บริษัทสื่อ: วิธีสร้าง โปรโมต และเติมเต็มแพ็คเกจ SEO

บริษัทสื่อต่างๆ พบว่าตัวเองต้องดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมที่ดูแตกต่างไปจากเมื่อทศวรรษที่แล้วมากขึ้นเรื่อยๆ ภาพรวมของสื่อมีการเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก โดยผู้บริโภคใช้เวลาหลายชั่วโมงต่อวันมากขึ้นในการใช้สื่อใหม่ และมีส่วนร่วมกับสื่อแบบเดิมๆ น้อยลง

เรียนรู้วิธีสร้างวัฒนธรรมการขายที่เน้นดิจิทัลเป็นหลัก และสร้างแหล่งรายได้ใหม่ ดาวน์โหลด "คู่มือสำหรับผู้บริหารสื่อเพื่อเพิ่มรายได้ทางดิจิทัล" ทันที

แม้ว่าสื่อแบบดั้งเดิมจะยังคงมีพื้นที่สำหรับสื่อแบบดั้งเดิม แต่การเปลี่ยนแปลงนี้ได้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อรูปแบบธุรกิจที่ให้บริการบริษัทสื่อเป็นอย่างดีตลอดศตวรรษที่ 20 นั่นก็คือ การขายโฆษณา

ด้วยจำนวนสายตาและหูของหนังสือพิมพ์ สถานีวิทยุ และโทรทัศน์ที่น้อยลง ราคาที่บริษัทสื่อสามารถกำหนดราคาสำหรับโฆษณาได้ไม่เพียงพอต่อการรักษาผลกำไรเท่าเดิมในปีที่แล้ว

แล้วสิ่งนี้มีความหมายต่อบริษัทสื่อของคุณอย่างไร? คุณจะพิสูจน์ธุรกิจของคุณในอนาคตได้อย่างไรเพื่อให้มั่นใจถึงผลกำไรที่แข็งแกร่งในโลกที่ถูกครอบงำทางดิจิทัล?

การนำเสนอแพ็คเกจ SEO สามารถช่วยให้คุณสร้างรายได้เพิ่มขึ้นจากผู้ลงโฆษณาในท้องถิ่น เปิดตลาดใหม่ที่มีศักยภาพขนาดใหญ่ และแม้แต่ขายบริการหลักของคุณได้มากขึ้น มาดูกันว่าทำไมการรวบรวมแพ็คเกจ SEO เพื่อขายจึงควรอยู่อันดับต้นๆ ของรายการสิ่งที่ต้องทำของคุณในฐานะผู้นำด้านสื่อ

ทำไมต้องทำแพ็คเกจ SEO?

เหตุใดจึงเป็นเรื่องใหญ่สำหรับแพ็คเกจ SEO แทนที่จะเป็นบริการดิจิทัลอื่น ๆ

• การนำเสนอบริการ SEO เป็นส่วนเสริมที่ดีเยี่ยมสำหรับบริการที่มีอยู่ของคุณ
• เป็นเรื่องยากสำหรับลูกค้าของคุณที่จะจัดการมันเองที่บ้านไม่ว่าพวกเขาจะมีขนาดเท่าใดก็ตาม
• SEO ช่วยให้คุณสามารถส่งมอบ ROI ที่วัดผลได้ให้กับลูกค้าของคุณ

กล่าวง่ายๆ ก็คือ บริษัทสื่อผลิตภัณฑ์ขายผู้ลงโฆษณาในท้องถิ่นก็คือโฆษณา โฆษณาเหล่านี้กระตุ้นการรับรู้และยอดขายในที่สุด นี่จะเป็นบริการที่มีคุณค่าและจำเป็นสำหรับผู้โฆษณาในท้องถิ่นเสมอ พวกเขาต้องการคนจำนวนมากขึ้นเพื่อรับทราบถึงธุรกิจของตน เพื่อให้พวกเขาสามารถสร้างยอดขายและผลกำไรได้มากขึ้น

