Roundup ผู้เชี่ยวชาญ: เคล็ดลับการตลาดสำหรับบริษัทกำจัดขยะ

เราถามคำถามกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดหนึ่งคำถาม: คุณมีคำแนะนำด้านการตลาดอะไรบ้างสำหรับบริษัทกำจัดขยะ เราได้รับคำตอบมากมายและคำแนะนำที่มีค่ามากมาย นี่คือสิ่งที่พวกเขาต้องพูด

1. Alistair Dodds ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท Smoking Chilli Media

คำแนะนำของฉันสำหรับบริษัทกำจัดขยะคือตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อและเว็บไซต์ Google My Business ของตนอย่างเต็มที่ การได้รับการจัดอันดับ 3 อันดับแรกในผลลัพธ์แพ็คในพื้นที่ของ Google (ผลลัพธ์แผนที่ท้องถิ่นที่ปรากฏก่อนผลลัพธ์ของ Google ปกติ) สำหรับการค้นหาตำแหน่งทางภูมิศาสตร์โดยเฉพาะเป็นวิธีที่เร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต เหตุผลคือ 70% ของการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตทั้งหมดเกิดขึ้นบน Google (1.2 ล้านล้านต่อปี) และผู้ใช้การค้นหามากถึง 60% จะคลิกที่ผลลัพธ์ 3 อันดับแรก

จุดเริ่มต้นคือการตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อ ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์ (NAP) ของคุณถูกต้องและตรงกับสิ่งที่คุณลงทะเบียนในรายชื่อ Google My Business และเว็บไซต์ของคุณเอง จากนั้นคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการใช้ NAP เดียวกันกับแหล่งอ้างอิงชั้นนำทั้งหมด เช่น Bing Places, Apple Maps, Yelp.com เป็นต้น Google จำเป็นต้องรู้ว่าคุณเป็นคนที่คุณบอกว่าคุณเป็นใครและอยู่ในตำแหน่งที่คุณบอกว่าคุณอยู่ พวกเขาจำเป็นต้องเห็นความสอดคล้องนี้ทำซ้ำในไซต์อ้างอิงยอดนิยมที่พวกเขาเชื่อถือ

ขั้นต่อไป คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเพิ่มประสิทธิภาพบนเว็บไซต์ของคุณเป็นไปตามหลักเกณฑ์สำหรับผู้ดูแลเว็บของ Google อย่างสมบูรณ์ ตัวอย่างเช่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไซต์มีใบรับรอง SSL ที่ใช้งานได้ โหลดเร็ว มีแท็กตามรูปแบบบัญญัติ และอื่นๆ เมื่อปรับให้เหมาะสมเต็มที่แล้ว คุณต้องเริ่มสร้างลิงก์ย้อนกลับไปยังไซต์ของคุณ นึกถึงเนื้อหาที่น่าสนใจเกี่ยวกับธุรกิจของคุณซึ่งคุณสามารถแบ่งปันกับบล็อกเกอร์และนักข่าวในพื้นที่ได้ ตัวอย่างเช่น งานการกุศล การระดมทุนหรือการต่อต้านธัญพืชในประเด็นท้องถิ่น นอกจากนี้ ให้เข้าร่วมสมาคมธุรกิจในท้องถิ่น เนื่องจากส่วนใหญ่มีไดเร็กทอรีที่คุณสามารถใส่ลิงก์ไปยังไซต์ของคุณได้ สิ่งเหล่านี้มักจะเชื่อถือได้และเชื่อถือได้ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ

2. Shel Horowitz ที่ปรึกษาด้านการทำกำไรและผู้แต่ง Guerilla Marketing to Heal the World

บริษัทกำจัดขยะสามารถโดดเด่นกว่าคู่แข่งโดยเน้นว่าพวกเขาทำให้โลกและผู้คนดีขึ้นได้อย่างไร ตัวอย่าง:

