NAW Executive Summit 2023 – สรุปกิจกรรมพร้อมวิดีโอ

NAW Executive Summit 2023 – สรุปกิจกรรมพร้อมวิดีโอ

นี่คือบทสรุปของการประชุมสุดยอดผู้บริหาร NAW ปี 2023: พรมแดนถัดไปของการกระจายสินค้าแบบค้าส่ง

การแนะนำ

NAW (National Association of Wholesaler-Distributors) ก่อตั้งขึ้นในปี 2489 เป็นสมาคมการค้าระดับแนวหน้าของอเมริกา เป็นตัวแทนของอุตสาหกรรมการจัดจำหน่ายขายส่งที่มีมูลค่า 12 ล้านล้านดอลลาร์ ขนาดตลาดของอุตสาหกรรมการค้าส่งคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 1.6% ในปี 2023 NAW ประกอบด้วยนายจ้างระดับชาติ ระดับภูมิภาค และระดับรัฐทุกขนาด สมาคมการค้าอุตสาหกรรม หุ้นส่วน และผู้มีส่วนได้เสียซึ่งครอบคลุมทุกภาคส่วนของการค้าส่งและการกระจายสินค้า อุตสาหกรรมการค้าส่งและการจัดจำหน่ายมีพนักงานมากกว่า 5 ล้านคนในสหรัฐฯ และคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 30% ของ GDP สหรัฐฯ ในสหรัฐอเมริกา บริษัทค้าส่ง 35,000 แห่งดำเนินงานใกล้เคียงกับสถานที่ประกอบธุรกิจ 150,000 แห่ง

พันธกิจของ NAW คือการนำเสนอโปรแกรมและบริการระดับโลกที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้บริษัทที่มีไดนามิกมากที่สุดในการค้าส่งประสบความสำเร็จ สมาชิกมีส่วนร่วมกับ NAW ผ่านการเสนอในด้านความเป็นผู้นำทางความคิด เครือข่าย การศึกษาสำหรับผู้บริหาร การเปรียบเทียบ/การวิจัย ทรัพยากรที่ใช้ร่วมกัน ความร่วมมือ ความสัมพันธ์กับรัฐบาล และกิจการสาธารณะ

“NAW Executive Summit: The Next Frontier of Wholesale Distribution” เป็นงานใหญ่ของ NAW ที่มีเป้าหมายเพื่อรวบรวมสิ่งที่ดีที่สุดและสว่างที่สุดเพื่อหารือเกี่ยวกับภูมิทัศน์ปัจจุบันของการกระจายสินค้าขายส่ง สิ่งที่อยู่บนขอบฟ้า และวิธีที่จะฝ่าฟันอุปสรรคต่อไป การสร้างการขายส่ง การประชุมสุดยอดจัดขึ้นในช่วงปลายเดือนมกราคมที่กรุงวอชิงตัน ดี.ซี. และได้เห็นการมีส่วนร่วมจากผู้ค้าส่ง-ผู้จัดจำหน่ายชั้นนำของประเทศกว่า 300 ราย

งานนี้ได้เห็นนักประดิษฐ์และผู้แข็งแกร่งในอุตสาหกรรมตรวจสอบข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรมและแนวโน้มในภูมิทัศน์ด้านเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลง มีเซสชันที่ยอดเยี่ยมกระจายไปทั่วสามวันของงานซึ่งสำรวจแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและกลยุทธ์ที่ผู้จัดจำหน่ายชั้นนำใช้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการขายและกำหนดตารางที่ดีที่สุดสำหรับการเติบโตที่มีผลกำไรในระยะยาว เรามาดูรายละเอียดเหตุการณ์กันสักหน่อยดีกว่า

วันแรก – วันอังคารที่ 31 มกราคม 2023

NAW Executive Sales Forum – โฮสต์โดย SPARXiQ เซสชันนี้สำรวจแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและแนวทางปฏิบัติที่ผู้จัดจำหน่ายชั้นนำใช้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพและประสิทธิผลในการขาย และช่วยให้สามารถเติบโตอย่างมีกำไรในระยะยาว พบกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและผู้ปฏิบัติงานชั้นนำของอุตสาหกรรมหารือเกี่ยวกับประเด็นสำคัญที่ทีมขายผู้จัดจำหน่ายต้องเผชิญ เป็นเซสชั่นที่ยอดเยี่ยมในการเรียนรู้วิธีนำทางและควบคุมพลังแห่งการเปลี่ยนแปลงและสร้างความคิดริเริ่มที่ประสบความสำเร็จเพื่อรักษาการเติบโตของรายได้และการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์

