กลุ่มการซื้อสื่อ: จะเลือกได้อย่างไร

โฆษณา

บทนำ

เมื่อคุณเริ่มต้นการผจญภัยในการซื้อสื่อ มีการตัดสินใจที่สำคัญมากมายที่ต้องทำตั้งแต่เริ่มต้น

อันที่จริง เพื่อให้คุณสร้างแคมเปญที่มีศักยภาพในการทำกำไร และสามารถนำข้อมูลที่เป็นประโยชน์จำนวนมากมาวิเคราะห์ได้ คุณจะต้องเลือกอย่างชาญฉลาด

ในความคิดของฉัน การวางแผนอย่างรอบคอบและถี่ถ้วนก่อนเปิดตัวแคมเปญมีความสำคัญพอๆ กับกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพที่ตามมา

หนึ่งในการตัดสินใจที่สำคัญเหล่านั้นคือการเลือกเซ็กเมนต์ เช่น ประเทศ + ผู้ปฏิบัติงาน + ระบบปฏิบัติการ

ฉันจะเลือกภูมิศาสตร์ใด มีความแตกต่างระหว่างพวกเขาหรือไม่?

ฉันจะได้รับเหมือนกันหรือไม่

พวกเขาดำเนินการแตกต่างกันหรือไม่?

นั่นคือเหตุผลที่บทความของวันนี้มุ่งเน้นไปที่การเลือกส่วนและ คำจำกัดความของแง่มุมที่อาจส่งผลต่อการตัดสินใจครั้งนี้

มาดูกันดีกว่า

เรื่อง RPM

บริษัทในเครือหลายแห่งมุ่งเน้นที่การจ่ายเงินเท่านั้น อย่างที่คุณอาจเข้าใจแล้ว เมื่ออ่านบทความก่อนหน้าของเราแล้ว ค่านี้ ไม่ควรให้ความสำคัญมากที่สุด

โฆษณา

อันที่จริง ดัชนี RPM นั้นสำคัญกว่ามาก

เมื่อพยายามเลือกเป้าหมายของคุณ RPM ที่ใช้บนแพลตฟอร์ม Mobidea (เช่นเดียวกับบนแพลตฟอร์มอื่นๆ) เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุด

เป็นที่เข้าใจกันว่ารายได้ที่คุณได้รับหารด้วยการเข้าชมหนึ่งพันครั้ง

มันแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถเข้าชมหน้า Landing Page ได้ประมาณหนึ่งพันครั้งโดยประมาณ ซึ่ง หมายความว่ายิ่ง RPM สูงเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

เมื่อคุณเปรียบเทียบกับค่าใช้จ่ายของแคมเปญแล้ว คุณก็พร้อมที่จะตัดสินใจแล้ว

RPM ช่วยให้คุณประมาณการ ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน – คุณจะสามารถกู้คืนสิ่งที่คุณได้ลงทุนไปแล้วได้เร็วเพียงใด) ของกลุ่มที่กำหนด

แหล่งที่มาของการเข้าชม

ขั้นตอนต่อไปที่คุณต้องดำเนินการเพื่อเปิดตัวแคมเปญที่ทำกำไรได้คือการเลือกเครือข่ายโฆษณาที่คุณจะใช้งาน

ตรวจสอบประเภทของการกำหนดเป้าหมายที่เครือข่ายโฆษณาอนุญาต ประเภทของแหล่งที่มาของการเข้าชมที่พวกเขามี สถิติที่พวกเขาให้ไว้ ฯลฯ

โปรดทราบว่าระบบการเสนอราคาที่ใช้ อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อต้นทุนของคุณ

คุณสามารถเลือกระหว่าง CPC (ต้นทุนต่อคลิก) ซึ่งคุณจะจ่ายเงินเป็นจำนวนเงินที่กำหนดไว้สำหรับการคลิกที่ผู้ใช้ทำกับโฆษณาของคุณแต่ละครั้ง CPM (Cost per Mille) ซึ่งคุณจ่ายสำหรับการแสดงผลโฆษณาทุกๆ พันครั้งให้กับผู้ใช้ หรือ Smart CPM ซึ่งเป็น CPM เวอร์ชันที่พัฒนามากขึ้น โดยที่คุณจ่ายเพิ่มขึ้น 10% ของมูลค่าที่คู่แข่งรายถัดไปจ่ายไป

ใน Mobidea Academy คุณจะพบบทความที่มีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับ SmartCPM

การวิจัยเกี่ยวกับเครือข่ายของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่ง

มันควรจะขึ้นอยู่กับอาร์เรย์ของปัจจัย:

ก) ประสบการณ์ที่ผ่านมาของคุณ

b) ความคิดเห็นของเพื่อนหรือคนรู้จักของ Media Buyer ที่คุณอาจมี

c) คำแนะนำที่มีประสบการณ์ของทีมสนับสนุนของ Mobidea

d) การวิจัยของคุณในฟอรั่ม

จ) ความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับข้อมูลที่มีอยู่ในบทความ Mobidea Academy ของเรา

แหล่งข้อมูลต่างๆ เหล่านี้จะช่วยให้คุณทราบว่าแคมเปญที่คุณเปิดตัว มีพื้นฐานที่มั่นคงซึ่งจำเป็นต่อการประสบความสำเร็จหรือไม่

เรียนรู้และสำรวจให้มากที่สุดเพื่อค้นหาเครือข่ายโฆษณาที่ เหมาะสมกับกลุ่มที่ทำงานได้ดีที่สุดของคุณในช่วงเวลาที่กำหนด

คำนวณการลงทุนของคุณ

คุณลักษณะที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือปริมาณและต้นทุนของแคมเปญ

ปัจจัยทั้งสองนี้มีความสัมพันธ์กันสูงเนื่องจากจะกำหนดค่าใช้จ่ายของคุณ

ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ขึ้นอยู่กับแหล่งที่มาของการเข้าชมที่คุณมีและ จุดเริ่มต้น

คุณต้องจ่ายเท่าไหร่สำหรับการเข้าชม?

เครือข่ายโฆษณาที่เลือกมีปริมาณเพียงพอสำหรับกลุ่มและสปอตเฉพาะนี้หรือไม่

ปริมาณและราคาเสนอที่คุณจะกำหนดจะกำหนดการลงทุนที่คุณต้องทำ

เปรียบเทียบค่าใช้จ่ายที่คาดการณ์ไว้ (ราคาเสนอและปริมาณ) กับรายได้ที่เป็นไปได้ (RPM, การจ่ายเงินเฉลี่ยต่อกลุ่ม, การจ่ายเงินของข้อเสนอ) เพื่อให้ทราบว่าคุณสามารถจ่ายได้เท่าไร

อาจเป็นการดีกว่าถ้าทำงานในกลุ่มที่มีปริมาณมากและปริมาณการใช้ข้อมูลราคาถูก

คุณสามารถรวบรวมข้อมูลจำนวนมากได้ด้วยการลงชื่อสมัครใช้จำนวนมาก ซึ่งช่วยให้เพิ่มประสิทธิภาพได้ง่ายกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับกลุ่มที่การเข้าชมมีราคาแพงและมีการจ่ายเงินสูง

ความมหัศจรรย์ของตัวเลขไม่เคยหยุดทำให้ฉันประหลาดใจ: เซ็นต์บวกเซ็นต์คูณหลายพันอย่างรวดเร็วเท่ากับกำไรที่ค่อนข้างดี

อีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถลองได้คือการทำงานร่วมกับประเทศที่มีปริมาณน้อย ซึ่งคุณสามารถได้รับ Conversion น้อยแต่มีมูลค่าสูง

ผู้ซื้อสื่อบางคนอาจต้องการการจ่ายเงินที่น้อยกว่าแม้ว่าประสิทธิภาพจะไม่ดีนัก เพราะจะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณได้เร็วขึ้น

เช่น เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญได้เร็วและง่ายกว่าด้วยข้อเสนอที่มีการจ่ายเงิน 0.20€ มากกว่าแคมเปญที่มีข้อเสนอที่มีการจ่ายเงิน 10€

สุดท้าย คุณจะต้อง ใช้เงินมากขึ้นเพื่อรวบรวมข้อมูลที่มั่นคง

อย่างไรก็ตาม พึงระวังค่าใช้จ่ายในการรับส่งข้อมูลที่ค่อนข้างสูง และการแข่งขันที่รุนแรงซึ่งคุณจะต้องเผชิญและเอาชนะให้ได้ในที่สุด

การเลือกวิธีการที่คุณจะใช้นั้นส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ที่คุณต้องการและสามารถปรับเปลี่ยนได้

ตรวจสอบว่างบประมาณของคุณทำให้คุณสามารถทำตัวเหมือนนักวิ่งระยะสั้น ที่มีงบประมาณต่ำ ต่อสู้เพื่อตำแหน่งที่หนึ่งและได้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว หรือหากคุณมีแนวโน้มที่จะทำตัวเหมือนนักวิ่งมาราธอนมากที่สุด – การลงทุนจำนวนมากโดยเน้นที่การรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล รวมถึง การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเพื่อให้แน่ใจว่าจะทำกำไรได้เสมอ

ทำการบ้านของคุณ

ขั้นตอนพื้นฐานที่คุณต้องทำในการเลือกกลุ่มคือ การวิเคราะห์ประสิทธิภาพอย่างแน่นอน

ยิ่งมั่นคงยิ่งดี

เมื่อการแสดงมีเสถียรภาพ คุณจะหลีกเลี่ยงงานน่าเบื่อที่ต้องปรับแคมเปญของคุณให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง การรวบรวมข้อมูลถูกขัดจังหวะ และที่สำคัญที่สุดคือความน่าจะเป็นที่จะสูญเสีย

วิธีจัดการกับความไม่แน่นอนของเซ็กเมนต์?

