รับโอกาสในการขายที่มากขึ้นด้วย 7 เคล็ดลับการตลาดและการโฆษณา

หากต้องการขยายธุรกิจที่กำลังเคลื่อนที่ คุณต้องมีลีดที่ย้ายเข้ามามากขึ้น การได้รับความสนใจจากคนที่พร้อมจะเคลื่อนไหวในเวลาที่เหมาะสมอาจเป็นเรื่องยากและสามารถแข่งขันได้

เจ็ดวิธีที่คุณสามารถใช้เวลาและงบประมาณของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุดจากการตลาดของคุณและสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

1. อินทรีย์ SEO ท้องถิ่น

ในการเริ่มต้น คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับคำสำคัญที่ผู้คนค้นหาเมื่อมองหาผู้ย้ายถิ่นในพื้นที่ของคุณ หากคุณเป็นบริษัทในพื้นที่ และบริการขนย้ายของคุณมีต้นกำเนิดจากเมืองเดียวเท่านั้น ให้เพิ่มประสิทธิภาพเฉพาะพื้นที่นั้นโดยใช้คำหลักที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่น

หากพื้นที่ของคุณครอบคลุมทั้งรัฐขึ้นไป ให้เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับชื่อรัฐของคุณ และสร้างหน้าแต่ละหน้าสำหรับพื้นที่มหานครที่พลุกพล่านที่สุดในรัฐของคุณ คำศัพท์บางรูปแบบที่มีคำว่า "การย้าย" "ผู้ย้าย" และ "บริษัทขนย้าย" บวกกับชื่อพื้นที่ของคุณจะทำงานได้ดีที่สุด หากคุณกำลังสร้างหน้าเว็บหลายหน้าเพื่อเน้นบริการของคุณในด้านต่างๆ ให้ทำให้แต่ละหน้าไม่ซ้ำกัน Google จะไม่ให้รางวัลคุณด้วยปริมาณการค้นหาหากทุกหน้าของคุณมีเนื้อหาซ้ำ

3 เคล็ดลับ SEO ที่สำคัญ

A. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์และหน้าของคุณสำหรับความตั้งใจของผู้ค้นหา

กับบริษัทขนย้าย เรื่องนี้ค่อนข้างง่าย ตัวอย่างเช่น หากข้อความค้นหาคือ "Santa Barbara, CA movers" หน้าเว็บของคุณควรมีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับการย้ายในซานตา บาร์บารา และกล่าวถึงย่านใกล้เคียงหลายแห่งและความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านใดๆ ในพื้นที่

B. เพิ่มข้อมูลตำแหน่งของคุณและปรากฏในการค้นหา “Google My Business”

Google ต้องการช่วยให้ผู้ค้นหาเว็บพบว่าตนเองกำลังมองหา ดังนั้นพวกเขาจึงมักจะให้รายชื่อธุรกิจชั้นนำสำหรับข้อความค้นหาเมื่อคาดเดาว่านั่นคือสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา การค้นหา "Santa Barbara, CA movers" จะแสดงแผนที่และรายการผลลัพธ์อันดับต้นๆ ที่มีรายชื่อธุรกิจทั้งหมด:

C. เขียนคำวิจารณ์ธุรกิจของคุณลงในผลการค้นหาของคุณ

เราได้เผยแพร่บทแนะนำที่ครอบคลุมเกี่ยวกับเรื่องนี้แล้ว ข้ามไปที่นั่นและเรียนรู้เพิ่มเติมว่าบทวิจารณ์ในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาสามารถช่วยให้คุณชนะธุรกิจมากขึ้นได้อย่างไร

2. การตลาดเสิร์ชเอ็นจิ้นแบบชำระเงิน (SEM)

เมื่อการเข้าชมแบบออร์แกนิกไม่เพียงพอ คุณสามารถใช้การตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเล็กน้อยเพื่อให้ธุรกิจของคุณมีรายชื่ออยู่ในโฆษณาที่ด้านบนสุดของหน้า

