การขายปลีกหลายแบรนด์คืออะไร? ตัวอย่าง เคล็ดลับ และอื่นๆ!

โลกใหม่มีประโยชน์มหาศาล ความหลากหลายของระบบการช้อปปิ้งเป็นหนึ่งในจุดที่มีการพัฒนามากที่สุด อีคอมเมิร์ซเป็นผู้นำเทรนด์ของผู้ค้าปลีกที่ทำให้การแข่งขันรุนแรงขึ้น

เจ้าของร้านกำลังมองหาวิธีใหม่ในการดึงดูดผู้ซื้อ และบางคนก็ใช้เส้นทางการค้าปลีกหลายแบรนด์ การพัฒนานี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการสร้างผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จสำหรับผู้ค้า

ตอนนี้ มาดูข้อมูลเพิ่มเติม เกี่ยวกับการขายปลีกหลายแบรนด์ที่ คุณต้องการฟัง เรารับประกันว่าคุณจะพบคำตอบในบทความของเรา หากคุณสงสัยว่าสไตล์นี้ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับความต้องการของคุณหรือไม่

กลยุทธ์หลายแบรนด์คืออะไร?

องค์กรมีแนวทางแบบหลายครอบครัวเนื่องจากมีหลายแบรนด์หรือชื่อในกลุ่มผลิตภัณฑ์ บริษัทสามารถใช้แนวทางหลายแบรนด์เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอื่นหรือพัฒนาสายผลิตภัณฑ์ที่หรูหราเพื่อเรียกผู้ซื้อที่ยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์มากขึ้น ตัวอย่างเช่น กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ของ Nestle ได้แก่ KitKat และ Nespresso ด้วยผลิตภัณฑ์ต่างๆ มากกว่า 2,000 รายการ

ประโยชน์ของกลยุทธ์หลายแบรนด์

ด้วยกลยุทธ์หลายแบรนด์ มี โอกาสสูงที่จะนำเสนอแบรนด์ของคุณ คุณมีแนวโน้มที่จะสร้างการติดตามอย่างต่อเนื่องสำหรับแบรนด์ของคุณในขณะที่สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ผู้บริโภคอาจรับทราบบริษัทแม่และพึ่งพาการตัดสินใจที่ชาญฉลาด แม้จะไม่เคยลองผลิตภัณฑ์มาก่อนก็ตาม

พวกเขาเพิ่มมูลค่าให้กับแบรนด์และต้องการซื้อสินค้าอื่นๆ ที่บริษัทผลิตขึ้น แต่ละแบรนด์มีลักษณะและวัฒนธรรมของตนเอง และมักจะดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่มผ่านกลยุทธ์หลายแบรนด์ ในบางกรณี ลูกค้าอาจไม่ทราบว่าแบรนด์ใดเป็นของผู้ปกครองคนเดียวกัน

นอกจากนี้ยังเป็นแนวทางที่เหมาะสมที่สุดในการ รักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ไม่สอดคล้องกับแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งโดยเฉพาะ แม้ว่าผู้บริโภคจะพอใจกับผลิตภัณฑ์ แต่ก็ไม่ใช่เรื่องแปลกที่บางคนจะเลือกว่าสิ่งใดดีกว่าสำหรับพวกเขา บริษัทที่มีกลยุทธ์หลายแบรนด์จะดึงดูดลูกค้าประเภทนี้โดยไม่ทิ้งแบรนด์ไว้

ร้านค้าปลีกหลายแบรนด์คืออะไร?

