Niche Marketing คืออะไร? จะพัฒนากลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่มได้อย่างไร

คุณเคยคิดไหมว่าการเป็นเพื่อนกับทุกคนมันยากจัง?

คุณต้องอยู่เคียงข้างทุกคน แบ่งปันทุกอย่างกับทุกคน และทุ่มเทให้กับชีวิตของทุกคน มันอาจจะยุ่งและเหนื่อย

เมื่อพูดถึงธุรกิจของคุณ ไม่มีอะไรแตกต่างกันมากนัก เป็นการท้าทายสำหรับคุณที่จะทำให้ผู้ชมกลุ่มใหญ่พอใจและทำให้พวกเขาพึงพอใจตลอดเวลา

แต่มีวิธีแก้ปัญหา : คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่งซึ่งมีแนวโน้มที่จะยังคงเป็นผู้บริโภคที่ภักดีของคุณและนำแบรนด์ของคุณไปสู่จุดสูงสุด

และนั่นคือสิ่งที่เราเรียกว่า การตลาดเฉพาะ !

ดังนั้น ในบทความนี้ เราจะแนะนำคุณ เกี่ยวกับทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดเฉพาะ กลุ่ม รวมถึงคำจำกัดความ ข้อดีและข้อเสีย 6 ขั้นตอนในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่ม และข้อผิดพลาดทั่วไป 4 ข้อของการตลาดเฉพาะกลุ่มที่คุณควรหลีกเลี่ยง

มาดำดิ่งลงไปกันเถอะ!

นิยามการตลาดเฉพาะ

แทนที่จะทำการตลาดให้กับทุกคนที่ได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการ การตลาดเฉพาะกลุ่มคือกลยุทธ์ทางการตลาดที่เน้นตลาดเป้าหมายที่ไม่ซ้ำใคร ลูกค้าในตลาดเฉพาะกลุ่มมีความชอบเฉพาะเจาะจง ดังนั้นนักการตลาดจึงจำเป็นต้องเข้าใจความต้องการของตนและนำเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ดีกว่าสำหรับจุดบอดของตน

ตลาดเฉพาะไม่จำเป็นต้องหมายถึงตลาดขนาดเล็ก แต่เกี่ยวข้องกับลูกค้าเป้าหมายเฉพาะด้วยข้อเสนอเฉพาะ แบรนด์มักจะแยกทุกตลาดออกเป็นส่วนย่อยตามเกณฑ์บางอย่างเช่น:

• ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
• ฐานประชากร (อายุ เพศ ระดับการศึกษา และระดับรายได้)
• ข้อมูลทางจิตวิทยา (ทัศนคติ ความสนใจ และค่านิยม)
• ราคา (ขายส่ง ลดสูง)
• คุณภาพสินค้า/บริการ (พรีเมียม สูง ปานกลาง ต่ำ)

ด้วยการระบุสิ่งนั้น บริษัทต่างๆ สามารถเป็นผู้นำตลาดและโดดเด่นเหนือคู่แข่งได้ ทุกวันนี้ การตลาดเฉพาะกลุ่มเข้าถึงได้ง่ายขึ้นมากด้วยเครื่องมือต่างๆ เช่น การกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook และการติดตามโซเชียลมีเดียอื่นๆ

ใช้ Lefty's San Francisco เป็นตัวอย่างทั่วไป Lefty's ตั้งอยู่ในซานฟรานซิสโก เป็นร้านค้าปลีกที่ขายเครื่องเขียนของโรงเรียน อุปกรณ์ในครัว เครื่องมือทำสวน และอื่นๆ สำหรับคนถนัดซ้าย มีเพียง 10% ของประชากรที่ถนัดซ้าย ทำให้ Lefty สามารถใช้กลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่มได้อย่างเป็นธรรมชาติ

และแบรนด์นี้ทำการตลาดแบบเฉพาะกลุ่มได้ด้วยการลงทุนในโฆษณา PPC สำหรับข้อความค้นหาที่คนถนัดซ้ายมักจะค้นหา เช่น "กรรไกรมือซ้าย" หรือ "ชุดครัวสำหรับคนถนัดซ้าย" ธุรกิจขนาดเล็กบางแห่งมักเพิกเฉยต่อการโฆษณา PPC เนื่องจากพวกเขาคิดว่าไม่สามารถแข่งขันกับบริษัทขนาดใหญ่ได้ อย่างไรก็ตาม ร้าน Lefty's San Francisco ได้พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าการทุ่มเงินเข้าสู่ตลาดเฉพาะกลุ่มโดยใช้โฆษณา PPC