อย่างไรก็ตาม การระบุแหล่งที่มาสำหรับการขายที่เกิดจากโฆษณาสื่อแบบดั้งเดิมเป็นเรื่องยากมาก ลูกค้าอาจเห็นยอดขายเพิ่มขึ้นหลังจากแคมเปญโฆษณา แต่คุณไม่มีทางพิสูจน์ให้พวกเขาเห็นได้อย่างชัดเจนว่าโฆษณาแต่ละรายการสร้างยอดขายได้มากเพียงใด ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถกำหนดคุณค่าของคุณในรูปแบบที่เป็นรูปธรรมได้

โดยพื้นฐานแล้ว SEO คือการดึงดูดสายตาลูกค้าให้มากขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ เป้าหมายสุดท้ายก็เหมือนกัน แต่วิธีการเข้าถึงนั้นซับซ้อนกว่า เหมาะสมกับการบริโภคสื่อร่วมสมัยมากกว่า และที่สำคัญคือมีสาเหตุมาจากกิจกรรมของคุณอย่างชัดเจน การขายบริการ SEO ช่วยให้คุณสามารถแสดงผลลัพธ์แบบที่คุณกำหนดได้โดยมีเป้าหมาย

สุดท้ายนี้ การจัดการ SEO ต้องคอยติดตามงานที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา การประสบความสำเร็จหมายถึงการอยู่เหนือการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมและตัวแปรอื่นๆ ซึ่งเป็นเรื่องยากมากสำหรับธุรกิจในท้องถิ่นที่จะจัดการได้ด้วยตัวเอง ด้วยการนำเสนอบริการเหล่านี้ คุณจะเปิดใจให้กับการทำงานร่วมกับธุรกิจจำนวนมากที่ต้องการบริการเหล่านี้แต่อาจไม่สนใจโฆษณาสื่อแบบดั้งเดิม

บริการ SEO ที่คุณสามารถขายได้

แคมเปญ SEO ที่ประสบความสำเร็จเกี่ยวข้องกับหลายองค์ประกอบ จุดมุ่งหมายของ SEO คือการช่วยให้ลูกค้าของคุณปีนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) สำหรับคำค้นหาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของพวกเขา ด้วยวิธีนี้ เมื่อมีคนค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกับสิ่งที่พวกเขานำเสนอ พวกเขาจะปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหาของ Google ในทางกลับกัน สิ่งนี้จะดึงดูดการเข้าชมทั่วไปไปยังไซต์ของพวกเขาและ Conversion มากขึ้น

ด้วยการนำเสนอกิจกรรม SEO ที่หลากหลาย คุณสามารถสนับสนุนลูกค้าของคุณในด้านที่พวกเขาต้องการความช่วยเหลือมากที่สุด คุณยังสามารถให้ทางเลือกแก่พวกเขาในการซื้อบริการ SEO เพียงประเภทเดียวหรือสองสามประเภทจากคุณ และเพิ่มอีกประเภทเมื่อคุณแสดงความสามารถของคุณ

นี่คือส่วนประกอบบางส่วนที่สามารถใส่ลงในแพ็คเกจ SEO ของคุณได้:

• การสร้างลิงก์ – ลิงก์ย้อนกลับ (ลิงก์จากเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงอื่นๆ ที่นำทางไปยังเว็บไซต์ของลูกค้าของคุณ) เป็นตัวชี้นำให้ Google ทราบว่าเว็บไซต์ที่ลิงก์ไปนั้นมีความเกี่ยวข้อง น่าสนใจ และมีคุณภาพสูง หากเว็บไซต์อื่น ๆ บนเว็บเห็นว่าคุ้มค่าพอที่จะลิงก์ไป จะถือเป็น "การโหวตด้วยความมั่นใจ" การสร้างลิงก์เป็นกลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพแต่ใช้เวลานานและระยะยาว ซึ่งสำคัญมากในการเข้าถึงตำแหน่งสูงสุดของ SERP
• เทคนิค SEO – เว็บไซต์จะต้อง "อ่าน" โดยบอทของ Google เพื่อให้ Google เข้าใจว่าแต่ละหน้าประกอบด้วยอะไรบ้างและจัดระเบียบเว็บไซต์อย่างไร กระบวนการนี้เรียกว่าการรวบรวมข้อมูล SEO ในสถานที่ช่วยให้บอทของ Google รวบรวมข้อมูลเว็บไซต์ได้ดีขึ้น และช่วยให้แต่ละหน้ามีโอกาสปรากฏที่ด้านบนสุดของ SERP ได้ดีขึ้น
• การเขียนคำโฆษณา – เนื้อหาบล็อกที่ยอดเยี่ยมสามารถเป็นตัวขับเคลื่อน SEO ที่สำคัญได้ การดูแลบล็อกต้องใช้เวลามาก แต่การทำเช่นนี้จะทำให้เว็บไซต์มีโอกาสมากขึ้นที่หน้าเว็บใดหน้าหนึ่งจะปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหาของ Google
• SEO ท้องถิ่น – การปรากฏในผลการค้นหาในท้องถิ่นถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจในท้องถิ่น และความสำเร็จของ SEO ในท้องถิ่นนั้นต้องการแนวทางที่แตกต่างจาก SEO แบบดั้งเดิม บริการ SEO ในท้องถิ่นที่คุณสามารถขายต่อได้ ได้แก่ การจัดการรายการ การจัดการชื่อเสียง และการรวบรวมบทวิจารณ์