NAW Executive Innovation Forum – จัดโดย McKinsey & Co. เชื่อมโยงนักประดิษฐ์และผู้บริหารอุตสาหกรรมโดยการตรวจสอบข้อมูลเชิงลึกและแนวโน้มจากอุตสาหกรรมการจัดจำหน่ายผ่านเลนส์ของเทคโนโลยีและเครื่องมือดิจิทัล พวกเขาได้นำเสนอเอกสารทางเทคนิคเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่ชื่อว่า “The Coming Shakeout in Industrial Distribution” พิจารณาถึงแนวโน้มอันทรงพลังที่ทำให้อุตสาหกรรมทั่วโลกหยุดชะงักและกำลังส่งผลกระทบต่อผู้จัดจำหน่ายในภาคอุตสาหกรรม ผู้จัดจำหน่ายยุคใหม่ในปัจจุบันกำลังขยายขนาด ก้าวไปสู่ความเป็นเลิศทางการค้าและการดำเนินงาน และแปลงเป็นดิจิทัลเพื่อสร้างประสบการณ์แบบหลายช่องทางที่ไร้รอยต่อตามที่ลูกค้าต้องการในขณะนี้

งานเลี้ยงต้อนรับผู้บริหาร NAW ปี 2023 – นี่เป็นการเริ่มต้นอย่างเป็นทางการจากผู้บริหารการจัดจำหน่าย ผู้นำทางความคิด และนักเทคโนโลยีชั้นนำของอเมริกาเหนือสำหรับการประชุมสุดยอดผู้บริหาร NAW ปี 2023 Eric Hoplin ประธานและซีอีโอของ NAW ที่ Fairmont, Washington DC เป็นเจ้าภาพ ค่ำคืนนี้มีออร์เดิร์ฟจัดหนัก บาร์เปิดระดับพรีเมียม และการสนทนาที่ยอดเยี่ยมกับบุคคลชั้นนำในอุตสาหกรรมของเรา

ในฐานะที่เป็นงานเสริมที่ได้รับเชิญเท่านั้น งานเลี้ยงต้อนรับได้เปิดโอกาสให้ประธานและซีอีโอพันล้านดอลลาร์ที่ได้รับเลือกสำหรับอาหารค่ำสุดพิเศษหลังจากงานเลี้ยงต้อนรับ สมาชิกโปรแกรม NAW Rising Leaders ได้รับเชิญไปงานเลี้ยงอาหารค่ำพิเศษและเที่ยวกลางคืนในเมืองหลังการต้อนรับ

วันที่สอง – วันพุธที่ 1 กุมภาพันธ์ 2023

NAW-PAC (คณะกรรมการดำเนินการทางการเมืองของ NAW) อาหารเช้า เป็นงานที่ต้องซื้อตั๋ว NAW-PAC เป็นเจ้าภาพเลี้ยงอาหารเช้าเพื่อแบ่งปันภารกิจในการช่วยเลือกผู้สมัครที่มีความสามารถและเป็นมืออาชีพที่สนับสนุนอุตสาหกรรมการจัดจำหน่ายขายส่ง ในเหตุการณ์นี้ พวกเขาได้เข้าร่วมโดยผู้เชี่ยวชาญด้านห่วงโซ่อุปทานที่ผันตัวมาจากสมาชิกสภาคองเกรส จอห์น เจมส์ จากเขตที่ 10 ของรัฐมิชิแกน จอห์นกล่าวถึงสิ่งที่จะเกิดขึ้นในการประชุมสภาคองเกรสครั้งที่ 118 และความหมายต่อผู้นำด้านการจัดจำหน่ายและอุตสาหกรรมของอเมริกา
การประชุม Executive Summit Networking Breakfast ดำเนินการคู่ขนานกันและเปิดโอกาสให้ผู้ชมได้เชื่อมต่อกับผู้ที่มีความคิดที่เฉียบแหลมที่สุดในอุตสาหกรรมของเราผ่านอาหารเช้า ตามมาด้วยการประชุมทั่วไปบางช่วงจนถึงเที่ยงวัน