• เก็บสิ่งของออกจากหลุมฝังกลบและเตาเผาขยะ
• ประหยัดเงินผู้คนด้วยการตกแต่งใหม่และขายเฟอร์นิเจอร์
• การสร้างที่อยู่อาศัยของสัตว์ป่า ปลูกต้นไม้ ฯลฯ (และนี่ไม่ใช่ส่วนหนึ่งของลักษณะงานพื้นฐาน)
• เปลี่ยนของที่ไม่มีประโยชน์ให้กลายเป็นของที่มีประโยชน์มากมาย (เช่น ทำงานกับบริษัทที่เปลี่ยนขวดพลาสติกเปล่าเป็นถุงผ้า เครื่องนุ่งห่ม หรือแม้แต่ไม้แปรรูป)
• การสร้างงานให้กับผู้มีรายได้น้อยที่แปรรูปสินค้าที่กู้มาได้ (คะแนนพิเศษหากรวมถึงคนพิการ เยาวชนชนกลุ่มน้อย ฯลฯ)
• บริจาครายได้ส่วนหนึ่งให้กับองค์กรการกุศลที่ไม่ก่อให้เกิดความขัดแย้ง โดยมีภารกิจที่เกี่ยวข้องกับการกำจัดขยะในทางใดทางหนึ่ง

3. Hung Nguyen ผู้จัดการฝ่ายการตลาดและสนับสนุน Smallpdf

ฉันคิดว่า SEO เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นสำหรับบริษัทกำจัดขยะด้วยการตลาดของพวกเขา ฟรีและเข้าถึงฐานลูกค้าเป้าหมายได้โดยตรง - หากทำถูกต้อง นอกจากนี้ เมื่อพูดถึงโฆษณา อาจเป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่าควรกำหนดเป้าหมายใครเช่นกัน!

การค้นหาสั้น ๆ เกี่ยวกับ SEMrush แสดงให้เห็นว่าคำว่า 'บริษัทกำจัดขยะ' มีการค้นหาเพียง 480 ครั้งต่อเดือนในสหรัฐอเมริกา หากบริษัทกำจัดขยะสร้างสิ่งนี้ด้วยที่ตั้งของพวกเขาและกำหนดเป้าหมายคำหลักที่ยาวกว่า เช่น 'บริษัทกำจัดขยะใน dc' ปริมาณการค้นหาจะน้อยลงมาก และจะไม่ยากที่จะจัดอันดับสำหรับคำหลักดังกล่าว

ในทำนองเดียวกัน ลองนึกถึงคำหลักเฉพาะอื่นๆ เพื่อค้นหา เช่น 'บริษัทกำจัดขยะที่ถูกที่สุดในดีซี' 'บริษัทกำจัดรถขยะในดีซี'...เป็นต้น ด้วยวิธีนี้ คนที่ต้องการบริการมากที่สุดจะมาหาพวกเขา

Content SEO ไม่ได้ยากอย่างที่คิด เพียงให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังพูดไม่เฉพาะกับผู้คนเท่านั้น แต่ยังรวมถึง Google - เครื่องจักรด้วย

4. Cristian Rennella ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง oMelhorTrato.com

แนวคิดทางการตลาดของฉันสำหรับบริษัทกำจัดขยะ: การตลาดเนื้อหาผ่านคำถามที่พบบ่อยในฐานะผู้เชี่ยวชาญ!

หลังจากทำงานบนอินเทอร์เน็ตในช่วงเก้าปีที่ผ่านมาและได้ลองใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาออนไลน์มากกว่า 54 รายการแล้ว ฉันสามารถรับรองได้ว่ามีเพียงแนวคิดทางการตลาดเดียวเท่านั้นที่สร้างผลลัพธ์ ROI ที่ดีที่สุดในปี 2018: ตอบคำถามของผู้ใช้ของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญ !

เราได้รับการสอบถามมากกว่า 50 ครั้งต่อสัปดาห์ในแง่มุมต่างๆ ของบริการของเรา แต่ส่วนใหญ่เป็นคำถามทั่วไป ซึ่งคำตอบไม่เพียงแต่จะช่วยเหลือผู้ใช้รายนั้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้คนอีกหลายร้อยหรือหลายพันคนที่มีคำถามเดียวกัน

นั่นคือเหตุผลที่เราตอบแต่ละคำถามของลูกค้าด้วยวิธีพิเศษ อุทิศเวลาและความพยายามในการให้คำตอบที่สมบูรณ์แบบ คำตอบนี้ไม่ได้ส่งถึงผู้ใช้รายนี้เท่านั้น แต่เราเผยแพร่บนไซต์ของเราราวกับว่าเป็นการโพสต์ในบล็อกของเรา

