Mike King แห่ง iPullRank พูดถึงงานวิจัยเกี่ยวกับบุคคล, ผู้นำระดับสูง และ SEO ที่มีเดิมพันสูง

ไมค์ คิง ผู้ก่อตั้ง iPullRank เข้าร่วมการสัมภาษณ์ที่มีชีวิตชีวาเมื่อเช้านี้ แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัล ได้แก่:

• เหตุใดการคิดเกี่ยวกับคำหลักจึงเป็น “สิ่งรบกวนสมาธิ”
• คุณค่าของการวิจัยบุคลิกภาพ
• แทคติกรุ่นโปรดของเขา
• ความท้าทายในการทำงานกับแบรนด์ที่มีเดิมพันสูง

การสัมภาษณ์ 13 นาทีของเช้าวันนี้เต็มไปด้วยความดีของ SEO และเป็นเพียงรสชาติของสิ่งที่จะเกิดขึ้นเมื่อ King นำเสนอการพูดคุยที่ Pubcon Las Vegas และ SMX East ในปลายเดือนนี้ ดูบทสัมภาษณ์และ/หรืออ่านบทสัมภาษณ์ด้านล่าง!

Kristi Kellogg: ที่ SMX East คุณกำลังบรรยายเรื่อง “Perfect Starts: How to Get More of the Right Traffic” ซึ่งเป็นข้อแตกต่างที่สำคัญ — การเข้าชมที่ถูกต้องมากขึ้น มันขึ้นต้นด้วยอะไร?

Mike King: สิ่งแรกที่เราทำในแคมเปญใดๆ เสมอคือการแบ่งส่วนตลาด ดังนั้นเราจึงสร้างบุคลิกสำหรับลูกค้าของเรา แต่สิ่งที่เราต้องการจะทำคือนำบุคคลเหล่านั้นไปใช้กับเนื้อหาที่มีอยู่ของพวกเขา ดังนั้นเราจึงทำการตรวจสอบเนื้อหา ส่วนหนึ่งของการตรวจสอบเชิงคุณภาพนั้นคือการดูว่าเนื้อหาที่มีอยู่อยู่ในขั้นตอนใดของการเดินทางของผู้ใช้ และใครคือบุคคลที่มีแนวโน้มว่าจะต้องการเนื้อหานั้นมากที่สุด นอกจากนี้เรายังดึงตัวชี้วัดเชิงปริมาณเพื่อดูว่าเนื้อหามีประสิทธิภาพอย่างไร จนถึงการแปลงและปริมาณการใช้งาน ฯลฯ และจากข้อมูลนั้น เราจะทำการตัดสินใจอย่างมากเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่ควรจะทำเพิ่มเติมและสิ่งที่สามารถนำมาใช้ใหม่ได้ .

อัปเดตโดยบรรณาธิการ: นี่คือบล็อกสดของการนำเสนอของ Mike King: การตรวจสอบเนื้อหามีค่า

KK: ฉันมีใบเสนอราคาที่ดีจากคุณที่นี่ “คุณไม่สามารถเริ่มคิดเกี่ยวกับคำหลักได้จนกว่าคุณจะนึกถึงคนที่จะใช้มัน” ดูเหมือนว่าจะเป็นส่วนสำคัญในการค้นหาการเข้าชมที่เหมาะสม มาพูดถึงเรื่องนี้กันดีกว่า

เอ็มเค: เมื่อเรานึกถึงคีย์เวิร์ด มันคือสิ่งที่ทำให้ไขว้เขว มีการค้นหาคำว่า 'ทีวี' 400,000 ครั้ง แต่จริงๆ แล้วมี 400,000 คนที่พยายามค้นหาบางสิ่งผ่านการค้นหา ดังนั้น คุณต้องคิดให้ออกว่าใครคือผู้ที่อยู่เบื้องหลังการค้นหานี้ เพื่อที่คุณจะได้จับคู่พวกเขากับหน้าที่ถูกต้องและทำสิ่งต่าง ๆ ที่ตรงใจพวกเขา

และความแตกต่างที่สำคัญอีกประการหนึ่งก็คือ ความจริงที่ว่าคำหลักมีความคลุมเครือมาก ยกตัวอย่าง 'วันหยุดเอเชีย'; หมายถึงไปเที่ยวจีนหรือหมายถึงวันตรุษจีน? การทำความเข้าใจผู้ที่อยู่เบื้องหลังการค้นหาเหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจถึงคำหลักที่คลุมเครือ

KK: ที่ Pubcon คุณกำลังพูดถึงการสร้างผู้นำร่วมกับ Alex Harris วิธีที่คุณต้องการอันดับ 1 ในการสร้างโอกาสในการขายคืออะไร?

