กลยุทธ์การตลาดที่สำคัญสำหรับแบรนด์เสื้อผ้าบุรุษในช่วงโควิด
เผยแพร่แล้ว: 2020-08-10โควิด-19 กำลังผลักดันแบรนด์เสื้อผ้าบุรุษให้ประเมินความสัมพันธ์กับความหรูหราและการตัดเย็บใหม่อีกครั้ง โดยเปิดรับอินฟลูเอนเซอร์ชายที่เพิ่มขึ้น ทั้งตัวนักออกแบบและนักแสดงที่เป็นผู้นำ
ในรายงานล่าสุดของเรา Marketing Reset: The Voices Impacting Brand Performanceระหว่าง Covid-19 เราพบ ว่า ผู้บริโภครู้สึกในเชิงบวกมากขึ้นเกี่ยวกับแบรนด์ที่พยายามสนับสนุนสังคมในช่วงการระบาดใหญ่ ลองนึกถึงแบรนด์ Burberry ชื่อดังของอังกฤษและ Van Laack ผู้ผลิตเสื้อชาวดัตช์ที่เปิดตัวหน้ากากที่มีตราสัญลักษณ์ โดยรายได้ทั้งหมดจะมอบให้กับองค์กรการกุศลที่สนับสนุนเจ้าหน้าที่สาธารณสุข อุปกรณ์ Burberry ขายหมดในไม่กี่นาที แสดงให้เห็นถึงการมีส่วนร่วมที่กระตือรือร้นของผู้บริโภคในการทำสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ผ่านแบรนด์ที่มีความหมายสำหรับพวกเขาอยู่แล้ว
กลยุทธ์การตลาดที่สำคัญสำหรับแบรนด์เสื้อผ้าบุรุษในช่วงโควิด
ด้วยกระแสความนิยมและความคลั่งไคล้ที่เป็นตัวขับเคลื่อนหลักในเสื้อผ้าบุรุษในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา เทรนด์นี้จึงหลุดพ้นจากกระแสนี้ไปโดยธรรมชาติในช่วงการระบาดใหญ่ ผู้ชมต่างเฝ้าดูผลกระทบทางการเงินที่ร้ายแรงของโควิด และในทันใด การสะสมของสิ่งของดูเหมือนไร้ประโยชน์ในโลกที่ผู้บริโภคไม่สามารถออกจากบ้านได้ นักช้อปที่ช่ำชองยังรายงานว่ายังคงให้ความสำคัญกับความรอบรู้และคุณภาพ แทนที่จะเปลี่ยนจากการบริโภคนิยมโดยสิ้นเชิง นักช็อปคาดหวังว่าจะมีการเจรจาค่านิยมใหม่ ผู้บริโภคแยกแยะความต้องการของตนออกจากความต้องการและพยายามปรับปรุงการใช้จ่ายเมื่อเกิดโรคระบาด
ข้อมูลล่าสุดของ Launchmetrics จากช่วงก่อน ระหว่าง และในระยะแรกของระยะเวลาการฟื้นตัวของ Covid ที่ตามมาทำให้เราสามารถคาดการณ์การคาดการณ์บางอย่างได้
ในบทความนี้ เรามาดู Voices ที่ช่วยรักษาความภักดีของลูกค้าและเปิดใช้งานกลุ่มเป้าหมายใหม่ผ่านตัวอย่างของแบรนด์ต่างๆ เช่น Hackett London, Alfred Dunhill และ Paul Smith
Hackett London
ในช่วงไตรมาสแรกของปี 2020 ช่างตัดเสื้อ Saville Row แบบดั้งเดิม Hackett London ยังคงรักษาคุณค่าของสื่อที่มีประสิทธิภาพสูง โดยสร้าง รายได้ 10.9 ล้านเหรียญสหรัฐใน MIV ซึ่ง เพิ่มขึ้นอย่างมากถึง 98% เมื่อเทียบกับเดือนแรกของปี 2019 (5.5 ล้านเหรียญสหรัฐตั้งแต่เดือนมกราคมถึงเมษายน) ในช่วงหลายสัปดาห์ของการล็อกดาวน์อย่างเข้มข้นในเดือนมีนาคม MIV ของพวกเขายังคงแข็งแกร่งที่ 2.8 ล้านดอลลาร์ในปี 2563 เทียบกับ 1.69 ล้านดอลลาร์ในปีที่แล้วในเดือนเดียวกัน มูลค่าส่วนที่ใหญ่ที่สุดมาจากสื่อ (87% เทียบกับ 81% ในปี 2019) และคนดัง (8% ในปี 2002 เทียบกับ 3% ในปี 2019)
หนึ่งในการกล่าวถึงที่สำคัญที่สุดในเดือนมีนาคมคือบทบรรณาธิการใน German GQ กับนักแสดงชาวเวลส์ ลุค อีแวนส์ ซึ่งสร้างรายได้ $137K ใน MIV และเผยให้เห็นแรงบันดาลใจของแบรนด์จากการตัดเย็บเสื้อผ้าแบบดั้งเดิมให้กับผู้ชมชาวยุโรปและชาวเยอรมัน
ในเดือนเมษายน เรื่องราวส่วนตัวของ Jeremy Hackett ที่ตีพิมพ์ใน The Robb Report ได้สร้าง MIV สื่อที่เป็นเจ้าของสูงสุดที่ $320K
สุดท้ายในเดือนพฤษภาคม โพสต์ Instagram ที่สร้างโดยนักฟุตบอลและนางแบบ Pepe Barroso Silva ส่งเสริมการเป็นหุ้นส่วนของ Hackett กับ Royal Brompton & Harefield Hospitals ในภารกิจในการต่อสู้กับ Covid-19 โดยใช้แฮชแท็ก #STAYHackett มีมูลค่า $118K
