ฟังสิ่งที่ผู้นำใน 3 แพลตฟอร์มโฆษณาบนมือถือคาดการณ์สำหรับจักรวาลที่เชื่อมต่อกัน

ผู้นำจากแพลตฟอร์ม adtech บนมือถือชั้นนำพูดคุยถึงการคาดการณ์ของพวกเขาสำหรับอนาคตที่เชื่อมต่อกันในกระดานสนทนาที่ Postback 2018

ที่ Postback 2018 เราเชิญผู้โฆษณา เครือข่าย และผู้เผยแพร่จากทั่วทั้งระบบนิเวศดิจิทัลเพื่อแบ่งปันแนวคิดและนวัตกรรมที่น่าตื่นเต้นที่สุดของพวกเขา ตามปกติพวกเขาไม่ทำให้ผิดหวัง

ในแผงวันที่ 1 เรื่อง “สร้างรายได้จากตู้เย็น” TUNE COO คาเมรอน สจ๊วร์ต หารือเกี่ยวกับการคาดการณ์สำหรับจักรวาลที่เชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญจากสามแพลตฟอร์มโฆษณาบนมือถือชั้นนำ:

• Sean Webster รองประธานฝ่ายพัฒนาธุรกิจ AppLovin
• Andrew Gerhart รองประธานฝ่ายแพลตฟอร์มผู้จัดพิมพ์ InMobi
• Benjamin Chen, SVP & GM Developer Relations, Tapjoy

เราได้ดึงคำถามและคำตอบยอดนิยมบางส่วนจากคณะผู้อภิปรายด้านล่าง

นักการตลาดกำลังมองหาแพลตฟอร์มของคุณเพื่อเชื่อมโยงอุปทานในจักรวาลที่เชื่อมต่อถึงกัน เริ่มจากฮาร์ดแวร์ที่เชื่อมต่อกัน โดยที่อุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นศูนย์กลาง คุณเห็นว่ามันจะไปไหน?

“ฉันคิดว่าสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่นักการตลาดต้องการเห็นและต้องการทราบจากเรา และแม้แต่นักพัฒนาก็ต้องการทราบจากเรา ก็คือ 'มีอุปทานหรือไม่? มีกลุ่มเป้าหมายที่เราสามารถตอบสนองได้หรือไม่?' แล้วอีกสิ่งหนึ่งคือ 'มีกลุ่มเป้าหมายที่เราสามารถตอบสนองได้หรือไม่และมีการวัดผลหรือไม่? เราสามารถติดตามผลตอบแทนจากการลงทุน ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาได้หรือไม่' … ดังนั้น หากคุณกำลังดูนักพัฒนาแอปบน Apple TV ที่พยายามจะผลักดันการติดตั้ง โดยปกติแล้วสิ่งที่พวกเขาจะพยายามสำรองข้อมูลคือ 'ฉันได้ยอดขายจากสิ่งนั้นมาเท่าไร' ARPDAU ของฉันคืออะไรจากโฆษณาที่ฉันได้รับ และสิ่งที่เราพบใน Apple TV ก็คือ เรายังเร็วเกินไป … จะต้องใช้เวลาในการพัฒนา” — ฌอน เว็บสเตอร์ รองประธานฝ่ายพัฒนาธุรกิจของ AppLovin

“ฉันคิดว่ามันต้องเป็นส่วนผสมที่ลงตัวและใช้ได้กับทุกฝ่าย ต้องทำงานให้กับผู้โฆษณาแบรนด์สำหรับผู้โฆษณาที่มีประสิทธิภาพ มันต้องทำงานเพื่อผู้บริโภค และประสบการณ์โฆษณาก็ไม่น่าขนลุกในธรรมชาติใช่ไหม … นั่นใช้ไม่ได้กับทุกฝ่ายในลักษณะนั้น คุณเริ่มเห็นขนาดในตลาดบางแห่งเช่น OTT และ CTV เนื่องจากมีส่วนร่วมและทำงานได้ดีสำหรับผู้ใช้ที่ยอมรับและตัดสายอย่างชัดเจน ใช้ได้กับผู้โฆษณาแบรนด์ ดังนั้นคุณต้องพบกับส่วนผสมที่ลงตัว แต่ท้ายที่สุด ฉันคิดว่านักพัฒนาจะทำตาม เมื่อใดก็ตามที่มีแพลตฟอร์มที่ใช้งานได้และมีการแจกจ่าย นักพัฒนาก็จะเข้ามาและเริ่มดำเนินการ” — Andrew Gerhart รองประธานฝ่ายแพลตฟอร์มผู้เผยแพร่ InMobi

