การตลาดหลายระดับ (MLM): ความหมาย ข้อดี & ข้อเสีย!

สวัสดี! คุณรู้หรือไม่ว่าการตลาดแบบหลายชั้น (MLM) เป็นที่นิยมอย่างมากตั้งแต่ช่วงทศวรรษที่ 1920? ใช่ ถูกต้อง MLM ขายสินค้าและสรรหาบุคลากรมาเกือบศตวรรษแล้ว!

แต่ไม่ต้องกังวล เราไม่ได้มาที่นี่เพื่อให้คุณเบื่อกับบทเรียนประวัติศาสตร์ เรามาที่นี่เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับโลก MLM ที่แปลกและมหัศจรรย์ คุณรู้หรือไม่ว่าบริษัทเหล่านั้นที่จู่ๆ เพื่อน Facebook ของคุณก็กลายเป็น "เจ้านาย" และขอให้คุณซื้อผลิตภัณฑ์ที่ "เปลี่ยนชีวิต" ของพวกเขา ใช่พวกนั้น

แต่ก่อนที่คุณจะเขียน MLM ออกเป็นรูปแบบปิรามิด โปรดฟังเราก่อน เราจะดำดิ่งสู่โลกของ MLM และแสดงให้คุณเห็นว่ามันเป็นวิธีหาเงินที่ถูกต้องตามกฎหมายได้อย่างไร (ถ้าคุณทำถูกต้อง) เราได้ครอบคลุมคุณตั้งแต่การนำทางแผนการจ่ายผลตอบแทนไปจนถึงการสร้างดาวน์ไลน์

นั่งลง ผ่อนคลาย และเตรียมพร้อมที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับโลกที่น่าสนใจของ MLM ไว้วางใจเรา; มันให้ความบันเทิงและให้ผลกำไรมากกว่าที่คุณคิด

การตลาดแบบหลายชั้นคืออะไร?

คุณรู้หรือไม่ว่ามีผู้คนมากกว่า 18.8 ล้านคนที่เกี่ยวข้องกับการตลาด MLM? แค่นั้นก็เพียงพอแล้วที่จะเติมเต็มประเทศเล็กๆ แห่งนี้! แต่การตลาด MLM คืออะไรกันแน่? ให้ฉันแบ่งมันให้คุณอย่างสนุกสนาน

MLM ย่อมาจาก Multi-Level Marketing ซึ่งหมายความว่าบริษัทต่างๆ ใช้เครือข่ายผู้จัดจำหน่ายเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตนให้กับผู้บริโภคโดยตรง ผู้จัดจำหน่ายเหล่านี้มีหน้าที่ขายสินค้าและสรรหาผู้จัดจำหน่ายรายใหม่เพื่อเข้าร่วมทีมและขยายดาวน์ไลน์

ตอนนี้ คุณอาจจะคิดว่า “การสรรหา? ฟังดูเหมือนแผนพีระมิด!” แต่ไม่ต้องกังวล การตลาดหลายระดับเป็นรูปแบบธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมายซึ่งมอบโอกาสพิเศษสำหรับบุคคลในการเป็นผู้ประกอบการและสร้างรายได้จากที่บ้าน

เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจ ลองนึกภาพว่าคุณอยู่ในงานปาร์ตี้ และเพื่อนของคุณกำลังชื่นชมผลิตภัณฑ์ดูแลผิวตัวใหม่ที่เธอใช้อยู่ เธอบอกคุณว่าไม่เพียงแค่ทำให้สิวของเธอหายไปเท่านั้น แต่ยังทำให้ผิวของเธอเปล่งประกายอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อนอีกด้วย ด้วยความทึ่ง คุณถามว่าคุณซื้อได้ที่ไหน และเธอบอกคุณว่าเธอเป็นผู้จัดจำหน่ายและสามารถลงทะเบียนให้คุณได้ด้วย

คุณลองสินค้า รักมัน แล้วเป็นตัวแทนจำหน่ายเอง คุณเริ่มขายให้กับเพื่อนและครอบครัวของคุณ ในไม่ช้าพวกเขาก็ขายให้กับเพื่อนและครอบครัวของพวกเขา และเช่นเดียวกัน คุณได้สร้างดาวน์ไลน์และรับค่าคอมมิชชั่นจากการขายของคุณไม่เพียง แต่จากการขายของทีมของคุณด้วย

แต่ก่อนที่คุณจะดำดิ่งสู่การตลาดแบบหลายระดับ มีสิ่งสำคัญบางอย่างที่คุณจำเป็นต้องรู้ ดังนั้น โปรดติดตามตอนต่อไปเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ MLM เชื่อฉัน; มันจะเป็นการเดินทางที่มีความรู้!

