การซื้อสื่อคืออะไร? 10+ เคล็ดลับในการมีกลยุทธ์การซื้อสื่อที่แปลงได้จริง

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเราสามารถได้รับโอกาสมากมายบนอินเทอร์เน็ต แต่เมื่อพูดถึงการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณทางออนไลน์ มันค่อนข้างท้าทายสำหรับคุณที่จะหาวิธีด้วยตัวเองเพื่อ ให้โลกรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณน่าทึ่งเพียง ใด แล้วคุณมีแผนจะทำอะไร?

คำตอบที่สั้นและง่ายอยู่ในอสังหาริมทรัพย์ของสื่อที่ช่วยให้เข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม เช่น สถานีวิทยุ บิลบอร์ด โฆษณาแบนเนอร์ออนไลน์ ฯลฯ แน่นอนว่ามันไม่ได้ง่ายอย่างที่คิด ดังนั้น สิ่งที่คุณต้องการที่นี่คือ กระบวนการซื้อสื่อ ซึ่งก็เหมือนกับวิทยาศาสตร์ ในขณะเดียวกัน เป็นรูปแบบศิลปะ

การซื้อสื่อจะช่วยคุณในการสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ ทำให้มั่นใจว่าตลาดเป้าหมายของคุณเห็นอะไรเมื่อโฆษณานั้นเข้ามาเกี่ยวข้องด้วย ในโพสต์ของวันนี้ ผมจะนำเสนอบทความเกี่ยวกับ การซื้อสื่อคืออะไร? 10+ เคล็ดลับในการมีกลยุทธ์การซื้อสื่อที่แปลงได้จริง รวมถึงประโยชน์ของการใช้การซื้อสื่อเพื่อให้คุณพิจารณาทำการซื้อสื่อของคุณเอง

สื่อซื้ออะไรกันแน่?

การซื้อสื่อเรียกว่ากระบวนการซื้อตำแหน่งสื่อเพื่อการโฆษณา อาจเป็นในทีวี ในสิ่งพิมพ์ ทางวิทยุ ป้ายดิจิทัล หรือบนเว็บไซต์ด้วย หน่วยงานมักเป็นที่รู้จักในด้านหน้าที่ของการโฆษณา การซื้อสื่อนี้เกี่ยวกับกลยุทธ์การซื้อพื้นที่โฆษณาแบบขายส่งหลายแพลตฟอร์ม การเจรจา และการเตรียมการซึ่งมุ่งเป้าไปที่การหาตำแหน่งที่ได้เปรียบมากที่สุดในราคาต่ำสุดในช่วงเวลานั้น

ดังนั้นผู้ซื้อสื่อที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่จึงถือว่ามีทักษะในการเจรจาราคาสื่อในนามของลูกค้าของตน เมื่อการวางแผนสื่อสิ้นสุดลง การซื้อสื่อมักจะหยิบขึ้นมาจากพวกเขา แม้ว่าบางครั้งพวกเขาสามารถให้ผู้ซื้อทำหน้าที่เป็นนักวางแผนได้ นักวางแผนจะนำเสนอข้อมูลและกลยุทธ์สำหรับผู้ซื้อเพื่อช่วยพวกเขาในการทำข้อตกลงที่เหมาะสมและดำเนินการตามกลยุทธ์ การซื้อสื่อมักจะรับผิดชอบการซื้อ การตรวจสอบประสิทธิภาพ และการปรับแคมเปญให้เหมาะสม หากคุณเป็นผู้ซื้อสื่อ คุณจะต้องค้นหาผู้ขายที่ดีที่สุดตามแผนการโฆษณา

เรียนรู้ขั้นตอนการซื้อสื่อ

ขั้นตอนที่ 1: ก่อนการเปิดตัว

ไม่ควรข้ามขั้นตอนก่อนการเปิดตัวนี้ เนื่องจากการวางแผนที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณไม่ต้องเสียเวลาและเงินในการดำเนินการ การเตรียมการเป็นช่วงเวลาที่ใช้เวลานานที่สุดสำหรับการวิจัยเชิงลึกและการวางแผนอย่างรอบคอบ ในระยะก่อนการเปิดตัว ผู้ซื้อสื่อควรพิจารณาและเลือกตัวเลือกสื่อที่เกี่ยวข้อง จุดเน้นหลักคือเพื่อให้แน่ใจว่าสื่อที่เลือกสอดคล้องกับวัตถุประสงค์การโฆษณาหรือไม่ ใช่ คุณควรระบุตลาดเป้าหมายของคุณก่อน พัฒนางบประมาณ จากนั้นจึงกำหนดว่าเมื่อใด ที่ไหน และความถี่ที่โฆษณาของคุณจะแสดง

หากต้องการทราบรายละเอียดเพิ่มเติม คุณควรทำตามขั้นตอนนี้:

• ระบุกลุ่มเป้าหมายและตัดสินใจว่าจะเข้าถึงได้อย่างไร

หลังจากระบุกลุ่มเป้าหมายได้แล้ว ก็ตัดสินใจว่าจะเข้าถึงได้อย่างไร เช่น ถามคำถามว่า พวกเขาจะไปไหน? พวกเขามักจะซื้อออนไลน์หรือมาที่ร้านโดยตรง? พวกเขาซื้อสินค้าอย่างไร หากคุณวางแผนที่จะโฆษณาออนไลน์ ให้นึกถึงช่องทางในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อาจเป็นโฆษณาของเครื่องมือค้นหา เว็บไซต์ หรือโฆษณาบล็อก และแพลตฟอร์มเครือข่ายโซเชียลอื่นๆ

• คู่แข่งวิจัย

การวิจัยและค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งที่มีศักยภาพเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้น เพียงแค่ระบุตำแหน่งที่คู่แข่งโฆษณาของคุณ เป้าหมายที่พวกเขามุ่งหวัง สิ่งใดที่ได้ผล และสิ่งใดที่ไม่ได้ผลสำหรับพวกเขา ส่งผลให้คุณสามารถเรียนรู้จากประสบการณ์ของพวกเขาและประหยัดเวลาของคุณในการคิดและสร้างแคมเปญโฆษณาอัจฉริยะ

• ออกแบบกลยุทธ์การซื้อสื่อ

ถึงเวลาแล้วที่คุณจะเลือกแบบฟอร์มโฆษณาที่เหมาะสมกับเป้าหมายแคมเปญของคุณ อาจเป็นสิ่งพิมพ์โฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสารหรือโฆษณาวิดีโอบนทีวี ออนไลน์และโรงภาพยนตร์ โปสเตอร์ในอาคาร หรือป้ายโฆษณากลางแจ้ง โฆษณาทางวิทยุ แบนเนอร์และสื่อดิจิทัลแบบข้อความ และอื่นๆ อีกมากมาย เพียงตัดสินใจเน้นที่ช่องทางเดียวหรือซื้อสื่อจากเจ้าของสื่อต่างๆ และโฆษณาพร้อมกัน ก็เป็นทางเลือกของคุณ

• เลือกใช้ Media Outlets และต่อรองราคา

การเจรจาราคาสื่อเป็นสิ่งสำคัญเสมอก่อนที่จะร่วมมือกับสถานีวิทยุหรือผู้จัดพิมพ์หนังสือพิมพ์ แน่นอน คุณควรดูและค้นหาข้อเสนอที่ดีที่สุด พร้อมกับขอส่วนลดหรือโบนัสที่ผู้ขายสื่อพร้อมที่จะให้ คุณสามารถเปรียบเทียบข้อเสนอจากแหล่งต่างๆ ของผู้เผยแพร่โฆษณา และพยายามต่อรองราคาหากเป็นไปได้ นี่คือสิทธิพิเศษของคุณ เมื่อคุณเป็นผู้เจรจาต่อรองที่เชี่ยวชาญ ในไม่ช้าคุณจะสามารถไม่เพียงแต่ได้ราคาที่ยุติธรรมสำหรับช่องสื่อเท่านั้น แต่ยังได้รับข้อเสนอที่ดีหรือของแถมที่เพิ่มเข้ามาอีกด้วย

• แบ่งงบประมาณและวางแผนการดำเนินการแคมเปญ

ใช่ ถึงเวลาที่คุณจะจัดสรรงบประมาณแคมเปญโดยขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่คุณคาดว่าจะได้รับ เช่น การคลิก การแปลง การขายที่เสร็จสมบูรณ์ การลงชื่อสมัครใช้ และอื่นๆ เพียงประมาณการรายจ่ายสำหรับช่วงเวลาหนึ่งๆ เช่น วันหรือเดือน จากนั้นเพียงหาวิธีกระจายงบประมาณการตลาดของคุณผ่านช่องทางต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นแบบออฟไลน์หรือออนไลน์ ระบุแหล่งที่มาทั้งหมดที่คุณต้องใช้ รวมทั้งค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน

ขั้นตอนที่ 2: เปิดตัวแคมเปญ

ตอนนี้ คุณมีโฆษณาที่ยอดเยี่ยมและช่องทางที่สมบูรณ์แบบในการแสดงโฆษณา ถึงเวลาแล้วที่คุณจะวิเคราะห์ว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล และตามข้อมูลเชิงลึกที่คุณได้รับเพื่อตัดสินใจเพิ่มเติม คุณสามารถดูได้ด้วยตัวเองโดยลองใช้ผู้ซื้อสื่อที่จะจัดการขั้นตอนนี้ให้กับคุณ

• รับรองการส่งมอบสื่อ

ขั้นแรก คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาปรากฏในสถานที่ที่คุณต้องการอย่างไร พิจารณาในบริบทของการอยู่ต่อหน้าผู้ชมเป้าหมายหรืออย่างอื่น พิจารณาว่าสามารถส่งข้อความที่มีความเกี่ยวข้องสูงซึ่งสร้างคุณค่าให้กับผู้บริโภคได้หรือไม่ หรือเพียงแค่ทำให้เกิดความรำคาญหรือระคายเคือง

