วิธีเพิ่มขีดจำกัดสินค้าคงคลัง Amazon FBA สูงสุดในปี 2022

ขีดจำกัดการสต็อกสินค้าคงคลังของ Amazon FBA ใหม่รู้สึกเหมือนเป็นเรื่องลึกลับสำหรับผู้ขายส่วนใหญ่ Amazon มักจะเปลี่ยนวิธีคำนวณขีดจำกัดเหล่านี้ เนื่องจากการเติบโตของอีคอมเมิร์ซเพิ่มขึ้นในช่วงต้นปี 2020 โดยได้รับแรงหนุนจาก COVID-19 Amazon จึงได้ลดข้อจำกัดของผู้ขายลงเช่นกัน

คุณไม่จำเป็นต้องปล่อยให้การเปลี่ยนแปลงขีดจำกัดของ Amazon FBA ส่งผลกระทบต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณ อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้วิธีคำนวณขีดจำกัดสินค้าคงคลัง วิธีเพิ่มขีดจำกัดที่คุณมี และสิ่งที่ต้องทำเมื่อ FBA ยังคงไม่ยอมรับสินค้าคงคลังทั้งหมดของคุณ แม้ว่าคุณจะปรับให้เหมาะสมแล้วก็ตาม

ขีดจำกัดสินค้าคงคลังของ Amazon FBA คำนวณอย่างไร

ผู้ขาย Amazon FBA ได้รับผลกระทบจากขีดจำกัดพื้นที่จัดเก็บสินค้าคงคลังลดลง 20 ถึง 65% ในเดือนเมษายน 2564 เมื่อ Amazon เปลี่ยนอัลกอริทึมจากขีดจำกัดปริมาณระดับ ASIN เป็นขีดจำกัดปริมาณประเภทพื้นที่จัดเก็บ

ขีด จำกัด สินค้าคงคลังของ FBA แบ่งออกเป็นหกประเภทที่แตกต่างกัน:

• มาตรฐาน
• โอเวอร์ไซส์
• รองเท้า
• เครื่องแต่งกาย
• ไวไฟ
• ละอองลอย

พื้นที่เก็บข้อมูลแต่ละประเภทข้างต้นมีขีดจำกัดสำหรับบัญชีผู้ขายแต่ละบัญชี ขออภัย ความจุที่ไม่ได้ใช้ในหมวดหมู่หนึ่งไม่สามารถใช้กับผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในหมวดหมู่อื่นได้ ขีดจำกัดเหล่านี้ขับเคลื่อนโดยดัชนีประสิทธิภาพของสินค้าคงคลัง (IPI) ซึ่งวัดว่าการจัดการสินค้าคงคลัง FBA ของคุณมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลเพียงใด คะแนน Amazon IPI ของคุณคำนวณโดยใช้เมตริกสี่ตัวเป็นหลัก:

1. สินค้าคงคลังส่วนเกิน
2. อัตราการขายผ่าน
3. สินค้าคงคลังควั่น
4. สินค้าคงคลัง

คะแนนมีตั้งแต่ 0 ถึง 1,000 และแม้ว่า Amazon จะไม่เปิดเผยอัลกอริทึมที่แน่นอนเกี่ยวกับวิธีการคำนวณคะแนนนี้ แต่เราทราบดีว่าอัตราการขายผ่านเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุด หากคุณมีสินค้าคงคลังส่วนเกินเพียงเล็กน้อย ขายได้อย่างรวดเร็ว อย่าปล่อยให้สินค้าคงคลังติดค้าง และหลีกเลี่ยงการหมดสต็อก คุณจะมี IPI ที่ยอดเยี่ยม

ผู้ค้าจะสามารถเพิ่มขีดจำกัดสินค้าคงคลัง FBA ที่มีอยู่ได้อย่างไร

หากคุณมุ่งมั่นที่จะพึ่งพา FBA คุณจะต้องเพิ่มดัชนีประสิทธิภาพของสินค้าคงคลังให้สูงสุด

