กลยุทธ์การตลาดแบบหลายส่วน: ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้!

การแบ่งส่วนตลาดแบ่งผู้ชมจำนวนมากออกเป็นหมวดหมู่เพื่อสร้างเนื้อหาที่ปรับแต่งเฉพาะเพื่อดึงดูดบุคคล การปรับเปลี่ยนเนื้อหาในแบบของคุณจะเพิ่มรายได้และเพิ่มประสิทธิภาพการส่งข้อความ การแบ่งส่วนเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบภูมิหลังของแต่ละบุคคลเพื่อพัฒนาแคมเปญการตลาดที่กำหนดเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น การทำความเข้าใจว่าใครคือเป้าหมายของคุณอย่างแท้จริงจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จทั้งสองอย่าง หากคุณต้องการแนะนำการตลาดเนื้อหาและแคมเปญเชื่อมต่ออาคาร การตลาดแบบหลายส่วนเป็นวิธีที่ไม่แพงสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการสร้างรายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

กลยุทธ์การตลาดแบบหลายส่วนคืออะไร?

การแบ่งส่วนตลาดแบ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกเป็นหมวดหมู่ต่างๆ ตามปัจจัยต่างๆ เช่น ข้อมูลประชากร พฤติกรรม และลักษณะที่แตกต่างกัน การแบ่งส่วนตลาดจะไม่อนุญาตให้นักการตลาดสำรวจกลุ่มประชากรเป้าหมายที่แม่นยำยิ่งขึ้นภายในตลาด แทนที่จะเป็นการตลาดจำนวนมากและการส่งข้อความในวงกว้างซึ่งแน่นอนว่าจะไม่สอดคล้องกับกลุ่มที่ใหญ่ที่สุดและหลากหลาย

ด้วยเหตุนี้ การตลาดแบบหลายส่วนจึงแบ่งตลาดเป้าหมายออกเป็นหลายส่วน โดยแต่ละส่วนจะกำหนดเป้าหมายข้อความหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ บริษัทใช้วิธีการตลาดนี้ในการขายสินค้าเดียวกันในกลุ่มต่างๆ และปรับแต่งข้อความและเนื้อหาให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะของตน กลยุทธ์ทางการตลาดนี้เรียกอีกอย่างว่าการตลาดที่แตกต่าง

การเปลี่ยนจากตลาดหลักของคุณไปยังอีกกลุ่มหนึ่งอาจส่งผลกระทบที่แตกต่างกันต่อบริษัทของคุณ ผู้บริโภคสามารถมองได้ว่าเป็นเครื่องบ่งชี้ว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือการสูญเสียของผลิตภัณฑ์ลดลงและคุณต้องเข้าร่วมตลาดอื่น นอกจากนี้ ความพยายามทางการตลาดในปัจจุบันไม่ได้มีความเหมือนกัน แต่ขณะนี้ถูกแบ่งออกอย่างกว้างขวาง

Marketing Mix 4P ในการทำการตลาดแบบหลายส่วน

สินค้า: บริษัทอาจเป็นตัวแทนของประเภทผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่แต่ละประเภทต้องมีความแตกต่างกัน เราอาจสันนิษฐานได้ว่า เช่น ร้านขายเสื้อผ้าขายเสื้อผ้าหลากหลายสไตล์ให้กับเด็กผู้หญิง ผู้ชาย ผู้หญิง คนชรา เป็นต้น เนื่องจากร้านมีเสื้อผ้าสำหรับผู้ที่มีความต้องการและลักษณะที่แตกต่างกัน

ราคา: ราคาสามารถแยกความแตกต่างได้เช่นกัน ในเมนูของร้านอาหาร อาจมีทั้งรายการราคาปกติและรายการราคาสูง หรือสามารถค้นหาลายเซ็นได้ในราคาที่สูงกว่า ผู้คนเลือกอาหารที่พวกเขาต้องการตามราคาที่จ่ายได้

การส่งเสริมการขาย: ตัวอย่างเช่น ศูนย์ออกกำลังกายที่ดึงดูดเด็กและผู้ใหญ่ต้องใช้แหล่งข้อมูลส่งเสริมการขายต่างๆ จะวางตำแหน่งโฆษณาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ดึงดูดคนหนุ่มสาว และดึงดูดผู้สูงวัยผ่านหนังสือพิมพ์ โปสเตอร์ หรือแบนเนอร์

