รายงานหน้า Landing Page บนมือถือ: อัตรา Conversion แตกต่างกันไปตามงบประมาณโฆษณาอย่างไร

คุณสามารถทำอะไรได้บ้างด้วยงบประมาณที่มากขึ้น? หากคุณเป็นผู้ลงโฆษณาดิจิทัล คุณอาจเคยสงสัยมาบ้างแล้ว

เราก็เช่นกัน มีความสัมพันธ์ระหว่างการใช้จ่ายและการคืนสินค้าหรือไม่? คุณต้องให้มากขึ้นเพื่อให้ได้มากขึ้น?

ในนามของคุณ เราได้ขุดค้นเพื่อหาคำตอบ

ในรายงานสถานะของ Conversion บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ผู้เยี่ยมชมที่ไม่ระบุตัวตน 41 ล้านคนไปยังหน้า Landing Page หลังคลิกที่ใช้งานอยู่ของ Instapage ที่ใช้งานอยู่ 45,000 รายการเปิดเผยข้อมูลมากมายเกี่ยวกับ:

• เหตุใดหน้า Landing Page หลังการคลิกบนอุปกรณ์เคลื่อนที่จึงเป็นส่วนสำคัญในการปรับปรุงอัตรา Conversion
• อัตราการแปลงหน้า Landing Page หลังการคลิกในอุตสาหกรรมต่างๆ
• ปัจจัยที่ส่งผลให้หน้า Landing Page บนมือถือหลังการคลิกมีประสิทธิภาพสูง
• อัตราการแปลงมือถือในหลายตัวระบุ
• ภาพรวมของซอฟต์แวร์หน้า Landing Page หลังการคลิกและสิ่งที่ต้องค้นหาในโซลูชัน

รับสำเนารายงานหน้า Landing Page หลังการคลิกของ Instapage เกี่ยวกับข้อมูลมือถือที่นี่:

สมมติฐานเกี่ยวกับอัตราการแปลงในงบประมาณโฆษณา

คุณคิดว่าเกิดอะไรขึ้นกับอัตราการแปลงเมื่องบประมาณโฆษณาเพิ่มขึ้น

พวกเขาเติบโตหรือไม่? หด? เหมือนเดิม?

เราไม่แน่ใจ 100% แต่ใคร ๆ ก็สามารถตั้งสมมติฐานเชิงตรรกะสำหรับทั้งสาม:

เติบโต

ดูเหมือนว่าจะชัดเจนที่สุด ด้วยงบประมาณที่มากขึ้น จึงมีทรัพยากรมากขึ้นสำหรับใช้จ่าย: เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพคอนเวอร์ชั่น ระบบอัตโนมัติทางการตลาดที่เน้นการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายมากเกินไป เช่น ซอฟต์แวร์หน้า Landing Page หลังการคลิก และแพลตฟอร์มการกำหนดเป้าหมายซ้ำ และท้ายที่สุดจะนำไปสู่อัตราการแปลงที่สูงขึ้น เนื่องจากความเกี่ยวข้องเป็นรากฐานของแคมเปญการตลาดที่ดี ยิ่งข้อเสนอ โฆษณา และหน้า Landing Page หลังการคลิกมีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมมากเท่าใด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะอ้างสิทธิ์ในข้อเสนอนั้นมากขึ้นเท่านั้น

อยู่เหมือนเดิม

นี้อาจเกิดขึ้น? คุณสามารถใช้จ่ายมากขึ้นและไม่เห็นอัตราการแปลงของคุณสูงขึ้นได้หรือไม่? อย่างแน่นอน. “งบประมาณโฆษณา” เป็นคำทั่วไป เพียงเพราะบางคนมีงบประมาณมากขึ้น ไม่ได้หมายความว่าพวกเขากำลังใช้จ่ายเพื่อเพิ่มอัตรา Conversion พวกเขาอาจจัดสรรเพิ่มเติมให้กับการรับส่งข้อมูลหรือเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า อัตราการแปลงไม่ใช่เมตริกที่คุณควรให้ความสำคัญ เสมอ ไป

ลด

จากทั้งสามสิ่งนี้ดูไม่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุดใช่ไหม? ที่คุณสามารถมีงบประมาณโฆษณาที่มากขึ้นและเห็นว่าอัตรา Conversion ของคุณลดลง...