ลดสินค้าคงคลังส่วนเกิน

คุณต้องใช้ความปราณีในการตัด SKU ที่ขายดีไม่ดีออก ดังนั้นจึงมีสินค้าที่สำรองไว้ในคลังสินค้าของ Amazon เป็นเวลาหลายเดือน คำสั่งลบหรือกำจัดจะปรับปรุงคะแนน IPI ทันทีและจะเพิ่มพื้นที่ว่างเพื่อเพิ่มตัวย้ายที่รวดเร็วยิ่งขึ้น อย่างไรก็ตาม SKU จะยังคงเก็บค่าธรรมเนียมการจัดเก็บต่อไปจนกว่า Amazon จะย้ายออกจริง

คำสั่งการนำออกหรือกำจัดทิ้งนั้นไม่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อ ดังนั้นผู้ขายหลายช่องทางควรพิจารณาเปิดใช้ Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) เพื่อให้ Amazon FBA ดำเนินการตามคำสั่งซื้อสำหรับช่องทางอื่นๆ แม้ว่าจะมีราคาแพงกว่า FBA แต่ก็ดีกว่าสำหรับผลกำไรของคุณมากกว่าการกำจัดทิ้ง

เพิ่มอัตราการขายผ่านสูงสุด

ง่ายมาก: อัตราการขายผ่านเท่ากับยอดขายรวมของแต่ละ ASIN หารด้วยระดับสินค้าคงคลังเฉลี่ยของ ASIN แต่ละรายการในช่วง 90 วันที่ผ่านมา แน่นอนว่าผู้ขายทุกรายต้องการปรับปรุงอัตราการขายผ่านของตน นี่หมายถึงยอดขายจำนวนมาก ความท้าทายคือการปรับปรุงอัตราการขายผ่านหมายถึงคำสั่งซื้อที่เติมได้เร็วและเร็วขึ้น ผู้ขายต้องพร้อมที่จะส่งสินค้าเติมบ่อยถึงสามครั้งต่อสัปดาห์จึงจะเก่งในหมวดนี้

แก้ไขสินค้าคงคลังที่ควั่นทันที

สินค้าคงคลังควั่นส่งผลเสียต่อคะแนน IPI และไม่เป็นผลดีต่อธุรกิจ บางครั้งสินค้าคงคลังใน FBA จะถูกระบุโดยไม่ได้ตั้งใจว่าเป็น FBM และทำให้ติดค้าง บางครั้งเป็นสถานการณ์ที่รายชื่อถูกปิด นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่การกำหนดราคาจะทำให้เกิดการแจ้งเตือน และ Amazon จะปิดรายการลงเพื่อป้องกันไม่ให้ขายนอกราคาขายต่ำสุดหรือสูงสุดที่กำหนดโดยผู้ค้า จับตาดูเครื่องมือผู้ขายของคุณอย่างใกล้ชิดและแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับสินค้าคงคลังที่ค้างอยู่โดยเร็ว

หลีกเลี่ยงการหมดสต็อกของ FBA ในทุกกรณี

นี่เป็นความท้าทายครั้งใหญ่ในไตรมาสที่ 4 เนื่องจากผู้ขายที่มีอัตราการขายผ่านเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ มีความเสี่ยงต่อความต้องการที่เพิ่มขึ้น การเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วอาจทำให้ SKU หมดสต็อกได้ ซึ่งจะทำให้อันดับการค้นหาหายไป คะแนน IPI ที่ต่ำลง และขีดจำกัดสินค้าคงคลังที่ต่ำลง มีวิธีเดียวที่เชื่อถือได้ในการหลีกเลี่ยงสินค้าหมด – ทำซ้ำรายการ Amazon FBM ด้วยรายชื่อ FBM ที่ซ้ำกันซึ่งขับเคลื่อนโดยผู้ค้าหรือทางเลือกอื่นของ FBA ผู้ขายสามารถวางใจได้โดยรู้ว่าหากมีการรันในสต็อก Amazon FBA ของพวกเขา พวกเขาสามารถเปิดรายการ FBM ของตนและขายต่อไปได้โดยไม่เสี่ยงต่อธุรกิจของตน