สถานที่: ตัวอย่างเช่น เมื่อแบรนด์แฟชั่นเปิดร้านในที่อื่น บางครั้งมีการใช้ความแตกต่าง ป้ายแฟชั่นนำเสนอสินค้าที่เข้าถึงได้ง่าย โดยที่ผู้คนมีรายได้เฉลี่ยคงที่ แต่บ้านตัวอย่างเดียวกันมีสินค้าหลากหลายในทำเลที่เจริญรุ่งเรืองในราคาที่สูงขึ้น จะไม่มีความคล้ายคลึงกันในทั้งสองร้าน เนื่องจากทั้งสองร้านดำเนินการโดยองค์กรเดียว

การตลาดแบบหลายส่วน: ข้อดีและข้อเสีย

ข้อดี

ช่องทางการตลาด

ธุรกิจสามารถตั้งเป้าไปที่ตลาดเฉพาะกลุ่มที่คู่แข่งไม่มีบริการลูกค้าที่เพียงพอได้อย่างง่ายดาย บริษัทที่มีข้อตกลงที่เหมาะสมที่สุดคือบริษัทที่มีศักยภาพในการทำกำไรสูงสุด

ส่วนแบ่งที่เพิ่มขึ้น

มีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นทางอ้อม ในขณะที่บริษัทสามารถทำให้แต่ละส่วนเป็นข้อเสนอแยกกันได้ บริษัทต้องทำหน้าที่เป็นหน่วยงานเดียว เมื่อลูกค้ารู้จักแคมเปญแบบหลายส่วนงานของธุรกิจ พวกเขาจะตระหนักถึงสินค้าของบริษัทมากขึ้น สิ่งนี้สร้างความน่าเชื่อถือที่เพิ่มขึ้นของแบรนด์ในตลาดและภาพลักษณ์ที่น่าดึงดูด

การจัดสรรทรัพยากร

ความต้องการและความชอบของลูกค้าแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรม หากบริษัทมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ที่แตกต่างในตลาด และความคาดหวังและความต้องการของผู้บริโภคเป็นพื้นฐานสำหรับการแบ่งส่วน บริษัทสามารถจัดสรรทรัพยากรที่มีอยู่อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างง่ายดาย จะช่วยให้บริษัทสามารถมองเห็นวัตถุประสงค์ทางการตลาดทั้งหมดและบรรลุวัตถุประสงค์ได้

การประเมินตลาดเชิงลึก

การตลาดแบบหลายส่วนช่วยให้คุณประเมินคุณลักษณะของลูกค้าในอนาคตได้อย่างละเอียดถี่ถ้วน ในการผลิตสินค้าที่เข้าใจและต้องการความต้องการของผู้บริโภคโดยเฉพาะ คุณสามารถใช้ข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณทางภูมิศาสตร์ ข้อมูลประชากร และลักษณะอื่นๆ ในขณะเดียวกัน คุณสามารถปฏิบัติตามแนวทางที่แตกต่างออกไป พัฒนาและขายผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มประชากรบางกลุ่ม เพื่อให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน

ข้อเสีย

ค่าใช้จ่ายสูง

เป็นกิจกรรมที่มีค่าใช้จ่ายสูงในการปรับแต่งและขายสินค้าให้กับผู้บริโภคแต่ละกลุ่ม การสร้างและการเปลี่ยนแปลงของผลิตภัณฑ์ใหม่หมายถึงเวลาและค่าใช้จ่ายในการวิจัยและพัฒนามากกว่าการสร้างผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ต้องทำการตลาดและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมเพื่อนำเสนอข้อความที่แตกต่าง

ราคาไม่แพง

การตลาดแบบหลายส่วนมักจะเน้นความสอดคล้องของผลิตภัณฑ์และบริการที่มีให้ พวกเขายังไม่ถูกและสามารถแข่งขันกับบริษัทที่มีราคาต่ำกว่า ความขยันหมั่นเพียรของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการขายคุณค่าและคุณภาพของผู้บริโภค

การวิจัยจุดปวดของลูกค้าของคุณจะช่วยคุณสร้างแผนที่ให้ทางออกที่ดีที่สุดแก่คุณ คุณต้องหาจุดสร้างความแตกต่างที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณทุกที่

ความไม่สอดคล้องกัน

ความท้าทายที่สำคัญคือการสร้างหัวข้อและชื่อเสียงที่สอดคล้องกันสำหรับแบรนด์ของคุณผ่านการตลาดแบบหลายส่วน การสร้างแบรนด์มุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์ในช่วงเวลาหนึ่ง ซึ่งมองโลกในแง่ดีและแม่นยำ การตลาดแบบหลายส่วนอาจทำให้คุณไม่ส่งข้อความที่กระจัดกระจายเช่นนี้

