การซื้อขายสื่อคืออะไรและเคล็ดลับในการเพิ่มรายได้

• ค่าใช้จ่ายการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

IAB Europe ประจำปี 2020 รายงานว่าบริษัทต่างๆ จะยังคงเพิ่มงบประมาณสำหรับการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม นี่คือสาเหตุบางประการ:

• จำนวนบริษัทที่ลงทุนมากกว่า 41% ของงบประมาณการแสดงผลในการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมเพิ่มขึ้นเป็น 70% ในปี 2020
• 54% ของเอเจนซี่โฆษณาซื้อโฆษณาวิดีโอเกือบครึ่งหนึ่งโดยใช้โปรแกรม
• ผู้จัดพิมพ์รายงานว่าพวกเขาขายพื้นที่โฆษณา 81%

• การนำรูปแบบใหม่มาใช้

รูปแบบใหม่ๆ เช่น ทีวีที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต (CTV) และสื่อดิจิทัลนอกบ้านกำลังค่อยๆ ลดลง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง CTV เปิดโอกาสให้โฆษณาแบบเป็นโปรแกรม ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถเข้าถึงผู้ชมสองประเภทที่แตกต่างกันในเวลาเดียวกัน คนที่ต้องการดูทีวีในกรอบเวลาและคนที่หลีกเลี่ยงทีวีเชิงเส้น

แล้วแพลตฟอร์มการซื้อขายสื่อดิจิทัลล่ะ? พวกเขาทำงานอย่างไร

เทคโนโลยีกำลังเปลี่ยนแปลงวิธีที่บริษัทต่างๆ ซื้อและขายพื้นที่โฆษณาดิจิทัล สิ่งที่ผู้ซื้อที่เป็นมนุษย์เคยทำ และพนักงานขายโฆษณาตอนนี้ทำผ่านแพลตฟอร์มการซื้อขายเทคโนโลยี

พวกเขาทำงานอย่างไร ระบบนิเวศการซื้อขายสื่อประกอบด้วยผู้ดำเนินการหลักสามราย: แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ แพลตฟอร์มฝั่งอุปทาน และการแลกเปลี่ยนโฆษณาที่พวกเขาโต้ตอบ มาสำรวจว่าแต่ละอันทำงานอย่างไร:

แพลตฟอร์มฝั่งอุปสงค์ (DSP)

แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถซื้อการแสดงผลจากเว็บไซต์ของผู้เผยแพร่ที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมได้ ผู้จัดพิมพ์วางการแสดงโฆษณาเพื่อขายในการแลกเปลี่ยนโฆษณา DSP จะเลือกการแสดงผลที่เหมาะสมสำหรับผู้ลงโฆษณาในการประมูลแบบเรียลไทม์ผ่านการเสนอราคาแบบเรียลไทม์

มันทำงานอย่างไร?

ผู้โฆษณาป้อนการตั้งค่ากลุ่มเป้าหมายและงบประมาณลงใน DSP จากนั้น แพลตฟอร์มจะเสนอราคาแบบเป็นโปรแกรมโดยใช้ปัญญาประดิษฐ์ (AI) การประมูลเกิดขึ้นในไม่กี่วินาทีและโฆษณาที่เสนอราคาสูงสุดคือโฆษณาที่ปรากฏบนหน้า กระบวนการทั้งหมดเกิดขึ้นโดยอัตโนมัติ โดยไม่มีการแทรกแซงของมนุษย์

แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ที่ดีที่สุด

แพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบางตัวเป็นยักษ์ใหญ่ด้านดิจิทัลที่มีชื่อเสียง แพลตฟอร์มอื่นๆ ทำหน้าที่โดยไม่คำนึงถึงช่องทางสื่อที่พวกเขาดำเนินการ