Amazon FBM ช่วยให้ผู้ค้าเติบโตได้อย่างไร

ตัวเลือก Amazon Fulfilled by Merchant (FBM) เป็นสิ่งจำเป็นในการปกป้องธุรกิจที่คุณสร้างขึ้นบน Amazon แล้ว ขีดจำกัดสินค้าคงคลังของ FBA ไม่เพียงพอสำหรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นตามฤดูกาล นอกจากนี้ กระบวนการรับสินค้าคงคลังที่ช้าของ Amazon สามารถสร้างสต็อกได้แม้ในขณะที่คุณอยู่ด้านบนของการจัดส่งขาเข้าและกระบวนการเชื่อมโยงทุนราคาแพง สุดท้าย ผู้ขายตามฤดูกาลมักไม่ได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษจาก FBA ดังนั้นขีดจำกัดของคุณที่นำไปสู่ช่วงพีคซีซั่นของคุณอาจขึ้นอยู่กับเดือนที่มียอดขายต่ำและจะไม่สูงพอ

โซลูชันการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon FBM ที่มีประสิทธิภาพสามารถขับเคลื่อนการจัดส่งที่รวดเร็วและฟรีได้ในราคาไม่แพง เพื่อให้คุณขายต่อเมื่อสินค้าในสต็อก FBA หมด ลูกค้าคาดหวังการจัดส่งออนไลน์ที่รวดเร็วและฟรี ผู้ขายที่ตรงตามความคาดหวังนั้นจะได้รับการแสดงผลมากขึ้น การแปลงที่สูงขึ้น และลูกค้าที่ทำซ้ำที่สูงขึ้น ผู้ขายที่สามารถให้บริการในระดับเดียวกันกับการปฏิบัติตาม FBM เนื่องจาก FBA จะได้รับประโยชน์สูงสุด

FBM นั้นยากที่จะทำให้ถูกต้องหากการขนส่งและการปฏิบัติตามข้อกำหนดไม่ใช่ความสามารถหลักของคุณ ความท้าทายสำหรับผู้ขายที่พยายามทำเองก็คือ เว้นแต่ว่าพวกเขามีคลังสินค้า 4+ แห่งที่วางไว้ทั่วสหรัฐอเมริกาอย่างมีกลยุทธ์ พวกเขาต้องเสียสละการจัดส่งที่รวดเร็วหรือค่าจัดส่งฟรี

การให้บริการจัดส่งภายใน 2 วันไปยังทั้งสหรัฐอเมริกาจากที่เดียวทำให้ลูกค้าส่วนใหญ่อยู่ในโซน 4 ขึ้นไป ซึ่งเพิ่มอัตราด่วน - ลบส่วนต่างกำไรโดยสิ้นเชิง ในทางกลับกัน เวลาจัดส่ง 5-7 วันทำการจะสูญเสียลูกค้าไปทางซ้ายและขวาในขั้นตอนการชำระเงิน (หากพวกเขาไปถึงที่นั่น) นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้ขายส่วนใหญ่หันไปใช้แพลตฟอร์มการปฏิบัติตามคำสั่งซื้ออีคอมเมิร์ซเพื่อขับเคลื่อน FBM ต้องการความช่วยเหลือในการคิดว่าโซลูชัน Amazon FBM ใดที่เหมาะกับคุณ เทมเพลต 3PL RFP นี้เป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยคุณเปรียบเทียบข้อมูลสำคัญที่คุณต้องใช้ในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล

เกี่ยวกับผู้แต่ง – Manish Chowdhary เป็นผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Cahoot เครือข่ายที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของ Cahoot จับมือเป็นพันธมิตรของผู้ค้าชั้นนำเพื่อเติมเต็มคำสั่งซื้อ (สำหรับกันและกัน) ได้เร็วกว่าและมีค่าใช้จ่ายต่ำกว่าที่อื่น Manish ได้ก่อตั้งบริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรมหลายแห่ง โดยเริ่มจากห้องพักรวมของเขาที่ University of Bridgeport ซึ่งเขาได้รับวิทยาศาสตรบัณฑิตสาขาวิศวกรรมคอมพิวเตอร์ ความเชี่ยวชาญพิเศษของ Manish ได้แก่ กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซ นวัตกรรมวิธีการทางธุรกิจ ห่วงโซ่อุปทานและการเพิ่มประสิทธิภาพด้านลอจิสติกส์ เขาได้รับการแนะนำใน The New York Times, Internet Retailer และสิ่งพิมพ์ชั้นนำอื่น ๆ อีกมากมาย

เพื่อให้คุณไม่พลาดข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและ Amazon โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ www.cruxfinder.com