ใน Mobidea ทีมงานของเราจะให้ข้อมูลที่คุณต้องการเกี่ยวกับพฤติกรรมของกลุ่ม การเปลี่ยนแปลงข้อเสนอ และปัจจัยอื่นๆ ที่อาจส่งผลต่อพฤติกรรม

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่งของผู้เริ่มต้นคือพวกเขาไม่ทราบ วิธีเข้าถึงการวิเคราะห์กลุ่ม

คุณต้องจำไว้ว่าเราเข้าใจประเทศ + ระบบปฏิบัติการ + ตัวดำเนินการตามกลุ่ม

องค์ประกอบทั้งหมดของกลุ่มมีความสัมพันธ์กัน และ RPM ของแต่ละชุดค่าผสมอาจแตกต่างกัน

โฆษณา

เพื่อให้เจาะจงยิ่งขึ้น มาดูสถิติของเม็กซิโกกัน:

ดังที่คุณสังเกตได้ เมื่อพิจารณาองค์ประกอบทั้งสามของกลุ่ม เราจะได้ผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน

เม็กซิโก – Android – Iusacell มีดัชนี RPM เท่ากับ 74.04 ซึ่งหมายความว่าคุณอาจได้รับประมาณ 74 ยูโรต่อการเข้าชม 1,000 ครั้งบน Mobidea

เมื่อเทียบกับเม็กซิโก – Android – Wifi ซึ่งคุณจะได้รับเพียง 4 ยูโรต่อการเข้าชม 1,000 ครั้ง ตัวเลือกแรกดูเหมือนจะให้ผลกำไรมากกว่าและน่าสนใจกว่ามาก

อย่างไรก็ตาม อย่าลืมปัจจัยการแข่งขัน (ไม่มีการแข่งขัน -> ต้นทุนที่ต่ำกว่า อันดับแรก การแปลงที่มากขึ้น)

บางครั้ง แม้ว่าเซ็กเมนต์จะมี RPM ที่ต่ำกว่า แต่คุณก็สามารถทำกำไรได้

ตรวจสอบภาพด้านล่าง:

คุณจะเห็นว่า France Orange มี RPM (หรือ eCPM) ที่สูงกว่า Brazil OI มาก

แต่มีสองเหตุผลใหญ่ ที่ว่าทำไม Media Buyer จะทำเงินได้มากขึ้นในบราซิล:

1. ค่าเข้าชม ตัวแปรที่สำคัญที่สุด หากต้องการได้ตำแหน่งที่หนึ่งในแคมเปญในฝรั่งเศส คุณอาจต้องเสนอราคาสูงกว่าในบราซิลถึงสี่เท่า
2. ปริมาณ เนื่องจากคุณมีปริมาณมากขึ้น คุณจะมี Margin Rate ที่เล็กกว่า แต่ Margin ที่แท้จริงจะสูงกว่า

จากสองกรณีต่อไปนี้ คุณชอบกรณีใด

กรณีที่ 1 -> ค่าใช้จ่าย: 10€ – รายได้: 20€ – อัตราหลักประกัน: 100% – อัตรากำไรขั้นต้น: 10€

กรณีที่ 2 -> ค่าใช้จ่าย: 50€ – รายได้: 75€ – อัตราหลักประกัน: 50% – อัตรากำไรขั้นต้น: 25€

นั่นคือสิ่งที่ฉันคิดว่า

Smartlink หรือข้อเสนอเดียว?

ฉันแน่ใจว่า แม้ว่าคุณจะยังไม่ได้ร่วมงานกับเรา หรือคุณยังคงทำตามขั้นตอนการลงชื่อสมัครใช้สองนาทีจนเสร็จ (อาจใช้เวลาเพียงสองนาทีเท่านั้น หากคุณใช้เวลาทำหนึ่งนาทีในระหว่างดำเนินการ กาแฟ) คุณอาจ รู้อยู่แล้วว่าใน Mobidea คุณสามารถทำงานได้สองวิธี

สมาร์ทลิงค์

วิธีแรกคือ Smartlink ของเรา

สิ่งนี้เชื่อมต่อกับอัลกอริธึมอันทรงพลังของเรา ซึ่ง จะเลือกข้อเสนอที่ดีที่สุดต่อกลุ่มโดยอัตโนมัติตาม RPM ของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม คุณไม่มีความเป็นไปได้ที่จะทราบรายละเอียดของข้อเสนอภายใน Smartlink ก่อนใช้งาน

