ซื้อ Traffic ได้ที่ไหน? การซื้อโดยตรงเทียบกับเครือข่ายโฆษณา

โฆษณา

บทนำ

คุณอาจเคยอ่านเรื่องราวเกี่ยวกับผู้ที่ ซื้อการเข้าชมบนอินเทอร์เน็ต แล้ว

อย่างไรก็ตาม คุณรู้สึกว่าคุณไม่รู้ ว่าจะเริ่มทำสิ่งที่พวกเขาทำได้อย่างไร

เมื่อถึงเวลาที่ผู้ซื้อสื่อจะต้องซื้อการเข้าชมจริง เขา/เธอสามารถซื้อพื้นที่บนเว็บไซต์ได้โดยตรงจากเจ้าของเว็บไซต์ (ผู้จัดพิมพ์) หรือจากเครือข่ายโฆษณาที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างผู้จัดพิมพ์และผู้ซื้อสื่อ

เช่นเคย มีทั้งข้อดีและข้อเสียที่มาพร้อมกับการเลือกแต่ละวิธี

มาสำรวจกันวันนี้

การเข้าซื้อ – ซื้อตรง

เมื่อคุณเลือก ซื้อการเข้าชมโดยตรง แสดงว่าคุณกำลังซื้อการแสดงผลจำนวนมาก

ขั้นตอนแรกของกระบวนการนี้คือการ ติดต่อเจ้าของเว็บไซต์ที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏ

นี่เป็นข้อเสียอยู่แล้ว เนื่องจากคุณต้องใช้เวลาในการค้นหาเว็บไซต์ที่คุณสนใจ และคุณต้องติดต่อบุคคลหรือบริษัทที่เกี่ยวข้องกับเว็บไซต์ด้วย

หลังจากติดต่อเจ้าของแล้วก็ถึงเวลาเริ่มต่อรองราคา

โดยธรรมชาติแล้ว เจ้าของเว็บไซต์ย่อมต้องการทำกำไรให้ได้มากที่สุด

โฆษณา

นั่นหมายความว่าราคาที่เสนอครั้งแรกอาจจะสูงเกินไปสำหรับคุณที่จะมีกำไร และตอนนี้ คุณต้องใช้ทักษะการเจรจาต่อรองของคุณ!

ผู้ซื้อสื่อบางคนเชื่อว่าวิธีที่ดีที่สุดคือการขอให้เจ้าของเว็บไซต์ทำการทดสอบปริมาณการใช้งานที่เหลือ คุณจึงสามารถศึกษาปริมาณการเข้าชม, CTR, อัตราการแปลง และคำนวณตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้อง เช่น eCPM

อย่างไรก็ตาม คุณต้องไม่ลืมว่า หากคุณทำการทดสอบโดยใช้การเข้าชมส่วนที่เหลือ eCPM จะต่ำกว่าหากคุณรับการเข้าชมที่มีคุณภาพสูงสุด

สิ่งเดียวกันนี้จะเกิดขึ้นหากคุณไม่มีการเข้าชมเว็บไซต์นั้นทั้งหมดในระหว่างการทดสอบ แต่มีเพียงการเข้าชมที่มีคุณภาพสูงสุดเท่านั้น

ในที่สุด เมื่อคุณได้รับการเข้าชมทั้งหมด ประสิทธิภาพของคุณจะลดลงเนื่องจาก คุณจะได้รับปริมาณการเข้าชมที่มีคุณภาพต่ำมากขึ้น

จำไว้ว่าเมื่อคุณซื้อตรง คุณจะซื้อการเข้าชมทั้งหมด ซึ่งหมายความว่าคุณจะมีทั้งคุณภาพสูงและต่ำผสมกัน

คุณต้องดูผลการทดสอบของคุณอย่างถี่ถ้วนก่อนซื้อพื้นที่บนเว็บไซต์

หากคุณตัดสินใจว่าควรซื้อ คุณต้องต่อรองราคาตามผลลัพธ์กับผู้จัดพิมพ์

คนอื่นคิดว่า วิธีที่ดีที่สุดคือตรงไปตรงมา

หมายความว่าคุณกำหนดราคาที่คุณยินดีจ่าย ในกรณีที่คุณมี ข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเว็บไซต์อยู่แล้ว

ในท้ายที่สุด คุณจะยอมรับอัตรา CPM คงที่ ดังนั้นคุณจะมีพื้นที่โฆษณาที่รับประกันและสงวนไว้สำหรับคุณ