ดูโพสต์นี้บน Instagramขอบคุณ @hackettlondon สำหรับการเป็นพันธมิตรกับ @rbhcharity ในภารกิจในการต่อสู้กับ Covid-19 โปรดดูลิงก์ในเรื่องราวของฉันเพื่อดูว่ามีอะไรบ้าง! คอยดูแล #STAYHackett
โพสต์ที่แบ่งปันโดย Pepe Barroso Silva (@pepebarrososilva) on
Alfred Dunhill
แบรนด์สินค้าฟุ่มเฟือยของอังกฤษที่มีประวัติศาสตร์ยาวนานกว่า 100 ปีได้ดำเนินตามกลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกัน โดยรักษาการมีส่วนร่วมและตัวเลขของคนดังและสื่อให้สูงอย่างต่อเนื่อง
MIV ของ Alfred Dunhill ระหว่างเดือนมกราคม-เมษายน 2020 เพิ่มขึ้นเป็น 9.9 ล้านเหรียญสหรัฐ เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง 22% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2019 ที่ 8.1 ล้านเหรียญสหรัฐ ที่น่าสนใจคือ MIV ที่ใหญ่ที่สุดในเดือนมีนาคมถูกสร้างขึ้นโดยนักร้องและนักแสดง Billy Porter ซึ่งปรากฏตัวที่งานทางกายภาพล่าสุดในอุตสาหกรรม - งาน pre-Grammy Gala - และเขย่าพรมแดงด้วยกางเกงหนังสีดำ Alfred Dunhill โพสต์ Instagram นี้บันทึกสไตล์ของผู้ติดตาม 1.6 ล้านคน สร้างรายได้ $92K ใน MIV
ดูโพสต์นี้บน Instagram#tbt ไปที่งานกาล่าก่อนงานแกรมมี่อวอร์ดของ @clivejdavis ที่น่าทึ่ง คุณรู้ว่าฉันปิดปากเมื่อฉันไปที่โต๊ะและตระหนักว่าฉันนั่งถัดจาก @speakerpelosi ในตำนาน! มันเป็นคืนที่ต้องจำ! สุขสันต์วันเกิด มาดาม Speaker! ⠀ : @gettyimages⠀ สไตล์โดย @sammyratelle สำหรับ @rrrcreative �⠀ แจ็คเก็ตโดย Vintage Gianni @versace Couture �⠀ ท็อปโดย @julienmacdonald ⠀ กางเกงโดย @alfreddunhill �⠀ หมวกสั่งทำโดย @christopherjayheller �⠀ บู๊ทส์โดย @jimmychoo ⠀ กระเป๋าโดย @judithleiberny ⠀ Eyewear by @thombrowneny
โพสต์ที่แบ่งปันโดย Billy Porter (@theebillyporter) on
สื่อคิดเป็น 88% ของ MIV สำหรับ Alfred Dunhill ในปี 2020 ตามด้วย Celebrity Voices (7% ในปี 2020 เทียบกับ 3% ในปี 2019 ตั้งแต่เดือนมกราคม-เมษายน) ทั้งหมดนี้ต้องขอบคุณเรื่องราวเช่นนี้และกองบรรณาธิการสำหรับนิตยสารอย่าง Lofficiel Homes, Esquire และ Beijing Lifestyle โดยล่าสุดระบุว่ามีความสนใจในแบรนด์อย่างมากในหมู่ผู้บริโภคและผู้อ่านชาวจีน
พอล สมิธ
Sir Paul Smith เป็นคำรับรองที่ดีที่สุดของแบรนด์ของเขา และไม่เพียงแต่ผ่านหน้า Instagram ของเขาเอง ที่ทุ่มเทให้กับการ ออกแบบ แบรนด์อังกฤษได้เน้นกลยุทธ์หลักในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา โดยสื่อระบุว่าเป็นกุญแจสำคัญ สิ่งที่ใช้ได้ผลในปี 2019 และสร้าง รายได้ 19.4 ล้านเหรียญสหรัฐใน MIV ในไตรมาสแรกของปีก็เช่นเดียวกันในปี 2020 ด้วยมูลค่า MIV ทั้งหมด 19.8 ล้านเหรียญสหรัฐตั้งแต่เดือนมกราคมถึงเมษายน
หนึ่งในเรื่องราวของแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในเดือนมีนาคมคือภาพเหมือนของดีไซเนอร์ชื่อ “Paul Smith: the art of looking” ที่ตีพิมพ์ในนิตยสาร Air France ซึ่ง ทำรายได้ให้กับ MIV มากกว่า 60,000 ดอลลาร์
ในเดือนเมษายน แบรนด์ดังกล่าวได้รับบทบรรณาธิการ MIV มูลค่า 41,000 ดอลลาร์สหรัฐ โดยมีนักแสดง แดเนียล เคร็ ก ร่วมให้สัมภาษณ์กับ GQ USA
การใช้ Media Voices ที่มีชื่อเสียงซึ่งมีดาราชายดูเหมือนจำเป็นสำหรับแบรนด์เสื้อผ้าบุรุษทั้งหมดที่กล่าวถึงในช่วงโควิด รายงาน Rese การตลาด ของเรา แสดงให้เห็นว่าในช่วงเวลาที่ยากลำบาก การรักษาคุณค่าของตราสินค้าเป็นพื้นฐาน และในขณะที่การเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ ผู้บริโภคกำลังมองหาเรื่องราวที่น่าสนใจในสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียงตลอดจนแหล่งที่มาของแรงบันดาลใจ