การกินเนื้อคน

คุณอาจเสี่ยงที่จะกินสินค้าของคุณโดยใช้การตลาดแบบหลายส่วน คุณสามารถกีดกันผู้บริโภคไม่ให้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าโดยการออกแบบและทำการตลาดให้สินค้าที่คล้ายคลึงกันในรูปแบบต่างๆ มากเกินไป เนื่องจากพวกเขาสามารถมีเวอร์ชัน "ขนาดเล็ก" หรือทางเลือกที่มีต้นทุนต่ำกว่าได้ ในทางกลับกัน คุณผลิตสินค้าจำนวนมากเพื่อเติมเต็มตลาด หากยังมีผลิตภัณฑ์เหลืออยู่น้อยลง ซึ่งจะนำไปสู่ข้อเสียด้านต้นทุนหากคุณตั้งเป้าหมายได้ดีเกินไป

เมื่อใดที่ธุรกิจควรใช้การตลาดแบบหลายส่วน

ก่อนเข้าสู่การตลาดแบบหลายส่วน บริษัทต้องสังเกตด้านต่างๆ อันดับแรก ต้องวิเคราะห์ความสนใจหรือการรับรู้เฉพาะกลุ่มของคุณ คุณอาจพิจารณาสร้างความแตกต่างหากเห็นว่าสามารถเข้าถึงผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงได้ ประการที่สอง หากคุณสูญเสียความสามารถในการแข่งขันในตลาดที่ไม่มีความแตกต่าง คุณอาจพิจารณาเปลี่ยนตลาด คุณสามารถลดความซับซ้อนของบริการในขณะนั้น และเริ่มกำหนดเป้าหมายกลุ่มคนเฉพาะ สุดท้ายนี้ ไม่มีอะไรจะดีไปกว่าการตลาดที่แตกต่าง หากคุณต้องการปรับปรุงมูลค่าของธุรกิจและมีชื่อเสียงที่ชัดเจนสำหรับบริการของคุณ

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดแบบหลายส่วน

ขั้นตอนที่ 1: ตัดสินใจเกี่ยวกับข้อมูลประชากรที่สำคัญของคุณ

ขั้นตอนแรกในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบหลายกลุ่มคือการระบุตลาดเป้าหมาย พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ข้อมูลประชากร ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ นิสัย และความชอบ คุณจะพบว่าด้วยเหตุผลหลายประการ ผู้บริโภคมีแรงบันดาลใจในการซื้อสินค้า วิเคราะห์ข้อมูลประชากรโดยใช้ซอฟต์แวร์เช่น Google Analytics เนื่องจากจะช่วยให้คุณเข้าใจถึงวิธีที่ดีที่สุดในการมอบข้อความที่น่าดึงดูดแก่ผู้ชมหลักของคุณ

การแบ่งส่วนประกอบด้วยการระบุองค์ประกอบ เช่น พฤติกรรม การรับรู้ และความสนใจในผลิตภัณฑ์ ซึ่งส่งผลต่อความสำเร็จของธุรกิจ พิจารณาว่าชุมชนมีความสำคัญเพียงใดโดยพิจารณาจากจำนวนสมาชิกเมื่อสร้างกลุ่ม คุณต้องการมีคลาสที่แตกต่างกันที่สามารถแยกแยะพวกเขาจากคู่ของพวกเขาได้ คุณไม่ต้องการให้ปาร์ตี้ที่ไม่ตอบข้อความของคุณทำให้เสียเวลาในการทำการตลาด พัฒนาความซาบซึ้งในผลกระทบของการตัดสินใจซื้อต่อโลกของผู้บริโภค

ขั้นตอนที่ 2: แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ

การแบ่งกลุ่มผู้ชมสามารถทำได้หลายวิธี

• การแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์

ผู้ชมเป้าหมายสามารถจัดประเภทตามภูมิศาสตร์ตามรหัสไปรษณีย์ ประเทศ และมณฑล แนวทางนี้รวบรวมรายละเอียดด้านประชากรศาสตร์และภูมิศาสตร์ ซึ่งช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถพัฒนาโปรไฟล์ลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น นี่เป็นทางออกที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจที่ขายสินค้าเช่นเสื้อผ้าสำหรับบางพื้นที่