คำกล่าวต้อนรับ – Eric Hoplin ประธานและซีอีโอของ NAW – Eric ให้ภาพรวมของสิ่งที่คาดหวังในช่วงสองวัน และพูดถึงสถานะปัจจุบันของอุตสาหกรรมการจัดจำหน่ายและความท้าทาย Eric มีประสบการณ์ 20 ปีที่ประสบความสำเร็จในการเป็นผู้นำองค์กรและแผนกต่างๆ โดยสื่อสารวิสัยทัศน์ที่น่าสนใจ ออกแบบกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ สรรหา/จัดการทีมที่มีความสามารถ และทำงานอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยเพื่อช่วยให้กลุ่มบรรลุพันธกิจ เขายังเป็นผู้นำในชุมชนการกุศล โดยทำหน้าที่ในคณะกรรมการของ Trust for the National Mall และ Reagan Ranch

ความเป็นผู้นำและความสุข Arthur Brooks – ผู้เชี่ยวชาญด้านความสุขและศาสตราจารย์ฮาร์วาร์ด Arthur Brooks ช่วงเช้าเริ่มต้นด้วยการนำเสนอที่อ้างอิงจากหนึ่งในหลักสูตรที่ได้รับความนิยมมากที่สุดใน Harvard Business School – Leadership & Happiness หนังสือพูดถึงแนวคิดพื้นฐาน - การประสบความสำเร็จในชีวิต เราควรเข้าใจความสุขและจัดการกับมัน ในเซสชั่นของเขาเขาเน้นย้ำถึงโอกาสมหาศาลสำหรับธุรกิจในการปรับปรุงวิธีปฏิบัติเพื่อความสุขภายในองค์กร เพิ่มการมีส่วนร่วมในที่ทำงาน อำนวยความสะดวกในการสรรหาบุคลากร และเพิ่มการรักษาลูกค้าและประสิทธิภาพการทำงาน เขาแสดงให้เห็นว่าบริษัทต่างๆ สามารถสร้างวัฒนธรรมแห่งความหมายและจุดมุ่งหมาย เพิ่มความพึงพอใจได้อย่างไร และด้วยเหตุนี้จึงสามารถประสบความสำเร็จในตลาดแรงงานที่มีการแข่งขันสูงซึ่งวัฒนธรรมและคุณภาพชีวิตเป็นสิ่งสำคัญ

กลยุทธ์การเติบโตอย่างมีกำไรจากผู้นำในอุตสาหกรรม – ในเซสชั่นนี้ คณะผู้บริหารจากผู้จัดจำหน่ายชั้นนำในอุตสาหกรรมหลายแห่งได้หารือเกี่ยวกับกลยุทธ์ของพวกเขาเพื่อให้บรรลุการเติบโตอย่างมีกำไรในเศรษฐกิจที่ซับซ้อนในปัจจุบัน พวกเขาแบ่งปันความลับบางอย่างเพื่อความสำเร็จ และผู้จัดจำหน่ายที่คาดการณ์ล่วงหน้าได้พูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของพวกเขาและให้คำแนะนำในการเติบโตอย่างรวดเร็วทั้งแบบออร์แกนิกและผ่านการซื้อกิจการ

ตลอดทั้งวัน NAW ได้นำเสนอเนื้อหาที่เข้มข้นพร้อมข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงเกี่ยวกับประเด็นที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในอุตสาหกรรม นอกจากนี้ยังทำให้มั่นใจได้ว่าผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่ดีที่สุดจะสอนเซสชันเหล่านี้ด้วยประสบการณ์ในอุตสาหกรรมการจัดจำหน่ายในโลกแห่งความเป็นจริง

แชทข้างกองไฟ; เลขานุการ Mike Pompeo และ CEO Eric Hoplin ของ NAW – เลขานุการ Pompeo เข้าร่วมกับ Eric Hoplin CEO ของ NAW เพื่อสนทนาข้างกองไฟเพื่อหารือเกี่ยวกับความท้าทายระดับโลกและในประเทศที่ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมการจัดจำหน่าย รัฐมนตรีต่างประเทศคนที่ 70 และอดีตผู้บริหารธุรกิจเอง ไมค์ ปอมเปโอ ได้มอบมุมมองที่ไม่มีใครเทียบให้กับผู้เข้าร่วมประชุมเกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวังในปีต่อๆ ไป และวิธีที่บริษัทต่างๆ สามารถเตรียมตัวได้ดีขึ้นสำหรับการหยุดชะงักที่เกิดขึ้นในระดับโลกและภูมิรัฐศาสตร์