สิ่งนี้ต้องใช้แบนเนอร์ทั่วไปที่จะ ปรับให้เข้ากับเนื้อหาต่าง ๆ ของข้อเสนอที่อาจปรากฏขึ้น

ถึงกระนั้น การทำให้กระบวนการนี้เป็นอัตโนมัติก็ยังเป็นจุดแข็งหากคุณมีเวลาจำกัด

ข้อเสนอเดียว

โดยทั่วไป ข้อเสนอเดียวจะแสดงข้อเสนอที่ดีที่สุดมากมายสำหรับกลุ่มที่กำหนด ซึ่งคุณสามารถเลือกข้อเสนอที่เป็นรูปธรรมเพื่อโปรโมตและรับเงินที่แสดง

ที่นี่ เนื่องจากคุณรู้ดีว่าคุณกำลังโปรโมตอะไรอยู่ คุณจึงควรปรับแบนเนอร์ของคุณให้เข้ากับข้อเสนอ โดยพิจารณาแหล่งที่มาของการเข้าชมที่คุณอาจได้รับมาพิจารณาเพื่อให้ได้อัตรา Conversion ที่สูงขึ้น

ลองนึกภาพคุณเป็นผู้ดูแลเว็บที่เป็นเจ้าของเว็บไซต์เกม

ข้อเสนอเดียวช่วยให้คุณสามารถเลือกข้อเสนอเกมที่คุณจะ สร้างรายได้จากผู้เข้าชมเกมได้มากขึ้น

อย่างไรก็ตาม การทำงานกับข้อเสนอเดียวอาจใช้เวลานานกว่า เนื่องจากมีความเสี่ยงที่ข้อเสนอจะถูกหยุดชั่วคราวในช่วงเวลาสั้นๆ

ในกรณีเช่นนี้ คุณต้องหยุดส่งทราฟฟิกไปยังข้อเสนอนั้นและสมัครใหม่ ทำซ้ำขั้นตอนทั้งหมดตั้งแต่ต้น

ข้อเสนอเดี่ยวบางรายการของเรามีการจ่ายเงินที่แตกต่างกัน ซึ่งสอดคล้องกับส่วนที่กำหนด

คุณสามารถตรวจสอบการจ่ายเงินได้โดยคลิกที่ปุ่ม 'ดูเพิ่มเติม' ใต้ข้อเสนอ เพื่อดูรายละเอียดระบบปฏิบัติการ

ตัวอย่างเช่น ระบบปฏิบัติการนี้มีให้เฉพาะในสวิตเซอร์แลนด์ – Swisscom – 3 ระบบปฏิบัติการ:

บทสรุป

อย่างที่คุณเห็น ก่อนที่เกมที่น่าตื่นเต้นของการวิเคราะห์ การเพิ่มประสิทธิภาพ และกลยุทธ์การแข่งขันจะเริ่มต้นขึ้น ยัง มีงานอีกมากที่ต้องทำเมื่อคุณต้องการเลือกส่วน 'ทอง' ของคุณ

ข้อดีของการทำงานร่วมกับ Mobidea ก็คือ ในฐานะที่เป็นพันธมิตรของเรา คุณจะสามารถเข้าถึงการสนับสนุนที่ทุ่มเทและรอบรู้ของเราได้ตลอด 24 ชั่วโมง

ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถเป็น VIP ใน Mobidea ได้ โดยรับประโยชน์จากการมีผู้เชี่ยวชาญส่วนตัวที่จะให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการและแนะนำคุณสู่ความรุ่งโรจน์ของ Media Buy

คุณสามารถติดต่อเราได้ตลอดเวลา โดย รู้ว่าเราพยายามอย่างเต็มที่เพื่อช่วยเหลือคุณ!

เราหวังว่าคุณจะพบว่าเคล็ดลับเหล่านี้มีประโยชน์เนื่องจากสามารถตอบคำถามทั่วไปหลายๆ ข้อที่ผู้ซื้อสื่อมือใหม่มักจะถาม

จำเคล็ดลับของเราไว้และ คุณจะครองตลาดมือถือ!

ดูสิ่งนี้ด้วย:

• กลยุทธ์การซื้อสื่อ: คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น
• วิธีใช้การกำหนดเป้าหมายในแคมเปญการซื้อสื่อ
• เคล็ดลับการซื้อสื่อหลัก 10 ข้อเพื่อเพิ่มความเร็วให้กับแคมเปญของคุณ
• วิธีการเป็นผู้ซื้อสื่อที่ประสบความสำเร็จ