เอ็มเค: ฉันชอบทำทุกอย่างแบบออร์แกนิก ฉันชอบสร้างเนื้อหาเจ๋งๆ แล้วมีหน้า Landing Page สำหรับเนื้อหานั้นที่เราคว้าที่อยู่อีเมลของผู้ใช้หรือชำระเงินด้วยทวีต เพื่อให้พวกเขาต้องโปรโมตเนื้อหาของคุณอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อรับเนื้อหาของคุณ หรือเราจะโพสต์แขกบนเว็บไซต์ระดับไฮเอนด์เช่น Forbes, Business Insider หรือ Moz แล้วเชื่อมโยงกลับไปที่หน้า Landing Page นั้น - ด้วยวิธีนี้เราจะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากจากผู้ชมที่เรากำลังพยายามเข้าถึงโดยไม่ต้องมี เพื่อจ่ายสำหรับมัน จากนั้นเราก็แค่ดูแลลีดเหล่านั้นเมื่อเวลาผ่านไป และในที่สุดพวกเขาก็กลายเป็นลีดที่มีคุณสมบัติในการขาย แทนที่จะเป็นแค่ลีดที่ผ่านการรับรองทางการตลาด

KK: คุณได้ให้บริการด้านการตลาดดิจิทัลแก่ลูกค้าที่สำคัญมากบางราย รวมถึง ABC, Johnson and Johnson, General Mills และ Citi Bank อะไรคือรางวัลและความท้าทายที่มาพร้อมกับการทำงานกับแบรนด์ที่มีเดิมพันสูงเช่นนี้?

เอ็มเค: การต่อสู้และรางวัลเป็นสองด้านของเหรียญเดียวกัน การต่อสู้คือเป็นเรื่องยากมากที่จะให้แบรนด์ประเภทนี้ทำบางสิ่ง คุณคิดไอเดียเหล่านี้ขึ้นมาเองซึ่งคุณหลงใหลมาก แต่บริษัทต่างๆ สามารถมีโครงสร้างที่ทำให้มันยากได้เพราะว่าทุกอย่างมันแย่มาก ผู้คนไม่รู้จักกันในทีมที่ต่างกันเพราะพวกเขาใหญ่มาก เป็นเรื่องยากมากที่จะผลักดันสิ่งต่างๆ ให้ผ่านไปสำหรับแบรนด์ประเภทเหล่านั้น

KK: iPullRank พยายามทำงานที่เป็น: เชิงรุก เชื่อถือได้ โดดเด่น มีประโยชน์และทุ่มเท ซึ่งเป็นตัวย่อ PROUD คุณใช้ชีวิตในแต่ละวันได้อย่างไร?

เอ็มเค: เมื่อฉันคิดค่าชุดนั้นขึ้นมา ฉันนึกถึงสิ่งที่ฉันต้องการให้บริษัทนี้เป็นแบบอย่าง ฉันต้องการทำอะไรให้ดีกว่าเอเจนซี่อื่น