ข้อได้เปรียบที่ดีคือคุณตัดคนกลาง (เครือข่ายโฆษณา)

ดังนั้นคุณสามารถทำข้อตกลงที่ดีในราคาที่ดีซึ่ง ถูกกว่าที่เครือข่ายโฆษณาคิดมาก

ข้อดีอีกประการหนึ่งคือคุณสามารถค้นหาเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโฆษณา ดังนั้นคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมและปรับปรุงคุณภาพการเข้าชมของคุณ เนื่องจากคุณกำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยังเว็บไซต์เฉพาะ

คุณจะรู้ได้อย่างชัดเจนว่าโฆษณาของคุณกำลังแสดงอยู่ที่ใด

วิธีนี้เป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้โฆษณา ที่ต้องการแสดงเฉพาะและมีเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีข้อเสนอเฉพาะ (เช่น เกม) คุณต้องการให้โฆษณานั้นบนเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับเกมนั้น เนื่องจากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เหล่านั้นอาจสนใจในผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโฆษณา

คุณสามารถดูตัวอย่างข้อเสนอเกมเดียวได้ที่นี่:

นอกจากนี้ เนื่องจากคุณรู้จักเว็บไซต์ที่จะแสดงแบนเนอร์ของคุณค่อนข้างดี คุณจึงสามารถปรับแบนเนอร์ให้เข้ากับเลย์เอาต์ของเว็บไซต์ได้เพื่อให้น่าสนใจยิ่งขึ้น

สิ่งนี้จะช่วยให้คุณ เพิ่มโอกาสในการแปลงได้อย่างแน่นอน

นอกจากนี้ การซื้อโดยตรงมักจะ มีความโปร่งใสในระดับสูง

ที่จริงแล้ว แม้ว่าข้อตกลงจะมีผล คุณก็ต้องทราบตำแหน่ง การแสดงผล ค่าใช้จ่าย และวันที่ของคุณอย่างแน่นอน

สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งของการซื้อตรงคือการลงทุนขั้นต่ำที่ผู้เผยแพร่โฆษณาส่วนใหญ่ต้องการ

แม้จะมีกฎที่ไม่ได้พูดไว้ว่าราคาทั้งหมดสามารถต่อรองได้ แต่เจ้าของเว็บไซต์ขนาดใหญ่ที่มีสินค้าคงคลังที่น่าสนใจจะขอราคาที่สูงมาก

เห็นได้ชัดว่านี่อาจเป็นตัวทำลายข้อตกลงสำหรับ ผู้ซื้อสื่อที่กำลังมองหาการลงทุนขนาดเล็ก/ขนาดกลาง

อย่างไรก็ตาม เจ้าของเว็บไซต์ขนาดเล็กบางแห่งอาจตกลง ทำข้อตกลงในราคาที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น

ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ ข้อเสียเปรียบหลักของการซื้อตรงคือคุณจะไม่สามารถเข้าใจประสิทธิภาพโดยละเอียด ก่อนทำการทดสอบ

นอกจากนี้ หากประสิทธิภาพของเว็บไซต์เปลี่ยนแปลงในช่วงเวลาที่คุณซื้อพื้นที่ คุณอาจสูญเสียเงินเนื่องจากคุณไม่สามารถเปลี่ยนแปลงข้อตกลงได้

ในการสรุปการวิเคราะห์ส่วนนี้ มีหมายเหตุสำคัญสองสามข้อที่ต้องเพิ่ม :

• เมื่อซื้อดีลโดยตรงหรือแบบแฟลต คุณจะจองจุดนั้นเป็นระยะเวลานาน ปัญหานั้นง่ายมาก: หากมีการเปลี่ยนแปลงประสิทธิภาพของข้อเสนอ คุณก็ไม่มีอะไรทำโดยพื้นฐานแล้ว ยังคงอยู่กับสปอตและปริมาณการใช้งานที่ไม่สามารถแปลงได้อีกต่อไป ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถคาดหวังการสูญเสียครั้งใหญ่ได้
• การจองทั้งจุดทำให้เป้าหมายเพิ่มประสิทธิภาพยากขึ้น

ในแคมเปญ CPM/CPC ที่สร้างขึ้นบนเครือข่ายโฆษณา คุณสามารถทำงานกับเป้าหมายของคุณได้อย่างง่ายดาย