กฎเดียวกันบางข้อมีผลบังคับใช้กับการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาในท้องถิ่น โดยมีข้อยกเว้นบางประการ หากคุณจ่ายเงินเพื่อโฆษณาด้วยข้อความค้นหา ควรมีหน้า Landing Page เฉพาะสำหรับข้อความค้นหานั้นโดยเฉพาะ หากมีผู้ค้นหา "Santa Barbara, CA movers" พวกเขาควรถูกนำไปที่หน้าที่เกี่ยวกับ Santa Barbara โดยเฉพาะ ไม่ใช่แค่หน้าแรกของเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น เคล็ดลับเพียงอย่างเดียวนั้นสามารถช่วยให้คุณเอาชนะคู่แข่งได้ด้วยการช่วยแปลงการเข้าชมด้วยต้นทุนที่ต่ำลง

เป็นความคิดที่ดีที่จะกำหนดจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย และสำหรับเรื่องนั้น เพื่อทำการคำนวณต่อไปเพื่อดูว่ามีค่าใช้จ่ายเท่าใดในการหาลูกค้าที่ชำระเงิน คุณต้องการให้แน่ใจว่าความพยายามในการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณไม่ได้กลืนกินผลกำไรทั้งหมดของคุณจากงานย้ายของคุณ ข่าวดีก็คือ Google จะให้คุณเข้าถึงที่ปรึกษาด้านการโฆษณาได้ฟรี และจะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนด้วยการสอนพื้นฐานและสิ่งที่ควรระวัง

3. รีมาร์เก็ตติ้ง/การกำหนดเป้าหมายใหม่

ลองนึกภาพ: ผู้บริหารด้านการดูแลสุขภาพรู้ว่าตำแหน่งงานได้เปิดขึ้นสำหรับพวกเขาในสถานะที่ต่างออกไป และพวกเขาเริ่มสงสัยเกี่ยวกับการขนส่งและค่าใช้จ่ายในการย้ายหากพวกเขาได้รับตำแหน่ง พวกเขาเข้าชมเว็บไซต์ของคุณจากการค้นหาของ Google แต่ต้องใช้เวลาเป็นสัปดาห์หรือเป็นเดือนกว่าที่พวกเขาจะต้องจองการย้ายจริงๆ การกำหนดเป้าหมายใหม่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มพิกเซลขนาดเล็กลงในเว็บเบราว์เซอร์ของผู้เยี่ยมชมเมื่อพวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณต่อพวกเขาเมื่อพวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์อื่น ๆ โดยใช้เครือข่ายโฆษณาบางเครือข่าย ใช้บริการเช่น Adroll เพื่อให้ง่าย

คุณรู้ไหมว่าเมื่อคุณไปที่เว็บไซต์เพื่อดูมอเตอร์ไซค์คันใหม่ที่คุณใฝ่ฝันหรือแว่นตาที่คุณตั้งใจจะสั่งซื้อ ตอนนี้คุณเห็นโฆษณาของพวกเขาทุกที่ที่คุณไป! นั่นคือการกำหนดเป้าหมายใหม่ในที่ทำงาน และเป็นหนึ่งในวิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการลงทุนในโฆษณาแบนเนอร์ พร้อมโบนัสเพิ่มเติมในการแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่ได้แสดงให้เห็นว่าพวกเขาสนใจในบริการของคุณแล้ว

4. โซเชียลมีเดียแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน

ความสมมาตรที่เหมือน Tetris ของรถบรรทุกที่บรรจุอย่างดี ใบหน้าที่ยิ้มแย้มของทีมงานที่เคลื่อนไหวอย่างหนักของคุณ หรืองานห่ออย่างพิถีพิถันที่ทีมของคุณทำกับเปียโนที่คุณย้ายเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ทั้งหมดนี้จะสร้างโพสต์บนโซเชียลมีเดียที่ยอดเยี่ยม ไม่มีใครจะได้รับความนิยมเท่ากับเรื่องราวเกี่ยวกับครอบครัวที่มีความสุขกับการย้ายและความช่วยเหลือที่คุณมอบให้

เมื่อคุณได้รับการตอบรับเชิงบวกจากลูกค้า ให้ถามว่าพวกเขายอมให้แสดงบนช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณหรือไม่ เมื่อคุณได้เรื่องราวที่ยอดเยี่ยมเป็นพิเศษ อย่ากลัวที่จะจ่ายเงินเพื่อ "ส่งเสริม" บนโซเชียลมีเดีย กำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยังผู้คนในพื้นที่ของคุณที่กำลังคิดที่จะย้าย สงสัยว่าจะทำอย่างไร? Facebook และ Twitter จะช่วยให้คุณทราบวิธีการกำหนดเป้าหมายโฆษณาได้ดียิ่งขึ้น ด้วยโฆษณาที่ยอดเยี่ยมและการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสม การโฆษณาบนโซเชียลอาจเป็นแหล่งเดียวที่ดีที่สุดสำหรับโอกาสในการขายใหม่ๆ ในแง่ของเงินที่ลงทุนไป

