คู่มือที่ต้องอ่านสำหรับ PPC สำหรับกลยุทธ์การตลาด SaaS

เคล็ดลับห้าข้อจากผู้เชี่ยวชาญของเราด้านเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลในเวสต์ปาล์มบีชเป็นคู่มือที่ต้องอ่าน วิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเหล่านี้ใช้งานง่ายสำหรับผู้ใช้ทุกคนที่ต้องการทำให้แคมเปญ PPC ของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น!

PPC จะส่งผลกระทบเชิงบวกต่อ SaaS Marketing ได้อย่างไร

PPC สามารถมีบทบาทสำคัญในการเพิ่มการมองเห็นและ ROI ของความพยายามทางการตลาด SaaS ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนเริ่มต้นสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC เพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์สำหรับธุรกิจ SaaS ของคุณ การเลือกคำหลักที่เหมาะสมเป็นกุญแจสำคัญในการขับเคลื่อนประสิทธิภาพของ PPC ที่ประสบความสำเร็จ มุ่งเน้นที่คำหลักที่เกี่ยวข้องและกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม ใช้เครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ดเพื่อการวิจัยที่มีประสิทธิภาพและเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ระดับราคาเสนอจะเป็นตัวกำหนดว่าโฆษณาของคุณจะมีค่าใช้จ่ายต่อคลิก (CPC) เท่าใด กำหนดระดับราคาเสนอของคุณโดยพิจารณาจากจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายต่อการแปลง ติดตาม ROI ของโฆษณาของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้จ่ายเงินในส่วนที่สำคัญที่สุด

1. ใช้หน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพ

แลนดิ้งเพจมีหน้าที่สำคัญในการแปลงทราฟฟิกให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายและลูกค้า สร้างหน้า Landing Page คุณภาพสูงที่ตอบคำถามของลูกค้าและให้ข้อมูลที่ชัดเจนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page อย่างระมัดระวัง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา

หน้า Landing Page เป็นขั้นตอนแรกของแคมเปญ PPC ของคุณและมีบทบาทสำคัญในการกำหนดว่าผู้ใช้จะแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือไม่

เพื่อให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา ให้ใช้คำหลักทั่วทั้งหน้า รวมถึงชื่อ คำอธิบายเมตา และเนื้อหาของหน้า

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปแบบและการออกแบบของหน้า Landing Page ของคุณเหมาะสมสำหรับการแสดงบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)

2. ทดสอบโฆษณาและแลนดิ้งเพจต่างๆ

เมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page แล้ว จำเป็นต้องทดสอบโฆษณาต่างๆ เพื่อดูว่าโฆษณาใดสร้างโอกาสในการขายมากที่สุดในหน้า Landing Page ต่างๆ

คุณค้นหาโฆษณาที่ทำให้เกิดโอกาสในการขายและ Conversion ได้มากที่สุดโดยเรียกใช้โฆษณาอื่นๆ ที่มีบรรทัดแรก คำอธิบาย และรูปภาพต่างกัน

อัปเดตโฆษณาของคุณให้มีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายและคำหลักที่หลากหลาย วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าที่สนใจสิ่งที่คุณนำเสนอมากขึ้น

เชื่อถือได้ตั้งแต่เริ่มต้น

เมื่อพูดถึงการตลาดผลิตภัณฑ์ SaaS กุญแจสำคัญคือการสร้างแรงบันดาลใจให้ความไว้วางใจ ซึ่งหมายถึงการสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกกับลูกค้าของคุณตั้งแต่เริ่มต้น

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือต้องแน่ใจว่าเนื้อหาทั้งหมดของคุณเขียนได้ดีและเข้าใจง่าย นอกจากนี้ คุณควรทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าติดต่อกับคุณได้ง่าย ซึ่งหมายถึงการตั้งค่าแบบฟอร์มการติดต่อบนเว็บไซต์ของคุณและให้ข้อมูลการติดต่อที่เป็นประโยชน์ในส่วนท้ายของหน้า

สิ่งที่ดีที่สุดที่จะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณเป็นแบรนด์ที่น่าเชื่อถือคือการแสดงโครงการก่อนหน้าของคุณกับลูกค้าชั้นนำ ซึ่งจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของธุรกิจของคุณแม้กระทั่งกับผู้ใช้ที่คลิกไซต์ของคุณเป็นครั้งแรก

กรณีศึกษาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตรวจสอบการพิสูจน์แนวคิด นอกจากนี้ อย่าลืมแสดงให้เห็นว่าลูกค้าได้รับประโยชน์จากการร่วมมือกับธุรกิจของคุณอย่างไร และบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จ