• ตอบสนองต่อพฤติกรรมของลูกค้าหรือกิจกรรมของคู่แข่ง

ในบางกรณี ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ได้โต้ตอบกับโฆษณาตามที่วางแผนไว้ ดังนั้น คุณจึงไม่สามารถเข้าถึงการตอบสนองรวมถึงการคลิก การซื้อ การสมัคร การโทร ตามที่คุณต้องการ ดังนั้น คุณจึงต้องพร้อมที่จะปรับตัวและปรับกลยุทธ์ตามความคิดเห็นของผู้บริโภค ยิ่งไปกว่านั้น เพียงแค่ติดตามประสิทธิภาพของคู่แข่งของคุณ และรับทราบแนวโน้มของอุตสาหกรรมอยู่เสมอ ในระหว่างการรณรงค์ คุณยังคงมีโอกาสเปลี่ยนแปลงการตั้งค่า งบประมาณ หรือช่องทางสื่อ ดังนั้นอย่ากลัวที่จะทำเช่นนั้น

ขั้นที่ 3: การสะท้อนกลับหลังการเปิดตัว

ระยะหลังแคมเปญนี้เป็นช่วงที่สะท้อนและคิดในแง่บวก ด้านลบของแคมเปญโฆษณา ซึ่งรวมถึงการส่งมอบ พื้นที่สื่อ ผลตอบแทนจากการลงทุน ความผูกพันกับลูกค้า และประสิทธิภาพโดยรวม

• วิเคราะห์ประสิทธิผลของแคมเปญ

ในการวิเคราะห์ ให้พยายามรวบรวมข้อมูลให้ได้มากที่สุด จากนั้นตรวจทานสถิติของคุณรวมถึงรายงานเพื่อดูข้อดีและข้อเสียของแคมเปญ และตัดสินใจว่าจะสามารถสร้างรายได้ตามที่คุณคาดไว้หรือไม่ นอกจากนี้ คุณควรตรวจสอบว่ากลุ่มเป้าหมายมีปฏิสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์อย่างไร เพื่อให้คุณสามารถประเมินพฤติกรรมผู้บริโภคได้เช่นกัน

• รวบรวมข้อมูลและดึงข้อมูลเชิงลึก

ข้อมูลอยู่ในมือคุณแล้ว ถึงเวลาใช้งานแล้ว เพียงรวบรวมข้อมูลและดูแนวโน้มหลักและรอง คุณไม่ควรมองที่จุดเอกพจน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาเปลี่ยนทิศทาง เพียงแค่พยายามค้นหาความสัมพันธ์ระหว่างตัวแปรหรือรูปแบบความสัมพันธ์และการพึ่งพาอาศัยกันที่ช่วยให้คุณเข้าใจตรรกะ

• เลือกใช้สื่อดิจิทัลที่เหมาะสม

การโฆษณาเป็นมากกว่าแค่การสร้างแบนเนอร์หรือโฆษณาที่น่าดึงดูดเพราะโฆษณาต้องการให้ผู้คนเห็น และอาจไร้ค่าถ้าไม่มีใครเห็น โดยเฉพาะคนใหม่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณที่จะเห็น นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับตำแหน่งที่จะวางโฆษณา ซึ่งสามารถตัดสินผลลัพธ์ของแคมเปญโฆษณาทั้งหมดได้ เช่นเดียวกับรายได้ที่พึงประสงค์สำหรับผู้โฆษณาหรืออาจล้มเหลวก็ได้

ทุกวันนี้ ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เพียงซื้อสื่อดิจิทัล เนื่องจากผู้บริโภคส่วนใหญ่ใช้เวลาส่วนใหญ่ทางออนไลน์ ดังนั้น การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมจึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการทำให้คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญที่ตรงเป้าหมายและเข้าถึงผู้ชมผ่านแพลตฟอร์มและช่องทางต่างๆ

การซื้อสื่อมีประโยชน์อย่างไร?

ประโยชน์หลักสี่ประการของการซื้อสื่อที่ฉันอยากจะพูดถึงคือ:

"ราคายุติธรรม

สิ่งสำคัญที่สุดคือการซื้อสื่อออนไลน์มีราคาที่ "ยุติธรรม" ไม่มีราคาเดียวสำหรับทุกคน เมตริกจำนวนมากเข้ามาเล่นเพื่อให้แน่ใจว่าราคาเสนอของคุณสำหรับการคลิกสูงเพียงพอ มีช่องทางออนไลน์หลายแห่งที่มีค่าการแข่งขันต่างกัน ซึ่งหมายความว่าหากคุณกำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีการแข่งขันต่ำ เช่น คำว่า "ร้านโยคะในลอนดอน" จะถูกกว่าการกำหนดเป้าหมาย "โยคะ" มาก

ยิ่งไปกว่านั้น โฆษณาที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างเหมาะสมยังสามารถส่งผลโดยตรงต่อต้นทุนต่อคลิกของคุณ ซึ่งหมายความว่าราคาจะลดลงสำหรับคุณหากโฆษณาของคุณทำงานได้ดี แม้ว่าคู่แข่งของคุณจะเสนอราคาที่สูงกว่าคุณ แต่ในทางเทคนิคแล้ว คุณจะสามารถจองอันดับ #1 ใน Google Adwords ได้ และหากเป็นโฆษณาที่ปรับให้เหมาะสมไม่ดี ต้นทุนของคุณก็จะสูงขึ้นและอันดับของคุณไม่ดี

