กลยุทธ์การสร้างแบรนด์หลายแบรนด์: วิธีดำเนินการอย่างยอดเยี่ยม

มีเหตุผลมากมายที่จะสนใจการทำแบรนด์หลายแบรนด์ บางทีคุณอาจมีธุรกิจมากกว่า 1 แห่งและคุณไม่แน่ใจว่าจะทำการตลาดให้ธุรกิจทั้งหมดอยู่ภายใต้หลังคาเดียวกันได้อย่างไร หรือคุณอาจมีแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ๆ ที่ไม่เข้ากับแบรนด์ปัจจุบันของคุณ ไม่ว่าในกรณีใด บล็อกนี้จะช่วยคุณดึงกลยุทธ์การสร้างแบรนด์หลายแบรนด์ที่เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณ

Multi-branding คืออะไร?

การสร้างแบรนด์หลายแบรนด์ที่เรียบง่ายและเรียบง่ายคือการที่บริษัทหนึ่งมีแบรนด์ย่อยหลายแบรนด์ที่มีชื่อต่างกัน ผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนออาจแข่งขันกันเองโดยตรงหรือไม่ก็ได้ แม้ว่าการสร้างแบรนด์หลายแบรนด์จะมีความเสี่ยง แต่หลายบริษัทก็เลือกที่จะก้าวกระโดดเพราะผลประโยชน์มักจะคุ้มค่า แบรนด์ของคุณอาจทำการตลาดกับผู้ชมกลุ่มเดียวกันหรือกลุ่มผู้ชมที่แตกต่างกัน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณนำเสนอ นอกจากนี้ยังสามารถเป็นประโยชน์ในการสร้างแบรนด์ย่อยหากคุณต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่างกันมาก

ตัวอย่างที่มีชื่อเสียงของ Multibranding

มีตัวอย่างหลายแบรนด์ที่รู้จักกันดี ในความเป็นจริง อุตสาหกรรม CPG เต็มไปด้วยบริษัทที่ใช้แบรนด์หลายแบรนด์เพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภท

Coca Cola ขาย Sprite Dasani และ Smart Water P&G มีแบรนด์ในเครือมากกว่า 60 แบรนด์ และแม้แต่ Comcast ก็เป็นเจ้าของ Hulu, CNBC และแบรนด์อื่นๆ ดูเหมือนว่าในบรรดาบริษัทขนาดใหญ่ การสร้างแบรนด์หลายแบรนด์เป็นกฎเกณฑ์มากกว่าข้อยกเว้น

วิธีสร้างกลยุทธ์หลายแบรนด์

มีวิธีต่างๆ สองสามวิธีในการดำเนินการตามกลยุทธ์การสร้างแบรนด์หลายแบรนด์ที่ขับเคลื่อนเข็มสำหรับบริษัทของคุณและแบรนด์ย่อย

1. ขั้นตอนแรกและชัดเจนที่สุดในกระบวนการคือการลงข้อเท็จจริง

• คุณกำลังสร้างแบรนด์ย่อยกี่แบรนด์?
• ตลาดเป้าหมายของแต่ละคนคือใคร?
• คุณได้ตั้งค่าโลโก้ เว็บไซต์ และแลนดิ้งเพจหรือไม่?

การสร้างแบรนด์เป็นกระบวนการที่ยืดเยื้อ และการสร้างแบรนด์แบบ DIY อาจไม่สามารถทำได้ตามตารางเวลาและทรัพยากรของคุณ โชคดีที่นักออกแบบสามารถช่วยคุณรวบรวมทรัพย์สินของแบรนด์เหล่านี้ทั้งหมด – โลโก้ กราฟิกเว็บ ภาพประกอบ นามบัตร และบรรจุภัณฑ์ เป็นความคิดที่ดีที่จะมีชุดการสร้างแบรนด์แยกต่างหากสำหรับแต่ละแบรนด์ย่อย เพื่อให้พร้อมใช้ทรัพยากรเมื่อใดก็ตามที่ทีมของคุณต้องการ

2. เมื่อวางรากฐานแล้วก็ถึงเวลาที่จะเริ่มคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาด นี่คือจุดที่การสร้างแบรนด์หลายแบรนด์อาจสร้างความสับสนได้ คุณจะต้อง:

• ตัดสินใจเลือกข้อความหลักของคุณสำหรับแต่ละแบรนด์ย่อย (ใช้เทมเพลตข้อความเหล่านี้เพื่อความชัดเจน)
• ทำการวิจัยตลาดและกำหนดช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับการเข้าถึงผู้คน (การตลาดทางอีเมล โซเชียลมีเดีย ฯลฯ)
• สร้างปฏิทินเนื้อหาสำหรับแต่ละแบรนด์ย่อยและมอบหมายงานสร้างเนื้อหา
• พึ่งพาระบบอัตโนมัติเพื่อจัดการภาระงาน

3. ขณะที่คุณพัฒนากลยุทธ์ ให้สำรวจแนวโน้มล่าสุดของการสร้างแบรนด์หลายแบรนด์

• D2C สามารถทำให้กระบวนการทำงานหลายแบรนด์ง่ายขึ้น คุณอาจเข้าสู่ตลาดได้เร็วกว่ามากเมื่อคุณตัดผู้ค้าปลีกออก นอกจากนี้คุณยังสามารถควบคุมกระบวนการผลิตทั้งหมดด้วยโมเดล D2C
• การผลิตที่รวดเร็วเป็นอีกเทรนด์หนึ่งที่รองรับการสร้างแบรนด์หลายแบรนด์ เมื่อผลิตภัณฑ์สามารถผลิตได้ตามความต้องการแทนที่จะผลิตตามฤดูกาล คุณจึงคิดได้เอง ตอบรับกระแสผู้บริโภคกลายเป็นเรื่องง่าย