ข้อดีและข้อเสียของการตลาดเฉพาะกลุ่ม

หลายบริษัทกำลังสร้างแนวทางของตนเองโดยทำตามตลาดเฉพาะกลุ่มเฉพาะและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน อย่างไรก็ตาม การทำตลาดเฉพาะกลุ่มไม่ได้มีเพียงด้านสว่างเท่านั้น มันมีข้อจำกัดบางอย่างเช่นกัน ด้วยการกำหนดข้อดีและข้อเสีย ผู้ประกอบการสามารถรู้วิธีขับเคลื่อนธุรกิจไปในทิศทางที่ถูกต้อง

ประการแรกและสำคัญที่สุด ด้วยกลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่ม บริษัทสามารถ:

• มีการแข่งขันน้อย ซึ่งแตกต่างจากการตลาดทั่วไปที่การแข่งขันทางการตลาดรุนแรงมาก การตลาดเฉพาะกลุ่มมีการแข่งขันค่อนข้างน้อยสำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพที่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ ช่องเป็นส่วนหนึ่งของ USP (Unique Selling Point) ของคุณ และเป็นวิธีสร้างความแตกต่างให้กับตัวคุณในตลาดกลาง
• รับความเชี่ยวชาญทางการตลาด คิดเกี่ยวกับมัน: หากคุณมีเวลาหลายปีในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่เหมือนใครในขณะที่ธุรกิจอื่นทำไม่ได้ ลูกค้าสามารถพิจารณาว่าคุณเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมหรือผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มของคุณ ยิ่งคุณเจาะลึกเข้าไปในโพรงของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็จะได้รับความเชี่ยวชาญทางการตลาดมากขึ้นเท่านั้น
• สร้างความภักดีต่อแบรนด์ เนื่องจากคุณอาจเป็นคนแรกที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะหรือเพียงผู้เดียวที่ทำการตลาดในตลาดเฉพาะกลุ่ม ลูกค้าจะมาหาคุณ เป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับคุณในการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดและมีค่ากับลูกค้าของคุณและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นผู้ซื้อซ้ำ ซึ่งจะสร้างความรู้สึกภักดีต่อแบรนด์ในหมู่พวกเขาในที่สุด
• ใช้จ่ายน้อยลงในการตลาด แทนที่จะใช้เงินจำนวนมากในการเข้าถึงกลุ่มคนจำนวนมาก คุณเพียงแค่ต้องทำการตลาดในพื้นที่ที่จำเป็นซึ่งลูกค้าเฉพาะของคุณจะปรากฏ นอกจากนี้ ด้วยเครื่องมือที่พร้อมใช้งานสำหรับตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ปรับปรุงแล้วและการจัดการโซเชียลมีเดีย คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณได้อย่างรวดเร็วและประหยัด

ในทางกลับกัน การตลาดเฉพาะกลุ่มสามารถนำไปสู่ข้อเสียบางประการ เช่น:

• การเติบโตที่จำกัด ตามคำนิยาม ตลาดเฉพาะของคุณจะเล็กลงและเฉพาะเจาะจงมากขึ้น นั่นหมายความว่าตลาดเฉพาะกลุ่มไม่น่าจะเติบโตเพียงพอสำหรับธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณที่จะเห็นการเพิ่มขึ้นของกำไรและการขายแบบทวีคูณ ขึ้นอยู่กับความเฉพาะเจาะจงของธุรกิจเฉพาะ การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่อาจเป็นเรื่องยาก ซึ่งจะส่งผลต่อการเติบโตของคุณในท้ายที่สุด
• แข่งขันได้มากขึ้นหากประสบความสำเร็จ แม้ว่าการแข่งขันจะเกิดขึ้นในตลาดเฉพาะกลุ่มจะน้อยลง แต่ถ้าธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จอย่างมาก ธุรกิจอื่นๆ จำนวนมากก็พร้อมที่จะก้าวเข้าสู่เกม จากนั้นคุณอาจต้องต่อสู้เพื่อลูกค้ามากขึ้น

