NCAA NIL Update: มันคืออะไรและส่งผลต่อการตลาดของพันธมิตรอย่างไร

วันนี้ NCAA กำหนดนโยบายที่อนุญาตให้นักกีฬาวิทยาลัยได้รับเงินสำหรับชื่อ ภาพลักษณ์ และความคล้ายคลึงกัน (NIL) นี่เป็นก้าวย่างที่ยิ่งใหญ่สำหรับสถาบันที่ได้รับการวิพากษ์วิจารณ์อย่างกว้างขวางในวัฒนธรรมสมัยนิยม ตั้งแต่บารัค โอบามา ไปจนถึง “เซาท์พาร์ก” ที่ไม่อนุญาตให้นักกีฬาได้รับค่าตอบแทน แม้ว่านักกีฬาเหล่านั้นจะสร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์ให้กับโรงเรียนของพวกเขา (หรือมีปัญหาในการจัดหาอาหารของมหาวิทยาลัย)

นี่เป็นก้าวย่างที่ยิ่งใหญ่สำหรับบริษัทในเครือทั่วโลกและระบบนิเวศการตลาดของพันธมิตรโดยรวม ในบล็อกโพสต์นี้ ฉันอธิบายว่าเกิดอะไรขึ้นและเหตุใดจึงเป็นเรื่องใหญ่สำหรับอุตสาหกรรมของเรา

NIL คืออะไร?

NIL หมายถึงชื่อ ภาพลักษณ์ และความคล้ายคลึงของนักเรียน-นักกีฬา หรืออีกนัยหนึ่งคือแบรนด์ของพวกเขา

ตามเนื้อผ้า นักกีฬาใน National Collegiate Athletic Association (NCAA) ไม่ได้รับอนุญาตให้รับรองผลิตภัณฑ์หรือบริการเชิงพาณิชย์ใด ๆ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้รับค่าตอบแทนก็ตาม

ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดอย่างหนึ่งของนักกีฬา NCAA ที่ไม่ได้รับการชดเชยสำหรับการใช้ NIL ของพวกเขาคือแฟรนไชส์วิดีโอเกม NCAA Football ที่พัฒนาโดย EA Sports Madden ซึ่งเป็นแฟรนไชส์ของ EA Sports NFL ที่คล้ายคลึงกัน จ่ายเงินให้กับผู้เล่น NFL มากกว่า $16,000 ต่อผู้เล่นหนึ่งรายเพื่อใช้ NIL ของตนในแต่ละเกม เนื่องจากผู้เล่น NFL มีสหภาพเพื่อเป็นตัวแทนของพวกเขา (NFL Players Association)

เกิดอะไรขึ้นกับ NIL และ NCAA วันนี้

เริ่มตั้งแต่วันนี้ นักกีฬาวิทยาลัยสามารถใช้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญสองประการในนโยบาย NIL ของ NCAA และเริ่มรับเงินในที่สุด

• ผู้เล่นสามารถได้รับการชดเชยสำหรับการรับรองบุคคลที่สามที่เกี่ยวข้องกับกรีฑา โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของโรงเรียนหรือการประชุม
• ผู้เล่นสามารถได้รับการชดเชยสำหรับโอกาสอื่น ๆ ของนักเรียน-นักกีฬา เช่น โซเชียลมีเดีย ธุรกิจใหม่ และการปรากฏตัวส่วนตัว โดยไม่เกี่ยวข้องกับสถาบันหรือการใช้เครื่องหมายการค้า/โลโก้

เห็นได้ชัดว่านี่เป็นการเปิดประตูสู่โอกาสทางการตลาดจำนวนมากสำหรับทั้งแบรนด์และนักกีฬา แต่มันง่ายแค่ไหนที่จะทำงานกับนักกีฬาวิทยาลัยอายุ 18 ถึง 22 ปี? พวกเขาสามารถให้คุณค่าได้หรือไม่? มีวิธีการขยายอย่างรวดเร็วหรือไม่? เราวิเคราะห์คำถามเหล่านี้ด้านล่าง

นักกีฬาของวิทยาลัยมีการเข้าถึงที่ปรับขนาดได้หรือไม่?