3. อัปเดตเนื้อหาของคุณ

หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถปรับปรุงการเข้าชมเว็บของคุณและแปลงลีดให้มากขึ้นจากเว็บไซต์ของคุณคือการเผยแพร่เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเป็นประจำ ซึ่งหมายถึงการสร้างบล็อกโพสต์ บทความ และวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ

เมื่อเผยแพร่เนื้อหาของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงช่วงเวลาของปีและวัน ตัวอย่างเช่น คุณควรโพสต์เนื้อหาในช่วงเวลาที่ผู้คนออนไลน์มากที่สุด

ใช้คำหลักหางยาว

หนึ่งในกลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการประสบความสำเร็จด้วย PPC สำหรับการตลาด SaaS คือการใช้คำหลักหางยาว โฆษณาของคุณสามารถเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นมากโดยเน้นที่คำหลักหางยาว

ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายและยอดขายเพิ่มขึ้นจากแคมเปญของคุณ ในการเริ่มต้นใช้คำหลักหางยาวในแคมเปญ PPC ของคุณ ก่อนอื่นให้ระบุวลีสำคัญที่มีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณมากที่สุด

จากนั้น ให้สร้างรายการคำที่คล้ายกับวลีสำคัญเหล่านี้ สุดท้าย เพิ่มคีย์เวิร์ดใหม่เหล่านี้ลงในแคมเปญโฆษณาของคุณและดูว่าคีย์เวิร์ดทำงานเป็นอย่างไร

สำเนาโฆษณาที่ถูกต้องผ่าน Leads

หนึ่งในความพยายามขั้นพื้นฐานที่สุดในการมี PPC ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการตลาด SaaS คือการทำให้แน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าเป้าหมายที่ถูกต้อง

เป้าหมายนำไปสู่

หนึ่งในเทคนิคที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณน่าสนใจคือการกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายโดยตรงผ่านแคมเปญ PPC ของคุณ นี่หมายถึงการระบุว่าลูกค้าเป้าหมายรายใดลงทะเบียนรายชื่ออีเมลของคุณหรือดาวน์โหลดเนื้อหาของคุณชิ้นใดชิ้นหนึ่ง

เมื่อรู้ว่าลูกค้าเป้าหมายรายใดสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณสามารถสร้างข้อความโฆษณาที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นซึ่งจะตรงใจพวกเขา

ใช้การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม

การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมเกี่ยวข้องกับการกำหนดเป้าหมายผู้คนตามการกระทำของพวกเขาทางออนไลน์

ตัวอย่างเช่น คุณอาจกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เพิ่งซื้อสินค้า ผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณหลายครั้งในเดือนที่ผ่านมา หรือผู้ที่แสดงความสนใจในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์อื่นๆ

เมื่อใช้การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม คุณจะมั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณมุ่งไปยังผู้คนที่เหมาะสมและมีแนวโน้มที่พวกเขาจะดำเนินการมากขึ้น

ข้อความโฆษณาที่เกี่ยวข้อง

หนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของ PPC ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการตลาด SaaS คือการสร้างข้อความโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องรู้การแข่งขันของคุณและสิ่งที่พวกเขาโฆษณาให้กับลูกค้าของพวกเขา

เมื่อคุณสร้างโฆษณา อย่าลืมรวมแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายด้วย เพื่อให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ ข้อมูลนี้จะช่วยคุณปรับแต่งข้อความโฆษณาของคุณโดยเฉพาะสำหรับลูกค้าที่เป็นไปได้

ความคิดสุดท้าย

เมื่อพูดถึง PPC สำหรับการตลาด SaaS มีบางสิ่งที่ต้องพิจารณา เราได้กล่าวถึงเคล็ดลับที่พิสูจน์แล้วสำหรับ PPC ที่สามารถสนับสนุนความพยายามโดยรวมของคุณในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ก่อนอื่น ให้ตรวจสอบว่าคุณกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังผู้ใช้ที่เหมาะสมหรือไม่ เฉพาะโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณเท่านั้นที่จะประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์และแสดงรายการข้อจำกัดหมวดหมู่อย่างเหมาะสม

จำเป็นต้องสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพเพื่อดึงดูดการเข้าชมกลับมายังเว็บไซต์ของคุณ เนื้อหานี้ควรให้ข้อมูลและเขียนในลักษณะที่ง่ายเพื่อให้ผู้คนเข้าใจ นอกจากนี้ การสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนบนโฆษณาของคุณเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เพื่อให้ผู้คนสามารถคลิกผ่านและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สุดท้าย ติดตามงบประมาณโฆษณาและประสิทธิภาพของคุณเสมอ ไม่ควรเสียเงินไปกับโฆษณาที่ไม่มีประโยชน์ ดังนั้นอย่าลืมวัดผลแคมเปญของคุณเป็นประจำ