MLM ทำงานอย่างไร?

แนวคิดของการตลาดแบบหลายชั้นนั้นเรียบง่าย – คุณขายสินค้าและจ้างคนมาขายสินค้าภายใต้คุณ และยิ่งคุณรับสมัครคนมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งทำเงินได้มากขึ้นเท่านั้น ฟังดูง่ายใช่ไหม? ก็ไม่เชิง

ให้ฉันทำลายมันลงสำหรับคุณ ในการตลาดแบบหลายระดับ มีผู้จัดจำหน่ายหลายระดับ โดยแต่ละระดับจะมีทีมพนักงานขายของตนเอง คุณเริ่มต้นที่จุดต่ำสุดและไต่ระดับด้วยการรับสมัครสมาชิกใหม่และทำยอดขาย คุณได้รับค่าคอมมิชชั่นไม่เพียงแค่จากการขายของคุณเองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงยอดขายที่เกิดจากดาวน์ไลน์ของคุณด้วย ซึ่งก็คือคนที่คุณคัดเลือกมา

คิดว่าเป็นพีระมิด คุณอยู่ด้านบนสุด และทหารเกณฑ์ของคุณอยู่ด้านล่างคุณ ก่อตัวเป็นรูปพีระมิด แต่ไม่ต้องกังวล แผนนี้ไม่ใช่การหลอกลวง MLM นั้นถูกกฎหมายอย่างสมบูรณ์ และตามรายงานของสมาคมขายตรง MLM สร้างยอดขายได้ 40.1 พันล้านเหรียญในสหรัฐอเมริกาเพียงประเทศเดียว

MLM ก็เหมือนกล่องช็อคโกแลต คุณไม่มีทางรู้ว่าคุณจะได้อะไร คุณอาจลงเอยด้วยทีมผู้ขายระดับแนวหน้าหรือทีมผู้ที่สนใจรับชม Netflix มากกว่าที่จะขาย และถ้าคุณโชคไม่ดี คุณอาจได้คนไร้ผลงานมาเป็นผู้จัดจำหน่ายที่บ่นทุกเรื่อง

แต่อย่าลืมว่า MLM มีข้อดี คุณจะได้ทำงานจากที่บ้าน เป็นนายตัวเอง และอาจได้รับเงินจำนวนมาก นอกจากนี้ คุณจะได้รู้จักเพื่อนใหม่ที่น่าทึ่ง ซึ่งอาจพยายามหรือไม่พยายามรับสมัครคุณเข้าร่วม MLM ของพวกเขาเอง

โดยสรุปแล้ว การตลาดแบบหลายชั้นเป็นรูปแบบธุรกิจที่ซับซ้อนที่สามารถให้ทั้งผลตอบแทนและความท้าทาย ขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจว่าเส้นทางนี้เหมาะกับคุณหรือไม่ ในส่วนถัดไป เราจะพิจารณาข้อดีและข้อเสียของ MLM ให้ละเอียดยิ่งขึ้น และช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูล คอยติดตาม!

ข้อดีและข้อเสียของ MLM

การตลาดแบบหลายชั้นเป็นรูปแบบธุรกิจยอดนิยมที่ให้ผลตอบแทนสูงสำหรับผู้ที่ทุ่มเททำงาน แต่มันคือแสงแดดและสายรุ้งทั้งหมด หรือว่ามันมาพร้อมกับหลุมพรางของมัน? มาดูข้อดีข้อเสียของงาน MLM กัน

ประการแรก เรามาพูดถึงข้อดีของการตลาดแบบหลายระดับ:

1. ความยืดหยุ่น

งาน MLM ให้อิสระในการทำงานตามเงื่อนไขของคุณเอง คุณสามารถเลือกเวลาและสถานที่ทำงานได้ ทำให้เป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับผู้ปกครองที่ต้องอยู่บ้านหรือผู้ที่มีตารางงานยุ่ง นอกจากนี้ คุณไม่ต้องกังวลกับการหยุดพักผ่อนหรือลาป่วย