กำลังหาโทนสีของคุณอยู่ใช่ไหม บล็อกของเราเกี่ยวกับความหมายของสีของแบรนด์จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

ข้อดีและข้อเสียของ Multibranding

แม้จะมีโฆษณามากมายเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์หลายแบรนด์ แต่ก็มีสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนตัดสินใจ เริ่มจากข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น

ข้อเสีย

การกินกันร่วมกันเป็นปัญหาที่อาจเกิดขึ้นกับบางยี่ห้อ นี่คือเมื่อผลิตภัณฑ์บางอย่างของคุณแข่งขันกับผลิตภัณฑ์อื่นของคุณ ตัวอย่างเช่น บริษัทดูแลเส้นผมสามารถออกไลน์ผลิตภัณฑ์แชมพูภายใต้แบรนด์หนึ่งและอีกไลน์ผลิตภัณฑ์แชมพูภายใต้แบรนด์อื่น แม้ว่าจะเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าพวกเขากำลังใช้พื้นที่มากขึ้นในตลาด แต่พวกเขาก็อาจลงเอยด้วยการต่อสู้กันเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากตลาดเป้าหมายของสายผลิตภัณฑ์แต่ละสายเหมือนกัน

อีกประเด็นหนึ่งที่ต้องพิจารณาคือการเล่นกลกับกลุ่มเป้าหมายหลายกลุ่มในขณะที่ยังคงไว้ซึ่งความไว้วางใจ ผู้บริโภคมักไม่ตื่นเต้นที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับการสร้างแบรนด์หลายแบรนด์ ตัวอย่างเช่น หากผู้บริโภคที่ใส่ใจในสุขภาพพบว่า Coca Cola ขาย Smart Water ที่พวกเขาซื้อ ก็อาจกระตุ้นให้พวกเขาเปลี่ยนไปใช้แบรนด์ที่ตรงกับค่านิยมของพวกเขาจริงๆ นี่คือเหตุผลที่กลยุทธ์ที่ทรงพลังกว่ามากในการโปร่งใส นั่นหมายถึงการรวมหลายแบรนด์ภายใต้หลังคาเดียวกัน – ผลิตภัณฑ์และบริการเสริมที่รักษาคุณค่าที่คล้ายคลึงกัน

ข้อเสียประการสุดท้ายของการสร้างแบรนด์หลายแบรนด์คือโอกาสที่ภาระงานของคุณจะมากขึ้น อย่างน้อยก็ชั่วคราว เมื่อธุรกิจของคุณเริ่มต้น คุณสามารถมอบหมายและจ้างงานได้ตามต้องการ แต่คุณยังคงต้องจัดการหลายบริษัทและคิดว่าพวกเขาเป็นหน่วยงานที่แยกจากกัน มีหลายสิ่งที่ต้องจัดการ และคุณจะต้องแน่ใจว่าคุณมีความช่วยเหลือเพียงพอที่จะทำทุกอย่างให้สำเร็จ

ผู้เชี่ยวชาญ

ในขณะที่บางคนเตือนเกี่ยวกับการกินเนื้อคน แต่ในทางกลับกันการมีผลิตภัณฑ์มากขึ้นในตลาดอาจกลายเป็นข้อดี แม้ว่าคุณกำลังล้ำหน้าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของคุณ คุณก็อาจล้ำหน้าคู่แข่งของคุณมากกว่าที่คุณจะมี

อีกสิ่งหนึ่งที่ควรค่าแก่การกล่าวถึงคือคุณมีโอกาสมากมายในการติดต่อกับลูกค้าที่ชื่นชอบแบรนด์ สำหรับผู้ที่ไม่รักแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาอาจชอบอย่างอื่นจากคุณ เมื่อข้อเสนอของคุณมีค่า การให้ตัวเลือกเพิ่มเติมสามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้

ประการสุดท้าย การเลียนแบบแบรนด์จะถูกจำกัดไว้เมื่อบริษัทต่างๆ มีกลยุทธ์การสร้างแบรนด์หลายแบรนด์ คุณสามารถเอาชีวิตรอดได้แม้กระทั่งอุบัติเหตุครั้งใหญ่เมื่อแบรนด์อื่นของคุณแยกออกจากละคร ตัวอย่างเช่น นักวิจารณ์กล่าวหาว่าเนสท์เล่มีการดำเนินธุรกิจที่ผิดจรรยาบรรณอย่างร้ายแรงหลายประการ แต่แบรนด์ย่อยจำนวนมากของพวกเขาได้รับการประชาสัมพันธ์ในเชิงบวกมากมาย นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรใช้แบรนด์หลายแบรนด์เพื่อหลีกเลี่ยงการปฏิบัติที่ผิดจรรยาบรรณ พูดง่ายๆ ว่ากลุ่มบริษัททั้งหมดของคุณอาจจะไม่ได้รับผลกระทบหากคุณทำผิดพลาดในด้านใดด้านหนึ่งและพยายามแก้ไขให้ดีที่สุด

ท้ายที่สุดแล้ว การสร้างแบรนด์หลายแบรนด์นั้นถูกต้องสำหรับบางบริษัทและไม่ถูกต้องสำหรับบางบริษัท มันเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายของคุณและวิธีที่คุณต้องการวางตำแหน่งตัวเองในตลาดทั้งหมดที่คุณอยู่