ขายได้มากขึ้นพร้อมแพ็คเกจ

เนื่องจากความสำเร็จของ SEO มักต้องอาศัยการทำงานมากกว่าหนึ่งด้าน บริการ SEO ที่แตกต่างกันจึงเหมาะสมอย่างยิ่งที่จะขายเป็นแพ็คเกจหรือเป็นมัด แนวคิดก็คือการซื้อบริการหลายรายการช่วยให้ผู้ลงโฆษณาในท้องถิ่นสามารถประหยัดต้นทุนของแต่ละบริการได้ สำหรับคุณ การขายเป็นชุดหมายถึงการใช้จ่ายของผู้ลงโฆษณาแต่ละรายกับคุณมากขึ้น

แพ็กเกจเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการจูงใจลูกค้าให้ลองใช้บริการที่พวกเขาอาจไม่ได้จ่ายเงินซื้อ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างชุดที่มีทั้งโฆษณาสื่อแบบดั้งเดิมและบริการ SEO บริษัทสตาร์ทอัพหน้าใหม่อาจไม่ค่อยสนใจโฆษณาสื่อแบบเดิมๆ มากนัก แต่อาจได้รับแรงจูงใจให้ลองใช้หากรวมอยู่ในชุดราคาที่เอื้ออำนวย

บริการ SEO สามารถรวมเข้ากับบริการดิจิทัลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องได้อย่างมีประสิทธิภาพ การออกแบบเว็บไซต์และการโฮสต์ โฆษณา PPC การจัดการชื่อเสียงออนไลน์ และอื่นๆ ทั้งหมดสามารถรวมเข้าด้วยกันเพื่อช่วยให้บริษัทของคุณกลายเป็นพันธมิตรที่ขาดไม่ได้สำหรับผู้ลงโฆษณาในท้องถิ่น

การรวมกลุ่มตามโปรไฟล์ลูกค้า

เมื่อสร้างชุดรวมของคุณ การคิดถึงโปรไฟล์ลูกค้าต่างๆ ของคุณจะเป็นประโยชน์ ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีลูกค้าที่คลัสเตอร์ในหลายอุตสาหกรรม อาจมีชุดรวมที่คุณสามารถสร้างได้ตามความต้องการเฉพาะของแต่ละอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น ร้านอาหารท้องถิ่นจะมีความต้องการ SEO เฉพาะเจาะจงที่เน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้ค้นพบได้ในท้องถิ่น ในขณะที่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซอาจต้องค้นพบได้ในวงกว้างมากขึ้น

มัดเป็นชั้นๆ

อีกวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างแพ็คเกจ SEO ของคุณคือตามระดับราคา คุณสามารถมีระดับพื้นฐานสำหรับผู้ลงโฆษณารายเล็กที่มีงบประมาณจำกัดซึ่งครอบคลุมความจำเป็น ระดับกลางสำหรับธุรกิจที่กำลังเติบโต และระดับองค์กรสำหรับลูกค้ารายใหญ่ของคุณ

