ข้อผิดพลาดในการซื้อสื่อสำหรับผู้เริ่มต้น – ตอนที่ 2 จาก 5

โฆษณา

หลังจากสร้างบทความแรกของ Media Buying Mistakes เรารู้สึกว่าเราควรกลับไปที่หัวข้อโดยเร็วที่สุด

นั่นเป็นเหตุผลที่เราคิดรายการอื่นที่จะให้คำแนะนำขั้นสูงยิ่งขึ้นแก่คุณ!

10 เคล็ดลับเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการซื้อสื่อ

พร้อม? ไปกันเถอะ!

1. เรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจให้มากที่สุด

ก่อนที่คุณจะเริ่มการผจญภัยในการซื้อสื่อ คุณควรเข้าใจพื้นฐานของธุรกิจ

เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องเข้าใจกระบวนการทั้งหมดอย่างเต็มที่ ตั้งแต่ด้านข้อเสนอ ไปจนถึงด้านเครือข่าย ตลอดจนสิ่งที่งานทำในแต่ละวัน

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถเข้าใจรูปแบบต่างๆ ของแคมเปญของคุณ และ วิธีทำพื้นฐานของธุรกิจนี้

ฉันแนะนำให้คุณตรวจสอบฟอรัม อ่านบทความ Mobidea Academy อื่นๆ และพูดคุยกับผู้จัดการบัญชีของคุณ เพราะเขาสามารถอธิบายสิ่งที่คุณอาจไม่เข้าใจ

บางครั้ง อาจทำให้เครียดได้เมื่อผู้ซื้อสื่อไม่เข้าใจว่าทำไมประสิทธิภาพของ ผู้ให้บริการรายใดรายหนึ่งจึงลดลงในเครือข่าย CPA ทั้งหมด

ในช่วงเวลานั้น คุณจะสงสัยว่าพวกเขาทั้งหมดทำงานร่วมกันหรือไม่

มั่นใจได้เลยว่าไม่ใช่ เกิดอะไรขึ้นง่าย:

โฆษณา

คุณอาจลืมไปว่าผู้ให้บริการกำหนดกฎของ ขั้นตอนการเรียกเก็บเงินที่จะส่งผลกระทบต่อผู้ดำเนินการทั้งหมด

คำถามและความสงสัยที่น่าสยดสยองเหล่านั้นจะแก้ไขได้อย่างง่ายดายเสมอหากคุณไว้วางใจในความเชี่ยวชาญของผู้จัดการพันธมิตรทางธุรกิจของคุณ

2. อย่าเพียงแค่สุ่มเปลี่ยนการเสนอราคาของคุณ

เมื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งคือราคาเสนอ ดังนั้นคุณต้องตระหนักถึงอิทธิพลที่จะเกิดขึ้นกับประสิทธิภาพ/พฤติกรรมของแคมเปญของคุณ

หากต้องการทราบราคาเสนอ คุณควรใช้อัตราส่วน เช่น eCPM ซึ่งเป็นรายได้ของคุณต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง

ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเปลี่ยนการเสนอราคาของคุณ โดยรู้ว่าคุณ สามารถจ่ายได้เท่าไหร่ก่อนที่จะเริ่มสูญเสีย

นี่คือข้อตกลง:

ในกรณีที่คุณเสนอราคาสูงจริงๆ แต่มี eCPM ต่ำ คุณควรพิจารณาลดราคาเสนอของคุณเป็นมูลค่า eCPM ของแคมเปญนั้น

หากคุณมีราคาเสนอต่ำและ eCPM ของคุณสูง คุณควรเพิ่มราคาเสนอเป็น eCPM หรือ สูงขึ้นอีกเล็กน้อยหากคุณใช้ SmartCPM

โดยสรุป คุณสามารถเสนอราคาให้สูงกว่า eCPM ของคุณได้ เนื่องจากเมื่อใช้ SmartCPM คุณจะต้องจ่าย CPM แบบไดนามิกตามราคาเสนอที่ต่ำกว่าคุณ