ร้านค้าปลีกหลายแบรนด์ เป็นร้านที่ทำการตลาดหลายยี่ห้อตามชื่อของมัน ตรงกันข้ามกับการขายปลีกแบรนด์เดียวที่เจ้าของร้านตั้งเว็บไซต์เพื่อขายแบรนด์เดียวกัน ร้านค้าหลายแบรนด์มีสินค้าให้เลือกมากมาย

การช็อปปิ้งแบบหลายแบรนด์โดยทั่วไป ตัวอย่างเช่น ห้างสรรพสินค้าหรือร้านค้าปลีก ซึ่งลูกค้าสามารถระบุและเลือกแบรนด์ต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่เลือกที่จะขายผลิตภัณฑ์ของตนบนแพลตฟอร์มเดียวด้วยการเติบโตของอีคอมเมิร์ซ ร้านค้าปลีกหลายแบรนด์นำเสนอสินค้าและบริการของแบรนด์ต่างๆ มากมายในที่เดียว

และในฐานะผู้ซื้อ คุณสามารถป้อน ตรวจสอบตัวเลือก เปรียบเทียบราคา คุณลักษณะ ข้อกำหนดเฉพาะ และเลือกสิ่งที่คุณต้องการมากที่สุด จากภาคส่วนต่างๆ อาจเป็นร้านค้าปลีกหลายแบรนด์ คุณรู้จักผู้ค้าปลีกหลายแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมากมาย รวมถึง Amazon หรือ Walmart

ข้อดีของร้านค้าปลีกหลายแบรนด์

หลายแบรนด์เฟื่องฟูและส่วนหนึ่งของความสำเร็จของอุตสาหกรรมค้าปลีกเกิดจากการใช้เพจแบรนด์เพื่อสร้างประสบการณ์การซื้อเชิงบวกให้กับลูกค้า ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อเชื่อมต่อกับเว็บไซต์ได้มากขึ้น และผู้ค้าปลีกออนไลน์จะได้รับความมั่นใจและความภักดีจากลูกค้าในระดับสูง

ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์

แบรนด์ที่มีให้เลือกมากมายเป็นประโยชน์หลักของการซื้อของจากหลายแบรนด์ ผู้บริโภคสามารถเลือกได้ง่ายทั้งในด้านราคาและคุณภาพ เนื่องจากบริษัทเสนอทางเลือกที่แตกต่างจากแบรนด์ต่างๆ นี่เป็นทางเลือกที่ยอดเยี่ยมแม้กระทั่งสำหรับการเปลี่ยนแบรนด์ – ผู้ซื้อที่ต้องการลองหลายรายการอยู่เสมอ

หมวดหมู่ต่างๆ ช่วยให้บริษัทหลายแบรนด์สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและตอบสนองแนวโน้มล่าสุดได้อย่างรวดเร็ว ร้านค้าของคุณจะสร้างความโดดเด่นเหนือตลาดและเป็นคู่แข่งกับแบรนด์ที่หลากหลายที่คุณมี เนื่องจากการอัพเกรดที่รวดเร็วและการปรับตัวของตลาดที่สูง ลูกค้ามักจะชอบร้านค้าของคุณมากกว่า

โอกาสในการโฆษณาที่ดีขึ้น

คุณจะได้รับความช่วยเหลือจากพันธมิตรทางการตลาดสำหรับแบรนด์มากกว่าหนึ่งแบรนด์ในร้านค้าของคุณ นอกจากนี้ พลังของคุณยังมีให้เลือกมากมายอีกด้วย พันธมิตรแบรนด์จำนวนมากสามารถเป็นสัญญาณของธุรกิจที่น่าเชื่อถือได้

คุณอาจพัฒนาแคมเปญการตลาดเพิ่มเติมเพื่อให้คุณใกล้ชิดกับลูกค้ามากขึ้นโดยการจัดหาคุณสมบัติเพิ่มเติมเพื่อเผยแพร่ สิ่งนี้จะเพิ่มการเข้าชมหน้าของคุณอย่างแน่นอน เนื่องจากผู้คนต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับศักยภาพของบริษัทของคุณ

ได้เปรียบในการแข่งขัน

แม้ว่าผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นอาจมีตราสินค้าและดึงดูดลูกค้าแต่ละรายโดยสิ้นเชิง แต่คุณก็สามารถแข่งขันได้ ตัวอย่างเช่น มีพื้นที่น้อยกว่าที่จะแข่งขันกับแบรนด์ หากคุณมีน้ำหอมหกสไตล์ที่แตกต่างกันบนชั้นวาง ผู้บริโภคไม่รู้ด้วยซ้ำว่าบริษัทของคุณผลิตสินค้าทั้งหมดเพราะการตลาดแต่ละอย่างไม่เหมือนกัน

การจัดสรรงบประมาณที่เหมาะสมที่สุด

การทำงานกับค่ายเพลงอื่นๆ ยังหมายถึงการประหยัดเงินได้มากอีกด้วย ก่อนอื่น คุณช่วยพวกเขาขายสินค้ามากขึ้นเพื่อให้บริษัทอื่นสามารถถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมพันธมิตร สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถรักษาและอัปเดตร้านค้าของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณดำเนินการอยู่

นอกจากนี้ คุณไม่จำเป็นต้องมีสต็อคเป็นขายปลีกหลายแบรนด์เพราะแต่ละแบรนด์จะมีสต็อกในสต็อก ค่าเช่าสถานที่และพนักงานเพื่อติดตามความสำเร็จจะถูกบันทึกไว้อย่างแน่นอน

ความท้าทายในการดำเนินงานร้านค้าปลีกหลายแบรนด์

มีความท้าทายและข้อจำกัดมากมายทุกวันในร้านค้าปลีก ปัญหาเหล่านี้ทวีคูณหรือแย่ลงทุกวัน ซึ่งนำไปสู่บริษัทต่างๆ ที่ประสบปัญหาการขาดการเติบโตอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นเรื่องสำคัญที่บริษัทต่างๆ จะต้องค่อยๆ หยุดดำเนินธุรกิจค้าปลีกหลายแบรนด์

ความยากลำบากในการแยกเอกลักษณ์ของแบรนด์ออก

ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะแยกแยะแบรนด์ทั้งหมดและให้เอกลักษณ์ของแบรนด์ที่ชัดเจนสำหรับแต่ละแบรนด์ คุณเริ่มแข่งขันกับตัวเองแทนที่จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน หากลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณใช้แทนกันได้

แบรนด์ต้องใช้ความพยายามภายในมากขึ้นเพื่อสร้างและส่งเสริมแนวทางของแบรนด์ เนื่องจากเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่ไม่ดีจะนำไปสู่การแข่งขันภายในธุรกิจ

ความล้มเหลวในการรักษาคุณภาพของผลิตภัณฑ์ให้สม่ำเสมอ

ข้อเสียอีกประการหนึ่งของการขายปลีกแบบหลายแบรนด์คือผู้คนสามารถซื้อสินค้าใหม่ ๆ ได้ยากขึ้นเนื่องจากพวกเขาต้องการคุณภาพระดับหนึ่งเมื่อซื้อ หากผลิตภัณฑ์ใหม่ไม่เป็นไปตามมาตรฐานเดียวกัน ผู้คนสามารถปฏิเสธผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็วและแสดงความคิดเห็นเชิงลบ

ความไม่มั่นคงในการสร้างตราสินค้า

ข้อเสียประการหนึ่งของการมีผลิตภัณฑ์หลายอย่างคือผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการอาจมีประโยชน์มากกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ บริษัทต่างๆ ควรประเมินว่าเวลาและทรัพยากรทางการตลาดมากขึ้นคุ้มค่าแก่การลงทุนในสินค้าที่มีประสิทธิภาพต่ำหรือไม่

ในสถานการณ์ที่ตรงกันข้าม แบรนด์ต่างๆ อาจเผชิญกับความเสี่ยงที่จะถูกทับซ้อนกัน ลูกค้าจะเลิกใช้ร่มของแบรนด์หากพวกเขาตัดสินใจว่าพวกเขาสับสนเกี่ยวกับแบรนด์และต้องการลองใช้ผลิตภัณฑ์อื่นๆ สำหรับผู้ซื้อบางราย ตัวเลือกที่มากเกินไปอาจไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดเสมอไป

การจัดการสินค้าคงคลังไม่ดี

การจัดการสินค้าคงคลังที่ไม่ดีมีข้อเสีย เช่น เกิน/ขาดสต็อก ศูนย์กลางการคืนสินค้า อุปสรรคในการกระจายสินค้า และอื่นๆ เมื่อระบบการจัดการสต็อคไม่โปร่งใสหรือตรงไปตรงมา ในที่สุด คุณก็สั่งซื้อสินค้ามากเกินไปและพบว่ามันยากที่จะขายหรือสั่งซื้อน้อยเกินไป และพบกับความต้องการมหาศาลและหลอกลวงลูกค้า

ความกังวลด้านแรงงาน

อีคอมเมิร์ซปั่นป่วนเป็นปัญหา และสามารถแก้ไขได้ด้วยวิธีแก้ปัญหาแบบสุญญากาศเท่านั้น คุณไม่สามารถมองเห็นขวัญกำลังใจของพนักงาน ระดับความสุขในการทำงาน และอื่นๆ และสูญเสียผู้คนมากขึ้นทุกเดือนหากไม่มีสิ่งนี้ การฝึกอบรมพนักงานใหม่ก็เป็นการกระทำที่ไร้ค่าเช่นกัน เพราะพวกเขาลาออกหลังจากผ่านไปสองสามเดือน

เตรียมพร้อมเอาชนะความท้าทายและประสบความสำเร็จในการค้าปลีกหลายแบรนด์

หลังจากที่คุณเข้าใจถึงข้อได้เปรียบอันเหลือเชื่อของการขายปลีกหลายแบรนด์แล้ว คุณต้องถามวิธีทำให้วิสัยทัศน์นี้เป็นจริง แม้ว่าปัญหาเหล่านี้เป็นประเด็นหลักของร้านค้าปลีกในปัจจุบัน แต่ปัญหาอื่นๆ มากมายอยู่ภายใต้ข้อกำหนดเฉพาะและพื้นที่ ด้านล่างนี้คือคำแนะนำหลายประการในการเตรียมและเอาชนะอุปสรรคสำหรับธุรกิจใหม่

ร่วมงานกับแบรนด์

ไม่สำคัญว่าร้านค้าที่มีผู้ขายหลายรายจะไม่สามารถจัดการกับแบรนด์ได้ สิ่งแรกที่ต้องทำคือติดต่อบริษัทที่เลือกซึ่งเหมาะกับสไตล์ของคุณและนำเสนอสินค้าสำหรับขาย กระบวนการและผลประโยชน์ของแต่ละฝ่ายมีความชัดเจนและความมั่นใจระหว่างแบรนด์ต่างๆ ได้รับการเสริมความแข็งแกร่งเพื่อหลีกเลี่ยงการหลอกลวง

เพิ่มประสิทธิภาพเวิร์กโฟลว์

คุณควรจัดทำคำสั่งซื้อและกำหนดการส่งมอบอย่างละเอียดถี่ถ้วนเพื่อให้แน่ใจว่ากระบวนการจะราบรื่น เนื่องจากมีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ต่างๆ ธุรกรรมทั้งหมดจึงควรปฏิบัติตาม คุณยังสามารถสร้างการโต้ตอบกับลูกค้าที่น่าพึงพอใจด้วยเวิร์กโฟลว์ง่ายๆ ที่จะปรับปรุงการหมุนเวียนและอิทธิพลของคุณอย่างรวดเร็ว

คุณภาพของบริการของคุณในฐานะร้านค้าหลายแบรนด์ควรรักษาไว้โดยทำให้ธุรกิจของคุณราบรื่นและเรียบง่าย ด้วยการผสานรวมของพอร์ทัลการชำระเงินที่ปลอดภัยและชาญฉลาด ลูกค้าสามารถเพลิดเพลินกับทัวร์ช้อปปิ้งของพวกเขาในร้านค้าของคุณ

เลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสม

การระเบิดของอีคอมเมิร์ซเป็นกลยุทธ์ของผู้ค้าจำนวนมากในขณะนี้ในการทำให้ร้านค้าหลายแบรนด์ของคุณออนไลน์ การสร้างแพลตฟอร์มที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้ที่น่าเชื่อถือ ปรับขนาดได้ และปลอดภัยเป็นสิ่งสำคัญ คุณไม่สามารถเรียกใช้บริการที่ไม่น่าเชื่อถือในบริษัทของคุณได้

จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องติดตั้งเครื่องมือที่ทันสมัยเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ แม้ว่าคุณจะเลือกแพลตฟอร์มเดียวก็ตาม คุณควรวางฐานข้อมูลขนาดใหญ่ของคุณบนคลาวด์เพื่อเก็บข้อมูลของคุณให้ปลอดภัยและเป็นระเบียบ พลังของส่วนขยายเช่น Mega Menu และ Shop By Brand ไม่ควรละเลยโดยผู้ค้าปลีกหลายแบรนด์

ปรับปรุงกระบวนการทำงาน

การผสานรวมข้อมูลทางการตลาดและเครื่องมือวิเคราะห์เข้ากับข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อวัดพฤติกรรมผู้บริโภค เพิ่มรายได้สูงสุด และความพึงพอใจโดยรวมผ่านการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ประโยชน์เพิ่มเติม ได้แก่ การแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง การกำหนดเป้าหมายที่ปรับให้เหมาะสม การเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์ลูกค้า และนโยบายการเก็บรักษา

เน้นช่องทางการอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่ง

การมีอยู่ของช่องทาง Omni คือที่ที่บริษัทต่างๆ สามารถค้นหาแบรนด์และสินค้าของตนสำหรับผู้บริโภคผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์ที่สำคัญทั้งหมด การปรากฏตัวของทุกช่องทางนี้สร้างตัวตนออนไลน์ที่ทรงพลังจาก Instagram, Facebook และ Tweet ไปยัง YouTube, LinkedIn และ Pinterest และอีกมากมาย และกำหนดโทนเสียงของแบรนด์และเสียงเพื่อระบุและเชื่อมต่อกับผู้คน ช่วยให้คุณอยู่ในที่ที่ลูกค้าของคุณอยู่ เพื่อให้คุณสามารถนำสินค้าของคุณไปยังพวกเขาได้โดยตรงในเวลาที่เหมาะสม

ตัวอย่างการขายปลีกหลายแบรนด์

ตัวอย่างเช่น L'Oreal ซึ่งเป็นบริษัทด้านความงามแบบเพียวเพลย์รายใหญ่ที่สุดของโลก บรรลุเป้าหมายในการสร้างรายได้ออนไลน์ 1 ใน 5 ภายในปี 2020 ในไตรมาสแรกของปี เป้าหมายตั้งขึ้นในปี 2556 และในขณะนั้นดูเหมือนมองโลกในแง่ดี

Lubomira Rochet หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายดิจิทัลของ L'Oreal กล่าวว่า "เรามีเป้าหมายสำหรับการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลในระยะที่ 2 แต่ Covid-19 ได้เปลี่ยนภูมิทัศน์ไปอย่างมาก เราจึงต้องประเมินใหม่อีกครั้ง"

L'Oreal อ้างว่าจะจัดตั้งบริษัทระดับโลกที่มีอีคอมเมิร์ซเป็นครึ่งหนึ่งของธุรกิจ และ 80% ของธุรกรรมของลูกค้าเกิดขึ้นทางออนไลน์

บริษัทความงามระดับโลกได้ย้าย 70% ของงบประมาณการโฆษณาจาก 50% ก่อนเกิดโรคระบาดเป็นดิจิทัล เป้าหมายของการเปลี่ยนแปลงนี้ชัดเจน: เพื่อลงทุนส่วนใหญ่ในที่ที่ลูกค้าที่ร่ำรวยของคุณอยู่ - ทางออนไลน์