2. รายได้แบบพาสซีฟ

มันมีศักยภาพในการสร้างรายได้แบบพาสซีฟ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถทำเงินได้แม้ในขณะที่คุณไม่ได้ทำงาน นี่เป็นเพราะคุณสามารถรับค่าคอมมิชชั่นจากการขายโดยคนที่คุณคัดเลือกให้เข้าร่วมทีมของคุณ

3. การเติบโตส่วนบุคคล

งานประเภทนี้สามารถให้โอกาสในการเติบโตและการพัฒนาส่วนบุคคล คุณจะได้เรียนรู้ทักษะใหม่ๆ เช่น การขายและการตลาด การสื่อสาร และความเป็นผู้นำ นอกจากนี้ คุณจะสามารถเข้าถึงการฝึกอบรมและการสนับสนุนจากทีมของคุณ

4. ต้นทุนเริ่มต้นต่ำ

ซึ่งแตกต่างจากการเริ่มต้นธุรกิจแบบดั้งเดิม งาน MLM มักจะต้องใช้ต้นทุนเริ่มต้นที่ต่ำ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยและค่อยๆ สร้างธุรกิจของคุณเมื่อคุณมีรายได้มากขึ้น

5. ความสนิทสนมกัน

งานด้านการตลาดหลายระดับมักเกี่ยวข้องกับชุมชนที่แน่นแฟ้นของบุคคลที่มีแนวคิดเดียวกันซึ่งสนับสนุนซึ่งกันและกัน คุณจะสามารถสร้างเพื่อนใหม่และสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนที่มีเป้าหมายและค่านิยมเดียวกับคุณ

ตอนนี้เรามาพูดถึงข้อเสียของงาน MLM กัน:

1. อัตราความล้มเหลวสูง

ความจริงไม่ใช่ทุกคนที่ประสบความสำเร็จในการตลาดแบบหลายชั้น หลายคนที่เข้าร่วมบริษัทการตลาดหลายระดับทำเงินเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย งาน MLM ต้องใช้ความพยายาม เวลา และความทุ่มเทอย่างมาก ไม่ใช่ทุกคนที่ถูกตัดออกไป

2. ข้อกล่าวหาโครงการพีระมิด

งานนี้มักถูกวิพากษ์วิจารณ์ว่าคล้ายกับโครงการพีระมิด แม้ว่าบริษัท MLM ที่ถูกต้องตามกฎหมายจะดำเนินการภายใต้กฎหมาย แต่บางบริษัทอาจใช้วิธีการที่ผิดกฎหมายในการสร้างรายได้ สิ่งนี้อาจทำให้ชื่อเสียงของบริษัท MLM ทั้งหมดเสื่อมเสีย และทำให้ยากต่อการสรรหาบุคลากรใหม่

3. แรงกดดันในการรับสมัคร

งาน MLM มักจะเน้นหนักไปที่การสรรหาสมาชิกใหม่เข้าสู่ทีมของคุณ สิ่งนี้สามารถกดดันให้คุณค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่องและโน้มน้าวให้พวกเขาเข้าร่วมทีมของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะไม่สนใจก็ตาม

4. ศักยภาพในการสร้างรายได้ที่จำกัด

แม้ว่างานด้านการตลาดหลายระดับจะมีศักยภาพในการสร้างรายได้สูง แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ามีคนเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ทำได้ คนส่วนใหญ่ที่มีส่วนร่วมในงานการตลาดหลายระดับจะได้รับรายได้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น

5. ใช้เวลานาน

งาน MLM ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากโดยเฉพาะในระยะเริ่มต้น คุณจะต้องอุทิศเวลาจำนวนมากในการสร้างเครือข่าย การขาย และการสรรหาสมาชิกใหม่

แต่อย่างจริงจัง การตลาดแบบหลายชั้นสามารถเป็นวิธีที่ดีในการหารายได้พิเศษ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณหลงใหลในผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย และแม้ว่าจะมีข้อกังวลที่ถูกต้องเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจ MLM แต่ก็มีเรื่องราวความสำเร็จมากมายของผู้ที่ได้รับอิสรภาพทางการเงินจากงานนี้