นักกีฬาระดับวิทยาลัยส่วนใหญ่จะเป็นสิ่งที่อุตสาหกรรมการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เรียกว่า “ไมโครอินฟลูเอนเซอร์” ซึ่งปกติจะมีผู้ติดตามสื่อสังคมออนไลน์ระหว่าง 1,000 ถึง 5,000 คน

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ทั่วไปมักมีเฉพาะเจาะจงหรือมุ่งเน้นเนื้อหาบางอย่าง เช่น แฟชั่น เทคโนโลยี ฟิตเนส ฯลฯ พูดได้อย่างปลอดภัยว่าจนถึงตอนนี้ นักกีฬาในวิทยาลัยส่วนใหญ่มักจะใช้ช่องทางโซเชียลเพื่อเป็นเด็กวิทยาลัยทั่วไป — โพสต์รูปวันหยุด โต้เถียงกับเพื่อนว่าเลอบรอน เจมส์เก่งกว่าไมเคิล จอร์แดน หรือโพสต์ท่าเต้นบน TikTok ดังนั้นจึงยังคงต้องตัดสินว่านักกีฬาในวิทยาลัยทุกวันจะเป็นอินฟลูเอนเซอร์ที่ทรงคุณค่าหรือไม่

จุดที่น่าสนใจคือนักกีฬาระดับวิทยาลัยที่มีชื่อเสียงที่สุด ซึ่งคุณอาจแปลกใจว่าจริงๆ แล้วพวกเขาเข้าถึงได้มากเพียงใด Darren Rovell of Action Network ได้แสดงรายการ "นักกีฬา 20 อันดับแรกซึ่งเป็นตัวเต็งในการใช้ประโยชน์จากชื่อ รูปภาพ & ความคล้ายคลึง" และรายการดังกล่าวจะช่วยให้คุณทราบถึงขนาดที่ผู้ลงโฆษณาสามารถใช้ได้ (5 อันดับแรกตามรายการด้านล่าง):

1. สเปนเซอร์ แรทเลอร์ จาก Oklahoma Football
Instagram: ผู้ติดตาม 377K, Twitter: ผู้ติดตาม 62.7K

2. Olivia Dunne, LSU Gymnastics
TikTok: ผู้ติดตาม 3.9 ล้านคน, Instagram: ผู้ติดตาม 1.1 ล้านคน, Twitter: ผู้ติดตาม 7,372 คน

3. Shareef O'Neal, LSU Basketball
Instagram: 2.7 ล้านผู้ติดตาม, Twitter: 322,000 ผู้ติดตาม

4. Haley Cavinder & Hanna Cavinder จาก Fresno State Basketball
Haley — Instagram: ผู้ติดตาม 255K, Twitter: ผู้ติดตาม 4,577 คน
Hanna — Instagram: ผู้ติดตาม 251K, Twitter: ผู้ติดตาม 4,553 คน

5. ไบรซ์ ยัง จาก Alabama Football
Instagram: ผู้ติดตาม 82.3K, Twitter: ผู้ติดตาม 16,000 คน

นี่เป็นตัวเลขที่น่าจับตามอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับนักกีฬาที่มีแนวโน้มว่าจะมีผู้ติดตามรุ่นเยาว์ซึ่งเป็นแบรนด์ที่ติดตามมาโดยตลอด สิ่งที่น่าสนใจคือการดูว่าใครจะก้าวขึ้นมาและจะช่วยนักเรียนให้นักกีฬาสำรวจกระแสใหม่เหล่านี้ของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ได้อย่างไร

มีใครทำอะไรเพื่อช่วยนักกีฬานำทาง NIL หรือไม่?

หนึ่งในส่วนที่ยากที่สุดของโอกาสในการทำงานกับนักกีฬาระดับวิทยาลัยจะเป็นสิ่งที่นักการตลาดจำนวนมากมีปัญหาอยู่แล้วในการจัดการกับผู้มีอิทธิพล ฉันพนันได้เลยว่านักกีฬาหลายคนจะไม่มีแนวโน้มที่จะใช้เทคโนโลยีที่แตกต่างกันเพื่อคว้าลิงก์/รหัสคูปอง/โฆษณา และพวกเขาไม่เคยทำงานในสภาพแวดล้อมการตลาดแบบมืออาชีพมาก่อน ความสามารถในการทำงานให้สำเร็จผ่านปัญหาเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญ

บริษัทหนึ่งที่ทำงานเกี่ยวกับการตลาด NIL โดยเฉพาะคือ Opendorse พวกเขาทำงานร่วมกับนักกีฬามืออาชีพที่มีชื่อเสียงบางรายแล้ว และได้เปิดตัวโซลูชัน NIL ใหม่สำหรับนักกีฬาระดับวิทยาลัย บริษัทมีความร่วมมือโดยตรงกับการประชุมใน Division 1 และโรงเรียนแต่ละแห่ง เช่น Clemson, Texas และ Ohio State และไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะช่วยให้เข้าถึงนักกีฬาระดับวิทยาลัยแต่ละรายได้ง่ายขึ้น