เมื่อพูดถึงการตลาดเฉพาะกลุ่ม ยังมีข้อจำกัดบางอย่างที่ต้องพิจารณาอยู่ แต่เราเชื่อว่าข้อดีของมันมีค่ามากกว่าข้อเสีย และถ้าเป็นไปได้ คุณควรลองดูว่ามันสามารถทำงานให้กับธุรกิจของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

แต่คุณจะพัฒนากลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่มที่จะดึงผู้ชมและเงินจำนวนมากกลับมาได้อย่างไร อ่านในส่วนถัดไปของเราเพื่อสำรวจคำแนะนำ 6 ขั้นตอน

6 ขั้นตอนในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดเฉพาะของคุณ

ขั้นตอนที่ 1. รู้จักตัวเอง

เริ่มกลยุทธ์ของคุณโดยพิจารณาถึงสิ่งที่คุณทำได้ดีและสิ่งที่คุณนำเสนอได้ วงกลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีประสิทธิภาพสูงสุดจะล้อมรอบจุดแข็งและมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ ดังนั้น ให้ไตร่ตรองจุดแข็งและจุดอ่อน เอกลักษณ์ ความได้เปรียบในการแข่งขัน ความสามารถเฉพาะตัว และคุณลักษณะอื่นๆ ของคุณ

นอกจากนี้ ให้นึกถึงพื้นที่ที่คุณชอบทำงานและประเภทของคนที่คุณชอบทำงานด้วย คุณควรตอบคำถามต่อไปนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวคุณ

• ผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอคืออะไร?
• คุณเก่งในด้านไหนเป็นพิเศษ?
• คุณลักษณะใดที่คุณสามารถแสดงได้ดีกว่าคู่แข่งของคุณ?
• คุณและทีมธุรกิจของคุณชอบให้บริการใคร?
• คุณจะแก้ไข Pain Point ของลูกค้าได้อย่างไร?

การรู้จักตัวเองเป็นขั้นตอนพื้นฐานก่อนที่คุณจะก้าวไปสู่ระดับต่อไป เจ้าของธุรกิจหรือนักวางแผนต้องมีมุมมองที่เป็นจริงและเป็นประโยชน์ต่อสถานการณ์จริงของบริษัท

ขั้นตอนที่ 2. รู้จักลูกค้าของคุณ

ต่างจากเทคนิคการตลาดแบบมวลชน เราไม่สามารถตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับกลุ่มลูกค้าบางกลุ่มได้ เพื่อให้สามารถมุ่งเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าเฉพาะหรือกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้ คุณต้องมีข้อมูลที่ชัดเจน

ความท้าทายในตอนนี้คือการระบุกลุ่มอายุ ภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ ความต้องการของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะตอบสนอง สถานะทางสังคมของพวกเขา และพารามิเตอร์ที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้ยังมีกระบวนทัศน์ทางธุรกิจที่รู้จักกันดีสำหรับความสำเร็จ - ระบุความต้องการและเติมเต็ม

ลูกค้ามาที่ตลาดเฉพาะของคุณเมื่อมีความต้องการและความสนใจเป็นพิเศษเท่านั้น งานของคุณคือค้นหาและให้บริการสิ่งเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น ในกรณีของ Lefty's San Francisco ในส่วนแรกของเรา พวกเขารู้ว่าคนถนัดซ้ายอาจพบว่ามันยากและไม่สะดวกเมื่อใช้ผลิตภัณฑ์เดียวกันกับคนที่ถนัดขวา ดังนั้นพวกเขาจึงนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์เพื่อตอบสนองความต้องการพิเศษเหล่านั้น

มีหลากหลายวิธีให้คุณระบุความต้องการของลูกค้า เช่น การวิจัยตลาด การสำรวจ แบบสอบถาม ช่องทางโซเชียลมีเดีย สำนักวิจัยหลายแห่งกำลังเผยแพร่การสำรวจตลาดในตลาดเฉพาะกลุ่ม และอาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการระบุผู้บริโภคเป้าหมายของคุณ บางครั้งวิธีที่ดีที่สุดคือการฟังและพูดคุยกับลูกค้าโดยตรง