“ฉันคิดว่าจากมุมมองของเรา คล้ายกับที่ฌอนและแอนดรูว์พูด คุณต้องมีผู้ชม คุณต้องมีการวัดผล แต่จากมุมมองของเราที่ Tapjoy เรามองว่าทุกอย่างเป็นเป้าสายตา และศูนย์กลางของเป้าในตอนนี้สำหรับเราคือมือถือ และจุดตัดของเกมมือถือและโฆษณาบนมือถือ เมื่อเราดูว่ามีอะไรต่อไป เราจะดูที่วงแหวนที่อยู่ด้านนอกเป้า … เรามองมันมากขึ้นในแง่ของวิวัฒนาการกับการปฏิวัติ … เราคิดถึงสิ่งต่างๆ มากมายเกี่ยวกับ esports และ OTT เพราะเป็นรูปแบบที่คล้ายกันที่นักการตลาดคุ้นเคยเนื่องจากประสบการณ์ในอดีต แต่เรารู้สึกว่ามีข้อดีและการเติบโตมากมายที่นั่น เนื่องจากสงครามแพลตฟอร์มและสิทธิ์ในเนื้อหายังไม่เกิดขึ้น ชนะในพื้นที่เหล่านั้น” — Benjamin Chen, SVP & GM Developer Relations, Tapjoy

คุณจัดการความคาดหวังของนักการตลาดอย่างไรเมื่อพวกเขาเข้ามาและต้องการอุปทานใหม่ แต่มันยังมาไม่ถึง?

“ฉันคิดว่ามันเกิดขึ้นจริงกับสิ่งที่เล่นได้ในตอนแรก ฉันคิดว่านั่นเป็นหัวข้อใหญ่ในมือถือตอนนี้ … ฉันจำได้เมื่อสองสามปีที่แล้ว มีความตื่นเต้นมากมายเพราะคุณภาพดูเหมือนสูง และมาจริงเถอะ หน่วยโฆษณานี้เป็นหน่วยโฆษณาที่เซ็กซี่กว่ามาก — คุณกำลังเล่นเกมกับเกม เทียบกับการดูโฆษณาวิดีโอแบบไม่ต้องข้ามความยาว 30 วินาที มีผู้สนใจเป็นจำนวนมาก แต่ไม่มีอุปทานมากนัก ทีนี้ ในที่สุด เมื่อมีอุปทานแล้ว ดูสิว่าเกิดอะไรขึ้น: มันกำลังลุกลามเหมือนไฟป่า คุณเห็นพวกเราเครือข่ายโฆษณาบนมือถือทำอยู่ คุณเห็นแพลตฟอร์มโฆษณาบนมือถือใหม่ ๆ โผล่ขึ้นมาและทำมันเช่นกัน . ฉันคิดว่าสิ่งเดียวกันจะเกิดขึ้นเมื่อมีอุปทานที่สามารถโจมตีได้: จะได้รับความสนใจมากขึ้นและนักการตลาดจะรออยู่ที่ปีก” — เว็บสเตอร์

