การซื้อสื่ออย่างชาญฉลาดสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

คุณอยากจะลองห้อยลงมาจากเชือกเหนือน้ำ 100 เมตรโดยใช้แปรงทาสีในมือข้างหนึ่งและอีกมือหนึ่งถือกระป๋อง ภาพวาดของสะพาน Forth Bridge อันเป็นสัญลักษณ์ของเมืองเอดินบะระเป็นกระบวนการต่อเนื่องระหว่างช่วงปลายทศวรรษ 1800 ถึงต้นทศวรรษ 2000 มันคือนิยามของงานที่ไม่มีวันสิ้นสุด

นั่นคือจนถึงปี 2011 เมื่อพวกเขาเริ่มใช้สีใหม่ ตอนนี้สะพานจะต้องทำทุกๆ 25 ปีเท่านั้น

การซื้อสื่อก็เป็นเช่นนั้น เป็นกระบวนการต่อเนื่องและจะไม่มีวันเสร็จสิ้น แต่ด้วยงานอื่นๆ อีกมากมายที่ต้องทำ ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณไม่สามารถปล่อยให้การซื้อสื่อกลายเป็น Forth Bridge ของคุณได้ คุณต้องหาวิธีการทำงานอย่างชาญฉลาด ไม่ใช่หนักขึ้น

ด้วยต้นทุนต่อคลิกที่เพิ่มขึ้นและสื่อที่เสียค่าใช้จ่ายเริ่มแข่งขันกันมากขึ้น การได้รับมากขึ้นจากการใช้จ่ายของคุณในขณะที่ใช้เวลาน้อยลงจึงมีความสำคัญมากขึ้น มันเกี่ยวกับการหาเทคนิคใหม่ๆ และส่วนต่างเล็กน้อยที่ทำให้การซื้อสื่อของคุณฉลาดขึ้น เรื่องแบบนี้…

‍

รับแรงบันดาลใจจากโฆษณาที่ได้ผล

จะมีผู้โฆษณาที่มีทีมสร้างสรรค์โดยเฉพาะ งบประมาณที่มากขึ้น และข้อมูลมากขึ้นเสมอ ผู้ซื้อสื่อต้องทำอะไรในสถานการณ์นั้น? ง่าย: ดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลสำหรับบริษัทอื่นๆ แล้วปรับแนวคิด การออกแบบ และเนื้อหาสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

ใช้เครื่องมือเช่น Visto และ AdSpy ซึ่งเป็นฐานข้อมูลที่ค้นหาได้ของแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูง เพื่อรับแรงบันดาลใจสำหรับโฆษณาของคุณ

‍

ตัดคำสำคัญที่มีน้ำหนักเกิน

คำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำและไม่เกี่ยวข้องเป็นการสิ้นเปลืองงบประมาณโฆษณาอย่างมาก พวกเขาสามารถลากลงแม้แต่โฆษณาที่ดีที่สุด เพิ่มงบประมาณที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ดีขึ้นโดยกำจัดคำหลักที่ไม่ดึงน้ำหนัก

เจาะลึกคำหลักของคุณทุกสองสามสัปดาห์เพื่อให้อยู่เหนือคำเหล่านั้น ลบคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำและกินเงินหรือเพิ่มลงในรายการคำหลักเชิงลบของคุณ

‍

ให้การวิเคราะห์ของคุณเป็นแนวทางในการกำหนดเป้าหมายของคุณ

ง่ายที่จะนึกถึงแดชบอร์ดเครือข่ายโฆษณาของคุณเป็นที่ที่คุณวางแผนโฆษณาของคุณ และแดชบอร์ดการวิเคราะห์เป็นที่ที่คุณไปเพื่อดูว่าพวกเขาทำงานเป็นอย่างไร พลิกสิ่งนั้นโดยใช้ข้อมูลการแปลงจากการวิเคราะห์ของคุณเพื่อทำให้การกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณฉลาดขึ้น

ปรับแต่งโฆษณาของคุณตามสถานที่ วัน เวลา และอุปกรณ์ของ Conversion ก่อนหน้า ทำได้ง่ายกว่าที่เคยด้วย Google Analytics 4

‍

ปรับปรุงการติดตามของคุณ

หากคุณไม่มีสิทธิ์เข้าถึงข้อมูลที่เราเพิ่งกล่าวถึง การปรับปรุงการติดตามของคุณทำได้ง่ายมากโดย:

• กำลังอัปเดตเป็น Google Analytics 4
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบัญชี Google Analytics และ Google Ads ของคุณทำงานควบคู่กัน
• การเชื่อมโยง Analytics กับเครือข่ายโฆษณาอื่นๆ ของคุณ
• การใช้พารามิเตอร์ UTM เพื่อให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการแปลง

‍

ทดสอบ ทดสอบ ทดสอบ

การทดสอบ A/B อาจฟังดูเหมือนการซื้อสื่อ 101 แต่ก็ยังเป็นวิธีปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณาที่ไม่ค่อยได้ใช้ ทำการทดสอบ A/B ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในช่วงเริ่มต้นแคมเปญเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ จากนั้นใช้งบประมาณจำนวนมากไปกับโฆษณาที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้ผลลัพธ์

ทดสอบสี คัดลอก คำกระตุ้นการตัดสินใจ และแลนดิ้งเพจผ่านการทดสอบแยกเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผล เมื่อคุณพบรูปแบบสี คำกระตุ้นการตัดสินใจ หรือมุมที่กระตุ้นยอดขาย ให้สร้างโฆษณาเพิ่มเติมที่เข้ากับสูตรการชนะ

‍

เพิ่ม CTR . ของคุณ

การซื้อสื่อจะง่ายขึ้นเสมอหากมีผู้คนคลิกโฆษณาของคุณมากขึ้น (ตราบใดที่พวกเขาเป็นคนที่เหมาะสม — ดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ด้านล่าง) เพิ่มอัตราการคลิกผ่าน และคุณกำลังจะไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น ROAS ที่ดีขึ้น และการซื้อสื่ออย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้น

วิธีง่ายๆ ในการปรับปรุง CTR คือ:

1. การดำเนินการทดสอบ A/B เราแนะนำให้เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาและคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ

2. การใช้ส่วนขยายโฆษณาใน Google Ads:

- ส่วนขยายไซต์ลิงก์เพื่อเชื่อมโยงไปยังหน้า Landing Page หลายหน้าจากโฆษณาเดียว
- ส่วนขยายรูปภาพเพื่อวางรูปภาพข้างโฆษณาของคุณ
- ส่วนขยายคำบรรยายเพื่อโปรโมตส่วนลด การจับคู่ราคา ดีลการจัดส่ง และประโยชน์อื่นๆ ของการช็อปปิ้งที่ร้านค้าของคุณ

3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักของคุณมีความเกี่ยวข้องสูงและเกี่ยวข้องกับหน้า Landing Page ของคุณอย่างใกล้ชิด วิธีนี้ช่วยปรับปรุงคุณภาพของโฆษณาสำหรับตำแหน่งที่ดีขึ้น ราคาต่อหนึ่งคลิกที่ต่ำลง และ CTR ที่ปรับปรุง นอกจากนี้ยังหมายความว่าผู้ที่คลิกโฆษณาของคุณมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น

4. การใช้เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นในโฆษณาของคุณ วิดีโอ YouTube ที่ผู้ใช้สร้างขึ้น บทวิจารณ์ของลูกค้า การให้คะแนนผู้ขายของ Google และโพสต์บนโซเชียลมีเดียสามารถเพิ่ม CTR และลดค่าใช้จ่ายต่อหนึ่งคลิก

5. ทดลองใช้กลยุทธ์การเสนอราคาต่างๆ เช่น CPC ที่ปรับปรุงแล้ว เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด เพิ่มจำนวนคลิก ผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา (ROAS) และ CPA เป้าหมาย เพื่อดูผลกระทบต่อต้นทุนต่อคลิก CTR และ Conversion

‍

ทำให้งบประมาณของคุณไปได้ไกลขึ้น

ไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณใช้จ่าย การเปลี่ยนแปลงวิธีการใช้จ่ายของคุณยังช่วยให้คุณได้รับ ROAS ที่ดีขึ้นและกระแสเงินสดที่ดีขึ้นอีกด้วย

ในการเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณของคุณ:

• จัดเรียงวงเงินสินเชื่อที่ยืดหยุ่นและวงเงินใช้จ่ายสูงเพื่อสำรวจจุดสูงสุดและช่วงปิดฤดูกาล
• ทำสื่อของคุณซื้อด้วยบัตรที่ให้ดอกเบี้ย 0% สำหรับการซื้อ
• ใช้บัตรที่ให้เงินคืนในการซื้อสื่อของคุณ