โอกาสที่ตรงเป้าหมายสูง

การซื้อสื่อต่างจากสื่อโฆษณาแบบเก่า เช่น วิทยุและโทรทัศน์ การซื้อสื่อจะช่วยให้คุณคาดการณ์ได้อย่างแม่นยำมากขึ้นว่าโฆษณาของคุณจะแสดงให้ใครเห็น ยิ่งไปกว่านั้น คุณจะสามารถสร้างโฆษณาที่สามารถทำงานได้อย่างลึกซึ้งด้วยการกำหนดเป้าหมายที่มีอยู่ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังใช้โฆษณาบน Facebook คุณสามารถใช้ข้อมูลที่ผู้ใช้มีบน Facebook เพื่อสร้างโฆษณาให้พวกเขาได้ การกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณมีความเฉพาะเจาะจงมาก เช่น ผู้หญิงอายุ 25 ปีที่อาศัยอยู่ในลอนดอน ชอบช้อปปิ้ง และเป็นโสด ด้วยพลังของการซื้อสื่อนี้ ในไม่ช้าคุณจะมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นในการสร้างโฆษณาทุกประเภทด้วย

ตัวชี้วัดที่ติดตามได้

ใช่ การวัดทั้งหมดเกี่ยวกับการซื้อสื่อ เช่น ตัวเลข หรือหลายครั้งที่มีการดูโฆษณา การคลิก และแม้แต่นำไปสู่ ​​Conversion นั้นสามารถติดตามได้จากการซื้อสื่อ ซึ่งตรงกันข้ามกับโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ เนื่องจากคุณไม่สามารถวัดอิทธิพลของคุณที่มีต่อผู้บริโภคได้อย่างแน่นอน การซื้อสื่อสามารถเห็นทุกสิ่งอย่างไม่ต้องสงสัยซึ่งมีประโยชน์และรวดเร็วกว่า

การใช้งานและการปรับเปลี่ยนอย่างรวดเร็ว

เป็นเรื่องง่ายสำหรับคุณในการตั้งค่าการซื้อสื่อ นอกจากนี้ คุณจะสามารถแก้ไข เพิ่มหรือลดงบประมาณของคุณได้ "ทันที" เพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถควบคุมโฆษณาของคุณ การใช้จ่ายต่อคลิก งบประมาณ และแม้แต่ ROI ของคุณจากการลงทุนในโฆษณาได้อย่างสมบูรณ์ น่าประหลาดใจ คุณต้องใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการวางแผนเพื่อสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและมุ่งไปยังผู้ชมที่ตรงเป้าหมายอย่างสูง

10+ เคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การซื้อสื่อของคุณ

มาถึงส่วนหลักแล้ว: เคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การซื้อสื่อ

1. สร้างสรรค์โดยคำนึงถึงสื่อของคุณ

สิ่งแรกที่ฉันต้องการพูดถึงคือการสร้างสื่อในใจ การซื้อสื่อร่วมกับการสร้างโฆษณามักถูกมองข้าม ผู้คนมักคิดว่าพื้นที่โฆษณาสามารถทำได้เมื่อสร้างแคมเปญดิสเพลย์แล้ว อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเพิ่มความคิดสร้างสรรค์ของคุณได้เมื่อคุณรู้ว่าแคมเปญจะให้บริการที่ใด เนื่องจากแคมเปญสามารถให้ข้อมูลตามบริบทได้

เมื่อคุณมีแนวคิดเกี่ยวกับบริบทเมื่อโฆษณาที่เผยแพร่อาจพบว่าตัวเองช่วยเหลือนักออกแบบแบนเนอร์ ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์บางอย่างควรแสดงในลักษณะเฉพาะ และแบรนด์อาจชอบโฆษณาแบบแท่งทรงสูงเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ทรงสูง หรือวางแบนเนอร์วิดีโอสำหรับรถยนต์ระดับไฮเอนด์ในรูปแบบลีดเดอร์บอร์ดในสื่อสิ่งพิมพ์ระดับสูง เมื่อคุณทราบตำแหน่งสื่อของคุณล่วงหน้าแล้ว ก็เป็นโอกาสของคุณที่จะทำแบนเนอร์ที่สามารถรองรับผู้ชมเฉพาะกลุ่มได้ดีขึ้น

2. เริ่มต้นด้วยการเล่นด้วยข้อเสนอการจ่ายเงินที่ต่ำกว่า

นี่เป็นคำแนะนำเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณไม่ควรถูกล่อลวงโดยข้อเสนอให้ผลตอบแทนสูง เพราะมันไม่ได้แปลว่าคุณได้พบหีบสมบัติที่ซ่อนไว้อย่างดี และไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับจำนวนมากในทันที เงิน. เมื่อคุณดูการจ่ายเงินที่น่าดึงดูดใจอย่างยิ่ง นั่นหมายความว่าการเข้าชมจากประเทศเหล่านี้จะมีราคาแพงกว่า เมื่อการแสดงผลมีค่ามากขึ้น คุณก็จะเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น และการจ่ายเงินก็จะสูงขึ้นด้วย