• การแบ่งส่วนทางจิตวิทยา

การแบ่งกลุ่มของจิตวิทยาประกอบด้วยการแยกบุคคลตามชีวิต ความเชื่อ และบุคลิกภาพ เพื่อแบ่งคนออกเป็นชั้นเรียน สามารถใช้การสัมภาษณ์ แบบสำรวจ และข้อมูลลูกค้าได้ การแบ่งส่วนพฤติกรรมแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคตอบสนองต่อสินค้าอย่างไรและทัศนคติที่แตกต่างกัน นี่เป็นวิธีที่เป็นประโยชน์ในการประเมินว่าผลิตภัณฑ์จะโดนใจคนกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งอย่างไร

เส้นทางข้อมูลประชากรเป็นเส้นทางที่คุณควรดำเนินการ หากคุณต้องการมุ่งเน้นที่อายุ เพศ และรายได้มากขึ้น เนื่องจากง่ายต่อการค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับประวัติแต่ละรายการในไซต์ เช่น Google Analytics นี่เป็นวิธีทั่วไปในการออกแบบแคมเปญเฉพาะ นอกจากนี้ ความชอบของผู้บริโภคยังเชื่อมโยงกับสถานการณ์อย่างใกล้ชิดอีกด้วย

• การแบ่งส่วนประชากร

เส้นทางข้อมูลประชากรเป็นเส้นทางที่คุณควรดำเนินการ หากคุณต้องการมุ่งเน้นที่อายุ เพศ และรายได้มากขึ้น เนื่องจากง่ายต่อการค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับประวัติแต่ละรายการในไซต์ เช่น Google Analytics นี่เป็นวิธีทั่วไปในการออกแบบแคมเปญเฉพาะ นอกจากนี้ ความชอบของผู้บริโภคยังเชื่อมโยงกับสถานการณ์อย่างใกล้ชิดอีกด้วย

ขั้นตอนที่ 3: กำหนดแผนการตลาด

หลังจากที่คุณรู้จักคลาสที่แตกต่างกันอย่างชัดเจนแล้ว ให้ใช้ประโยชน์จากความแตกต่างของคลาสเหล่านั้น สำหรับแต่ละกลุ่ม ให้พัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างกัน แม้ว่าปริมาณการขายจะเพิ่มขึ้น แต่เทคนิคที่เกี่ยวข้องกับสื่อโฆษณาและการออกแบบผลิตภัณฑ์ก็ต้องใช้ความพยายามมากขึ้น องค์กรควรสร้างสมดุลระหว่างข้อได้เปรียบกับต้นทุนก่อนที่จะเริ่มดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาดแบบหลายส่วน องค์กรที่มีทรัพยากรจำกัดในการทำกำไรจากกลุ่มเป้าหมายที่แคบลงควรเลือกใช้การมุ่งเน้นที่มุ่งเน้น นี่เป็นวิธีปฏิบัติที่เน้นส่วนเดียวด้วยแนวทางเดียว

ขั้นตอนที่ 4: วางแผนของคุณลงในการดำเนินการ

คุณควรดำเนินการวางผลลัพธ์ของคุณในลักษณะที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้าโดยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณตัดสินใจนำมาใช้ ตำแหน่งของชื่อ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณหมายถึงการทำการตลาดเพื่อผลประโยชน์ของลูกค้า วัตถุประสงค์คือการได้รับการสนับสนุนและเอาชนะความพยายามในการขายในการแข่งขัน

สื่อการตลาดทั้งหมดของคุณต้องโปร่งใสกับสิ่งที่พวกเขานำเสนอเพื่อให้ตำแหน่งของคุณถูกต้อง ข้อมูลเฉพาะของกลุ่มประชากรเป้าหมาย สถิติผลิตภัณฑ์ รายการการแข่งขัน และคุณลักษณะเฉพาะควรรวมอยู่ในกลยุทธ์การวางตำแหน่งของคุณ

ขั้นตอนที่ 5: ปรับแต่งการสื่อสารที่แตกต่างกัน

แคมเปญที่สร้างผลกระทบส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกกับผู้บริโภค ดังนั้นคุณต้องมีส่วนร่วมและสร้างข้อความที่มีส่วนร่วมกับพวกเขา ถึงเวลาตัดสินใจข้อความของคุณ เมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดกับใคร

เพื่อรับประกันว่าลูกค้าจะตัดสินใจได้อย่างถูกต้องตามต้องการ กลุ่มตลาดแต่ละส่วนควรมีชุดเชื่อมโยงไปถึง โฆษณาดิจิทัล บล็อก และรายการเนื้อหาที่ชาญฉลาดของตนเอง รักษาไว้เสมอว่าในการติดต่อของคุณ คุณยังคงน่าเชื่อถือ มีความหมาย และใช้งานได้เสมอ ไม่ว่าคุณจะกำลังพูดคุยกับส่วนใด

กลยุทธ์การตลาดแบบหลายส่วนเพื่อยกระดับธุรกิจของคุณ

1. แบ่งความต้องการของตลาดที่หลากหลาย

หากบริษัทวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ พวกเขาสามารถค้นหาความต้องการที่ไม่พึงพอใจหรือสามารถตอบสนองได้แตกต่างกัน ความเชี่ยวชาญเฉพาะทางมุ่งเน้นไปที่การตั้งค่าของกลุ่มเป้าหมาย นักการตลาดมักตัดสินใจที่จะเน้นที่ความต้องการพื้นฐาน ซึ่งรวมถึงความสะดวก ราคาถูก ประสิทธิภาพ หรือบริการเฉพาะบุคคล หากธุรกิจผลิตสินค้าเพื่อจำหน่ายมากกว่าหนึ่งประเภท ก็มีการวางแผนเพื่อตอบสนองความต้องการที่เกิดขึ้นในทุกกลุ่มเป้าหมาย

ในบางสถานการณ์ ธุรกิจจะพัฒนารายการที่แข่งขันกันซึ่งให้ข้อได้เปรียบที่รับรู้ได้สูงขึ้นเพื่อสร้างกลยุทธ์สำหรับการกำหนดเป้าหมายแบบหลายส่วน Procter & Gamble จำหน่ายผลิตภัณฑ์ซักรีดต่างๆ เช่น Tide, Downy และ Bold โดยให้ประโยชน์มากมาย เช่น ใช้ได้ทุกอุณหภูมิ กลิ่นหอมสดชื่น ทำความสะอาด และลวก สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถตอบสนองต่อผู้บริโภคที่ไม่ได้ซื้อแบรนด์แต่กำลังซื้อแบรนด์อื่น

2. สร้างแบรนด์ต่างๆ ภายในบริษัท

มีการกระจายกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือฉลากจำนวนมากในลักษณะที่กำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มธุรกิจต่างๆ ตัวอย่างเช่น บริษัทอาหารขบเคี้ยวสามารถผลิตสายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์อื่นที่มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคฟิตเนส สตูดิโอภาพยนตร์ยังใช้เทคนิคนี้ด้วยการทำเครื่องหมายประเภทเฉพาะที่ตอบสนองกลุ่มต่างๆ บริษัทรถยนต์สามารถสร้างแบรนด์ที่ประหยัดซึ่งดึงดูดความมั่งคั่งในระดับหนึ่ง และความหรูหราในระดับหนึ่งไปยังฝั่งตรงข้ามของมาตราส่วน

3. ใช้การดัดแปลงผลิตภัณฑ์

หลายกลุ่มมุ่งเป้าไปที่องค์กรที่ขายสินค้าประเภทเดียวกันทั่วโลกหรือไปยังหลายพื้นที่ที่มีความชอบสูง สามารถเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เพื่อให้แน่ใจว่าเป็นที่ยอมรับหรือตอบสนองความต้องการเฉพาะ ตัวอย่างเช่น ในบางภูมิภาค รสชาติอาหารที่จะไม่ขายในที่อื่นอาจเป็นที่นิยมกว่า McDonald's นำเสนอผลิตภัณฑ์เมนูต่างๆ เช่น Corn Pie ในประเทศไทย ในประเทศต่างๆ ตามรสนิยมของลูกค้า เป็นต้น

นอกจากผลิตภัณฑ์หลักแล้ว รสชาติที่เลือกยังสามารถขายได้ตามความชอบของท้องถิ่นในบางภูมิภาค นักการตลาดระหว่างประเทศอาจต้องเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ตามกฎหมายท้องถิ่นและความเข้าใจในภาษา

4. ใช้ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ของคู่แข่ง

บริษัทที่พัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายที่คุ้มค่าอาจตัดสินใจขายผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ สำหรับกลุ่มต่างๆ สินค้าเหล่านี้ไม่เหมือนกัน แต่สามารถเติมเต็มกลุ่มความต้องการเดียวกันได้