ซึ่งหมายความว่า ตัวอย่างเช่น การมี eCPM ที่ 0.45 และราคาเสนอที่ 0.5 ไม่ได้หมายความว่า คุณจะจ่ายมากกว่า eCPM ของคุณเสมอไป

เมตริกนี้สำคัญมากสำหรับคุณในการมีแนวคิดเกี่ยวกับราคาเสนอที่คุณสามารถกำหนดได้ แทนที่จะแค่พยายามคาดเดา

3. อย่ากลัวที่จะแยกแคมเปญ

บางครั้ง คุณจะเห็นว่าคุณมีพารามิเตอร์หลักซึ่งนำการเข้าชมแคมเปญจำนวนมาก (เช่น เบราว์เซอร์อย่าง Chrome) แต่มีประสิทธิภาพที่แย่มากโดยมี eCPM ต่ำเมื่อเปรียบเทียบกับพารามิเตอร์อื่นๆ

ในกรณีเหล่านี้ คุณไม่ควรกลัวที่จะลบออกจากแคมเปญหนึ่งและใส่อีกแคมเปญหนึ่งสำหรับพารามิเตอร์นั้นและ ปรับราคาเสนอตาม eCPM ของเบราว์เซอร์นั้นๆ

ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายสำหรับหมวดหมู่ที่มีประสิทธิภาพต่างกันเหล่านั้นได้

ยิ่งไปกว่านั้น หากพารามิเตอร์ที่ไม่ดีนั้นยังคงตกต่ำอยู่จริง คุณก็หยุดมันได้ โดยรู้ว่าไม่มีอะไรซ่อนเร้นให้สำรวจอย่างแน่นอน

ระวังแม้ว่า:

อย่าแยกแคมเปญมากเกินไป เพราะจะเป็นการเพิ่มภาระงานของคุณ ซึ่งจะทำให้ ประสิทธิภาพการทำงานของคุณลดลง

4. จับตาดูแคมเปญเสนอราคาที่สูงขึ้น

หากคุณมีบางแคมเปญที่มีราคาเสนอสูงมาก คุณต้องระมัดระวังเป็นสองเท่า

ลองนึกภาพว่าคุณมีแคมเปญที่มีราคาเสนอสูงกว่า 2 หรือ 3 และคุณไม่ได้ตรวจสอบบ่อยนัก

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคู่แข่งเข้าสู่กลุ่มนั้นและ เสนอราคา 1.5

เกิดอะไรขึ้น?

คุณจะสามารถเห็นได้ว่าคุณจะเริ่มจ่ายมากขึ้น ในที่สุดก็เริ่มเสียเงินอย่างรวดเร็ว

เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ต้องดำเนินการนี้ คุณต้อง ระมัดระวังอย่างยิ่งกับแคมเปญที่มีราคาเสนอที่สูงกว่า eCPM ของคุณมาก

5. ตรวจสอบแคมเปญยอดนิยมของคุณเสมอ

แคมเปญยอดนิยมของคุณคือแกนหลักของปริมาณธุรกิจของคุณ ดังนั้นคุณควรตรวจสอบเป็นประจำทุกวัน คอยติดตามพฤติกรรมของพวกเขาอยู่เสมอ

ระวัง: ฉันไม่ได้แนะนำให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพพวกเขาทุกวันอย่างบ้าคลั่ง ฉันแค่บอกว่าคุณควรตื่นตัวต่อการเปลี่ยนแปลง เช่น การแข่งขันใหม่ หรือการเปลี่ยนแปลงในอันดับ/ตำแหน่ง

หากตัวอย่างเหล่านี้ไม่สามารถอธิบายรูปแบบต่างๆ ที่คุณพบได้ ให้ ตรวจสอบว่าค่าใช้จ่ายและการแสดงผลของคุณยังคงเหมือนเดิมหรือไม่