แต่หากคุณไม่ได้ใช้จ่ายไปกับบริการหรือเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มอัตรา Conversion ก็มีโอกาสมากกว่าที่คุณคิด หากคุณใช้จ่ายเพื่อเพิ่มการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ที่สำคัญหลังการคลิก มีแนวโน้มว่าอัตรา Conversion ของหน้า Landing Page หลังการคลิกเหล่านั้นจะลดลง นอกจากนี้ ยังมีแนวโน้มที่อัตรา Conversion ของโฆษณาของคุณจะลดลงด้วย ปรากฏการณ์นี้เรียกว่าการถดถอยสู่ค่าเฉลี่ย มันทำงานในลักษณะนี้:

เมื่อคุณเริ่มกระตุ้นการเข้าชมโฆษณาหรือหน้า Landing Page หลังการคลิก เริ่มแรกอัตรา Conversion ของคุณอาจดูดี: ผู้เข้าชมคนแรกทำ Conversion คนที่สองด้วย และคนที่สามและคนที่สี่ ในขณะนั้น อัตราการแปลงของคุณคือ 100% คุณคิดกับตัวเองว่า “นี่คือหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมหลังการคลิก ฉันจะใช้งบประมาณบางส่วนในการหาคนไปที่นั่นให้มากขึ้น”

คุณทำอย่างนั้น แล้วผู้มาเยือนคนที่สิบก็มา และคนที่ยี่สิบ ร้อย พัน แต่หน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณไม่ได้แปลงที่ใดก็ได้เกือบ 100% อีกต่อไป อัตราดังกล่าวลดลงเหลือเพียง 3% ผู้เข้าชมห้าในห้าคนแรกทำ Conversion แต่มีเพียง 25 คนจาก 995 คนถัดไปที่อ้างสิทธิ์ในข้อเสนอของคุณ เกิดอะไรขึ้น

หน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณไม่ได้แย่ไปกว่านี้แล้ว ขนาดตัวอย่างของคุณเพิ่มขึ้นเมื่อมีผู้เข้าชมเข้ามาที่หน้านั้นมากขึ้น และยิ่งคุณได้รับตัวอย่างมากเท่าไร อัตราการแปลงของคุณก็จะยิ่งเข้าใกล้ค่าเฉลี่ยมากขึ้นเท่านั้น นั่นคืออัตราเฉลี่ยที่คาดไว้ ไม่ควรคาดหวังว่าหน้า Landing Page หลังการคลิกจะแปลงที่ 100% อัตราการแปลงที่ลดลง 97% อาจดูเหมือนเป็นเหตุการณ์ร้ายแรง แต่ 3% นั้นใกล้เคียงกับค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมมาก

อย่างไรก็ตาม ดังที่คุณจะเห็นด้านล่าง 3% ไม่ควรถือเป็นค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมอีกต่อไป

ผลลัพธ์อยู่ใน: อัตราการแปลงข้ามงบประมาณ

เรามีสมมติฐานของเรา และตอนนี้คุณคงมีสมมติฐานของคุณแล้ว ดังนั้นพวกเขาจะยืนหยัดกับตัวเลขที่แท้จริงได้อย่างไร ลองดูสิ:

ตามที่ผู้ตอบแบบสอบถาม ต่อไปนี้คือรายละเอียดของอัตราการแปลงในงบประมาณโฆษณารายเดือน:

• ผู้ที่มี งบประมาณโฆษณารายเดือนต่ำกว่า $1,000 รายงานอัตราคอนเวอร์ชั่นมือถือต่ำที่สุดในหมู่ผู้ตอบแบบสอบถามที่ 17.8%
• ผู้ที่มี งบประมาณโฆษณารายเดือนระหว่าง $1,001 ถึง $10,000 รายงานว่ามีอัตรา Conversion อุปกรณ์เคลื่อนที่ต่ำที่สุดเป็นอันดับสองในหมู่ผู้ตอบแบบสอบถามที่ 19.63%
• ผู้ที่มี งบประมาณโฆษณารายเดือนระหว่าง $10,001 ถึง $50,000 รายงานว่ามีอัตรา Conversion อุปกรณ์เคลื่อนที่สูงสุดในหมู่ผู้ตอบแบบสอบถามที่ 24.94%
• ผู้ที่มี งบประมาณโฆษณารายเดือนสูงกว่า 50,000 เหรียญสหรัฐฯ รายงานว่ามีอัตรา Conversion อุปกรณ์เคลื่อนที่สูงเป็นอันดับ 2 ในบรรดาผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมดที่ 21.1%

ดูเหมือนจะมีแนวโน้มแปลก ๆ ที่นี่ เหตุใดอัตราการแปลงอาจสูงสุดระหว่างผู้ที่ใช้จ่าย $10,001 ถึง $50,000 ทำไมพวกเขาถึงต่ำที่สุดในบรรดาผู้ที่มีเงินน้อยที่สุด?