• เชิงรุก: ทุกวันเราพยายามนำเสนอโอกาสใหม่ๆ ให้กับลูกค้าของเราก่อนที่พวกเขาจะขอ เราไม่รอการอัปเดตอัลกอริทึม ภายใน ฉันพยายามตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้แจ้งให้ทีมทราบสิ่งใหม่ ๆ ที่พวกเขาสามารถทำได้ดีขึ้นเสมอ หรือเราพยายามที่จะให้ข้อเสนอแนะซึ่งกันและกันในเชิงรุก
• เชื่อถือได้: เราต้องการทำงานให้ตรงเวลา เป็นเรื่องยากมากในฐานะเอเจนซีที่มีลูกค้าจำนวนมากที่จะตรงต่อเวลา แต่นั่นเป็นสิ่งที่เรามุ่งมั่นจริงๆ ภายในคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการช่วยเหลือทีมของคุณ ไม่ว่ารายละเอียดงานของคุณจะเป็นอย่างไร หากมีสิ่งใดที่คุณสามารถทำได้เพื่อช่วยทีมของคุณเพื่อไม่ให้พวกเขาทำงานหนักเกินไป คุณสามารถก้าวขึ้นและช่วยเหลือได้ ซึ่งนั่นก็เป็นเรื่องที่น่าเชื่อถือและเป็นเชิงรุก
• โดดเด่น: เรามักจะมองหาสิ่งที่ยอดเยี่ยมอยู่เสมอ เราไม่ดำเนินโครงการที่เราไม่คิดว่าเราจะสามารถทำงานได้ดี ภายใน ทุกคนที่นี่พยายามที่จะนำสิ่งใหม่ๆ มาสู่โต๊ะ ไม่ว่าคุณจะมีประสบการณ์ในระดับใด
• มีประโยชน์: ในการตลาดและโฆษณา เป็นเรื่องง่ายมากที่จะเอาแต่คิดว่าเราควรจะทำอะไรในด้านการตลาดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ ฉันชอบที่จะบอกว่าเราต่อสู้เพื่อผู้ใช้ – เราต้องการสร้างสิ่งที่ผู้ใช้ต้องการจริงๆ ซึ่งจะช่วยแบรนด์เหล่านี้ด้วยวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของพวกเขา
• ทุ่มเท: เราเพิ่งทำสิ่งต่างๆ ให้เสร็จ ไม่มีการถามคำถามใดๆ เราทุกคนมักจะอยู่ในสำนักงานจนถึงบางครั้ง เจ็ด แปด เก้าโมงเช้า เพราะเราต้องการที่จะสามารถส่งมอบทุกอย่างที่เราพูดได้

KK: คุณมีภูมิหลังเป็นนักดนตรีฮิปฮอปอิสระ ซึ่งไม่น่าแปลกใจเลย เพราะการแสดงบนเวทีที่เข้มข้นและความคิดสร้างสรรค์ที่ชัดเจนของคุณ คุณเปลี่ยนจากศิลปินฮิปฮอปมาเป็นผู้บงการ SEO ได้อย่างไร?

MK: มีความคล้ายคลึงกันมากมายที่จะทำให้โดดเด่น ฉันดูสิ่งต่าง ๆ และพยายามคิดว่าฉันจะรวมสิ่งนี้เข้าด้วยกันอย่างสร้างสรรค์เพื่อให้โดดเด่นเหนือสิ่งที่คนอื่นทำได้อย่างไร ในบล็อกโพสต์แรกของฉันสำหรับ Moz มีการใช้คำอุปมาอุปมัยจำนวนมาก ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันทำบ่อยในเนื้อเพลง — อธิบายหุ่นยนต์ค้นหาโดยใช้ Pacman หรืออธิบายตัวตนโดยใช้ Smurfs

คุณต้องเข้าใจวิธีทำให้ข้อความโดดเด่น ในฐานะแร็ปเปอร์ การเกลี้ยกล่อมให้ใครสักคนซื้อซีดีของคุณเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดในโลก แต่มันสอนคุณมากมายเกี่ยวกับการตลาด และเมื่อคุณมีงบประมาณจริง ทุกอย่างก็ง่ายขึ้นมาก

สำหรับประเด็นของคุณเกี่ยวกับการมีอยู่บนเวที นั่นทำให้คุณต้องกระโดดอย่างแน่นอน ไม่ใช่เรื่องยากสำหรับฉันที่จะติดต่อกับผู้คนในฝูงชน และง่ายกว่ามากเพราะฉันไม่ต้องคล้องจองอีกต่อไป ฉันแค่พูด

ขอบคุณมากสำหรับ Mike King ที่เข้าร่วม Bruce Clay, Inc. สำหรับการสัมภาษณ์ที่ยอดเยี่ยมนี้ เรารอคอยที่จะเผยแพร่เซสชันของคุณที่ SMX East และ Pubcon