ธุรกิจออนไลน์ เช่น ขายหนังสือ เสื้อผ้า เพลง และภาพยนตร์ได้ พิจารณา Apple ด้วยแล็ปท็อป เพลง และอุปกรณ์ออกกำลังกาย การจัดหาสายผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่งในหลายรูปแบบ เช่น แบบทั่วไปและแบบดิจิทัล เป็นอีกวิธีหนึ่งในการดึงดูดความสนใจไปยังกลุ่มตามเทคนิค

5. ประเมินคะแนนการใช้งาน

การประเมินคะแนนการใช้งานอาจรวมการตลาดแบบหลายส่วนด้วย แคมเปญการตลาดที่ตรงเป้าหมายจะช่วยเพิ่มยอดขายให้กับผู้ที่เข้าชมบางหน้า ออกแบบแนวทางเพื่อรองรับทั้งสองกลุ่มสำหรับผู้ใช้ทั่วไปและผู้ใช้ขนาดกลาง

การตลาดแบบหลายส่วนจะช่วยคุณในการสร้างกลยุทธ์ที่สร้างสรรค์สำหรับผู้ชมของคุณ

ตัวอย่างการตลาดแบบหลายกลุ่มที่ประสบความสำเร็จ

ดิสนีย์

ดิสนีย์ได้ขัดเกลางานศิลปะให้ถือว่ามีอยู่เพียงเพื่อความบันเทิงเท่านั้น โดยนำเสนอตลาดหลักแต่ละแห่ง เด็ก คนหนุ่มสาว และผู้ใหญ่ ภาพยนตร์แอนิเมชั่นและของเล่นสปินออฟของดิสนีย์มุ่งเป้าไปที่เด็กและวัยรุ่นและวัยรุ่นใน Disney Channel, Disney Radio และภาพยนตร์ Live-Action ประสบการณ์ของอารมณ์ผู้ใหญ่ในภาพยนตร์การ์ตูนดิสนีย์ทุกเรื่องเป็นที่รู้จักของผู้ใหญ่ แต่คุณอาจแปลกใจที่รู้ว่า Disney Store ได้รับการออกแบบเพื่อดึงดูดใจคุณโดยเฉพาะผ่านส่วนหน้าแรกของคุณ

สตาร์บัคส์

กลยุทธ์ที่แตกต่างทำให้สตาร์บัคส์อยู่ในร้าน ทำให้ผู้คนเชื่อว่าร้านค้าเป็น "สถานที่ที่สาม" ซึ่งผู้คนจะพบว่าเป็นบ้านและที่ทำงานเป็นสถานที่สำคัญ สตาร์บัคส์ได้ปรากฏตัวในระดับพรีเมียมในสถานที่ที่ร่ำรวยและมีราคาแพง ซึ่งลูกค้าสามารถหาผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมของตนได้ในราคาที่ไม่แพง

ช่องว่าง

Gap จะดำเนินการภายใต้แผนการตลาดที่ไม่แตกต่าง หากเป็นชื่อแบรนด์เดียวที่บริษัทโฆษณา วิธีการของ Gap นั้นแตกต่างออกไปเนื่องจากมี Baby Gap ซึ่งดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคเฉพาะ Drinks Giant Diageo ปฏิบัติตามกลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่แตกต่างกัน การสร้างหรือซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของกลุ่มประชากรเกี่ยวกับโอกาสในการดื่ม

คำพูดสุดท้าย

คุณควรพิจารณาถึงความสำคัญของแต่ละกลุ่มเพื่อให้คุณสามารถจัดสรรงบประมาณของคุณก่อนที่จะดำเนินการตามแต่ละกลุ่มด้วยการส่งเสริมการขายที่แตกต่างกัน คุณอาจไม่สามารถดำเนินการแต่ละแคมเปญพร้อมกันได้ ซึ่งทำให้แต่ละกลุ่มที่ได้รับการจัดลำดับมีความสำคัญเนื่องจากเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัท

การตลาดแบบหลายส่วน ช่วยให้ธุรกิจมีวิธีการที่ปลอดภัยยิ่งขึ้นในการบรรลุการตอบสนองที่ต้องการต่อผู้บริโภคและลูกค้าเป้าหมายด้วยเนื้อหาและข้อความที่ปรับแต่งให้เหมาะสม ใช้เทคโนโลยีเพื่อทำให้ส่วนใหญ่ของกระบวนการนี้เป็นแบบอัตโนมัติ จัดระเบียบและบูรณาการข้อมูล