ทางโรงเรียนเองก็กำลังรวบรวมทรัพยากรเพื่อช่วยเหลือนักกีฬา เมื่อเร็ว ๆ นี้เราเห็นทีมบาสเก็ตบอลของ USC สร้างโลโก้สำหรับผู้เล่นทุกคนในทีมโดยหวังว่าจะอนุญาตให้นักกีฬาเหล่านั้นใช้ประโยชน์จากแบรนด์ส่วนตัวของพวกเขา พวกเขายังได้ว่าจ้างบริษัทที่ปรึกษาเพื่อทำงานเกี่ยวกับกลยุทธ์ NIL สำหรับนักกีฬาทั้งหมดของพวกเขาซึ่งประกอบไปด้วยกีฬาที่แตกต่างกัน 21 ชนิด

TUNE ยังมีเครื่องมือที่จะช่วยให้นักการตลาดและนักกีฬาใช้ประโยชน์จากโอกาส NIL แพลตฟอร์ม TUNE ช่วยให้คุณสร้างบัญชีพันธมิตรสำหรับผู้มีอิทธิพลของ NIL ได้ในไม่กี่วินาที และมีลิงค์ติดตามการทำงานหรือรหัสโปรโมชั่นในมือของพวกเขาในไม่กี่นาที ฟังก์ชันการติดแท็กของเราจะช่วยให้คุณใส่ใจกับผู้มีอิทธิพล NIL ของคุณอย่างใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาปฏิบัติตามระเบียบข้อบังคับของ NCAA และพวกเขาสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้คุณยังสามารถจ่ายเงินให้กับผู้มีอิทธิพล NIL สำหรับข้อตกลงกับแบรนด์แบบครั้งเดียวตลอดจนแคมเปญตามประสิทธิภาพ โดยให้ความยืดหยุ่นในการจัดโครงสร้างความสัมพันธ์ใหม่เหล่านี้

ความคิดใด ๆ ประเภทของแคมเปญที่จะทำงาน?

ในการเริ่มต้น ดูเหมือนชัดเจนว่าข้อตกลงแบรนด์จะเป็นโอกาสแรกที่มีให้สำหรับนักกีฬาในวิทยาลัย: ค่าธรรมเนียมคงที่สำหรับการโพสต์หรือการกล่าวถึงเรื่องราว ฯลฯ

แบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับกีฬาควรเป็นแบรนด์แรกๆ ที่นำอินฟลูเอนเซอร์นักกีฬาของวิทยาลัยมาใช้ เราคาดหวังให้แบรนด์อย่าง Fanatics, Nike และ StockX ใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้อย่างเต็มที่ตั้งแต่เนิ่นๆ GoPuff ดูเหมือนจะเป็นผู้โฆษณารายแรกที่เสนอโอกาสให้นักกีฬาวิทยาลัยทุกคนได้รับเงินสำหรับ NIL ของพวกเขาด้วยการเป็นพันธมิตรกับ Opendorse ตัวอย่างของโอกาสที่น่าสนใจอาจเป็นบางอย่างเช่น Shareef O'Neal และพ่อของเขา (Shaq) ที่จัดปาร์ตี้รับชมที่ Scener เพื่อชม “Space Jam” ใหม่บน HBOMax

มองไปข้างหน้า

โดยสรุปแล้ว มีโอกาสมากมายที่นักการตลาดจะได้ใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการจุ่มเท้าลงในน้ำ NIL โดยเฉพาะอย่างยิ่งตอนนี้ที่แพลตฟอร์มทำให้ง่ายขึ้น ตั้งแต่ Instagram ที่ขยายคุณสมบัติการแชร์ลิงก์ไปจนถึง TikTok ที่ปล่อยเครื่องมือทางธุรกิจ เราแทบรอไม่ไหวที่จะได้เห็นสิ่งที่พวกเขาเกิดขึ้น

คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับนโยบาย NIL ใหม่ของ NCAA และส่งผลต่อการตลาดของพันธมิตรอย่างไร แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง

คำถาม? ส่งอีเมลถึงเราที่ [ป้องกันอีเมล]