แต่ทำไมคุณไม่ควรส่งเสริมข้อเสนอเหล่านี้ เพราะการทำสิ่งต่าง ๆ อย่างช้าๆ ในขั้นตอนแรกเมื่อคุณเริ่มต้นประสบการณ์การซื้อสื่อเป็นวิธีที่ชาญฉลาดเสมอ ลองนึกภาพเมื่อคุณสร้างแคมเปญในประเทศที่ให้ผลตอบแทนสูง คุณจะต้องผ่านการตัดสินใจที่ยากลำบากมากมาย ซึ่งจะต้องให้ผู้ซื้อสื่อที่มีประสบการณ์มากขึ้นในการตัดสินใจ หากคุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายด้วยความแม่นยำสูงสุดหรือไม่พบเฉพาะเจาะจงที่ดีที่สุด ก็มีแนวโน้มว่าคุณจะเสียเงินเป็นจำนวนมาก

ดังนั้นจึงฉลาดกว่าสำหรับคุณที่จะเริ่มต้นข้อเสนอการจ่ายเงินที่ต่ำกว่าและไปยังประเทศที่มีการเข้าชมถูกกว่าประเทศระดับบนสุด เนื่องจากการจ่ายเงินที่ต่ำกว่าสำหรับลีดแต่ละรายจะมีแคมเปญการซื้อสื่อที่ทำกำไรได้มากกว่า

3. เติบโตอย่างมั่นคงและชาญฉลาด

แค่พยายามเติบโตอย่างมั่นคงและชาญฉลาดตั้งแต่ก้าวแรก เมื่อคุณเพิ่งจะเริ่มต้น คุณต้องเป็นสมาชิกของโปรแกรมพันธมิตร ดังนั้นคุณต้องเรียนรู้ที่จะทำความคุ้นเคยกับคุณสมบัติของโปรแกรม พูดคุยกับผู้จัดการบัญชีเกี่ยวกับประเภทธุรกิจที่ดีที่สุด รวมถึงองค์ประกอบที่เลือกสรรมาอย่างดีเพื่อให้แน่ใจว่าคุณทำได้ ไม่โอบกอดโลกทั้งใบในคราวเดียว ไม่ได้รับในประสาทของคุณ เพียงพยายามโฟกัส ศึกษา แล้วลงทุนในข้อเสนอ และเพิ่มประสิทธิภาพอย่างชาญฉลาด ค่อยๆ คุณจะกลายเป็นพันธมิตรที่เติบโตอย่างมั่นคงและชาญฉลาดไปสู่จุดสูงสุด โดยไม่ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว

4. พัฒนาความรู้ของคุณเกี่ยวกับการซื้อสื่อ

เมื่อคุณตัดสินใจที่จะเป็นนักการตลาดพันธมิตร คุณต้องรู้ว่านี่เป็นงานหนัก ไม่ใช่แค่เกมให้คุณเล่น เพราะมันต้องการให้คุณลงทุนเงิน ใช้เวลาในการวิเคราะห์ข้อมูลด้วยสมอง ตัดสินใจอย่างถูกต้องภายใต้แรงกดดันอย่างหนัก แล้วขยายขนาดขึ้นอย่างมืออาชีพ

ดังนั้นคุณไม่สามารถใช้ความคิดที่ว่างเปล่าของธุรกิจและดำเนินการได้เหมือนขีปนาวุธที่ไม่มีทิศทาง คุณควรหาบทความบางบทความ เช่น บทความ Mobile Academy ที่มีผู้เชี่ยวชาญที่ได้เห็นทั้งขาขึ้นและขาลง และรู้วิธีวิเคราะห์ข้อมูลและทำการเพิ่มประสิทธิภาพที่ดีที่สุดจากทั่วโลก เพื่อให้คุณได้เรียนรู้จากบทความเหล่านั้น นอกจากนี้ คุณควรติดต่อกับผู้จัดการบัญชีของคุณอยู่เสมอ เนื่องจากพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายพันธมิตร และพวกเขาได้รับการว่าจ้างเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถสร้างรายได้ และบางครั้งคุณอาจไม่เข้าใจว่าทำไมแคมเปญของคุณถึงสูญเสียเงิน

5. เพิ่มประสิทธิภาพแบนเนอร์ของคุณ

ทุกคนมั่นใจในแบนเนอร์ของตนและคิดว่ามีแบนเนอร์ที่สมบูรณ์แบบ แต่ลืมไปว่าการได้แบนเนอร์ที่ถูกต้องนั้นยากเพียงใด ไม่ต้องสงสัยเลยว่าแบนเนอร์นั้นซับซ้อน และบริษัทในเครือพบว่ามันยากในการตัดสินใจเลือกจำนวนแบนเนอร์ที่จะทดสอบในแคมเปญหนึ่งๆ หากคุณมีรูปภาพที่ฉูดฉาดหลายภาพเพื่อสร้างหน้าคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าดึงดูด คุณควรทดสอบแบนเนอร์ประมาณสามถึงห้าป้ายสำหรับแต่ละแคมเปญ หากคุณใช้แบนเนอร์จำนวนน้อย คุณจะมีโอกาสมากกว่าที่จะล้มเหลวในการเปรียบเทียบประสิทธิภาพของแต่ละแบนเนอร์ ในขณะเดียวกัน หากคุณใช้แบนเนอร์มากกว่า 5 ป้าย คุณจะต้องเสียเงินและเวลาในการรับข้อมูลสถิติที่ต้องการเพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพของคุณเป็นจำนวนมาก