NAW CEO Panel นำเสนอกลุ่มซีอีโอระดับออลสตาร์จากบริษัทที่ใหญ่ที่สุดและประสบความสำเร็จมากที่สุดในอเมริกาเพื่อหารือเกี่ยวกับความท้าทายที่อยู่ในใจซึ่งกำลังมุ่งหน้าสู่ปี 2023 และกลยุทธ์ในการจัดการกับปัญหาเหล่านั้น พวกเขาพูดในหัวข้อที่เร่งด่วนที่สุดในปัจจุบัน ได้แก่ การแสวงหาผู้มีความสามารถ การจัดการผ่านการขาดแคลนห่วงโซ่อุปทาน การลงทุนด้านเทคโนโลยี และการนำทางสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบที่ซับซ้อน

นวัตกรรมและข้อมูลเชิงลึกจากสถาบัน NAW – ประกอบด้วยเซสชันที่ผู้เข้าร่วมประชุมได้รับฟังเกี่ยวกับสถานะของอุตสาหกรรมจากนักวิชาการ นักวิจัย และนักคิดในอุตสาหกรรมที่กว้างขวาง ผู้นำเสนอเจาะลึกในหัวข้อการวิจัยที่สำคัญที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมการจัดจำหน่ายและอภิปรายเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของการกระจายสินค้าขายส่งและสิ่งที่รออยู่ข้างหน้า
โต๊ะกลมสำหรับการสนทนาสำหรับผู้บริหารให้ข้อเสนอแนะตามเวลาจริงแก่ผู้เข้าร่วมประชุมเกี่ยวกับความท้าทายทางธุรกิจเฉพาะที่องค์กรของพวกเขาเผชิญจากผู้ที่มีความคิดที่เฉียบแหลมที่สุดในอุตสาหกรรมของเรา ในเซสชั่นนี้ ผู้บริหารด้านการจัดจำหน่ายและการผลิตได้ประชุมกันในกลุ่มเล็กๆ ของผู้ที่ไม่ใช่คู่แข่งซึ่งดำเนินงานในระดับที่เทียบเคียงได้สำหรับการสนทนาแบบเปิดและการให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์

งานกาล่าดินเนอร์ผู้บริหาร NAW ที่พิพิธภัณฑ์อากาศและอวกาศแห่งชาติ – นี่เป็นงานอาหารค่ำระดับพรีเมียร์สำหรับอุตสาหกรรมการจัดจำหน่ายในอเมริกาเหนือ งานนี้จัดขึ้นที่พิพิธภัณฑ์ National Air & Space ที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ใน National Mall เพื่อเฉลิมฉลองความยืดหยุ่นและความสำเร็จของอุตสาหกรรมในการต่อสู้กับความท้าทายที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา Chris Hadfield อดีตผู้บัญชาการ ISS ได้ให้มุมมองที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับการเอาชนะความท้าทาย ในฐานะผู้บัญชาการสถานีอวกาศนานาชาติ กิจวัตรประจำวันของ Chris Hadfield คือการเตรียมการและแก้ไขสถานการณ์ที่เลวร้ายยิ่งกว่าจากมุมมองของทีมและความเป็นผู้นำ Chris กล่าวถึงความจำเป็นในการเตรียมตัวและการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงที่ซับซ้อนโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกจากอาชีพของเขาในคณะนักบินอวกาศ

วันที่สาม – วันพฤหัสบดีที่ 2 กุมภาพันธ์ 2023

2023 NAW 5K Run/1 Mile Walk on the National Mall – สำหรับผู้แข็งแกร่งที่ต้องการหาความกล้าในช่วงเช้าที่อากาศหนาวเย็น NAW ได้จัดวิ่ง 5K Run/1 Mile Walk บน National Mall ซึ่งเป็นการเดินทางยามเช้ารอบสถานที่ที่สวยงามและโดดเด่นที่สุดแห่งหนึ่ง พื้นที่ของวอชิงตัน ดี.ซี. รถเมล์พาผู้เข้าร่วมไปยังอนุสาวรีย์วอชิงตันโดยวิ่งคดเคี้ยวรอบอนุสรณ์สถานสงครามโลกครั้งที่สองและอนุสรณ์สถานลินคอล์น มีสถานที่ท่องเที่ยวมากมายให้ดูตลอดทาง