ตัวอย่างบางส่วน

“จะเปรียบเทียบและเลือกบริษัทกำจัดขยะผ่านอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร” “ราคาประมาณเท่าไหร่สำหรับงานกำจัดขยะ” “ฉันควรคำนึงถึงอะไรเมื่อจ้างบริษัทกำจัดขยะ เป็นต้น

จากนั้น Google หรือเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ จะจัดทำดัชนีเนื้อหานี้และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่สามารถ Google เพื่อค้นหาคำตอบของเรา เนื่องจากคำตอบนั้นมีค่า ด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์มาก ลูกค้าใหม่เหล่านี้จึงใช้แบรนด์ของเราเป็นข้อมูลอ้างอิง และเริ่มเห็น (ซื้อ) ผลิตภัณฑ์ของเราในที่สุด

กลไกในการเปลี่ยนแปลงส่วนคำถามและคำตอบแบบเดิม (FAQ) ในบล็อกที่เราเผยแพร่คำตอบทั้งหมดช่วยให้เราเติบโตขึ้น 34.7% ซึ่งปัจจุบันมีรายได้ 3.4 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี (ใช่ น่าอัศจรรย์!) และนี่คือเคล็ดลับทั่วไปที่สามารถใช้ได้กับธุรกิจทุกประเภท

5. Anthony Kane ผู้อำนวยการฝ่าย SEO 1SEO

ในฐานะหน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัล เราประสบความสำเร็จอย่างยอดเยี่ยมด้วยการระบุพื้นที่เฉพาะหรือกรณีการใช้งานที่จะได้รับประโยชน์จากบริการลบขยะ จากนั้นจึงออกแบบแคมเปญปักหมุดเฉพาะบนโซเชียลมีเดีย ใช้วิทยาเขตของวิทยาลัยเป็นตัวอย่าง ประมาณเดือนพฤษภาคมของทุกปี นักศึกษาจะย้ายเข้าและออกจากที่พักให้เช่า และคุณจะพบถังขยะอย่างน้อยหนึ่งถังในทุกช่วงตึก

เราได้ตั้งค่าแคมเปญโซเชียลมีเดียต่างๆ ที่กำหนดเป้าหมายรัศมีการควบคุมรอบวิทยาเขตของวิทยาลัย โดยเสนอข้อเสนอพิเศษและโปรโมชันเพื่อดึงดูดผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ สิ่งนี้ประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อสำหรับเราเนื่องจากความจริงที่ว่าหากคุณมีบริษัทจัดการอสังหาริมทรัพย์หนึ่งแห่ง มักจะมาพร้อมกับคุณสมบัติที่แตกต่างกันสองสามแห่งที่ต้องทำงาน

6. Nate Masterson, CMO ของ Maple Holistics

1. โฆษณา Google

Google Ads ในพื้นที่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงการมองเห็นของคุณ ทุกคนใช้ Google และหากคุณทำงานในพื้นที่ ธุรกิจของคุณจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากพื้นที่โฆษณาบน Google สิ่งแรกที่ผู้คนมักจะมองหาเมื่อพยายามแก้ปัญหาคือ Google โดยการทำให้ Google เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดของคุณ แสดงว่าคุณมั่นใจว่าธุรกิจของคุณจะได้รับโอกาสที่ดีที่สุดสำหรับการแสดง

2. Facebook

ทุกคนใช้ Facebook ธุรกิจของคุณก็ควรเช่นกัน สิ่งที่ทำให้ Facebook เป็นแพลตฟอร์มที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจคือการเปิดโอกาสให้ธุรกิจของคุณมีบุคลิกภาพ มีโปรไฟล์ที่ใช้งานอยู่และซื้อโฆษณาบน Facebook โฆษณาบน Facebook เป็นการลงทุน PPC ที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ และการใช้โปรไฟล์ Facebook เป็นการประชาสัมพันธ์ที่ง่ายที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อผลลัพธ์ที่คุณได้รับ