6. รู้ความแตกต่างระหว่างประเภทการเข้าชม

เมื่อคุณใช้ความพยายามอย่างมากในแคมเปญของคุณ คุณจะต้องใช้ข้อมูลประวัติที่รวบรวมไว้เพื่อเป็นปัจจัยสำคัญในการเปลี่ยนกลยุทธ์และบรรลุเป้าหมายของคุณ และประเภทอุปกรณ์คือสิ่งที่คุณควรใส่ใจ

ตัวอย่างเช่น แคมเปญของคุณอาจได้รับการแสดงผลเพิ่มขึ้นจากการเข้าชมเดสก์ท็อป แต่ได้รับการดาวน์โหลดจากการเข้าชมบนมือถือมากขึ้น หากต้องการทราบรายละเอียดเพิ่มเติม ประสิทธิภาพการรับส่งข้อมูลจะขึ้นอยู่กับประเภทเนื้อหา ในขณะเดียวกัน วิดีโอการรับรู้ถึงแบรนด์อาจทำงานได้ดีกว่าแคมเปญดาวน์โหลดแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่บนแพลตฟอร์มเดียวกัน ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องเลือกสิ่งที่ใช่สำหรับคุณ

ดูแผนภูมิของแนวโน้มในช่วงเวลาต่างๆ ในส่วนแบ่งตลาดเดสก์ท็อปเทียบกับมือถือและแท็บเล็ตทั่วโลกด้านล่าง คุณจะมีความแตกต่างอย่างมากสำหรับการเข้าชมแต่ละประเภท เนื่องจากมือถือเข้าควบคุมปริมาณการใช้งานเดสก์ท็อปในเดือนตุลาคม 2559 และยังมีจำนวนที่มากพอ ของการเข้าชมเดสก์ท็อป แนวโน้มอาจเปลี่ยนแปลงได้ในอนาคต

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกการเข้าชมที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณ ให้นึกถึงกรอบความคิดของผู้ชมเป้าหมายของคุณ หากคุณเลือกที่จะให้ความสำคัญกับผู้ชมบนมือถือมากขึ้น คุณควรรู้ว่าพวกเขามักจะเคลื่อนไหวและมีช่วงความสนใจสั้นลง พวกเขาจะใช้เวลากับเนื้อหาของคุณน้อยลงเมื่อเทียบกับเมื่ออยู่บนเดสก์ท็อป

7. โฟกัสและติดตามและวัด

การติดตามเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดในการตลาดแบบพันธมิตรและการเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าชมจึงเป็นการวิเคราะห์ตามการตัดสินใจของคุณเกี่ยวกับข้อมูลที่มีรายละเอียดสูง ขณะติดตาม โปรดใช้ความระมัดระวังกับข้อมูลที่คุณอาจได้รับจากแหล่งที่มาของการเข้าชมแหล่งอื่น
ซอฟต์แวร์ติดตามพันธมิตรคือสิ่งที่จะช่วยให้คุณได้รับโอกาสมากขึ้นสำหรับสถิติตาม GEO, ผู้ให้บริการ, เครือข่ายโฆษณา, แบนเนอร์, ไซต์และอื่น ๆ เพียงให้แน่ใจว่าคุณใส่ข้อมูลมากที่สุดเท่าที่มนุษย์สามารถทำได้ในเส้นทางของคุณ ในขณะเดียวกัน จำไว้ว่าคุณสามารถได้รับโอกาสที่ดีในการทดสอบแยกสำหรับแคมเปญของคุณด้วยตัวติดตาม ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเลือกเส้นทางต่างๆ เพื่อส่งผู้ใช้ของคุณไป

8. ดูกิจกรรมการแข่งขัน

คำแนะนำนี้อาจดูเหมือนชัดเจนเมื่อผู้ซื้อสื่อควรพิจารณากิจกรรมการแข่งขัน แต่นี่เป็นแนวทางในการสร้างความแตกต่างระหว่างความสามารถในการแข่งขันที่ชาญฉลาดและข้อมูลที่ไม่มีความหมาย พื้นที่ของคุณเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการเริ่มต้นการวิจัยมากกว่าพื้นที่จากคู่แข่งของคุณ คุณสามารถมีกลเม็ดที่ไม่เพียงแต่ทำตามแนวทางปฏิบัติของพวกเขาเท่านั้น แต่ลองสิ่งใหม่ๆ และทดสอบได้ดีขึ้น หมุนเร็วขึ้น กระตุ้นการเข้าชมและ Conversion สำหรับแบรนด์ของคุณในตอนท้าย การซื้อสื่ออาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ซื้อสื่อที่จะเติมเต็มบทบาทของผู้ซื้อสื่อ แต่อาจเป็นรางวัลที่คุ้มค่าหากคุณประสบความสำเร็จ