ขั้นตอนที่ 3 รู้จักคู่แข่งของคุณ

แม้ว่าการแข่งขันในตลาดเฉพาะกลุ่มอาจไม่รุนแรงนัก แต่ท้ายที่สุดแล้ว คุณไม่สามารถแน่ใจได้ว่าลูกค้าจะเลือกคุณแทนคู่แข่งของคุณ เมื่อพิจารณาตลาดเฉพาะ อย่าลืมพิจารณาผู้เล่นเฉพาะรายอื่นๆ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับคุณในการทำความรู้จักคู่แข่งของคุณให้มากขึ้น ตลอดจนทำความรู้จักกับกลยุทธ์ทางการตลาด การนำเสนอผลิตภัณฑ์ และแผนราคาล่าสุด

นอกจากนี้ คุณควรค้นหาสาเหตุที่ผู้บริโภคไม่ใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แต่ใช้สินค้าของคู่แข่ง และวิธีที่คุณสามารถชักชวนให้พวกเขาซื้อจากคุณ ซึ่งอาจทำได้โดยการจัดตำแหน่งข้อเสนอของคุณใหม่หรือด้วยวิธีอื่น

ขั้นตอนที่ 4 กระจายคำเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

การตลาดแบบเฉพาะกลุ่มต้องการแนวทางใหม่ทั้งหมดในการประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ ในการทำเช่นนั้น คุณควรประเมินจุดแข็งของช่องทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างเช่น แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียได้พิสูจน์ตัวเองแล้วว่าสร้างผลกำไรให้กับธุรกิจขนาดเล็กในตลาดเฉพาะกลุ่ม อย่างไรก็ตาม ต้นทุนการโฆษณาที่เพิ่มขึ้นบน Twitter และ Facebook อาจทำให้เกิดภาระทางเศรษฐกิจแก่องค์กร หากเป็นกรณีนี้ การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายหรือช่องทางการตลาดแบบเดิมอาจกลายเป็นโซลูชันที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ไม่ว่าโซลูชันของคุณจะเป็นอย่างไร คุณควรสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดพวกเขาและทำให้พวกเขาต้องการอ่าน แบ่งปัน และซื้อ โปรดจำไว้ว่าการตลาดเนื้อหาเป็นองค์ประกอบสำคัญสำหรับการดึงดูดลูกค้าและชักชวนให้พวกเขาซื้อ คุณสามารถพูดภาษาของพวกเขาและบอกพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณยอดเยี่ยมเพียงใด?

นอกจากนี้ จะช่วยได้มากหากคุณคำนวณเพียงเล็กน้อยและพิจารณาผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของกลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่มใดๆ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเข้าถึงตลาดเป้าหมายได้อย่างคุ้มค่า

ขั้นตอนที่ 5. อย่าเพิกเฉยต่อพลังของการทดสอบ

ในคำพูดของ David Ogilvy "บิดาแห่งการตลาด" ทดสอบ ทดสอบ และทดสอบ เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ คุณไม่สามารถสร้างแคมเปญการตลาดเฉพาะกลุ่มและหวังว่าจะบรรลุผลตามที่คุณต้องการ คุณต้องทดสอบแนวคิดเริ่มต้นของคุณ ทบทวนผลลัพธ์ และปรับตามนั้นต่อไป

ขั้นตอนนี้มีความสำคัญมากกว่าเมื่อคุณต้องรับมือกับการตลาดเฉพาะกลุ่ม เนื่องจากขนาดเดียวไม่เหมาะกับทุกคน คุณต้องแน่ใจว่าข้อความแบรนด์ของคุณสอดคล้องกับตลาดเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่จะดำเนินการผลิตอย่างเต็มรูปแบบหรือเปิดตัวบริการ หลายบริษัทมักจะแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการทดสอบในตลาดที่เลือก วัดความสนใจและข้อเสนอแนะจากผู้ชม ในหลายกรณี พวกเขาเสนอตัวอย่างฟรีให้กับลูกค้าหรือมีส่วนร่วมในกิจกรรมการค้าเพื่อส่งเสริมการสนทนาแบบเห็นหน้ากันและเพิ่มยอดขาย

เมื่อได้รับการตอบรับจากลูกค้าเฉพาะกลุ่ม ก็ถึงเวลาประเมินและทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น

ขั้นตอนที่ 6 ติดตามผลลัพธ์ของคุณ

เมื่อขั้นตอนการทดสอบของคุณเสร็จสิ้น ขั้นตอนต่อไปคือการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาดอย่างแท้จริง อย่างไรก็ตาม มันไม่ใช่จุดจบ ขั้นตอนสำคัญคือการติดตามและวัดผลลัพธ์ของคุณ