3. ป้ายโฆษณามือถือ

ทุกคนอยู่บนท้องถนน ทำให้ป้ายโฆษณาเป็นแกนนำในการโฆษณา ปัญหาเดียวของป้ายโฆษณาคือพวกเขาทำการตลาดกับฐานลูกค้าเป้าหมายของคุณเพียงกลุ่มเดียว นั่นเป็นเหตุผลที่ผลตอบแทนที่ดีที่สุดสำหรับเจ้าชู้ของคุณมาจากการนำป้ายโฆษณาของคุณไปบนถนนที่คนทุกประเภทสามารถเห็นได้

…

7. Kent Lewis ประธาน บริษัท Anvil Media Inc.

ในฐานะตัวแทนด้านอาชีพที่เชี่ยวชาญด้าน SEO มาตั้งแต่ปี 1996 และเป็นเจ้าของเอเจนซี่การตลาดที่วัดผลได้ของตัวเองมาตั้งแต่ปี 2000 ฉันได้เห็นการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) อย่างสม่ำเสมอทำให้เกิด ROI ที่ดีที่สุดจากความพยายามทางการตลาดทั้งหมด เราได้ทำงานร่วมกับบริษัทจัดเก็บด้วยตนเองและธุรกิจอื่นๆ ที่คล้ายกับการลบขยะและสามารถตรวจสอบความสำเร็จได้

ที่ Anvil เราใช้กลยุทธ์ SEO พื้นฐาน 'หมวกขาว' ที่แตกต่างกันสองสามอย่างเพื่อเพิ่มอันดับสูงสุด:

• การเปรียบเทียบการแข่งขัน: สถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาลิงก์ขาเข้าคือเว็บไซต์ที่มีการแข่งขันสูง ด้วยการวิเคราะห์ลิงก์ขาเข้า คุณสามารถระบุไซต์ที่ต้องการได้ (ผู้มีอำนาจในโดเมนสูง) และมีแนวโน้มว่าจะให้ลิงก์ไปยังธุรกิจของคุณ
• เนื้อหาที่น่าสนใจ: ดูเหมือนจะชัดเจน แต่ธุรกิจจำนวนมากเกินไปล้มเหลวในการสร้างเนื้อหาเฉพาะที่สามารถแชร์ได้ ซึ่งอาจรวมถึงโพสต์ในบล็อกที่ทันเวลา บทความที่ได้รับการวิจัยอย่างดี อินโฟกราฟิก และวิดีโอ ตามเกณฑ์มาตรฐานการแข่งขันที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ คุณควรมีความคิดที่ดีว่าเนื้อหาประเภทใดกำลังได้รับการพัฒนาและทำอย่างไรจึงจะดีขึ้นหรือแตกต่างออกไป
• รับ ความคุ้มครอง: ใช้ประโยชน์จากทรัพยากรต่างๆ เช่น Cision's Help a Reporter Out (HARO) เพื่อเสนอตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญและเสนอราคาที่ปลอดภัยพร้อมลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์ของคุณจากเว็บไซต์สื่อ/สื่อบุคคลที่สามที่น่าเชื่อถือ
• เพิ่มโครงสร้าง: ใช้มาร์กอัปแบบมีโครงสร้างเพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลธุรกิจของคุณ (ชื่อ ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์) รวมถึงข้อมูลสำคัญอื่นๆ ได้รับการจัดรูปแบบอย่างเหมาะสมเพื่อให้ Google และเครื่องมืออื่นๆ จัดทำดัชนีอย่างเหมาะสม นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับแนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่ เช่น การค้นหาด้วยเสียง ไม่ใช่แค่สำหรับ SEO ในพื้นที่เท่านั้น

บทความที่เกี่ยวข้อง: 22 สิ่งที่คุณยังไม่เหมาะกับ SEO

8. สตีฟ เจมส์ ฝ่ายการตลาดและประชาสัมพันธ์

ธุรกิจที่ให้บริการใดๆ จำเป็นต้องมีตลาดและข้อเสนอทางธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร สำหรับบริการแบบนี้ คุณขอเสนอบริการที่ช่วยประหยัดเวลาในการเคลียร์บ้าน โดยไม่ต้องยกกล่องหนักๆ ใครจะอยากได้?