“ฉันคิดว่ามักจะมีผู้รับช่วงต้นเสมอ ฉันคิดว่าความท้าทายคือขนาด ครีเอทีฟโฆษณาหรือนักการตลาดบางคนจะเข้ามาบอกว่า 'เฮ้ เราชอบทำ AR หรือ VR หรือหน่วยวิดีโอ 360 องศาเหล่านี้' ความท้าทายคือการดำเนินการตามนั้น: มีอุปทานเพียงพอหรือไม่ มีการวัดเพียงพอหรือไม่ พวกเขาสามารถดำเนินการได้จริงหรือไม่ มีเทคโนโลยีอยู่เบื้องหลังหรือไม่ และโครงสร้างพื้นฐานที่ตั้งค่าเพื่อใช้งานหน่วยนั้นจริงหรือ บ่อยครั้งไม่ ใช่ เราทำได้ แต่คุณสามารถทำได้ในขนาดที่พวกเขาต้องการ เพื่อที่จะทุ่มงบประมาณของพวกเขาให้หมด" — เกอร์ฮาร์ท

“เมื่อคุณดูที่กลุ่มผู้ลงโฆษณาสองกลุ่ม จะมีนักการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่ต้องการ Conversion เพิ่มขึ้นและ ROI มากขึ้นจากการใช้จ่ายของพวกเขา ไม่ว่ากลไกการแสดงโฆษณาจะเป็นอย่างไร พวกเขาต้องการผลลัพธ์และผลลัพธ์ จากนั้นคุณมีแบรนด์ที่ต้องการบางสิ่งที่น่าพึงพอใจและสร้างสรรค์มากกว่านี้เล็กน้อย ดังที่แอนดรูว์กล่าวไว้ มีเส้นโค้งโฆษณา และความเป็นจริงและความท้อแท้ที่มาพร้อมกับมัน ฉันคิดว่าตอนนี้น่าจะเป็นตัวอย่างที่ดีของ AR ฉันคิดว่าหลายคนกำลังพูดถึง AR ดูดีมาก มีข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับ AR เยอะมาก แต่ถ้าคุณดูความสามารถทางเทคนิคของ AR ในตอนนี้ — SDK ที่รองรับ AR นั้นใหญ่กว่า SDK ใดๆ ที่มีอยู่ตอนนี้อย่างไม่มีขอบเขต และนั่นจะเป็นการยับยั้งการนำผู้เผยแพร่ไปใช้งานจนกว่าจะได้รับการแก้ไข ดังนั้นมันจึงขึ้นอยู่กับความสามารถทางเทคนิคเมื่อเทียบกับแนวคิดแบบวงกลมในท้องฟ้า แล้วคุณจะวัดได้อย่างไร” — เฉิน

ผู้ใช้คาดหวังโฆษณาอย่างไรในขณะที่เราก้าวไปข้างหน้าสู่อุปกรณ์ใหม่

“การดูตลาดปัจจุบันที่มีระบบนิเวศของอุปกรณ์พกพา หรือแม้แต่การดูเกมให้เฉพาะเจาะจงมากขึ้น คุณจะเห็นแนวโน้มสำคัญ … แอพเกม 10 อันดับแรกจาก 15 อันดับแรกเป็นแบบไฮเปอร์แคชชวล … เกือบ 99% ของรายได้กลับมาจากโฆษณา ฉันไม่คิดว่าโฆษณาจะเป็นสิ่งที่ผู้ใช้จะชอบหรือตื่นเต้นสุดขีดเกี่ยวกับ … แต่ [ผู้ใช้] ยินดีที่จะดูหากพวกเขาได้รับเนื้อหาฟรี ท้ายที่สุดพวกเขาต้องการเนื้อหาฟรี และฉันคิดว่านั่นเป็นข้อความที่ใหญ่ที่สุด … หาก [ผู้ใช้] ได้รับเนื้อหาฟรี นั่นคือ ความคาดหวังหลักจากพวกเขา” — เว็บสเตอร์