5. เผยแพร่ข้อเสนอและราคาของคุณ

อย่าเก็บราคาของคุณเป็นความลับ และอย่ากลัวที่จะบอกคนอื่นว่าข้อเสนอของคุณคืออะไร มีส่วนลดสำหรับการย้ายกลางสัปดาห์หรือไม่? ให้คนรู้. มีวิธีง่ายๆ ในการอธิบายราคาของคุณ หรือค่าบริการขั้นต่ำสำหรับการย้ายภายในเมืองของคุณหรือไม่? เผยแพร่ในเว็บไซต์ของคุณและทำให้โดดเด่น มีความโปร่งใสมากขึ้นเกี่ยวกับราคาของคุณและคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการจองมากขึ้น

6. เปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นงานด้วยใบเสนอราคาออนไลน์และการจองออนไลน์

ลูกค้าบางคนไม่ต้องการฝากข้อความไว้กับคุณ เพียงเพื่อให้คุณโทรกลับเมื่อพวกเขาไม่ว่าง เสนอการจองออนไลน์บนเว็บไซต์ของคุณตามความพร้อมของคุณ คุณจะขจัดความขัดแย้งมากมายให้กับทีมของคุณ คุณอาจเข้าถึงลูกค้าประเภทใหม่ทั้งหมดได้ ผู้ที่ชอบจองออนไลน์ทันทีที่ใช้เทคโนโลยีเปิดใช้งาน

ในบางกรณี ลูกค้าเหล่านี้เป็นลูกค้าที่อ่อนไหวต่อราคาน้อยกว่าด้วย พวกเขาต้องการความสะดวกและความเป็นมืออาชีพ — สองสิ่งที่ระบบการจองออนไลน์ที่ใช้งานได้จริงสามารถนำเสนอได้ ตอนนี้ เว็บไซต์ของคุณไม่เพียงแต่สร้างโอกาสในการขายเท่านั้น แต่ยังสร้างงานจริงที่จองไว้ภายในระบบการจัดกำหนดการของคุณอีกด้วย ด้วยเงินออมที่คุณจะได้รับจากการบริหารและการขาย คุณสามารถลงทุนมากขึ้นในการหาลูกค้าใหม่

“Movegreen เติบโตขึ้นกว่า 38% ในการดำเนินงานปีที่ 9 ของเรา เราเป็นหนี้ค่าใช้จ่ายจำนวนมากจากการใช้ซอฟต์แวร์ของบริษัทที่เคลื่อนย้ายได้ เนื่องจากช่วยให้เราปรับปรุงกระบวนการของเราได้” Eric Haney ซีอีโอของ Movegreen กล่าว “ขณะนี้ เราสามารถนำเสนอเทคโนโลยีที่ทันสมัย… และมอบประสบการณ์การใช้งานแบบครบวงจรและไร้กระดาษแก่ลูกค้าของเราตั้งแต่ต้นจนจบ”

7. ให้รางวัลลูกค้าที่ผ่านมาสำหรับการแนะนำธุรกิจใหม่

การอ้างอิงเป็นวิธีที่ดีในการสร้างโอกาสในการขายใหม่ คุณต้องการสนับสนุนให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นแนะนำธุรกิจของคุณให้กับผู้ที่กำลังคิดที่จะย้าย ค้นหาระบบการให้รางวัลที่กระตุ้นให้เกิดพฤติกรรมแบบนั้นมากขึ้น มองข้ามบัตรสตาร์บัคส์มาตรฐานหรือบัตรกำนัลร้านขายของชำแล้วสร้างสรรค์ บัตรกำนัลสำหรับร้านขายเครื่องครัวในท้องถิ่นหรือช่างฝีมือท้องถิ่นกึ่งมีชื่อเสียงอาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่า พวกเขาสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นภายในชุมชนของคุณและให้ผู้คนพูดคุยกัน

คุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่าซอฟต์แวร์ที่เคลื่อนไหวสามารถสร้างรายได้ให้คุณมีการจองและผลกำไรมากขึ้นได้อย่างไร? จองการสาธิต Vonigo แบบส่วนตัวฟรี