ผู้เกษียณอายุที่กำลังลดขนาดหรือกำลังขายบ้านจะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีซึ่งเท่ากับคนจำนวนมากและกลุ่มอายุบางกลุ่ม ดังนั้นบริการในเมือง การตลาดโดยตรงไปยังผู้ที่มีอายุมากกว่า 60 ปีน่าจะทำได้ดี

9. James Pollard เจ้าของ TheAdvisorCoach.com

สิ่งที่ฉันพบว่าทำงานได้ดีที่สุดคือโฆษณาบน Facebook เพราะคุณสามารถกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์และทดสอบโฆษณาหลายรายการเพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทดสอบรูปภาพของพื้นที่ที่เต็มไปด้วยขยะกับพื้นที่ที่สะอาด เพื่อดูว่าภาพใดได้รับการตอบสนองที่มากกว่า เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายพื้นที่ คุณต้องแน่ใจว่าผู้ที่โทรเข้าโทรศัพท์ของคุณคือคนที่คุณสามารถเข้าถึงได้

นอกจากนี้ หากคุณใส่หมายเลขโทรศัพท์ของคุณในโฆษณา ผู้คนอาจโทรไปที่หมายเลขนั้นโดยไม่ต้องคลิกโฆษณาของคุณเลย ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินเลย มันเป็นข้อตกลงที่ค่อนข้างหวาน

10. Craig De Borba นักการตลาดดิจิทัลอาวุโส การตลาดทางอินเทอร์เน็ตแบบ OnPoint

นี่คือข้อมูลและคำแนะนำบางส่วนจากแคมเปญล่าสุดที่เราเปิดตัวสำหรับบริษัทกำจัดขยะในท้องถิ่น

ในอุตสาหกรรมการลบขยะ ลูกค้าเรียกร้องให้ซื้อใบเสนอราคา ดังนั้นเวลาตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อลูกค้าเป้าหมายจึงเป็นสิ่งสำคัญในการปิดข้อตกลง ในแคมเปญล่าสุด เราได้เรียกใช้แคมเปญคลิกเพื่อโทรของ Adwords ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่มีการกำหนดเป้าหมายมากเกินไป ควบคู่ไปกับหน้า Landing Page แบบไดนามิกที่ส่งข้อความ SMS ถึงเจ้าของธุรกิจเมื่อใดก็ตามที่เขาได้รับคำขอใบเสนอราคาใหม่ เวลาตอบสนองที่รวดเร็วนี้ทำให้บริษัทสามารถปิดโอกาสในการขายใหม่ได้เกือบ 50%

การสร้างหน้า Landing Page ที่สมบูรณ์แบบโดยใช้การสอดแนมการแข่งขันและการวิจัยตลาดเพื่อค้นหาปุ่มต่างๆ ของกลุ่มประชากรในตลาดช่วยให้เราบรรลุอัตราการแปลง 28% ซึ่งจะเป็นการเพิ่ม ROI จากค่าโฆษณาอย่างมาก ใช้เวลาในการวิจัยตลาดเพื่อสร้างข้อเสนอและหน้า Landing Page ที่สมบูรณ์แบบ จากนั้นสร้างแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ แล้วคุณจะเห็นโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองเพิ่มขึ้น

11. Shelley Grieshop การตลาดที่ Totally Promotional

การลบขยะไม่ใช่หัวข้อเซ็กซี่ที่เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ง่าย ในการเข้าถึงผู้ชมของคุณ คุณต้องใช้น้ำเสียงที่เหมือนจริงและเป็นมืออาชีพในแผนการตลาดของคุณ คุณไม่สามารถปกปิดประเภทของบริการที่คุณนำเสนอได้ แต่คุณสามารถแสดงความเห็นอกเห็นใจต่อความต้องการของลูกค้าของคุณด้วยอารมณ์ขันเล็กน้อย

โปรโมตบริษัทของคุณในระดับท้องถิ่นด้วยการแจกของรางวัลส่วนบุคคลที่คุณสามารถแจกจ่ายได้ในขบวนพาเหรด เทศกาล งานออกร้าน งานเปิดบ้าน งานวันหยุดและงานชุมชน เลือกกระเป๋าโท้ตที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและนำกลับมาใช้ใหม่ได้พร้อมพื้นที่มากมายสำหรับพิมพ์ชื่อของคุณ ข้อมูลติดต่อ บริการ และการออกแบบการกำจัดขยะที่สร้างสรรค์และตลก