และเชื่อหรือไม่ว่าการตลาดแบบหลายระดับเป็นอุตสาหกรรมมูลค่า 200 พันล้านเหรียญทั่วโลก โดยมีผู้เกี่ยวข้องมากกว่า 100 ล้านคน

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องแยกความแตกต่างระหว่างบริษัท MLM ที่ถูกกฎหมายกับแผนพีระมิด อ่านหัวข้อถัดไปเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม

MLM กับ โครงการพีระมิด

วันนี้เรามาพูดถึง Multi-Level Marketing (MLM) และ Pyramid Schemes ซึ่งเป็นคำศัพท์สองคำที่มักใช้แทนกันได้ แต่แตกต่างกันมาก เรามาคุยกันสั้นๆ

แผนการแบบพีระมิดนั้นผิดกฎหมายและไม่ยั่งยืน อาศัยการรับสมัครสมาชิกใหม่อย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างรายได้ ในทางตรงกันข้าม บริษัท MLM ที่ถูกต้องตามกฎหมายสร้างรายได้หลักจากการขายผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขา โดยมีการสรรหาสมาชิกใหม่เป็นองค์ประกอบรอง

คุณอาจจะคิดว่า “มันไม่เหมือนกันเหรอ?” ก็ไม่เชิง ข้อแตกต่างหลักคือ MLM มุ่งเน้นไปที่การขายสินค้า ในขณะที่แผนพีระมิดเน้นที่การรับสมัครสมาชิกใหม่ น่าเสียดายที่หลายคนยังคงสับสนคำศัพท์สองคำนี้ ซึ่งนำไปสู่ความเข้าใจผิดมากมายเกี่ยวกับการตลาดแบบหลายชั้น แต่อย่ากลัวไปเลย ผู้อ่านที่รัก เพราะฉันมาที่นี่เพื่อให้ความกระจ่างเกี่ยวกับเรื่องนี้

แล้วคุณจะบอกความแตกต่างระหว่างบริษัท MLM ที่ถูกกฎหมายกับโครงการพีระมิดได้อย่างไร? ธงสีแดงอย่างหนึ่งที่ต้องระวังคือหากบริษัทต้องการให้คุณซื้อสินค้าคงคลังจำนวนมากล่วงหน้า หรือหากพวกเขาเสนอคำสัญญาที่ไม่เป็นจริงเกี่ยวกับความมั่งคั่งและความสำเร็จโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย บริษัท MLM ที่ถูกต้องตามกฎหมายมักจะมีรูปแบบการเติบโตที่ค่อยเป็นค่อยไปและยั่งยืนกว่า และมีความโปร่งใสเกี่ยวกับศักยภาพของรายได้และข้อกำหนดสำหรับความสำเร็จ

แม้ว่าแผนการตลาดแบบหลายระดับและแบบพีระมิดอาจดูคล้ายกันในตอนแรก แต่ก็แตกต่างกันมาก MLM เป็นรูปแบบธุรกิจที่ถูกกฎหมายซึ่งต้องอาศัยการขายสินค้าและสร้างเครือข่าย ในขณะเดียวกัน แผนการแบบพีระมิดเป็นการหลอกลวงที่ผิดกฎหมายซึ่งต้องอาศัยการรับสมัครสมาชิกใหม่โดยไม่มีการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการจริง

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะมีส่วนร่วมในโอกาสทางธุรกิจใดๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิจัยและเข้าใจความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง และเมื่อพูดถึงการวิจัย หากคุณสงสัยว่าบริษัทใดใช้การตลาดแบบหลายระดับ โปรดติดตามในหัวข้อถัดไป!