“ฉันคิดว่าความคาดหวังของผู้ใช้นั้นสูงกว่าที่เคย พวกเขาไม่ต้องการให้คุณนำข้อมูลของพวกเขาไป พวกเขาต้องการเนื้อหาฟรี พวกเขาไม่ต้องการเห็นโฆษณาเป็นส่วนใหญ่ พวกเขาไม่ต้องการโฆษณาแบบรูปภาพหรือการรบกวน นักพัฒนาและนักการตลาดจึงมีความรับผิดชอบมากมายในการผสานรวมโฆษณาที่ไม่ล่วงล้ำ และตระหนักถึงสิ่งที่แตกต่างกันทั้งหมด … ในมือถือ การแนะนำวิดีโอที่มีการให้รางวัลเป็นก้าวที่ยอดเยี่ยมใช่ไหม คุณกำลังจะแสดงโฆษณาให้ฉันดู แต่ฉันได้รับบางอย่างเพื่อแลกกับสิ่งนั้นอย่างชัดเจน และฉันคิดว่ามีวิธีอื่นๆ ในการแนะนำโฆษณาที่ไม่ล่วงล้ำ และดีกว่าเล็กน้อยสำหรับประสบการณ์ของผู้ใช้ ดังนั้นฉันคิดว่าเราต้องจำสิ่งเหล่านั้นไว้ในใจ” — เกอร์ฮาร์ท

“มันเป็นเรื่องของการเพิ่มประสิทธิภาพและความเกี่ยวข้อง … เราได้เปลี่ยนจาก 'สิ่งจูงใจ' เป็น 'รางวัล' เพราะผู้บริโภคพูดและพูดว่า 'ในสภาพแวดล้อมที่ฉันอยู่ [โฆษณาที่มีการให้รางวัล] ให้คุณค่าเพิ่มเติมแก่ประสบการณ์ของฉัน ภายในเนื้อหา ดังนั้นเราจึงชอบสิ่งนั้น ' … จากนั้นความเกี่ยวข้อง: โดยพื้นฐานแล้วผู้บริโภคต้องการประสบการณ์ที่ดีที่สุดและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดจากโฆษณาของพวกเขา โดยไม่ทิ้งข้อมูลจำนวนมาก นั่นคือ Catch-22” — เฉิน

บริษัทของคุณกำลังมองหานวัตกรรมที่ใด

“ตอนนี้เรามีสตูดิโอเกมของเราเอง ดังนั้นเราจึงสามารถสร้างเนื้อหาเพิ่มเติม หรือช่วยให้นักพัฒนาสร้างเนื้อหาเพิ่มเติม และด้วยสิ่งนั้น นั่นอาจเป็นบนมือถือ หรือถ้ามีอุปทาน กลุ่มเป้าหมายอยู่ที่นั่น การวัดที่เราพูดถึงในแผงนี้อยู่ที่นั่น เราก็จะว่องไวและเคลื่อนไหวได้เสมอ พูด เล่นเกม VR หรือสร้าง Apple TV ให้น่าสนใจยิ่งขึ้น” — เว็บสเตอร์

“จากมุมมองของ InMobi ฉันคิดว่ายังมีงานอีกมากที่ต้องทำบนมือถือ ฉันคิดว่าเป็นเรื่องดีที่เห็นว่าสภาพแวดล้อมของแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เติบโตขึ้นเล็กน้อย แต่ฉันคิดว่ายังมีงานอีกมากที่ต้องทำ … สิ่งที่เรากำลังทำอยู่ข้างหน้าคือตลาด OTT และ CTV จริงๆ ” — เกอร์ฮาร์ท

“จากมุมมองของเรา ไม่มีการเปลี่ยนแปลงด้านฮาร์ดแวร์ครั้งใหญ่ในเร็วๆ นี้ ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างนวัตกรรมภายในระบบนิเวศที่คุณมีอยู่แล้ว และค้นหาส่วนขยายตามธรรมชาติ ฉันคิดว่าเรา [Tapjoy] มองทุกอย่างเล็กน้อย ฉันคิดว่าเราสนใจที่สงครามแพลตฟอร์มยังไม่ชนะ — ที่ Facebook และ Google ยังไม่ได้หุ้นจำนวนมาก … แต่ทั้งหมดเริ่มต้นด้วยผู้ชม: ผู้ชมอยู่ที่ไหน — เฉิน

หากต้องการฟังว่าคณะกรรมการจะพูดอะไรอีกในหัวข้อต่างๆ เช่น อีสปอร์ต อุปกรณ์สวมใส่ และผู้มีอิทธิพล โปรด ดูเซสชันเต็ม ด้าน ล่าง