ผู้คนจะพกถุงเหล่านี้ไปทุกที่ ไม่ว่าจะเป็นที่ชายหาด โรงยิม ร้านขายของชำ ในช่วงวันหยุด ดังนั้นคุณจึงเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย

12. Nicolas Straut ผู้ช่วยการตลาดเนื้อหา Fundera

บริษัทกำจัดขยะมักใช้สโลแกนที่น่าจดจำซึ่งติดอยู่บนรถบรรทุก เช่น “1-800-GOT-JUNK” หรือ “College Hunks Hauling Junk” อย่าเข้าใจฉันผิด นี่เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ แต่ถ้าคุณยังไม่มีแบรนด์ การพึ่งพามันเพียงอย่างเดียวอาจเป็นเรื่องยาก

การโฆษณาบน Facebook เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่อาจต้องการการลากขยะ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายพื้นที่ที่บริษัทของคุณดำเนินการและกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยความสนใจล่าสุดที่บ่งชี้ถึงความจำเป็นในการกำจัดขยะ เช่น "การต่อเติมบ้าน" หรือ "การย้าย" ในโฆษณาของคุณ ให้เน้นว่าประสบการณ์นั้นง่ายเพียงใดสำหรับเจ้าของบ้านหรือธุรกิจ และพิจารณาเสนอข้อเสนอส่วนลดจำนวนจำกัดเพื่อกระตุ้นให้เกิดความเร่งด่วน

13. สแตน ตัน จาก Selby's

เมื่อเร็วๆ นี้ เรามีลูกค้าที่รีไซเคิลทั้งฮาร์ดแวร์อิเล็กทรอนิกส์ของคอมพิวเตอร์และข้อมูล พวกเขาเพิ่งสั่งซื้อป้ายกับเรากว่า 100 ป้ายเพื่อวางในร้านค้าปลีกของพวกเขา ป้ายมีข้อมูลมากขึ้นซึ่งจะอธิบายให้ลูกค้าทราบอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่พวกเขาทำ

ป้ายให้ข้อมูลมีการเติบโตในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ป้ายค่อยๆ เปลี่ยนจากป้ายสไตล์โฆษณา เช่น ประเภท "ลดราคา 50%" ของคุณ เป็นการให้ข้อมูลและการศึกษามากขึ้น

15. Joe Goldstein ผู้อำนวยการฝ่าย SEO & Operations ผู้รับเหมาโทร

SEO เหมาะสมอย่างยิ่งกับอุตสาหกรรมการกำจัดขยะ เนื่องจากผู้บริโภคส่วนใหญ่มองว่าเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ หากคุณอยู่ในอันดับแรกสำหรับการค้นหาในท้องถิ่น มีโอกาสที่ดีที่คุณจะเป็นผู้นำ

ในการสร้างลิงก์ ฉันขอแนะนำให้สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับถังขยะบางประเภท และสร้างชื่อเสียงของบริษัทในฐานะผู้นำทางความคิด

เนื่องจากขยะที่เกิดจากหลอดดูดดื่มกลายเป็นประเด็นร้อนในบางชุมชน ฉันจะเริ่มต้นด้วยการสร้างอินโฟกราฟิกหรือวิดีโอเกี่ยวกับผลกระทบ สาเหตุ หรือขนาดโดยรวมของขยะฟางดื่ม จากนั้นฉันจะนำเสนอเนื้อหาที่เป็นภาพเป็นมูลค่าเพิ่มให้กับทุกสื่อที่ครอบคลุมหัวข้อในประวัติศาสตร์ล่าสุด ใช้ลิงก์เพียงไม่กี่ลิงก์จากร้านค้าขนาดกลางเพื่อให้โปรไฟล์ลิงก์ของคุณนำหน้าคู่แข่งเป็นระยะทางหลายไมล์ ถ้าอย่างนั้นก็เป็นเพียงเรื่องของการสร้างเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะสมเพื่อเริ่มการจัดอันดับและสร้างธุรกิจจริง

16. Mike Vannelli หัวหน้าผู้ผลิต Envy Creative

การโปรโมตธุรกิจหรือแบรนด์ของคุณเปลี่ยนไปตลอดหลายปีที่ผ่านมา ในขณะที่ยังคงใช้วิธีการทางการตลาดแบบเดิม แต่เทคโนโลยีใหม่และการนำเสนอเนื้อหาได้เปลี่ยนวิธีการทำการตลาดของธุรกิจและแบรนด์เอง