อนาคตที่มีศักยภาพของร้านค้าปลีกหลายแบรนด์

ปัญหาทั้งหมดที่เราได้แก้ไขไปแล้วและแนวทางแก้ไขของปัญหาเหล่านี้มีส่วนสนับสนุนธีมเดียวในอนาคตของร้านค้าปลีกหลายแบรนด์ - การแปลงเป็นดิจิทัล

การแปลงเป็นดิจิทัลเป็นกระบวนการปราบปรามและแทนที่โซลูชันดิจิทัลด้วยขั้นตอนและนโยบายการทำงานแบบแอนะล็อกในบริษัทของคุณ เราไม่ได้พูดถึงแค่การเปลี่ยนหนังสือเล่มเล็กด้วยแท็บเล็ตและเดสก์ท็อป แต่เรากำลังพูดถึงเลเยอร์การแปลงเป็นดิจิทัลใหม่ทั้งหมด

ด้วยโซลูชันที่ได้รับการสนับสนุนจากโครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีที่พัฒนาขึ้น เช่น การเปิดตัวแอปหรือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เราขอแนะนำให้คุณนำบริษัทของคุณไปสู่ขั้นต่อไป เมื่อคุณแนะนำสิ่งเหล่านี้ คุณยังใช้เทคโนโลยีเช่น AI, แชทบอท, ระบบอัตโนมัติ, การจดจำเสียง, การเรียนรู้ของเครื่อง ฯลฯ

นี่คืออนาคตของธุรกิจหลายแบรนด์ของคุณ ซึ่งเราพูดไปพร้อม ๆ กัน นี่คือสิ่งที่บริษัทของคุณต้องการในวันนี้เพื่อผลกำไรในอนาคต ให้การจัดการที่ง่ายขึ้น อัตราการรักษาที่ดีที่สุด ประโยชน์ที่มากขึ้น และประสบการณ์ลูกค้าที่ดี

คำพูดสุดท้าย

ผู้ซื้อเริ่มคุ้นเคยกับร้านค้าหลายแบรนด์มากขึ้น นี่เป็นเทคนิคอันชาญฉลาดในการแก้ปัญหาความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และการประหยัดต้นทุน คุณสามารถเลือกเส้นทางนี้เพื่อนำบริษัทไปสู่เวทีใหม่ทั้งหมดได้ตามความต้องการที่แท้จริง

มุ่งเน้นที่การสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งและสร้างความมั่นใจให้กับผู้ชมของคุณก่อนที่จะพยายามสร้างแบรนด์เพิ่มเติมเมื่อคุณเริ่มต้นบริษัท หากการจดจำแบรนด์ของคุณไม่เติบโตสูง ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณจะล้มเหลว

ข้างต้นคือตัวอย่างบางส่วนของผู้ค้าปลีกที่มีประสิทธิภาพซึ่งสร้างประสบการณ์ที่ดีให้กับนักช็อปผ่านการใช้เว็บไซต์แบรนด์ที่โดดเด่นและสวยงาม ด้วยการดำเนินการที่เหมาะสม ผู้ค้าปลีกจะเพิ่มยอดขายและได้รับประโยชน์จากผู้ภักดีต่อแบรนด์ที่แข็งแกร่งขึ้น

แม้ว่าการจัดการการค้าปลีกแบบหลายผู้ขายอาจล้นหลาม แต่แบรนด์ต่างๆ สามารถเห็นการเติบโตที่ดีเมื่อพบกับอุปสรรคที่จะทำให้มั่นใจว่าพวกเขาจะจ่ายเงินสำหรับงานก่อนหน้านี้ทั้งหมด จากนั้นใช้โอกาสนี้เพื่อบรรลุเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดหากนั่นเป็นความต้องการของคุณ