9. เน้นการทดสอบครั้งแล้วครั้งเล่า

เมื่อคุณใช้เงินของแบรนด์ไปกับการโฆษณา คุณจะต้องการได้รับผลกำไรสูงสุดจากสิ่งที่คุณลงทุนไป สำหรับมืออาชีพบางคน การทำเช่นนี้อาจทำให้พวกเขาหยุดนิ่งและพยายามเรียนรู้ทุกอย่างในตอนแรก เพื่อให้สามารถเปิดตัวแคมเปญที่ประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อ ตั้งแต่เริ่มต้น บางคนอ้างว่าแคมเปญที่ประสบความสำเร็จมาจากการทดสอบอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าคุณจะใช้แคมเปญขนาดเล็กจำนวนมาก และคุณกำลังทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าเป้าหมายของการทดสอบไม่ใช่การโกงระบบ แต่เป็นการระบุผู้ชมเป้าหมายผ่านการทดสอบแล้วค้นหา วิธีที่เชื่อถือได้ในการเข้าถึงพวกเขา

10. ทำความเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างปริมาณ การเสนอราคา และ CTR

เมื่อคุณเลือกปริมาณการเข้าชมและเป้าหมายสำหรับภูมิศาสตร์ ข้อมูลประชากร และความสนใจ สิ่งเหล่านี้ล้วนมีความสำคัญเนื่องจากเป็นขั้นตอนแรกในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ แต่การใช้จ่ายของคุณจะเป็นส่วนที่ยากสำหรับคุณในการกำหนดวิธีการเสนอราคาและเวลาที่คุณต้องเปลี่ยน จะมีสี่สถานการณ์ที่คุณอาจเผชิญขณะซื้อสื่อ แต่นี่เป็นเคล็ดลับที่คุณควรทราบความสัมพันธ์ระหว่างผลลัพธ์ที่เพิ่มขึ้นและลดลงที่แตกต่างกัน รวมถึงจุดหมุนเพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ หากคุณทำการทดสอบต่อไป การเปลี่ยนแปลงจะเปลี่ยนไปไม่ว่าแคมเปญของคุณจะทำงานอย่างไร หรือ RTB ใดกับปริมาณที่สัมพันธ์กับ CTR ที่คุณกำลังเผชิญอยู่

มีสถานการณ์ทั่วไปสี่สถานการณ์ ได้แก่ การเสนอราคาแบบเรียลไทม์ (RTB) ปริมาณการเข้าชม และอัตราการคลิกผ่าน (CTR) เพื่อให้ผู้ซื้อสื่อมีความเข้าใจมากขึ้นว่าทั้งสามสิ่งนี้มีความสัมพันธ์กันอย่างไร:

• RTB ปริมาณ และ CTR ลดลง : นี่คือเวลาที่การเข้าชมของคุณถูกขโมย และโฆษณาของคุณเสียหลัก คุณควรปรับปรุงราคาเสนอของคุณสำหรับการเข้าชมที่มีคุณภาพเท่ากัน
• RTB ยังคงเท่าเดิม ปริมาณและ CTR เพิ่มขึ้น : นี่คือเวลาที่คู่แข่งที่มีราคาเสนอสูงกว่าออกจากการประมูล ถึงเวลาแล้วที่คุณจะสนุกกับสถานการณ์นี้เพราะนี่คือสถานการณ์ที่ดีที่สุดของคุณ
• RTB และปริมาณเพิ่มขึ้นและ CTR ลดลง : นี่คือเวลาที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณมีการแข่งขันสูงและมีผู้เสนอราคาสูงกว่าคุณ นี่ไม่ใช่ช่วงที่คุณประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน ดังนั้นคุณควรกลับไปที่กระดานวาดภาพการกำหนดเป้าหมาย
• RTB ปริมาณ และ CTR ทั้งหมดเพิ่มขึ้น : นี่คือเวลาที่ราคาเสนอของคุณ การเข้าชมและปริมาณของคุณเพิ่มขึ้นในเวลาเดียวกัน นี่เป็นกรณีที่สมเหตุสมผลที่สุดเมื่อระดับการแสดงผลของคุณเพิ่มขึ้น ดังนั้น คุณจะเห็นทราฟฟิกคุณภาพสูงขึ้นที่นี่

11. เน้นความปลอดภัยของแบรนด์

ผู้คนมองว่าความปลอดภัยของแบรนด์เป็นการเปิดรับเนื้อหาที่ไม่เหมาะสมของแบรนด์ เมื่อการซื้อสื่อผิดพลาด ชื่อเสียงของแบรนด์อาจเสียหายอย่างมาก อาจเป็นได้เมื่อมีโฆษณาเผยแพร่ข้างๆ ก่อน หรือในสภาพแวดล้อมที่ไม่ปลอดภัย โดยทั่วไป เมื่อการซื้อสื่อมีชั้นน้อยลง ก็จะปลอดภัยและดีขึ้นในคลังโฆษณา Hamish Nicklin หัวหน้าเจ้าหน้าที่สรรพากรของ Guardian เคยอ้างว่า: "สิ่งแวดล้อมมีความสำคัญอย่างมากต่อผู้ลงโฆษณา"