วิดีโอเป็นหนึ่งในการปรับปรุงดังกล่าว และการใช้การตลาดวิดีโอสามารถช่วยให้ธุรกิจกำจัดขยะของคุณเติบโตได้ เป็นวิธีที่ดีที่สุดและโต้ตอบได้มากที่สุดในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ แบรนด์ หรือบริการ ด้วยโฮมเพจหรือรูปภาพแบบคงที่ ไม่มีใครรู้ว่าคุณเป็นใครจริงๆ หรือแม้ว่าคุณจะมีอยู่จริง เนื่องจากมีเว็บไซต์ธุรกิจปลอมจำนวนมากบนเว็บ

วิดีโอจะช่วยให้คุณแสดงตัวเองได้ สิ่งนี้กำหนดระดับความไว้วางใจกับผู้ดูและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่อย่าลืมว่าคุณกำลังทำการตลาดให้กับตัวเองและแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ แม้ว่าคุณกำลังใช้ประโยชน์จากการตลาดวิดีโอ แต่คุณอาจไม่ต้องการแสดงตัวเองให้โลกเห็นหรือสร้างวิดีโอด้วยตัวคุณเอง นี่ไม่ใช่ปัญหา เนื่องจากคุณสามารถรับวิดีโอที่สร้างโดยมืออาชีพโดยบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านนี้ คุณยังสามารถหานักแสดงมืออาชีพมาแสดงเป็นคุณหรือบริษัทของคุณ ซึ่งจะดูเป็นธรรมชาติมากขึ้นเมื่ออยู่ในกล้อง

สิ่งที่ต้องทำ (หรือไม่ทำ) DYI

คุณอาจคิดว่าสามารถประหยัดเงินได้ด้วยการทำวิดีโอด้วยตัวเอง แต่คุณสามารถทำอันตรายได้มากด้วยวิธีนี้ มีรายละเอียดและการวางแผนมากมายที่นำไปสู่การทำวิดีโอทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ หากไม่มีผู้เชี่ยวชาญ คุณอาจเสี่ยงที่วิดีโอจะมีราคาถูกและไม่มีรสนิยมที่ดี อาจทำให้คุณแปลกใจว่ากระบวนการสร้างวิดีโอมีราคาถูกเพียงใด บริษัทโปรดักชั่นจะมีอุปกรณ์และประสบการณ์ในการนำเสนอวิดีโอของคุณตามที่ลูกค้าต้องการ หากคุณลองทำด้วยตัวเอง คุณอาจต้องใช้กล้องราคาถูก เครื่องเสียงสำหรับมือสมัครเล่น และการตัดต่อขั้นพื้นฐาน

ทางเลือกเดียวที่แท้จริงคือการซื้อหรือเช่าอุปกรณ์ที่เหมาะสม ซึ่งอาจทำให้เกิดปัญหาได้เช่นกัน คุณจะไม่มีประสบการณ์ที่จำเป็นในการใช้อุปกรณ์นั้น คุณควรปล่อยให้วิดีโอของคุณกับมืออาชีพดีกว่า การศึกษาแสดงให้เห็นว่าเราต้องการดูวิดีโอมากกว่าอ่านข้อความ

วิดีโอคือสิ่งที่เราเติบโตขึ้นมาและเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับเรา การตลาดผ่านวิดีโอเป็นวิธีหนึ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

17. Kenneth Burke ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด คำขอข้อความ

เพิ่มข้อความในรายชื่อธุรกิจ Google, โฆษณา Google และเว็บไซต์ของคุณ คุณกำลังใช้เวลาและเงินทั้งหมดเพื่อพยายามแสดงในผลการค้นหาและดึงดูดการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณ จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อมีคนพบคุณจริงๆ คุณสามารถปรับปรุงอัตราการแปลงได้โดยเพิ่มตัวเลือกการส่งข้อความในเว็บไซต์ โฆษณา และรายการค้นหาของคุณ นี่คือเหตุผล

