่หนังสือพิมพ์ระดับประเทศไม่น่าจะสนใจงานของคุณเว้นแต่คุณจะมีชื่อเสียงระดับโลกในการแสดงที่ไนท์คลับของคุณ

ในทางกลับกัน สถานบันเทิงยามค่ำคืนในท้องถิ่นหรือบล็อกเกอร์ด้านดนตรีที่เชี่ยวชาญในพื้นที่ของคุณอาจสนใจมากกว่า บล็อกเหล่านี้บางส่วนจะมีผู้ชมจำนวนมาก

ค้นหาสิ่งพิมพ์เหล่านี้โดย Google ในพื้นที่ของคุณและ "นิตยสารสถานบันเทิง" หรือ "บล็อกเพลง" มีตัวเลขที่น่าประหลาดใจอยู่รอบๆ ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์ที่ครอบคลุมลิเวอร์พูล แมนเชสเตอร์ ลอนดอนตะวันออก ลีดส์ และเบอร์มิงแฮม

ในท้ายที่สุด เป็นเพียงกรณีของการเข้าถึงผู้ที่มีกลุ่มเป้าหมายคล้ายกับคนที่คุณต้องการดึงดูดและนำเสนอแนวคิดทางการตลาดของคุณแก่พวกเขา

สิ่งที่จะรวมไว้ในข่าวประชาสัมพันธ์

เมื่อมองหาการรายงานข่าว มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จและดึงดูดลูกค้ามากขึ้น สิ่งเหล่านี้หมุนไปรอบ ๆ ทำให้สิ่งพิมพ์เผยแพร่เรื่องราวของคุณได้ง่ายที่สุด

เมื่อส่งข่าวประชาสัมพันธ์ อย่าลืมใส่รูปภาพคุณภาพสูงที่สิ่งพิมพ์สามารถใช้ได้ เพิ่มคำพูดที่สิ่งพิมพ์สามารถใช้ได้อย่างง่ายดาย พิจารณาทำให้ตัวเองพร้อมสำหรับการสัมภาษณ์และพูดถึงความพร้อมของคุณในสื่อสิ่งพิมพ์

อย่าลืมใส่ข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในการเผยแพร่ และทำโดยใช้โครงสร้างพีระมิดกลับด้าน นี่เป็นวิธีการเขียนเรื่องราวที่นักข่าวส่วนใหญ่ใช้ โดยที่คุณใส่ข้อมูลที่สำคัญที่สุดไว้บนสุดของเรื่อง

กลยุทธ์ #5: รับแอป

แอพให้โอกาสในการโปรโมตไนท์คลับหลายอย่างซึ่งการตลาดรูปแบบอื่นไม่สามารถทำซ้ำได้ นี่คือบางส่วนของพวกเขา

สร้างความภักดีของลูกค้า

แอพช่วยสร้างธุรกิจซ้ำผ่านโปรแกรมความภักดีของลูกค้า ประเภททั่วไปของโปรแกรมความภักดีของลูกค้าที่ไนท์คลับปรับใช้ได้คือโปรแกรมแสตมป์

ในโปรแกรมเหล่านี้ ลูกค้าจะได้รับตราประทับดิจิทัลทุกครั้งที่ดำเนินการบางอย่าง ตัวอย่างเช่น การซื้อตั๋วเข้าคลับหรือซื้อเครื่องดื่ม เมื่อลูกค้าดำเนินการตามจำนวนครั้งที่กำหนด พวกเขาจะได้รับรางวัลที่กำหนดไว้ล่วงหน้า เช่น เข้าฟรีหรือเครื่องดื่มฟรี

โปรแกรมรางวัลของครูซ 101 เป็นตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ ไนท์คลับให้แสตมป์ผู้ใช้ทุกครั้งที่จ่ายเงินเพื่อเข้าไนท์คลับ

เมื่อลูกค้าสะสมแสตมป์ครบ 9 ดวง ก็เข้าฟรี อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่รางวัลเดียวที่คลับเสนอให้ เพื่อให้ลูกค้าสนใจ ผู้ใช้จะได้รับเครื่องดื่มฟรีเป็นครั้งที่สามที่ไนท์คลับ และเครื่องดื่มฟรีที่ทางเข้าที่หก

โปรแกรมประเภทนี้ดีมากเพราะทำให้พนักงานในสถานที่และลูกค้าเข้าใจได้ง่าย

ใช้การแจ้งเตือนเพื่อโฆษณากิจกรรม

แอพสามารถส่งการแจ้งเตือนที่ไนท์คลับสามารถใช้เพื่อโปรโมตกิจกรรม

การแจ้งเตือนตามกำหนดเวลา เช่น การส่งการอัปเดตที่สำคัญหรือข้อมูลเกี่ยวกับงานคืนวันศุกร์ในบ่ายวันศุกร์ เป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การแจ้งเตือนเหล่านี้สามารถส่งโดยใช้ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์เมื่อผู้ใช้แอปอยู่ในพื้นที่ที่กำหนด

การแจ้งเตือนจะมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นเมื่อรวมกับจุดถัดไป

ส่งข้อเสนอ

ไนท์คลับสามารถใช้แอพเพื่อส่งข้อเสนอให้กับลูกค้า มีหลายวิธีที่คุณสามารถทำเช่นนี้ได้ หนึ่งคือการผูกข้อเสนอกับเหตุการณ์ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกระตุ้นให้ผู้คนมาที่บางคืนโดยเสนอเครื่องดื่มแบบซื้อหนึ่งแถมหนึ่งฟรี

ขายตั๋วตรงให้กับลูกค้า

อีกวิธีหนึ่งที่แอพสามารถใช้เพื่อทำการตลาดในไนท์คลับคือการขายตั๋วโดยตรงผ่านแอพ

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นการซื้อตั๋วคือการรวมคำขอซื้อตั๋วเข้ากับข้อเสนอ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าทุกคนที่ซื้อตั๋วด้วยแอปจะได้รับเครื่องดื่มฟรี หรือจะสามารถหลีกเลี่ยงคิวในตอนกลางคืนได้ สิ่งนี้จะต้องนำลูกค้ามาที่ประตูมากขึ้น และกระตุ้นให้พวกเขาโปรโมตงานของคุณผ่านการโฆษณาแบบปากต่อปาก

ให้ง่ายต่อการเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับ ไน ท์คลับ ของคุณ

ไนต์คลับยังสามารถใช้แอพเพื่อให้ลูกค้าได้รับข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาต้องการเกี่ยวกับคลับ ตัวอย่างเช่น ราคาและเมนูเครื่องดื่ม ข้อบังคับการเว้นระยะห่างทางสังคม ที่อยู่และเส้นทาง ปฏิทินกิจกรรม เวลาเปิดทำการ และรายละเอียดการติดต่อ

การให้ลูกค้าเข้าถึงข้อมูลนี้ได้ง่ายจะทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะได้รับประสบการณ์ดีๆ ที่ไนท์คลับของคุณ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับแอปคือสร้างได้ง่ายกว่าที่คุณคิด ตรวจสอบบทความของเราที่นี่สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการสร้างแอพสำหรับไนท์คลับของคุณ

ธุรกิจไนท์คลับสามารถแข่งขันได้ อย่างไรก็ตาม แผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยให้มั่นใจได้ว่ามีลูกค้าจำนวนมาก เมื่อสร้างกลยุทธ์ ให้พิจารณาใช้บางประเด็นที่กล่าวถึงข้างต้น