‍

ปรับปรุงการวางแผนสื่อของคุณ

การวางแผนสื่อและการซื้อเป็นของคู่กัน เพียงเพราะทุกแบรนด์อีคอมเมิร์ซอื่นๆ กำลังโฆษณาในเครือข่ายใดเครือข่ายหนึ่ง ไม่ได้หมายความว่าคุณควรจะเป็น การวางแผนสื่ออัจฉริยะสามารถยืดงบประมาณและปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณาของคุณได้

ช่องทางการใช้จ่ายบางส่วนจากโฆษณา Facebook และ Google Ads ทดลองกับช่องเฉพาะที่มีส่วนร่วมสูงและผู้ชมที่มีความเกี่ยวข้องสูง มองหาสถานที่ที่คุณอาจพบเนื้อหาหรือบทสนทนาที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิดีโอเกม Discord และ Twitch คือตัวอย่างบางส่วนของช่องที่มีมูลค่าต่ำ ซึ่งคุณสามารถสำรวจโอกาสในการโฆษณาในเนื้อหาและตำแหน่งที่ต้องชำระเงิน

‍

ทำน้อยผู้ดูแลระบบ

การซื้อสื่อและผู้ดูแลระบบที่เกี่ยวข้องอาจทำให้เสียเวลาอย่างมาก และการสิ้นเปลืองเวลาอย่างมากก็ทำให้งบประมาณของคุณสิ้นเปลืองไปมาก (แม้ว่าจะไม่ได้สะท้อนอยู่ในค่าโฆษณาของคุณก็ตาม) คำตอบคือทำแอดมินน้อย

หากต้องการตัดผู้ดูแลระบบของคุณ:

• ทำการทดสอบครีเอทีฟโฆษณาโดยอัตโนมัติ สร้างรูปแบบโฆษณา การเสนอราคาด้วยตนเอง และงานดูแลระบบการซื้อสื่ออื่นๆ ด้วย Revealbot
• ใช้การผสานรวม Google Ads ของ Juni เพื่อดึงใบแจ้งหนี้และใบเสร็จรับเงินเข้าสู่บัญชีของคุณโดยอัตโนมัติ คุณจึงไม่ต้องเสียเวลาในการค้นหา ดาวน์โหลด และอัปโหลดสิ่งเหล่านี้ด้วยตนเอง
• รวมเกตเวย์การชำระเงิน ฟีดธนาคาร เครือข่ายโฆษณา และบัญชีอื่นๆ เพื่อให้ซิงค์ทั้งหมดและคุณสามารถดูสิ่งที่เกิดขึ้นได้อย่างชัดเจน
• จัดสรรบัตรชำระเงินเสมือนหนึ่งใบให้กับแต่ละเครือข่ายโฆษณา เพื่อให้ธุรกรรมทั้งหมดถูกจัดกลุ่มเข้าด้วยกันโดยอัตโนมัติ

‍

ปรับปรุงการซื้อสื่อของคุณวันนี้

การซื้อสื่ออย่างชาญฉลาดเป็นกระบวนการระยะยาว การทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกมักจะต้องใช้เวลาและความอดทนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด แต่มีบางสิ่งที่เราได้กล่าวไปแล้วว่าคุณสามารถเริ่มทำวันนี้เพื่อปรับปรุงกระบวนการซื้อสื่อและประสิทธิภาพของโฆษณาได้ เริ่มต้นได้ทันทีโดย:

• ปรับปรุงและปรับแต่งคำหลักของคุณเพื่อให้มีเพียงผู้ที่แข็งแกร่งที่สุดเท่านั้นที่จะอยู่รอด
• การใช้เทคโนโลยีเพื่อทำให้กระบวนการซื้อสื่อเป็นไปโดยอัตโนมัติและลดผู้ดูแลระบบ
• การปรับโฆษณาที่ประสบความสำเร็จสำหรับร้านค้าของคุณ
• ใช้การวิเคราะห์เพื่อแจ้งโฆษณาถัดไปของคุณ
• ดำเนินการทดสอบแยกส่วนที่ครอบคลุมเพื่อปรับปรุงโฆษณาของคุณ
• ค้นหาช่องเฉพาะสำหรับโฆษณาของคุณ

‍

ค้นพบเคล็ดลับ แฮ็ก และเทรนด์อีคอมเมิร์ซเพิ่มเติม

หากคุณพบว่าคำแนะนำในการซื้อสื่อเหล่านี้มีประโยชน์ คุณควรอ่านบทความอื่นๆ ของเรา ตรงไปที่บล็อกของเราเพื่ออ่านโพสต์บล็อกล่าสุดของเรา

‍

‍