• ตัวจัดการโฆษณาบน Facebook: ให้บริการแพลตฟอร์มการซื้อและพื้นที่โฆษณาที่เสนอราคาได้ ตัวจัดการโฆษณาช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถสร้าง แก้ไข จัดการ ติดตาม และวิเคราะห์แคมเปญได้จากที่เดียว
• Rocket Fuel: เป็น DSP แบบบริการตนเอง ซึ่งช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถนำการตลาดแบบเป็นโปรแกรมมาใช้ภายในองค์กร แพลตฟอร์มนี้ใช้ AI เชิงคาดการณ์เพื่อแสดงโฆษณาตามเวลาจริงที่เกี่ยวข้องกับโปรไฟล์ลูกค้า
• Amazon: Amazon Advertising Platform (AAP) ใช้อัลกอริธึม amazon ในการแสดงโฆษณาแบบเรียลไทม์ โดยใช้ประโยชน์จากแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำสำหรับลูกค้าที่เกี่ยวข้อง ข้อเสียคือ ผู้ใช้ (ผู้ลงโฆษณา/ผู้เผยแพร่โฆษณา) ไม่ได้รับข้อมูลมากนักเกี่ยวกับอัตราการแปลงหรืออัตราการคลิกผ่าน
• MediaMath: เป็นบริษัทด้านการเขียนโปรแกรมอิสระสำหรับผู้โฆษณา ข้อดีอย่างหนึ่งคือ MediaMath สามารถเข้าถึงข้อมูลได้อย่างเต็มที่

แพลตฟอร์มฝั่งอุปทาน

แพลตฟอร์มฝั่งซัพพลายคือโซลูชันซอฟต์แวร์ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยผู้เผยแพร่โฆษณาออนไลน์ในการขายการแสดงผล วิดีโอ หรือโฆษณาบนมือถือ ทำงานเป็นฝั่งผู้เผยแพร่ของแพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ SSP ได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่มราคาการแสดงผลสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณา

มันทำงาน อย่างไร ?

ช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาเชื่อมต่อพื้นที่โฆษณาของตนกับการแลกเปลี่ยนโฆษณา DSP และเครือข่ายโฆษณาต่างๆ จึงเป็นการขยายช่วงของผู้ซื้อที่มีศักยภาพสำหรับพื้นที่โฆษณา การเสนอราคาแบบเรียลไทม์ช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาได้รับอัตราสูงสุด SSP ป้อนการแสดงผลในการแลกเปลี่ยนโฆษณา โดยที่ DSP วิเคราะห์และซื้อ กระบวนการนี้แม้จะดูซับซ้อน แต่ก็เกิดขึ้นแบบเรียลไทม์ในเวลาที่หน้าเว็บใช้ในการโหลด

แพลตฟอร์มด้านอุปทานที่ดีที่สุด

• MoPub: เป็นโซลูชันการแสดงโฆษณาที่โฮสต์ซึ่งสร้างขึ้นสำหรับผู้เผยแพร่บนมือถือโดยเฉพาะ
• Google Ad Manager: เดิมคือ Double Click for Publishers ทำงานเป็นเครื่องมือสร้างรายได้จากโฆษณาที่เชื่อมต่อกับ Google Ad Exchange ข้อเสียคือถูกล็อกไว้กับผลิตภัณฑ์ของ Google
• Sharethrough: เป็นแพลตฟอร์มฝั่งอุปทานแบบ Omnichannel สำหรับการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม ซึ่งเหมาะสำหรับผู้เผยแพร่ ผู้สร้างเนื้อหา และนักพัฒนาแอป
• AppNexus: นี่คือตลาดกลางแบบเป็นโปรแกรมอิสระ โดยมีข้อได้เปรียบในการเข้าถึงข้อมูลและจัดการข้อเสนอการโฆษณา

การแลกเปลี่ยนโฆษณาคืออะไร?