หากเป็นเช่นนั้น และคุณสังเกตเห็นว่ารายได้ของคุณลดลงมาก คุณสามารถถามทีมข้อเสนอว่าด้านข้อเสนอนั้นลดลงหรือปัญหาทางเทคนิคใดๆ ที่ไม่อนุญาตให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างละเอียดถี่ถ้วนและมีความสามารถ

6. ใส่ใจกับระยะเวลาที่คุณสูญเสียเงิน

ฉันเข้าใจว่าอาจเป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะหยุดแคมเปญ เนื่องจากมีความหวังว่าแคมเปญ จะเริ่มทำ Conversion อยู่เสมอ

อย่างไรก็ตาม คุณควรขจัดความกลัวเหล่านั้นและตรวจสอบว่าคุณมี Conversion หรือไม่ในช่วงสองสามสัปดาห์ที่ผ่านมา

ในกรณีพิเศษ เช่น แคมเปญต้นทุนต่ำ คุณควรตรวจสอบหนึ่งเดือนหรือนานกว่านั้นเพื่อให้แน่ใจว่าเกิดอะไรขึ้น

หากคุณมีจำนวน Conversion ที่ดี แต่คุณยังติดลบ คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพทั้งการกำหนดเป้าหมายและราคาเสนอของคุณ

ในกรณีที่คุณไม่มี Conversion หรือน้อยมาก คุณควรหยุดแคมเปญแม้ว่าจะสูญเสียเซนต์ต่อวันเพราะโดยรวมแล้ว คุณอาจสูญเสียเงินเป็นจำนวนมาก

7. ทดสอบบัญชีดำของคุณ

ผู้ซื้อสื่อเช่นตัวฉันเองเคยชินกับการเพิ่มประสิทธิภาพและตัดพารามิเตอร์ ลดต้นทุนโดยไม่ต้องตัดรายได้

อย่างไรก็ตาม บางครั้งฉันก็ลืมไปว่าสิ่งที่ทำงานได้ไม่ดีเมื่อหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนก่อนอาจใช้ได้ในขณะนี้

หากคุณเห็นว่าในช่วงระยะเวลาที่สม่ำเสมอ ประสิทธิภาพทั่วไปเพิ่มขึ้นสำหรับการกำหนดเป้าหมายเฉพาะ เช่น ผู้ให้บริการ/ประเทศ คุณควรคิดถึงการทดสอบบัญชีดำของแคมเปญของคุณอีกครั้ง

ตัวอย่างเช่น ลองนึกภาพว่าคุณตัดเว็บไซต์ที่ไม่ดีออกไปเมื่อต้นเดือน

ในขณะนั้นอาจเป็นเพราะพวกเขา ทำงานไม่ดีและคุณมีแคมเปญที่ไม่ดี

หลังจากหนึ่งเดือนขึ้นไป คุณรู้ว่าคุณไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับเว็บไซต์เหล่านั้นมาเป็นเวลานาน และคุณควรทดสอบอีกครั้ง เพื่อให้คุณสามารถสร้างแคมเปญแยกจากกันเพียงเพื่อทดสอบประสิทธิภาพของเว็บไซต์เหล่านั้นในปัจจุบัน

หากคุณทำเช่นนี้ คุณอาจประหลาดใจ:

บางทีคุณอาจ พลาดเว็บไซต์หรืออุปกรณ์ดีๆ ไปบ้าง!

8. รับผลกำไรที่ดี? คิดเกี่ยวกับการเพิ่มการกำหนดสูงสุด

เมื่อคุณมีอัตรามาร์จิ้นที่ดี เช่น 100% ต่อวัน คุณควรคิดถึงการเพิ่มขีดจำกัดของคุณ

สิ่งนี้ใช้ได้กับแคมเปญที่คุณอยู่ในอันดับที่ 1 และคุณไม่ควรทำเช่นนี้ในแคมเปญอันดับต่ำ เนื่องจากคุณไม่ได้รับการเข้าชมที่ดีที่สุด ซึ่งหมายความว่า คุณจะได้รับการแสดงผลที่มีคุณภาพไม่ดีมากขึ้น

ข้อควรจำ: การกำหนดสูงสุดคือจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณจะปรากฏต่อ IP เฉพาะภายในระยะเวลาที่กำหนด

หากคุณได้รับส่วนต่างของรายได้ที่สูงอย่างต่อเนื่องในอันดับที่ 1 โดยจำกัดที่ 1 การแสดงโฆษณาของคุณมากกว่าการแสดงโฆษณาในช่วงเวลานั้นจะเป็นการดีที่สุด

ทำไม

โฆษณา

เพราะคุณต้องการ สร้างผลกำไรที่สูงขึ้นแน่นอน!