คุณสามารถตัดอุปกรณ์ มุ่งเน้นไปที่ระบบปฏิบัติการเฉพาะ ผู้ให้บริการเป้าหมาย ฯลฯ

อย่างไรก็ตาม ด้วยแฟลตและข้อเสนอโดยตรง คุณสามารถลืมสิ่งนี้ได้

เครือข่ายโฆษณา

เครือข่ายโฆษณาเป็นคนกลางที่ขายพื้นที่บนเว็บไซต์ให้คุณ

เมื่อทำงานกับเครือข่ายโฆษณา คุณจะต้องทำการประมูลพื้นที่บนเว็บไซต์ร่วมกับ Media Buyers อื่นๆ ซึ่ง หมายความว่าคุณกำลังแข่งขันกับพวกเขา

ด้วยราคาเสนอสูงสุด คุณจะได้อันดับที่ 1 และนี่คือวิธีการทำงานส่วนใหญ่ (แม้ว่าเครือข่ายโฆษณาบางแห่งจะทำงานร่วมกับ AdRates)

ตำแหน่งแรกให้การแสดงผลครั้งแรกและการเข้าชมที่มีคุณภาพดีขึ้น

ถึงกระนั้นก็ไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับผลกำไรสูงสุดเสมอไป

อันที่จริง กำไรของคุณจะขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณจ่าย คุณภาพของการเข้าชม และประสิทธิภาพของข้อเสนอ ดังนั้น มันจึงอาจเกิดขึ้นได้ว่าตำแหน่งที่ต่ำกว่าจะทำกำไรได้มากกว่าสำหรับคุณ

การที่คุณกำลังแข่งขันโดยตรงกับ Media Buyers อื่นๆ แสดงว่าคุณกำลังทำงานในตลาดที่มีพลวัตและคาดเดาไม่ได้

ด้วยเหตุนี้ พื้นที่โฆษณาจึงไม่รับประกัน

เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง: รายการเครือข่ายโฆษณาที่ดีที่สุด

นี่คือ ตรรกะของ Media Buy :

เพื่อค้นหาความสมดุลระหว่างสิ่งที่คุณจ่ายและ ประสิทธิภาพของข้อเสนอที่คุณกำลังโปรโมต

ในขณะที่การซื้อโดยตรง คุณซื้อการแสดงผลจำนวนมากในราคาคงที่และช่วงข้อมูล เมื่อคุณใช้เครือข่ายโฆษณา คุณจะรู้ว่าไม่มีข้อตกลงตายตัวใดๆ

นอกจากนี้ คุณมีรูปแบบการกำหนดราคาที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับเครือข่ายโฆษณา และคุณกำลังเสนอราคาสำหรับการแสดงผล (CPM – ราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง) จำนวนคลิก (CPC – ต้นทุนต่อคลิก) หรือจำนวนการดู (CPV – ราคาต่อการดู ) ซึ่งสามารถช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายราคาที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการเข้าชมได้ดียิ่งขึ้น

โฆษณา

ในกรณีที่คุณพบส่วนเหมืองทองคำที่คุณสามารถมีตำแหน่งแรกและทำเงินได้มากมาย นี่อาจเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก

อีกแง่มุมที่สำคัญมากคือเครือข่ายโฆษณาบางแห่งมีตัวเลือกการเสนอราคา Smart CPM และราคาที่คุณจ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์ที่สูงกว่า (เช่น 10% สำหรับ ExoClick) กว่าราคาที่บุคคลที่อยู่ภายใต้คุณกำลังเสนอราคา

คุณสามารถตรวจสอบหนึ่งในบทความก่อนหน้าของเราและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเครื่องมือ Smart CPM บน ExoClick

ในทางกลับกัน มีเครือข่ายโฆษณาบางเครือข่ายที่ให้โอกาสคุณได้รับอัตราคงที่สำหรับเว็บไซต์เฉพาะหรือสำหรับการเข้าชมส่วนที่เหลือ

ซึ่งหมายความว่าคุณจะมีการเข้าชมทั้งหมดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ซึ่งก็เหมือนกับ การซื้อโดยตรงแต่กับพ่อค้าคนกลาง

เครือข่ายโฆษณาให้บริการนี้เนื่องจากช่วยให้พวกเขาไม่เพียงทำเงินได้มากขึ้น แต่ยังต้องแน่ใจว่ามีการซื้อพื้นที่ทั้งหมด