เป็นตลาดดิจิทัลที่เชื่อมโยงผู้ลงโฆษณาและผู้เผยแพร่โฆษณาเพื่อซื้อและขายพื้นที่โฆษณาผ่านการประมูลแบบเรียลไทม์ ใช้เพื่อขายพื้นที่โฆษณาแบบดิสเพลย์ วิดีโอ และมือถือ

สุดยอดการแลกเปลี่ยนโฆษณา

PubMatic: มีอินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่ายและคุณลักษณะการโฆษณาขั้นสูง เช่น การเสนอราคาส่วนหัวแบบโอเพนซอร์ส

Verizon Media: บริษัทนำเสนอผู้โฆษณาจำนวนมาก โดยให้บริการการแสดงโฆษณามากกว่า 2 พันล้านครั้งต่อวัน มีการเสนอราคาส่วนหัว การขายตรงแบบเป็นโปรแกรม และเครื่องมือการจัดการ

Google Adx: ใช้ทั้งรูปแบบการประมูลแบบเปิดและการประมูลส่วนตัว ข้อเสียคือมีอุปสรรคในการเข้าสูง

การแลกเปลี่ยนโฆษณากับเครือข่ายโฆษณา

เครือข่ายโฆษณา

เครือข่ายโฆษณาคืออะไร : เป็นตัวกลางที่รวบรวมสินค้าคงคลังจากผู้เผยแพร่และขายให้กับผู้โฆษณา

มันทำงานอย่างไร? เครือข่ายโฆษณาคือองค์กรที่รวบรวม ดูแล และขายสินค้าคงคลังโฆษณาของผู้เผยแพร่ พวกเขาคิดค่าคอมมิชชั่นสำหรับการแทรกแซงและสินค้าคงเหลือขายเป็นจำนวนมาก

การแลกเปลี่ยนโฆษณา

การแลกเปลี่ยนโฆษณาคืออะไร: เป็นตลาดดิจิทัลที่ผู้ลงโฆษณาและผู้เผยแพร่โฆษณาซื้อและขายพื้นที่โฆษณาโดยตรง

มันทำงานอย่างไร?

การแลกเปลี่ยนโฆษณาเป็นแพลตฟอร์มที่ให้สภาพแวดล้อมสำหรับผู้โฆษณา เอเจนซี่ DSP ผู้เผยแพร่ และ SSP ในการซื้อและขายสื่อในลักษณะที่โปร่งใสในแบบเรียลไทม์

เคล็ดลับในการเพิ่มรายได้จากโฆษณาของคุณ

ผู้เผยแพร่โฆษณาจำเป็นต้องพัฒนากลยุทธ์โฆษณาแบบเป็นโปรแกรมที่สอดคล้องกับกลยุทธ์การขายโดยรวม จุดที่สำคัญที่สุดคือการตรวจสอบคุณภาพของสินค้าคงคลังเพื่อไม่ให้ถูกจัดประเภทเป็นสินค้าคงคลังที่เหลืออยู่

ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถปฏิบัติตามคำแนะนำเพื่อเพิ่มรายได้จากการโฆษณาของเว็บไซต์ได้ ลองทบทวนสองสามข้อ:

โฆษณา CPM

ในการโฆษณาแบบต้นทุนต่อหนึ่งพันครั้ง คุณจะได้รับเงินต่อการแสดงผลพันครั้งของโฆษณา ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถใช้วิธีนี้เพื่อกำหนดราคาที่ต้องการรับสำหรับการแสดงโฆษณา วิธีนี้ใช้ได้ผลดีที่สุดเมื่อคุณมีการเข้าชมสูงและผู้ชมที่เป็นเป้าหมาย

โฆษณา PPC

อีกวิธียอดนิยมคือ Pay-Per-Click ด้วยโฆษณา PPC คุณจะได้รับเงินทุกครั้งที่ผู้ใช้คลิกที่โฆษณาที่แสดงบนไซต์ของคุณ คุณสามารถเพิ่มรายได้ของคุณในฐานะผู้เผยแพร่โฆษณาด้วย PPC โดยใช้เครือข่ายโฆษณาเช่น CodeFuel เครือข่ายโฆษณาจะให้การควบคุมและข้อมูลแก่คุณเพื่อเพิ่มรายได้สูงสุดสำหรับโฆษณาบนเว็บไซต์ของคุณ