9. ขยายขอบเขตอันไกลโพ้นของคุณ

ความรู้มาจากประสบการณ์

ที่จริงแล้ว เมื่อคุณเริ่มทำงานกับประเทศใดประเทศหนึ่งบนเครือข่าย คุณอาจไปถึง ระดับที่คุณไม่สามารถขยายได้อีก

เครือข่ายได้มอบทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้

คุณควรทำอย่างไร?

อย่ายึดติดกับเครือข่ายโฆษณานั้นและลองใช้การกำหนดเป้าหมายแบบเดิมที่คุณมีอยู่แล้ว – และได้ผล – บนเครือข่ายที่แตกต่างกัน

ใน Mobidea Academy มีบทความที่คุณจะพบคำอธิบายและเคล็ดลับเกี่ยวกับ วิธีการทำงานบนเครือข่ายโฆษณาต่างๆ

ไม่เคยติดอยู่กับเครือข่ายรายวันที่สะดวกสบายของคุณและลองเครือข่ายอื่น ๆ มากมาย!

10. อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพแบนเนอร์

ดังที่คุณทราบ แบนเนอร์เป็นขั้นตอนแรกของแคมเปญของคุณ

อันที่จริง สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งแรกที่ปรากฏต่อผู้ใช้เว็บไซต์ ดังนั้นคุณต้องไม่ลืมพวกเขาเมื่อทำการเพิ่มประสิทธิภาพ

ตรวจสอบประสิทธิภาพตาม eCPA (ราคาต่อหนึ่งการกระทำ) เสมอ

หากทั้งหมดเป็น eCPA เท่ากัน ให้ลองตรวจสอบ CTR ซึ่งเป็นอัตราการคลิกผ่าน ซึ่ง เป็นอัตราที่ให้เปอร์เซ็นต์การคลิกเทียบกับการแสดงผล

นอกจากนี้ คุณควรเปลี่ยนรายการที่มี CTR ต่ำสุด

อีกสิ่งหนึ่งที่สามารถช่วยคุณได้คือการ สร้างการรวบรวมแบนเนอร์ที่ดีที่สุดและแย่ที่สุด

การทำเช่นนี้จะทำให้คุณรู้ว่าอันไหนทำงานได้ดีกว่าและอันไหนที่คุณไม่ควรใช้เลย

คุณไม่ควรลืมทดสอบแบนเนอร์ประเภทใหม่ๆ เป็นครั้งคราว (สี เลย์เอาต์ รูปภาพ ฯลฯ) โดยคำนึงถึงข้อจำกัดของประเทศและผู้ให้บริการที่คุณกำลังทำอยู่!

บทสรุป

อีกครั้ง ฉันหวังว่าบทความนี้จะช่วยให้คุณก้าวไปสู่ระดับที่สูงขึ้นและ เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของคุณ

จากประสบการณ์ของฉัน ฉันสามารถรับประกันได้ว่าเคล็ดลับเหล่านี้ใช้งานได้อย่างมหัศจรรย์!

เคล็ดลับเหล่านี้เป็นการดำเนินการขั้นพื้นฐานในแต่ละวันโดยทีมซื้อสื่อของเราเป็นประจำ และจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการซื้อสื่อของผู้เริ่มต้นได้

พวกเขาช่วยเราควบคุมแคมเปญของเรา ทำให้แน่ใจว่าธุรกิจของเราจะเติบโตทุกวัน!