เหตุผลบางประการอาจเป็นสิ่งที่เรากล่าวถึงข้างต้น:

ประการแรก ไม่ใช่ทุกคนที่ให้ความสำคัญกับอัตราการแปลงหน้า Landing Page หลังการคลิก โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับธุรกิจขนาดเล็ก

พิจารณาสมมติฐานนี้: คุณมีงบโฆษณาน้อยกว่า $1,000/เดือน อัตราการแปลงหน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณคือ 5% และคุณกำลังสร้างการเข้าชมหน้า Landing Page หลังการคลิกโดยเฉลี่ย 1,000 ครั้งต่อสัปดาห์ นั่นหมายความว่าคุณกำลังแปลงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประมาณ 50 รายต่อสัปดาห์ 200 รายต่อเดือน

คุณสามารถใช้งบประมาณส่วนที่มีค่าของคุณ เพิ่ม อัตราการแปลงของคุณเป็นสองเท่าเป็น 10% ซึ่งจะเพิ่มจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณแปลงเป็น 100 รายสัปดาห์ 400 รายต่อเดือน... หรือคุณอาจใช้เงินจำนวนนั้นกระตุ้นให้เกิดการเข้าชมหน้า Landing Page หลังการคลิกเพิ่มขึ้น 2,000 ครั้ง รายสัปดาห์ — ซึ่งจะส่งผลให้เกิด Conversion 150 รายการต่อสัปดาห์ หรือประมาณ 600 รายการต่อเดือน

ข้อควรจำ — การเพิ่มอัตราการแปลงของคุณเป็นสองเท่านั้นหายาก อัตรา Conversion ที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องมักจะน้อยมาก และเมื่อคุณสร้างปริมาณการเข้าชมน้อย การเพิ่มขึ้นเหล่านั้นจะไม่ช่วยอะไรคุณมากนัก นี่อาจเป็นสาเหตุที่อัตราการแปลงไม่ได้รับการจัดลำดับความสำคัญสำหรับธุรกิจที่มีงบประมาณโฆษณาขนาดเล็ก

กลุ่มกลางสองกลุ่ม - ธุรกิจที่มีงบประมาณระหว่าง $1,001 ถึง $50,000 เป็นกลุ่มที่น่าจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการยกระดับขนาดเล็กและยั่งยืน เราไม่สามารถแน่ใจได้ แต่เป็นไปได้ว่าบริษัทเหล่านี้ตั้งอยู่ในจุดที่น่าสนใจในแง่ของขนาด งบประมาณ พนักงาน — มีทุกอย่างเพียงพอที่จะจัดการแคมเปญตามขนาด เช่นเดียวกับที่มีโฆษณาหรือหน้า Landing Page หลังการคลิกไม่มากนักที่เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพถูกครอบงำโดยการทดสอบ A/B เพื่อค้นหาประสิทธิภาพสูงสุด

กลุ่มสุดท้ายคือ ผู้ที่มีงบโฆษณามากที่สุด คุณอาจคิดว่าพวกเขามีอัตราการแปลงหน้า Landing Page หลังการคลิกบนอุปกรณ์เคลื่อนที่สูงสุด เนื่องจากพวกเขาใช้จ่ายกับเครื่องมือและทีมมากที่สุดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทุกอย่าง

อย่างไรก็ตาม เป็นไปได้เช่นกันที่ธุรกิจจำนวนมากขนาดนี้ไม่ได้ใช้ทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อให้ทันกับสิ่งที่น่าจะเป็นโครงการโฆษณาขนาดใหญ่ เมื่อคุณเผยแพร่โฆษณาจำนวนนับไม่ถ้วนและหน้า Landing Page ภายหลังการคลิก และคุณไม่มีเจ้าหน้าที่ที่จะทดสอบอย่างต่อเนื่องและเรียกใช้ผู้ชนะอย่างง่ายดาย คุณอาจใช้หน้าซ้ำสำหรับแคมเปญ "ที่คล้ายกัน" คุณไม่ได้ทำการปรับให้เหมาะสม และ ผลลัพธ์คืออัตรา Conversion โดยรวมลดลง

ผลการศึกษาของเราไม่ได้หมายความว่าธุรกิจระดับล่าง (17.8%) ควรรู้สึกแย่ไม่ว่าด้วยวิธีใดก็ตาม 17.8% เป็นอัตรา Conversion ที่ยอดเยี่ยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพิจารณาว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมก่อนหน้านี้รายงานว่าอยู่ที่ประมาณ 3% หน้า Landing Page หลังการคลิกมีบทบาทสำคัญสำหรับผู้ลงโฆษณาดิจิทัลทั้งหมด โดยไม่คำนึงถึงค่าโฆษณาที่เป็นส่วนหนึ่งของหน้า Landing Page หลังการคลิก

เรียนรู้เพิ่มเติมจากรายงานหน้า Landing Page หลังการคลิกของ Instapage

ข้อมูลเหล่านี้เป็นเพียงข้อมูลเชิงลึกบางส่วนจากรายงานหน้า Landing Page หลังการคลิกของ Instapage เกี่ยวกับอัตรา Conversion อุปกรณ์เคลื่อนที่ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ:

• กลยุทธ์การแปลงมือถือ
• อัตราการแปลงมือถือตามที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
• และรายละเอียดอื่นๆ ที่ไม่ค่อยมีใครทราบซึ่งส่งผลต่ออัตรา Conversion มือถือ...

รับสำเนารายงานสถานะ Conversion บนมือถือของ Instapage ที่นี่