เช่นเดียวกับการตลาดอื่นๆ คุณต้องจับคู่ผลลัพธ์ของคุณกับเป้าหมาย และดูว่าคุณทำได้สำเร็จกี่เปอร์เซ็นต์ เมื่อระบุสิ่งนี้ คุณจะทราบได้ว่ากลยุทธ์การตลาดเฉพาะของคุณดีหรือไม่ดีเพียงใด และส่วนใดที่ต้องปรับปรุง

3 ข้อผิดพลาดทั่วไปของ Niche Marketing ที่ควรหลีกเลี่ยง

ตอนนี้เรารู้วิธีพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบเฉพาะกลุ่มแล้ว ก็ถึงเวลาดูข้อผิดพลาดทั่วไปบางประการ ซึ่งทำให้ธุรกิจจำนวนมากสูญเสียเงินจำนวนมหาศาลและถึงกับล้มเหลวด้วยซ้ำ เพื่อช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงปัญหานี้ เราได้วิเคราะห์และแสดงรายการข้อผิดพลาดทั่วไป 3 ข้อพร้อมกับโซลูชันที่ครอบคลุม

1. การเลือกเฉพาะกลุ่มสินค้าแทนปัญหา

โปรดจำไว้ว่า ผลิตภัณฑ์ไม่ใช่เฉพาะ และไซต์ที่สร้างขึ้นจากผลิตภัณฑ์เฉพาะไม่ใช่ไซต์เฉพาะ

แม้ว่าจะทำให้คุณมีเงินไม่กี่ร้อยเหรียญ แต่ก็ไม่น่าจะอยู่ได้นานเพราะไม่ช้าก็เร็วผลิตภัณฑ์หรือบริการจะล้าสมัยและผู้คนจะเดินหน้าต่อไป อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ไม่เปลี่ยนแปลงคือความต้องการที่แท้จริงเบื้องหลังผลิตภัณฑ์เหล่านั้น

ดังนั้น ประเด็นคือคุณควรพบปัญหาหรือความต้องการที่ผู้คนต้องการวิธีแก้ปัญหาอย่างมาก จากนั้นสร้างไซต์ที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับการแก้ปัญหานั้น และโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่สามารถแก้ปัญหานั้นได้

ตัวอย่างเช่น คุณต้องการสร้างเว็บไซต์ที่สร้างรายได้เกือบทั้งหมดด้วยการโปรโมตกล้องดิจิทัลและอุปกรณ์ถ่ายภาพต่างๆ แทนที่จะพยายามขายผลิตภัณฑ์อย่างหนักโดยพูดถึงคุณสมบัติต่างๆ คุณสามารถจัดเตรียมบทความที่เกี่ยวข้องเพื่อช่วยให้ผู้คนกลายเป็นช่างภาพที่ดีขึ้นได้ สิ่งนี้จะได้รับความสนใจมากขึ้นจากมือสมัครเล่นนับล้านและแม้แต่คนทั่วไปที่เป็นเจ้าของสมาร์ทโฟนหรือกล้องดิจิตอล

การมุ่งเน้นที่ปัญหาเฉพาะ แทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการ จะทำให้คุณมีพื้นที่มากขึ้นในการสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และแก้ปัญหาได้ ตลอดจนค้นหาแนวคิดจากมุมต่างๆ

2. ไม่เข้าใจศักยภาพในการสร้างรายได้ของ niche อย่างถ่องแท้

“ฉันไม่ต้องการที่จะได้รับผลกำไรจากผลิตภัณฑ์เฉพาะของฉัน” ไม่มีผู้ประกอบการกล่าว ไม่ต้องสงสัยเลยว่า การประเมินศักยภาพในการหารายได้และโอกาสในการทำเงินที่มีอยู่นั้นเป็นสิ่งสำคัญก่อนที่จะลงมือทำอย่างเต็มที่

หากมีวิธีสร้างรายได้ในช่องของคุณไม่เพียงพอ แม้แต่ผู้เยี่ยมชมหลายพันคนก็ไม่มีความหมายสำหรับคุณ ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเจาะกลุ่มเฉพาะเจาะจง หาข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับศักยภาพในการสร้างรายได้ นี่คือบางสิ่งที่คุณสามารถนำไปใช้ได้

• ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับช่องของคุณใน Google และดูว่ามีโฆษณา (ผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย) อยู่ในรายการหรือไม่
• ค้นหาไซต์อื่นๆ ในช่องนั้นใน Google และดูว่าพวกเขาได้รับการเข้าชมและแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเนื้อหาของพวกเขาอย่างไร
• ไปที่ตลาดออนไลน์บางแห่ง (เช่น Amazon) เพื่อดูผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องพร้อมบทวิจารณ์มากมาย นั่นมักจะเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีในการสร้างรายได้ในช่อง

3. ไม่มีแผนทีละขั้นตอนสำหรับการเติบโตทางธุรกิจของคุณ

คุณคิดไปไกลแค่ไหนเมื่อเลือกโพรงสำหรับตัวคุณเอง? 6 เดือน? 2 ปี? 10 ปี?

หากคุณเป็นเหมือนมือใหม่ส่วนใหญ่ เป็นไปได้ที่คุณจะไม่คิดมากเกี่ยวกับอนาคตของคุณเลย การเลือกเฉพาะกลุ่มของคุณอาจขึ้นอยู่กับการตัดสินใจที่หุนหันพลันแล่นซึ่งเกิดขึ้นจากเรื่องราวความสำเร็จของบล็อกเกอร์ วิทยากรที่สร้างแรงบันดาลใจ หรือแม้แต่ความรู้สึกว่าคุณจะทำเงินได้ในช่องนี้ อย่างไรก็ตาม ความล้มเหลวในการวางแผนหมายถึงการวางแผนที่ล้มเหลว

ดังนั้น เมื่อพูดถึงแผนการเติบโตของธุรกิจเฉพาะของคุณ มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณา ได้แก่:

• นี่เป็นช่องเฉพาะตามฤดูกาลหรือเอเวอร์กรีนหรือไม่?
• คุณสามารถวางแผนเนื้อหารายไตรมาส รายครึ่งปี หรือรายปีสำหรับธุรกิจเฉพาะกลุ่มได้หรือไม่
• มีที่ว่างและความสนใจในช่องนี้เพียงพอที่จะเติบโตหรือไม่?
• การเข้าชมของคุณส่วนใหญ่มาจากไหน และคุณวางแผนที่จะขยายการเข้าชมเหล่านี้อย่างไร
• คุณสามารถสร้างชุมชนที่เกี่ยวข้องกับเว็บไซต์ของคุณได้หรือไม่? มันเป็นช่องที่ผู้คนสนุกกับการพูดคุยกับผู้อื่นหรือไม่?
• คุณเห็นว่าตัวเองลงทุนในช่องนี้นานแค่ไหน?

เรารู้ว่าการคาดหวังว่ามือใหม่จะมีแผนที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจเฉพาะที่กำลังเติบโตนั้นไม่สมเหตุสมผล อย่างไรก็ตาม คุณต้องคิดล่วงหน้าในขณะที่เลือกเฉพาะกลุ่ม หากคุณไม่ต้องการเสียเวลาและทรัพยากรของคุณ

บรรทัดล่างสุด

เราจึงได้อ่าน คำแนะนำที่สมบูรณ์ของการตลาดเฉพาะ กลุ่ม ในคู่มือนี้ เราได้แนะนำคุณถึงคำจำกัดความ ข้อดี และข้อเสียของการตลาดเฉพาะกลุ่ม นอกจากนี้ เรายังมีแผน 6 ขั้นตอนเพื่อช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่ม รวมถึงข้อผิดพลาดทั่วไป 3 ข้อที่คุณควรหลีกเลี่ยงเมื่อกำหนดกลุ่มเฉพาะ

การตลาดเฉพาะกลุ่มเป็นหัวข้อที่น่าตื่นเต้นที่ได้รับความสนใจอย่างมากในโลกธุรกิจ คุณมีคำแนะนำอื่นๆ ที่จะเจาะจงตลาดของคุณหรือไม่? กรุณาแบ่งปันในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง

กระทู้ที่เกี่ยวข้อง:

• Channel Marketing คืออะไร? ประเภท ประโยชน์ ความท้าทาย และอื่นๆ
• การตลาดกีฬาคืออะไร? ประวัติ ประโยชน์ ความรู้พื้นฐาน
• การตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร? ทำอย่างไรให้ถูกวิธี?
• กรีนมาร์เก็ตติ้งคืออะไร? รูปแบบ ประโยชน์ และตัวอย่าง