ปฏิเสธไม่ได้ว่าความปลอดภัยของแบรนด์เป็นหนึ่งในความท้าทายชั้นนำของการซื้อสื่อ ในอดีต มีแรงผลักดันสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาในการจัดทำบัญชีขาวและบัญชีดำเพื่อช่วยผู้ซื้อสื่อในการแนะนำพวกเขา แต่เมื่อพิจารณาถึงสถานการณ์แวดล้อมในการซื้อสื่อในปัจจุบัน การพิจารณาที่สำคัญสำหรับหน่วยงานจัดซื้อสื่อเพื่อวางแบรนด์ในสภาพแวดล้อมที่ปลอดภัย

12. หลีกเลี่ยงการฉ้อโกงโฆษณา

ระบบอัตโนมัติของการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมช่วยให้แบรนด์ต่างๆ รู้ว่าโฆษณาของตนจะปรากฏที่ใด อย่างไรก็ตาม การทำเช่นนี้อาจนำไปสู่การฉ้อโกงโฆษณา โดยทั่วไป ยิ่งคุณจ่ายมากเท่าไร คุณภาพของพื้นที่โฆษณาก็จะยิ่งสูงขึ้น และโอกาสที่คุณจะพบปัญหาก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น

ดังนั้นจึงมีการฉ้อโกงบางอย่างที่สามารถหลีกเลี่ยงได้หากคุณเลือกจับตาดูพันธมิตรที่ซื้อสื่อของคุณ เราสามารถดูตัวอย่างการปลอมแปลงโดเมนได้ เมื่อผู้เผยแพร่โฆษณาระดับพรีเมียม เช่น Financial Times เป็นเป้าหมายอันดับต้นๆ สำหรับผู้ฉ้อโกง เนื่องจากผู้โฆษณาจ่ายเงินจำนวนมากสำหรับพื้นที่โฆษณาของตน ตามจริงแล้วสิ่งนี้จะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายค่อนข้างมาก อย่างไรก็ตาม มีความช่วยเหลืออีกประการหนึ่งเนื่องจาก IAB ได้เปิดตัวเครื่องมือผู้ขายดิจิทัลที่ได้รับอนุญาต หรือ ads.txt ในปี 2560 เพื่อช่วยผู้ซื้อโฆษณาหลีกเลี่ยงผู้ขายที่หลอกลวง ซึ่งรวมเข้ากับเครื่องมือวิเคราะห์ เช่น แผนที่ความหนาแน่น ดังนั้นคุณจึงสามารถหลีกเลี่ยงจากการฉ้อโกงโฆษณาได้

13. นำสื่อที่ซื้อภายในองค์กร

การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุดที่เกิดขึ้นในการซื้อสื่อคือการโอนการซื้อสื่อภายในองค์กร เช่นเดียวกับแง่มุมอื่น ๆ ของการโฆษณาแบบดิสเพลย์ การนำสื่อมาซื้อภายในองค์กรอาจสมเหตุสมผลเนื่องจากสามารถควบคุมงบประมาณได้ดีขึ้น แต่เมื่อผู้คนเข้ามาใกล้ธุรกิจมากขึ้น ความลึกลับอีกชั้นหนึ่งจะถูกลบออก

มีเจ้าของผลิตภัณฑ์ Bannerflow Bjorn Karlstrom เคยกล่าวไว้ว่าข้อดีที่ดีของการซื้อสื่อและการผลิตเชิงสร้างสรรค์ภายในองค์กรคือผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายที่ดีกว่า ด้วยการซื้อสื่อภายในองค์กรนี้ การสื่อสารจะดีขึ้นและขั้นตอนการทำงานจะราบรื่นขึ้น คุณจึงประหยัดเงินและเวลาได้ อย่างไรก็ตาม มีข้อเสียที่ธุรกิจต่างๆ จะต้องเพิ่มทักษะและสิ่งอำนวยความสะดวกในการจัดหาเทคโนโลยีที่ดีที่สุดให้กับนักการตลาด ตลอดจนต้องแน่ใจว่าพวกเขามีความสามารถภายในองค์กรเพื่อทำความเข้าใจภูมิทัศน์ของสื่อด้วย

บทสรุป

โดยรวมแล้ว โลกของอีคอมเมิร์ซเป็นเรื่องยากมาก และเป็นเรื่องดีที่มีผู้ซื้อสื่อเพื่อช่วยคุณ เตรียมและใช้กลยุทธ์การซื้อสื่อที่เหมาะสม รวมถึงการตัดสินใจเกี่ยวกับช่องทางสื่อ ตารางเวลา และข้อความแคมเปญที่เหมาะสมที่สุด เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของคุณ กิจกรรมการซื้อสื่อที่ประสบความสำเร็จสำหรับลูกค้าของเรา

สรุปบทความของเราในวันนี้เกี่ยวกับ What Is Media Buying? 10+ เคล็ดลับในการมีกลยุทธ์การซื้อสื่อที่แปลงได้จริง หวังว่าคุณจะพบเคล็ดลับ 13 ข้อด้านบนของเราในฐานะเคล็ดลับการซื้อสื่อเจ๋งๆ ที่จะช่วยให้คุณเพิ่มรายได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่สร้างข้อผิดพลาดที่อาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณ

หากมีส่วนใดที่คุณไม่เข้าใจ โปรดติดต่อเราผ่านโพสต์นี้โดยแสดงความคิดเห็นด้านล่าง เราจะตอบกลับและช่วยเหลือคุณในไม่ช้า