การสร้างบันเดิลด้วยวิธีนี้มีประสิทธิภาพเพราะมีบางอย่างสำหรับทุกคน แต่คุณไม่จำเป็นต้องครอบงำตัวเองหรือลูกค้าด้วยตัวเลือกมากเกินไป แพ็คเกจที่ได้รับการพิจารณาอย่างดีเพียงไม่กี่แพ็คเกจก็สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่ได้ เมื่อพวกมันโตขึ้น พวกมันก็สามารถก้าวไปสู่ระดับที่ใหญ่ขึ้นได้

ขายแพ็คเกจ SEO ของคุณ

เมื่อสร้างแพ็คเกจ SEO ของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มโปรโมตแพ็คเกจเหล่านี้กับผู้ลงโฆษณาและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีอยู่ นี่อาจเป็นความท้าทายสำหรับบริษัทสื่อ เนื่องจากพนักงานขายอาจไม่สะดวกในการพูดภาษาของ SEO

เครื่องมือที่เหมาะสมสามารถช่วยให้การเปลี่ยนผ่านไปสู่การขายบริการดิจิทัลต่างๆ เป็นไปอย่างราบรื่น เช่น แพ็คเกจ SEO:

• การใช้เครื่องมือข่าวกรองการขายจะมีประโยชน์มากในการจัดโครงสร้างการสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขาสามารถชี้แจงประสิทธิภาพออนไลน์ในปัจจุบันและส่วนที่แพ็คเกจ SEO ของคุณสามารถช่วยได้
• ซอฟต์แวร์การรายงานลูกค้าสามารถเป็นอีกเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพทั้งสำหรับการขายและการดูแลลูกค้าปัจจุบัน โดยให้พวกเขาสามารถเข้าสู่ระบบและดูความคืบหน้าสดในพื้นที่ต่างๆ

เติมเต็มด้วยบริการ SEO ฉลากขาว

คุณไม่จำเป็นต้องจ้างทีมงานผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ในบ้านเพื่อเริ่มเติมเต็มแพ็คเกจ SEO ของคุณ แต่คุณสามารถให้บริการใหม่ทั้งหมดของคุณโดยทีมผู้เชี่ยวชาญ white-label ได้ เมื่อคุณเสนอบริการใหม่ สิ่งนี้ก็สมเหตุสมผล การนำเสนอบริการ SEO white-label ช่วยให้ทีมของคุณมุ่งเน้นไปที่การขายและการดูแลลูกค้า ในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานภายใต้แบรนด์บริษัทสื่อของคุณก็ให้บริการ SEO คุณภาพสูงแก่ลูกค้าของคุณ

โซลูชันนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพสำหรับผู้นำด้านสื่อ เนื่องจากช่วยให้พวกเขารักษาความเป็นเลิศในสิ่งที่พวกเขาทำได้ดี (การขายและการแสดงโฆษณาแบบดั้งเดิม) แต่ยังปรับปรุงรูปแบบธุรกิจให้ทันสมัยและแข่งขันกับเอเจนซี่ดิจิทัลและอื่น ๆ ที่นำเสนอบริการดิจิทัล

ขยายข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยแพ็คเกจ SEO

การล้มเหลวในการเผชิญกับความท้าทายที่นำเสนอโดยยุคสื่อดิจิทัลของเราอาจหมายถึงการถูกทิ้งไว้ข้างหลังในฐานะบริษัทสื่อแบบดั้งเดิม ความต้องการบริการสื่อดิจิทัลจะยังคงเติบโตต่อไป หากต้องการพบปะผู้ลงโฆษณาในที่ที่พวกเขาอยู่ การนำเสนอบริการเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญ

แพ็คเกจ SEO เหมาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทสื่อ เนื่องจากเป็นส่วนเสริมในการโฆษณา ด้วยแพ็คเกจ SEO ที่ดำเนินการโดยทีมงานไวท์เลเบล คุณสามารถเริ่มให้บริการที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่แท้จริงสำหรับผู้ลงโฆษณาของคุณ ขยายฐานลูกค้าของคุณ และรักษาผลกำไรที่สูงขึ้น