NAW 2022-23 Economic Update – เซสชันนี้โดย Alan Beaulieu, ITR Economics เปิดโอกาสให้ผู้เข้าร่วมประชุมวิเคราะห์การคาดการณ์เศรษฐกิจในระยะสั้นและระยะยาวของสหรัฐฯ และอื่นๆ ในขณะที่พูดคุยเกี่ยวกับผลกระทบโดยตรงต่ออุตสาหกรรมการกระจายสินค้า การประชุมโต๊ะกลมสำหรับการประชุมสุดยอดอาหารเช้าและการสนทนาเกิดขึ้นในวันที่สามเช่นกัน ซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้มีแนวคิดที่เฉียบแหลมที่สุดในอุตสาหกรรม Eric Hoplin เป็นผู้กล่าวปิดงาน

ประเด็นที่สำคัญ

ข้อความโดยรวมจากงานคือพรมแดนต่อไปของอุตสาหกรรมการจัดจำหน่ายขายส่งจะเป็นของผู้ที่เต็มใจปรับตัวให้เข้ากับโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและเชี่ยวชาญในการใช้เครื่องมือและเทคโนโลยีดิจิทัลเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องและมุ่งเน้น เป็นประสบการณ์ที่สมบูรณ์ตลอดสามวันที่ผู้เข้าร่วมประชุมได้พบปะ สร้างเครือข่าย และร่วมมือกับผู้ทรงอิทธิพลที่น่าเชื่อถือในอุตสาหกรรม เช่น Eric Hoplin CEO ของ NAW, Dr. Willy Shih, Alan Beaulieu และผู้บริหารของผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ ต่อไปนี้เป็นประเด็นสำคัญ 4 ประการจากการแสดง

Distributors As Core Value Chain Partner – ผู้จัดจำหน่ายค้าส่งส่วนใหญ่ได้ขยายขนาดเพื่อทำมากกว่าแค่การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ พวกเขาจำเป็นต้องมองหาบริการที่มีมูลค่าเพิ่ม เช่น การจัดหาเงินทุนสำหรับตลาด การจัดการสินค้าคงคลัง และความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์

ช่องว่างแรงงานไม่ใช่ชั่วคราว – เป็นการเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ในระยะยาว ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่งจำเป็นต้องพัฒนาและปรับตัวให้เข้ากับวิถีใหม่

ความเป็นเลิศด้านการจัดการหมวดหมู่ – นี่คือขอบฟ้าถัดไปสำหรับผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่าย พวกเขาจำเป็นต้องพลิกโฉมการจัดการหมวดหมู่และกลยุทธ์หมวดหมู่ใหม่ และเชื่อมโยงกลยุทธ์นี้เข้ากับตัวยกระดับคุณค่าหลัก

โอบรับเทคโนโลยีเพื่อชัยชนะในภูมิทัศน์หลังโควิด – วิธีเดียวที่จะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการปรับใช้ระบบเดิมและระบบที่เข้มงวดคือการขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญที่สามารถช่วยคุณพัฒนารูปแบบธุรกิจของคุณ และมีแผนงานระยะยาวสำหรับกองเทคโนโลยีที่พัฒนา กับธุรกิจ

มันเป็นงานที่น่าทึ่งที่จัดขึ้นในเมืองหลวงของประเทศ NAW เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมการค้าส่งและการกระจายสินค้ามากว่า 75 ปีแล้ว ยังคงเป็นสมาคมอุตสาหกรรมชั้นนำที่นำเสนอความเป็นผู้นำทางความคิดที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน เนื้อหาด้านการศึกษาที่น่าทึ่ง การเขียนโปรแกรม เครือข่าย และอื่นๆ อีกมากมาย เราตั้งตารอการประชุม NAW Executive Summit ฉบับปี 2024 อยู่แล้ว ต้องการทราบว่า McFadyen Digital ช่วยลูกค้าผู้ค้าส่งและการจัดจำหน่ายในด้านกลยุทธ์ เทคโนโลยี และการดำเนินงานได้อย่างไร ตรวจสอบข้อเสนอโซลูชันอุตสาหกรรมของเรา