การเข้าชมออนไลน์ส่วนใหญ่มาจากอุปกรณ์พกพา (บางรายงานระบุว่ามากถึง 77%) วิธีที่ผู้ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ต้องการสื่อสารอันดับ 1 คือผ่านข้อความ พวกเขาต้องการส่งข้อความถึงคุณเพื่อขอใบเสนอราคาหรือกำหนดเวลาการลบขยะ มากกว่าที่จะโทรหาคู่แข่งของคุณ ตอนนี้ Google มีตัวเลือกในโฆษณาและรายชื่อธุรกิจสำหรับการส่งข้อความ เพื่อให้ผู้อื่นสามารถคลิกที่โฆษณาของคุณเพื่อส่งข้อความถึงคุณ หรือพวกเขาสามารถส่งข้อความถึงคุณโดยตรงจากรายชื่อธุรกิจของคุณ

ด้วยบริการอย่างเช่น คำขอข้อความ คนเหล่านั้นสามารถส่งข้อความถึงหมายเลขธุรกิจปัจจุบันของคุณได้ นั่นหมายความว่าคุณสามารถเริ่มพูดว่า “ส่งข้อความหรือโทรหาเรา…” ในสื่อการตลาดและการโฆษณาทั้งหมดของคุณ – รวมถึงเว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้ยังมีตัวเลือก Click-to-Text และ SMS Chat ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถคลิกปุ่มบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อส่งข้อความถึงคุณ ไม่ว่าในกรณีใด คุณสามารถตอบกลับลูกค้า (จากโทรศัพท์หรือคอมพิวเตอร์ของคุณ) เพื่อสรุปการรับสินค้าและรับธุรกิจใหม่ มันทำงานเหมือนมีเสน่ห์

18. Harsh Agrawal ผู้ก่อตั้ง ShoutMeLoud

หนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้ได้คือการสร้างเนื้อหาที่มีประโยชน์ การสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ เช่น โพสต์บล็อกที่เป็นประโยชน์หรือคำแนะนำวิดีโอ จะไม่เพียงแต่ให้คุณค่าแก่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยช่องทางการตลาดอื่นๆ ของคุณอีกด้วย

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเริ่มต้นบล็อกและสร้างคำแนะนำเรื่อง “วิธีการสร้างรายได้สูงสุดจากการขายบ้านของคุณ” ในคู่มือนี้ คุณมีคำศัพท์ 2,000 คำที่เต็มไปด้วยเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการขายหลาที่ดีที่สุดและปรับปรุงการขายของคุณ เนื่องจากฐานลูกค้าของคุณคือผู้ที่ต้องการกำจัดขยะ พวกเขาจึงมีโอกาสเป็นพวกเดียวกันที่สนใจจะจัดงานขายที่สนาม จากนั้นคุณสามารถแนะนำให้พวกเขาใช้บริการของคุณสำหรับสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถขายได้

ด้วยคำแนะนำง่ายๆ เช่นนี้ คุณจะช่วยเพิ่มกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ได้หลายอย่าง ในการเริ่มต้น ตอนนี้คุณมีแนวโน้มที่จะปรากฏในเครื่องมือค้นหาสำหรับผู้ที่กำลังมองหาคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการขายของหลา หากคำแนะนำของคุณมีประโยชน์เป็นพิเศษ ไซต์อื่นๆ จะเชื่อมโยงกลับมา ซึ่งจะช่วยเพิ่มความพยายามในการทำ SEO ของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีก หรือถ้าผู้คนไม่มีเว็บไซต์ของตัวเอง พวกเขาอาจแบ่งปันบทความของคุณบนโซเชียลมีเดีย ซึ่งจะส่งเสริมบริการกำจัดขยะของคุณให้กับเพื่อนและครอบครัวของพวกเขาทั้งหมด

ดังนั้น หากมีกลยุทธ์หนึ่งที่ฉันสามารถแนะนำสำหรับบริการลบขยะได้ ให้นึกถึงสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติม จากนั้นสร้างคู่มือที่ครอบคลุมเพื่อตอบคำถามของพวกเขา

ซอฟต์แวร์สำหรับบริษัทกำจัดขยะ

ต้องการเรียนรู้วิธีขยายธุรกิจกำจัดขยะของคุณโดยใช้ซอฟต์แวร์ที่สร้างขึ้นสำหรับบริษัทเช่นคุณโดยเฉพาะหรือไม่? จองการสาธิต Vonigo แบบส่วนตัวฟรี