เข้าร่วมการตลาดพันธมิตร

คุณยังสามารถโฆษณาและส่งเสริมผลิตภัณฑ์สำหรับบุคคลที่สามบนเว็บไซต์ของคุณ คุณจะได้รับเงินทุกครั้งที่ลูกค้าคลิกลิงก์หรือทำการซื้อผ่านไซต์ของคุณ วิธีนี้ใช้ร่วมกับวิธีการโฆษณาอื่นๆ ได้

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับรายได้จากโฆษณา ตรวจสอบรายได้จากโฆษณา: คืออะไรและจะเพิ่มได้อย่างไร

เพิ่มรายได้จากโฆษณาของคุณให้สูงสุดด้วย CodeFuel

Codefuel เป็นแพลตฟอร์มการสร้างรายได้ที่สมบูรณ์ที่ช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถเพิ่มรายได้จากโฆษณาของตนให้สูงสุดผ่านโฆษณาตามความตั้งใจ

เครือข่ายโฆษณา CodeFuel ช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาสร้างรายได้เพิ่มขึ้นด้วยโฆษณาแบบข้อความ ดิสเพลย์ และการค้นหา เจาะลึกในวงกว้างของ ผู้ให้บริการค้นหาระดับพรีเมียมในขณะที่เพิ่มประสบการณ์ผู้ใช้ CodeFuel Hub ช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพการรับส่งข้อมูลด้วยข้อมูลแบบเรียลไทม์ที่ช่วยเพิ่มมูลค่าของการแสดงผล เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเพิ่มรายได้จากโฆษณาของคุณด้วย CodeFuel โดยติดต่อเรา

อนาคตของการซื้อขายสื่อคืออะไร

ในช่วงเริ่มต้น การซื้อขายสื่อดำเนินการเกือบทั้งหมดบนพื้นฐานที่มีการจัดการ ต่อมาผู้ขายได้ใช้แพลตฟอร์มแบบบริการตนเอง ปัญหาของเครื่องมือโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมคือ ในความเป็นจริง ผู้ใช้จำเป็นต้องเลือกผู้ชมเป้าหมาย งบประมาณ และแง่มุมอื่นๆ ของการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณา ด้วยนักการตลาดที่ใช้เครื่องมือมากกว่า 30 รายการเป็นประจำ นี่อาจเป็นเรื่องยุ่งยากและนำไปสู่ความไร้ประสิทธิภาพ

แพลตฟอร์มสื่อใหม่จำเป็นต้องจัดการกับความท้าทายหลายประการ:

ประสบการณ์ของผู้ใช้เป็นสิ่งสำคัญ: การปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้เป็นกุญแจสำคัญในการโต้ตอบที่ประสบความสำเร็จระหว่างผู้เผยแพร่และผู้โฆษณา

เป็นมิตรกับมือถือ: ผู้ใช้จำเป็นต้องจัดการแพลตฟอร์มสื่อในอุปกรณ์ต่างๆ

ความโปร่งใสและข้อมูลที่ชัดเจน: ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ต้องการข้อมูลที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับการเสนอราคาแบบเรียลไทม์ ผู้ซื้อจำเป็นต้องรู้ว่าโฆษณาจะปรากฏที่ใดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ

Business Intelligence มากขึ้น: แพลตฟอร์มใหม่ใช้ AI เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ระดับผู้ใช้ปลายทาง ซอฟต์แวร์จะเข้าใจเจตนา พฤติกรรม และความชอบของผู้ใช้เป้าหมาย

ความคิดสุดท้าย

ผู้จัดพิมพ์และผู้โฆษณาไม่สามารถตาบอดได้เมื่อใช้แพลตฟอร์มการซื้อขายสื่อ แพลตฟอร์มแบบเป็นโปรแกรมต้องมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ตรงเป้าหมาย ในขณะที่เพิ่มรายได้ให้สูงสุดด้วยความโปร่งใส