บริษัทที่ใช้ MLM

สมมติว่าคุณกำลังมองหาความท้าทายและโอกาสที่จะได้รับเงินสดเพิ่ม ในกรณีนั้น คุณอาจสนใจที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับบางบริษัทที่ใช้โมเดลธุรกิจการตลาดแบบหลายระดับ

1. แอมเวย์

แอมเวย์เป็นหนึ่งในบริษัท MLM ที่เก่าแก่และเป็นที่รู้จักมากที่สุด ขายผลิตภัณฑ์ต่างๆ รวมถึงสุขภาพและความงาม การดูแลบ้าน และอาหารเสริม

2. เฮอร์บาไลฟ์

บริษัทนี้เชี่ยวชาญด้านการควบคุมน้ำหนักและผลิตภัณฑ์โภชนาการ นอกจากนี้ยังมอบโอกาสทางธุรกิจให้กับผู้คนในการเป็นผู้จำหน่ายอิสระและรับค่าคอมมิชชั่นตามยอดขายและยอดขายของดาวน์ไลน์

3. แมรี่ เคย์

บริษัทที่ขายเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์บำรุงผิวเป็นหลัก ผู้จัดจำหน่าย Mary Kay เรียกอีกอย่างว่าที่ปรึกษาด้านความงามและเป็นหนึ่งในบริษัทขายตรงที่ใหญ่ที่สุด

4. ลูลาโร

LuLaRoe ขึ้นชื่อเรื่องเลกกิ้งสีสันสดใสและมีลวดลาย นอกจากนี้ ยังขายเดรส กระโปรง และเสื้อด้วย พวกเขาเสนอโอกาสทางธุรกิจให้กับผู้คนในการเป็นผู้ค้าปลีกอิสระและรับค่าคอมมิชชั่นผ่านการตลาดแบบหลายระดับ

5. ทัปเปอร์แวร์

ทัปเปอร์แวร์เป็นที่รู้จักในครัวเรือนสำหรับภาชนะเก็บอาหารพลาสติก นอกจากนี้ ยังจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในครัวและของใช้ในบ้านอื่นๆ พวกเขาขายผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์และอยู่ภายใต้บริษัทการตลาดเครือข่ายที่ดีที่สุดแห่งหนึ่ง

6. เอวอน

Avon เป็นบริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ความงามและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลต่างๆ เสนอโอกาสทางธุรกิจสำหรับผู้คนในการเป็นตัวแทนขายอิสระและสร้างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ของตน

แม้ว่าการตลาดแบบหลายระดับชั้นจะไม่เหมาะสำหรับทุกคนและอาจเป็นรูปแบบธุรกิจที่ขัดแย้งได้ แต่บริษัทเหล่านี้ได้ดึงดูดผู้คนมากมายที่กำลังมองหาวิธีที่ยืดหยุ่นและอาจมีกำไรในการสร้างรายได้เสริม ไม่ว่าคุณจะสนใจที่จะทดลองใช้บริษัทเหล่านี้หรือเพียงแค่อยากรู้ว่าพวกเขาดำเนินการอย่างไร การหาข้อมูลและตัดสินใจอย่างรอบรู้ก็เป็นเรื่องดีเสมอ ใครจะไปรู้ คุณอาจค้นพบความหลงใหลหรือแหล่งรายได้ใหม่ก็ได้!

ห่อ

โดยสรุป เราได้กล่าวถึงรายละเอียดปลีกย่อยของการตลาดแบบหลายระดับ ตั้งแต่โครงสร้างและประโยชน์ของมันไปจนถึงข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นและความแตกต่างจากแผนพีระมิด ไม่ว่าคุณจะเป็นนักการตลาดเครือข่ายที่ช่ำชองหรือนักสังเกตการณ์ที่อยากรู้อยากเห็น เราหวังว่าคุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าจากการสนทนาของเรา

เมื่อคุณมีความรู้แล้วก็ถึงเวลาดำเนินการ โปรดจำไว้ว่าพลังที่ยิ่งใหญ่มาพร้อมกับความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่ ดังนั้นจงใช้ความรู้ใหม่ของคุณอย่างชาญฉลาด และหากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดประเภทต่างๆ โปรดอ่านบล็อกเชิงลึกดังกล่าวบน Elink.io

อ่านเพิ่มเติม:

การตลาดที่มีประสิทธิภาพ: สร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจใน 9 ขั้นตอนง่ายๆ!

AI ในการตลาดผ่านอีเมล: วิธีใช้งาน ประโยชน์และความท้าทาย!

10 เครื่องมือและแพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมล AI ที่ดีที่สุดในปี 2023!

21 Gen Z Slang & Terms ที่นักการตลาดต้องรู้