เช่นเดียวกับกรณีของการซื้อตรง สิ่งนี้สามารถให้ผลกำไรได้เช่นกัน หากคุณสามารถต่อรองราคาที่ดีกับเครือข่ายโฆษณาได้

ข้อได้เปรียบที่ยอดเยี่ยมของการใช้เครือข่ายโฆษณาคือคุณสามารถเข้าถึงเว็บไซต์ที่หลากหลายและทำให้ มีผู้ชมมากขึ้น

ด้วยการเข้าถึงเว็บไซต์ต่างๆ ประเภทนี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่าเว็บไซต์ใดไม่ทำกำไรหรือเว็บไซต์ใดที่นำเงินมาให้คุณเป็นจำนวนมาก

ฉันกำลังพูดถึงสิ่งที่มีประโยชน์มากมายจนสมเหตุสมผลที่จะ สร้างแคมเปญระดับพรีเมียมสำหรับรุ่นหลัง

นอกจากนี้ เครือข่ายโฆษณาจำนวนมากมีการซื้อแบบเป็นโปรแกรม

ซึ่งหมายความว่าพวกเขาใช้เทคโนโลยี ที่ช่วยให้คุณปรับกระบวนการซื้อสื่อให้เหมาะสม

ซึ่งหมายความว่าเครือข่ายโฆษณามีแพลตฟอร์มที่ช่วยให้ตั้งค่าแคมเปญได้ง่ายขึ้น และให้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับการเข้าชมสำหรับแต่ละอุปกรณ์ เบราว์เซอร์ ผู้ให้บริการ ฯลฯ

วิธีนี้ทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ ให้คุณตัดสิ่งที่ทำให้คุณเสียเงินและมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่จะเปลี่ยนผลกำไร

แม้ว่าเครือข่ายโฆษณาส่วนใหญ่จะใช้แพลตฟอร์มประเภทนี้ แต่มักใช้ไม่ได้เมื่อซื้อโดยตรง

อย่างไรก็ตาม มีบางแพลตฟอร์ม เช่น Shiny Ads, PubMatic หรือ Adslot ซึ่งมีเครื่องมือดังกล่าว – โปรแกรมโดยตรง – ซึ่งคุณสามารถรับการเข้าชมเว็บไซต์ตามการกำหนดเป้าหมายที่คุณร้องขอ

เมื่อเทียบกับการซื้อตรง การลงทุนที่คุณต้องทำเมื่อเริ่มต้นเครือข่ายโฆษณานั้นต่ำกว่าอย่างแน่นอน

ที่จริงแล้ว แม้ว่าคุณจะลงทุนด้วยเงินเพียงเล็กน้อย คุณก็ยังสามารถรวบรวมข้อมูลอันมีค่าได้มากมาย

บทสรุป

โดยสรุป ทั้งเครือข่าย ซื้อตรง และ เครือข่ายโฆษณา ต่างก็มีข้อได้เปรียบ

การซื้อโดยตรงอาจเป็นทางเลือกที่ดีหากคุณต้องการโฆษณาบนเว็บไซต์เฉพาะ

อย่างไรก็ตาม ขั้นตอนการติดต่อและต่อรองราคากับผู้จัดพิมพ์นั้นใช้เวลานานและการลงทุนก็สูง

สำหรับเครือข่ายโฆษณา จะดีมากถ้าคุณต้องการรับ ข้อมูลจำนวนมากด้วยการลงทุนที่ค่อนข้างต่ำ

นอกจากนี้ เครือข่ายโฆษณายังช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

หากคุณเป็น มือใหม่ คำตอบสำหรับปัญหาของคุณจะชัดเจน:

ตรวจสอบการตรวจทานเครือข่ายโฆษณาของเราและเลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของคุณ

นั่นเป็นวิธีเดียวที่คุณจะได้รับประสบการณ์ ความสามารถในการทำความเข้าใจว่าพารามิเตอร์และ ตัวแปรต่างๆ ทั้งหมดมีอิทธิพลต่อต้นทุนและผลกำไรของคุณอย่างไร

หลังจากนั้น เมื่อคุณได้รับประสบการณ์ที่จำเป็นเพื่อที่จะรู้สึกสบายใจกับกระบวนการซื้อสื่อทั้งหมด และคุณได้พบโอกาสที่ดี คุณก็จะสามารถก้าวไปสู่อีกระดับหนึ่งและ ให้ราคาคงที่หรือทดลองซื้อโดยตรง